تا جایی که امکان دارد جذب کنید. نحوه جذب مشتری: توصیه ها، راه های موثر
هم تاجران باتجربه و هم تازه کار با حقیقت انکارناپذیر تجارت آشنا هستند: بدون مشتری، هیچ فروش و بنابراین تجارتی وجود ندارد. و اگر از سیستم جذب مشتری استفاده نکنید، مشتری وجود نخواهد داشت. این چنین دور باطلی است.
راه های مختلفی برای جذب مشتری پیدا کنید
کلیدهای جذب مشتری
یک کسب و کار موفق بدون برنامه ریزی درست ایجاد نمی شود. این نیز برای همه شناخته شده است. اما برای جذب مشتریان جدید و از دست ندادن مشتریان قدیمی، به یک برنامه نیز نیاز دارید. وقتی کسب و کار خود را باز می کنید، حجم فروش لازم را برنامه ریزی می کنید که درآمد پایداری برای شما به ارمغان می آورد. اما همچنین باید برای تعداد مشتریانی که برای تولید محصول یا خدمات خود نیاز دارید برنامه ریزی کنید.
شما باید مشتری بالقوه خود را بشناسیدالبته نه حضوری و خواسته هایش، فرصت ها و نیازهایش. محصول شما چه مشکل مصرف کننده ای را حل می کند؟ پول تبلیغات خود را "برای همه" هدر ندهید - آن را از دست خواهید داد. آنها را برای مشتری "خود" خرج کنید و او قطعا صدای شما را خواهد شنید.
و اکنون نوبت به حل معضل نحوه جذب مشتری رسیده است. بر کسی پوشیده نیست که تعداد زیادی از مردم باید درباره شما بدانند تا کسب و کار موفق شود. و اگر پیشنهادات شما را دوست داشته باشند، مشتریان دائمی شما خواهند شد. علاوه بر این، آنها شما و دوستانشان را خواهند آورد.
فعالیت‌های شرکت‌های رقیب را تجزیه و تحلیل کنید: کجا قرار دارند، حجم فروش آنها چقدر است، تعداد مشتریان، کیفیت محصول یا خدمات آنها، تبلیغات مورد استفاده. نکات زیر برای جذب مشتری بسیار مهم است:
- محلفروشگاه یا مؤسسه دیگری که افتتاح کرده اید؛
- به خوبی ساخته شده کمپین تبلیغاتی;
- جودر نیروی کار شما؛
- تصویرشرکت شما؛
- دامنهو قیمت.
راه های جذب مشتری
جذب مشتری یک اقدام یکباره نیست، بلکه یک کار دائمی است.. حتی ساده ترین و کم هزینه ترین روش ها نیز می توانند موثرترین باشند. بیایید در مورد هر یک از این روش ها با جزئیات صحبت کنیم.
تراکت
پخش جزوات می تواند ابزاری موثر و ارزان باشد. از پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود در آنها برای جذب خریدار استفاده کنید. و برای این، از ظاهر جزوه مراقبت کنید - روشن و به یاد ماندنی. مطمئن شوید که تمام اطلاعات تماس خود را وارد کنید.
جزوات می تواند برای تعداد زیادی از مردم جالب باشد
اگر فروشگاه یا سالن زیبایی شما تبلیغاتی را اجرا می کند، اطلاعات مربوط به آن نیز باید در این جزوه باشد. خریدار ما دوست دارد پول پس انداز کند، او را در این مورد بگیرید. کجا می توانید آگهی پخش کنید؟ بله، هر جا. در سوپرمارکت ها روی قفسه های تبلیغاتی و در صندوق های پستی ساختمان های مسکونی قرار دهید و بین رهگذران توزیع کنید. اگر بروشور شما به خوبی نوشته شده باشد، قطعا جالب خواهد بود. و سپس مشتری بالقوه شما می خواهد نزد شما بیاید تا صحت آن را بررسی کند.
اطلاعیه در قطب
تبلیغات ارزان، اما نه چندان موثر. ما عمدتاً در تابلوهای اعلانات و قطب ها اطلاعیه هایی را در مورد دریافت وام یا فروش املاک آویزان می کنیم. بنابراین، مردم اغلب چنین تبلیغاتی را در نظر نمی گیرند.
همچنین برای بسیاری به نظر می رسد که یک شرکت موفق خود را به این شکل تبلیغ نمی کند. بنابراین از انواع دیگر تبلیغات استفاده کنید تا ناخواسته تصویر خود را خراب نکنید.
سلام! در این مقاله نحوه جذب مشتری و افزایش فروش را به شما می گوییم، شما را با اصول مشتری مداری آشنا می کنیم.
امروز یاد خواهید گرفت:
- "مربوط به مشتری" به چه معناست؟
- راه های اصلی جذب مشتری چیست؟
- از چه کانال های کسب می توان استفاده کرد؟
موفقیت توسعه هر پروژه تجاری به طور مستقیم به تعداد مشتریان بستگی دارد. موضوع جذب آنها برای هر شرکتی که علاقه مند به افزایش پایدار در فروش و سود است، موضوع اصلی باقی می ماند. از هر روش و تکنیکی استفاده می شود، روش های مختلفی برای ارائه اطلاعات که به جلب توجه خریداران بالقوه محصول کمک می کند.
مشتری مداری
مشتری مداری به عنوان یک عنصر مهم از هر کسب و کار درک می شود که هدف آن یافتن راه هایی برای جلب رضایت مشتریان و نیازهای آنهاست. این به اطمینان از کامل ترین و ثابت ترین جریان و افزایش فروش کمک می کند.
به عبارت ساده، شرکت ها تمام منابع را به مطالعه نیازهای مصرف کنندگان هدایت می کنند و اصل "همیشه حق با مشتری است" در عمل تجسم می یابد.
این مشتری مداری است که می تواند یک پروژه تجاری را کارآمدتر کند و گردش مالی را افزایش دهد. این فقط در مورد بهبود کیفیت خدمات یا ارسال پیامک با پیشنهادات تبلیغاتی نیست. میل به راضی کردن در همه چیز و تبدیل یک بازدیدکننده معمولی به مشتری دائمی است.
قوانین اساسی مشتری مداری:
- همه کارکنان باید مراقب بازدیدکنندگان باشند، سعی کنند خواسته های آنها را پیش بینی کنند.
- جهت گیری به مشتری باید در خود شرکت توسعه یابد و به کارکنان هدایت شود.
- هر گونه تغییر در محدوده، مدل ها یا اصلاحات باید فقط به دلیل تمایل به ارائه حداکثر منفعت به مصرف کنندگان دیکته شود، و نه با هوس های صاحبان مشاغل.
- خدمات باید جلوتر از نیاز بازدیدکنندگان باشد.
سازماندهی مشتری مداری از درون شرکت شروع می شود. برای انجام این کار، مدیریت می تواند مدیران فروش و سایر کارکنان را با پاداش های نقدی برای خدمات با کیفیت بالا تشویق کند. تأثیر خوبی با آموزش های منظم داده می شود که در آن موقعیت های تعارض و ویژگی های ارتباط با مشتریان "مشکل" بررسی می شود.
اصول اولیه تمرکز بر مشتری
- نگرش وجدانی به کار. برای پاسخگویی به نیازهای مشتریان، باید با پشتکار با خدمات هر فرد برخورد کرد و تنها کالاهای باکیفیت و باکیفیت را به او عرضه کرد.
- توجه به هر چیز کوچک. لازم است با در نظر گرفتن لحظاتی که ممکن است باعث نارضایتی یا تحریک شود، کاستی ها در کار پرسنل خدمات برطرف شود.
- بررسی نیازهای خریداران. علاوه بر مطالعه خواسته ها و الزامات کالا، می توانید بازخورد ایجاد کنید. این به درک اینکه آیا انتظارات از کیفیت یا ویژگی های کالای خریداری شده توجیه شده است یا خیر کمک می کند.
