Czym jest zysk w prostych słowach. Co to jest zysk? Czynniki wpływające na zysk

Zysk - Jest to pieniężny wyraz głównej części oszczędności gotówkowych generowanych przez przedsiębiorstwa dowolnej formy własności. Jako kategoria ekonomiczna charakteryzuje wynik finansowy działalności przedsiębiorczej przedsiębiorstw. § 2. Rodzaje zysków i ich skład

Ogólny wynik finansowy działalności gospodarczej w rachunkowości ustala się w rachunku zysków i strat poprzez przeliczenie i zbilansowanie wszystkich zysków i strat okresu sprawozdawczego. Transakcje gospodarcze w rachunku zysków i strat wykazywane są w sposób narastający, tj. narastająco od początku okresu sprawozdawczego.

Główne rodzaje zysku to:

całkowity zysk (strata) okresu sprawozdawczego – zysk (strata) bilansowy;

zysk (strata) ze sprzedaży produktów (robót, usług);

zyski z działalności finansowej;

zysk (strata) z pozostałej działalności nieoperacyjnej;

dochód do opodatkowania;

zysk netto.

Zysk bilansowy(strata) to kwota zysku (straty) ze sprzedaży produktów, działalności finansowej oraz przychodów z pozostałej działalności nieoperacyjnej, pomniejszona o kwotę wydatków na tę działalność.

Zysk (strata) ze sprzedaży produktów ( roboty budowlane, usługi) definiuje się jako różnicę pomiędzy przychodami ze sprzedaży produktów w cenach bieżących bez podatku VAT, podatku specjalnego i akcyzy a kosztami ich wytworzenia i sprzedaży.

Zysk (strata) z działalności finansowej oraz z pozostałych transakcji nieoperacyjnych ustala się w wyniku transakcji odzwierciedlonych na rachunkach 47 „Sprzedaż i inne zbycie środków trwałych” i 48 „Sprzedaż pozostałych aktywów”, a także różnicę pomiędzy całkowitą kwotą otrzymaną i zapłaconą:

grzywny, kary i kary oraz inne sankcje gospodarcze; odsetki otrzymane od kwot środków pieniężnych wykazanych na rachunkach przedsiębiorstwa; różnice kursowe na rachunkach walutowych oraz od zysków i strat w walutach obcych z lat ubiegłych stwierdzonych w roku sprawozdawczym; ;straty powstałe w wyniku klęsk żywiołowych; straty powstałe w wyniku umorzenia długów i należności; wpływy z długów uznanych wcześniej za nieściągalne; inne przychody, straty i wydatki zaliczane zgodnie z obowiązującymi przepisami do rachunku zysków i strat. Jednocześnie kwoty wnoszone do budżetu w formie sankcji zgodnie z ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej nie są zaliczane do wydatków z działalności nieoperacyjnej, lecz zaliczane są do pomniejszenia zysku netto, tj. zysk pozostający do dyspozycji przedsiębiorstwa po opłaceniu podatku dochodowego.

Dochód do opodatkowania ustalane na podstawie specjalnych obliczeń. Jest to zysk bilansowy pomniejszony o kwotę: odpisów na kapitał zapasowy i inne fundusze o podobnym charakterze, których utworzenie przewiduje ustawa (do czasu, gdy wielkość tych funduszy osiągnie nie więcej niż 25% kapitału docelowego, ale nie więcej niż 50% zysku podlegającego opodatkowaniu); wpłaty czynszu do budżetu; dochody z papierów wartościowych oraz z udziału w kapitale własnym w działalności innych przedsiębiorstw;

zyski z działalności ubezpieczeniowej; zyski z poszczególnych operacji bankowych i transakcji; różnice kursowe wynikające ze zmian kursu rubla w stosunku do walut obcych notowanych przez Bank Centralny Federacji Rosyjskiej zyski z produkcji i sprzedaży przemysłowego rolnictwa; i produkty myśliwskie.

Zysk netto przedsiębiorstwa, tj. pozostały do ​​jego dyspozycji zysk ustala się jako różnicę pomiędzy zyskiem księgowym a kwotą podatków dochodowych, opłat czynszowych, podatków eksportowych i importowych.

Zysk netto przeznaczany jest na rozwój produkcji, rozwój społeczny, zachęty materialne dla pracowników, utworzenie funduszu rezerwowego, wpłatę do budżetu sankcji ekonomicznych związanych z naruszeniem przez przedsiębiorstwo obowiązujących przepisów, na cele charytatywne i inne.

