چگونه یک تجارت گل راه اندازی کنیم. چگونه گل فروشی خود را از ابتدا باز کنیم

شما با تمام مزایا و معایب تجارت گل آشنا خواهید شد. آیا فروش گل سود دارد، چگونه یک اتاق را برای فروشگاه انتخاب کنیم و آن را به درستی چیدمان کنیم، برای چه هزینه هایی باید آماده شود؟

با سلام خدمت خوانندگان عزیز «استارتاپوف»!

کسب و کار فروش گل نه تنها درآمد ثابتی به همراه دارد، بلکه لذت زیبایی نیز به همراه دارد. دسته گل همیشه مورد تقاضا خواهد بود - تا زمانی که مردم جشن بگیرند، دوست داشته باشند و به یکدیگر هدیه دهند.

تجارت گل - یک معدن طلا یا اتلاف وقت

در میان آشنایان من دو خانواده هستند که به کشت گلخانه ای گل و فروش آن مشغول هستند. آنها بیش از 10 سال پیش شروع به پرورش گل کردند. فروش گل رز، میخک، گلادیول، لاله، نیلوفر، بلوط. آنها بخشی از محصولات را در فروشگاه های خود برای فروش مجدد خریداری می کنند.

با تجزیه و تحلیل تجربیات آنها، به این نتیجه رسیدم که فروش گل یک تجارت دشوار، وقت گیر، اما بسیار سودآور با یک سیستم فروش مناسب و یک فناوری رشد ثابت است.

فرضیات من را در مورد سودآوری این نوع کارآفرینی تأیید می کند پیش بینی رشد قیمت محصولات گل از RBC:

مزایای تجارت گل

برای افتتاح یک گل فروشی به مساحت 20 متر مربع متر به طور متوسط ​​330000 روبل طول می کشد. به طور متوسط ​​این هزینه ها در 5-6 ماه از فعالیت فروشگاه پرداخت می شود. سود خالص پیش بینی شده در پایان سال 660-680 هزار روبل خواهد بود.

مزایای اصلی این نوع فعالیت را در نظر بگیرید.

سرمایه اولیه کوچک

مقدار سرمایه اولیه مورد نیاز برای افتتاح یک کسب و کار بستگی به مقیاسی دارد که شما برای آن هدف دارید. با یک غرفه کوچک شروع کنید تا احساسی نسبت به بازار داشته باشید.

سهولت راه اندازی کسب و کار

روش راه اندازی کسب و کار در این زمینه ساده است. مکان مناسبی برای تجارت پیدا کنید، مدارک لازم را تهیه کنید، اولین دسته کالا را خریداری کنید، خود را تبلیغ کنید و شروع به کار کنید.

چندین ماه طول می کشد تا شما «ترفیع» کنید. یک ویترین زیبا، کتیبه های تبلیغاتی، ارائه قیمت های مقرون به صرفه برای جذب مشتری و افزایش تدریجی گردش مالی خود بسازید.

در صورت لزوم، بسته شدن یا بهتر بگوییم تحقق بخشیدن به کسب و کار آسان است. فقط آن را به کسانی که به دنبال تجارت گل آماده هستند پیشنهاد دهید.

حاشیه تجاری بزرگ

کارشناسان می گویند که میانگین حاشیه محصولات گل به 150٪ می رسد. در روزهای تعطیل (قبل از 8 مارس، 1 سپتامبر، آخرین زنگ مدرسه)، زمانی که تقاضا برای دسته گل بسیار زیاد است، از این ارقام فراتر می رود.

نظر متخصص با سطح قیمت دسته گل در شهرهای مختلف روسیه مربوط به سال 2017 تأیید می شود:

مشکلات احتمالی

هر تاجر مبتدی در این مسیر با مشکلات و مشکلاتی روبرو می شود.

در "تجارت گل" آنها به شرح زیر هستند:

1. گیاهان از نظر شرایط نگهداری نیاز دارند، بنابراین باید مطمئن شوید که اتاق دارای رطوبت مطلوب و دمای راحت است.
2. کالاهای فاسد شدنی خطر زیادی برای دریافت یک دسته با کیفیت پایین وجود دارد که به سرعت خراب می شود.
3. تقاضای چرخه ای حداکثر تقاضا برای دسته گل در ماه های مارس، می و سپتامبر است.

برای جلوگیری از مشکلات، بازار (تقاضای مشتری، مجموعه رقبا) را تجزیه و تحلیل کنید، از قبل برای خرید برنامه ریزی کنید، به دنبال تامین کنندگان قابل اعتماد باشید، محدوده محصول را برای تثبیت فروش در طول سال گسترش دهید.

روس ها در سال چقدر برای گل هزینه می کنند؟

پیش بینی دیگری برای سال 2018-2019 بر اساس آمار 8 سال گذشته از RBC:

نحوه فروش گل - راه های ممکن برای فروش کالا

بازاریابی تثبیت شده کلید موفقیت هر کسب و کاری است.

بیایید جوانب مثبت و منفی 4 روش برای اجرای رنگ ها را تجزیه و تحلیل کنیم.

غرفه گل

چنین غرفه هایی در مکان های شلوغ قرار دارند: نزدیک ایستگاه های مترو، در زیرگذرهای عابر پیاده، نزدیک بازارها.

یک مثبت- ترافیک بالای خریداران، تضمین گردش مالی خوب.

منهایاین روش - رقابت زیاد، منطقه تجاری کوچک است. علاوه بر شما کارآفرینان دیگری نیز در غرفه کار می کنند. برای رقابت با آنها، مجموعه ای را انتخاب کنید، یک بسته بندی اصلی برای دسته گل ها ارائه دهید.

اگر خودتان گیاهان بکارید و این فرصت را داشته باشید که هر روز نمونه های برش تازه را به مشتریان ارائه دهید، یک آلاچیق ایده خوبی است. تازگی و کیفیت محصولات شما از سوی مشتریان نادیده گرفته نخواهد شد.

بوتیک گل

این غرفه با یک منطقه تجاری بزرگ و یک مجموعه متنوع تر متفاوت است. در اینجا می توانید نه تنها گل های تازه بریده شده، بلکه دسته گل های آماده، گلدان های جالب، گیاهان در گلدان را به نمایش بگذارید، محل کار یک گل فروشی را ترتیب دهید، و همچنین سوغاتی های کوچک یا خدمات بسته بندی هدیه را به مشتریان ارائه دهید.

طرفدارانیک تجارت امیدوارکننده و پایدار است که درآمد خوبی به همراه دارد.

موارد منفیراه - هزینه های نقدی بالا برای باز کردن. اجاره بوتیک از اجاره آلاچیق گرانتر است. دوره بازپرداخت طولانی تری دارد.

فروشگاه آنلاین

این روش برای یک شهر بزرگ مناسب است که در آن خدمات ارسال گل به دفتر، خانه، رستوران بسیار ارزشمند و راحت است.

طرفدارانراه - وجود یک خروجی واقعی ضروری نیست، می توانید بر اساس اصل dropshipping کار کنید.

موارد منفی- شما نیاز به تجربه در فروش واقعی، تجربه در فروش از طریق اینترنت، یک سیستم تحویل مستقر دارید.

فروشگاه آنلاین یک راه عالی برای تبلیغ یک بوتیک گل فروشی واقعی است. همچنین برای پرورش دهندگان گل حرفه ای که در کشت گلخانه ای گل رز، میخک، ژربرا و انواع دیگر فعالیت دارند، مناسب است.

نکته اصلی ایجاد بازاریابی آنلاین است. از اینستاگرام، حساب‌های کاربری در سایر شبکه‌های اجتماعی، آشنایان شخصی و همچنین تبلیغات در پلتفرم‌های معاملات آنلاین استفاده کنید.

بازارهای شهر

به گفته شرکت مشاور Eventus Consulting غرفه ها و غرفه های گل 70-66 درصد از فروش را به خود اختصاص داده اند.

طرفداران- گردش مالی بالا، بازپرداخت سریع. هزینه اجاره محل تجارت و خرید تجهیزات و محصولات ظرف 3-4 ماه پرداخت می شود.

موارد منفی- فضای خرده فروشی کوچک، محدوده را محدود می کند. فروش گل در بازار تقریباً مشابه گل فروشی در خیابان است.

این روش برای گلخانه داران و همچنین برای کسانی که سرمایه اولیه زیادی برای افتتاح فروشگاه ندارند مناسب است.

گام به گام افتتاح یک تجارت گل - از کجا شروع کنیم؟

آیا در مورد قالب کسب و کار گل از ابتدا تصمیم گرفتید: غرفه، غرفه، بوتیک یا فروشگاه آنلاین؟

زمان آن فرا رسیده است که در هر مرحله از باز کردن کسب و کار خود فکر کنید و آن را زنده کنید.

مرحله 1. ثبت کسب و کار

اگر قصد دارید با فروش دسته گل در فرودگاه، پارک، رستوران یا پارک دستی کسب درآمد کنید، نیازی به ثبت شرکت نخواهید داشت. برای افتتاح یک بوتیک، اجاره یک مکان تجاری در بازار یا در یک غرفه نزدیک مترو، نمی توانید بدون ثبت نام رسمی انجام دهید. برای فروش گل، یک کارآفرین فردی با یک سیستم مالیاتی ساده را انتخاب کنید.

طبق OKVED، چندین کد با این نوع فعالیت مطابقت دارند:

1. 47.76.1 — خرده فروشی گیاهان، گل و بذر.
2. 47.78.3 - تجارت در صنایع دستی، سوغات.
3. 74.10 - فعالیت در زمینه طراحی.
4. 64.12 — فعالیت پیک
5. 82.92 — بسته بندی کالا

اگر قصد دارید فعالیت های شرکت را گسترش دهید، هنگام ثبت نام، لیست کامل کدها را مشخص کنید.

مدارک مورد نیاز برای کار:

• مجوز تجارت؛
• برنامه کنترل بهداشتی- صنعتی؛
• قراردادهای ضد عفونی، پوسته زدایی، ضد عفونی.
• قرارداد تعمیر و نگهداری سیستم تهویه مطبوع و تهویه؛
• قرارداد برای دفع و حذف زباله های جامد خانگی؛
• ذخیره اسناد داخلی؛
• مجوز سرویس بهداشتی و اپیدمیولوژیک؛
• گواهی کیفیت برای هر نوع محصول

مرحله 2. انتخاب محل برای فروشگاه

موفقیت تجارت بستگی به مکانی دارد که فروشگاه در آن قرار دارد. مکان های شلوغ و قابل عبور را در نظر بگیرید: در مراکز خرید، در آلاچیق های نزدیک مترو، در ایستگاه های حمل و نقل عمومی، در منطقه مرکزی شهر، در مرکز اداری، در طبقه زیرزمین یک ساختمان مسکونی (در خط اول توسط جاده).

بهترین گزینه برای تبلیغ کسب و کار شما یک ساختمان کوچک مجزا است، اما اجاره چنین اتاقی گرانتر از اجاره یک "نقطه" در یک مرکز خرید یا غرفه است.

یک گزینه اقتصادی برای اولین بار یک تونار یا یک تریلر روی چرخ است.

مرحله 3. انتخاب تامین کنندگان

حتی اگر تامین کننده کاملی با محصول عالی پیدا کردید، خود را به خدمات آنها محدود نکنید. توصیه می شود سه تامین کننده اثبات شده داشته باشید تا در صورت فورس ماژور بدون کالا نمانید.

هنگام انتخاب تامین کنندگان، با توجه به قیمت ها، کیفیت و مجموعه ای که ارائه می دهند هدایت شوید، پیشنهادات تجاری مختلف را در نظر بگیرید.

مرحله 4. خرید تجهیزات

حداقل مجموعه تجهیزات: میز، ویترین، قفسه، قفسه، یخچال و فریزر. شما همچنین به موجودی نیاز خواهید داشت: قیچی، قیچی، نوار چسب، مواد بسته بندی، مواد برای طراحی گل. صندوق را فراموش نکنید. برای کارآفرینان فردی، اختیاری است، اما وجود آن اعتماد خریداران را افزایش می دهد.

شرایط آب و هوایی برای تولید گل بسیار مهم است: رطوبت، دما و تهویه مطلوب. بدون یک سیستم اسپلیت خوب، چندین مرطوب کننده و گرمایش، ایجاد شرایط بهینه غیرممکن است.

مرحله 5: نقطه فروش را تزئین کنید

محصول شما لذت زیبایی را به ارمغان می آورد، بنابراین ویترین و قفسه های آن باید به طور مناسب طراحی شوند. هرگز گلهای پژمرده را در چشم نگذارید. آنها ویترین و تصور فروشگاه را خراب می کنند.

