نمونه طرح کسب و کار فروشگاه مصالح ساختمانی. یک فروشگاه مصالح ساختمانی را از ابتدا باز کنید

• سرمایه گذاری های سرمایه ای: 800000 روبل،
• میانگین درآمد ماهانه: 450000 روبل،
• سود خالص: 65414 روبل،
• بازپرداخت: 12.3 ماه!

بر اساس مطالعه ای که توسط تحقیقات بازار آباروس انجام شده است، بازار خرده فروشی مصالح ساختمانی روسیه، در مقایسه با بازار غربی، در مراحل اولیه توسعه قرار دارد. در عین حال نرخ رشد سالانه 20 درصد است. در سال 2007، حجم تجارت خرده فروشی کالاهای خانگی و تعمیری در روسیه بیش از 14 میلیارد دلار بود، در سال 2011، حجم بازار حدود 17 میلیارد دلار بود و تا سال 2020 حجم بازار حدود 30-35 میلیارد دلار خواهد بود. (نظر کارشناسان).

حدود 80-90٪ از بازار ساخت و ساز توسط شرکت های شبکه بزرگ (اعم از روسی و خارجی) اختصاص دارد و بقیه بازار بین فروشگاه های تک، زنجیره های خرده فروشی کوچک (منطقه ای) تقسیم شده است. با در نظر گرفتن این واقعیت که چندین بازیگر خارجی جدید در حال برنامه ریزی برای ورود به بازار روسیه هستند و همچنین با در نظر گرفتن برنامه هایی برای گسترش زنجیره های فدرال موجود، سهم بازار "فروشگاه های تک" کاهش می یابد.

در ارتباط با موارد فوق، فروشگاه های کوچک نمی توانند با خرده فروشان فدرال چه در قیمت ها و چه در محدوده محصولات ارائه شده رقابت کنند.

اما اگر می‌خواهید یک کسب‌وکار در بخش خرده‌فروشی مصالح ساختمانی راه‌اندازی کنید، می‌توانید یک فروشگاه خرده‌فروشی کوچک در قالب «در خانه» باز کنید.

این نوع فروشگاه دارای مزایای زیر است:

1. امکان افتتاح فروشگاه در منطقه ای که به دلیل عدم امکان کسب گردش مالی زیاد، زنجیره های فدرال وارد آن نمی شوند.
2. مجموعه ای خاص از کالاهای ارائه شده و رویکرد فردی به خریدار.

1. سازمان تجارت خرده فروشی مصالح ساختمانی

1.1. اتاق

مکانی که در آن برنامه ریزی شده است یک فروشگاه سخت افزاری خرده فروشی در قالب محله افتتاح شود باید معیارهای زیر را داشته باشد:

• متراژ 30-50 متر مربع
• محل باید در یک منطقه مسکونی، در فاصله پیاده روی برای خریداران واقع شود.
• عدم وجود فروشگاه های دیگر فروش مصالح ساختمانی در مجاورت.

1.2. تجهیزات

انتخاب تجهیزات را می توان کاملا آزادانه انجام داد، بنابراین برای کاهش هزینه خرید تجهیزات، می توان بخشی از قفسه ها و قفسه های کالا را با دست ساخت و بخشی از تجهیزات را دست دوم خریداری کرد.

1.3. کارکنان

فروشگاه باید 7 روز در هفته، ساعت کاری از 9.00 الی 20.00 برای این منظور کار کند، لازم است 2 فروشنده در ایالت وجود داشته باشد. (کار در شیفت، دو به دو)

1.4. دامنه

در حین تعمیرات اغلب اتفاق می افتد که چسب کاغذ دیواری کافی نبود، تیغه اره فلزی شکسته شد، میخک به اندازه کافی نبود، چسب در جایی گم شد، همسایه پیچ گوشتی را گرفت و آن را پس نداد. خریدار علاقه ای به رفتن به هایپرمارکت ساختمانی برای چنین چیزهای کوچکی ندارد، او آماده است همه اینها را در نزدیکی خانه خریداری کند، حتی با قیمت بالاتر، در رابطه با این، همه اینها باید به صورت مجموعه ارائه شود.

مجموعه تقریبی فروشگاه:

• مواد مصرفی برای ابزار
• چسب نصب
• چسب کاغذ دیواری
• میخ، رولپلاک، پیچ و مهره و غیره.
• ابزار ساخت و ساز
• دیگر محصول مرتبط

برای عملکرد بهینه، محدوده محصولات فروخته شده باید حدود 300 موقعیت باشد.

1.5. تامین کنندگان

انتخاب تامین کنندگان باید از شرکت های عمده فروشی فعال در منطقه باشد. این شرکت ها خود به ارسال محصولات به فروشگاه مشغول هستند که با همکاری طولانی مدت با آنها امکان تعویق پرداخت وجود دارد.

تکمیل موجودی و مجموعه باید به صورت هفتگی انجام شود.

2. مطالعات امکان سنجی

2.1. هزینه سرمایه افتتاحیه

برای حفظ مجموعه و تجارت بی وقفه، موجودی باید حداقل دو درآمد ماهانه (به قیمت خرید) باشد و تعادل بهینه 2.5-3 درآمد ماهانه باشد.

2.2. درآمد

درآمد یک فروشگاه سخت افزاری کوچک (تا 50 متر مربع) در قالب "در خانه" واقع در یک منطقه مسکونی پرجمعیت، با مجموعه ای خوب و همچنین در غیاب رقبا در فاصله نزدیک. ، حدود 400-500 هزار روبل است. هر ماه.

برای محاسبات بازپرداخت و سودآوری، میزان درآمد ماهانه 400 هزار روبل بود.

2.3. قیمت هزینه

نشانه گذاری روی محصولات فروخته شده 50-80٪ است، بسته به محصول، برای محاسبات برای میانگین نشانه گذاری 60٪ گرفته شده است.

2.4. هزینه های عمومی

2.5. محاسبه سودآوری فروشگاه مصالح ساختمانی

2.6. محاسبه بازپرداخت

3. لحظات سازمانی

3.1. فرم سازمانی

شکل قانونی بهینه یک کارآفرین فردی است.

3.2. سیستم مالیاتی

در هر شهرک در روسیه همیشه نیاز به ساخت اشیاء برای اهداف مختلف وجود دارد و خواهد بود. به مرور زمان فرسوده می شوند و نیاز به تعمیر دارند. این بدان معنی است که ما نمی توانیم بدون مصالح ساختمانی و تکمیلی در زندگی خود کار کنیم. از این رو نتیجه گیری - فروش چنین کالاهایی یک تجارت پرطرفدار و سودآور است.

رکونومیکاامروز تجربه یک کارآفرین موفق را با شما خوانندگان عزیز به اشتراک می گذارد که تولید مصالح ساختمانی را با فروش نه تنها محصولات خود، بلکه محصولات مشابه سایر شرکت ها ترکیب کرده است.

ابزار اصلی توسعه این تجارت سازماندهی دفتری برای دریافت سفارشات از مصرف کنندگان برای محصولات مشابه بود. شما با جنبه های مثبت و منفی، مزایا و چشم اندازهای این تجارت آشنا خواهید شد.

با درود. اسم من مارک است. من 37 سال سن دارم. من اهل آستاراخان هستم. اکنون مشغول فروش کاشی، کاشی، موزاییک های تزئینی و بسیاری از محصولات مرتبط دیگر برای ساخت، بازسازی و دکوراسیون محل هستم.