Integralną cechą gospodarki rynkowej jest pojawienie się skonsolidowanych zysków. Zysk skonsolidowany to zysk podsumowany ze sprawozdania finansowego z działalności oraz wyników finansowych jednostki dominującej i zależnej. Skonsolidowane sprawozdanie finansowe jest połączeniem sprawozdań dwóch lub większej liczby jednostek gospodarczych, które pozostają w określonych powiązaniach prawnych i finansowo-ekonomicznych.

36.Istota zarządzania kapitałem obrotowym. Znaczenie zarządzania pieniędzmi. Firma stale potrzebuje efektywnego wykorzystania kapitału obrotowego. Aby to zrobić, należy nimi zarządzać. Z jednej strony konieczne jest bardziej racjonalne wykorzystanie istniejących zasobów pracy (mówimy przede wszystkim o optymalizacji zapasów, zmniejszeniu produkcji w toku, usprawnieniu produkcji, ulepszeniu form płatności itp.). Z drugiej strony, obecnie przedsiębiorstwa mają możliwość wyboru różnych opcji odpisywania kosztów, ustalania przychodów ze sprzedaży produktów (robót, usług) dla celów podatkowych itp. Głównym celem zarządzania kapitałem obrotowym przedsiębiorstwa jest maksymalizacja zysk z zainwestowanego kapitału przy jednoczesnym zapewnieniu trwałej i wystarczającej wypłacalności przedsiębiorstwa. Przedsiębiorstwo, pod warunkiem efektywnego zarządzania kapitałem obrotowym własnym i cudzym, może osiągnąć racjonalną sytuację ekonomiczną. Przedmioty zarządzania kapitałem obrotowym obejmują: 1. Zapasy, których zarządzanie polega na określeniu ich zapotrzebowania, zapewnieniu nieprzerwanego procesu produkcji i sprzedaży. 2. Należności, których zarządzanie polega na: – ustalaniu polityki udzielania i windykacji kredytów dla różnych grup klientów i rodzajów produktów; – analiza i ranking kupujących w zależności od wielkości zakupów, historii relacji kredytowych i proponowanych warunków płatności; – kontrola rozliczeń z dłużnikami z tytułu odroczonych, przeterminowanych długów itp. 3. Gotówka, którą zarządza się poprzez prognozowanie przepływów pieniężnych. Zarządzanie kapitałem obrotowym obejmuje rozwiązywanie następujących zadań: – obliczanie minimalnych środków wystarczających na zaliczki majątku obrotowego w celu niezakłóconego i rytmicznego funkcjonowania przedsiębiorstwa (problem ten rozwiązuje się poprzez racjonowanie kapitału obrotowego); – opracowanie zasad rachunkowości w celu optymalizacji opodatkowania poprzez: wybór metod amortyzacji małych przedsiębiorstw, spisywanie zapasów, ustalanie przychodów ze sprzedaży itp.; – przyspieszenie rotacji kapitału obrotowego na każdym etapie obrotu kapitałowego. Aby zarządzać kapitałem obrotowym, w przedsiębiorstwie należy stworzyć specjalny system. Musi składać się z następujących elementów: 1) personel - mogą to być pracownicy przedsiębiorstwa bezpośrednio zaangażowani w zarządzanie kapitałem obrotowym (pracownicy usług finansowych) lub pracownicy, którzy w takim czy innym stopniu pełnią funkcje zarządzania kapitałem obrotowym kapitał (na przykład technolodzy obliczający normy zużycie zasobów materialnych); 2) odpowiednią strukturę organizacyjną – prace nad zarządzaniem kapitałem obrotowym powinny być koordynowane w ramach określonych pionów strukturalnych przedsiębiorstwa; 3) wsparcie informacyjne – dane z systemów księgowych, planistycznych, analitycznych, prognostycznych, statystycznych i innych przedsiębiorstwa; 4) oprogramowanie i sprzęt przedsiębiorstwa – do zarządzania kapitałem obrotowym należy stosować komputery i odpowiednie programy; 5) wsparcie metodologiczne – dla poprawności obliczeń dotyczących zarządzania kapitałem obrotowym przedsiębiorstwo musi posiadać jednolite zalecenia metodyczne.