فضای داخلی را با رنگ های روشن انتخاب کنید. قفسه های آلومینیومی رنگ شده برای چیدمان کالا را سفارش دهید. لامپ های فلورسنت را طوری نصب کنید که رنگ بسته بندی و محصولات مخدوش نشود.

دسته گل هایی از انواع مختلف گیاهان را در پنجره نمایش دهید. سالن شما باید نه تنها روشن، بلکه شیک نیز باشد.

توصیه گلفروشان حرفه ای:آماده سازی و تزئین دسته گل چند دقیقه طول می کشد. برای اینکه مشتریان در انتظار سفارش زحمت نکشند و در حین جمع آوری دسته گل فروشگاه را ترک نکنند، چندین جدول کلمات متقاطع، کارها یا بازی های منطقی را روی چاپگر چاپ کنید.

آنها را روی پیشخوان یا میز قرار دهید. چند تا صندلی بچینید انتظار برای سفارش مورد توجه مشتری نخواهد بود و از خلاقیت شما قدردانی خواهد شد.

مرحله 6. قرار دادن تبلیغات

یک علامت جذاب با نام بسازید. از ویترین فروشگاه خود نهایت استفاده را ببرید. علاوه بر گل آرایی های نمایش داده شده، اطلاعات مربوط به قیمت ها یا تبلیغات را روی آن قرار دهید. یک بشقاب درپوش به خوبی کار می کند، که هر روز با گچ یک متن تبلیغاتی با هزینه گل رز، میخک، ستاره، گل داوودی یا انواع دیگر، یا اطلاعیه هایی در مورد تخفیف ها و تبلیغات می نویسید.

از تمامی امکانات تبلیغات در اینترنت استفاده کنید. یک تبلیغ در پلتفرم های تجارت آنلاین قرار دهید، از YouTube برای بررسی ویدیویی محصول خود، توصیه هایی برای گل فروشی استفاده کنید. این باعث افزایش اعتبار شما به عنوان یک متخصص در صنعت شما می شود. در مورد امکانات دهان به دهان فراموش نکنید. چنین تبلیغاتی اغلب موثرتر از روش های دیگر است.

مرحله 7. خرید کالا و شروع فروش

برای یک غرفه، یک غرفه، یک تونار، مجموعه بهینه گل های داوودی تازه بریده شده، گل رز، میخک، ژربرا، لاله است.

اگر مساحت اتاق بیش از 30 متر مربع باشد، گسترش دامنه محصولات گلدانی منطقی است. در مغازه های کوچک، گیاهان گلدانی سرپوشیده، به گفته کارشناسان، ضعیف فروخته می شوند و فقط یک منطقه قابل استفاده را اشغال می کنند.

اگر مساحت آن بیش از 30 مربع باشد، نه تنها گیاهان زنده در گلدان های سرامیکی یا پلاستیکی در اینجا مناسب هستند، بلکه خاک و کود برای رشد و همچنین طیف گسترده ای از گل های شاخه بریده از جمله گل های کمیاب و عجیب و غریب مناسب هستند. دامنه خود را با نهال هایی از گونه های معروف گل رز از مهد کودک گسترش دهید.

ویترین را با سوغاتی تکمیل کنید: اسباب بازی های نرم، بادکنک، کارت پستال.

اقلام اصلی هزینه

راه اندازی کسب و کار خود مستلزم هزینه های راه اندازی است: پرداخت اجاره محل، خرید کالا، حقوق کارکنان، و خرید تجهیزات لازم.

هزینه آن چقدر است و چگونه می توانید پس انداز کنید؟

اجاره و نوسازی اماکن

قیمت اجاره به منطقه کیوسک یا فروشگاه و همچنین مکانی که در آن قرار دارد بستگی دارد. هر چه نقطه به گذر از مکان های بازدید شده نزدیک تر باشد، پول بیشتری باید خرج کنید. مساحت بهینه: 30-45 مربع.

یک بوتیک گل نیاز به فضای داخلی مناسب دارد. آماده سرمایه گذاری در رنگ آمیزی دیوارها، خرید لامپ های زیبا، نورپردازی ویترین مغازه، دکوراسیون دیوار باشید.

خرید تجهیزات

هزینه تجهیزات نیز به اندازه فروشگاه و فرمت کسب و کار بستگی دارد. به عنوان مثال، یک آلاچیق مترو نیازی به صندوق ندارد، اما یک سالن بزرگ نیازی به صندوق دارد. به طور متوسط، خرید تجهیزات تجاری و اقلیمی شما را تا 160 هزار روبل می برد.

حقوق به کارمندان

برای کار به 1-2 گل فروشی و 2 فروشنده نیاز است.

اگر این رشته فعالیت را انتخاب کرده اید، احتمالاً دوست دارید با دستان خود ترکیب بندی کنید، در مورد ترکیب رنگ ها، انتخاب بسته بندی اطلاعات زیادی دارید. به عنوان فروشنده یا گل فروشی به تنهایی کار کنید. این یک پس انداز خوب در شروع است، به علاوه راهی برای احساس تمام ظرافت ها و ظرافت های بازار.

خرید گل

در خرید اولیه به طور متوسط ​​تا 50000 روبل از شما می گیرد. از ابتدا تعداد زیادی خرید نکنید. کمی از هر گونه گیاهی بردارید و با تامین کنندگان هماهنگ کنید تا در صورت فروش سریع، یک دسته تازه را تحویل دهید.

جزئیات هزینه های افتتاح فروشگاه در جدول نمایش داده شده است:

اجرای چنین تجارتی چقدر سودآور است - بررسی تاجران گل

صاحبان مشاغل گل موافق هستند که این یک تجارت کار فشرده اما سودآور است. راز اصلی سودآوری برنامه ریزی دقیق هر اقدامی است. برای ارتقاء و دستیابی به موفقیت، نه تنها باید هر مرحله را تجزیه و تحلیل کنید، بلکه باید خلاق باشید، سعی کنید شگفت زده کنید، مشتری را علاقه مند کنید.

غرفه ها و غرفه های سودآور روی یک نوع محصول تمرکز نمی کنند. گسترش دامنه، ارائه خدمات مختلف، به عنوان مثال، ارسال گل، فروش گیاهان از گلخانه، مجموعه های هدیه باعث افزایش مخاطبان مشتری می شود.

به گفته صاحبان این کسب و کار، بهتر است سازماندهی آن را از ابتدا شروع نکنید، بلکه یک شرکت آماده با پایگاه مشتری مستقر و مکان های از قبل آماده شده خریداری کنید. بهبود بیشتر خروجی، نوآوری در مجموعه، و افزایش سطح خدمات، کلید سود پایدار است.

نمونه ای از یک ایده تجاری مرتبط در این صنعت: اتوماسیون فروش خودکار یا نصب دستگاه های فروش خودکار با دسته گل.

برای اطلاعات بیشتر در مورد فلورومات، ویدیو را ببینید:

نتیجه

آیا فروش محصولات گل سود دارد؟ تجربه دوستان نشان می دهد که بله.

برای سال‌ها، تجارت گل یکی از حوزه‌های پیشرو در کارآفرینی خصوصی بوده است.

این را می توان با این واقعیت توضیح داد که صرف نظر از فصل، گل به عنوان هدیه مرتبط خواهد بود. به خصوص در روزهای تعطیل. برای اینکه یک گل فروشی یک سال پس از افتتاحش شروع به ایجاد درآمد پایدار کند، باید یک طرح تجاری شایسته با تمام محاسبات تهیه کنید. یک طرح تجاری خوب نوشته شده نیمی از موفقیت یک تجارت گل است.

شما می توانید تجارت گل خود را از ابتدا در خانه راه اندازی کنید، این کار شامل پرورش گیاهان گلدانی در خانه و فروش آنها می شود. برای این کار به تجهیزات خاصی نیاز نیست، اما درآمد حاصل از رشد گیاهان در خانه حداقل خواهد بود. بنابراین کارآفرینان علاقه مند به این حوزه باید در یک تجارت گل جدی تری سرمایه گذاری کنند.

انتخاب یک فرم قانونی برای ایجاد تجارت گل

برای افتتاح یک فروشگاه گل، ارزش دارد که یک IP (کارآفرین فردی) را ترجیح دهید.

اگر انتخاب به نفع یک کارآفرین فردی انجام شود، اسناد زیر به اداره مالیات ارائه می شود:

• رسید پرداخت شده وظیفه دولتی برای ثبت IP (800 روبل)؛
• درخواست در فرم P21001 برای ثبت نام دولتی IP. باید توسط یک دفتر اسناد رسمی تأیید شود.
• اگر حسابداری طبق سیستم مالیاتی ساده نگهداری شود، در فرم شماره 26.2-1 درخواستی در مورد انتقال به سیستم مالیاتی ساده شده نوشته می شود.
• یک کپی از تمام صفحات گذرنامه داخلی متقاضی.

بررسی مجموعه ای از اسناد برای باز کردن IP یک هفته طول می کشد. اگر امکان تحویل به موقع اسناد وجود نداشت ، اداره مالیات آنها را طی 2-3 هفته از طریق پست ارسال می کند.

با یک تصمیم مثبت برای باز کردن IP، کارآفرین صادر می شود:

• OGRNIP
• استخراج از USRIP (ثبت واحد IP)؛
• اطلاع از ثبت نام در سازمان مالیاتی یک فرد؛
• اطلاع از ثبت نام در PFS سرزمینی یک فرد (صندوق بازنشستگی)؛
• از Rosstat - اطلاع رسانی در مورد تخصیص کدهای آماری.

پس از ثبت نام به عنوان یک کارآفرین انفرادی، لازم است مهر و موم (از 500 روبل) و افتتاح حساب بانکی (از 1 هزار روبل) شود.

OKVED کد 52.48.32 "تجارت خرده فروشی گل و سایر گیاهان، بذر و کود".

پس از ثبت نام یک کارآفرین انفرادی، مرحله بعدی خرید صندوق و ثبت آن و ثبت نام بعدی در سازمان مالیاتی خواهد بود. این روند حدود دو هفته طول خواهد کشید. در فروشگاه هایی که صندوق فروش می شود، اغلب خدماتی برای ثبت نام سریع در اداره مالیات ارائه می شود. در صورت استفاده از خدمات این سازمان، حداکثر تا 3 روز دیگر تمامی مدارک آماده خواهد شد.

بازگشت به فهرست

مدارک مورد نیاز برای راه اندازی کسب و کار گل

صرف نظر از منطقه محل تجاری، باید حاوی اسنادی مانند:

• مجوز فعالیت های تجاری دریافت شده از اداره منطقه (طبق شماره 381-Ф3)؛
• نتیجه گیری از خدمات بهداشتی و اپیدمیولوژیک در مورد انطباق محل تجاری با تمام استانداردهای بهداشتی.
• کتاب شکایات و پیشنهادات خریداران؛
• بارنامه برای کالای ارائه شده؛
• لیست قیمت کالاهای در حال فروش (این مورد اختیاری است).

تمام این اسناد در اولین درخواست باید به خریدار ارائه شود. اسنادی مانند قرارداد اجاره اماکن، سند تایید کننده ثبت صندوق، دفتر معاملات نقدی، اسناد تجهیزات و غیره نیز باید در اتاق بازرگانی نگهداری شود تا در صورت ورود شرکت بازرسی، آنها را ثبت کنند. می تواند بلافاصله ارائه شود. کلیه کارکنان باید دفترچه و کارت پزشکی معتبری داشته باشند که در آن نام کارمند و عکس وی ذکر شده باشد.

بازگشت به فهرست

انتخاب مکان برای افتتاح یک فروشگاه گل

برای خروجی، می توانید مکان ها را انتخاب کنید:

• در یکی از مراکز خرید شهر تعداد زیادی از آنها در مسکو وجود دارد.
• در طبقه همکف ردیف اول ساختمان های مسکونی؛
• در یک ساختمان مجزا یافتن چنین فضای خرده فروشی در مسکو تقریبا غیرممکن است.
• اجاره یک اتاق کوچک در غرفه تجاری با طراحی مدولار.
• در لحن این اتاق روی چرخ ها مساحت کوچکی دارد، شما همچنین می توانید آن را تریلر ماشین بنامید.
• در فروشگاه اینترنتی کارشناسان کسب و کار گل توصیه می کنند یک فروشگاه آنلاین با یک کسب و کار از قبل تاسیس شده افتتاح کنید. یک گل فروشی آنلاین نمی تواند به طور جداگانه وجود داشته باشد. توضیح آن آسان است. بالاخره گل ها کالایی فاسد شدنی هستند.

