وسیله ای برای دستکاری مردم شکل گیری حماقت کاذب و بدشانسی. عجله کاذب و سرعت سریع

هر روز هر فرد دستکاری شده استاز افراد قوی تر

این افراد بر تکنیک های NLP برای مدیریت افراد مسلط هستند و از دانش و توانایی های خود برای اهداف خودخواهانه استفاده می کنند، اغلب این یک هدف مادی است.

اگر اصول اولیه این تکنیک ها را می دانید، پس می توانید، روانشناسان و هیپنوتیزورها.

چگونه مردان را برای رسیدن به آنچه می خواهید دستکاری کنید؟ همین الان پیدا کن

تعریف مفهوم

اصطلاح «دستکاری» از دو کلمه لاتین «دست» و «پر» گرفته شده است.

یعنی دستکاری کننده با استفاده از تکنیک های مختلف سعی می کند "دست خود را پر کند" - رسیدن به هدف.

چگونه از دستکاری مردم دست برداریم؟

اغلب یک فرد آنقدر به دستکاری معتاد است که ناآگاهانه از آن استفاده می کنددر روابط با عزیزان

گاهی اوقات، این برای روابط فردی و اجتماعی بسیار مضر است.

برای رهایی از اعتیاد، باید بازی را متوقف کنید، به ترحم فشار بیاورید. ویژگی قربانی همه اطرافیان را برای مشکلات خود سرزنش کنید:همسر، رئیس، فرزندان، ایالت.

چنین افرادی سعی می کنند به روش های مختلف به اهداف خود دست یابند:

• از طریق رسوایی؛
• با کمک اشک؛
• از طریق تهدید؛
• جعل بیماری

گاهی اوقات فرد آنقدر با نقش قربانی آمیخته می شود که نمی تواند این نقاب را از بین ببرد. او باید مسئولیت اعمال خود را بپذیرد، سپس وقایع زندگی شروع به شکل گیری متفاوتی خواهند کرد.

دستکاری مردم علم سادهبرای اینکه قربانی دستکاری فاحش نشوید، لازم است هنگام برقراری ارتباط با مردم، احساسات را خاموش کنید و ذهن را به هم متصل کنید. هر چه شخص کمتر از زندگی حریف خود بداند، اعمال نفوذ برای او دشوارتر خواهد بود.

کنترل پنهان انسان NLP در عمل - ویدئو:

چگونه مردم تحت تأثیر قرار می گیرند؟ امروز آنها بدون شک زندگی می کنند و فردا می توانند تنها آپارتمان را برای یک غریبه بازنویسی کنند. خیلی اوقات افراد تحت تاثیر عواملی تمام پس انداز، جواهرات و حتی زندگی خود را از دست می دهند. آیا امکان دارد؟ چگونه این اتفاق می افتد؟ این در مقاله ما مورد بحث قرار خواهد گرفت.

دستکاری چیست

چقدر می توانید این کلمه را از سنین پایین بشنوید! و بیهوده نیست. تقریباً هر فردی در مسیر زندگی با افرادی روبرو می شود که دوست دارند دستکاری کنند. گاهی اوقات ما حتی متوجه آن نمی شویم.

پس دستکاری چیست؟ این روند روانی پیروزی یک فرد قوی بر شخص ضعیف تر است، زمانی که افراد برخلاف میل خود، درخواست دیگران را برآورده می کنند یا عمل خود را تکرار می کنند. هدف طوری است که انسان بخواهد خودش این کار را بکند، بدون اینکه چیزی بفهمد.

آیا امکان درخواست کمک وجود دارد؟

گاهی اوقات این سوال پیش می آید: آیا نمی توان فقط درخواست لطف کرد؟ با این حال، همانطور که تمرین نشان می دهد، در بسیاری از موارد درخواست نامناسب است. آن زمان است که دستکاری شروع می شود. اغلب اوقات، یک فرد ساده لوح درگیر کلاهبردارانی می شود که ابتدا وارد دوستی می شوند، زیرا آنها به چیزی از او نیاز دارند. در واقع، بسیاری از مردم به دیگران اعتماد دارند و حتی بیشتر از آن به دوستان، فریب دادن و گمراه کردن برای آنها آسان است.

موارد فوق دستکاری اصلی است. این امر توسط روانشناسان و سایر متخصصان متخصص در این زمینه ثابت شده است. دستکاری کننده ها چگونه کار می کنند؟ بیایید بیشتر در نظر بگیریم.

هدف دستکاری کننده چیست

اول از همه، شما باید یک فرد مراقب باشید تا در راستای منافع خود عمل کنید. تنها زمانی که روانشناسی مطالعه می شود، دستکاری کننده شروع به انجام دسیسه های خاصی می کند.

تنها یک هدف وجود دارد: دادن نشانه ای به مخاطب که بتواند درک را کاملاً تغییر دهد. دستکاری به شخص تحمیل می شود و او حتی متوجه نمی شود که از او استفاده می شود. او معنی را به راحتی و به آرامی تحریف می کند، در عین حال ایده های تحریف شده در مورد واقعیت را به ما القا می کند. در نتیجه، اگر دستکاری کننده به افراد مسلط باشد، تقریباً هر کسی می تواند قربانی شود.

البته خیلی ها مطمئن هستند که نمی توان از آنها به نفع خود استفاده کرد. با این حال، روانشناسان چیز دیگری می گویند. یک دستکاری آموزش دیده چنین شرایطی را ایجاد می کند که بدون اینکه بدانید در شبکه های آنها قرار می گیرید.

روش های دستکاری

چنین گزینه های زیادی وجود دارد. پس بیایید روی موارد اصلی تمرکز کنیم.

اولین روش از زمان شوروی به ما رسیده است. آی تی اثبات اجتماعی. فردی که در موقعیت عجیبی قرار می گیرد، زمانی برای حل آن پیدا نمی کند و دقیقاً مانند اطرافیان خود عمل می کند. برای مردم، این روش حتی راحت است. بالاخره نیازی به فکر و نگرانی نیست. وضعیت خود به خود حل خواهد شد.

روش های دیگری برای دستکاری وجود دارد، به عنوان مثال، تبادل متقابلمردم دوست ندارند معتاد شوند و بسیاری از فرآیندهای روانی برای این منظور طراحی شده است. یعنی اگر دوست یا رفیقی چیزی بدهد، حفاظت درونی فرد کار می کند. او نمی‌خواهد بدهکار شود و ترجیح می‌دهد یک هدیه نیز ارائه دهد، البته اگر به کسی وابسته نباشد.

روش بسیار مهم دیگری که در آن دستکاری انجام می شود درخواست لطف یا کمک است. پس از همه، در این مورد، همه نمی توانند امتناع کنند. این روش نامیده می شود فشار تاسف

تعهداین چهارمین راه مهم است. فردی که قول داده است خواسته را برآورده کند تمام تلاش خود را می کند. او می داند که مسئولیت بزرگی بر عهده دارد و تا زمانی که آنچه از او خواسته شده را انجام ندهد، این فکر را به دوش می کشد.

بسیاری از مردم بسیار دوست دارند که مورد تمجید یا دادن قرار بگیرند پاداش. در اینجا روش مهم دیگری برای دستکاری وجود دارد. انگیزه بسیاری از افراد با پاداش است. برای برخی، کلامی است، در حالی که برخی دیگر هدایای مادی را ترجیح می دهند.

شما باید تکنیک های دستکاری فوق را بدانید. از این گذشته، ممکن است با افراد بی وجدان روبرو شوید که نقاط ضعف شما را پیدا کرده و آنها را مدیریت می کنند. سعی کنید این اتفاق نیفتد. در ابتدا نمی توانید امتناع کنید و سپس خیلی دیر خواهد شد و هر شخصی می تواند شما را آنطور که می خواهد مدیریت کند.

تکنیک های دستکاری

تعداد آنها نیز زیاد است. با این حال، ترفندهای خاصی وجود دارد که بی عیب و نقص عمل می کنند. جمع آوری اطلاعات تا حد امکان در مورد یک شخص مهم است. اول از همه، نقاط ضعفی ذکر می شود که می توان بر آنها فشار آورد. و تنها در این صورت است که افراد از تکنیک هایی استفاده می کنند که برای یک فرد خاص مناسب تر است:

برای اینکه گرفتار حقه های افراد بی وجدان نشوید، امتناع را بیاموزید. بار اول سخت خواهد بود، اما بعد آسان تر خواهد شد. ابزارهای دستکاری فوق دیدنی ترین هستند. سعی کنید خود را به درستی معرفی کنید و در صورت لزوم از خود محافظت کنید. آنچه بسیار مهم است، تسلیم تحریکات نشوید.

دانشمند S. G. Kara-Murza

بیخود نیست که در این مقاله به یاد یک دکترای علوم افتادیم. دانشمند معروف سرگئی جورجیویچ کارا مورزا کتاب فوق العاده ای نوشت که تقریباً تمام جنبه های دستکاری آگاهی را لمس می کند.

در اثر "دستکاری آگاهی" موضوعاتی آشکار می شود که به مردم یاد می دهد درست فکر کنند و تحت تأثیر دیگران قرار نگیرند. اگر آن را بخوانید متوجه می شوید که برنامه ریزی ضمیر ناخودآگاه انسان ممکن است و بسیار آسان است. هر فردی با دانستن نقاط ضعف طرف مقابل می تواند تأثیر روانی داشته باشد. این دقیقاً همان چیزی است که دانشمند در مورد آن می نویسد.

نیاز به یک دستکاری

یک فرد توسط دنیای فرهنگ احاطه شده است، جایی که زبان از اهمیت زیادی برخوردار است. مردم به ارتباط و مشاوره نیاز دارند. گاهی برای راحتی به دوستان یا اقوام مراجعه می کنند. هر یک از ما مشکلات روزمره ای داریم که کنار آمدن با آنها دشوار است. به همین دلیل است که ما به دنبال حمایت و مشاوره از دیگران هستیم. اگرچه ما می دانیم که آنها متخصص نیستند و مشکل خاصی را درک نمی کنند.

به عنوان یک قاعده، هر فرد نه تنها به دنبال حمایت، بلکه به دنبال یک دستکاری است. یعنی می خواهد الهام بگیرد: «همه چیز درست می شود، نگران نباش». اغلب چنین کلماتی حداقل برای مدتی اثر آرام بخشی دارند.

در چنین مواقعی حمایت بسیار مهم است. این چیزی است که کارا مورزا در کتاب خود می گوید. معطوف به ساختارهای روانی یک فرد است.

زبان کلمات و تصاویر

این دانشمند به خوبی در بخش دوم کتاب (فصل پنجم) سیستم های نشانه ای را توضیح داده است که با کمک آنها اغلب بر شخص تأثیر می گذارند. این زبان کلمات و تصاویر است. خیلی به آنها بستگی دارد. اگر فردی بتواند لغات، لحن و تن صدای مناسب را انتخاب کند، می تواند الهام بخش زیادی به مخاطب باشد. با این حال، به عوامل زیادی از جمله حسن نیت بستگی دارد.

به یاد داشته باشید: غالباً هر شخصی به نفع خود به یک دستکاری نیاز دارد. او آرام می شود، از نظر اخلاقی و معنوی قوی تر می شود. افرادی که دستکاری های خوبی دارند کمتر پذیرا هستند و کمتر مشکوک هستند. البته به این رویکرد تأثیر روانی می گویند.

آناتومی و فیزیولوژی: دستکاری ذهن

شخص برنامه خاصی دارد که او را از سایر موجودات زنده متمایز می کند. او نمی تواند بدون جامعه باشد. بنابراین، هر فردی تحت تأثیر برخی دیگر زندگی می کند و نمی تواند خود را از دستکاری محافظت کند که خود یک پدیده منفی به نظر می رسد.

همه بلافاصله نمی فهمند که او تسلیم نفوذ شده است. او فقط زمانی متوجه این موضوع می شود که از چیزی ناراضی بود و متوجه شد که شخصی بر او تأثیر گذاشته است. یعنی اغلب پس از دستکاری، مردم بازنده باقی می مانند.

گاهی اوقات برعکس عمل می کند. پس از دستکاری، فرد از افرادی که توانسته اند به موقع اقدام کنند و آنها را به مسیر واقعی هدایت کنند، راضی و سپاسگزار می ماند. یعنی دستکاری عامل پنهانی است که نباید از بقیه کلمات و جملات معمولی متمایز شود.

فناوری تخریب ذهن

در بخش سوم کتاب «دستکاری آگاهی» فصل سیزدهم به اخبار، تبلیغات، فیلم ها اختصاص دارد. یعنی S. G. Kara-Murza در مورد تلویزیون می نویسد. به اندازه کافی عجیب، اما ثابت شده است که ذهن انسان را نابود می کند. امروزه در جامعه مدرن ما به تلویزیون وابسته هستیم. مردم نمی توانند زندگی خود را بدون آن تصور کنند و نمی دانند که تأثیر بدی بر روان نه تنها یک کودک، بلکه یک بزرگسال نیز دارد.