37. Rodzaje stabilności finansowej przedsiębiorstw.

Stabilność finansowa organizacji zależy od poziomu jej niezależności finansowej i poziomu wypłacalności.Istnieją cztery rodzaje stabilności finansowej organizacji:

absolutna stabilność finansowa; normalna stabilność sytuacji finansowej, zapewniająca wypłacalność organizacji; niestabilna sytuacja finansowa; kryzysowa sytuacja finansowa.

Stabilność sytuacji finansowej organizacji opiera się na relacji między kosztem zapasów a źródłami ich powstawania (własnymi i pożyczonymi). Jeśli zaopatrzenie tych rezerw w źródła jest istotą stabilności finansowej, to wypłacalność jest zewnętrznym przejawem stabilności finansowej.

Rodzaje stabilności finansowej przedsiębiorstwa

38. Wybór polityki zarządzania kapitałem obrotowym Celem jest określenie wolumenu i struktury aktywów obrotowych, źródeł ich pokrycia oraz relacji między nimi wystarczających do zapewnienia długoterminowych instrumentów pochodnych i efektywności finansowej. działania p/str. Płynność jest najważniejszą rzeczą finansową. Har-ka p/p. - zdolność do terminowego gaszenia krótkotrwałych zwarć. Pokazuje stabilność działalności gospodarczej; utrata płynności jest obarczona zatrzymaniem procesu produkcyjnego. Najprostsza opcja zarządzania aktywami, przy minimalnym ryzyku utraty płynności: im większa  nadwyżka aktywów obrotowych nad zobowiązaniami bieżącymi, tym  stopień ryzyka, tj. należy dążyć do zwiększenia kapitału obrotowego netto. Zależność zysku od poziomu kapitału wolumetrycznego. Przy niskim poziomie produkcji działalność nie jest odpowiednio wspierana, możliwa jest utrata płynności, awarie operacyjne i niskie zyski. Przy optymalnym poziomie obrotu kapitałowego zysk osiąga max. Wysoki poziom kapitału obrotowego – przedsiębiorstwo posiada chwilowo wolne, nieużywane środki obrotowe oraz nadmierne koszty finansowania, co zmniejsza zyski. Polityka zarządzania aktywami kapitałowymi musi zapewniać kompromis pomiędzy ryzykiem utraty płynności a efektywnością operacyjną. Jest to rozwiązanie dwóch problemów. 1 zapewnienie wypłacalności Spółka, która nie posiada odpowiedniego poziomu kapitału obrotowego, narażona jest na ryzyko niewypłacalności. 2 zapewnienie akceptowalnej wielkości, struktury i rentowności aktywów. Wysoki poziom zapasów wymaga znacznych kosztów operacyjnych, a szeroka oferta lekarzy pierwszego kontaktu pomaga zwiększyć sprzedaż i przychody. Decyzję o poziomie DC, DZ i zapasów należy rozpatrywać z punktu widzenia rentowności oraz z punktu widzenia optymalnej struktury kapitału obrotowego.

Ponieważ rodzaje zysku odzwierciedlają różne aspekty regulacji procesów jego powstawania (pojawiania się), wykorzystania i podziału, a także ze względu na potrzebę efektywnego zarządzania zyskiem przedsiębiorstwa, szczególnego znaczenia nabiera klasyfikacja według różnych kryteriów.

Jak zauważył L. N. Kirillova „Opierając się na wielowymiarowym rozumieniu zysku, możemy wyróżnić jego różne rodzaje”.

Zysk firmy, w zależności od tego czy innego kryterium, można podzielić na następujące typy i typy.

1. W zależności od źródeł formacji, które znajdują odzwierciedlenie w rachunkowości:

Bilans;

Ze sprzedaży produktów;

Z innych operacji.

2. W zależności od charakteru opodatkowania:

Nie podlega opodatkowaniu;

Podlegający opodatkowaniu.

3. W zależności od źródeł formacji dla głównych rodzajów działalności:

Z działalności operacyjnej (produkcyjnej);

Z działalności finansowej;

Z działalności inwestycyjnej.

4. W zależności od wyniku końcowego:

Normalna;

Pozytywny;

Negatywny.

Według tego kryterium istnieje następująca klasyfikacja:

Zapewnione (normatywne);

Maksymalnie dopuszczalne;

Utracony zysk lub strata.

5. W zależności od metody obliczeniowej:

Bankowość (brutto);

Marginalny.