- کار کردن جلوتر از منحنی. برای جذب مشتریان بالقوه، باید خدماتی با کیفیت بالاتر از انتظار خریدار بالقوه انجام داد. با دریافت احساسات مثبت ، او قطعاً بازخواهد گشت ، در مورد شرکت به دوستان خود بگویید.
- تمایل به درک مصرف کننده. یک راه خوب برای کار بر روی نقاط ضعف این است که خود را به جای یک مشتری بالقوه قرار دهید. این به درک این کمک می کند: آیا خرید برای او راحت است، چگونه کالاهای با کیفیت به او ارائه می شود.
شرکت باید درک کند که چه کسانی در دایره مشتریان بالقوه خود هستند، چه انتظاراتی از محصول یا خدمات دارند. ایجاد روابط مبتنی بر اعتماد و درک متقابل ضروری است. این همیشه در مراحل اولیه برای شرکت سودمند نیست، اما مطمئناً در آینده درآمد عالی به همراه خواهد داشت.
کانال های اصلی جذب مشتری
کانال های جذب مشتری به راه های مختلفی برای برقراری ارتباط بین خریدار و فروشنده اشاره دارد. آنها باید توسط خود کارآفرین ایجاد شوند که علاقه مند به افزایش درآمد است. او می تواند از کانال های فعال یا غیرفعال استفاده کند و آنها را با ویژگی های کالا یا خدمات تنظیم کند.
جالب ترین کانال های فعال برای جذب مشتری:
نمایندگی
این کانال شامل توزیع مجدد فروش بین شرکت های مختلف (تولید کننده مستقیم و فروشنده واسطه ای کالا) است.
از جمله جنبه های مثبت چنین کانال جذبی:
- بهره وری بالا و دستیابی به نتایج در زمان کوتاه؛
- حضور بازاریابان و کارکنان آموزش دیده که پیچیدگی های تبلیغات، نمایش یا تبلیغ برندها را درک می کنند.
- پس انداز، که شامل عدم نیاز تولید کننده به استخدام چنین کارمندانی است، زمان و هزینه خود را صرف تبلیغات می کند.
فروش مستقیم
در این حالت، کانال توسط خود کارآفرین جستجو می‌شود که طی یک جلسه شخصی سعی می‌کند مشتری را به خرید، برای انعقاد معامله ترغیب کند. به طور فعال در این زمینه استفاده می شود.
دارای مزایای زیر است:
- هدف به دست آوردن یک نتیجه، یعنی یک محصول یا خدمات فروخته شده است.
- بهره وری بالایی می دهد، زیرا در یک جلسه شخصی شانس دستیابی به نتیجه مثبت بسیار بیشتر است.
از معایب کانال فروش مستقیم:
- هزینه های بالا برای آموزش و بازآموزی مداوم پرسنل؛
- وجود خطری که زمان صرف شده برای خریدار بالقوه نتیجه نمی دهد.
- پیدا کردن یک رویکرد فردی برای هر خریدار که زمان می برد.
شراکت
چنین کانالی شامل انعقاد قرارداد همکاری بین دو شرکت یا کارآفرینان خصوصی است. هدف آن تبادل پایگاه مشتری، افزایش آن و پردازش بخش بزرگی از بازار است.
چنین اتحادیه مزایایی دارد:
- صرفه جویی در بودجه شرکت ها؛
- راه اندازی سریع پروژه ها و امکان پوشش وسیع.
اما با مشارکت، همیشه خطر از دست دادن سود یا بخشی از مشتریان در صورت فریب طرف مقابل، یا انصراف غیرمنتظره از پروژه وجود دارد.
بازاریابی تلفنی
یک کانال محبوب و شناخته شده که به طور فعال توسط بسیاری از شرکت های تجاری استفاده می شود. این شامل فروش مستقیم و ملاقات با مشتری نیست. مدیران خود را به یک مکالمه تلفنی کوچک محدود می کنند، جایی که پیشنهاد را بیان می کنند، در مورد شایستگی های محصول صحبت می کنند.
مزایای بازاریابی تلفنی:
- یک کانال نسبتاً اقتصادی که سفرهای غیرمولد، از دست دادن زمان برای حرکت در شهر را حذف می کند.
- مدت کوتاهی قبل از راه اندازی کانال
از نکات منفی:
- حداقل فرصت برای ارائه محصول؛
- تعداد کمی از محصولات قابل فروش در چنین شرایطی.
به اصطلاح "شفاهی دهان" همیشه بهترین کانال برای جذب مشتریان جدید بوده است. بسیاری از مشتریان راضی نه تنها باز می گردند، بلکه شرکت یا محصولات آن را با کمال میل به آشنایان، دوستان توصیه می کنند و نظرات خود را در اینترنت ارسال می کنند.
مزایای اصلی چنین کانالی:
- صرفه جویی بزرگ در تبلیغات؛
- اثربخشی بازخورد بر اساس اعتماد در بین دوستان.
از کاستی ها:
- نیاز به یافتن یک رویکرد فردی برای هر مشتری که مستلزم حرفه ای بودن کارکنان است.
- مدت زمان تبلیغ روش، که چندین ماه یا حتی سالها طول می کشد.
این اشتباه است که از همه کانال ها به یک درجه یا مقدار دیگر استفاده نکنید. کارآفرینان با تجربه به طرز ماهرانه ای شایستگی های هر یک را دستکاری می کنند و به نتایج و فروش خوبی دست می یابند.
راه های جذب مشتری
هنگام افتتاح یک شرکت جدید، جستجو برای مصرف کنندگان ضروری می شود. در این مرحله باید از روش های مختلفی استفاده کرد تا به شناخت بیشتر برند یا فروشگاه کمک کند.
اطلاعات را می توان به روشی ساده و کم هزینه منتشر کرد:
- تبلیغات را در مکان هایی با بیشترین ترافیک خریداران بالقوه قرار دهید. این روش برای مصرف کننده ای که اینترنت ندارد یا افراد مسن طراحی شده است. اطلاعیه ها باید اصلی و چشم نواز باشند.
- از آشنایان و دوستان خود بخواهید که خبر شرکت جدید را در میان حلقه خود پخش کنند. این نه تنها به جذب اولین مشتریان کمک می کند، بلکه تصویر مثبت خاصی از بررسی ها ایجاد می کند و شهرت را بهبود می بخشد.
- به طور دوره ای بروشور بین رهگذران خیابان توزیع کنید. یک ترفند بازاریابی خوب این است که چنین بروشور را با یک تخفیف، یک کارت جایزه یا یک هدیه کوچک مبادله کنید. این می تواند به آشنایان یا همکاران کار منتقل شود، که تنها باعث افزایش دایره افرادی می شود که در مورد شرکت یا برند می دانند.
- با استفاده از اینترنت، تلویزیون یا رسانه های چاپی از گزینه های مختلف تبلیغات استفاده کنید. از گزینه های ارزان قیمت - بیلبوردهای رنگارنگ، علائم یا بنرها.
- ارائه برای اولین مشتریان.یک تخفیف کوچک در خرید به بودجه شرکت ضربه نمی زند، اما با کمک دهان به دهان جلب توجه می کند، میهمانان جدید می آورد و به سرعت گردش مالی را به همراه خواهد داشت.
برای کسب و کارهای جدید مهم است که اولین برداشت مثبت را ایجاد کنند. اگر فوراً روی مشتری راضی تمرکز کنید، شرکت به سرعت و با اطمینان بیشتری موقعیت خود را در بازار تثبیت خواهد کرد.