اگر سریالی باشد آدم می خواهد بداند آخرش چطور می شود. معلوم می شود که او وقت خود را صرف تماشای سریال می کند. روانشناسان پیشنهاد می کنند تاکتیک های رفتاری را تغییر دهید.

یک بحران

همچنین ذهن انسان را از بین می برد. بالاخره وقتی مردم راهی برای خروج از وضعیت نمی بینند، نمی توانند به خانواده خود غذا بدهند، شغلی پیدا کنند یا مشکل دیگری را حل کنند، در این لحظات هوشیاری انسان از بین می رود.

همانطور که کارا مورزا می نویسد ("دستکاری آگاهی")، مردم شروع به رفتن به سراغ فالگیرها و روشن بینان کردند تا بفهمند چرا آنها شروع به رگه سیاه شدن کردند. با این حال، آنها یک چیز را درک نمی کنند: چنین کمپینی همیشه نتیجه معکوس دارد. چرا؟ فقط انواع و اقسام شارلاتان ها، فالگیرها در صدد فریب دادن مردم هستند و مرتکب اعمال ناموجه و بعضاً غیرقابل جبران می شوند.

به یاد داشته باشید: همیشه راهی برای خروج وجود دارد. هرگز با جلسه هیپنوتیزم موافقت نکنید، جلسه ای که می تواند اولین و آخرین جلسه زندگی شما باشد. در این لحظات شما در حال دستکاری هستید.

شما نمی توانید ذهن خود را نابود کنید

سعی کنید تلویزیون را با پیاده روی در پارک، رفتن به تئاتر، خواندن یک کتاب جالب، گپ زدن با دوستان و غیره جایگزین کنید.

پس از حدود 6 ماه، متوجه خواهید شد که شخصیت، خلق و خو و رفاه شما برای بهتر شدن تغییر کرده است. یاد آوردن! تلویزیون دستکاری آگاهی است! در صورت امکان، سعی کنید آن را با فعالیت جالب تری جایگزین کنید.

آگاهی نه تنها تلویزیون، بلکه رسانه های مختلف را نیز نابود می کند. اینها روزنامه ها، مجلات و خیلی چیزهای دیگر هستند. به همین دلیل است که روانشناسان توصیه می کنند که هم به تلویزیون و هم به رسانه حداقل توجه داشته باشید.

شهرنشینی و قحطی

به اندازه کافی عجیب، اما در سیاست از چیزی به عنوان دستکاری استفاده می شود. دانشمند S. G. Kara-Murza در کتاب خود در این مورد صحبت می کند. او درباره جامعه می نویسد و از پرسترویکا شروع می کند. سپس همه چیز شروع شد.

غذا نیاز بشر است. برای اینکه مردم گرسنه نشوند، باید کار کنید. به همین دلیل، قیمت مواد غذایی، آب و برق و غیره افزایش یافته است. مردم نیاز به زنده ماندن داشتند، کمبود مصنوعی و گرسنگی ایجاد کردند.

حتی زمانی که تمام پرداخت‌ها متوقف شد، مردم از رفتن به محل کار خود دست برنداشتند. اینگونه برنامه ریزی شده بودند. این اثر روانی داشت.

همه سعی کردند مسئولیت پذیر باشند و امیدوار بودند که به زودی بابت تمام ماه های کار به او دستمزد داده شود. با این حال، این اتفاق نیفتاد. امروز در کشور هم همین کار شروع شده است. بحران، تاخیر در حقوق، افزایش قیمت آب و برق و مردم به کار خود ادامه می دهند و سکوت می کنند.

حفاظت از دستکاری

چگونه به درستی رفتار کنیم تا شخصیتی قوی باقی بمانیم و تحت تأثیر قرار نگیریم؟ ما متوجه شدیم که دستکاری به روش های حیله گرانه روی یک شخص است. بنابراین، روانشناسان توصیه می کنند که حرف های طرف مقابل را که می خواهد روی شما تأثیر بگذارد، نپذیرید و به آن گوش ندهید و از همه مهمتر به چشمان او نگاه نکنید.

اگر کلمات یا عبارات دستکاری کننده را دوست ندارید، فقط به او بگویید که چه فکر می کنید. اجازه دهید رفتار شما بی ادبانه به نظر برسد، اما صادقانه خواهد بود. و به هر حال، شما با یک بیانیه تند همکار خود را ترسانده اید.

قبل از گوش دادن به دیگران، از عقل سلیم استفاده کنید. به شما کمک می کند تا درست و آگاهانه عمل کنید. در زمانی که با دستکاری کننده ارتباط برقرار می کنید، به قلب خود گوش ندهید. بالاخره افرادی هستند که دوست دارند به وجدان فشار بیاورند یا ترحم کنند.

بلوک های دستکاری

1. دستکاری آگاهی (S.A. Zelinsky، 2003).
2. راههای دستکاری آگاهی ذهنی یک فرد (S.A. Zelinsky, 2008).
3. تکنیک های روانشناختی ارائه دستکاری اطلاعات. (S.A. Zelinsky، 2009).
4. تأثیرات دستکاری بسته به نوع رفتار و احساسات یک فرد. (V.M. Kandyba، 2004).
5. روان تکنیک های گفتار (V.M. Kandyba، 2002).
6. تکنیک های دستکاری که در طول بحث و گفتگو استفاده می شود. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)
7. دستکاری شخصیت (G. Grachev, I. Melnik, 1999).
8. دستکاری از طریق تلویزیون (S.K. Kara-Murza, 2007).
9. روش های تأثیرگذاری بر مخاطبان رسانه های جمعی با کمک دستکاری.

دستکاری آگاهی (S.A. Zelinsky، 2003).

1. برانگیختن شبهه

دستکاری کننده در ابتدا موضوع را در شرایط بحرانی قرار می دهد زمانی که با اطمینان جمله ای مانند: "آیا فکر می کنید من شما را متقاعد خواهم کرد؟ ..." را مطرح می کند که به اصطلاح دلالت دارد. اثر معکوس، زمانی که کسی که دستکاری می شود شروع به متقاعد کردن دستکاری کننده در مورد مخالف می کند، و در نتیجه، چندین بار نصب را تلفظ می کند، ناخودآگاه به نظر صداقت شخصی که او را به چیزی متقاعد کرده است تمایل دارد. در حالی که با همه شرایط این صداقت نادرست است. اما اگر تحت شرایطی این را بفهمد که در این شرایط مرز بین دروغ و مستعد بودن حقیقت پاک می شود. بنابراین دستکاری کننده به هدف خود می رسد.

محافظت - توجه نکنید و به خود ایمان داشته باشید.

2. مزیت کاذب دشمن

با سخنان خاص خود، دستکاری کننده، همانطور که بود، در ابتدا استدلال های خود را مورد تردید قرار می دهد و به شرایط ظاهراً مطلوب تری اشاره می کند که طرف مقابلش در آن قرار دارد. که به نوبه خود باعث می شود این حریف تمایل خود را برای متقاعد کردن شریک زندگی خود و رفع سوء ظن از خود توجیه کند. بنابراین، کسی که دستکاری بر روی او صورت گرفته است، ناخودآگاه هر گونه تنظیم برای سانسور روان، برای دفاع را از خود حذف می کند، و اجازه می دهد تا حملات دستکاری به درون روان او نفوذ کند، روانی که بی دفاع شده است. سخنان دستکاری کننده در چنین شرایطی ممکن است: "شما چنین می گویید ، زیرا اکنون موقعیت شما آن را ایجاب می کند ..."

حفاظ - کلماتی مانند: «بله من این را می گویم چون چنین مقامی دارم، حق با من است و تو باید از من اطاعت کنی و اطاعت کنی».

3. شیوه تهاجمی انجام گفتگو

هنگام استفاده از این تکنیک، دستکاری کننده در ابتدا سرعت گفتار بالا و تهاجمی را به خود اختصاص می دهد که ناخودآگاه اراده حریف را تحت سلطه خود در می آورد. علاوه بر این، حریف در این حالت نمی تواند تمام اطلاعات دریافتی را به درستی پردازش کند. که او را مجبور می کند با اطلاعات دستکاری کننده موافقت کند و ناخودآگاه آرزو می کند که همه اینها هر چه زودتر متوقف شود.

محافظت - برای ایجاد مکث مصنوعی، قطع سرعت، کاهش شدت تهاجمی مکالمه، انتقال گفتگو به یک کانال آرام. در صورت لزوم، می توانید برای مدتی ترک کنید، یعنی. مکالمه را قطع کنید و پس از آن - وقتی دستکاری کننده آرام شد - گفتگو را ادامه دهید.

4. سوء تفاهم خیالی

در این صورت ترفند خاصی به شرح زیر حاصل می شود. دستکاری کننده، با اشاره به اینکه خودش صحت چیزی را که شنیده اید، بفهمد، کلماتی را که گفته اید تکرار می کند، اما معنای خود را به آنها اضافه می کند. کلمات گفته شده می تواند مانند: "ببخشید، آیا شما را درست متوجه شدم، شما می گویید که ..." - و سپس 60-70٪ از آنچه از شما شنیده است را تکرار می کند، اما با وارد کردن اطلاعات، اطلاعات دیگر، معنای نهایی را تحریف می کند. - او نیاز دارد.

حفاظت - یک توضیح واضح، بازگشت به عقب و توضیح مجدد برای دستکاری کننده که منظورتان از گفتن فلان و فلان چیست.

5. توافق نادرست

در این مورد، به نظر می رسد که دستکاری کننده با اطلاعات دریافتی از شما موافق است، اما بلافاصله تنظیمات خود را انجام می دهد. طبق اصل: "بله، بله، همه چیز درست است، اما ...".

محافظت این است که خود را باور داشته باشید و در گفتگو با شما به تکنیک های دستکاری توجه نکنید.

6. تحریک به رسوایی

با سخنان توهین آمیز که به موقع بیان می شود، دستکاری کننده سعی می کند با تمسخر خشم، عصبانیت، سوء تفاهم، رنجش و غیره را در شما برانگیزد تا شما را عصبانی کند و به نتیجه مورد نظر برسد.

حفاظت - یک شخصیت قوی، یک اراده قوی، یک ذهن سرد.

7. اصطلاحات خاص

به این ترتیب، دستکاری کننده در شما به تحقیر ناخودآگاه وضعیت شما و همچنین ایجاد احساس ناراحتی دست می یابد که در نتیجه شما به دلیل فروتنی کاذب یا شک به خود، از پرسیدن دوباره معنی خجالت می کشید. از یک اصطلاح خاص، که به دستکاری کننده این فرصت را می دهد تا موقعیت را به سمتی که نیاز دارد تغییر دهد، با اشاره به نیاز به تایید ادعایی شما از کلماتی که قبلاً گفته است. خوب، کوچک شمردن وضعیت همکار در یک مکالمه به شما این امکان را می دهد که در ابتدا در موقعیتی سودمند باشید و در نهایت به آنچه نیاز دارید برسید.

محافظت - دوباره بپرسید، شفاف سازی کنید، مکث کنید و در صورت لزوم به عقب برگردید، با اشاره به تمایل به درک بهتر آنچه از شما خواسته می شود.

8. استفاده از تأثیر شبهه کاذب در سخنان خود

با اعمال چنین موقعیتی از تأثیر روانی، دستکاری کننده، همانطور که بود، در ابتدا مخاطب را در موقعیت یک مدافع قرار می دهد. نمونه ای از مونولوگ استفاده شده: "آیا فکر می کنید من شما را متقاعد خواهم کرد ، شما را در مورد چیزی متقاعد خواهم کرد ..." ، که قبلاً ، همانطور که بود ، باعث می شود شی بخواهد دستکاری کننده را متقاعد کند که اینطور نیست ، شما در ابتدا هستید به این ترتیب، شیء، همانطور که بود، خود را برای توافق ناخودآگاه با سخنان دستکاری کننده که به دنبال آن خواهد آمد، نشان می دهد.

محافظت - کلماتی مانند: "بله. من فکر می کنم شما باید سعی کنید من را در این مورد متقاعد کنید، در غیر این صورت حرف شما را باور نمی کنم و ادامه گفتگو نتیجه ای نخواهد داشت.

9. پیوند به "بزرگ"

دستکاری کننده با نقل قول از سخنان افراد مشهور و شاخص، ویژگی های مبانی و اصول پذیرفته شده در جامعه و ... عمل می کند. بنابراین، دستکاری کننده به طور ناخودآگاه وضعیت شما را تحقیر می کند، آنها می گویند، نگاه کنید، همه افراد محترم و مشهور این را می گویند، اما شما کاملاً متفاوت فکر می کنید، و اینکه چه کسی هستید، چه کسانی هستند، و غیره - یک زنجیره انجمنی تقریباً مشابه باید ناخودآگاه در آن ظاهر شود. موضوع دستکاری، پس از آن شی در واقع به چنین شیئی تبدیل می شود.

حفاظت - ایمان به انحصار و "انتخاب" خود.