مهم ترین نکته در انتخاب محل یک فضای خرده فروشی این است که اشتباه نکنید. سودآورترین مکان برای فروش گل یک فروشگاه خرده فروشی است که در نزدیکی بزرگراه واقع شده است. حتی اگر فروشگاه گل در نزدیکی ایستگاه مترو واقع شده باشد، اما جاده ای در این نزدیکی وجود نداشته باشد، نمی توانید سود زیادی از آن انتظار داشته باشید.

هنگام انعقاد اجاره باید مشخص شود که آیا قبوض آب و برق و جمع آوری زباله در اجاره بها می باشد یا خیر. اگر منطقه در یک مرکز خرید یا در یک ساختمان مسکونی اجاره شده است، باید فوراً در دسترس بودن چنین فرصتی مانند تبلیغات در فضای باز را روشن کنید. اغلب به سادگی وجود ندارد. در این مورد، بهتر است از این اتاق خودداری کنید.

بازگشت به فهرست

تجهیزات برای سازماندهی یک تجارت گل

مهمترین وسیله در گل فروشی یخچال است. باز کردن فروشگاه بدون آن غیرقابل قبول است. اگر یک واحد تبرید را به سفارش فردی بسازید، هزینه تجهیزات حدود 150 هزار روبل خواهد بود.

برای تونرها و آلاچیق های کوچک، سیستم های اسپلیت استاندارد با گزینه های زمستانی نصب شده است. هزینه این تجهیزات به اندازه نصب یک کولر گازی معمولی خواهد بود.

به قفسه های بیشتری برای گل و گلدان نیاز خواهید داشت. در تونارها و آلاچیق های کوچک معمولا تجهیزات ساده تری نصب می شود: طرح های مخصوص و فلاسک های پلاستیکی برای آنها. یخچال های بزرگ از قفسه ها و گلدان های شیشه ای گل استفاده می کنند.

در نظر بگیرید که هزینه افتتاح یک گل فروشی چقدر است. هزینه تجهیزات خرده فروشی لازم در مسکو:

• تهویه مطبوع - 20 هزار روبل؛
• یخچال - 40 هزار روبل؛
• پرده حرارتی - 15 هزار روبل؛
• میز گل فروشی - 7 هزار روبل؛
• موجودی و لوازم جانبی یک فروشگاه گل - 28 هزار روبل.

کل تجهیزات 110 هزار روبل هزینه خواهد داشت.

اینترنت به شما کمک می کند تا از هزینه دقیق تجهیزات لازم در هر شهر مطلع شوید.

بازگشت به فهرست

کارکنان گل فروشی

کارکنان شاغل باید شامل 1 مدیر، 2 گلفروش، 1 حسابدار باشد. شما نمی توانید حسابدار استخدام کنید، اما از خدمات یک شرکت شخص ثالث برای خدمات حقوقی و حسابداری شرکت استفاده کنید. و اگر فروشگاه از طریق وب سایت کانال فروش نیز داشته باشد، به شخص دیگری نیاز خواهید داشت که سفارشات را از طریق اینترنت دریافت کند و آنها را انجام دهد، اما در شروع یک تجارت، افتتاح یک فروشگاه آنلاین گل صرفاً هدر دادن پول است. زمانی می توانید به فکر باز کردن یک کانال توزیع از طریق اینترنت باشید که کار نقطه اصلی فروش به خوبی تثبیت شده باشد. هنگام افتتاح یک تجارت در یک فروشگاه گل، باید فروشندگان شایسته را استخدام کنید. فقط نظرات مثبت مشتریان به آنها بستگی دارد.

حقوق کارکنان به شرح زیر خواهد بود:

• مدیر - 30 هزار روبل؛
• فروشنده گل فروشی (2 نفر) - 50 هزار روبل؛
• حسابداری و پشتیبانی قانونی شرکت - 10 هزار روبل.

در مجموع 90 هزار روبل.

بازگشت به فهرست

محدوده و ویژگی های آن

اگر منطقه فروش کوچک است، پس گزینه ایده آل فروش گل های شاخه بریده تازه است. گیاهان آپارتمانی گلدانی و محصولات مرتبط آن چیزی نیست که خریداران در چنین مکان هایی به دنبال آن باشند. علاوه بر این، این دسته از کالاها فضای زیادی را اشغال می کنند. استفاده از این منطقه فروش برای گسترش دامنه گل های شاخه بریده بسیار سودآورتر خواهد بود.

برای تنار، به دلیل مساحت کوچک، ارزش دارد مجموعه ای از میخک ها (معمولی و اسپری)، گل های داوودی (تک سر و اسپری)، گل رز (معمولی و اسپری)، ژربرا و لاله ها را ترجیح دهید. محدوده رنگ: سفید، زرد، قرمز و رنگارنگ.

برای یک آلاچیق به مساحت 10 متر مربع محدوده m همانند تنار خواهد بود. اگر مساحت از 20 متر مربع باشد. متر و بیشتر، سپس می توان ارکیده، زنبق و آنتوریوم را به مجموعه اضافه کرد. تعداد انواع گل رز نیز قابل افزایش است.

برای یک فروشگاه با متراژ 30 متر مربع متر، محدوده می تواند شامل گیاهان داخل گلدان، خاک، کود، گلدان و سایر لوازم جانبی باشد. اگر مساحت فروشگاه از 50 متر مربع باشد. متر و بیشتر، سپس محدوده را می توان تا حداکثر افزایش داد. امکان گنجاندن گیاهان عجیب و غریب، گیاهان گلدانی با سایز بزرگ و انواع خاک و غیره وجود خواهد داشت. برای فروشگاه هایی با فضای فروش بزرگ، سازماندهی بسته بندی محصولات و هدایا یا مثلاً تولید ضروری است. کارت پستال های نویسنده از گل های تازه.

داده های تقریبی:

• درآمد ماهانه - 216000 روبل.
• سود خالص - 47600 روبل.
• هزینه های اولیه - 358300 روبل.
• بازپرداخت - از 8 ماه.

شرح خدمات

در این طرح تجاری، یک گل فروشی کوچک در نظر گرفته شده است. خود کارآفرین مدیر است و گل‌فروشانی که گل‌ها را می‌فهمند و می‌دانند چگونه گل آرایی زیبا بسازند در کیوسک او کار می‌کنند. همچنین، طرح کسب و کار فرصت های اضافی را در نظر می گیرد که کارآفرین می تواند از آن بهره مند شود و درآمد خود را افزایش دهد.

تحلیل بازار

قبل از ارزیابی بازار گل، باید در مورد قالب فروشگاه آینده تصمیم بگیرید. این به نوبه خود به این بستگی دارد که چه کسی خریدار اصلی خواهد بود. همه اینها در نهایت بر سطح و سبک فروشگاه آینده تأثیر می گذارد. امروزه فرمت های زیر گل فروشی ها محبوبیت خاصی دارند:

1. آلاچیق های کوچک واقع در ترانزیشن ها و در ایستگاه های اتوبوس. این نوع برای قشر کم قیمت خریداران معمول است و نیازی به هزینه خاصی برای تزئین و حفظ سبک فروشگاه شما ندارد. این قیمت است که مشتریان را جذب می کند.
2. فروشگاه های واقع در مراکز خرید و سایر مناطق پرتردد. این فروشگاه ها در حال حاضر به بخش قیمت متوسط ​​خدمات ارائه می دهند. خریداران نه تنها به گل، بلکه به ظاهر فروشگاه، خدمات نیز توجه می کنند.
3. گل فروشی ها و بوتیک های متعلق به بخش ممتاز. چنین مراکزی معمولاً در نزدیکی ادارات، در مرکز شهر یا مراکز خرید بزرگ قرار دارند. چنین مغازه هایی باید دارای سبک عالی، سطح خدمات بالا و گل هایی با کیفیت عالی باشند.
4. فروشگاه های اینترنتی آنها می توانند در جهت رفع نیازهای مشتریان در هر بخش قیمتی باشند.

آخرین فرمت امروز کاملاً با دوم و سوم ترکیب شده است و گردش مالی را افزایش می دهد و نیازی به هزینه های خاصی ندارد. به همین دلیل است که فروشگاهی را در نظر خواهیم گرفت که برای مصرف کنندگان در بخش قیمت متوسط ​​ایجاد شده است. علاوه بر این، یک فروشگاه آنلاین افتتاح خواهد شد که به بازدیدکنندگان در خارج از فروشگاه خدمات ارائه می دهد.

در هر صورت قبل از افتتاح باید به تمام جزئیات از جمله مجموعه دسته گل هایی که در فروشگاه اینترنتی به نمایش گذاشته می شود و طراحی داخلی توجه کنیم.

با ارزیابی بازار گل روسیه، نمی توان گفت که مشخصه آن فصلی بودن و در عین حال مشخص است. در زمان پیش از تعطیلات، به دلیل سود احتمالی، قیمت گل ها افزایش می یابد.

با توجه به رقبای احتمالی، باید گفت که مهم ترین نکته کیفیت گل های فروخته شده، ظرافت و هماهنگی دسته گل ها است. و برای اینکه گل آرایی زیبا و زیبایی به نظر برسد، لازم است که با دقت به انتخاب کارکنان نزدیک شوید.

تحلیل SWOT

قبل از افتتاح گل فروشی خود، باید فرصت ها و تهدیدها را ارزیابی کنید. به طور کلی همه عوامل معمولا به بیرونی و درونی تقسیم می شوند.

مبارزه با عوامل خارجی و تلاش برای تغییر آنها غیرممکن است. اما بسیار امکان پذیر است که خود را با شرایط وفق دهید یا منفعت خود را از آن استخراج کنید. عوامل خارجی عبارتند از:

1. توانایی ها:

• اشغال یک جایگاه خاص در بازار؛
• پس از انجام تجزیه و تحلیل عمیق از وضعیت موجود در بازار، می توانید حداکثر سود مرتبط با فصلی بودن این تجارت را استخراج کنید.
• سودآوری بالا؛
• توانایی پوشش بخش بزرگی از بازار؛
• تقاضای دوره ای (از سال به سال مردم به طور همزمان گل می خرند ، خرید انبوه آنها با تعطیلات مختلف همراه است).
• افزایش احتمالی تقاضا به طور کلی؛
• افزایش ارتباط پیشنهاد به دلیل رشد استاندارد زندگی جمعیت؛
• توانایی ارائه و ارائه خدمات اضافی؛
• بدون نیاز به ایجاد تولید، تمرکز بر فروش محصولات خریداری شده.

1. تهدیدات:

• سطح بالای رقابت؛
• فصلی بودن؛
• مشکلات احتمالی با تامین کنندگان؛
• نیاز به یافتن جایگزین در هنگام کاهش شدید تقاضا برای محصولات؛
• وجود عمر مفید برای محصولات، که باعث می شود دائماً تقاضا پیش بینی شود.
• نیاز به اخذ مجوز؛
• تعداد زیادی اسناد که باید به موقع تکمیل شوند.

یک کارآفرین می تواند عوامل داخلی را تغییر دهد، آنها را برای خود تنظیم کند. این شامل:

1. نقاط قوت:

• حاشیه بالا در محصولات؛
• صلاحیت بالای پرسنل؛
• مجموعه ای بزرگ؛
• در دسترس بودن خدمات؛
• ارائه خدمات با کیفیت به مشتریان خود؛
• در دسترس بودن روش های موثر تبلیغات و ترویج محصولات خود.

1. نقاط ضعف:

• محاسبات اشتباه احتمالی در رابطه با تقاضا برای محصولات؛
• عدم تجربه در این زمینه کسب و کار

ارزیابی فرصت

توجه ویژه ای باید به انتخاب محل فروشگاه آینده شود. بهتر است در اجاره بها پس انداز نکنید. مبادلات حمل و نقل شلوغ می تواند سود قابل توجهی به همراه داشته باشد و هزینه های اجاره به طور کامل پرداخت خواهد شد.

بهتر است مکانی را انتخاب کنید که به خوبی دیده شود.این ترتیب تعداد خریدهای خودجوش را افزایش می دهد و در نتیجه بر درآمد و سود کلی تأثیر مثبت می گذارد.

اگر در مورد بازار و رقابت در آن صحبت کنیم، باید گفت که امروزه گل فروشی های آنلاین از اهمیت خاصی برخوردار هستند. این به این دلیل است که مردم به طور فزاینده ای از اینترنت برای خرید از جمله گل و دسته گل استفاده می کنند. امروزه گل فروشی ها نه تنها گل، بلکه سبدهایی با شیرینی، شراب، هدایا تزئین شده با گل نیز می فروشند. این هدایا به ویژه در زمان قبل از تعطیلات مهم هستند. به طور کلی، دوره از اواخر دسامبر تا اواسط مارس را می توان اوج نامید - تعطیلات زیادی در این نزدیکی وجود دارد. بسیاری از فروشندگان گل در این 3.5 ماه بیشتر از بقیه سال سود می برند. فعالیت نیز در ماه مه و سپتامبر رخ می دهد.