6. W zależności od charakteru czyszczenia inflacyjnego:

Prawdziwy;

Nominalny.

7. W zależności od charakteru użytkowania:

Rozpowszechniane;

wielkimi literami.

8. W zależności od okresu formacji:

Okres sprawozdawczy (nieprzypisany);

Poprzednie lata;

Okres planowania.

9. W zależności od wielkości kosztów dystrybucji:

Księgowość;

Ekonomiczne (netto).

10. W zależności od składu pierwiastków:

Ze sprzedaży;

Brutto (marża);

Przed podatkiem;

Pojęcie głównych rodzajów i rodzajów zysku

Zysk bilansowy to całkowity (całkowity) zysk spółki uzyskany w pewnym okresie ze wszystkich rodzajów działalności produkcyjnej i pozaprodukcyjnej spółki odzwierciedlony w jej bilansie.

Zysk bilansowy składa się z trzech elementów:

Zysk lub strata ze sprzedaży środków trwałych, a także innego majątku spółki;

Zysk lub strata ze sprzedaży towarów, robót budowlanych, usług;

Wyniki finansowe z wyników nieoperacyjnych.

Zysk netto to część zysku bilansowego przedsiębiorstwa, która pozostaje do jego dyspozycji po opłaceniu podatków, opłat, odliczeń i innych obowiązkowych wpłat do budżetu.

Pojęcie zysku netto jest wymagane na przykład przy obliczaniu dywidend dla akcjonariuszy.

Wysokość zysku netto uzależniona jest od wysokości podatków oraz wielkości zysku brutto.

Według GOST R 51303-99. Standard państwowy Federacji Rosyjskiej. Handel. Terminy i definicje zysk brutto to „wskaźnik charakteryzujący końcowy wynik finansowy działalności przedsiębiorstwa handlowego i przedstawiający wysokość zysku ze sprzedaży towarów, usług, majątku do salda przychodów i wydatków z działalności niesprzedażowej. ”

Jednakże, jak uważa N.V Kolchina „Zysk ze sprzedaży środków trwałych jest zyskiem kapitałowym. To samo dotyczy różnicy pomiędzy cenami zakupu i sprzedaży innych aktywów (nieruchomości, gruntów, papierów wartościowych). W krajach rozwiniętych różnica ta, skorygowana o stopę inflacji. odnosi się do kapitalizowanych zysków.”

Zysk księgowy to różnica między przychodami i kosztami nabycia, sprzedaży lub wytworzenia tych towarów, robót budowlanych i usług.

Zysk księgowy jest ważnym finansowym wskaźnikiem działalności gospodarczej przedsiębiorstwa.

Zyski zatrzymane to zyski spółki np. spółki akcyjnej, które pozostają po opłaceniu podatków i wypłacie dywidendy i wykorzystywane są na potrzeby rozwojowe.

Zyski zatrzymane mogą być utrzymywane w formie papierów wartościowych nadających się do obrotu na rynku, w formie środków pieniężnych, mogą być inwestowane w kapitał trwały, a także mogą być wykorzystywane do finansowania przejęć innych spółek.

Zatrzymanie części zysków jest prostszą metodą finansowania niż pozyskanie nowego kapitału w drodze emisji akcji lub pożyczki.

Zysk kapitalizowany to zysk mający na celu zwiększenie kapitału własnego spółki.

Ten rodzaj zysku jest źródłem reprodukcji rozszerzonej.

Najważniejszą kategorią gospodarki rynkowej jest zysk. Dążenie do maksymalizacji zysku od wieków jest „wielkim motorem postępu”. Niemniej jednak nadal toczy się dyskusja na temat jego istoty i form.

Historia myśli ekonomicznej ukazuje różnorodność interpretacji źródeł zysku poprzez różne metody ekonomii politycznej. Merkantyliści wierzyli, że zysk powstaje w sferze cyrkulacji, a jego źródłem jest handel zagraniczny. Klasycy burżuazyjnej ekonomii politycznej argumentowali, że zysk to odliczenie od produktu pracy robotnika (A. Smith), zwrot z zainwestowanego kapitału (D. Ricardo). Z punktu widzenia marksistowskiego zysk jest przekształconą formą wartości dodatkowej utworzonej przez pracę najemników i stanowi różnicę między wpływami ze sprzedaży towarów a kosztami kapitału. Podsumowując wszystkie punkty widzenia na zysk, możemy podkreślić, co następuje: 1) zysk to dochód z czynników produkcji; 2) zysk jako nagroda za działalność przedsiębiorczą i innowacyjną; 3) zysk jako zapłata za ryzyko;

4) zysk według Marksa, który definiuje się jako różnicę między ceną produktu a kosztami (kosztami) kapitału na jego wytworzenie.

gdzie W jest kosztem produktu; K - koszty.