10. شکل گیری حماقت کاذب و بدشانسی

بیان نوع - این پیش پا افتاده است، این کاملاً بد سلیقه است و غیره - باید در موضوع دستکاری، تحقیر اولیه ناخودآگاه نقش او را شکل دهد و وابستگی مصنوعی او را به نظرات دیگران شکل دهد که وابستگی را آماده می کند. این شخص روی دستکاری کننده این بدان معناست که دستکاری‌کننده عملاً می‌تواند بدون ترس ایده‌های خود را از طریق موضوع دستکاری ترویج کند و شی را برای حل مشکلات مورد نیاز دستکاری‌کننده سوق دهد. یعنی از قبل زمینه دستکاری توسط خود دستکاری ها فراهم شده است.

حفاظت - تسلیم تحریکات نشوید و به ذهن، دانش، تجربه، تحصیلات و غیره خود ایمان داشته باشید.

11. افکار تحمیلی

در این حالت، با استفاده از عباراتی که دائماً یا به طور متناوب تکرار می شوند، دستکاری کننده شی را به هر اطلاعاتی که قرار است به او منتقل کند عادت می دهد.

اصل تبلیغات مبتنی بر چنین دستکاری است. هنگامی که در ابتدا هر گونه اطلاعاتی به طور مکرر در مقابل شما ظاهر می شود (و بدون توجه به تایید یا انکار آگاهانه شما) و سپس هنگامی که شخصی با نیاز به انتخاب یک محصول مواجه می شود، ناخودآگاه از بین چندین نوع کالا از برندهای ناشناس، او یکی را انتخاب می کند که قبلاً در جایی درباره آن شنیده است. علاوه بر این، با توجه به این واقعیت که یک نظر منحصراً مثبت در مورد یک محصول از طریق تبلیغات منتقل می شود، به احتمال زیاد در ناخودآگاه فرد یک نظر منحصراً مثبت در مورد این محصول شکل گرفته است.

حفاظت - تجزیه و تحلیل انتقادی اولیه هر گونه اطلاعات دریافتی.

12. فقدان شواهد، با اشاره به برخی شرایط خاص

این روشی است برای دستکاری از طریق نوعی سکوت، که در موضوع دستکاری اعتماد کاذب به آنچه گفته شد، از طریق حدس ناخودآگاه او در مورد موقعیت های خاص شکل می دهد. علاوه بر این، وقتی در نهایت معلوم می شود که "آن را اشتباه فهمیده است" ، چنین شخصی عملاً هیچ جزء اعتراضی ندارد ، زیرا ناخودآگاه مطمئن است که خودش مقصر است ، زیرا اشتباه فهمیده است. بنابراین، موضوع دستکاری مجبور می شود (ناخودآگاه - آگاهانه) قوانین بازی تحمیل شده به او را بپذیرد.

در زمینه چنین شرایطی، به احتمال زیاد منطقی است که آن را به دستکاری تقسیم کنیم، با در نظر گرفتن موارد غیرمنتظره برای شی و اجبار، زمانی که شی در نهایت متوجه می شود که قربانی دستکاری شده است، اما مجبور می شود. پذیرش آنها به دلیل عدم امکان درگیری با وجدان خود و نوعی ذاتی بودن در روان او با نگرش هایی در قالب هنجارهای رفتاری مبتنی بر پایه های خاص جامعه که به چنین شخصی (شیء) اجازه نمی دهد یک حرکت معکوس علاوه بر این، توافق از سوی او می تواند هم با احساس گناهی که به دروغ در او برانگیخته شده است و هم با نوعی مازوخیسم اخلاقی که او را مجبور به تنبیه ناخودآگاه خود می کند، دیکته شود.

13. بی توجهی خیالی

در این شرایط، موضوع دستکاری به دام دستکاری می افتد که از روی بی توجهی ادعایی خود بازی می کند، به طوری که پس از رسیدن به هدف، به این واقعیت اشاره می کند که گویا متوجه اعتراض (گوش دادن) از طرف او نشده است. حریف در عین حال، او در واقع شیء را مقدم بر واقعیت کامل قرار می دهد.

محافظت - روشن کنید و دوباره بپرسید که چه چیزی را اشتباه متوجه شده اید.

14. کم اهمیت جلوه دادن کنایه

در نتیجه افکاری که در لحظه مناسب در مورد بی اهمیت بودن وضعیت خود بیان می شود ، دستکاری کننده ، همانطور که گفته می شود ، شی را مجبور می کند که خلاف آن را ادعا کند و دستکاری کننده را به هر طریق ممکن بالا ببرد. بنابراین، اقدامات دستکاری بعدی دستکاری کننده برای هدف دستکاری نامرئی می شود.

محافظت - اگر دستکاری کننده معتقد است که "بی اهمیت" است - باید به اراده خود ادامه داد و چنین احساسی را در او تقویت کرد تا دیگر فکر دستکاری شما را نداشته باشد و وقتی شما را می بیند دستکاری کننده است. تمایل دارد از شما اطاعت کند یا شما را دور بزند.

15. روی جوانب مثبت تمرکز کنید

در این مورد، دستکاری کننده مکالمه را فقط بر روی جوانب مثبت متمرکز می کند، در نتیجه ایده خود را ترویج می کند و در نهایت به دستکاری روان شخص دیگر می رسد.

دفاع - بیان تعدادی اظهارات متناقض، توانایی گفتن "نه" و غیره.

راههای دستکاری آگاهی ذهنی یک فرد (S.A. Zelinsky, 2008).

1. پرسش نادرست، یا توضیحات فریبنده

در این حالت، اثر دستکاری به این دلیل حاصل می شود که دستکاری کننده وانمود می کند که می خواهد چیزی را برای خودش بهتر بفهمد، دوباره از شما می پرسد، اما کلمات شما را فقط در ابتدا و سپس فقط تا حدی تکرار می کند، و معنای متفاوتی را وارد می کند. معنای آنچه قبلاً گفتید، در نتیجه معنای کلی آنچه گفته شد تغییر می کند تا خودش را خوشحال کند.

در این مورد، شما باید بسیار مراقب باشید، همیشه به آنچه آنها صحبت می کنند گوش دهید، و با توجه به چیزی که قبلاً گفتید را روشن کنید. علاوه بر این، برای روشن کردن حتی اگر دستکاری کننده، وانمود می کند که متوجه تمایل شما برای شفاف سازی نیست، سعی می کند به موضوع دیگری برود.

2. عجله عمدی یا نادیده گرفتن موضوعات

دستکاری کننده در این مورد به دنبال بیان هر گونه اطلاعاتی است که به سرعت به موضوع دیگری بپردازد و متوجه شود که توجه شما بلافاصله به اطلاعات جدید هدایت می شود و این بدان معنی است که احتمال اینکه اطلاعات قبلی که "اعتراض نشده اند" به ناخودآگاه برسد. شنونده را افزایش می دهد اگر اطلاعاتی به ناخودآگاه برسد، معلوم می شود که بعد از اینکه هر اطلاعاتی در ناخودآگاه (ناخودآگاه) قرار گرفت، پس از مدتی توسط شخص متوجه می شود، یعنی. به هوشیاری می رود علاوه بر این، اگر دستکاری کننده علاوه بر این اطلاعات خود را با بار عاطفی تقویت کند، یا حتی آن را با کدگذاری وارد ناخودآگاه کند، چنین اطلاعاتی در لحظه ای که دستکاری کننده نیاز دارد ظاهر می شود، که خود او آن را تحریک می کند (به عنوان مثال، با استفاده از اصل " anchoring» از NLP، یا به عبارت دیگر، با فعال کردن کد).

علاوه بر این، در نتیجه شتابزدگی و پرش موضوعات، امکان "صدا کردن" تعداد زیادی از موضوعات در مدت زمان نسبتاً کوتاهی فراهم می شود. این بدان معناست که سانسور روانی زمانی را نخواهد داشت که همه چیز را از بین ببرد و این احتمال افزایش می یابد که بخشی از اطلاعات به ناخودآگاه نفوذ کند و از آنجا بر آگاهی موضوع دستکاری تأثیر بگذارد. راهی که برای دستکاری کننده مفید است.

3. تمایل به نشان دادن بی تفاوتی، یا شبه بی توجهی

در این حالت ، دستکاری کننده سعی می کند هم صحبت کننده و هم اطلاعات دریافت شده را تا حد امکان بی تفاوت درک کند ، در نتیجه ناخودآگاه فرد را مجبور می کند که به هر قیمتی سعی کند دستکاری کننده را به اهمیت خود برای او متقاعد کند. بنابراین، دستکاری‌کننده تنها می‌تواند اطلاعاتی را که از موضوع دستکاری خود می‌آید، با دریافت حقایقی که قبلاً شیء قرار نبود منتشر کند، مدیریت کند. شرایط مشابهی از سوی شخصی که دستکاری می شود در قوانین روانی ذاتی است، و هر فردی را مجبور می کند که به هر قیمتی که شده تلاش کند تا با متقاعد کردن فرد دستکاری کننده (مشکوک نیست که این یک دستکاری است) ادعای خود را اثبات کند. زرادخانه قابل کنترل منطقی افکار برای این کار - یعنی ارائه شرایط جدید پرونده، حقایقی که به نظر او می تواند به او در این امر کمک کند. آنچه معلوم می شود در دستان دستکاری است، که اطلاعات مورد نیاز خود را می یابد.

به عنوان یک اقدام متقابل در این مورد، توصیه می شود که کنترل ارادی خود را تقویت کنید و تسلیم تحریکات نشوید.

4. حقارت کاذب، یا ضعف خیالی

این اصل دستکاری با هدف تمایل دستکاری کننده است که ضعف خود را به موضوع دستکاری نشان دهد و از این طریق به مطلوب دست یابد، زیرا اگر کسی ضعیف تر باشد، اثر اغماض روشن می شود، به این معنی که سانسور روان انسان در حالتی آرام شروع به کار می کند، گویی آنچه را که از اطلاعات دستکاری کننده به دست می آید به طور جدی درک نمی کند. بنابراین، اطلاعاتی که از دستکاری کننده به دست می آید، بلافاصله به ناخودآگاه منتقل می شود، به شکل نگرش ها و الگوهای رفتاری در آنجا سپرده می شود، به این معنی که دستکاری کننده به هدف خود می رسد، زیرا هدف دستکاری، بدون شک، پس از مدتی خواهد شد. شروع به انجام تأسیسات تعبیه شده در ناخودآگاه، یا به عبارت دیگر، اجرای اراده مخفی دستکاری کننده.

راه اصلی رویارویی، کنترل کامل اطلاعاتی است که از هر شخص، یعنی. همه دشمن هستند و باید جدی گرفته شوند.

5. عشق کاذب، یا هوشیاری آرام

با توجه به اینکه یک فرد (دستکاری کننده) در مقابل دیگری (موضوع دستکاری) عشق، احترام بیش از حد، احترام و غیره بازی می کند. (یعنی احساسات خود را به روشی مشابه بیان می کند)، به طور غیرقابل مقایسه ای بیشتر از این که آشکارا چیزی بخواهد به دست می آورد.

برای تسلیم نشدن در برابر چنین تحریک آمیزی، همانطور که F.E. Dzerzhinsky یک بار گفت، باید "ذهن سرد" داشت.

6. فشار خشمگین، یا عصبانیت بیش از حد

دستکاری در این مورد در نتیجه خشم بی انگیزه از سوی دستکاری کننده امکان پذیر می شود. فردی که مورد هدف این نوع دستکاری قرار می گیرد، میل به آرام کردن کسی که از دست او عصبانی است خواهد داشت. چرا ناخودآگاه حاضر است به دستکاری کننده امتیاز بدهد.

روش های مقابله ممکن است متفاوت باشد، بسته به مهارت های هدف دستکاری. به عنوان مثال، در نتیجه "تنظیم" (به اصطلاح کالیبراسیون در NLP)، می توانید ابتدا حالت ذهنی مشابه حالت دستکاری کننده را به نمایش بگذارید و سپس آرام شوید، دستکاری کننده را نیز آرام کنید. یا مثلاً می‌توانید آرامش و بی‌تفاوتی مطلق خود را نسبت به خشم دستکاری‌کننده نشان دهید، در نتیجه او را گیج کنید و در نتیجه او را از مزیت دستکاری خود محروم کنید. شما می توانید سرعت پرخاشگری خود را با تکنیک های گفتاری به طور همزمان با لمس ملایم دستکاری کننده (دست، شانه، بازو ...) و تأثیر بصری اضافی، یعنی. در این حالت، ما ابتکار عمل را به دست می گیریم و با تأثیر همزمان بر دستکاری کننده با کمک محرک های دیداری، شنیداری و حرکتی، او را وارد حالت خلسه و در نتیجه وابستگی به شما می کنیم، زیرا در این حالت خود دستکاری کننده تبدیل به حالت خلسه می شود. موضوع تأثیر ماست و می توانیم نگرش های خاصی را به ناخودآگاه او وارد کنیم، زیرا مشخص است که در حالت عصبانیت هر شخصی در معرض کدگذاری (برنامه ریزی روانی) قرار می گیرد. از دیگر اقدامات متقابل نیز می توان استفاده کرد. باید به خاطر داشت که در حالت عصبانیت راحت تر می توان شخص را بخنداند. باید این ویژگی روان را بدانید و به موقع از آن استفاده کنید.