برای کسب و کارهایی که می خواهند از طریق تعداد زیادی از خریداران سود خود را افزایش دهند، بازاریابان طیف گسترده ای از راه های جالب و خلاقانه را ارائه می دهند:
- راه درست برای نمایش محصول شما. بهتر است متخصصان چیدمان (بازرگانان) را درگیر کنید که به ارائه محصولات با "چهره" خود کمک می کنند، آنها پنجره ها را به روشی اصلی تزئین می کنند.
- به مشتریان فرصت پس انداز بدهید. این یک تمایل طبیعی برای اکثر مصرف کنندگان است، بنابراین یک هدیه کوچک در اولین بازدید یا بازدید معمولی توجه را به خود جلب می کند (خدمات پاداش اضافی در یک سالن زیبایی، یک کوکتل رایگان برای مشتریان جدید کافه).
- صدور کوپن محدود. یک راه خوب برای تبلیغات و افزایش فروش. با خدمات باکیفیت، برخی از بازدیدکنندگان دارای کوپن، مشتریان عادی باقی خواهند ماند.
- تخفیف و کارت تخفیف برای مشتریان عادی. این گزینه با سیستم پاداش انباشته به خوبی کار می کند و شما را به خرید کالا یا خدمات در یک مکان تحریک می کند.
- قرعه کشی جوایز ارزنده و برگزاری قرعه کشی. هزینه ها با جذب تعداد زیادی مشتری جدید بیشتر از آن پرداخت می شود.
- طرح اصلی همه تابلوها. آنها باید توجه را جلب کنند، در مورد تبلیغات اطلاع دهند و نگرش مثبتی را برانگیزند و رهگذران اتفاقی آنها را به خاطر بسپارند.
- برجسته خدمات. یک مثال خوب این است که مشتریان را با یک فنجان قهوه با یک آب نبات که روی لفاف آن لوگوی موسسه به تصویر کشیده شده است، بد کنید.
- ظاهر موثر. در هر فروشگاه یا سالنی که بخواهد مشتری را جذب کند، فقط به ارائه کالا یا تابلو توجه نمی شود. آنچه اهمیت دارد بوی مطبوع محجوب، موقعیت مناسب قفسه ها، میزان روشنایی و تمیزی یونیفرم کارکنان است.
چنین روش هایی را می توان با هم ترکیب کرد و در توالی های مختلف ترکیب کرد. تنها با یادآوری مداوم برند خود می توانید به افزایش تقاضا و افزایش جریان مشتریان دست یابید.
چگونه در شرایط بحرانی مشتری جذب کنیم
آخرین بحران مالی به جیب مصرف کنندگان در سطوح مختلف ضربه زد. فروش کالاهای غیرضروری به میزان قابل توجهی کاهش یافت و بسیاری از خدمات مورد تقاضا نیستند. به منظور صرفه جویی در منابع و تمایل به تعامل بیشتر با خریداران بالقوه، بسیاری از شرکت ها کار خود را در اینترنت افزایش می دهند.
در یک بحران، جستجو برای پاسخ به سوال "چگونه مشتریان جدید جذب کنیم؟"وظیفه اصلی همه پرسنل مدیریت می شود. در میان آخرین پیشرفت های بازاریابان که در یک بحران کمک می کنند، می توان به موارد زیر اشاره کرد:
استفاده از تبلیغات در اینترنت
در دوران رکود اقتصادی، بنرهای چاپی به یک لوکس تبدیل می‌شوند و سود مورد انتظار را به همراه نمی‌آورند (و خود تیراژ کاهش می‌یابد). استفاده از مقالات متنی یا مفید با لینک ها و اطلاعات جالب توجه را به محصولات جلب می کند.
توسعه وب سایت خودتان
به عنوان یک گزینه اقتصادی عالی، می توانید استفاده کنید. با کمک آن، اطلاعات اصلی به خوبی ارائه می شود، می توان جنبه های مثبت یک خدمات یا محصول را توصیف کرد و خرید آن را تحریک کرد.
در عصر تکنولوژی، هر شرکتی در تلاش است. اگر یک متخصص با تجربه از پر کردن و ارتقاء مراقبت کند، نتایج خوبی به همراه خواهد داشت. باید توجه زیادی به کیفیت طراحی، ارائه فوق العاده مواد، انطباق سایت برای دستگاه های تلفن همراه شود.
افزایش فروش فعال
این یک گزینه خوب برای جذب مشتری است که می‌تواند درآمد را در صورت ارائه درست افزایش دهد. بهتر است یک متخصص آموزش دیده را به عنوان مدیر تماس دعوت کنید. او سعی می کند با استفاده از روش های مختلف، او را متقاعد به انعقاد یک توافق یا معامله کند، او می تواند کالا را در مطلوب ترین حالت ارائه دهد.
چنین کاری نه تنها با کمک مکالمات تلفنی قابل انجام است. یک گزینه جدید ارسال ایمیل به مشتریان با پیشنهادات یا کوپن های حراج است.
برای افزایش علاقه به تولید کننده و شرکت در بین کاربران اینترنت، باید از روش‌های خلاقانه و خارق‌العاده استفاده کرد: برگزاری مسابقه و قرعه‌کشی جوایز ارزشمند، تولید محتوا با طنز، دادن احساسات مثبت بیشتر به مشترکان.
نحوه جذب مشتریان جدید با استفاده از اینترنت
تعداد کاربران فعال اینترنت هر سال به سرعت در حال افزایش است. بنابراین نباید از چنین کانال ساده و بسیار موثری برای جذب مشتری به کسب و کار خود غافل شوید. با رویکرد صحیح، می تواند به تعداد زیادی از مصرف کنندگان بالقوه ساکن در مناطق دور دست دسترسی پیدا کند.
همانطور که گفتیم، هر شرکتی سعی می کند وب سایت خود را داشته باشد. برای جذب بازدیدکنندگان، باید به یک ویترین واقعی با چیدمان عالی، طراحی جالب و راحت ترین بازخورد تبدیل شود.
می توان از آن به عنوان یا به عنوان کاتالوگ محصول استفاده کرد، نظرسنجی محصول یا هدایا را انجام داد.
بهترین راه‌ها برای جذب مشتریان به یک کسب‌وکار با استفاده از شبکه جهانی وب به طور فزاینده‌ای اثربخشی بیشتری نسبت به تکنیک‌های بازاریابی معمول نشان می‌دهند.
محبوب ترین گزینه های موجود برای هر کارآفرین:
- . ما در مورد "ترویج" تکنیک های مدرن صحبت می کنیم. بهتر است یک متخصص بازاریابی را درگیر کنید که محتوای باکیفیت را انتخاب کرده و به بالا بردن سایت در موتور جستجو به رتبه های اول کمک کند.
- حفظ گروه ها و جوامع در شبکه های اجتماعی. سایت های سرگرمی مانند Odnoklassniki یا Vkontakte مدت هاست که یک پلت فرم تجارت و تبلیغات عالی بوده اند. جذب مشتری با کمک آنها روشی ارزان اما بسیار موثر است. در برخی موارد، این گروه یک جایگزین عالی برای سایت است و به مصرف کنندگان بازخورد سریع و حداکثر اطلاعات محصول را می دهد. اما نتیجه فقط با پر کردن منظم محتوای خوب و معنادار، حفظ فعالیت در جامعه در سطح بالا خواهد بود.
- . راه دیگری برای جذب مشتری در اینترنت که بر اساس جستجوی عبارات یا کلمات خاص است. اغلب در مراحل اولیه "ترفیع" به آن متوسل می شود. این بسیار گران است، بنابراین بهتر است از خدمات حرفه ای ها برای راه اندازی تبلیغات متنی استفاده کنید.
- . روش جذب این است که نامه هایی با یک پیشنهاد تجاری یا تبلیغاتی به آدرس های ایمیل مشتریان بالقوه توزیع شود. این یک کانال نسبتا موثر است که به مهارت های خاصی نیاز دارد. بنابراین، بهتر است کمپین های ایمیلی را به متخصصی با تجربه بسپارید که می داند چگونه از افتادن این ایمیل های تبلیغاتی در اسپم جلوگیری کند.