گل فروشی طبق جدول زیر فعالیت خواهد کرد:

تعداد ساعات کار در هفته: 84 ساعت.

تعداد ساعات کار در ماه: 360 ساعت.

برای کار در فروشگاه به ۲ گل فروشی نیاز دارید که به صورت شیفتی کار کنند. تحویل گل که خرید آن از طریق اینترنت انجام می شود توسط سرویس تحویل انجام می شود زیرا استخدام کارگران خود در مرحله اولیه سودآور نخواهد بود.

بسیار مهم است که فورا تامین کنندگان شایسته و اجباری را پیدا کنید که محصولات با کیفیت را به موقع تحویل دهند. هنگام جستجو، باید انجمن های موضوعی را بخوانید، سایت ها را مرور کنید، قیمت ها و شرایط را با هم مقایسه کنید - در یک کلام، کارهای جدی و پر زحمت انجام دهید تا بعداً کار به طور معمول ادامه یابد.

پس از توسعه فروشگاه، می‌توانید با ارسال مستقیم با سازنده، گل‌ها را از کشورها یا مناطق دیگر به تنهایی بیاورید. این باعث بهبود کیفیت گل و افزایش درآمد می شود.

در مرحله اولیه، مقدار زیادی پول باید در فروشگاه آنلاین خود سرمایه گذاری شود. بهتر است در این مورد کوتاهی نکنید. سایت باید روشن، زیبا و برای مشتریان بالقوه جذاب باشد. اما این همه ماجرا نیست. باید بازخورد، اطلاعات تماس و عکس های تصویری از دسته گل های پیشنهادی با قیمت وجود داشته باشد. پس از ایجاد کار در فروشگاه آنلاین، باید مجموعه را به موقع پر کنید، به مشتریان خود در مورد تبلیغات، تخفیف ها و فرصت ها اطلاع دهید. همه اینها وفاداری مصرف کننده را افزایش می دهد، پایگاه مشتری را تشکیل می دهد.

جنبه های سازمانی و قانونی

برای ساماندهی گل فروشی خود، باید به مسائل سازمانی و قانونی توجه ویژه ای شود. داشتن تمام اطلاعات لازم و کار بر اساس قانون برای جلوگیری از جریمه های مختلف بسیار مهم است.

1. شکل سازمانی و قانونی - یا. فراموش نکنید که کدها را مطابق با OKVED نشان دهید:

• 52.48.32 خرده فروشی گل و سایر گیاهان، بذر و کود.
• 52.48.34 خرده فروشی سوغاتی، صنایع دستی، اقلام مذهبی و مذهبی، لوازم تدفین.
• 64.12 فعالیت های پیک به غیر از فعالیت های پست ملی.
• 74.87.4 فعالیت های طراحی;
• 74.87.5 ارائه خدمات برای طراحی اماکن، فعالیت برای سازماندهی نمایشگاه ها، نمایشگاه ها و کنگره ها.
• 74.82 بسته بندی;
• 52.61.2 خرده فروشی که مستقیماً از طریق تلویزیون، رادیو، تلفن و اینترنت انجام می شود.

توجه! لازم نیست که همه این کدها در شرایط خاص شما مورد نیاز باشند، اما اگر توسعه بیشتری برنامه ریزی شده است، ارزش آن را دارد که همه کدهایی را که ممکن است بعداً مورد نیاز باشد در نظر بگیرید. مشخص کردن همه موارد ضروری به یکباره آسان تر از ثبت مجدد اسناد و ایجاد تغییرات بعد است.

1. یک کارآفرین می تواند یکی از UTII را انتخاب کند. در حالت اول، دو گزینه امکان پذیر است - STS "درآمد" 6٪ یا STS "درآمد منهای هزینه" 6-15٪ (نرخ بسته به منطقه تعیین می شود).
2. در دسترس بودن مورد نیاز است برنامه های کنترل بهداشتی و صنعتی. یک بار - پس از تایید Rospotrebnadzor - به دست می آید.
3. انعقاد قراردادهای زهکشی، ضدعفونی و ضدعفونی الزامی است.
4. سیستم های تهویه و تهویه مطبوع نیز باید سرویس شوند، ضدعفونی آنها الزامی است.
5. قرارداد برای حذف و دفع زباله های جامد مورد نیاز است.
6. برای اسناد داخلی فروشگاه نیز الزاماتی وجود دارد. بنابراین سازمان باید:
   • ثبت نام محصولات معوق؛
   • ثبت مواد ضد عفونی کننده؛
   • لیست محدوده محصول
7. همه محصولات به مجوزهای بهداشتی SES یا گواهی کیفیت مناسب نیاز دارند.
8. ارزش بررسی را دارد کد گمرکیو مقررات Rosselkhoznadzor که در مورد گیاهان اعمال می شود.
9. لطفا توجه داشته باشید که برای فروش گل نیازی به دریافت مجوز ندارید، اما برای فروش گل باید مجوز دریافت کنید.
10. اگر پرداخت‌های مشتریان را با کارت‌های بانکی می‌پذیرید، باید این کار را انجام دهید.

برنامه ی بازاریابی

بسیاری از کارآفرینان، به ویژه در مرحله اولیه کسب و کار خود، توجه لازم را به تبلیغ سالن گل خود ندارند. تجار باتجربه ای که در این صنعت کار می کنند استدلال می کنند که تبلیغ در حلقه هایی که خریداران بالقوه در آن هستند بسیار مهم است. در مورد ما، بخش قیمت متوسط ​​است. بنابراین، موثرترین راه های ترویج عبارتند از:

• به نام گذاری و برندسازی توجه کنید. انتخاب یک نام تجاری روشن، چیزی به یاد ماندنی بسیار مهم است. به طوری که مصرف کننده دقیقاً به نام، تنظیم و نه آدرس فروشگاه و کارکنان شاغل در آن گره بخورد. علاوه بر این، این برند است که به الهام بخشیدن به اعتماد خریدار کمک می کند، وفاداری او را به سالن گل خود توسعه می دهد.
• استفاده از تبلیغات در فضای باز تعداد خریدهای خودجوش را به طور چشمگیری افزایش می دهد، بنابراین باید به آن نیز توجه ویژه ای شود.
• حتماً آگهی‌ها را در خانه‌های مجاور توزیع کنید. افراد در سطح ناخودآگاه از وجود یک گل فروشی در نزدیکی اطلاع خواهند داشت و در صورت لزوم به آنجا خواهند رفت.
• تبلیغات اینترنتی. به شرطی که فروشگاه صفحه خاص خود را داشته باشد، تبلیغات در اینترنت به سادگی ضروری خواهد بود. در این صورت، خود وب سایت سالن باید در موتورهای جستجو و شبکه های اجتماعی تبلیغ شود.
• به صدور کارت های تخفیف و جایزه، گواهی هدیه، تبلیغات توجه کنید.

بخش قیمت:

قبلاً گفته‌ایم که فروشگاه ما بخش متوسط ​​​​قیمت بازار را هدف قرار خواهد داد. بنابراین قیمت ها باید در حد متوسط ​​بازار تعیین شود. در روزهای تعطیل و قبل از تعطیلات می توانید هزینه را افزایش دهید. برخی از سالن ها در چنین روزهایی افزایش قیمت 50-100٪ را انجام می دهند.

محاسبه درآمد پیش بینی شده

پیش بینی درآمد یک گل فروشی بسیار دشوار است. ما میانگین شاخص های بازار را برای صنعت خواهیم گرفت. این داده ها مشروط هستند. در هر مورد، شما باید بر روی بخش، منطقه، رقبا و عوامل دیگر تمرکز کنید.

درآمد متوسط ​​ماهانه است. فراموش نکنید که ماه ها خریدهای آرام و فعال وجود دارد. هنگام تدوین طرح کسب و کار خود، باید درآمد ماهانه خود را پیش بینی کنید.

میانگین مارک آپ در این بخش بازار 100-300٪ است.

اگر فروشگاه محصولات مرتبط را بفروشد، درآمد آن بیشتر خواهد بود.

برنامه تولید

پس از انتخاب یک اتاق، تصمیم گیری در مورد تجهیزات و ابزار لازم مهم است. در یک گل فروشی خوب باید بخرید:

• یخچال برای گل ها؛
• غرفه های گل;
• دسکتاپ؛
• فلاسک گل در اندازه های مختلف؛
• دندانه دار کردن؛
• سمپاش؛
• یک قوطی آبیاری با دهانه باریک؛
• قیچی
• دستگاه برای برش سنبله;
• چاقوها؛
• منگنه ها

اگر فروشگاه گل های گلدانی را نیز به مشتریان ارائه دهد، ابزار اضافی مورد نیاز خواهد بود.

هر دو گلفروش هزینه ثابتی دریافت خواهند کرد. برنامه کاری: 2 تا 2. حقوق و دستمزد (از جمله مالیات، پرداخت های بیمه را می توان از مقدار مالیات بر درآمد پرداخت شده توسط کارآفرین کسر کرد) - 30000 روبل برای هر کدام.

طرح سازمانی

طرح مالی

• سود قبل از مالیات: 216000 - 160000 \u003d 56000 روبل.
• ما مالیات را به عنوان 15 درصد از تفاوت بین درآمد و هزینه محاسبه می کنیم. در مورد شما، ممکن است یک روش محاسبه متفاوت انتخاب شود.
• مالیات: 56000 * 0.15 = 8400 روبل.
• سود خالص: 56000 - 8400 \u003d 47600 روبل.
• سودآوری: 47,600/216,000*100% = 22.04%.
• دوره بازپرداخت: 358,300/47,600 = 7.53. بنابراین، گل فروشی حداقل در 8 ماه آینده پرداخت می کند.

خطرات

قبل از صحبت در مورد خطرات احتمالی، می خواهم تعدادی از مزایای افتتاح فروشگاه گل خود را برجسته کنم:

• حداقل هزینه اولیه:
• حاشیه سود بالا در بلندمدت

خطرات عبارتند از:

• این واقعیت که گل ها یک کالای فاسد شدنی هستند. برای جلوگیری از زیان های احتمالی، نظارت مداوم بر بازار و پیش بینی تقاضا ضروری است. همه اینها نیاز به دانش و زمان زیادی دارد.
• امکان دریافت کالای بی کیفیت و معیوب. و همیشه امکان بازگرداندن آن وجود ندارد. در اینجا مهم است که به درستی یک توافق نامه با تامین کنندگان تنظیم کنید و شرکای با وجدان را انتخاب کنید که به تحویل به موقع یک محصول با کیفیت نیز علاقه مند هستند.
• چرخه ای بودن بازار گل و تقاضای اپیزودیک. مقابله مستقیم با این خطرات تقریباً غیرممکن است. اما شما می توانید با باز کردن فرصت های اضافی برای بخش، عواقب آن را کاهش دهید. بنابراین، امروز در غرفه های گل می توانید اسباب بازی های نرم، کارت پستال، سوغاتی و موارد دیگر پیدا کنید. می توانید در طراحی جشن ها شرکت کنید که حداقل تا حدی به تخمین میزان سود برنامه ریزی شده کمک می کند.

من می خواهم به طور جداگانه در مورد ارزیابی حجم تقاضا بگویم. گل ها را نمی توان بیش از یک هفته ذخیره کرد، اما سفارشات برای تحویل آنها خیلی زودتر صادر می شود. با همه اینها داشتن طیف وسیعی از محصولات بسیار مهم است تا خریدار بتواند انتخاب کند. و شهرت یک مجموعه بزرگ تأثیر مثبتی دارد.

در این مورد، تجربه بسیار مهم است. هرچه غرفه بزرگتر باشد، پیش بینی فروش دشوارتر است. بنابراین، مغازه های کوچک در 1-2 ماه با قالب کار سازگار می شوند. اما سالن های بزرگ به زمان بیشتری نیاز دارند.

ارزیابی نادرست تقاضا می تواند منجر به دفع بیشتر 60٪ از همه کالاها شود که برای کارآفرین فاجعه خواهد بود و تمام سود را به هیچ می رساند. به همین دلیل است که بسیاری از فروشگاه ها محصولات مرتبط را به فروش می رسانند. این به تنوع بخشیدن به کسب و کار و کاهش قابل توجه سطح ریسک کمک می کند.