7. سرعت سریع، یا عجله ناموجه

در این مورد، ما باید در مورد تمایل دستکاری کننده صحبت کنیم، به دلیل سرعت بیش از حد تند گفتار تحمیلی، برای پیشبرد برخی از ایده های خود، پس از رسیدن به تایید آنها توسط موضوع دستکاری. این امر حتی زمانی امکان‌پذیر می‌شود که دستکاری‌کننده، که در پشت فقدان ادعایی زمان پنهان می‌شود، به طور غیرقابل مقایسه‌ای از هدف دستکاری دستاوردهای بیشتری کسب می‌کند تا زمانی که این اتفاق در یک دوره زمانی طولانی رخ می‌دهد، که در طی آن موضوع دستکاری زمان لازم برای فکر کردن در مورد پاسخ خود را داشته باشد. و در نتیجه قربانی فریب (دستکاری) نمی شوند.

در این مورد، باید یک تایم اوت (مثلاً به یک تماس تلفنی فوری و غیره مراجعه کنید) تا دستکاری کننده را از سرعت تعیین شده توسط او خارج کنید. برای انجام این کار، می توانید یک سوء تفاهم از یک سوال و یک سوال "احمقانه" و غیره را انجام دهید.

8. بیش از حد مشکوک بودن یا بهانه جویی اجباری

این نوع دستکاری زمانی اتفاق می افتد که دستکاری کننده در هر موضوعی مشکوک عمل کند. در پاسخ به سوء ظن در موضوع دستکاری، میل به توجیه خود به دنبال دارد. بنابراین ، سد محافظ روان او ضعیف می شود ، به این معنی که دستکاری کننده با "فشار دادن" نگرش های روانشناختی لازم به ناخودآگاه خود به هدف خود می رسد.

یک گزینه دفاعی این است که خود را به عنوان یک فرد و مخالفت ارادی در برابر تلاش برای هر گونه تأثیر دستکاری بر روان خود بشناسید (یعنی باید اعتماد به نفس خود را نشان دهید و نشان دهید که اگر دستکاری کننده به طور ناگهانی آزرده شد، اجازه دهید او آزرده شود، و اگر او بخواهد برود، شما به دنبال او نخواهید دوید؛ این باید توسط "عاشق" پذیرفته شود: اجازه ندهید خود را دستکاری کنید.)

9. خستگی خیالی، یا بازی دلداری

دستکاری کننده با تمام ظاهر خود نشان دهنده خستگی و ناتوانی در اثبات چیزی و گوش دادن به هرگونه اعتراض است. بنابراین، هدف دستکاری سعی می کند به سرعت با کلمات داده شده توسط دستکاری موافقت کند تا او را با اعتراضات خود خسته نکند. خوب، با موافقت، او از این طریق از یک دستکاری پیروی می کند که فقط به این نیاز دارد.

تنها یک راه برای مقابله وجود دارد: تسلیم نشدن در برابر تحریکات.

10. اقتدار دستکاری، یا فریب قدرت

این نوع دستکاری از ویژگی های روحی فرد مانند پرستش مقامات در هر حوزه ای ناشی می شود. اغلب معلوم می شود که همان منطقه ای که چنین "اقتداری" در آن به نتایج رسیده است در منطقه ای کاملاً متفاوت از "درخواست" خیالی او اکنون قرار دارد ، اما با این وجود ، هدف دستکاری نمی تواند با خود کاری انجام دهد ، زیرا در روح او وجود دارد. اکثریت مردم بر این باورند که همیشه کسی وجود دارد که بیشتر از آنها به دست آورده است.

یکی از انواع تقابل، اعتقاد به انحصار و فوق شخصیت بودن خود است. باور به انتخاب خود را در خود توسعه دهید، در این واقعیت که شما یک انسان فوق العاده هستید.

11. لطف انجام شده، یا پرداخت برای کمک

دستکاری کننده به طور توطئه آمیز موضوع دستکاری را در مورد چیزی آگاه می کند، گویی به او توصیه می کند که این یا آن تصمیم را به روشی دوستانه اتخاذ کند. در همان زمان، به وضوح در پشت یک دوستی خیالی پنهان می شود (در واقع، آنها ممکن است برای اولین بار با هم آشنا شوند)، به عنوان توصیه، او موضوع دستکاری را به راه حلی که دستکاری کننده قبل از هر چیز به آن نیاز دارد متمایل می کند.

شما باید خود را باور داشته باشید و به یاد داشته باشید که باید برای همه چیز هزینه کنید. و بهتر است بلافاصله پرداخت شود، یعنی. قبل از اینکه شما ملزم به پرداخت در قالب قدردانی از خدمات ارائه شده باشید.

12. مقاومت یا اعتراض مصوب

دستکاری کننده، با برخی کلمات، احساسات را در روح موضوع دستکاری تحریک می کند، با هدف غلبه بر مانع ایجاد شده (سانسور روان)، در تلاش برای رسیدن به خود. معلوم است که نظم روان به گونه ای است که انسان تا حد زیادی می خواهد آنچه را که یا بر او حرام است یا برای رسیدن به چه چیزی باید تلاش کرد.

در حالی که آنچه ممکن است بهتر و مهمتر باشد، اما در سطح قرار دارد، اغلب مورد توجه قرار نمی گیرد.

راه مقابله اعتماد به نفس و اراده است، یعنی. همیشه باید فقط به خودت تکیه کنی و تسلیم نقاط ضعف نشوی.

13. عامل خاص، یا از جزئیات به خطا

دستکاری کننده شیء دستکاری را مجبور می کند که فقط به یک جزئیات خاص توجه کند و به آنها اجازه ندهد که متوجه موضوع اصلی شوند و بر این اساس نتیجه گیری های مناسب را انجام دهند که توسط آگاهی آن به عنوان مبنایی غیرقابل مناقشه پذیرفته شده است. معنی آنچه گفته شد لازم به ذکر است که این امر در زندگی بسیار رایج است، زمانی که اکثر مردم به خود اجازه می دهند در مورد هر موضوعی نظر خود را بیان کنند، در واقع نه حقایق و نه اطلاعات دقیق تری دارند، و اغلب نظر خود را در مورد آنچه که قضاوت می کنند، با استفاده از نظر ندارند. از دیگران. بنابراین، می توان چنین نظری را به آنها تحمیل کرد، به این معنی که دستکاری کننده به نظر خود خواهد رسید.

برای مقابله، باید دائماً روی خودتان کار کنید، روی افزایش دانش و سطح تحصیلات خود.

14. کنایه، یا دستکاری با پوزخند

دستکاری به این دلیل حاصل می شود که دستکاری کننده در ابتدا لحن طعنه آمیزی را انتخاب می کند ، گویی ناخودآگاه هر کلمه ای از موضوع دستکاری را زیر سوال می برد. در این مورد، موضوع دستکاری بسیار سریعتر "عصبانیت خود را از دست می دهد". و از آنجایی که تفکر انتقادی در هنگام عصبانیت دشوار است، فرد وارد ASC (حالت های تغییر یافته آگاهی) می شود که در آن آگاهی به راحتی اطلاعات ممنوعه اولیه را از خود عبور می دهد.

برای محافظت مؤثر، باید بی تفاوتی کامل خود را نسبت به دستکاری کننده نشان دهید. احساس یک ابرانسان، "برگزیده"، کمک خواهد کرد تا تلاش برای دستکاری شما با اغماض - به عنوان یک بازی کودکانه - رفتار شود. دستکاری کننده فوراً به طور شهودی چنین حالتی را احساس می کند، زیرا دستکاری کننده ها معمولاً اندام های حسی توسعه یافته ای دارند، که، توجه داشته باشیم، به آنها اجازه می دهد لحظه ای را برای اجرای تکنیک های دستکاری خود احساس کنند.

15. قطع کردن یا ترک یک فکر

دستکاری کننده با قطع مداوم افکار موضوع دستکاری، هدایت موضوع گفتگو به سمتی که دستکاری کننده نیاز دارد به هدف خود می رسد.

به عنوان یک اقدام متقابل، می‌توانید وقفه‌های دستکاری‌کننده را نادیده بگیرید یا از روش‌های روان‌شناختی ویژه گفتار برای تمسخر او در بین مخاطبان استفاده کنید، زیرا اگر کسی به او خندیده شود، دیگر حرف‌های بعدی او جدی گرفته نمی‌شود.

16. برانگیختن اتهامات ساختگی یا دروغین

این نوع دستکاری در نتیجه اطلاع دادن به هدف دستکاری اطلاعاتی که می تواند او را عصبانی کند و در نتیجه کاهش انتقادپذیری در ارزیابی اطلاعات ادعایی ممکن می شود. پس از آن، چنین شخصی برای مدت معینی شکسته می شود، که در طی آن دستکاری کننده به تحمیل اراده خود بر او دست می یابد.

محافظت - به خود ایمان داشته باشید و به دیگران توجه نکنید.

17. به دام انداختن یا به ظاهر تصدیق برتری حریف

در این مورد، دستکاری کننده، با انجام یک عمل دستکاری، به شرایط مطلوب تری اشاره می کند که ظاهراً حریف (موضوع دستکاری) در آن قرار دارد، در نتیجه دومی را مجبور می کند به هر طریق ممکن بهانه بیاورد و در معرض دستکاری هایی قرار گیرد. معمولاً توسط دستکاری کننده از این امر پیروی می کنند.

حفاظت - آگاهی از خود به عنوان یک شخصیت فوق العاده، که به معنای "ارتفاع" کاملاً منطقی بالاتر از دستکاری کننده است، به خصوص اگر او نیز خود را "بی اهمیت" بداند. آن ها در این صورت نباید بهانه کرد که بگویند نه من الان از تو بالاتر نیستم بلکه با پوزخند اعتراف کرد که بله من تو هستم تو در وابستگی من هستی و باید قبول کنی یا . .. بنابراین، ایمان به خود، اعتقاد به انحصار خود به شما کمک می کند تا بر هر تله ای که در راه ذهن خود از دست دستکاری کنندگان وجود دارد، غلبه کنید.

18. فریب در کف دست، یا تقلید از جانبداری

دستکاری کننده عمداً هدف دستکاری را در شرایط از پیش تعیین شده خاصی قرار می دهد، زمانی که شخصی که به عنوان هدف دستکاری انتخاب می شود، سعی می کند سوء ظن را از خود منحرف کند و در جهت گیری بیش از حد نسبت به دستکاری کننده، اجازه می دهد تا به دلیل اعتقاد ناخودآگاه به دستکاری روی خودش انجام شود. نیت خوب دستکاری کننده یعنی گویی خود او این نصب را به خود می دهد که نسبت به سخنان دستکاری کننده واکنش انتقادی نشان ندهد و از این طریق ناخودآگاه اجازه دهد که سخنان دستکاری کننده به آگاهی او وارد شود.

19. توهم عمدی، یا اصطلاحات خاص

در این حالت، دستکاری از طریق استفاده از اصطلاحات خاص توسط دستکاری کننده انجام می شود که برای موضوع دستکاری روشن نیست و دومی به دلیل خطر بی سواد ظاهر شدن، شهامت روشن کردن معنای این اصطلاحات را ندارد. .

راه مقابله این است که دوباره بپرسید و آنچه را که برای شما نامفهوم است روشن کنید.

20. تحمیل حماقت کاذب، یا از طریق تحقیر تا پیروزی

دستکاری کننده با اشاره به حماقت و بی سوادی خود به هر طریق ممکن به دنبال کاهش نقش موضوع دستکاری است تا روحیه مثبت روان موضوع دستکاری را بی ثبات کند، روان خود را در حالت هرج و مرج و موقتی فرو برد. سردرگمی، و بدین ترتیب از طریق دستکاری کلامی و (یا) رمزگذاری روان، به تحقق اراده خود بر او دست می یابد.

حفاظت - توجه نکنید. به طور کلی توصیه می شود کمتر به معنای کلمات دستکاری کننده توجه کنید و بیشتر به جزئیات اطراف، ژست ها و حالات چهره توجه کنید یا حتی وانمود کنید که دارید گوش می دهید و به "در مورد خود" فکر کنید، به خصوص اگر یک کلاهبردار با تجربه یا هیپنوتیزم کننده جنایتکار.

21. تکرار عبارات، یا تحمیل افکار

با این نوع دستکاری، به دلیل عبارات تکراری، دستکاری کننده، موضوع دستکاری را به هر اطلاعاتی که قرار است به او منتقل کند، عادت می دهد.

محیط محافظتی - توجه خود را به کلمات دستکاری کننده معطوف نکنید، به او "در کف گوش" گوش نکنید، یا از تکنیک های گفتاری ویژه برای انتقال مکالمه به موضوع دیگری استفاده نکنید، یا ابتکار عمل را در دست بگیرید و تنظیمات مورد نیاز خود را وارد کنید. ضمیر ناخودآگاه شخص دستکاری کننده، یا بسیاری از گزینه های دیگر.

22. حدس نادرست، یا اکراه بی اختیار

در این مورد، دستکاری ها به اثر خود دست می یابند:

1) سکوت عمدی توسط دستکاری.