من فروشگاه ندارم اما دفتری برای دریافت سفارش دارم. گردش تجاری از یک و نیم تا دو میلیون روبل در ماه، از مارس تا نوامبر را شامل می شود.

فروش با شروع فصل ساخت و ساز و تا پایان آن ادامه دارد. من به طور خلاصه توضیح خواهم داد که چگونه به این نوع فعالیت رسیدم.

اولین قدم های من در تجارت ساختمانی

همه چیز با ساخت سنگ فرش شروع شد، من این تجارت را در سال 2014 سازماندهی کردم.

تولید سنگفرش.

تولید خوب پیش نمی رفت. فقط پول کافی برای اجاره محل، دستمزد کارکنان و پرداخت مالیات وجود داشت.

او در ابتدا عملاً بدون سود کار می کرد. سفارش‌ها دائماً در دسترس بودند، اما کسب درآمد از آنها تقریباً غیرممکن بود.

نیاز به افزایش حجم تولید محصولات و دستیابی به مشتریان جدی بود. این مرحله مستلزم سرمایه گذاری عظیم در تولید بود. چنین فرصت هایی وجود نداشت.

انتخاب جهت توسعه بعدی پرونده

مسیر آینده توسعه تجارت مبهم بود. لازم بود یا فوراً چیزی حل شود یا فعالیت های تجاری متوقف شود.

این ایده چگونه شکل گرفت

دوست من در آن زمان در یک شرکت تولیدی که متخصص در ساخت آجر و محصولات بتنی بود، در پست مدیریتی کار می کرد. او راه را به من نشان داد.

یافتن راه هایی برای ترویج کسب و کار

فکر می کردم ابتدا تولید ساخته می شود و سپس کالای تولید شده فروخته می شود و تجارت رونق می گیرد. شاید این روی کاغذ، در طرح های تجاری فوق العاده اتفاق بیفتد، اما در واقعیت نه. ابتدا باید کالاهای شخص دیگری را معامله کنید و پایگاه مشتری را دوباره پر کنید، و زمانی که تقاضای ثابتی وجود دارد، می توانید تولید خود را باز کنید، اگر سودآور باشد.

گشایش بدون دانش و تجربه بازار راهی به سوی شکست است.

گواه این موضوع، انبوه کسب و کارهای کوچکی است که با بدهی های کلان باز و بسته می شوند.

اولین اشتباهات

منم همینطور بودم من یک طرح تجاری آماتوری را در برخی از شبکه های اجتماعی خواندم. همه چیز آسان و ساده به نظر می رسید. اما در واقع تقریباً با پول سرمایه گذاری شده خداحافظی کرد و برای پرداخت بدهی های انباشته آماده فروش خودروی خود شد.

تجارت یک علم و یک روش زندگی است. این کاردستی قابل تسلط است. نکته اصلی تنظیم صحیح هدف و یافتن راهی کوتاه برای رسیدن به آن است.

در ابتدا می خواستم کسب و کاری را امتحان کنم که با آن آشنایی نداشتم. تجارت آماتوریسم را تحمل نمی کند. به خصوص در بخش تولید. خروج از وضعیت فعلی طولانی و سخت بود. خیلی خوب است که یک نفر با تجربه بود که به من گفت که چه کار کنم.

مراحل افتتاح و توسعه دفتر فروش

انتخاب مکان معاملاتی و اهداف آن

حتی اگر کسی نباشد که آنجا بنشیند، دفتر فروش باید به این ترتیب باشد:

• دریافت مشتریان؛
• محصولات حاضر؛
• منعقد کردن قراردادها

شرایط اجاره محل

در قلمرویی که من یک کارگاه تولید اجاره کردم، یک اتاق رایگان وجود داشت. مساحت آن 150 متر مربع بود، قیمت اجاره 15 هزار روبل بود. در ماه، بدون آب و برق مبلغ کل پرداخت ها تقریباً 18 هزار روبل بود. هر ماه. من با اکراه این قدم را برداشتم.

تجهیز دفتر به تمام وسایل مورد نیاز

برای یک تجارت تمام عیار، شما نیاز دارید:

• مبلمان؛
• قفسه ها;
• یک کامپیوتر؛
• چاپگر؛
• انواع لوازم اداری

من 70 هزار روبل برای اثاثیه و تجهیزات دفتر خرج کردم.

مبلمان ارزان ترین بود. چاپگر نیز در این قیمت گنجانده شده بود، کامپیوتر باید از خانه آورده می شد. اتاق معاملات بزرگ بود، اما هیچ گزینه دیگری وجود نداشت.

تجهیزات یک دفتر کار تمام عیار یک تجارت پرهزینه است.

بعدها مساحت این دفتر کافی نبود.

روش‌هایی برای نمایش محصولات در بازار

اولین کاری که کرد این بود که محصولاتش را به نمایش بگذارد. از آنجایی که فضای زیادی وجود داشت، تخته های سنگفرش را به انواع مختلف چیدم. او دو و حتی چهار رنگ مختلف کاشی از یک مدل را با هم ترکیب کرد که می‌توانستند در رنگ‌های مختلف چیده شوند.

نمایش نمونه سنگ فرش از ویژگی های ضروری فروش است.

به این ترتیب او نتوانست محصولات خود را در شرایط کارگاه به نمایش بگذارد.

گسترش دامنه مصالح ساختمانی

بنابراین من نماینده یک کارخانه کوچک برای تولید مصالح ساختمانی شدم.

او آجرهای ساخته شده توسط آنها را در محل معاملات به نمایش گذاشت و کاتالوگ های بقیه محصولات را که به دلیل ابعاد بزرگ امکان قرار دادن آنها در دفتر کار امکان پذیر نبود.

نمایش نمونه آجر و سایر محصولات در دفتر فروش.

من نمونه هایی از دال های کف و بلوک های فونداسیون را در نزدیکی دروازه های کارگاهم قرار دادم.

فعالیت های ترویج محصول

سوال بعدی مربوط به پشتیبانی اطلاعاتی تجارت - بازاریابی بود.

دفتر سر راه بود. دولت اجازه داد بنرهای تبلیغاتی روی ساختمان نصب شود. دو تا استریر به ابعاد 1 در 4 متر درست کردم تا آنها را در اضلاع مختلف ساختمان آویزان کنم. هزینه آنها 8 هزار روبل بود.

و همچنین یک پایه از راه دور درست کردند که جلوی در ورودی ساختمان قرار داشت. قیمت آن 2 هزار روبل بود.

از 4 هزار تا 7 هزار روبل برای تبلیغ محصولات در Avito، روزنامه ها، تولید بروشورها و کارت های ویزیت هزینه شد. هر ماه.

چگونه از فروش محصولات ساختمانی شخص ثالث درآمد کسب کنیم

در نتیجه افزایش تقاضا برای محصولات آنها و ناتوانی در برآوردن نیازهای مصرف کنندگان در آن با ظرفیت های تولیدی موجود، تصمیم گیری فوری ضروری بود.

دلایل تماس با تولید کنندگان دیگر

پولی برای توسعه تولید وجود نداشت و من واقعاً نمی خواستم آن را افزایش دهم.

در فصل گرم، اجاره هنوز قابل پرداخت بود، اما در زمستان، زمانی که تقریباً هیچ سفارشی وجود نداشت و تأسیسات تولیدی نیاز به گرم کردن داشت، هزینه اجاره به طور قابل توجهی به جیب مردم ضربه زد.

راه حل این بود که برای فروش کاشی از تولیدکنندگان دیگر مذاکره شود .