- تیزر تبلیغاتی.برای گروه خاصی از مصرف کنندگان بالقوه تنظیم شده است، در قسمت های مختلف مانیتور ظاهر می شود. خدمات این شرکت را به افرادی که بیشتر به آن علاقه مند هستند ارائه می دهد.
- . روش جدید در حال افزایش است و به شما این امکان را می دهد که با نظرات و نقدهای جالب در قالب یک ویدیو، مشتریان را جذب کنید. شما می توانید از تبلیغات پنهان استفاده کنید، به وبلاگ نویسان معروف یا شخصیت های رسانه ای برای "تمجید" از محصولات با هزینه ای ناچیز پیشنهاد دهید.
اگر دانشی در این زمینه وجود ندارد می توانید مراجعه کنید. در سایت های تخصصی می توانید متخصصانی را بیابید که با پرداخت هزینه ای متوسط به جذب مشتری کمک می کنند. در یک بحران، این تبلیغ برند از طریق اینترنت است که می تواند بیشترین درصد مصرف کنندگان جدید را با حداقل سرمایه گذاری به ارمغان بیاورد.
اشتباهاتی که مانع جذب مشتری می شود
بسیاری از کسب و کارها مبالغ هنگفتی را صرف جذب مشتریان جدید می کنند، اما از بازدهی کم و عدم کسب نتایج مطلوب شکایت دارند.
با مطالعه اصول عملکرد و نگهداری آنها می توان چندین خطای معمولی را شناسایی کرد:
- هیچ تصویر واضحی از مصرف کننده کالا یا خدمات وجود ندارد. یک شرکت موفق همیشه اطلاعات مشتریان را جمع آوری و تجزیه و تحلیل می کند. این به ایجاد تبلیغات و تبلیغاتی کمک می کند که یک جایگاه خاص را هدف قرار می دهند.
- کارکنان با روش های جدید بهینه سازی برای مشتری آشنا نمی شوند، در آموزش های ویژه شرکت نمی کنند. برنامه های جالب در قالب وبینار اغلب در اینترنت نشان داده می شود و روانشناسان مجرب می توانند به سازماندهی آموزش کمک کنند.
- روش های کمی استفاده شده است. مدیریت باید هر روش موجود را برای جذب مشتریان جدید به طرز ماهرانه ای دستکاری کند. می‌توانید همزمان تبلیغات فعال در اینترنت را ترکیب کنید و آگهی‌هایی را بین رهگذران توزیع کنید، نقاشی‌های جوایز را در فروشگاه نگه دارید و ویدیوها را در کانال خود آپلود کنید.
- هیچ پیشنهاد فروش خاصی وجود ندارد که برند و محصولات را در مقابل پس زمینه سایر رقبا متمایز کند. باید تمام مزایای محصول، ویژگی های سازنده و سود را برای خریدار توضیح دهد.
- مدیران تکنیک های تماس سرد را نمی دانند، نمی دانند چگونه اطلاعات را به سودآورترین و کامل ترین روش ارائه دهند.
راه های جذب مشتری: تعیین مخاطبان هدف
تعریف دقیق مخاطب هدف 50 درصد موفقیت تماس سرد یک مدیر است. برای کسب امتیاز به افراد مناسب و شناسایی نیازهای آنها، یک پرتره از مخاطبان هدف خود بسازید.
ما در مورد دو ابزار صحبت می کنیم: تجزیه و تحلیل ABCXYZ و تجزیه و تحلیل RFM از پایگاه فعلی به منظور شفاف سازی پرتره مخاطب هدف.
تجزیه و تحلیل ABCXYZ
تجزیه و تحلیل ABCXYZ پایگاه فعلی را در 2 بخش بررسی می کند: طرف مقابل و محصول. برای هر یک از این نهادها 2 معیار حجم و منظم بودن خرید اعمال می شود. در نتیجه 9 گروه تشکیل می شود که 4 گروه هدفمند هستند که با 1 گروه می توانید در جهت ارتقای کیفیت محصول یا افزایش وفاداری کار کنید و 4 گروه باقی مانده را از نظر انجام نامناسب حذف کنید. کسب و کار.
تجزیه و تحلیل RFM
تجزیه و تحلیل RFM همچنین خریداران عادی و "ناپدید شده" را با توجه به چندین معیار بررسی می کند: تازگی - سن معامله، فراوانی - تعداد تراکنش ها، پولی - مقدار هزینه شده. بنابراین، پایگاه فعلی بر اساس وفاداری تقسیم می شود.
رویکرد علمی شامل یک برنامه عمل معین است که منجر به تشکیل یک برنامه کامل با راه هایی برای جذب مشتری می شود.
- بررسی پایگاه داده فعلی با استفاده از تحلیل ABC XYZ یا RFM
- توصیف پرتره مخاطبان هدف
- تقسیم بندی خریداران/مشتریان هدف بر اساس ماتریس مجموعه در یک سیستم چند بعدی، که منعکس کننده: درآمد آنها (B2C) یا زمینه فعالیت (B2B)، عوامل موثر بر انتخاب، سن (برای B2C) یا اندازه کسب و کار (B2B)، جغرافیا، محدوده قیمت و غیره
اگر چنین ابزارهای "دقیقی" هنوز در دسترس شما نیستند، فقط منطقی و به روشی عملی عمل کنید. روش دوم بر اساس اصل زیر است: همه مشتریان شرکت را بگیرید و "بد" را دور بریزید. یعنی آن پیمانکارانی که در مورد شرکت منفی صحبت می کنند، به ندرت و با مبالغ کم سفارش می دهند، با تاخیر پرداخت می کنند و غیره. تعامل با آنها گران تر است - کار با آنها نه رشد سود و نه لذت را به همراه دارد.
راه های جذب مشتری: تجزیه و تحلیل ماهیت تقاضا
راه های جذب مشتری: جستجوی نقاط مشترک
راه های جذب مشتری: ما با محتوای جالب فتنه می کنیم
راه های جذب مشتری: از اینستاگرام استفاده کنید
یکی از بهترین راه های جذب مشتری در سال های اخیر اینستاگرام بوده است. این شبکه اجتماعی به شما این امکان را می‌دهد تا سرنخ‌ها را از بخش‌های مختلف هدف جمع‌آوری کنید. بنابراین، مطمئناً برای تجارت شما مناسب خواهد بود. ماریا سولودار، بازاریاب معروف اینترنتی، توصیه هایی در مورد حفظ حساب کاربری اینستاگرام ارائه کرد.
1. تعداد مشترکین را تعقیب نکنید. شما به همه چیز نیاز ندارید. نکته اصلی کیفیت سرنخ ها است که با علاقه به محصول و پرداخت بدهی تعیین می شود.
2. شروع به ارسال پست هایی که تمرکز حرفه ای دارند، نیاز به شخصی سازی حساب خود را در نظر بگیرید. به هر حال، اگر مطمئناً می خواهید به نتایج برجسته ای برسید، باید شخصیت خود را "روشن" کنید. مردم بیشتر به یک شخص خاص اعتماد می کنند تا یک شرکت بدون چهره. اعتماد اساس وفاداری است که منجر به فروش می شود.
3. حتما از همکاری ها استفاده کنید. ما در مورد ارتقاء در حساب های دیگر صحبت می کنیم. گاهی اوقات باید برای آن هزینه کنید، اما نتیجه ارزشش را دارد.