مهم:به یاد داشته باشید که می توانید به تنهایی یک طرح تجاری برای کسب و کار خود بنویسید. برای انجام این کار، مقالات را بخوانید:

آخرین درخواست:همه ما انسان هستیم و می توانیم اشتباه کنیم، چیزی را نادیده بگیریم و غیره. اگر این طرح کسب و کار یا موارد دیگر در این بخش برای شما ناقص به نظر می رسد، به شدت قضاوت نکنید. اگر تجربه ای در این یا آن فعالیت دارید یا نقصی می بینید و می توانید مقاله را تکمیل کنید، لطفاً در نظرات به ما اطلاع دهید! تنها از این طریق می توانیم به طور مشترک برنامه های تجاری را کامل تر، دقیق تر و مرتبط تر کنیم. با تشکر از توجه شما!

تجارت گل برای بسیاری از کارآفرینان مشتاق جذاب به نظر می رسد. برای شروع کسب درآمد، به مقدار زیادی سرمایه اولیه نیاز دارید. و درآمد در طول تعطیلات می تواند چشمگیر باشد. با این حال، همه چیز فقط در نگاه اول به نظر می رسد. تجارت گل نیاز به زمان و تلاش زیادی دارد. و برای اینکه کسب و کار واقعاً سود داشته باشد، درک گیاهان پیشنهادی نیز ضروری است.

اصل اساسی

مردم اغلب با روحیه خوب به گل فروشی می روند. وظیفه صاحب کسب و کار نه تنها حفظ روحیه مثبت مشتری، بلکه تغذیه آن است. گل های سالن همیشه باید عطر و ظاهر جذابی داشته باشند. فروشنده باید با مشتری دوستانه باشد. توانایی جذب خریدار یک ویژگی خوب است. شما باید بتوانید خواسته های مصرف کننده را حدس بزنید، مناسب ترین دسته گل را برای یک مورد خاص به خریدار توصیه کنید.

تجارت گل برازنده و پیچیده است. جایی برای بدخلقی و رفتار غیر دوستانه وجود ندارد. اگر یک کارآفرین درست رفتار کند، می تواند درآمد خوبی نیز داشته باشد. حاشیه برای گل معمولا 90-150٪ است. و برای باز کردن یک مغازه کوچک بیش از 7000 تومان نیاز ندارید. ه. شما می توانید به سرعت یک تجارت گل را تبلیغ کنید. از کجا شروع کنیم؟ اول از همه، شما باید در مورد قالب کسب و کار خود تصمیم بگیرید. چندین گزینه برای کسب درآمد از گل وجود دارد. این می تواند یک غرفه گل کوچک در خیابان، یک فروشگاه، یک بوتیک واقعی یا یک فروشگاه گل آنلاین باشد. هر چهار فرمت تجاری مزایا و معایب خود را دارند. بیایید سعی کنیم آنها را کشف کنیم.

آلاچیق گل در خیابان

غرفه های کوچک یا آلاچیق های گلدار را می توان تقریباً در نزدیکی هر ایستگاه مترو، در زیرگذرها و در خیابان های شلوغ یافت. نقطه ضعف این قالب کسب و کار رقابت بزرگ است. دو فروشنده می توانند فقط یک متر از هم فاصله داشته باشند. اما همیشه مشتریان زیادی وجود خواهند داشت. از این گذشته، شما معمولاً باید در این قالب کار کنید که در آن همیشه جریان عظیمی از افراد وجود دارد. همیشه نمی‌توان مشتری‌های دائمی به دست آورد. علاوه بر این، گل ها نه تنها در تعطیلات آخر هفته و تعطیلات، بلکه در روزهای کاری نیز بسیار عالی فروخته می شوند. بخش اصلی جوانانی هستند که برای قرار ملاقات عجله دارند. بر این اساس، می توانید یک آلاچیق گل در نزدیکی یک میدان کوچک یا پارک قرار دهید. از این گذشته ، اینجا جایی است که اغلب می توانید عاشقان را ملاقات کنید.

اگر بخواهید یک تجارت گل را از ابتدا راه اندازی کنید، کمی تلاش می کند. بازخورد کارآفرینان نشان می دهد که تمام کارهای مقدماتی بیش از یک ماه طول نمی کشد. تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک سایت اجاره ترتیب دهید، تامین کنندگان گل را پیدا کنید و یک چادر یا غرفه بخرید. در اینجا لازم است انتخاب مکانی که فروش انجام می شود در نظر گرفته شود. اگر مجبور به فروش گل در خیابان هستید، باید به یک غرفه گرم ترجیح دهید. در غیر این صورت، تجارت گل تبدیل به یک تجارت فصلی می شود. در زمستان سخت، گیاهان نیاز به مراقبت ویژه دارند. و فروشنده نمی تواند برای مدت طولانی در دمای زیر صفر بیرون بماند.

شایان ذکر است که گل ها کالایی هستند که خیلی زود جذابیت خود را از دست می دهند. بنابراین، اگر کارآفرین گردش مالی خوبی را تضمین کند، غرفه تجارت می تواند برای مدت طولانی پابرجا بماند. هرچه افراد بیشتری از کنار خروجی عبور کنند، بهتر است. و ارزش شروع کار را در آستانه تعطیلات دارد. در این زمان، فروش بزرگترین خواهد بود. علاوه بر این، مردم قبلاً در مورد غرفه گل می دانند و دفعه بعد دوباره به آن باز خواهند گشت. برای افزایش بیشتر تعداد مشتریان، می توانید تبلیغات را اجرا کنید. در ماه اول کار، به کارمند استخدام شده اجازه دهید بروشورهایی حاوی اطلاعات دقیق در مورد فروشگاه را بین رهگذران توزیع کند.

گل فروشی کامل

این گزینه برای آن دسته از کارآفرینانی که سرمایه اولیه حداقل 7000 دلار دارند مناسب است. ه) ارزش انتخاب اتاقی با مساحت حداقل 30 متر مربع را دارد. هرچه فضای بیشتری در طبقه معاملات وجود داشته باشد، بهتر است. این به شما امکان می دهد تا به طور قابل توجهی دامنه محصولات را گسترش دهید. علاوه بر این، می توانید گل در گلدان، دکور مصنوعی، مواد مرتبط برای مراقبت از گیاهان باغ را به مشتریان ارائه دهید. هرچه دامنه محصولات بیشتر باشد، کسب و کار گل درآمد بیشتری به همراه خواهد داشت. بررسی‌های مالک نشان می‌دهد که خریداران برای یک گیاه می‌آیند، اما خیلی بیشتر را با خود می‌برند.

اگر یک فروشنده بتواند در غرفه کار کند، باید چندین نفر از آنها در فروشگاه وجود داشته باشد. یک متخصص باید مسئول چیدمان دسته گل ها باشد. این می تواند یک کارمند آموزش دیده باشد که تفکری خارج از چارچوب دارد. هم دسته گل های آماده برای فروش و هم به صورت سفارشی قابل ایجاد است. پرتقاضاترین بخش، چیدمان گل برای عروسی است. این نه تنها یک دسته گل عروس، بلکه تزئینات سالن ضیافت نیز می باشد. علاوه بر این، می توانید یک کاتالوگ با آثاری که قبلا ساخته شده اند ایجاد کنید. مشتری با آمدن به فروشگاه می تواند مناسب ترین گزینه را انتخاب کند.

راه اندازی یک تجارت گل در قالب یک فروشگاه مستلزم تلاش و هزینه های مالی است. همانطور که در مورد قبلی، شما باید یک مکان مناسب برای تجارت پیدا کنید. توجه به فعالیت های رقبا نیز ضروری است. اگر در صد متری مغازه مشابهی وجود دارد، نباید فروشگاهی باز کنید. مردم مطمئناً به گل فروشی مراجعه می کنند که مدت طولانی تری کار می کند.

بوتیک گل

جالب ترین ایده های کسب و کار گل با افتتاح یک بوتیک گل فروشی همراه است. اینجا همه چیز باید عالی باشد. این نه تنها چیدمان گل ها در اتاق است، بلکه طراحی داخلی خود، ظاهر دستیاران فروش، کاتالوگ برای انتخاب محصولات و غیره است. اگر بوتیک واقع شده باشد، یک تجارت گل آماده درآمد هنگفتی به همراه خواهد داشت. در یک شهر بزرگ برای استان ها، این قالب کاملا مناسب نیست. واقعیت این است که گل فروشی های حرفه ای در چنین مکان هایی کار می کنند. آنها شاهکارهای خود را از انواع گران قیمت ایجاد می کنند. واضح است که کار تمام شده نیز هزینه زیادی خواهد داشت. فقط تعداد کمی حاضرند برای یک محصول فاسد شدنی مبلغ قابل توجهی پول بدهند. در یک شهر کوچک، کار بر روی این اصل بی‌سود خواهد بود.

برای افتتاح یک بوتیک گل فروشی، ارزش سرمایه اولیه حداقل 20000 دلار را دارد. ه- برای کار، باید یک اتاق بزرگ اجاره کنید. سطح تجارت باید حداقل 60 متر مربع باشد. برای اینکه یک تجارت واقعاً سودآور باشد، ارزش دارد که کارکنان را با دقت انتخاب کنید. برای کار در یک بوتیک به: یک مدیر، یک حسابدار، چندین گلفروش، دستیار فروش و یک نظافتچی نیاز دارید. اگر همه چیز به درستی سازماندهی شود، حدود 3000 دلار در ماه به ارمغان می آورد. ث. کسب و کار گل درآمد خالص. بازخورد صاحبان نشان می دهد که این برای پرداخت سرمایه در یک سال کار پربار کافی است.

کارآفرینانی که بوتیک گل دارند می توانند با مشتریان شرکتی ارتباط برقرار کنند. در این صورت درآمد به ترتیبی افزایش می یابد. صرف دکوراسیون یک سالن ضیافت برای عروسی می تواند جایگزین یک هفته کار یک گل فروشی ساده شود. تنها چیزی که لازم است ایجاد پیوند با رستوران هایی است که به طور منظم رویدادها را میزبانی می کنند. در آینده می توان تجارت گل را گسترش داد. شبکه ای از بوتیک ها در یک شهر بزرگ سود بسیار خوبی را به همراه خواهد داشت.

گل فروشی آنلاین

با توسعه فناوری اطلاعات، بازرگانان بیشتر و بیشتر از انجام سنتی تجارت خود دست می کشند. رشته گل فروشی نیز از این قاعده مستثنی نیست. چندین فروشگاه گل در حال حاضر با موفقیت در حال فعالیت هستند و محصولات خود را در زمان واقعی ارائه می دهند. امروزه خدمات ارسال دسته گل بسیار محبوب است. این به دلیل کمبود شدید زمان است. مردم همیشه در جایی عجله دارند. و برخی از آنها خیلی تنبل هستند که یک بار دیگر به فروشگاه بروند. می توانید از قبل با استفاده از کامپیوتر منزل یا محل کار خود سفارش دهید.

کم هزینه ترین تجارت گل مشابه است. از کجا شروع کنیم؟ اول از همه، شما باید اتاقی را انتخاب کنید که در آن گل ها برای دسته گل های آینده ذخیره شوند. می تواند اتاقی با مساحت 10 متر مربع باشد. نکته مهم دمای اتاق است. برای اینکه گیاهان بیشتر عمر کنند، دمای هوا نباید بیشتر از 18 درجه سانتیگراد باشد.

مشتریان بالقوه می توانند به صورت آنلاین سفارش دهند. بدون وب سایت خود، نمی توانید یک تجارت گل را از ابتدا راه اندازی کنید. بازخورد کارآفرینان نشان می دهد که پورتال باید رنگارنگ باشد. فقط در این صورت می تواند تعداد زیادی بازدید کننده را جذب کند. ارزش آن را دارد که ایجاد یک منبع اینترنتی را به یک حرفه ای واقعی بسپارید. می توانید پیشنهادات جالب زیادی برای ایجاد هر سایتی با کمترین قیمت پیدا کنید. نباید به آنها اعتماد کرد. بهتر است با یک استودیوی وب خوب که بیش از یک سال است در بازار فعالیت می کند تماس بگیرید. برای یک سایت با کیفیت باید حدود 1500 دلار بپردازید. ه- این بزرگترین مورد هزینه است. علاوه بر این، کارآفرین برای ایجاد دسته گل و شروع کار فقط باید گل بخرد.

تجهیزات گل فروشی

اول از همه، شما به مبلمان باکیفیت نیاز دارید که روی آن گلدان هایی با گل و دسته گل های آماده وجود دارد. شرکت های خاصی وجود دارند که تجهیزات تجاری را برای انواع مشاغل ارائه می دهند. شایان ذکر است که راه اندازی یک تجارت گل شامل جذب تعداد زیادی بازدید کننده است. و مردم فقط می توانند به فضای داخلی رنگارنگ و حرفه ای بودن فروشندگان علاقه مند شوند. نقطه برجسته فضای خرده فروشی می تواند قفسه های طراح با گل باشد. بهتر است تولید مبلمان برای یک فروشگاه را به یک فرد خلاق یا تیمی از متخصصان بسپارید.