Wysokość zysku zależy od szeregu czynników: 1) wzrostu stopy wartości dodatkowej; 2) z oszczędności na kapitale stałym; 3) ze zmian tempa obrotu kapitałowego. Ważna jest wielkość zysku firmy, dlatego działania wszystkich działów firmy mają na celu znalezienie optymalnych rozwiązań w celu zwiększenia jej wielkości: badanie rynku, kontrolowanie go; cena i szybkość produkcji; doskonalenie zarządzania; stymulowanie aktywności zawodowej pracowników, wykorzystując osiągnięcia postępu naukowo-technicznego.

Zysk ekonomiczny to końcowy wynik finansowy działalności przedsiębiorstwa, rozumiany jako nadwyżka dochodów przedsiębiorstwa nad wydatkami. Do rodzajów zysku zalicza się: zysk bilansowy, zysk ze sprzedaży wytworzonych produktów (zysk według Marksa); zysk z innej sprzedaży. Pierwszy definiuje się jako sumę zysków drugiego i trzeciego rodzaju plus dochód z działalności nieoperacyjnej (dochód uzyskiwany przez przedsiębiorcę z tytułu leasingu nieruchomości, dochód z udziałów i innych papierów wartościowych). Zysk z pozostałej sprzedaży definiuje się jako różnicę pomiędzy ceną rynkową sprzedawanej nieruchomości przedsiębiorstwa a wartością początkową (rezydualną) tej nieruchomości.

Istnieją również innowacyjne i monopolistyczne rodzaje zysku.

Główną rolę w kształtowaniu zysku bilansowego odgrywa zysk ze sprzedaży wytworzonych produktów. Czynnikami wpływającymi na zysk ze sprzedaży są: 1) zmiany wolumenu sprzedanych produktów; 2) zmianę ceny sprzedawanych produktów; 3) zmiana asortymentu produktów itp. Źródłami zysku są: 1) obecność siły monopolistycznej; 2) obecność niepewności; 3) obecność innowacji.

1. Jaka jest rola wyceny zasobów?

2. Ujawnić istotę współczesnego rynku pracy. Jak

Czy na rynku pracy kształtuje się równowaga?

3. Jakie znaczenie ekonomiści nadają pojęciom?

„kapitał”, „odsetki”, „czynsz”?

4. Zdefiniuj znaczenie pojęcia „zysk” z punktu widzenia

różne kierunki gospodarcze?

Więcej na temat 3. Zysk ekonomiczny i jego rodzaje. Źródła zysku ekonomicznego:

1. 1.1. Społeczno-ekonomiczna istota wynagrodzeń. Problem płac we współczesnej literaturze ekonomicznej
2. Trzeci etap to przywrócenie żywotności ekonomicznej i ukształtowanie odporności ekonomicznej.
3. ROZDZIAŁ 5 KONCENTRACJA PRODUKCJI I WZROST ZYSKÓW KAPITALISTÓW
4. 9.1. Pojęcie i rodzaje dochodów. Istota ekonomiczna i rodzaje zysku
5. Związki gospodarcze i życie duchowe Trójpodział organizmu społecznego
6. 2. Parametry kosztowe programu produkcyjnego przedsiębiorstwa i główne wskaźniki efektywności ekonomicznej.

.
W szerokim znaczeniu zysk definiuje się jako różnicę pomiędzy otrzymaną korzyścią finansową (przychodami ze sprzedaży wytworzonych towarów lub usług) a poniesionymi kosztami (zakup, produkcja, marketing i dostawa towarów i usług).
Zysk jest najważniejszym wskaźnikiem charakteryzującym efektywność produkcji i jakość produktów. Jest to wskaźnik rentowności biznesu, powód, dla którego prowadzone są wszelkie działania przedsiębiorcze.
To w imię zysku produkuje się towary lub usługi, minimalizuje koszty, a firma się rozwija.

Funkcje i rola zysku

Zysk spełnia pewne funkcje:

• stymulujące, jako czynnik rozwoju produkcji,
• reprodukcyjny, jako wskaźnik różnicy między dochodami a kosztami,
• kontroli, jako kryterium oceny efektywności podmiotu gospodarczego.