2) حدس نادرست توسط موضوع دستکاری.

در عین حال، حتی اگر فریب تشخیص داده شود، موضوع دستکاری به دلیل این واقعیت که او چیزی را اشتباه فهمیده یا نشنیده است، احساس گناه خود را می گیرد.

حفاظت - اعتماد به نفس استثنایی، آموزش اراده فوق العاده، شکل گیری "انتخاب" و فوق العاده شخصیت.

23. بی توجهی خیالی

در این شرایط، موضوع دستکاری به دام دست‌کاری می‌افتد که با بی‌توجهی ادعایی خود بازی می‌کند تا بعداً با رسیدن به هدف خود به این واقعیت اشاره کند که گویا متوجه (گوش) نکرده است. اعتراض مخالف علاوه بر این، در نتیجه این، دستکاری کننده در واقع موضوع دستکاری را مقدم بر واقعیت کامل قرار می دهد.

حفاظت - برای روشن شدن واضح معنای "توافق های حاصل شده".

24. بگو بله یا مسیر توافق

دستکاری هایی از این دست به این دلیل انجام می شود که دستکاری کننده به دنبال ایجاد گفت و گو با موضوع دستکاری است به گونه ای که همیشه با سخنان خود موافق باشد. بنابراین، دستکاری کننده به طرز ماهرانه ای هدف دستکاری را به سمت فشار دادن ایده خود و در نتیجه اجرای دستکاری بر روی او سوق می دهد.

حفاظت - تمرکز مکالمه را پایین بیاورید.

25. نقل قول غیرمنتظره، یا سخنان مخالف به عنوان مدرک

در این مورد، اثر دستکاری از طریق نقل قول غیرمنتظره توسط دستکاری کننده از کلمات گفته شده قبلی حریف حاصل می شود. چنین تکنیکی تأثیر دلسرد کننده ای روی شی انتخاب شده برای دستکاری دارد و به دستکاری کننده کمک می کند تا به نتیجه برسد. در عین حال، در بیشتر موارد، خود کلمات را می توان تا حدی اختراع کرد، یعنی. معنای متفاوتی نسبت به موضوع دستکاری که قبلاً در مورد این موضوع گفته شد دارند. اگر صحبت می کرد. زیرا کلمات موضوع دستکاری را می توان به سادگی از و به اختراع کرد یا فقط شباهت جزئی داشته باشد.

دفاع - همچنین از تکنیک نقل قول نادرست استفاده کنید و در این مورد کلمات ظاهراً گفته شده دستکاری کننده را انتخاب کنید.

26. تأثیر مشاهده، یا جستجوی اشتراکات

در نتیجه مشاهده اولیه شیء دستکاری (از جمله در فرآیند گفتگو)، دستکاری کننده هر شباهتی را بین خود و شی پیدا می کند یا اختراع می کند، بدون مزاحمت توجه شی را به این شباهت جلب می کند و در نتیجه تا حدی محافظ را ضعیف می کند. کارکردهای روان موضوع دستکاری، پس از آن ایده خود را هل می دهد.

حفاظت - به شدت با کلمات تفاوت خود را با همکار-دستکاری کننده برجسته کنید.

27. تحمیل یک انتخاب، یا در ابتدا تصمیم درست

در این حالت، دستکاری کننده سؤال را به گونه ای می پرسد که موضوع دستکاری را برای پذیرش انتخابی غیر از آن چیزی که توسط دستکاری بیان شده است، رها نمی کند. (به عنوان مثال، آیا می خواهید این کار را انجام دهید یا آن را؟ در این مورد، کلمه کلیدی "انجام" است، در حالی که در ابتدا ممکن است هدف دستکاری قصد انجام کاری نداشته باشد. اما چاره ای جز انتخاب بین او باقی نمانده است. اول و دوم.)

حفاظت - به اضافه کنترل ارادی هیچ موقعیتی توجه نکنید.

28. آشکار شدن غیر منتظره، یا صداقت ناگهانی

این نوع دستکاری در این واقعیت است که پس از یک مکالمه کوتاه، دستکاری کننده ناگهان به طور محرمانه به شیئی که به عنوان دستکاری انتخاب کرده است اطلاع می دهد که قصد دارد چیزی راز و مهم را بگوید که فقط برای او در نظر گرفته شده است، زیرا او واقعاً این شخص را دوست داشته است. و او احساس می کند که می تواند حقیقت را به او اعتماد کند. در عین حال، موضوع دستکاری ناخودآگاه به این نوع مکاشفه اعتماد پیدا می کند، به این معنی که از قبل می توانیم در مورد تضعیف مکانیسم های محافظتی روان صحبت کنیم، که از طریق تضعیف سانسور (موانع انتقاد)، دروغ ها را از دستکاری کننده به ضمیر ناخودآگاه اجازه می دهد.

محافظت - تسلیم تحریکات نشوید و به یاد داشته باشید که همیشه می توانید فقط به خودتان تکیه کنید. شخص دیگری همیشه می تواند شما را ناامید کند (آگاهانه، ناخودآگاه، تحت فشار، تحت تأثیر هیپنوتیزم و غیره)

29. مخالفت ناگهانی، یا دروغ موذیانه

دستکاری کننده، به طور غیرمنتظره برای هدف دستکاری، به کلماتی اشاره می کند که گفته می شود قبلا گفته شده است، مطابق با آنها، دستکاری کننده، همانطور که بود، به سادگی موضوع را بیشتر توسعه می دهد و از آنها شروع می کند. موضوع دستکاری پس از چنین "افشاگری" احساس گناه ایجاد می کند ، موانعی که در راه سخنان دستکاری کننده قرار می گیرد ، که قبلاً با درجه خاصی از انتقاد درک کرده بود ، سرانجام باید در روان او شکسته شود. این نیز ممکن است زیرا اکثر کسانی که هدف دستکاری قرار می گیرند از نظر درونی ناپایدار هستند، انتقادات بیشتری نسبت به خود دارند و بنابراین، چنین دروغی از طرف دستکاری کننده در ذهن آنها به یک یا آن سهم از حقیقت تبدیل می شود که در نتیجه و به دستکاری کننده کمک می کند راه خود را پیدا کند.

حفاظت - آموزش اراده و اعتماد به نفس استثنایی و احترام به خود.

30. اتهام تئوری، یا ادعای عدم عمل

دستکاری کننده، به عنوان یک استدلال متقابل غیرمنتظره، این شرط را مطرح می کند که کلمات موضوع دستکاری انتخاب شده توسط او، به قولی، فقط در تئوری خوب باشد، در حالی که در عمل وضعیت ظاهرا متفاوت خواهد بود. بنابراین، ناخودآگاه به موضوع دستکاری روشن می شود که تمام کلماتی که فقط توسط دستکاری شنیده می شود هیچ هستند و فقط روی کاغذ خوب هستند، اما در یک موقعیت واقعی همه چیز به گونه ای دیگر رقم می خورد، به این معنی که در واقع نمی توان به آن اعتماد کرد. چنین کلماتی

محافظت - به حدس ها و فرضیات افراد دیگر توجه نکنید و فقط به قدرت ذهن خود ایمان داشته باشید.

بلوک دستکاری

تکنیک های روانشناختی ارائه دستکاری اطلاعات. (S.A. Zelinsky، 2009).

1. ارائه اطلاعات در زمینه عدم علاقه

اگر شخصی فکر می کند که ما نمی خواهیم او را در مورد چیزی متقاعد کنیم ، ناخودآگاه به این ترتیب به ما اعتماد بیشتری خواهد کرد ، به این معنی که یکی از مکانیسم های پیشنهاد در واقعیت کار خواهد کرد ، زیرا. به این ترتیب می توان اطلاعات لازم را وارد مغز او کرد.

2. ارائه اطلاعات در زمینه ترنس

خلسه، به طور خلاصه، خستگی توجه است. در حالت خلسه، روان انسان به شدت پذیرای به خاطر سپردن هرگونه اطلاعات است (به دلیل عدم انطباق توجه به دلیل نقض فرآیند تأیید در شیء به دلیل تضعیف سانسور روان).

3. ارائه اطلاعات در پس زمینه برانگیختگی عاطفی شی

اطلاعات ارائه شده در برابر پس زمینه یک برانگیختگی عاطفی قوی از موضوع دستکاری (ترس، نفرت، عشق، شور و شوق و غیره) تقریباً به طور کامل در ناخودآگاه سپرده می شود، زیرا سد انتقادی بین روان (مغز) و محیط بیرونی ضعیف شده است. با نفوذ آزادانه به مغز، چنین اطلاعاتی به طور مداوم برانگیختگی کانونی در قشر مغز (غالب)، نگرش در ضمیر ناخودآگاه و الگوی رفتاری در ناخودآگاه شکل می‌دهد. جوهر معنایی اطلاعات ارائه شده در حالت تأثیر موضوع اطلاعات در ناخودآگاه او ثابت است و بیشتر بر شکل گیری افکار و اعمال در چنین شخصی تأثیر می گذارد.

4. ارائه اطلاعات در پس زمینه خیرین

قبل از وارد کردن اطلاعات لازم به مغز شی، دستکاری‌کنندگان به‌عنوان یک خیرخواه عمل می‌کنند، به عنوان مثال، چیزی را که قبلاً در مورد آن خواب دیده بود، آنچه می‌خواست، آرزویش و غیره را به آن شی می‌دهند. بنابراین، می توان بر سد انتقادی غلبه کرد و سانسور روان را غرق کرد، به این معنی که اطلاعاتی که از دستکاری کنندگان می آید توسط شی به عنوان چیزی ضروری و مفید درک می شود. ماسک دستکاری کننده به طور ناخودآگاه با ماسک "خیرخواه" جایگزین خواهد شد.

5. ارائه اطلاعات در پس زمینه اعتماد

دستکاری کنندگان از سمت شیء به آنها اعتماد اولیه می کنند و پس از آن با آرامش قربانی ناآگاه را فریب می دهند.

6. ارائه اطلاعات در زمینه مشارکت اولیه مشترک در هر کسب و کار، رویداد، آزمون و غیره.

همانطور که می دانید، یک هدف مشترک همیشه گرد هم می آید و این نوع "همکاران" را از بین بقیه برجسته می کند. در روان انسان میل ناخودآگاه به متفاوت بودن از دیگران وجود دارد. دستکاری‌کنندگان این ویژگی را بازی می‌کنند، در حالی که قبلاً به این روش اعتماد کرده‌اند، و سپس، تقریباً بدون هیچ مانعی، قوانین بازی خود را بر یک شیء غیرقابل‌مشاهده تحمیل می‌کنند.

7. ارائه اطلاعات در زمینه ضمانت قبلی یک شخص با نفوذ

در این صورت، برای اثربخشی اعمال نفوذ دستکاری، پشت ضمانت شخصی پنهان می‌شوند و با جلب حمایت او، به قول او عمل می‌کنند، یعنی. با توجه به اختیاراتی که به دستکاری کنندگان داده بود. در عین حال، خود ضمانت می تواند درست، نادرست یا کاملاً درست نباشد (به عنوان مثال، پس از دریافت "خوب" در یک مأموریت جداگانه، چنین "خوبی" که دیگر به یک شخص با نفوذ اطلاع نمی دهد، به دیگران پیش بینی می شود. چیزهای لازم برای دستکاری ها

8. دادن اطلاعات نادرست در مقابل پس زمینه حقیقت

در مورد این نوع دستکاری، اگر اکثریت قریب به اتفاق حقایق تأیید شوند، یا اگر شیء باعث مقاومت نشود، از خاصیت روان پیش می روند تا تمام اطلاعات را درست درک کنند. بنابراین، به عنوان مثال، در برابر پس زمینه 95-99٪ از اطلاعات واقعی، یعنی. چیزی که شیء بتواند آن را بررسی کند، 1-5٪ از اطلاعات نادرست توسط روان شیء به عنوان اطلاعات واقعی درک می شود.

9. ارائه اطلاعات در برابر پس زمینه "تعدیل" اولیه با خلق و خوی شی

به عنوان مثال، اگر او از کسی انتقاد می کند، شما باید اطلاعاتی را در زمینه انتقاد ارائه دهید، اگر او تعریف می کند - با پس زمینه ستایش و غیره.

10. ارائه اطلاعات در زمینه عدم امکان 100٪ برای تأیید واقعیات از اطلاعات ارائه شده

در برخی موارد، زمانی اتفاق می‌افتد که تأیید واقعیات ارائه شده غیرممکن باشد. در این مورد، اگر گفتار دستکاری کننده قانع کننده ("صادقانه") باشد، چنین فردی باور می شود.

11. ارائه اطلاعات در برابر پس زمینه اعتماد از پیش شکل گرفته از طرف شی

دستکاری‌کنندگان پس از جلب اعتماد قبلی، سد انتقادی را بر سر راه ورود به مغز (روان) یک شی اطلاعاتی که ماهیت آن می‌تواند دستکاری باشد، از بین می‌برند.