مزایای من هنگام انتخاب شریک

در بازار مدرن مشکل هر تولید کننده ای فروش محصولات است. در چنین فضایی با رقابت شدید، تولیدکنندگانی که کانال های توزیع خود را ندارند گروگان فروشندگان می شوند.

اگر مشتری خوبی داشته باشم، شرکت حداقل قیمت عمده فروشی را برای محصولات ارائه می دهد.

یک تولیدکننده کالا همیشه به پول نقد نیاز دارد - اینها بدهی حقوق، اجاره، بدهی برای مواد خام تحویلی است، یا فقط یک شخص در بانک وام دارد.

سازنده همیشه از فروش آن خوشحال است، حتی با حداقل نشانه گذاری روی محصول. من از این موقعیت استفاده کردم.

اغلب در فروش بیشتر از تولید کننده به دست آورده است.

تغییرات مثبت در تجارت انگیزه ای برای رشد بیشتر می کند

هنگام سازماندهی هر کسب و کاری، باید دائماً به جلو حرکت کنید. در غیر این صورت - رکود.

پیشرفت قابل توجه در تجارت از زمان انعقاد قرارداد مشارکت

پیدا کردن سازنده برای همکاری آسان بود. با او قرارداد امضا کردند. لیست محصولات ارائه شده بسیار بیشتر از خروجی کالاهای من بود. یک چهارم اتاق را نمایشگاهی از محصولات آنها اشغال کرده بود.

من شروع به جستجوی تامین کنندگانی کردم که بتوانند نمونه های نمایشگاهی، غرفه ها، کاتالوگ ها و سایر موارد تبلیغاتی را به صورت رایگان ارائه دهند.

یافتن راه های جدید برای افزایش فروش

و همچنین سبک خاصی از کار را در چنین حراج هایی نشان داد. لازم بود تولیدکننده یا عمده‌فروشی که من نمایندگی محصولاتش را دارم، کالا را با قیمت فروش در دفتر خود از انبار خارج کند.

همه با چنین همکاری موافق نبودند، اما هنوز هم کارآفرینانی وجود داشتند که می خواستند گسترش پیدا کنند. آنها همچنین شرایطی داشتند - اگر من مجموعه آنها را نمایندگی کنم، دیگر با کسی کار نمی کنم.

نمونه محصولات بتن مسلح در محوطه باز.

بهینه سازی فضای خرده فروشی

محل معاملات شروع به پر شدن از نمونه اجناس مختلف کرد. سپس مناطق تجاری را تقسیم کرد. در منطقه تولید، او نمونه های بعدی را قرار داد - محصولات بتن مسلح.

نمونه های سقف.

نمونه هایی از چوب، سقف، مش، محصولات فلزی - همه چیز مربوط به ساخت و ساز - به آنها پیوست.

نمونه های نورد فلز.

من فضای اداری را به سه قسمت تقسیم کردم - یک دفتر و دو سالن. سالن اول برای نمایش محصولات ساخت و ساز و محوطه سازی، سالن دوم موادی برای دکوراسیون داخلی و حمام ارائه می کرد.

اتاق بازرگانی با نمونه هایی از مواد تکمیل.

مکان‌های خالی در طبقات معاملاتی پر از کالاهای متناسب با موضوع بود. به عنوان مثال، طبقه تجاری با دو غرفه پر شد - یکی با نور LED، دومی نماینده تولید کنندگان استخرهای شنا برای زمین های شخصی، سونا و حمام بود.

شکست های موقتی اجتناب ناپذیر است

همه موقعیت ها سودآور نبودند. برخی از کالاها یا خدمات هرگز فروخته نشده اند. مثلاً من هرگز سفارش ساخت استخر یا آبنما را نپذیرفته ام. موزاییک های حمام بسیار ضعیف فروخته می شدند و فضای زیادی را اشغال می کردند، اما استندهای روشن و زیبا با چنین نمونه هایی تأثیر مثبتی بر خریداران داشت.

همه چیز برای فروش نیست، اما برخی از محصولات فضای خوبی را در بازار معاملات ایجاد می کنند.

تجارت مصالح ساختمانی چقدر می آورد

به طور خلاصه در مورد سود حاصل از فروش مصالح ساختمانی و تکمیلی صحبت خواهم کرد.

اندازه های کمک هزینه برای کالاها

در مورد کالاهای فروخته شده، او از 10 تا 30 درصد تقلب کرد. بیشترین حاشیه برای سنگ فرش و مصالح ساختمانی است.

و همچنین کاشی، ظروف سنگ چینی، کاشی و میزهای ساخته شده از سنگ طبیعی به خوبی پیش می روند. میانگین نشانه گذاری 20٪ بود.

درآمد به چه چیزی بستگی دارد؟

اگر گردش مالی که از طریق دفتر من انجام شد 1 میلیون روبل بود ، تقریباً 200 هزار روبل سود دارم.

از آنجا مالیات، کسورات، اجاره، هزینه های تبلیغات و حقوق فروشنده، حسابدار کسر می شود.

نیمی از آن مقدار باقی مانده است. اگر در اوج فصل امکان فروش 2-3 میلیون روبل وجود داشته باشد، هزینه ها یکسان است و سود افزایش می یابد. گردش مالی ام را بالا نوشتم. محاسبه اینکه کسب و کار چقدر خالص برای من می آورد دشوار نیست.

اما فراموش نکنید که ژانویه و فوریه ماه‌هایی هستند که تقریباً هیچ درآمدی ندارند. با این حال، پرداخت پول برای اجاره، و پرداخت حقوق به کارکنان شرکت ضروری است. و برای این کار، در یک فصل شلوغ، باید سخت کار کنید.

روش معاملاتی من

ممکن است برخی پس از خواندن مقاله فکر کنند که من یک سفته باز معمولی هستم و خریداران هنگام خرید کالا از طریق دفتر فروش من چیزی دریافت نمی کنند. اگر اینطور بود، مشتری ها اینجا نمی آمدند.

مشاوره به مشتریان در مورد محصولات

من به توصیه به مصرف کنندگان در مورد ویژگی های مصالح ساختمانی خریداری شده اعتماد کردم. علاوه بر این او کالاهای بی کیفیت را برای فروش قبول نمی کرد.

مصرف کنندگان مجبور نبودند به دنبال فروشندگان بدوند و در مورد محصولی که من می فروختم راهنمایی بی سواد بخواهند، زیرا من همه چیز را می دانستم و می توانستم به هر سوالی برای مشتریان پاسخ دهم.

نرم افزار کاربردی

او همچنین به مدل سازی سه بعدی کامپیوتری تسلط داشت و با محاسبه مواد مصرفی پروژه هایی را برای تعمیر اماکن به صورت رایگان انجام داد.

به عنوان مثال، این برنامه تعداد کاشی های حمام را به طور دقیق محاسبه کرد و مشتریان مجبور به خرید مواد اضافی مانند کاشی و چسب نبودند.

خدمات طراحی

همچنین، فروشنده من خدمات طراح را ارائه داد و به خریداران در تصمیم گیری در مورد رنگ، اندازه و پرداخت کمک کرد.

این کار بسیار سختی است.

شهرت بی عیب و نقص یک تاجر جزء مهم یک تجارت موفق است

شهرت یکی دیگر از مزایای آن است. به مدت سه سال کار، کسی را ناامید نکردم، بنابراین مصرف کنندگان عمده فروشی با من روابط تجاری برقرار کردند.

به نظر می رسد که شرکت های ساختمانی خودشان می توانند به کارخانه های تولیدی بروند، جایی که می توانند کالاها را در مقادیر زیاد خریداری کنند.