شایان ذکر است که گل های شاخه بریده ماندگاری محدودی دارند. برای افزایش طول عمر آنها باید یخچال و فریزر مخصوص خریداری کنید. شما می توانید یک گزینه بودجه خریداری کنید - یک یخچال صنعتی. چنین تجهیزاتی به طور گسترده در سوپرمارکت های مواد غذایی برای نگهداری گوشت، پنیر، سوسیس و شیر استفاده می شود. یخچال و فریزر در گل فروشی باید در یک انباری باشد که از دید بازدیدکنندگان پنهان باشد. مردم دوست دارند فکر کنند که گل رز مستقیماً از هلند یا سوئد به فروش رسیده است. در عین حال، تعداد کمی از مردم متوجه می شوند که این گیاه به شرایط نگهداری خاصی نیاز دارد.

متخصصان گل فروشی

مسئله پرسنل در صنعت گل بسیار حاد است. انتخاب پرسنل باید مورد توجه ویژه قرار گیرد. این بستگی به حرفه ای بودن فروشندگان دارد که سرمایه گذاری چقدر سریع می تواند نتیجه دهد. فقط افرادی با تفکر غیر متعارف و تخیل توسعه یافته می توانند در یک گل فروشی یا بوتیک کار کنند. علاوه بر این، کارکنان باید مهارت ها و دانش خاصی در مراقبت از گیاهان مختلف داشته باشند. فروشنده نه تنها دسته گل های طراح را برای سفارش ایجاد می کند، بلکه به خریداران مشاوره می دهد. اگر مشاور صمیمی باشد، مشتری قطعا می خواهد دوباره به فروشگاه برگردد.

شما می توانید در دوره های گل فروشی آموزش ویژه ای دریافت کنید. آنها تقریباً در هر شهر بزرگ برگزار می شوند. اطلاعات لازم را نیز می توان در زمان واقعی یافت. اما پوسته، که می گوید یک فرد دوره ها را گذرانده است، هنوز حرفه ای بودن را تضمین نمی کند. یک متخصص باید کار خود را دوست داشته باشد. گل ها نیاز به رسیدگی ملایم و دقیق دارند.

توانایی فروش یکی دیگر از ویژگی های مثبت یک متخصص شاغل در گل فروشی است. مشاور باید بتواند بازدید کننده را جذب کند. و برای تحریک فروش، یک کارآفرین می تواند از یک طرح پرداخت ویژه استفاده کند. نه تنها نرخ استاندارد برای روز کاری تعیین می شود، بلکه درصد فروش نیز تعیین می شود. یک کارمند می خواهد بیشتر بفروشد تا پول بیشتری برای کار خود بدست آورد.

نه تنها با انتخاب گلفروشان و فروشندگان واجد شرایط، ارزش شروع یک تجارت گل را از صفر دارد. شما همچنین به یک حسابدار و یک مدیر نیاز دارید. اگر این یک فروشگاه آنلاین است، بدون پیک و راننده نمی توانید انجام دهید. ویژگی های اصلی هر کارمند باید نجابت و صداقت باشد. در رابطه با کارگران، کارآفرین نیز باید مهربانانه رفتار کند. درک متقابل بین کارگر و کارفرما کلید موفقیت یک تجارت در هر زمینه ای است.

مجموعه ای را انتخاب کنید

بسته به اینکه کارآفرین چه قالبی از کار را انتخاب کرده است، ارزش انتخاب مجموعه ای را دارد. اول از همه، گیاهان برش زنده در هر فروشگاه، غرفه یا بوتیک ارائه می شوند. بدون آنها، تجارت گل غیرممکن است. آیا فروش گیاهان در صورت عدم وجود مکان مناسب برای نگهداری آنها سودآور است؟ درآمد خوب تنها زمانی حاصل می شود که گردش مالی خوب تضمین شود. در غیر این صورت، خرید گل رز گران قیمت، آستر و نیلوفر بی معنی است.

چگونه یک تجارت گل را از ابتدا باز کنیم؟ در ابتدا ارزش مذاکره با تامین کنندگان را دارد. کار از طریق واسطه ها بسیار ساده تر است. اینها سازمان های خاصی هستند که گل را به صورت عمده در خارج از کشور خریداری می کنند و تحویل به انبار خود را ترتیب می دهند. کارآفرین این فرصت را دارد که به اینجا بیاید و مناسب ترین گیاهان را برای فروش انتخاب کند. این گزینه همکاری می تواند برای صاحبان غرفه های کوچک و مغازه ها مفید باشد. اما صاحبان بوتیک های گل فروشی که قصد فروش تعداد زیادی محصول را دارند باید مستقیماً با شرکای خارجی معامله کنند.

در مجموعه یک گل فروشی یا بوتیک ممکن است نه تنها گل های بریده یا دسته گل های آماده وجود داشته باشد. بسیاری از خریداران به گیاهان داخلی معتاد هستند. چنین محصولاتی نیز باید عرضه شود. فروشنده موظف است اطلاعات کامل گل موجود در گلدان و همچنین نحوه مراقبت صحیح از آن را بداند. از این گذشته ، بسیاری از گیاهان قیمت قابل توجهی دارند. و اگر گل را در مکان نامناسبی قرار دهید یا فراموش کنید چندین بار به آن آب بدهید، می تواند در عرض چند روز بمیرد.

علاوه بر این، در یک گل فروشی می توانید کارت پستال، اسباب بازی های نرم، مواد شیمیایی مخصوص مراقبت از گیاهان، کود، دکور، دسته گل مصنوعی و غیره را بفروشید.

وسیله ای ویژه در برابر پژمردگی گیاهان

حتی با وجود یخچال و فریزرهای باکیفیت، گلها می توانند به سرعت محو شوند. این به دلیل تولید مثل سریع باکتری های بیماری زا در محیط مرطوب است. شما نمی توانید بدون مواد شیمیایی خاص برای مراقبت از گیاهان در فروشگاه کار کنید. چگونه بدون اطلاع از پودرهای پروبیوتیک تخصصی یک تجارت گل راه اندازی کنیم؟ در ابتدا، ارزش مطالعه تمام اطلاعات در مورد مراقبت از گیاهان را دارد، حتی اگر کارمندان استخدام شده ویژه در کار شرکت کنند. پروبیوتیک ها میکروارگانیسم های مفیدی هستند که می توانند برای کنترل آفات استفاده شوند. پودر مخصوص را می توان با قیمت حدود 600 روبل در هر 100 گرم خریداری کرد این مقدار برای مراقبت از گل ها به مدت یک ماه کافی است.

علاوه بر پروبیوتیک ها، می توان از مکمل های معدنی ویژه، عوامل ضد باکتری، پرمنگنات پتاسیم، آسپرین و اسید سیتریک در فروشگاه استفاده کرد. با این حال، شما نمی توانید در مورد مراقبت از گیاهان زیاده روی کنید. مشکل این است که همه وجوه فوق می توانند ایمنی بومی گل را از بین ببرند. پس از اینکه خریدار گیاه را در آب معمولی شیر قرار داد، به سرعت پژمرده می شود. بنابراین می توان شیمی خاصی را در زمان فروش به مشتری ارائه داد. علاوه بر این، هزینه پودرها بسیار پایین است.

جمع بندی

بنابراین چگونه می توان یک تجارت گل را از ابتدا شروع کرد؟ اولین کاری که باید انجام دهید این است که یک برنامه اقدام کنید. ما باید مزایا و معایب را به خاطر بسپاریم. حاشیه برای گل بیش از 100٪ است. این به شما امکان می دهد در ماه های اول پول خوبی به دست آورید. با این حال، گیاهان یک کالای فاسد شدنی هستند. علاوه بر این، کارشناسان به فصلی بودن این نوع تجارت اشاره می کنند. گل های خوب قبل از تعطیلات و در ماه های تابستان فروخته می شود. در زمستان، کسب درآمد حتی برای اجاره یک اتاق می تواند بسیار دشوار باشد.

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

331 000 ₽

شروع سرمایه گذاری

265 000 - 330 000 ₽

53 000 - 111 000 ₽

سود خالص

5 ماه

دوره ی باز پرداخت

برای افتتاح یک گل فروشی کوچک به مساحت 20 متر مربع. متر به 331 هزار روبل نیاز دارد که برای 5 ماه کار پرداخت می شود. سود خالص در سال اول بهره برداری بالغ بر 682 هزار روبل خواهد بود.

1. خلاصه پروژه "گل فروشی"

هر ساله حجم بازار گل رو به افزایش است که نشان دهنده توسعه فعال این صنعت است. امروزه کسب و کار فلورستیک یک نوع تجارت پرطرفدار و سودآور است. هدف از این پروژه افتتاح یک فروشگاه گل در شهری با بیش از 1 میلیون نفر جمعیت است. منبع اصلی درآمد تاسیس، فروش محصولات گل می باشد.مخاطب مورد نظر جمعیت 20 تا 50 ساله شهرستان با درآمد متوسط ​​می باشد.

مزایای اصلی گل فروشی:

حداقل هزینه های اولیه؛

سود بالا در بلند مدت؛

سودآوری کسب و کار 20-30٪.

برای اجرای پروژه، اتاقی به مساحت 20 متر مربع در مجاورت مرکز خرید اجاره داده می شود که حجم سرمایه گذاری اولیه 311000 روبل است. هزینه های سرمایه گذاری برای خرید تجهیزات تخصصی هدایت می شود: ترتیب یک فروشگاه خرده فروشی، خرید محصولات گل. برای اجرای پروژه از سرمایه شخصی استفاده خواهد شد.

محاسبات مالی یک دوره سه ساله عملیات پروژه را پوشش می دهد. پیش بینی می شود که پس از این مدت نیاز به گسترش کسب و کار باشد. طبق محاسبات انجام شده سرمایه گذاری اولیه در ماه پنجم بهره برداری به نتیجه می رسد. بر اساس نتایج سال اول بهره برداری، سود خالص 682782 روبل و بازده فروش 21 درصد پیش بینی شده است. شاخص های عملکرد یکپارچه پروژه در جدول 1 ارائه شده است.

جدول 1. شاخص های کلیدی عملکرد پروژه

2. شرح صنعت و شرکت

گل ها یکی از ویژگی های اصلی تعطیلات هستند. سنت گل دادن و تزیین فضا با آنها در روسیه محکم شده است. بنابراین گل فروشی ها با وجود فصل و بحران های اقتصادی همیشه مشتریان خود را پیدا می کنند. تقاضا برای گل نوعی بازتاب وضعیت مالی جامعه است - هر چه ثروتمندتر باشد، گل های بیشتری خریداری می شود. و در عین حال ، حتی در مواقع بحران ، گل فروشی ها به طور فعال تجارت خود را انجام می دهند - فقط تمرکز بر فروش در حال تغییر است ، اولویت به گزینه های بودجه داده می شود ، اما حجم فروش کاهش نمی یابد.

در چند سال گذشته، بازار گل روسیه رشد فعالی را نشان داده است. آمار حجم بازار گواه توسعه پویای بازار گل است. هر سال حجم بازار در حال افزایش است - برای دوره 2011 تا 2015، حجم بازار گل شاخه بریده از نظر فیزیکی 1/3 افزایش یافته است.

شکل 1. حجم بازار گل به صورت واقعی، میلیارد قطعه، 1390-1390

از نظر پولی این رشد به دلیل افزایش قیمت گل بیشتر محسوس است. در دوره 2011-2015، حجم بازار تقریباً 40 درصد افزایش یافت.

شکل 2. ارزش بازار گل، میلیارد روبل، 2011-15

تا به امروز، کل بازار روسیه را می توان از نظر پولی 160 میلیارد روبل و از نظر فیزیکی 35.8 تن تخمین زد.بر اساس پیش بینی های تحلیلگران، بازار گل روسیه به رشد خود ادامه خواهد داد. بر اساس گزارش شرکت تحلیلی GLOBAL REACH CONSULTING، ظرفیت واقعی بازار داخلی 40 میلیارد دلار برآورد شده است.