راه های جذب مشتری: تجزیه و تحلیل قیف فروش
این ایده که صرف افزایش تعداد تماس های سرد در روز برای افزایش درآمد یک شرکت کافی است، کاملا درست نیست. پس از برقراری تماس سرد، کارمند فروش هنوز باید محصول را ارائه کند، پیشنهاد تجاری، قرارداد و غیره را تنظیم کند. معامله ممکن است در هر یک از مراحل شکست بخورد، بنابراین، برای افزایش ترافیک، تجزیه و تحلیل اقدامات میانی مدیران و تنظیم آنها در هر مرحله مهم است.
راه های جذب مشتری: مدیریت قیف بازاریابی
برای اینکه یک مشتری جدید پس از اعمال روش های جذب در شرکت دائمی شود، لازم است چند مرحله دیگر پس از معامله انجام شود:
- سازماندهی فروش؛
- در خدمت قرار دهید؛
- ایجاد وفاداری مشتری
به یاد داشته باشید که پس از پرداخت، تعامل با مشتری تمام نمی شود.
اول، در پایان، اجازه داد تا درآمد را افزایش دهد. اما اگر دومی و سومی اتفاق نمی افتاد این اتفاق نمی افتاد. با در نظر گرفتن این واقعیت که فقط یک بخش غذای آماده در ساعت 8 صبح افتتاح شد و نه کل فروشگاه، ما توانستیم هزینه ها را بهینه کنیم و به سوددهی برسیم.
علاوه بر این، در ابتدا مشکلاتی با پرداخت بدهی ترافیک جدید وجود داشت. والدین به سادگی به فرزندان خود پول نمی دادند، زیرا می ترسیدند برای سالم ترین غذاها خرج شوند. مشکل پول نقد به طور کلی حل شد. فروشگاه از والدین دعوت کرد تا کوپن‌هایی بخرند که بچه‌ها آن را با صبحانه‌های سالم مبادله کردند.
آیا می خواهید مشتریان بیشتری جذب کنید، اما نمی دانید چگونه؟ به ما بیایید، ما رازهای جذب مشتری را برای شما فاش خواهیم کرد!
با تقاضای عمومی، من می خواهم راز را فاش کنم، چگونه مشتری جذب کنیم!
تا به امروز، به جذب مشتری- روش ها و ترفندهای زیادی را ارائه کرد.
نکته اصلی این است که سعی کنید به طور مداوم اطلاعات مربوط به شرکت خود، در مورد فروشگاه، در مورد سالن را گسترش دهید، به طوری که تعداد زیادی از مردم در مورد شما یاد بگیرند، و سپس شما می توانید مشتریان خود را تحریک کنید (یک قرعه کشی برد-برد در خود انجام دهید. فروشگاه کنید، با خرید محصول شما، مردم را وادار به صرفه جویی کوچک کنید.
همه این ترفندها مطمئناً افراد را به سمت شما جذب می کند!
چگونه مشتری جذب کنیم؟
ابتدا در مورد برند خود صحبت کنید!
در این مورد می توانید از روش های بسیار رایج و ساده استفاده کنید!
آنها خیلی گران نیستند، خوب، برای کسی که بسیار موثر به نظر می رسند!
پس برای شناخت خود چه کاری باید انجام دهید؟
اعلامیه ها را پخش کنید.
برای شروع، باید یک طرح بروشور روشن و به یاد ماندنی ایجاد کنید تا شخصی علاقه مند شود و با خود فکر کند: "اجازه دهید آن را بگیرم، شاید آنجا چیزی برای خودم پیدا کنم؟ اینجا چی پیشنهاد میکنن؟
مطمئن شوید که تمام مخاطبین خود را در برگه خود داشته باشید: آدرس، شماره تماس، اطلاعات جالب در مورد محصولی که می فروشید، و همچنین خوب است که نوعی سود برای مشتری داشته باشید!
می توانید جزوات را در خیابان پخش کنید، آنها را در درب ها بگذارید، آنها را روی میزهای سوپرمارکت ها بگذارید!
این یک راه خوب برای جذب مشتری!
افرادی که به خدمات شما علاقه مند هستند شما را دور نمی زنند!
تبلیغات بگذارید
این یکی از ساده ترین راه هاست جذب مشتری!
اما، کاملاً همان معایب قابل توجهی را دارد!
اول اینکه تعداد کمی از مردم به تابلوهای اعلانات نگاه می کنند!
ثانیاً، ماهیت همه اعلامیه هایی که روی تابلوها آویزان است برای بسیاری قابل پیش بینی است، مردم ممکن است فکر کنند که مانند همیشه پیشنهاد خرید ملک، پیشنهاد برای وام وجود دارد.
اغلب، نظر مردم در مورد شرکت هایی که اطلاعات مربوط به خود و خدمات خود را بر روی تابلوها، قطب ها و درختان پست می کنند، بدتر می شود.
اگر شرکت شما نام خوبی دارد - این راه برای شما مناسب نیست!
این یکی از با ارزش ترین راه ها برای ابراز وجود است!
شما می توانید اطلاعات جذابی در مورد محصول خود قرار دهید: در بیلبوردها، در ترول ها، در رسانه ها، تبلیغات در تلویزیون.
شما همچنین این فرصت را دارید که هر رنگ و اندازه ای را برای تبلیغات خود انتخاب کنید، و همچنین یک ظاهر - می تواند یک بنر یا یک ویدیو باشد.
از طریق دوستانتان در مورد محصول خود بگویید.
می توانید از همه اطرافیان خود بپرسید: دوستان، همکلاسی ها، همکلاسی ها، آشنایان مختلف، اقوام، درباره محصول شما به آنها بگویید!
این روش مزایای خوبی دارد!
اول از همه، این بسیار ساده است! و ثانیاً هر خریداری به اطراف خود اعتماد دارد.
اگر مثلاً دوستتان به شما بگوید: «عزیزم، به شما توصیه می‌کنم به آن فروشگاه کیف دستی بروید، تخفیف‌های عالی، انتخاب بسیار زیاد و قیمت‌های مناسب وجود دارد! من هرگز چنین طیف وسیعی از کیف ها را ندیده بودم!»
بعد از این صحبت های یکی از دوستان، نمی خواهید به این مغازه سر بزنید؟
خواستن جذب مشتری- از این روش به عنوان یک گزینه اضافی در تبلیغ نام خود استفاده کنید!
مشتریان خود را تشویق کنید.
من می خواهم یک داستان جالب را به شما بگویم، شما بلافاصله متوجه خواهید شد که در این پاراگراف در مورد چه چیزی بحث خواهد شد
من و شوهرم به هتلی آمدیم که در کنار اقیانوس قرار داشت و استراحت داشت. عصر تصمیم گرفتیم به یک کافه برویم. در همان دقایق اول یک پیشخدمت دوان دوان به سمت ما آمد، او در مورد ترجیحات ما پرسید و در عرض چند دقیقه 2 کوکتل زیبا برای ما آورد! شگفت انگیزترین چیز این است که او یک پنی برای این کوکتل ها از ما دریافت نکرد و در همان زمان گفت: "این هدیه موسسه ما برای یک زوج جذاب است."
ما بسیار شگفت زده شدیم و قطعا تحسین خود را پنهان نکردیم!
بعد از این اتفاق، حالا مدام به این کافه می رفتیم تا از حال و هوای آن لذت ببریم!
اما این بار برای پول ;)"
پس حالا بیایید این داستان را تحلیل کنیم!
گارسون چه دستاوردی داشت؟
او احترام و همچنین علاقه خود را نشان داد و بدین ترتیب مشتریان دائمی خود را به دست آورد.
به این روش می گویند تحریک مشتری!
به یاد داشته باشید، تاجران عزیز آینده من - خریدار تنها توسط یک چیز جذب می شود - فرصتی برای پس انداز پول خود.
وقتی این غریزه را در او می نامید - در آینده، به راحتی می توانید او را دستکاری کنید.
اکثر مردم کالایی را انتخاب می کنند که تخفیف داده شود!