اما ظاهراً مشکلاتی وجود دارد که از چنین اقداماتی جلوگیری می کند.

وقتی حرف با عمل مخالف نباشد، این آبرویی است که پرداخته می شود.

علاوه بر موارد فوق، بسته بندی صحیح، شمارش، بررسی و تحویل به موقع کالای سفارش داده شده بسیار مهم است.

برنامه های آینده

اکنون قصد دارم یک دفتر انبار عمده فروشی باز کنم که بر اساس همین اصل کار می کند. تولیدکنندگان زیادی هستند که می خواهند کالاهای خود را بفروشند. اکنون می خواهم با شرکت های بزرگ در سراسر بخش اروپایی روسیه مذاکره کنم. من مطمئن هستم که موفقیت قطعا خواهد آمد.

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

1. خلاصه پروژه

هدف از این پروژه ایجاد یک شرکت تجاری، یک پایگاه عمده فروشی مصالح ساختمانی در سیمفروپل، جمهوری کریمه است. توسعه فعال منطقه در سال های آینده انتظار می رود که با سرمایه گذاری های دولتی و همچنین با افزایش محبوبیت آن به عنوان یک استراحتگاه همراه باشد. در این راستا، افزایش حجم ساخت و ساز و بر این اساس، افزایش تقاضا برای مصالح ساختمانی پیش بینی می شود.

مشکلات اصلی در اجرای پروژه مربوط به ایجاد زنجیره تامین - جستجو برای تولید کننده مواد با کیفیت از محدوده مورد نظر و همچنین سازماندهی لجستیک کارآمد است. اول از همه، سازماندهی حمل و نقل کالا از طریق تنگه کرچ نیاز به توجه دارد که تاکنون فقط با کمک گذرگاه کشتی انجام می شود.

این پروژه نیازی به استفاده از فناوری های خاص یا مشارکت متخصصان بسیار ماهر ندارد. هزینه های سرمایه گذاری بالغ بر 11855000 روبل است.

شاخص های کلیدی کارایی اقتصادی پروژه در جدول آورده شده است. یکی

جدول 1. شاخص های کلیدی عملکرد پروژه

2. شرح شرکت و صنعت

این پروژه شامل ایجاد یک پایگاه عمده فروشی مصالح ساختمانی در شهر سیمفروپل است. جهت اصلی کار چوب است. علاوه بر این، برنامه ریزی شده است که مجموعه به دلیل شن و ماسه، سنگ خرد شده، سیمان گسترش یابد. چنین تمرکز باریکی در مرحله اول امکان تثبیت حجم خرید و دریافت قیمت ورودی مطلوب تری را فراهم می کند. علاوه بر این، مدیریت لجستیک و انبار را ساده می کند.

قلمرو پایگاه یک انبار گرم نشده با جاده های دسترسی مناسب برای وسایل نقلیه سنگین و یک منطقه سرپوشیده است. همچنین وجود بن بست راه آهن، tk را فراهم می کند. تحویل کالا عمدتاً از طریق راه آهن انجام می شود. در مجاورت انبار دفتری برای پرسنل اداری و فروش وجود دارد. مساحت انبار - 100 متر مربع، سایت ها - 250 متر مربع، منطقه اداری - 20 متر مربع.

مزیت رقابتی اصلی این شرکت کار مستقیم فقط با تولید کنندگان مصالح ساختمانی است که به همین دلیل امکان اطمینان از قیمت رقابتی و عرضه بی وقفه مواد در هر حجمی وجود دارد. تخصص محدود، همانطور که در بالا ذکر شد، مزایایی را در قیمت، تدارکات و انجام تجارت نیز فراهم می کند، یعنی هزینه های عملیاتی را کاهش می دهد و شرکت را سودآورتر می کند.

امروزه منطقه فدرال کریمه یک منطقه بسیار جذاب برای سرمایه گذاری است. منبع اصلی درآمد این منطقه گردشگری و تفریحات ساحلی است. در ارتباط با مسدود شدن مقاصد محبوب در میان روس ها مانند مصر و ترکیه، باید انتظار علاقه بسیار بالایی به مقاصد گردشگری داخلی داشت. علاوه بر این، محبوبیت کریمه به عنوان یک استراحتگاه با نقش سیاسی آن تضمین می شود. در عین حال، کل زیرساخت های شبه جزیره در وضعیتی دور از میانگین کل کشور قرار دارد. ساخت انبوه هتل ها و تأسیسات زیرساختی توریستی در درجه اول با هزینه سرمایه گذاران خصوصی آغاز می شود.

در سال 2014، دولت فدراسیون روسیه برنامه هدف "توسعه اجتماعی و اقتصادی جمهوری کریمه و شهر سواستوپل تا سال 2020" را تصویب کرد، که برای آن 681221.18 میلیون روبل اختصاص یافت. بودجه و بودجه خارج از بودجه. همه اینها به ما اجازه می دهد که بگوییم حتی در شرایط سخت اقتصادی کشور، منطقه توسعه خواهد یافت و هر توسعه ای مستلزم ساخت و ساز اعم از مسکونی و صنعتی و همچنین بازسازی صندوق های قدیمی است. بنابراین نیاز به مصالح ساختمانی آشکار می شود.

مشکلات در این صنعت به دلیل عدم وجود زنجیره تامین تاسیس شده از تولید کنندگان روسی و همچنین به دلیل محدودیت های لجستیکی ایجاد می شود - ارتباط با شبه جزیره در حال حاضر فقط با کشتی انجام می شود. برای غلبه بر گذرگاه، یک منبع اداری می تواند بسیار مفید باشد. در صورت برقراری حمل و نقل بدون مانع کالا از طریق تنگه، تنها محدودیت جدی برای توسعه پروژه برداشته می شود. بر اساس برنامه ریزی های دولت فدراسیون روسیه، ساخت پل باید تا پایان سال 2018 به پایان برسد که در نهایت مشکل لجستیکی برطرف خواهد شد. تا این زمان، پروژه باید یک پایگاه مشتری پایدار ایجاد کرده و سهم بازار حداقل 5 درصد از کل حجم بازار چوب اره شده شبه جزیره را به خود اختصاص دهد.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

محیط رقابتی در صنعت شکل گرفته است، تعداد نسبتاً زیادی پیشنهاد وجود دارد، با این حال، در طول فصل، بسیاری از تامین کنندگان با تدارکات و در دسترس بودن کالا مشکل دارند. در 80٪ موارد، مشکلات ناشی از تاخیر در عبور کشتی است. این امر این نظریه را تأیید می کند که نقش کلیدی در اجرای پروژه توسط: وجود یک زنجیره تامین پایدار و یک طرح به خوبی تثبیت شده برای حمل کالا از طریق تنگه ایفا می شود. با ارائه قیمت رقابتی و رعایت زمان های تحویل اعلام شده، می توانید سهم قابل توجهی از بازار را به دست آورید. کیفیت کالا در این مورد نقش ثانویه دارد، البته در انتخاب تامین کننده باید به بررسی کیفیت محصولات توجه جدی شود.

کسب و کار فصلی است، بنابراین لازم است که پایگاه را قبل از شروع فصل ساخت و ساز سازماندهی کنید. اولین خریدهای فعال معمولاً از اواسط مارس شروع می شود. برای جستجوی مکان مناسب و همچنین اجرای اسناد مربوط به ثبت شرکت و اجاره نامه، باید دو ماه حاشیه بگذارید. مدت تحویل کالا از طریق راه آهن بسته به منطقه ارسال می تواند به 30-50 روز برسد که باید در نظر گرفته شود. بنابراین تاریخ شروع پروژه را می توان 1 ژانویه 2017 در نظر گرفت.