Dynamika rozwoju biznesu zależy od zysku i to właśnie ta kategoria odzwierciedla wyniki finansowe działalności gospodarczej firmy, firmy lub przedsiębiorstwa.
Część zysku przeznaczana jest na rozwój firmy, czyli podwyższanie wynagrodzeń i motywowanie pracowników, poprawę warunków pracy, zakup nowego sprzętu, rozwój infrastruktury społecznej itp.
Druga część pomaga poprawić dobrobyt właścicieli przedsiębiorstwa lub firmy.

Rodzaje zysku

W zależności od warunków jego powstawania wyróżnia się następujące rodzaje zysku.
1) Na podstawie wielkości kosztów dystrybucji wyróżnia się zysk ekonomiczny i księgowy.

• Zysk księgowy to prosta różnica między przychodami ze sprzedaży (przychodami ze sprzedaży) a wydatkami (kosztami operacyjnymi).
• Zysk ekonomiczny (netto) to kwota, którą uzyskuje się poprzez odliczenie od zysku księgowego dodatkowych wydatków. Wydatki takie mogą obejmować nieskompensowane wydatki własne, które nie zostały uwzględnione w koszcie produktu, dodatkowe premie dla pracowników, koszty urzędników itp.

Oznacza to, że zysk netto to dochód minus absolutnie wszystkie koszty.
2) W zależności od wartości wyniku końcowego zysk może wynosić:

• normatywne lub zalecane
• maksymalnie możliwe lub minimalne akceptowalne,
• nieotrzymane (utracony zysk), z wynikiem ujemnym (strata).

3) Ze względu na charakter opodatkowania możemy wyróżnić:

• i nie podlega opodatkowaniu.

4) W zależności od rodzaju prowadzonej działalności zysk może wynosić:

• Z działalności finansowej. Jest to efekt, jaki uzyskuje się poprzez przyciągnięcie kapitału z innych źródeł na korzystnych warunkach.
• Z działalności produkcyjnej. To wynik produkcji i marketingu.
• Z działalności inwestycyjnej. Są to dochody z tytułu lokowania depozytów i posiadania papierów wartościowych, dochody uzyskane z udziału we wspólnych działaniach z innymi spółkami lub ze sprzedaży nieruchomości po zakończeniu inwestycji.

5) Zgodnie z regularnością formacji zysk może wynosić:

• sezonowy,
• znormalizowany
• nadmierny.
• Marginalny zysk- dodatkowy zysk uzyskany ze sprzedaży dodatkowej jednostki produkcyjnej.