12. ارائه اطلاعات در پس زمینه ایمان استثنایی به قول خود

در این صورت، شی در درون، ناخودآگاه، با همان ایمان به صحت سخنان شما آغشته می شود، یعنی اطلاعاتی که شما ارائه می دهید وارد مغز او می شود و به شکل غالب، نگرش ها و الگوهای رفتاری در آنجا ثابت می شود.

13. ارائه اطلاعات دستکاری در زمینه اطلاعات عمومی، با تخصیص لازم اطلاعات "ضروری" برای به خاطر سپردن به صورت صوتی، مکث و غیره.

برجسته کردن کلمات لازم در پس زمینه "عمومی" ارائه شده، یعنی. متن غیر الزام آور، دستکاری کننده ها روی توانایی مغز برای به خاطر سپردن اطلاعات برجسته شده به این روش بازی می کنند. اگر کلمه ای از تعدادی از کلمات دیگر که برای یک فرد معین معنی ندارند متمایز شود، در این مورد دقیقاً این کلمات "برجسته" هستند که علت تشکیل موارد غالب در قشر مغز و در نتیجه نگرش ها هستند. در ناخودآگاه

14. ارسال اطلاعات در زمینه پیش بینی لحظه ارسال اطلاعات مورد نیاز شما

لحظه به طور شهودی حدس می‌زند، برای مثال، با دنبال کردن دقیق ژست‌ها، حالات چهره، موقعیت بدن جسم، گفتار او، کلمات و غیره، یعنی. زمانی که شی حداکثر مستعد وارد کردن اطلاعات جدید به مغز خود است و از این رو حفظ پایدار چنین اطلاعاتی است. متعاقباً یک ویژگی عملکرد روان تحریک می شود: آنچه به مغز رسیده است - به ناخودآگاه می رود - و به عنوان راهنمای عمل عمل می کند ، یعنی. شیء و افکار و اعمال مطابق با اطلاعاتی که قبلاً به مغز او وارد کرده اید بوجود می آیند.

15. ارائه اطلاعات در زمینه ارائه (پس از ارائه) کمک به شی

در عین حال، نیاز به کمک را می توان به طور مصنوعی ایجاد کرد، "ترتیب فاجعه".

16. ارائه اطلاعات در برابر پس زمینه تماس اولیه با هدف تحسین، همدردی

در این صورت، در نتیجه افزایش اعتماد، این امکان برای دستکاری‌کنندگان فراهم می‌شود که اطلاعات لازم را بدون ایجاد مقاومت در شیء دستکاری وارد مغز شیء کنند.

17. ارائه اطلاعات در زمینه حمایت اولیه از شی در برخی موارد (مانند همدردی با او، درک و غیره)

ترفندی موذیانه، مانند مورد قبلی، بر پیشینه فراخوانی موضوع اعتماد اولیه به دستکاری کننده.

18. ارائه اطلاعات در زمینه همکاری موفق اولیه در هر صورت

خاصیت روان این است که عمل زمانی کامل یک فرد را به کل زندگی آینده او منتقل کند. این واقعیت به طرز ماهرانه ای توسط دستکاری ها، اغلب از آشنایان سابق و غیره استفاده می شود.

19. ارائه اطلاعات در زمینه احراز شباهت دیدگاه ها در مورد مسائل خاص (زندگی، حرفه، تاریخ، سیاست، ورزش و ...)

شباهت در هر دیدگاه باعث احترام اضافی در روح انسان می شود و بنابراین ممکن است دلیل دستکاری های بعدی به دلیل افزایش اعتماد به این شخص باشد.

20. ارائه اطلاعات در زمینه شناسایی ضعف (و در نتیجه آسیب پذیری) شی

علاوه بر این، در بیشتر موارد، این می تواند عمدا تحریک شود و شناسایی "نقاط ضعیف" شی در نتیجه مشاهده (ردیابی) شی انجام می شود.

21. ارائه اطلاعات در زمینه شروع مقدماتی یک "جنایت" (باج خواهی با شواهد سازشکارانه)

توهم کاذب عمداً ایجاد می شود که شیء مرتکب جرم یا فعل دیگری شده است (از جرم قانونی گرفته تا زنا و غیره) و در پاسخ به «سکوت» «موافق» پیشنهاد می شود.

22. ارائه اطلاعات در زمینه شکل گیری اولیه احساس آرامش و آرامش در جسم

در این حالت (آرامش، آرامش و غیره)، سانسور روان ضعیف می شود، به این معنی که اطلاعات داده شده در این زمینه توسط روان شیء "مطلوب" درک می شود.

23. ارائه اطلاعات در زمینه تحریک موضوع مورد علاقه در شما

موثرترین روش برای اجرای نفوذ دستکاری، tk. در این حالت ، لازم نیست "کالیبراسیون" جسم انجام شود ، اما همانطور که بود "به خودی خود در تماس است".

24. ارسال اطلاعات جدید در برابر پس زمینه شباهت با اطلاعات موجود در حال حاضر شی

در این حالت، احتمال اینکه اطلاعات جدید باعث اعتراض در شیء نشود، به این معنی که بدون مانع به آن "تحمیل" شود، به طور قابل توجهی افزایش می یابد.

25. ارائه اطلاعات به زبان آشنا به مفعول (عامیانه)

این واقعیت به وضوح به ایجاد اعتماد سریع بین دستکاری کننده و شی کمک می کند، که به معنای فریب سریع و موفقیت آمیز دومی است.

26. ارائه اطلاعات در مورد پس زمینه نگرانی ادعا شده برای شی

یک تکنیک موذیانه دستکاری روانی، که اغلب پیامدهای جدی دارد، از جمله. و عدم امکان تشخیص سریع نفوذ دستکاری.

تأثیرات دستکاری بسته به نوع رفتار و احساسات یک فرد. (V.M. Kandyba، 2004).

1. نوع اول. بیشتر اوقات فرد بین حالت هوشیاری معمول و خواب معمولی شبانه سپری می کند.

این نوع توسط تربیت، شخصیت، عادات، و همچنین احساس لذت، میل به امنیت و آرامش، یعنی. هر چیزی که توسط حافظه کلامی و عاطفی-تصویری شکل می گیرد. در اکثر مردان نوع اول، ذهن انتزاعی، کلمات و منطق غالب است و در اکثریت زنان از نوع اول - عقل سلیم، احساسات و خیالات. نفوذ دستکاری باید به سمت نیازهای چنین افرادی هدایت شود.

2. نوع دوم. تسلط حالت های خلسه

اینها افراد فوق الذکر و فوق هیپنوتیزم پذیر هستند که رفتار و واکنش آنها توسط روان فیزیولوژی نیمکره راست مغز کنترل می شود: تخیل، توهمات، رویاها، آرزوهای رویایی، احساسات و احساسات، اعتقاد به غیرعادی، اعتقاد به اقتدار شخصی، کلیشه ها، علایق خودخواهانه یا بی غرض (آگاهانه یا ناخودآگاه)، سناریوهای رویدادها، حقایق و شرایطی که با آنها اتفاق می افتد. در مورد نفوذ دستکاری توصیه می شود که بر احساسات و تخیل چنین افرادی تأثیر بگذارد.

3. نوع سوم. تسلط بر نیمکره چپ مغز

چنین افرادی توسط اطلاعات شفاهی و همچنین اصول، باورها و نگرش هایی که در طی تحلیل آگاهانه واقعیت ایجاد شده اند، اداره می شوند. واکنش های بیرونی افراد نوع سوم با تحصیلات و تربیت آنها و همچنین تحلیل انتقادی و منطقی هر اطلاعاتی که از دنیای بیرون می آید تعیین می شود. برای تأثیرگذاری مؤثر بر آنها، لازم است تحلیل آنها از اطلاعاتی که توسط نیمکره چپ، بحرانی و مغز به آنها ارائه می شود، کاهش یابد. برای انجام این کار، پیشنهاد می‌شود اطلاعاتی را بر اساس پس‌زمینه اعتماد به شما ارائه دهید و اطلاعات باید به‌طور دقیق و متعادل، با استفاده از نتیجه‌گیری کاملاً منطقی، پشتیبان‌گیری از حقایق با منابع منحصراً معتبر، عدم توسل به احساسات و لذت‌ها (غرایز) ارائه شود. اما به عقل، وجدان، وظیفه، اخلاق، عدالت و غیره.

4. نوع چهارم. افراد بدوی با غلبه حالت های غریزی-حیوانی راست مغز

در بخش اصلی، اینها افراد بد تربیت و تحصیل نکرده با مغز چپ رشد نیافته هستند که اغلب با عقب ماندگی ذهنی در خانواده های آسیب دیده اجتماعی (الکلی ها، روسپی ها، معتادان به مواد مخدر و غیره) بزرگ شده اند. واکنش ها و رفتار چنین افرادی توسط غرایز و نیازهای حیوانی کنترل می شود: غریزه جنسی، میل به خوب خوردن، خوابیدن، نوشیدن، تجربه لذت های خوشایندتر. با تأثیر دستکاری بر چنین افرادی، لازم است بر روان فیزیولوژی مغز راست تأثیر بگذاریم: بر روی تجربیات و احساساتی که قبلاً تجربه کرده اند، ویژگی های شخصیتی ارثی، کلیشه های رفتاری، بر احساسات غالب، خلق و خوی، خیالات و غرایز فعلی. باید در نظر گرفت که این دسته از افراد عمدتاً بدوی فکر می کنند: اگر غرایز و احساسات آنها را ارضا کنید، واکنش مثبت نشان می دهند، اگر آنها را راضی نکنید، منفی.

5. نوع پنجم. افرادی که دارای "وضعیت هوشیاری گسترش یافته" هستند

اینها کسانی هستند که توانسته اند فردی بسیار معنوی را پرورش دهند. در ژاپن، چنین افرادی را "روشنگر"، در هند - "مهاتماس"، در چین - "مردم تائو کاملاً خردمند"، در روسیه - "انبیاء مقدس و معجزهگران" نامیده می شوند. اعراب چنین افرادی را «صوفیان مقدس» می نامند. همانطور که V.M. Kandyba اشاره می کند، دستکاری ها نمی توانند بر چنین افرادی تأثیر بگذارند، زیرا آنها "در دانش حرفه ای انسان و طبیعت از آنها پایین تر هستند."

6. نوع ششم. افرادی که در روانی فیزیولوژی شرایط پاتولوژیک غالب هستند

اکثراً بیماران روانی. رفتار و واکنش آنها غیرقابل پیش بینی است، زیرا غیرعادی است. این افراد ممکن است در نتیجه یک انگیزه دردناک یا اسیر نوعی توهم عملی انجام دهند. بسیاری از این افراد قربانی فرقه های توتالیتر می شوند. دستکاری علیه چنین افرادی باید سریع و خشن انجام شود و باعث ترس، احساس درد غیر قابل تحمل، انزوا و در صورت لزوم بی حرکتی کامل و تزریق خاصی شود که هوشیاری و فعالیت را از آنها سلب کند.

7. نوع هفتم. افرادی که واکنش ها و رفتارشان تحت سلطه یک هیجان قوی، یک یا چند مورد از احساسات اساسی اولیه مانند ترس، لذت، خشم و غیره است.

ترس یکی از قوی ترین احساسات هیپنوژنیک (هیپنوتیزم زا) است که همیشه در زمانی که سلامت جسمی، اجتماعی یا سایر افراد به خطر می افتد در هر فردی ایجاد می شود. با تجربه ترس، فرد بلافاصله در یک وضعیت باریک و تغییر یافته از آگاهی قرار می گیرد. مغز چپ با توانایی خود در درک منطقی، انتقادی-تحلیلی، کلامی-منطقی از آنچه اتفاق می افتد مهار می شود و مغز راست با احساسات، تخیل و غرایز خود فعال می شود.

روان تکنیک های گفتار (V.M. Kandyba، 2002).

در صورت وجود چنین نفوذی، استفاده از روش‌های نفوذ مستقیم اطلاعاتی که در دستور گفته می‌شود، جایگزینی آن با درخواست یا پیشنهاد و در عین حال استفاده از ترفندهای کلامی زیر ممنوع است:

1) باورها.

در این حالت، دستکاری کننده آنچه را که واقعاً وجود دارد می گوید، اما در واقع یک استراتژی فریبنده در کلمات او نهفته است. به عنوان مثال، یک دستکاری می‌خواهد کالایی را در یک بسته بندی زیبا در یک مکان متروک بفروشد. نمی گوید بخر! و می گوید: «خب، هوا سرد است! ژاکت های عالی، بسیار ارزان! همه می خرند، هیچ جا چنین پلیور ارزانی پیدا نمی کنید!» و با کیسه های ژاکت. چنین پیشنهاد خرید محجوبی، که بیشتر به سمت ناخودآگاه است، بهتر عمل می کند، زیرا با حقیقت مطابقت دارد و از سد حیاتی آگاهی عبور می کند. واقعاً "سرد" (این قبلاً یک "بله" ناخودآگاه است)، واقعاً بسته بندی و الگوی ژاکت زیبا است ("بله" دوم) و واقعاً بسیار ارزان است ("بله" سوم). بنابراین، بدون هیچ کلمه ای "خرید!" موضوع دستکاری، همانطور که به نظر او می رسد، تصمیم مستقلی است که توسط خودش برای خرید یک چیز ارزان و گهگاه عالی گرفته شده است، اغلب حتی بدون باز کردن بسته بندی، بلکه فقط درخواست اندازه دارد.