به عنوان یک شکل سازمانی و قانونی، توصیه می شود یک کارآفرین فردی با یک سیستم مالیاتی ساده انتخاب کنید. در آینده با افزایش گردش مالی، گزینه ثبت نام در منطقه آزاد اقتصادی کریمه به منظور کاهش بار مالیاتی در نظر گرفته خواهد شد. انواع و حجم هزینه های سرمایه گذاری در پیوست 1 آورده شده است.

3. توصیف کالاها (خدمات)

جهت اصلی کار این شرکت فروش چوب نرم اره شده - تخته و تیرهای لبه دار می باشد. علاوه بر این، محدوده شامل ماسه، سنگ خرد شده، سیمان است. اطلاعات کامل محصول در جدول آورده شده است. 2. قیمت ها شامل کلیه هزینه های ارسال به انبار پایه می باشد. هزینه های متغیر در پیوست 2 نشان داده شده است.

جدول 2. ماتریس مجموعه پروژه

الوار در ساخت و ساز برای کف سازی، سقف، قالب و غیره استفاده می شود. دامنه کاربرد بسیار گسترده است. شن و ماسه در چرخه صفر ساخت و ساز، برای تهیه CPS، بتن، گچ و غیره استفاده می شود. سنگ خرد شده را می توان در تولید بتن و بتن مسلح، در ساخت جاده ها استفاده کرد. سیمان پرتلند برند 500 برای تهیه DSP و بتن استفاده می شود. با توجه به استفاده گسترده از تکنولوژی ساخت و ساز قاب یکپارچه، تقاضای بالای سیمان بدون شک است.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

به عنوان یک قاعده، تنها کلی ترین الزامات کیفیت برای چنین کالاهایی اعمال می شود، بنابراین ایجاد یک سیاست فروش فقط بر اساس ویژگی های مصرف کننده کالاها منطقی نیست. همه تامین کنندگان تولید کننده هستند، در نتیجه علامت گذاری میانی واسطه ها حذف می شود. تامین کنندگان با در نظر گرفتن امکان ارائه بدون وقفه حجم خرید برنامه ریزی شده انتخاب می شوند. تامین کننده نیز تحویل را سازماندهی می کند. الوار و سیمان از طریق راه آهن و ماسه و سنگ خرد شده از طریق دریا حمل می شوند. زمان تحویل: سنگ خرد شده و ماسه - 10-14 روز، سیمان - تا 30 روز، چوب - تا 50 روز.

پایش قیمت های رقابتی در منطقه نشان داد که میانگین سطح قیمت امروز به شرح زیر است:

چوب - 9250 روبل در متر. مکعب؛

شن و ماسه رودخانه - 2000 روبل / تن؛

شن خرد شده - 2800 روبل / تن؛

سیمان PC-500 - 4800 روبل / تن.

در عین حال، کالاها همیشه به مقدار لازم به خصوص در اوج فصل ساخت و ساز در انبار موجود نیستند.

4. فروش و بازاریابی

فروش به دو روش فعال و غیرفعال انجام می شود. نقش نماینده فروش مستقیماً توسط کارآفرین انجام می شود. کار با سازمان های ساختمانی از جمله بازدید از سایت های ساخت و ساز انجام می شود.

فروش غیرفعال از طریق بازاریابی اینترنتی و همچنین از طریق وب سایت خودتان انجام می شود. با در نظر گرفتن سطح پایین کیفیت کار وب مسترهای محلی، توسعه به متخصصان یکی از بزرگترین شهرهای روسیه منتقل می شود. پیش بینی می شود امکان پیش خرید از طریق وب سایت وجود داشته باشد. علاوه بر این، اطلاعات مربوط به قیمت ها و محصولات این شرکت در تمام سایت های اینترنتی اطلاعات محلی و در کاتالوگ ها درج می شود. اطلاعات مربوط به شرکت نیز در کاتالوگ های چاپی رایگان توزیع شده در فروشگاه های سخت افزار قرار داده شده است.

ساعت کاری پایگاه سه شنبه تا یکشنبه از ساعت 08:00 الی 17:00 می باشد. تجارت توسط دو فروشنده انجام می شود. شش روز در هفته به صورت شیفتی کار می کنند. فروش با شرایط پیش پرداخت کامل و پیکاپ انجام می شود. در صورت نیاز، مدیران شرکت می توانند با هزینه خریدار سفارش حمل و نقل را بدهند.

سیاست قیمت گذاری متنوع است. بسته به حجم، مشتری ممکن است تخفیف دریافت کند. برای مشتریان عادی یا بالقوه، پرداخت معوق ارائه می شود. حساب های دریافتنی توسط مدیران شرکت کنترل می شود.

طرح فروش در پیوست 5 آورده شده است.

5. طرح تولید

این پروژه تولید محصولات را فراهم نمی کند، فقط تجارت عمده فروشی را فراهم می کند. با این حال، ویژگی مواد فروخته شده نیز مستلزم انطباق با فناوری های خاصی برای انبارداری، بارگیری و غیره است. به طور خاص، بارگیری و تخلیه مواد فله با استفاده از یک بیل مکانیکی چرخ دار مبتنی بر تراکتور انجام می شود. بارگیری و تخلیه الوار و سیمان در ظروف با استفاده از لیفتراک انجام می شود. تعمیر و نگهداری سکوی معاملات و انبار توسط لودرها و ماشین آلات انجام می شود.

هزینه تجهیزات، پرسنل و حقوق و دستمزد در پیوست 4 آورده شده است.

برای کار بر روی ماشین آلات بارگیری، کارگران واجد شرایط با مجوزهای مناسب و حداقل 5 سال سابقه درگیر هستند. برای کارهای دیگر، صلاحیت های ویژه کارگران مورد نیاز نیست. آنها می توانند برای فصل، بدون دستمزد برای زمستان استخدام شوند.

برای تشکیل انبار اولیه به حجم کالاهای زیر نیاز است (جدول 4).

جدول 4. موجودی اولیه

جدول 5. هزینه های ثابت (ماهانه)

6. طرح سازمانی

این پروژه مستلزم اجرای کلیه وظایف اداری مستقیماً توسط کارآفرین است. وی ملزم به دانستن مبانی حسابداری و مبانی کارآفرینی، قانونگذاری در زمینه کارآفرینی و حمایت از نیروی کار است. علاوه بر این، برای کار موفق با شرکت های ساختمانی، آگاهی از فناوری تولید ساختمان ضروری است. تابعیت همه کارمندان - مستقیماً به کارآفرین.

کارکنان برای انجام وظایف اصلی خود مشمول کلی ترین الزامات مرتبط با حوزه فعالیت خود هستند.

7. برنامه مالی

فرم حقوقی - IP. سیستم مالیاتی ساده شده است، هدف درآمد با مقدار هزینه ها کاهش می یابد.

هزینه های سرمایه گذاری - 11،855،000 روبل. سرمایه شخصی - 3000000 روبل. برنامه ریزی شده است که برای مبلغ گمشده 8855000 روبل وجوه اعتباری جذب شود. مدت وام - 36 ماه، نرخ - 18٪. بازپرداخت وام با پرداخت مستمری از ماه سوم استفاده از وام آغاز می شود.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

در محاسبه شاخص های مالی، حجم فروش هر نوع محصول و عامل فصلی در نظر گرفته می شود. مدل مالی شرکت در پیوست 7 آورده شده است.