بنابراین، تجارت گل با وجود مؤلفه پرخطر، یکی از امیدوارکننده ترین ها در نظر گرفته می شود. میانگین سودآوری تجارت گل دائما در حال رشد است. در عین حال، احتمال خطر نیز افزایش می یابد. تهدیدهای اصلی مربوط به فصلی بودن تجارت و احتمال بالای برنامه ریزی نادرست حجم فروش محصولات گل است. فروش گل در ماه های بهمن، اسفند، اردیبهشت، شهریور و آذر به اوج خود می رسد و ماه های تابستان فصل «خاموش» محسوب می شود که می تواند باعث کاهش چشمگیر سود شود. علاوه بر این، گل ها برای مدت طولانی ذخیره نمی شوند - حداکثر دوره فروش آنها به یک هفته محدود می شود. در صورت خرید بیش از حد محصولات گل، فروشگاه ممکن است متضرر شود. با این حال، فروشندگان این ریسک را هنگام قیمت گذاری در نظر می گیرند، با این فرض که حدود 60 درصد گل ها فروخته نمی شوند.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

خطر دیگر وابستگی شدید به واردات است. امروز روسیه رتبه ششم واردات گل شاخه بریده را دارد و سهم واردات در فروش حدود 90 درصد است. با این حال، روند مثبتی در سهم تولیدات داخلی وجود دارد. به گفته تحلیلگران، در ده سال آینده روسیه از نظر واردات پس از آلمان در جایگاه دوم اروپا قرار خواهد گرفت. این ریسک در رشد احتمالی نرخ ارز، احتمال ممنوعیت واردات محصولات گل از برخی کشورها، تشدید سیاست گمرکی و... نهفته است. شکل 3 ساختار واردات گل را بر اساس کشورهای تولید کننده نشان می دهد. بیشترین سهم واردات مربوط به هلند با 44.7 درصد است، اکوادور و کلمبیا با سهم عرضه 36 درصد و 12.8 درصد جایگاه دوم و سوم را به خود اختصاص داده اند. کشورهای دیگر تنها 6.5 درصد از تحویل را به خود اختصاص می دهند.

شکل 3. توزیع کشورهای تولید کننده بر حسب حجم تحویل به لحاظ فیزیکی در فدراسیون روسیه، 2014

گل رز 43 درصد در ساختار گل تحویلی را به خود اختصاص می دهد. دومین گل محبوب گل داوودی است - 24٪. سه رتبه اول را گل میخک بسته است که سهم عرضه آن 22 درصد است. به طور کلی، در سال های اخیر، رهبران در تامین بدون تغییر باقی مانده اند، اما تمایل به محبوبیت رنگ های عجیب و غریب و غیر معمول وجود دارد. اخیراً گل فروشی ها سعی در تنوع بخشیدن به مجموعه خود و جذب مشتریان با انواع منحصر به فرد گل دارند.

شکل 4. ساختار گل در حجم کل واردات (از لحاظ فیزیکی)، درصد، 1393.

قیمت گذاری در بازار از دو جزء تشکیل شده است - میزان هزینه ها (با در نظر گرفتن نرخ ارز، عوارض گمرکی، قیمت بنزین و غیره) و نوسانات تقاضا - افزایش تقاضا مستلزم افزایش قیمت است. به طور متوسط، سیاست قیمت گذاری در بازار گل مستلزم پرداخت هزینه اضافی 100-300٪ از قیمت خرید است.

در بیشتر موارد، خرده فروشی گل ها به صورت غرفه ها و غرفه های گل انجام می شود - 70٪، حدود 10٪ در مغازه ها، گل فروشی ها و بوتیک های طراحی شده برای بخش ممتاز کمتر محبوب هستند. اخیراً فروشگاه های آنلاین محبوبیت پیدا کرده اند که مدلی با ریسک کمتر از تجارت گل هستند.

تجزیه و تحلیل بازار گل ارتباط و ارتباط این تجارت را نشان داد. مزیت های اصلی سازماندهی و شروع کار نسبتا سریع، عدم وجود فعالیت های مجوزدهی، آستانه پایین برای ورود به بازار، سطح قابل قبول سرمایه گذاری اولیه، تقاضای بالا برای کالا و سطح سودآوری است.اما معایب تجارت گل نیز باید در نظر گرفته شود: غیر استاندارد بودن محصولات، وابستگی زیاد به سیاست گمرکی، نرخ ارز، فصلی بودن مشخص، سطح بالای رقابت.

3. شرح کالاها و خدمات گل فروشی

عمده فعالیت فروشگاه گل فروشی، خرده فروشی شاخه گل می باشد. برای تجارت گل، مجموعه ای از خدمات اضافی مهم است که مزیت های رقابتی آن را تشکیل می دهد. خدمات اضافی ممکن است شامل موارد زیر باشد:

سرویس پیک گل;

گل آرایی جشن ها؛

فروش محصولات مرتبط (کارت پستال، اسباب بازی های نرم، شیرینی و غیره)؛

کاغذ بسته بندی هدیه؛

طراحی جعبه های گل با گل و شیرینی؛

بسته بندی اصلی دسته گل ها، به عنوان مثال، کیسه های مخروطی با دسته راحت یا کاغذ صنایع دستی؛

کشیدن کتیبه و نقاشی روی گلبرگ های گل؛

ایجاد ترکیبات گل برای تزئین

ایده های آماده برای کسب و کار شما

دامنه خدمات اضافی می تواند بسیار گسترده تر باشد - این به قالب فروشگاه و اهداف آن بستگی دارد. برای تشکیل لیستی از خدمات در یک گل فروشی، مطالعه خدمات رقبا توصیه می شود. تا به امروز، فروش دسته گل های استاندارد یک مدل تجاری بازنده است. مصرف کنندگان مدرن به خلاقیت، رویکرد اصلی و انحصار خدمات فلورستیک ارائه شده اهمیت می دهند.

لیست خدمات گل فروشی:

فروش گل شاخه بریده(گل رز، گل داوودی، گل لاله، گل صد تومانی، ranunculus، hydrangea، eustoma، میخک، ژربرا، آلسترومریا، نرگس، ارکیده، زنبق، فریزیا)، با در نظر گرفتن فصلی بودن گل ها؛

بسته بندی گل و دسته گل هدیه;

ساخت گل آرایی و دسته گل;

فروش محصولات مرتبط(کارت پستال، جعبه هدیه با گل و شیرینی)؛

تحویل دسته گل با پیک;

تزیین گل برای جشن ها.خدمات طراحی محل با سفارش قبلی و با در نظر گرفتن خواسته های مشتری ارائه می شود.

سفارش دسته گل تلفنی- برای صرفه جویی در وقت مشتری در انتظار دسته گل، فروشگاه خدمات پیش خرید ارائه می دهد. کافی است مشتری برای پرداخت و تحویل دسته گل تماس بگیرد.

4. فروش و بازاریابی گل فروشی

آمار شهرهای متوسط ​​و بزرگ به ما امکان می دهد یک "پرتره" معمولی از یک مشتری گل فروشی تشکیل دهیم: 57.9٪ از مردان، 42.1٪ از زنان، میانگین سنی خریدار 35 سال، ثروت مادی متوسط ​​است. مطابق با آمار فوق، مخاطبان هدف فروشگاه نیز تعیین می شود - جمعیت 20 تا 50 ساله با سطح درآمد متوسط.

اولین گام تحلیل محیط رقابتی است. این به شما امکان می دهد سطح تقاضا و تهدید تجاری را ارزیابی کنید، مزیت های رقابتی خود را توسعه دهید و در مورد استراتژی بازاریابی تصمیم بگیرید. خدمات خلاقانه ارائه شده در فروشگاه شما.

هنگام برنامه ریزی یک کمپین تبلیغاتی، باید در نظر داشت که کانال های تبلیغاتی مانند تبلیغات در روزنامه ها، رادیو و تلویزیون در تجارت گل تأثیر مطلوبی را به همراه ندارند. این به این دلیل است که خرید گل اغلب یک پدیده تکانشی است - شخصی از کنار یک غرفه گل می گذرد و تصمیم می گیرد یک دسته گل در اینجا بخرد. بنابراین تبلیغات در فضای باز بیشترین تاثیر را خواهد داشت. علاوه بر این، یکی از پارامترهایی که مزیت های رقابتی یک گل فروشی را تعیین می کند، موقعیت مکانی مطلوب است. موفق ترین لوکیشن اوت لت، آلاچیقی در تقاطع چند خیابان با ترافیک زیاد عابران است.

علاوه بر این، ایجاد گروه و پروفایل در شبکه های اجتماعی که محصولات را تبلیغ می کنند، توصیه می شود. ایجاد یک وب سایت برای یک گل فروشی کاملا اختیاری است، به خصوص اگر قصد دارید یک غرفه گل کوچک داشته باشید. تعیین قیمت برای کالاهای فروخته شده یک گل فروشی باید با در نظر گرفتن قیمت های رقبا انجام شود. مهم است که سیاست قیمت گذاری به اندازه کافی انعطاف پذیر باشد - این امر هم در بودجه و هم در بخش قیمت گران تقاضا را برآورده می کند. برای تحریک فروش محصولات گل، کارت های جایزه، تخفیف ها و تبلیغات مختلف و برنامه وفاداری برای مشتریان عادی می تواند به کار رود.

شما همچنین باید برای ایجاد لوگو و بسته بندی مارک خود را فراهم کنید، که به علامت بارز فروشگاه تبدیل می شود. توسعه یک سبک منحصر به فرد، آرم و نام اصلی به طور متوسط ​​6000 روبل هزینه خواهد داشت. یک تابلو تبلیغاتی با احتساب نصب حدود 20000 هزینه دارد. تبلیغات شفاهی را فراموش نکنید. بنابراین بهترین تبلیغ گل های تازه و حرفه ای بودن گلفروشان خواهد بود که می توانند گل آرایی های زیبایی خلق کنند.

5. طرح تولید گل فروشی

افتتاح گل فروشی شامل شش مرحله اصلی شامل ثبت نام، انتخاب مکان و محل، جذب نیرو، خرید تجهیزات، جستجوی تامین کنندگان محصولات گل، برنامه ریزی فروش و خرید کالا می باشد. در ادامه، نگاهی دقیق تر به هر یک از آنها خواهیم داشت.

1. ثبت نام در ارگان های دولتیخرده فروشی گل یک فعالیت دارای مجوز نیست، که فرآیند جمع آوری مدارک مورد نیاز برای افتتاح یک فروشگاه گل را ساده می کند. شکل سازمانی و قانونی یک شرکت می تواند یک کارآفرین فردی یا LLC باشد. برای یک فروشگاه گل، توصیه می شود یک کارآفرین فردی با یک سیستم مالیاتی ساده ("درآمد" با نرخ 6٪) ثبت نام کنید. انواع فعالیت ها بر اساس OKVED-2:

47.76.1 فروش خرده گل و سایر گیاهان و بذر و کود در فروشگاه های تخصصی. این فعالیت اصلی است. هنگام تنوع بخشیدن به تجارت گل و داشتن خدمات اضافی، می توانید کدهای زیر را مشخص کنید:

47.78.3 خرده فروشی سوغاتی، صنایع دستی

64.12 فعالیت های پیک غیر از فعالیت های پست ملی

74.10 فعالیت های تخصصی در زمینه طراحی

82.92 فعالیت های بسته بندی

ایده های آماده برای کسب و کار شما

ورود کل لیست کدها ضروری نیست، اما اگر قصد دارید کسب و کار خود را بیشتر گسترش دهید، توصیه می شود تمام کدهای ذکر شده را که ممکن است در آینده مورد نیاز باشد وارد کنید.

لیست مدارک افتتاح گل فروشی:

اجازه تجارت گل؛

برنامه کنترل بهداشتی و تولید یک بار پس از تایید Rospotrebnadzor به دست می آید.

قراردادهای پوسته زدایی، ضد عفونی و ضد عفونی؛

قرارداد تعمیر و نگهداری سیستم تهویه و تهویه مطبوع؛

قرارداد صادرات و دفع زباله جامد؛

اسناد داخلی: ثبت مواد ضد عفونی کننده؛

مجوز بهداشتی SES یا گواهی های کیفیت مربوطه.

2. مکان و انتخاب مکان تجاری.ملاک اصلی انتخاب مکان، تردد بالای افراد است. این می تواند تقاطع خیابان ها، منطقه ای نزدیک به مرکز خرید یا ایستگاه اتوبوس، خیابان های شلوغ در مناطق مسکونی باشد. یک فضای خرده فروشی در طبقه همکف یک ساختمان مسکونی نیز مناسب است - به عنوان یک قاعده، چنین مکان هایی نسبتا ارزان تر هستند. برای یک فروشگاه گل، یک اتاق 20 متر مربعی مناسب است - این برای یک فضای خرده فروشی و یک اتاق کوچک برای ذخیره گل کافی است. برای اجرای پروژه قرار است اتاقی در نزدیکی مرکز خرید اجاره شود. مساحت محل اجاره ای 20 متر مربع است، متوسط ​​هزینه برای شهری با جمعیت 800-1 میلیون نفر 20000 روبل است.