2) توهم انتخاب.

در این حالت، گویی در عبارت معمول دستکاری کننده در مورد حضور هر محصول یا پدیده ای، نوعی گزاره پنهان در هم می آمیزد که به طور بی عیب و نقصی بر ناخودآگاه تأثیر می گذارد و اراده دستکاری کننده را مجبور به انجام می دهد. مثلاً از شما نمی‌پرسند که می‌خرید یا نه، بلکه می‌گویند: «چقدر خوشگلی! و برای شما مناسب است، و این چیز عالی به نظر می رسد! کدام یک را می گیرید، این یکی یا آن یکی؟ "، و دستکاری کننده با همدردی به شما نگاه می کند، گویی این سوال که شما این چیز را می خرید قبلاً قطعی شده است. از این گذشته ، آخرین عبارت دستکاری کننده حاوی تله ای برای آگاهی است که حق انتخاب شما را تقلید می کند. اما در واقع شما فریب می خورید، زیرا انتخاب «خرید یا نخرید» با انتخاب «این را بخر یا آن را بخر» جایگزین می شود.

3) دستورات پنهان در سوالات.

در چنین حالتی، مانیپولاتور دستور نصب خود را تحت پوشش یک درخواست پنهان می کند. به عنوان مثال، شما باید در را ببندید. شما می توانید به کسی بگویید: "برو در را ببند!" اما این بدتر از این خواهد بود که دستور شما به عنوان یک درخواست در این سؤال صادر شود: "خواهش می کنم می توانید در را ببندید؟" گزینه دوم بهتر عمل می کند و فرد احساس تقلب نمی کند.

4) بن بست اخلاقی.

این مورد توهم آگاهی است; دستکاری کننده، درخواست نظر در مورد یک محصول، پس از دریافت پاسخ، سوال بعدی را می پرسد که شامل نصب برای انجام عمل لازم برای دستکاری کننده است. به عنوان مثال، یک فروشنده دستکاری، متقاعد می‌کند که محصول خود را نخرد، بلکه «فقط امتحان کند». در این مورد، ما یک تله برای آگاهی داریم، زیرا به نظر می رسد هیچ چیز خطرناک یا بدی به او پیشنهاد نمی شود، و به نظر می رسد آزادی کامل هر تصمیمی حفظ می شود، اما در واقع کافی است تلاش کنید، زیرا فروشنده بلافاصله از دیگری می پرسد. سوال فریبنده: "خب، چگونه آن را دوست داشتید؟ آیا آن را دوست داشتید؟»، و اگرچه به نظر می رسد در مورد احساسات چشایی است، اما در واقع سؤال این است: "آیا آن را می خرید یا نه؟" و از آنجایی که این چیز به طور عینی خوشمزه است، نمی توانید به سوال فروشنده بگویید که آن را دوست ندارید و پاسخ دهید که "پسندیدید"، بنابراین، به طور معمول، رضایت غیر ارادی به خرید بدهید. علاوه بر این، به محض اینکه به فروشنده پاسخ می دهید که آن را دوست دارید، زیرا او بدون اینکه منتظر کلمات دیگر شما باشد، از قبل در حال وزن کردن کالا است و گویی از قبل برای شما ناخوشایند است که از خرید خودداری کنید، به خصوص که فروشنده انتخاب و تحمیل می کند. بهترینی که او دارد (از که قابل مشاهده است). نتیجه - قبل از پذیرش نوعی پیشنهاد بی ضرر، باید صد بار فکر کنید.

5) دریافت گفتار: "چه ... - بنابراین ...".

ماهیت این روان‌شناسی گفتار در این واقعیت نهفته است که دستکاری‌کننده آنچه را که اتفاق می‌افتد با آنچه نیاز دارد مرتبط می‌کند. به عنوان مثال، فروشنده کلاه، وقتی می‌بیند که خریدار مدت‌هاست که کلاهی را در دستانش می‌چرخاند و فکر می‌کند بخرد یا نخرد، می‌گوید مشتری خوش شانس است، زیرا دقیقاً کلاهی را پیدا کرده است که بیشتر به او می‌آید. . مثلاً، هر چه بیشتر به شما نگاه می کنم، بیشتر متقاعد می شوم که این چنین است.

6) کد نویسی

پس از اینکه دستکاری کار کرد، دستکاری کنندگان قربانی خود را برای فراموشی (فراموش کردن) هر چیزی که اتفاق می افتد کد می کنند. به عنوان مثال، اگر یک کولی (به عنوان یک متخصص فوق‌طبقه در هیپنوتیزم بیداری، دستکاری خیابانی) یک حلقه یا زنجیر از قربانی بگیرد، قطعاً قبل از جدایی این عبارت را به زبان می‌آورد: «تو من را نمی‌شناسی و هرگز ندیده‌ای. من این چیزها - حلقه و زنجیر - بیگانه هستند! تو هرگز آنها را ندیده ای!" در این مورد، اگر هیپنوتیزم سطحی بود، جذابیت ("جذابیت" - به عنوان بخش اجباری پیشنهاد بیداری) پس از چند دقیقه ناپدید می شود. با هیپنوتیزم عمیق، کد نویسی می تواند سال ها دوام بیاورد.

7) روش استرلیتز.

از آنجایی که شخص در هر مکالمه ای ابتدا و پایان را بهتر به یاد می آورد، نه تنها باید به درستی وارد مکالمه شود، بلکه باید کلمات لازم را که هدف دستکاری باید به خاطر بسپارد - در پایان مکالمه قرار دهد.

8) ترفند گفتاری «سه داستان».

در مورد چنین تکنیکی، روش زیر برای برنامه ریزی روان انسان انجام می شود. سه داستان به شما گفته می شود. اما به روشی غیرعادی. ابتدا شروع به گفتن داستان شماره 1 برای شما می کنند و در وسط آن را قطع می کنند و شروع به گفتن داستان شماره 2 می کنند و در وسط آن را قطع می کنند و شروع به گفتن داستان شماره 3 می کنند که به طور کامل بیان می شود. سپس دستکاری کننده داستان شماره 2 را تمام می کند و سپس داستان شماره 1 را کامل می کند. در نتیجه این روش برنامه ریزی روان، داستان های شماره 1 و شماره 2 شناسایی و به خاطر سپرده می شوند. و داستان شماره 3 به سرعت فراموش می شود و ناخودآگاه می شود، یعنی با اجبار از هوشیاری خارج شده، در ناخودآگاه قرار می گیرد. اما نکته اصلی این است که فقط در داستان شماره 3، دستکاری‌کنندگان دستورالعمل‌ها و دستوراتی را برای ناخودآگاه موضوع دستکاری قرار دادند، به این معنی که می‌توانید مطمئن باشید که پس از مدتی این شخص (شیء) شروع به انجام تنظیمات روان‌شناختی می‌کند. وارد ضمیر ناخودآگاه او می شود و در عین حال به حساب می آید که از او می آیند. معرفی اطلاعات به ناخودآگاه روشی قابل اعتماد برای برنامه ریزی یک فرد برای انجام تنظیمات لازم برای دستکاری کننده ها است.

9) تمثیل.

در نتیجه چنین تأثیری از پردازش ذهن، اطلاعاتی که دستکاری کننده به آن نیاز دارد در میان داستان پنهان می شود که دستکاری کننده به صورت تمثیلی و استعاری آن را بیان می کند. نکته اصلی این است که فقط معنای پنهان فکری است که دستکاری کننده تصمیم گرفت در ذهن شما ایجاد کند. علاوه بر این، هر چه داستان روشن تر و زیباتر گفته شود، آسان تر است که چنین اطلاعاتی از سد انتقادی عبور کرده و اطلاعات را به ناخودآگاه وارد کنند. بعداً، چنین اطلاعاتی اغلب در همان لحظه "شروع به کار می کند" که شروع آن یا از ابتدا برنامه ریزی شده بود. یا کدی گذاشته شد که با فعال کردن آن دستکاری کننده هر بار به اثر مورد نظر دست می یابد.

10) روش "به محض ... سپس ...".

یک روش بسیار کنجکاو در اینجا نحوه V.M. کندیبا: "پذیرایی "به محض ... سپس ..." این ترفند گفتاری در این واقعیت است که یک فالگیر، به عنوان مثال، یک کولی، با پیش بینی برخی از اقدامات آینده مشتری، به عنوان مثال می گوید: "به عنوان مثال: به محض اینکه زندگی خط خود را ببینید، بلافاصله مرا درک خواهید کرد! در اینجا، با منطق ناخودآگاه نگاه مشتری به کف دستش (در «خط زندگی»)، کولی منطقاً اعتماد بیشتری را به خود و هر کاری که انجام می‌دهد افزایش می‌دهد. در همان زمان ، کولی ماهرانه با پایان عبارت "فوراً مرا درک کن" تله ای برای آگاهی وارد می کند که لحن آن معنای واقعی دیگری را نشان می دهد که از آگاهی پنهان است - "فوراً با هر کاری که انجام می دهم موافق هستم".

11) پراکندگی.

روش بسیار جالب و موثر است. این شامل این واقعیت است که دستکاری کننده، با گفتن یک داستان، نگرش های خود را به گونه ای برجسته می کند که یکنواختی گفتار را می شکند، از جمله به اصطلاح "لنگرها" (تکنیک "لنگر" به روش های برنامه ریزی عصبی زبانی اشاره دارد). می توان گفتار را با لحن، صدا، لمس، حرکات و غیره تشخیص داد. بنابراین، به نظر می رسد که چنین نگرش هایی در میان کلمات دیگری که جریان اطلاعات این داستان را تشکیل می دهند، پراکنده است. و بعدا - ناخودآگاه موضوع دستکاری فقط به این کلمات، لحن ها، حرکات و غیره پاسخ می دهد. علاوه بر این، دستورات پنهانی که در طول مکالمه پراکنده می شوند بسیار مؤثر هستند و بسیار بهتر از آنچه در موارد دیگر بیان می شود، کار می کنند. برای انجام این کار، فرد باید بتواند با بیان صحبت کند، و در صورت لزوم، زیر کلمات مناسب خط بکشد، مکث ها را به طرز ماهرانه ای برجسته کند و غیره.

روش های زیر برای تأثیرات دستکاری بر روی ناخودآگاه به منظور برنامه ریزی رفتار یک فرد (ابژه دستکاری) وجود دارد:

روش های حرکتی (موثرترین): لمس دست، دست زدن به سر، هرگونه نوازش، نوازش شانه، تکان دادن دست، لمس انگشتان، قرار دادن برس ها روی دست های مشتری از بالا، گرفتن برس مشتری در هر دو دست، و غیره.

راه های احساسی: بالا بردن احساسات در زمان مناسب، پایین آوردن احساسات، تعجب های عاطفی یا ژست ها.

روش های گفتار: تغییر حجم گفتار (بلندتر، آرام تر)؛ تغییر در سرعت گفتار (سریعتر، کندتر، مکث)؛ تغییر در آهنگ (افزایش-کاهش)؛ صداهای همراه (ضربه زدن، ضربه زدن انگشتان)؛ محلی سازی منبع صدا (راست، چپ، بالا، پایین، جلو، عقب) را تغییر دهید. تغییر در صدای صدا (واجب، فرمان، سخت، نرم، تلقین کننده، کشیدن).

روش های بصری: حالات صورت، گشاد کردن چشم، حرکات دست، حرکات انگشتان، تغییر وضعیت بدن (کج، چرخش)، تغییر وضعیت سر (چرخش، کج، بلند کردن)، دنباله ای مشخص از حرکات (پانتومیم)، مالیدن چانه خود.

روش های نوشتاری اطلاعات پنهان را می توان با استفاده از تکنیک پراکندگی در هر متن نوشتاری درج کرد، در حالی که کلمات لازم برجسته می شوند: اندازه قلم، فونت های مختلف، رنگ های مختلف، تورفتگی پاراگراف، خط جدید و غیره.

12) روش «واکنش قدیمی».

با توجه به این روش، باید به خاطر داشت که اگر در شرایطی فردی به هر محرکی واکنش شدیدی نشان دهد، پس از مدتی می توانید دوباره او را در معرض عمل چنین محرکی قرار دهید و واکنش قدیمی به طور خودکار برای او کار خواهد کرد. اگرچه شرایط و موقعیت ممکن است به طور قابل توجهی متفاوت از شرایطی باشد که واکنش برای اولین بار در آن ظاهر شد. یک مثال کلاسیک از "واکنش قدیمی" زمانی است که کودکی که در پارک قدم می‌زند ناگهان توسط سگ مورد حمله قرار می‌گیرد. کودک بسیار ترسیده بود و متعاقباً در هر موقعیتی، حتی ایمن ترین و بی ضررترین، وقتی سگی را می بیند، به طور خودکار، یعنی. ناخودآگاه یک "واکنش قدیمی" بوجود می آید: ترس.