8. ارزیابی عملکرد

اثربخشی پروژه با استفاده از شاخص های انتگرال پذیر پذیرفته شده به دست آمده با تجزیه و تحلیل نتایج مالی پیش بینی شده شرکت در یک دوره پنج ساله با در نظر گرفتن نرخ تنزیل ارزیابی می شود. علیرغم اینکه پروژه دارای پتانسیل کم ریسکی است، نرخ تنزیل آن 24 درصد در نظر گرفته شده است که قضاوت در مورد ثبات مالی بالای پروژه را ممکن می سازد. شاخص های انتگرال در سطح بالایی قرار دارند (جدول 1).

9. خطرات و گارانتی

جدول 6. خطرات بالقوه و اقدامات متقابل و اقدامات پیشگیرانه

پروژه را می توان با درجه ریسک متوسط ​​مشخص کرد.

10. برنامه ها

417 نفر امروز در حال مطالعه این تجارت هستند.

به مدت 30 روز این تجارت 214970 بار مورد علاقه قرار گرفت.

ماشین حساب سودآوری برای این تجارت

هزینه سازماندهی تولید موزاییک به طور مستقیم به مواد مورد استفاده و فناوری تولید آن بستگی دارد. حتی یک موزاییک از یک ماده اولیه را می توان به روش های مختلف ساخت.

با یک برآورد تقریبی به منظور افتتاح یک کارخانه چوب بری کوچک با حجم تولید حدود 350 متر مکعب. متر الوار در ماه، از 4 میلیون روبل می گیرد.

مجموع هزینه های سرمایه گذاری برای افتتاح کارخانه چوب بری حداقل 5.5 میلیون روبل خواهد بود. دستیابی به نقطه سربه سر را باید در 8-10 ماه انتظار داشت.

یک مغازه پارکت فروشی کوچک هزینه کمتری خواهد داشت، اما یک کارخانه "کامل" با جدیدترین تجهیزات و طیف گسترده ای از محصولات به سرمایه گذاری بالغ بر 500000 دلار نیاز دارد. متوسط ​​سود سالانه یک پارک ...

سود خالص حاصل از تولید میخ های ساختمانی حدود 100 هزار روبل در ماه با سودآوری تولید 14٪ خواهد بود. دوره بازپرداخت در هنگام استفاده از دستگاه اتوماتیک ...

در شرایط اقتصادی فعلی، ایده راه اندازی کسب و کار خود روز به روز محبوب تر می شود. واقعیت این است که یک شرکت شخصی چندین مزیت را ایجاد می کند که قبلاً در دسترس نبود. در عین حال، نباید امیدوار باشید که تجارت خودتان عاری از هر گونه مشکل و لحظات ناخوشایند باشد. از همان ابتدا، باید درک کنید که برای رسیدن به هر نتیجه مثبت، باید تلاش زیادی کرد. تا به امروز، تجارت مصالح ساختمانی تقریباً محبوب ترین ایده تجاری است.

ارتباط

تقاضا برای محصولات ساختمانی در بین مصرف کنندگان داخلی بسیار زیاد است. مسئله این است که تعداد نسبتاً زیادی از مردم خانه ها، آپارتمان ها یا خانه های روستایی خود را تعمیر می کنند. به همین دلیل است که آنها اغلب برای کمک به صنعت خرده فروشی مصالح ساختمانی مراجعه می کنند. از سوی دیگر، اشخاص حقیقی یا حقوقی هستند که در پروژه های ساختمانی بزرگ مشغول هستند. با توجه به حجم زیاد، نمایندگان گروه دوم را می توان در تجارت عمده فروشی مصالح ساختمانی یافت.

از ابتدا بخرید یا ایجاد کنید

افرادی که تصمیم به تجارت مصالح ساختمانی دارند اغلب این سوال را دارند: آیا باید یک فروشگاه سخت افزاری آماده بخرم یا بهتر است از همان ابتدا خودم آن را ایجاد کنم؟ اگرچه هر دو گزینه مزایا و معایب خود را دارند، اما خرید یک کسب و کار آماده راه حل سودآورتری برای این موضوع تلقی می شود، زیرا در این صورت ارزیابی سودآوری و سودآوری یک فروشگاه خاص در یک منطقه خاص امکان پذیر خواهد بود. بنابراین، اعتقاد بر این است که خرید یک فروشگاه آماده و ثبت مجدد آن برای خود تصمیم درستی است. علاوه بر این، کارشناسان می گویند که هزینه های خرید و ایجاد یک فروشگاه تقریباً یکسان است. برای کسانی که تصمیم دارند کسب و کار خود را از صفر شروع کنند، یادآوری این نکته مفید است که برای تجارت مصالح ساختمانی باید یک شخص حقوقی ثبت نام کنید. LLC را می توان هر چه دوست دارید نامید. نکته اصلی این است که این نام مشتریان بالقوه را دفع نمی کند.

انواع فروشگاه های ساختمانی

خوشبختانه، برای یک مصرف کننده ساده، اکنون تعداد مکان هایی که می توانید انواع مصالح ساختمانی را خریداری کنید، بسیار زیاد است. کل مجموعه نقاط تجارت مصالح ساختمانی با توجه به مجموعه پیشنهادی و منطقه تجاری را می توان به گروه های زیر تقسیم کرد:

• مغازه های کوچک تا 100 متر مربع متر با مجموعه ای از حدود 200 مورد؛
• فروشگاه های بزرگ (سوپرمارکت های ساختمانی) با مساحت کل حدود 200 متر مربع. متر، ارائه 5-15 هزار کالا به مشتریان خود.
• فروشگاه-انبار با مساحت حداکثر 2500 متر مربع. متر و مجموعه تجارت تا 1000 مقاله.

در این مرحله باید بلافاصله مشخص کنید که چه نوع فروشگاهی را می خواهید افتتاح کنید. در اینجا بسیار مهم است که به درستی نقاط قوت و تقاضای موجود خود را ارزیابی کنید تا از مشکلات مالی احتمالی در آینده جلوگیری کنید. به عنوان مثال، اگر رویای افتتاح یک سوپرمارکت ساختمانی را دارید، اما در سرزمینی که تقاضای مصرف کننده قوی برای محصولات ساختمانی وجود ندارد، بهتر است این رویا را رها کنید. باز کردن یک فروشگاه سخت افزاری کوچک برای ایجاد تعادل بین عرضه و تقاضا بسیار سودآورتر است.

مکان برای فروشگاه سخت افزار

به این ترتیب ما به جنبه مهم بعدی در افتتاح تجارت تجارت مصالح ساختمانی خود نزدیک شدیم. موقعیت مکانی فروشگاه شما یکی از مهمترین عوامل موثر بر سودآوری آن است. طبیعتاً محل خروجی مستقیماً به نوع آن بستگی دارد. با این حال، همه کاره ترین آن چیزی است که در کنار ساختمان های جدید یا نه چندان دور از یک بزرگراه شلوغ واقع شده است. این موقعیت مکانی و همچنین جاده های دسترسی مناسب است که از قبل جریان مناسبی از خریداران بالقوه را برای فروشگاه تضمین می کند.

همچنین شایان ذکر است که ساختن فروشگاه مصالح ساختمانی در یک ساختمان مسکونی نامطلوب است. در این صورت ممکن است با آتش نشانی در خصوص فروش مواد قابل اشتعال مشکلاتی پیش بیاید.

اگر تصمیم به افتتاح یک فروشگاه دارید، تجهیز آن به خطوط راه آهن دسترسی مفید خواهد بود تا بتوانید بارهای بزرگ را به روش های مختلف حمل کنید.