3. استخدام.کارمندان اصلی گل فروشی گل فروشان هستند. توصیه می شود در انتخاب یک گلفروش رویکردی مسئولانه داشته باشید و کارکنان حرفه ای را استخدام کنید، زیرا کیفیت خدمات ارائه شده به آنها بستگی دارد. در طول فعالیت روزانه فروشگاه از ساعت 9:00 الی 21:00 دو گلفروش به صورت شیفتی نیاز به فعالیت خواهند داشت.

4. خرید تجهیزات.در گل فروشی باید دمای 5+ تا 8+ درجه سانتی گراد را حفظ کرد که برای گل ها راحت است. برای این کار باید یک یخچال تخصصی نصب کنید. هزینه چنین تجهیزاتی 50000-70000 روبل است و میانگین نصب آن 20000 روبل است. برای صرفه جویی در هزینه، باید تجهیزات مورد استفاده را خریداری کنید - هزینه آن 20 تا 25٪ کمتر است. همچنین باید تجهیزات کاری کوچکی را که گلفروشان برای ساخت دسته گل نیاز دارند در نظر بگیرید - روبل برای این کار گذاشته شده است. نکته مهم دیگر نصب تجهیزات امنیتی و آتش نشانی است که هزینه آن به طور متوسط ​​30000 روبل خواهد بود.

5. جستجوی تامین کنندگان محصولات گل.این نکته هنگام سازماندهی یک تجارت گل یکی از نکات کلیدی است، زیرا کار فروشگاه و کیفیت محصول نهایی به قابلیت اطمینان تامین کنندگان بستگی دارد. جستجوی شرکا را می توان از طریق انجمن های موضوعی و وب سایت ها انجام داد. انتخاب تامین کنندگان یک کار نسبتاً مسئولانه و پر زحمت است.

6. برنامه ریزی فروش و خرید محصولات گل.برنامه ریزی حجم فروش مرحله بسیار مهمی است، زیرا عرضه محصولات گل به آن بستگی دارد. شرایط محاسبه نادرست می تواند منجر به خرابی فروشگاه یا ضرر ناشی از آسیب محصول شود. وظیفه دیگری از این نتیجه حاصل می شود - یک سیستم ایجاد شده برای تحویل محصولات گل. به خاطر داشته باشید که گلهای تازه بریده شده را باید هر 4 تا 5 روز یکبار بیاورید. بدین ترتیب قرار است هر 5 روز یکبار 5 خرید در ماه انجام شود. برای پر کردن یک منطقه تجاری 15-20 متر مربع، خرید اولیه تقریباً 70000 روبل مورد نیاز است. در عین حال، خرید اضافی مجموعه 10000-15000 روبل خواهد بود.

برنامه ریزی فروش بر اساس فصلی بودن تجارت گل است. اوج فروش در تاریخ های زیر است - 14 فوریه، 23 فوریه، 8 مارس، 9 می، 1 سپتامبر. سود این روزها می تواند 20-25٪ از کل سود کل ماه باشد. در تابستان، تقاضا به طور قابل توجهی کاهش می یابد، اگرچه باید روزهای فارغ التحصیلی و عروسی را در نظر گرفت. یک برنامه تقریبی از حجم درآمد بر اساس ماه در شکل نشان داده شده است. 5- اوج و افت فروش گل را نشان می دهد.

شکل 5. پویایی حجم فروش محصولات گل به تفکیک ماه

پیش بینی درآمد یک گل فروشی بسیار دشوار است. در هر مورد، برنامه ریزی دقیق حجم فروش با در نظر گرفتن بخش قیمت، منطقه، رقبا و غیره ضروری است. برای پیش بینی در این پروژه از شاخص های میانگین بازار استفاده خواهد شد. طبق آمار، حجم فروش در یک فروشگاه ثابت در ماه 200-250 دسته گل است. بر اساس این واقعیت که فروشگاه انواع گل ها را ارائه می کند - اعم از ارزان و ممتاز - برنامه ریزی فروش بر اساس نسبت 60/40٪ است: i.e. تعداد دسته گل های ارزان قیمت 120 قطعه و دسته های گران قیمت 80 قطعه خواهد بود. میانگین قیمت دسته گل در بخش ارزان قیمت 300 روبل، در بخش گران قیمت - 1500 روبل خواهد بود. به طور متوسط، درآمد ماهانه 267150 روبل خواهد بود.

جدول 2. فروش برنامه ریزی شده یک فروشگاه گل

6. طرح سازمانی گل فروشی

برای عملکرد یک فروشگاه گل، شما باید یک کارمند تشکیل دهید:

کارگردان- مدیر فروشگاه، ترکیبی از کار یک حسابدار و یک متخصص تدارکات تدارکات. مدیر ممکن است خود صاحب کسب و کار باشد.

گل فروشان- کارمندانی که مشغول تهیه ترکیبات و فروش دسته گل هستند.

• زن نظافتچی(پاره وقت)، نظافت محل 3-4 بار در هفته.

قرار است دو گلفروش استخدام شود که به صورت شیفتی کار کنند. برنامه کاری: 2 تا 2. تمرین نشان می دهد که برای یک تجارت موفق، گل فروشان نه تنها باید بتوانند دسته گل بسازند و با مشتریان کنار بیایند، بلکه روانشناسی را نیز بدانند تا دسته گلی را که مشتری می خواهد بخرد، ارائه دهند. این نکته را نباید نادیده گرفت، بنابراین در انتخاب گل فروشی ها باید به آن توجه کنید. کل صندوق دستمزد 72000 روبل خواهد بود و با در نظر گرفتن پرداخت های بیمه - 93600 روبل در ماه.

جدول 3. کارکنان گل فروشی

از آنجایی که لیست خدمات شامل تحویل دسته گل می باشد، همکاری با پیک ضروری است. در حال حاضر بازار گزینه های مختلفی را برای خدمات پیک که علاقه مند به همکاری با اشخاص حقوقی هستند ارائه می دهد. میانگین نرخ 1 تحویل در شهر 250 روبل است. معمولاً فروشگاه هایی که چنین خدماتی را ارائه می دهند 50-100 روبل هزینه اضافی می گیرند. از آنجایی که پیش بینی محبوبیت این سرویس بسیار دشوار است، سود حاصل از آن در این پروژه لحاظ نمی شود. در صورت توسعه موفقیت آمیز کسب و کار، برنامه ریزی شده است که یک راننده پیک استخدام شود که محصولات گل را تحویل می دهد. در مرحله اولیه کسب و کار، داشتن چنین کارمندی در کارکنان سودآور نیست.

7. طرح مالی برای گل فروشی

برنامه مالی تمام درآمدها و هزینه های پروژه را در نظر می گیرد، افق برنامه ریزی 3 سال است. برنامه ریزی شده است که پس از این مدت موسسه نیاز به گسترش تجارت خود داشته باشد. برای راه اندازی پروژه باید میزان سرمایه گذاری اولیه را محاسبه کرد. تقریباً 43 درصد از سرمایه گذاری اولیه در تجهیزات فنی و مبلمان فروشگاه است. 45% سرمایه گذاری - برای خرید اولیه محصولات گل و تشکیل صندوق برای پرداخت اجاره و حقوق در ماه های اول کار، برای تبلیغات و ثبت نام - 12٪. بنابراین، مبلغ کل سرمایه گذاری اولیه 311000 روبل خواهد بود. برای اجرای پروژه از سرمایه شخصی استفاده خواهد شد.

جدول 4. هزینه های سرمایه گذاری

هزینه های ثابت شامل اجاره، آب و برق، حقوق و دستمزد، تبلیغات و استهلاک است. میزان استهلاک به روش خط مستقیم و بر اساس عمر مفید دارایی های ثابت در 5 سال تعیین می شود. هزینه های ثابت شامل کسر مالیات نیز می شود که در این جدول ارائه نشده است، زیرا مبلغ آنها ثابت نیست، بلکه به میزان درآمد بستگی دارد. در ساختار هزینه ها، سهم حقوق و دستمزد 47٪ است، خرید محصولات گل - 25٪.

جدول 5. هزینه های ماهانه گل فروشی

8. ارزیابی عملکرد

دوره بازپرداخت پروژه با سرمایه گذاری اولیه 251000 روبل 5 ماه است. سود خالص ماهانه پروژه با رسیدن به حجم فروش برنامه ریزی شده 156000 روبل خواهد بود. قرار است در ماه سوم بهره برداری به حجم فروش برنامه ریزی شده برسد. سودآوری فروش در سال اول بهره برداری - 21٪. ارزش فعلی خالص مثبت و برابر با 88312 روبل است که نشان دهنده جذابیت سرمایه گذاری پروژه است.

9. خطرات احتمالی تجارت گل

تجارت گل با خطرات مختلفی همراه است که باید هنگام برنامه ریزی در نظر گرفت:

گل ها یک کالای فاسد شدنی هستند.برای جلوگیری از ضرر، نظارت مداوم بر بازار و پیش بینی تقاضا ضروری است.

احتمال دریافت کالای بی کیفیت یا معیوب.کاهش این خطر با انتخاب تامین کنندگان قابل اعتماد و تنظیم یک قرارداد به درستی امکان پذیر است.


چرخه ای بودن بازار گل و تقاضای اپیزودیک (فصلی).حذف کامل ریسک امکان پذیر نخواهد بود، اما می توان با باز کردن بخش های تجاری جدید و ارائه خدمات اضافی، تأثیر آن را کاهش داد.


خطا در تخمین حجم فروش، که می تواند منجر به دفع 60 درصد از کل محصولات گل شود. کاهش این خطر با جمع آوری داده های آماری امکان پذیر است: نصب سنسوری در ورودی فروشگاه که بازدیدکنندگان ورودی را شمارش می کند. این شاخص ها و آمار فروش به شما امکان می دهد حجم بهینه خرید را محاسبه کرده و یک برنامه هفتگی تهیه کنید. گل فروشی های کوچک ظرف 1-2 ماه با قالب کار سازگار می شوند.


سطح بالای رقابت در بازار.کاهش این ریسک با یک استراتژی بازاریابی سنجیده و دستیابی به مزیت های رقابتی خاص امکان پذیر است.


• نوسانات نرخ ارز و احتمال تشدید سیاست گمرکی.کاهش تاثیر این ریسک با تنوع بخشی به تامین کنندگان و خرید بخشی از کالاها از تولیدکنندگان داخلی امکان پذیر است.
• از دست دادن فضا یا افزایش اجاره بها.از آنجایی که یک مکان مطلوب تا حد زیادی موفقیت یک تجارت را تعیین می کند، تغییر آن می تواند هزینه های قابل توجهی را به دنبال داشته باشد. برای به حداقل رساندن این خطر، باید با دقت صاحبخانه را انتخاب کنید و یک قرارداد اجاره بلندمدت منعقد کنید.

این مقاله خطرات اداره یک تجارت گل را به خوبی تشریح می کند، اما تاکیدی بر این نداشت که یکی از عوامل اصلی مؤثر در موفقیت این تجارت، محل غرفه و سطح رقابت در محیط نزدیک است. چرا اینطور است؟

اول از همه، زیرا در شهرهای بزرگ، خود جمعیت ناهمگن است. نه از نظر ترکیب سنی، نه بر اساس درآمد و نه ترجیحات. و این مهم است، زیرا در مناطق مختلف "متوسط ​​صورتحساب" متفاوتی وجود دارد که مستقیماً بر سودآوری یک تجارت تأثیر می گذارد.

ثانیاً، در جایی که شهروندان با درآمد بالاتر زندگی می کنند، سهم دسته گل هایی با مولفه فلورستیک و سودآوری بالاتر در ساختار درآمد به طور قابل توجهی بیشتر از مناطقی است که عمدتاً مستمری بگیران زندگی می کنند.

ثالثاً، تمرکز بر محصولات و خدمات "مرتبط" و افزایش سهم آنها در درآمد منطقی است، زیرا در بیشتر موارد "سود از فروش" آنها بالاتر از میانگین نشانه گذاری معمولی در محصول اصلی است.

هنگام کار بر روی چنین پروژه هایی، اغلب از من می پرسیدند: چه گل هایی بیشتر مورد تقاضا هستند؟ حداقل خرید و موجودی محصول چقدر باید باشد؟ نشانه گذاری باید چه باشد؟ متأسفانه فقط تجربه عملی یا مطالعه دقیق بازار می تواند در ابتدا به این سؤالات پاسخ دهد. در همان زمان، او، "تجربه" در هر شهر، در هر منطقه متفاوت است. این را باید همیشه در نظر داشت.