Krańcowa stopa zysku

Nie należy zakładać, że wysoka krańcowa stopa zwrotu będzie gwarantem wysokich zysków. Jeden niezwykły przykład pokazuje, co może się wydarzyć. Kilka lat temu firma elektroniczna założyła spółkę zależną zajmującą się produkcją i dystrybucją chipów krzemowych. Od samego początku było jasne, że wysoki poziom minimalnych możliwych mocy produkcyjnych przedsiębiorstwa, a co za tym idzie liczba personelu obsługowego, będzie prowadzić do znacznych strat w pierwszych latach działalności. W trzecim roku osiągnięto marginalny zwrot na poziomie 74%. Jednakże ze względu na fakt, że rzeczywista sprzedaż była w dalszym ciągu znacznie niższa od dopuszczalnych mocy produkcyjnych, koszty stałe wyniosły 205% przychodów ze sprzedaży. Efektem była strata 131% sprzedaży. Wyraźnym kontrastem był rok następny, w którym sprzedaż wzrosła prawie trzykrotnie i zanotowano skromne zyski.
Niektórzy menedżerowie uważają, że stopa zysku krańcowego osiągana dla niektórych rodzajów wytwarzanych towarów lub usług będzie prawie taka sama. W wielu firmach tak nie jest. Na przykład, jeśli średnia stopa zysku krańcowego wynosi 45%, to dla poszczególnych produktów lub rodzajów usług wartości te mogą wynosić od 30 do 60%, a czasem więcej.
Efektywne zarządzanie zyskami wymaga maksymalizacji nie tylko całkowitej wartości sprzedaży generowanej przy danym poziomie kosztów stałych, ale także całkowitej kwoty zysku krańcowego, jaki można osiągnąć w tych warunkach.
Kiedy krańcowa stopa zysku dla każdego produktu lub usługi jest nieznana, zarządzanie zyskami przypomina strzelanie na chybił trafił. Co gorsza, kupujący mają niesamowitą umiejętność trafnego rozpoznawania niskich cen, nawet jeśli sam producent nie ma pojęcia, że ​​oferowana przez niego cena jest za niska. Oznacza to, że najlepsze wyniki sprzedaży niektórych towarów lub usług mogą po prostu wynikać z ustalonych cen odzwierciedlających niskie marże zysku krańcowego.
Ignorowanie krańcowej stopy zysku może prowadzić do negatywnych konsekwencji. Jedna z firm zajmujących się komponentami komputerowymi odnotowała spadek cen sprzedaży z 2,25 dolara do 0,79 dolara w czasie krótszym niż 18 miesięcy ze względu na zwiększoną podaż na rynku.
Niegdyś dochodowe przedsiębiorstwo szybko poniosło duże straty. Aby je wyeliminować, podjęto strategiczną decyzję o zwiększeniu udziału w rynku. Ale straty nadal rosły. Aby uratować sprawę, wezwano profesjonalnego „lekarza”. Szybko odkryto, że koszt zmienny wynosił 0,89 dolara, czyli 10 centów powyżej ceny sprzedaży, i że w przypadku istniejącego sprzętu niewiele można ulepszyć. Firmę szybko wyprzedzili konkurenci, którzy zastosowali najnowocześniejsze technologie, co pozwoliło znacząco obniżyć koszty.
Znajomość krańcowej stopy zysku dla każdego rodzaju produktu lub usługi pozwala menedżerowi zwiększać zyski poprzez:

• koncentrowanie wysiłków marketingowych na towarach i usługach zapewniających krańcową stopę zysku powyżej poziomu średniego;
• koncentracja działań sprzedażowych na pozycjach produktowych dających krańcową stopę zysku powyżej poziomu średniego; w razie potrzeby można to stymulować poprzez wprowadzenie zróżnicowanych stawek prowizji od sprzedaży;
• „inżynieria finansowa” towarów i usług „poniżej średniej” w celu zwiększenia stopy zysku krańcowego poprzez redukcję kosztów zmiennych.
• zapewnienie, że wprowadzone na rynek towary i usługi przynajmniej utrzymają ogólny poziom marży zysku krańcowego osiąganego przez spółkę.

Inne elementy skutecznego zarządzania zyskami obejmują:

• znajomość „progowego punktu rentowności” biznesu;
• zarządzanie rentownością produktów;
• poziom rentowności osiąganej dla kluczowych klientów;
• zrozumienie niebezpieczeństw związanych z ustalaniem wyjątkowo niskich cen.

Każdy z tych aspektów omówiono poniżej.

Punkt zwrotu

Próg rentowności przedsiębiorstwa to poziom sprzedaży, przy którym nie ma ani zysku, ani straty.
Znajomość całkowitej kwoty kosztów stałych i całkowitej stopy zysku krańcowego pozwala obliczyć punkt zwrotu. Im wyższa krańcowa marża zysku, tym większy wpływ zmian wolumenu sprzedaży na zysk przed opodatkowaniem i odwrotnie.

Rentowność produktu lub usługi

W wielu firmach kalkulacja zysku (lub straty) przed opodatkowaniem otrzymanego z tytułu określonego rodzaju towarów lub usług opiera się na pewnych założeniach. Powodem jest to, że w wieloaspektowym biznesie pracownicy i zakłady produkcyjne są zaangażowani w więcej niż jeden produkt lub usługę. Oznacza to, że księgowi muszą przypisać lub przypisać odpowiednią część kosztów całkowitych do poszczególnych towarów lub usług. Słowa takie jak „przydzielać” i „rozdawać” sprawiają wrażenie pewnej akademickiej precyzji, podczas gdy w rzeczywistości wiele robi się na podstawie doświadczenia i założeń. W rezultacie obliczenie zysku lub straty dla niektórych rodzajów towarów lub usług może być bardzo niedokładne. Może to prowadzić do podjęcia decyzji o zaprzestaniu produkcji danego produktu, zarówno w oparciu o koszty rzeczywiste, jak i „alokowane”. Jeśli ci ostatni nie będą mieli już dokąd pójść, ogólny zysk zostanie zmniejszony.