به طور کلی، وقتی نوبت به انتخاب بهترین مکان می رسد، باید بین یک مکان خوب و اجاره سازش پیدا کنید. واقعیت این است که صاحبخانه ها نیز اهمیت موقعیت فروشگاه را درک می کنند و هزینه اجاره نیز با بهبود این مکان به تناسب افزایش می یابد.

ظاهر

هنگامی که مکان و محل مناسبی برای فروشگاه خود پیدا کردید، باید طراحی آن را شروع کنید. ظاهر باید مورد توجه ویژه قرار گیرد، زیرا بر روی آن است که بازدیدکنندگان اولین نتیجه گیری را در مورد تجارت شما می گیرند. پس فروشگاه باید به معنای عام جذاب باشد و از نظر بازاریابی دارای نشانه مناسبی باشد. علاوه بر این، نیاز به پارکینگ را فراموش نکنید که برای مشتریان آینده شما نیز بسیار مهم است.

نمای داخلی

در داخل فروشگاه شما باید جو مساعدی حاکم باشد تا مشتریان بخواهند آنجا بمانند و دوباره بیایند. اول از همه، باید مطمئن شوید که ظاهر داخلی با ظاهر خارجی مطابقت دارد. در اینجا لازم است از همان طرح رنگ، تکنیک های طراحی یکسان، فونت های مشابه و مواردی از این دست استفاده شود.

• نور خوب؛
• مناطق بزرگ؛
• دسترسی آسان به کالاها؛
• قیمت های روشن؛
• شاخص های محصول؛
• گروه بندی کالاها بر اساس تعلق
• دمای مطلوب

اینها کلی ترین الزامات بود. هنگامی که کسب و کار خود را برای مدت طولانی اداره می کنید، تعدادی الزامات دیگر را تعیین کنید که برای شما خاص خواهد بود.

یکی دیگر از موارد مهم در طراحی فروشگاه، محل صحیح قرار گرفتن کالاها است. مهمترین چیز در اینجا این است که محصولاتی را که بیشترین فروش را در نظر می گیرید، یعنی مصالح ساختمانی امیدوارکننده برای تجارت در یک لحظه خاص، به نمایش بگذارید. به عنوان مثال، اگر می دانید که طوفان قوی اخیراً از بین رفته است، مواد تعمیر سقف و شیشه محصولات امیدوار کننده ای خواهند بود.

دامنه

مهمترین عنصر یک فروشگاه سخت افزار چیست؟ این یک مجموعه است. در فروشگاه مصالح ساختمانی باید خیلی بزرگ باشد. بهترین گزینه زمانی است که بتوانید تقریباً همه چیز را به مشتری خود ارائه دهید: از میخ گرفته تا اسفنج برای شستن ظروف.

همچنین تهیه کالا از گروه های قیمتی مختلف بسیار مهم است. به عنوان مثال، اگر الوار وارداتی را با قیمت دیوانه‌وار می‌فروشید، داشتن آنالوگ ارزان‌تر نیز کاملاً منطقی است.

علاوه بر این، فراموش نکنید که فروشگاه باید همگام با زمان باشد. اولا، شما باید به طور مداوم بر پر کردن مجموعه با محصولات مختلف جدید نظارت کنید، و ثانیا، در تابستان، روی یک محصول تمرکز کنید، در زمستان - روی محصول دیگر.

نکات مهم دیگر

علاوه بر تمام موارد ذکر شده، نکات دیگری نیز وجود دارد که می تواند در سودآوری فروشگاه مصالح ساختمانی شما تعیین کننده باشد. اول از همه، به تبلیغات مربوط می شود. اگر می‌خواهید از همان روزهای اول کار، جریان مناسبی از مشتریان داشته باشید، نباید برای تبلیغ یک کسب‌وکار جدید در بودجه خود صرفه‌جویی کنید.

جنبه بعدی انتخاب دقیق پرسنل است. باید توجه ویژه ای به نحوه خدمت رسانی همین کارکنان به مشتریان شود. هرگونه تظاهرات بی ادبی یا بی ادبی به مشتریان باید فورا متوقف شود.

نکته دیگری که می تواند خریداران بیشتری را جذب کند، ارائه خدمات اضافی است. به عنوان مثال، تحویل محصولات خریداری شده یا حضور تیم هایی از سازندگان که می توانند آنچه خریداری شده را مونتاژ، مونتاژ، تعمیر کنند. این می تواند یک مزیت اضافی فروشگاه جدید در چشم مخاطبان هدف باشد.

نکته پایانی مالیات است. تجارت مصالح ساختمانی مانند هر نوع فعالیت تجاری دیگر مشمول مالیات می باشد. این نکته را باید از همان ابتدا در نظر گرفت، زمانی که راه اندازی کسب و کار شما فقط یک ایده در ذهن شماست.

نتیجه

در این مقاله به نکات اصلی اشاره شده است که هنگام افتتاح تجارت مصالح ساختمانی خود باید به آنها توجه کنید. طبیعتاً این فهرست هنوز کامل نیست، اما مطالعه دقیق هر یک از این نکات در مراحل اولیه شروع یک تجارت را تا حد زیادی تسهیل می کند. از ریسک کردن نترسید، پس همه چیز درست می شود!

اگر بازار خرده فروشی مصالح ساختمانی غربی را با بازار روسیه مقایسه کنیم، می توان نتیجه گرفت که در روسیه تازه شروع به توسعه کرده است.

توسعه فعال است. نرخ رشد سالانه حدود 20 درصد است. توضیح آن آسان است. انسان دائماً چیزی ساخته، می سازد و خواهد ساخت. شهرهای بزرگ در حال رشد هستند، روستاها در حال توسعه هستند و غیره. همه اینها به مقدار زیادی مصالح ساختمانی نیاز دارد. بنابراین تولید و تجارت این دسته از کالاها همواره رواج خواهد داشت. بسیاری از کارآفرینان به این فکر می کنند که چگونه یک فروشگاه سخت افزاری را از ابتدا باز کنند.این بخش کاملاً امیدوار کننده ای از بازار است. یک فروشگاه مصالح ساختمانی با یک طرح تجاری حساب شده و مدیریت شایسته بعدی، درآمد خوب و پایداری را برای صاحب خود به ارمغان می آورد.

مراحل افتتاح فروشگاه سخت افزار از ابتدا

بازگشت به فهرست

ثبت فروشگاه مصالح ساختمانی

این را می توان هم به عنوان یک کارآفرین فردی (کارآفرین فردی) و هم به عنوان یک LLC (شرکت با مسئولیت محدود) انجام داد.

اگر تصمیم به ثبت یک فروشگاه فروش مصالح ساختمانی به عنوان یک کارآفرین فردی گرفته شد، باید مدارک زیر را به اداره مالیات ارائه کنید:

• رسید پرداخت شده وظیفه دولتی برای ثبت IP (800 روبل)؛
• درخواستی به فرم P21001 که توسط یک دفتر اسناد رسمی تأیید شده است.
• اگر حسابداری طبق سیستم مالیاتی ساده نگهداری می شود ، باید درخواستی برای انتقال به سیستم مالیاتی ساده شده در فرم شماره 26.2-1 بنویسید.
• یک کپی از تمام صفحات گذرنامه داخلی متقاضی

در نظر گرفتن مجموعه ای از اسناد برای باز کردن آی پی یک هفته است.