همه ما به دنبال سود هستیم!
به این نکته توجه داشته باشید!
محصول خود را به نمایش بگذارید.
چگونه جذب مشتریمحصول خود را به آنها نشان دهید!
افرادی که سوار تراموا و مترو می شوند، هر روز می بینند که چگونه نمایندگان فروش در اطراف اتومبیل ها راه می روند و به همه نشان می دهند که چراغ قوه چقدر عالی کار می کند، چگونه می توان آن را به راحتی به سقف ثابت کرد.
پس از چنین تماشای خنده‌داری، مردم شروع به علاقه‌مندی به این محصول می‌کنند!
فرصت طعم دادن به محصول خود را بدهید.
باید به مردم این فرصت را بدهید که محصول شما را امتحان کنند تا از خرید آن هیجان زده شوند!
اگر مثلاً صاحب یک باشگاه ورزشی هستید، به مشتریان خود این فرصت را بدهید که در اولین کلاس شنا یا رقص شکم به صورت رایگان شرکت کنند.
واضح است که اگر مشتری به این سرویس علاقه مند باشد، حتما آن را خریداری خواهد کرد!
این روش توسط مدارس، سالن های زیبایی استفاده می شود!
یک کوپن بگیرید.
خواستن جذب مشتری– با خرید یک کوپن خاص از تخفیف استفاده کنید.
شما یک کوپن کاغذی با پول مضحک می خرید - و تخفیف خوبی برای برخی خدمات دریافت می کنید!
کارت های تخفیف، تبلیغات، فروش.
خریدار شما پس انداز می کند و بنابراین شما مشتریان معمولی پیدا می کنید!
به مشتریان خود فرصتی برای بردن جایزه بدهید.
این واقعاً مردم را روشن می کند و بسیاری دوست دارند رقابت کنند)
برخی از خدمات یا محصولات به عنوان هدیه یا با تخفیف زیاد به مشتری داده می شود.
به عنوان مثال، "2 پیتزا از ما سفارش دهید - و سومی - ما آن را به صورت رایگان در خانه برای شما بسته بندی می کنیم!"
اجازه دهید تخیل خود را اجرا کند 🙂
دو بسته با یک قیمت
به عنوان مثال، شما یک اسکراب بدن را به قیمت 125 روبل می فروشید، اما به دلایلی هیچ کس آن را نمی خرد، به خصوص که قبلاً در انبار گرد و غبار شده است.
و در نزدیکی قفسه یک صابون کرم به قیمت 25 روبل است که در بین مشتریان محبوب است.
شما این 2 محصول را در یک مجموعه هدیه ترکیب می کنید و قیمت را تعیین می کنید - 140 روبل.
خریدار بلافاصله فکر می کند: "اوه، بالاخره یک هدیه اقتصادی و مهمتر از همه، یک هدیه فوق العاده پیدا کردم! جدا گرانتر می شد!»
بنابراین با کشتن 2 پرنده با یک سنگ مشکل را حل کردید: سود کنید و از شر محصول "گرد و غبار" خلاص شوید!
چگونه مشتری جذب کنیم؟ چند ترفند!
مشتریان وفادار خود را نادیده بگیرید.
این امر در مورد رستوران ها، کافه ها، سالن های مختلف و غیره صدق می کند.
کارکنان شما می توانند در حالی که مشتری در صف ایستاده است، یا در حالی که در اطراف قدم می زند و آشپزخانه خود را برای سفارش انتخاب می کند، یک فنجان قهوه و آب نبات پیشنهاد کند.
باش، او خیلی وقت ها پیش تو می آید، او دوستانش را هم پیش تو می آورد!
و این چیزی است که ما در تلاش برای رسیدن به آن هستیم 🙂
کارکنان شما باید مودب باشند.
به یاد داشته باشید، اگر کارکنان شما نسبت به مشتریان شما بی احترامی و تحریک پذیر باشند، هیچ تخفیف و هیچ تبلیغات پر زرق و برقی در مورد محصول شما جبران نمی کند!
تمام دستاوردهای شما و همچنین تلاش ها را می توان به سطل زباله انداخت! همه اینها باعث شهرت بد در مورد تجارت شما می شود و اطلاعات بد در مورد شما پخش می شود.
سعی کنید کارکنان خود را با دقت انتخاب کنید!
علامت روشن.
یک تابلوی جذاب برای رستوران، سالن زیبایی، فروشگاه خود بسازید!
اگر از دور هم دیده شود خوب می شود.
نیازی به صرفه جویی در مصرف لامپ هایی نیست که به زیبایی نام کسب و کار شما را در شب روشن می کنند.
خط پرداخت.
بسیاری از خریداران از خط در صندوق به شدت اذیت می شوند.
سعی کنید از قبل به این لحظه فکر کنید تا این اتفاق نیفتد!
لبخند صندوقدار شما + هدیه رایگان = باعث خوشحالی مشتریان شما می شود و آنها فراموش می کنند که چقدر برای خرید این کالا ایستاده اند.
بو مهم است
برای اکثر مشتریان، بو در فروشگاه ها بسیار مهم است.
گاهی اوقات کارکنان شما تصمیم می گیرند برای ناهار در محل کار یک ساندویچ سوسیس بخورند - به شما اطمینان می دهم - شما به خاطر همین چیز کوچک 30 درصد از مشتریان خود را از دست خواهید داد!
اجازه ندهید این اتفاق بیفتد!
برای پرسنل یک دفتر مجزا درست کنید تا ناهار آرامی بخورند یا از محصولاتی استفاده کنید که بوی نامطبوع را در یک دقیقه خنثی می کند.
در تمرینم موردی بود که رفتم خرید و برای خودم کیف برداشتم!
تابلوی زیبای یکی از مغازه ها را دیدم که مرا مجذوب کرد تا داخل شوم.
به محض ورودم به این فروشگاه احتمالا کمتر از 5 ثانیه نگذشت که با گلوله و سرفه از آنجا پریدم!
آنقدر بوی پیاز و سوسیس و جوراب می آمد که نصف روز اصلا نمی توانستم بخورم.
اینجا هم قضاوت کن!
به نظر یک مغازه خوب است، اما به دلیل چنین چیزهای کوچکی، می تواند یک مشتری واقعی را از دست بدهد!
آیا می خواهید خود را شاد کنید؟
این ویدیوی مثبت را حتما ببینید!
شاید انگیزه ای برای شما در تبلیغ محصولتان شود!
خسیس نباشید، بهتر است سعی کنید تمام روش های تبلیغ نام خود را در عمل به کار ببرید: آگهی ها، مزه ها، قرعه کشی ها، رسانه ها، تخفیف ها!
تمام پول خرج شده شما نتیجه خواهد داد و تأثیر چنین مجموعه تبلیغاتی قدرتمندی بلافاصله قابل توجه خواهد بود و موفقیت دیری نخواهد آمد.
مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق پست دریافت کنید
در مبارزه برای یک مشتری، مدیران موفق در آموزش‌های مختلف شرکت می‌کنند و مهارت‌های خود را تقویت می‌کنند، روسا در مورد معاملات عمده مذاکره می‌کنند، صاحبان فروشگاه‌ها تبلیغات و تخفیف‌های مختلفی ارائه می‌کنند، همه اینها به منظور جذب مصرف‌کنندگان است.
در شرایط رقابت بالا، شانس علاوه بر تلاش افراد علاقه مند به موفقیت، جایگاه بزرگی را اشغال می کند. بدون لبخند لیدی فورچون، معاملات با شکست مواجه می‌شوند و خریدار در جستجوی محصول مناسب، مغازه‌ای نزدیک را انتخاب می‌کند. توطئه های ساده برای جذب مشتریان و خریداران می تواند به جذب شانس در تجارت کمک کند.