با یک تصمیم مثبت برای باز کردن IP، کارآفرین صادر می شود:

• OGRNIP
• استخراج از USRIP (ثبت واحد IP)؛
• اطلاعیه ثبت مالیات؛
• اطلاع از ثبت نام در PFS سرزمینی یک فرد (صندوق بازنشستگی)؛
• از Rosstat گواهی صدور کدهای آماری.

پس از ثبت نام به عنوان یک کارآفرین انفرادی، لازم است مهر و موم (از 500 روبل) و افتتاح حساب بانکی (از 2 هزار روبل) شود.

اگر تصمیم به ثبت یک فروشگاه فروش مصالح ساختمانی به عنوان یک LLC گرفته شد، موارد زیر به اداره مالیات ارائه می شود:

• فرم درخواست 11001;
• منشور LLC؛
• اگر فقط یک مؤسس وجود داشته باشد، تصمیم به تأسیس، در صورت وجود چندین مؤسس، پروتکلی در مورد ایجاد یک شخص حقوقی ارائه می شود.
• رسید پرداخت شده وظیفه دولتی (4 هزار روبل)؛
• فتوکپی محضری گذرنامه کلیه موسسان؛
• اگر حسابداری طبق سیستم مالیاتی ساده نگه داشته شود، لازم است درخواستی برای انتقال به سیستم مالیاتی ساده شده در فرم شماره 26.2-1 بنویسید.

مدت رسیدگی به درخواست توسط سازمان مالیاتی یک هفته است.

در صورت پاسخ مثبت به درخواست، بازرسی مالیاتی موارد زیر را صادر می کند:

• گواهی ثبت نام LLC؛
• منشور ثبت شده LLC؛
• گواهی به شکل 1-3-حسابداری؛
• استخراج از ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی؛
• اطلاعیه ثبت نام در صندوق بازنشستگی روسیه (PF)؛
• گواهی ثبت نام در TFOMS (صندوق سرزمینی بیمه پزشکی اجباری)؛
• اطلاع از صدور کدهای آماری از Rosstat.

ثبت نام در FIU، FSS و Rosstat چند روز دیگر طول خواهد کشید. ساخت مهر سازمان دو روز طول می کشد. افتتاح حساب بانکی به طور متوسط ​​سه روز طول می کشد. سرمایه مجاز یک LLC باید حداقل 10 هزار روبل باشد.

پس از ثبت تجارت شما در زمینه فروش مصالح ساختمانی، مرحله بعدی خرید صندوق فروش و سپس ثبت آن در اداره مالیات است. این روند حدود دو هفته طول خواهد کشید. در فروشگاه هایی که صندوق فروش می شود، اغلب خدماتی برای ثبت نام سریع در اداره مالیات ارائه می شود. در صورت استفاده از خدمات این سازمان، حداکثر تا 3 روز دیگر تمامی مدارک آماده خواهد شد.

بازگشت به فهرست

اجاره محل برای فروشگاه مصالح ساختمانی

رقابت در این بخش از بازار بسیار بالا است. فروشگاه های زنجیره ای بزرگ نیز در بازار مصالح ساختمانی فعالیت می کنند که نه تنها مصالح ساختمانی را به عنوان واسطه به فروش می رسانند، بلکه تولیدات خود را نیز دارند که متعاقباً محصولات آنها با بهترین قیمت بازار در فروشگاه های آنها به فروش می رسد. بنابراین، راه اندازی کسب و کار خود در قالب یک سوپرمارکت با فضای خرده فروشی بزرگ چندان سودآور نیست. بهتر است به افتتاح یک فروشگاه کوچک برای فروش مصالح ساختمانی در قالب "نزدیک خانه" اولویت دهید. هنگام انتخاب مکان برای چنین فروشگاهی، الزامات به شرح زیر خواهد بود:

• مساحت اجاره ای باید از 40 تا 100 متر مربع باشد. متر
• فروشگاه باید در یک منطقه مسکونی منازل یا در طبقه همکف یک ساختمان مسکونی واقع شده و در فاصله پیاده روی مشتریان قرار گیرد.
• در خانه های همسایه نباید فروشگاه های رقیب فروش مصالح ساختمانی وجود داشته باشد.
• محل اجاره ای باید به طور کامل با تمام الزامات SES و بازرسی آتش نشانی مطابقت داشته باشد.

هنگام تدوین یک طرح تجاری، می نویسیم که هزینه های اجاره ماهانه حدود 30 هزار روبل خواهد بود. مقدار دقیق تر به محل فروشگاه و منطقه اجاره شده بستگی دارد.

بازگشت به فهرست

خرید تجهیزات لازم برای فروشگاه مصالح ساختمانی

برای افتتاح فروشگاه در قالب "نزدیک خانه"، نیازی به خرید تجهیزات خاصی ندارید. با مجموعه ای استاندارد از ویترین ها، قفسه ها، سکوها، کانترها و غیره کاملاً امکان پذیر است.

هزینه خرید تجهیزات تقریباً 100 هزار روبل خواهد بود.

بازگشت به فهرست

استخدام برای فروشگاه مصالح ساختمانی

یک فروشگاه مصالح ساختمانی باید هفت روز در هفته باز باشد. ساعت کاری - 9:00 الی 21:00. بنابراین بر اساس این نمودار فروشگاه به حداقل ۲ فروشنده نیاز خواهد داشت. آنها باید در شیفت ها، طبق برنامه دو در دو، به مدت 12 ساعت کار کنند. یافتن فروشندگان شایسته بسیار مهم است. از آنجایی که برای کمک به خریدار در انتخاب یک محصول خاص، برای مشاوره به او، به متخصصی نیاز دارید که مصالح ساختمانی را درک کند.

هزینه دستمزد برای فروشندگان 40000 روبل در ماه خواهد بود (حقوق 1 فروشنده 20000 روبل است).

بازگشت به فهرست

محدوده محصول و انتخاب تامین کننده

مجموعه ای از یک فروشگاه سخت افزاری کوچک در فاصله پیاده روی باید از 300-400 کالا تشکیل شود. مهمترین چیز باید کالاهایی باشد که ممکن است در هر زمان به آن نیاز داشته باشید. مثلا کاغذ دیواری جدا شده اما خمیر کاغذ دیواری در خانه وجود ندارد. به همین دلیل، بعید است که کسی به طور خاص به سوپرمارکت ساخت و ساز مراجعه کند.

نمونه ای از مجموعه ای از یک فروشگاه کوچک مصالح ساختمانی:

• مخلوط های مختلف ساختمانی؛
• مواد مصرفی؛
• چسب نصب؛
• انواع چسب کاغذ دیواری؛
• فوم نصب؛
• میخ، پیچ و مهره و غیره؛
• ابزارهای مختلف برای کارهای ساختمانی؛
• محصولات مرتبط.

در روند کار، مجموعه لازم از کالاها واضح تر می شود.

برای انتخاب تامین کنندگان کالا، باید شرکت های عمده فروشی را که در یک منطقه خاص فعالیت می کنند مطالعه کنید. برخی از آنها تولید خود را دارند. انتخاب بسیار بزرگ است. تولید و تجارت مصالح ساختمانی اخیراً به یک نوع تجارت بسیار محبوب تبدیل شده است. کارشناسان توصیه می کنند که به شرکت هایی که در قراردادشان قید شده است که در هر زمان که بخواهند می خواهند دوباره طیف کالاها را دوباره پر کنند، اولویت بدهید.

ما در طرح کسب و کار می نویسیم که هنگام افتتاح فروشگاهی که مصالح ساختمانی را از ابتدا می فروشد، باید حدود 700 هزار روبل برای ایجاد سهام صرف شود.