چگونه یک توطئه را به درستی بخوانیم
خواندن یک طرح، انجام یک مراسم ساده برای جذب شانس خوب در حال حاضر جادویی است که اشتباهات را تحمل نمی کند، سعی کنید قوانین کلی را دنبال کنید تا به هدف نهایی خود برسید.
توطئه برای سود اول
چنین توطئه ای برای کسانی مناسب است که به تازگی کار خود را شروع کرده اند، فروشگاه، سالن زیبایی یا هر تجارت دیگری را باز کرده اند. به محض دریافت اولین درآمد، باید یک پنکه از اسکناس بسازید و آن را روی محل کار یا روی ویترین مغازه خود با این عبارت تکان دهید:
"پول برای من، خدمات برای شما، یا پول برای من - کالاهای من برای شما."
سعی کنید اولین درآمد را خرج نکنید و پول خرد را با آن تحویل ندهید.
توطئه برای مشتری اول
این روش برای افرادی مناسب است که به تازگی کسب و کار خود را راه اندازی کرده اند یا تازه قصد انجام آن را دارند. برای برگزاری مراسم، یک خوراکی خوشمزه بخرید، باید چیزی با کیفیت و خوشمزه باشد، نه تافی ارزان. غذا را روی یک ظرف زیبا بگذارید و کلمات توطئه را بگویید:
"من درمان می کنم، درمان می کنم، از مشتریان دعوت می کنم تا آن را برای شما شیرین کنند، تا تجارت برای پول باشد! آمین! آمین! آمین!
حتما از اولین مشتری با شیرینی یا کلوچه های جذاب پذیرایی کنید، سعی کنید او را از محصول و خدمات راضی کنید. نگرش مثبت او مشتریان قدردان بیشتری را به سمت شما جذب می کند.
توطئه برای جذب مشتری به فروشگاه
اگر نیاز به جذب مشتریان به فروشگاه دارید، چنین طرحی مناسب است. یک سکه طلایی رنگ انتخاب کنید، آن را در اسانس، ترجیحا با بوی روشن و مطبوع آغشته کنید. بیرون پیشخوان، جایی که مشتریان معمولاً در آن قرار دارند، بروید و متن طرح را بگویید:
"جاده های تجاری مشتریان را به فروشگاه من هدایت می کند. پول بگیرید، موفق باشید! به طوری که مشتریان و موفق باشید به من، پول زیادی بیاورید، سود را افزایش دهید! آمین!"
پس از آن یک سکه روی زمین بیندازید تا زنگ بخورد و بگویید: "خریداری، پرداخت شد!". سکه را بردارید، بگذارید او در جای خود بماند و پول را به فروشگاه جذب کند. اگر مشتری آن را بردارد و از فروشگاه خودتان چیزی بخرد عالی خواهد بود.
طلسم نمک برای جذب مشتری
هر کسی می تواند از چنین طرحی استفاده کند: از مدیری که به دنبال مشتریان جدید است تا فروشنده ای که درصدی از درآمد فروشگاه را در اختیار دارد.
هنگام خروج از محل کار، یک مشت نمک همراه خود ببرید. زمانی که چند قدم تا ورود به دفتر یا فروشگاه باقی مانده است. شما باید نمک را روی سر خود به عقب بریزید و کلمات توطئه را تلفظ کنید.
«من نمک می گویم، خریدار را جذب می کنم! غلات می ریزند، مشتریان صف می کشند. هیچ کس بدون کالا نمی رود، همه آنها برای من پول می آورند! آمین."
پس از بیان کلمات به راه خود ادامه دهید و به عقب نگاه نکنید. نتیجه شما را منتظر نخواهد ماند.
دومین توطئه برای نمک شامل استفاده از آب تمیز است. کمی نمک در یک لیوان آب بریزید و روی آن بگویید:
من روی یک کوه ایستاده ام، روی یک تپه کوه، به خورشید نگاه می کنم، خورشید قرمز است. برخیز، خورشید سرخ، از دریای آبی تا آسمان آبی، برخیز، مشت های طلا را پر حمل کن. پر از طلای تو در خانه من (نام)، و در باغ من، در حیاط و در تنور من. پر، پر در سینه و در زیر زمین، در اتاق زیر شیروانی و در راهرو، روی میز و در جعبه و در تجارت. نه باد می وزد، نه باران جاری می شود، نه برف یخ می زند و نه گرما می سوزد - طلای شما نوری است در اطراف صد مایل. پس می گویم، آب و نمک را شاهد می گیرم. پس می گویم، دیدار با سحر تو باشد. آمین".
سپس کمی آب جذاب داخل دهان خود بریزید و روی پیشخوان، ویترین یا رومیزی اسپری کنید. بعد از آن حتما خودتان اسپری کنید.
توطئه باستانی با عسل برای جذب خریداران
چنین طرحی در زمان های قدیم در بین بازرگانان محبوب بود، اعتقاد بر این بود که عسل می تواند خریداران را مانند مگس جذب کند.
برای انجام این کار، شما باید یک شیشه عسل طبیعی را پیدا کنید و بخرید، کم نگذارید، باید یک محصول واقعی خوب باشد. چند قطره در آستانه یک فروشگاه یا دفتر بریزید و متن طرح را بگویید.
همه عاشق عسل طبیعی شیرین هستند که توسط زنبورها به مردم داده می شود. من بنده خدا (اسم خاص) تائید می کنم که اینگونه خریداران آستانه فروشگاه من (پیشخوان من) را دوست خواهند داشت. همانطور که زنبورها به شهد گل می رسند، مشتریان پشت سر هم به فروشگاه من (به پیشخوان من) می روند. آمین".
توطئه خشخاش برای فروشندگان
یک توطئه جهانی هم برای فروشندگان حرفه ای و هم برای افراد عادی که می خواهند هر چیزی را درک کنند مناسب است.
شما باید یک بسته دانه خشخاش بخرید، مهم است که مقدار مورد نیاز را بدون تغییر تهیه کنید. روزی را انتخاب کنید که مطابق با تقویم قمری باشد، یک بسته خشخاش بردارید و برای نیکلاس شگفت انگیز دعا کنید.
اگر صاحب فروشگاه هستید، دانه های خشخاش را جلوی پیشخوان، از طرف خریداران بپاشید. اگر نیاز به فروش آپارتمان یا ماشین دارید، بر این اساس، جلوی درب ورودی یا اطراف ماشین بپاشید. لازم است که خریدار پا بر خشخاش بگذارد. با پاشیدن خشخاش، باید کلمات را تلفظ کنید:
- "پا بر روی خشخاش - تو آن را از من خریدی."
طرح شانه برای جذب مشتریان به دفتر
برای انجام این آیین، باید در روز رشد ماه یک شانه چوبی بخرید، همچنین می تواند استخوانی باشد، اما از پلاستیک ساخته نشده باشد. هر روز، وقتی به دفتر می آیید، باید سی و سه بار موهای خود را تا انتها شانه کنید، در حالی که کلمات توطئه را تکرار می کنید:
"یک مسیر صاف تا آستانه من وجود دارد. اجازه دهید مشتریان اجرا شوند، در اینجا به آنها کمک می شود. برای مردم خوب است، اما برای من (نام من) - یک سطل پول. همانطور که موهایم گره نمی خورد، مشکل و بدهی هم ندارم. آمین."
توطئه 7 فوریه برای تجارت تمام سال
این آیین از زمان های قدیم به ما رسید، تاجران برای تجارت موفق در تمام طول سال از آن استفاده می کردند. تاریخ به طور تصادفی انتخاب نشده است، در این روز از دیرباز مرسوم بوده است که مسائل مالی حل شود.
این آیین یک بار در سال - در هفتم فوریه برگزار می شود. به یک تکه شکر و یک فر با دمنده نیاز دارید. اگر اجاق گاز نیست، باید متحیر شوید و خانه یا کلبه ای با آن پیدا کنید، می توانید آن را اجاره کنید.
قبل از سحر، باید یک تکه شکر را در دمنده بریزید و اجاق گاز را با چوب آسپن روشن کنید. هنگامی که آتش شعله ور می شود، باید کلمات توطئه را تلفظ کنید:
آتش-آتش به قندم دست نزن
و مردم را لمس کنید، آنها را حرکت دهید، آنها به دنبال کالاهای خود رفتند.
به نام پدر و پسر و روح القدس.
آمین
پس از بیرون کشیدن شکر، آن را از سوختن پاک نکنید، آن را با احتیاط در پارچه ای بپیچید و با خود ببرید. محل کار. باید آن را طوری قرار دهید که چشم کسی را جلب نکند. شکر در تمام طول سال مشتریان را جذب می کند. یازده ماه بعد این مراسم تکرار می شود و تکه قند سال گذشته باید زیر هر درخت میوه ای دفن شود.
نقشه مورچه برای بهبود فروش
برای جذب فروش، توطئه قوی دیگری وجود دارد. برای انجام این کار، شما باید به جنگل بروید، هر زمانی از سال مناسب است، به جز زمستان، زیرا در زیر برف یک مورچه نخواهید یافت.
در جنگل، چند چوب از بالای لانه مورچه بردارید و در یک کیسه پارچه ای قرار دهید. با رسیدن به فروشگاه، محصولی را که می‌خواهید بفروشید از کیسه بپاشید، در حالی که با صدای بلند بگویید:
- « به اندازه مورچه در آن خانه، به همان اندازه خریدار پیش من رفتند، خدایا. آمین».
اعتقاد بر این است که به تعداد مورچه ها در یک مورچه خریدار وجود خواهد داشت.
تسلیم توطئه
اغلب اتفاق می افتد که خریدار تغییر را به عنوان تغییر تلقی نمی کند، آن را رد می کند. این می تواند برای جذب مشتریان جدید استفاده شود. پول خرد را با خود به خانه ببرید و سه بار توطئه بر سر آن را بخوانید:
«یک ماه کامل، یک ماه متوسط و یک ماه جوان! از یک پنی گنجی را برایم جمع کن. همانطور که مادرم مرا به دنیا آورد، در اولین پوشک قنداق کرد، پس تو هم برای من گنج بزرگی بیاوری! آمین!"
سکه ها نیازی به خرج کردن ندارند، آنها را در یک جیب جداگانه در کیف خود قرار دهید و بپوشید. آنها موفقیت مالی را برای شما به ارمغان می آورند.
تشریفات قوی برای تجارت موفق
چنین مراسمی باید در یک ماه رو به زوال انجام شود. یک پارچه کهنه و نامشخص بردارید و گرد و غبار روی پیشخوان یا میز را با آن پاک کنید و کلمات دعا را سه بار بخوانید.
«به شدت فقیر، معروف غیرقابل فروش، به من دست نزن، به کالاهای من دست نزن! از من دور شو، از اینجا کنار آب، از میان جنگل، از میان باتلاق دور شو، مرا با خود صدا نکن، سرطان مرده را بگیر و زیر چاله دراز بکش. تا فقر را ندانم، کالاهایم بیات نشود، فقر و فقر را بفرستم، همه بدبختی ها و ناکامی ها را با پارچه ای جارو کنم! قدرت، آب، زبان. آمین!"
کهنه را باید داخل حوض پرتاب کرد، ترجیحاً با آب راکد. به یاد داشته باشید که باید بدون برگشتن و بدون صحبت با کسی به خانه برگردید.
دعا برای تجارت موفق
معامله موفق هیچ گناهی ندارد، بنابراین می توانید به کلیسا بروید و برای او دعا کنید.
شما می توانید برای هر قدیس دعا کنید، اما اغلب افرادی که با تجارت مرتبط هستند، نیکلاس شگفت انگیز و سرافیم سارون، قدیس حامی تجارت را انتخاب می کنند.
"ای مربی بزرگ ما، نیکولای! تو مهربان و بخشنده، پارسا و بخشنده ای. من از شما می خواهم که بنده خود (نام) را بشنوید، من به شما دعا می کنم و امیدوارم در تجارت کمک کنید. کار و تلاش من، فروتنی و وفاداری به خداوند خداوند را ببینید. از سختی ها و سقوط ها محافظت کنید، ذهن و قدرت را بیفزایید. از خداوند برای ما رحمت بخواه تا ما را از دسیسه های دشمنان نجات دهد و به راه راست هدایت کند. باشد که ما را از وسوسه ها و اعمال نادرست نجات دهی. به خاطر رنج و غیرت و فروتنی خود پاداش بگیریم. ما به درخواست شما امیدواریم، ما از شما کمک می خواهیم. با صلوات به رخ مولای شما می افتیم. با بال خود از ناملایمات و بدبختی ها بپوشان، کمک کن تا در ورطه گناه و در منجلاب هوس هایمان ناپدید نشویم. ما برای نجات روحمان دعا می کنیم و به رحمت بزرگ امیدواریم.»
«ای پدر شگفت‌انگیز سرافیم، معجزه‌گر بزرگ ساروف!به همه ی کسانی که به تو پناه می برند، ای یاوری سریع الاطاعت!در روزهای زندگی زمینی شما، هیچ کسوقتی میروی لاغر و تسلیت ناپذیر هستیای همه چیز در شیرینی، بینایی صورت تو بود وصدای الهی کلام تو
به همین موهبت شفا، هدیه بصیرت، دارواح ضعیف شفا در ظهور در تو فراوان است.وقتی خدا تو را از کارهای زمینی بهآرامش بهشتیو انگشتان تو از ما محبت دارند وشمردن شگفتی هایت غیرممکن است،مثل ستارگان بهشت تکثیر می شود:
Se bo در تمام انتهای زمین ما lبر خلق خدا ظاهر شو و شفا عطا کن. تیما می خوریم و برای تو گریه می کنیم، اوهخشنودی ساکت و حلیم خدا، دبرای او دعا کنیم،Ikolizhe شما را otrevayay!
دعای تقوای خود را برای ما به سوی پروردگار نیروها بردار،اما هر آنچه در این زندگی مفید است به ما بدهید وهمه برای نجات معنوی مفید است، داما ما را از سقوط گناه وباشد که توبه واقعی را به ما بیاموزد،o هنوز بدون تردید وارد شویدملکوت ابدی بهشت وجایی که شما اکنون در شکوهی هستید که فراتر از دسترس شما می درخشد، وtamo با همه مقدسین بخوانو تثلیث اصلی برای همیشه و همیشه.آمین".
فراموش نکنید که بخشی از سود را با نیازمندان تقسیم کنید، کمک مالی کنید، برای کودکان خانواده های کم درآمد هدیه بخرید. مطابق با وجدان و افکار پاک خود زندگی کنید ، برای مردم فقط خیر آرزو کنید و متوجه خواهید شد که چگونه امور شما شروع به بهبود می کند و کل زندگی به طور کلی هماهنگ می شود.
چگونه نینا زن روشن بین به تغییر خط زندگی کمک می کند
روشن بین و پیشگوی افسانه ای که در سراسر جهان شناخته شده است، طالع بینی دقیقی را در وب سایت خود راه اندازی کرد. او می داند که چگونه زندگی را به وفور آغاز کند و فردا مشکلات مالی را فراموش کند.
همه علائم زودیاک خوش شانس نخواهند بود. فقط کسانی که زیر 3 سال از آنها متولد شده اند در ماه جولای شانس ثروتمند شدن غیرمنتظره را پیدا می کنند و 2 نشانه کار بسیار سختی خواهند داشت. شما می توانید از طریق فال در وب سایت رسمی بروید