چنین واکنش هایی عبارتند از درد، دما، حرکتی (لمس)، چشایی، شنوایی، بویایی و غیره، بنابراین، با توجه به مکانیسم "واکنش قدیمی"، تعدادی از شرایط اساسی باید رعایت شود:

الف) واکنش بازتابی باید در صورت امکان چندین بار تقویت شود.

ب) محرک اعمال شده باید در خصوصیات خود تا حد امکان با محرک اعمال شده برای اولین بار مطابقت داشته باشد.

ج) بهترین و قابل اطمینان تر، محرک پیچیده ای است که از واکنش چند اندام حسی به طور همزمان استفاده می کند.

اگر نیاز دارید که به شخص دیگری (یک موضوع دستکاری) به شما وابستگی ایجاد کنید، باید:

1) برانگیختن واکنش شادی در فرآیند پرسش از شی.

2) یک واکنش مشابه را با هر یک از روش های سیگنال (به اصطلاح "لنگرها" در NLP) ثابت کنید.

3) اگر لازم است روان شیء رمزگذاری شود - "لنگر" را در لحظه لازم "فعال کنید". در این صورت، در پاسخ به اطلاعات شما که به نظر شما باید در حافظه شی ذخیره شود، فردی که برای نقش شیء انتخاب می شود، آرایه انجمنی مثبت خواهد داشت، به این معنی که مانع بحرانی بودن روان شکسته خواهد شد و چنین شخصی (شیء) "برنامه ریزی" خواهد شد تا پس از رمزگذاری که وارد کرده اید توسط شما تصور شود. در عین حال، توصیه می شود که ابتدا چندین بار خود را قبل از تعمیر "لنگر" بررسی کنید، به طوری که با حالات چهره، حرکات، لحن تغییر یافته و غیره. واکنش انعکاسی جسم به کلمات مثبت برای روانش را به خاطر بسپارید (مثلاً خاطرات خوشایند از شی) و یک کلید قابل اعتماد (با کج کردن سر، صدا، لمس و غیره) بردارید.

تکنیک های دستکاری که در طول بحث و گفتگو استفاده می شود. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. دوز پایگاه اطلاعات اولیه

مطالب لازم برای بحث به موقع در اختیار شرکت کنندگان قرار نمی گیرد یا به صورت انتخابی داده می شود. به برخی از شرکت کنندگان در بحث ها "به طور تصادفی" مجموعه ای ناقص از مطالب داده می شود و در طول مسیر مشخص می شود که متأسفانه شخصی از تمام اطلاعات موجود آگاه نبوده است. اسناد کاری، نامه‌ها، درخواست‌ها، یادداشت‌ها و هر چیز دیگری که می‌تواند بر روند و نتایج بحث در جهت نامطلوب تأثیر بگذارد، «از دست می‌رود». بنابراین، اطلاع رسانی ناقص برخی از شرکت کنندگان انجام می شود که بحث را برای آنها دشوار می کند و برای برخی دیگر فرصت های اضافی برای استفاده از دستکاری های روانی ایجاد می کند.

2. "اطلاعات بیش از حد"

گزینه معکوس این شامل این واقعیت است که تعداد زیادی پروژه، پیشنهاد، تصمیم و غیره در حال تهیه است که مقایسه آنها در روند بحث غیرممکن است. به خصوص زمانی که حجم زیادی از مطالب برای بحث در زمان کوتاهی ارائه می شود و بنابراین تحلیل کیفی آنها مشکل است.

3. شکل گیری نظرات از طریق انتخاب هدفمند سخنرانان

این کلمه ابتدا به کسانی داده می شود که نظرشان شناخته شده و مناسب سازمان دهنده نفوذ دستکاری است. به این ترتیب شکل گیری نگرش مطلوب در میان شرکت کنندگان در بحث انجام می شود، زیرا تغییر نگرش اولیه بیش از شکل گیری آن نیازمند تلاش است. برای انجام تنظیمات لازم برای دستکاری‌کنندگان، بحث همچنین می‌تواند پس از صحبت شخصی که موقعیتش با نظرات دستکاری‌کنندگان مطابقت دارد، پایان یابد یا قطع شود.

4. استاندارد دوگانه در هنجارهای ارزیابی رفتار شرکت کنندگان در بحث

برخی از سخنرانان به شدت در رعایت قوانین و مقررات روابط در حین بحث محدودیت دارند و برخی دیگر مجاز به عدول از آنها و زیر پا گذاشتن قوانین مقرر هستند. در مورد ماهیت اظهارات مجاز نیز همین اتفاق می افتد: برخی افراد متوجه اظهارات تند در مورد مخالفان نمی شوند، برخی دیگر اظهار نظر می کنند و غیره. این امکان وجود دارد که مقررات به طور خاص تنظیم نشده باشد، تا بتوانید در طول مسیر راه راحت تری را انتخاب کنید. در عین حال، یا مواضع مخالفان هموار می شود و آنها به نقطه نظر مطلوب «کشیده می شوند» و یا برعکس، اختلافات در مواضع آنها تا نقطه نظرات ناسازگار و متقابل تقویت می شود. به عنوان رساندن بحث به نقطه پوچ.

5. «مانور دادن» دستور جلسه بحث

برای سهولت در گذراندن سؤال «ضروری»، ابتدا «بخار آزاد می‌شود» (برانگیختن موجی از احساسات مخاطب) در مورد مسائل بی‌اهمیت و بی‌اهمیت، و سپس وقتی همه خسته یا تحت تأثیر سؤال قبلی هستند. درگیری، سوالی مطرح می شود که می خواهند بدون افزایش انتقاد درباره آن بحث کنند.

6. مدیریت فرآیند بحث

در بحث‌های عمومی، متناوب به متجاوزترین نمایندگان گروه‌های اپوزیسیون که اجازه توهین‌های متقابل را می‌دهند، داده می‌شود، که یا اصلاً متوقف نمی‌شود یا فقط برای ظاهر متوقف می‌شود. در نتیجه چنین حرکت دستکاری، فضای بحث به یک فضای انتقادی گرم می شود. بنابراین، بحث در مورد موضوع فعلی را می توان خاتمه داد. راه دیگر این است که به طور غیرمنتظره یک سخنران ناخواسته را قطع کنید یا عمداً به موضوع دیگری بروید. این تکنیک اغلب در جریان مذاکرات تجاری مورد استفاده قرار می گیرد، زمانی که با یک سیگنال از پیش تعیین شده از سر، منشی قهوه می آورد، یک تماس "مهم" سازماندهی می شود و غیره.

7. محدودیت در رویه بحث

هنگام استفاده از این تکنیک، پیشنهادات مربوط به رویه برای بحث نادیده گرفته می شود. دور زدن حقایق، سؤالات، استدلال های نامطلوب؛ صحبت به شرکت کنندگانی داده نمی شود که با اظهارات خود ممکن است منجر به تغییرات نامطلوب در روند بحث شوند. تصمیمات اتخاذ شده به طور دقیق ثابت می شوند، حتی زمانی که داده های جدیدی دریافت می شود که برای تصمیم گیری نهایی مهم است، امکان بازگشت به آنها وجود ندارد.

8. ارجاع دادن

فرمول مجدد مختصر سؤالات، پیشنهادها، استدلال ها، که در طی آن تأکید در جهت مطلوب تغییر می کند. در عین حال، می توان یک جمع بندی دلخواه انجام داد که در فرآیند جمع بندی، تغییری در تأکید در نتیجه گیری، ارائه مواضع مخالفان، دیدگاه های آنها و نتایج حاصل شود. بحث در جهت مورد نظر علاوه بر این، در ارتباطات بین فردی، می توانید با کمک چیدمان خاص مبلمان و توسل به ترفندهای متعدد، وضعیت خود را افزایش دهید. به عنوان مثال، برای قرار دادن یک ویزیتور بر روی صندلی پایین، برای داشتن تعداد زیادی مدارک تحصیلی از مالک بر روی دیوارهای دفتر، در جریان بحث و مذاکره، از ویژگی های قدرت و اقتدار استفاده نافرمانی کنید.

9. ترفندهای روانی

این گروه شامل تکنیک هایی مبتنی بر آزار دادن حریف، استفاده از حس شرم، بی توجهی، تحقیر ویژگی های شخصی، چاپلوسی، بازی با غرور و سایر ویژگی های روانی فردی فرد است.

10. آزار دادن حریف

عدم تعادل با تمسخر، اتهامات ناعادلانه و وسایل دیگر تا زمانی که "جوش بیاورد". در عین حال، مهم است که طرف مقابل نه تنها عصبانی شود، بلکه اظهارات اشتباه یا نامطلوبی را برای موضع خود در بحث بیان کند. این تکنیک به طور فعال به شکل صریح به عنوان تحقیر حریف یا به شکلی پوشیده تر، در ترکیب با کنایه، کنایه های غیرمستقیم، زیرمتن ضمنی اما قابل تشخیص استفاده می شود. با این روش، دستکاری کننده می تواند به عنوان مثال بر ویژگی های شخصیتی منفی موضوع تأثیر دستکاری مانند جهل، ناآگاهی در یک منطقه خاص و غیره تأکید کند.

11. خودستایی

این ترفند روشی غیرمستقیم برای تحقیر حریف است. فقط به طور مستقیم بیان نشده است که "تو کی هستی"، اما با توجه به "من کیستم" و "با چه کسی بحث می کنی" نتیجه گیری مربوطه به دست می آید. چنین عباراتی را می توان به کار برد: "... من رئیس یک شرکت بزرگ، منطقه، صنعت، موسسه و غیره هستم"، "... من باید کارهای بزرگ را حل می کردم ..."، "... قبل از آن. درخواست برای آن است ... لازم است حداقل یک رهبر باشید ... ، "... قبل از بحث و انتقاد ... لازم است در حل مشکلات حداقل در مقیاس تجربه کسب کنید ..." ، و غیره.

12. استفاده از کلمات، نظریه ها و اصطلاحات ناآشنا برای حریف

این ترفند در صورتی موفق می شود که حریف در پرسیدن دوباره تردید کند و وانمود کند که این استدلال ها را پذیرفته است و معنای اصطلاحاتی را که برای او نامشخص است را درک کرده است. در پشت چنین کلمات یا عباراتی میل به بی اعتبار کردن ویژگی های شخصی موضوع دستکاری وجود دارد. به ویژه در استفاده از زبان عامیانه ناآشنا در موقعیت‌هایی اتفاق می‌افتد که سوژه فرصت اعتراض یا روشن کردن مقصود را ندارد و همچنین می‌تواند با استفاده از سرعت گفتار سریع و افکار زیادی که تغییر می‌کنند تشدید شود. یکدیگر در روند بحث علاوه بر این، توجه به این نکته مهم است که استفاده از اصطلاحات علمی تنها در مواردی که چنین اظهاراتی عمداً برای تأثیر روانی بر موضوع دستکاری گفته می شود، دستکاری تلقی می شود.

13. روانکاری براهین

در این مورد، دستکاری‌کنندگان با چاپلوسی، غرور، تکبر، خود بزرگ‌بینی نسبت به موضوع دستکاری بازی می‌کنند. مثلاً به او رشوه داده می شود که «... به عنوان فردی با بصیرت و باهوش، از نظر فکری و توانمندی، منطق درونی توسعه این پدیده را می بیند...» بنابراین، یک فرد جاه طلب با یک معضل - یا این دیدگاه را بپذیرید، یا ارزیابی عمومی چاپلوس را رد کنید و وارد یک اختلاف شوید که نتیجه آن به اندازه کافی قابل پیش بینی نیست.

14. شکستن یا اجتناب از بحث

چنین اقدام دستکاری با استفاده نمایشی از خشم انجام می شود. به عنوان مثال، «... امکان ندارد درباره مسائل جدی با شما گفتگوی سازنده داشته باشیم...» یا «... رفتار شما ادامه جلسه ما را غیرممکن می کند...»، یا «من آماده ادامه این بحث هستم، اما فقط بعد از اینکه اعصاب خود را به هم ریختید..." و غیره. برهم زدن بحث با استفاده از تحریک درگیری با استفاده از انواع تکنیک ها برای بیرون راندن حریف از خود انجام می شود، زمانی که بحث تبدیل به یک دعوای معمولی می شود که کاملاً با موضوع اصلی ارتباط ندارد. علاوه بر این می توان از ترفندهایی مانند قطع صحبت، قطع کردن، بلند کردن صدا، رفتارهای نمایشی که نشان دهنده عدم تمایل به گوش دادن و بی احترامی به طرف مقابل است استفاده کرد. پس از اعمال آنها، جملاتی از این قبیل بیان می شود: "... نمی توان با شما صحبت کرد، زیرا شما به یک سوال واحد پاسخ قابل فهمی نمی دهید". "... صحبت کردن با شما غیرممکن است، زیرا شما فرصتی برای بیان دیدگاهی که با نظر شما مطابقت ندارد ..." را نمی دهید و غیره.

15. پذیرش "استیک آرگومان ها"

این در دو نوع اصلی استفاده می شود که هدف آنها متفاوت است. اگر هدف قطع بحث با سرکوب روانی طرف مقابل باشد، اشاره ای به اصطلاح می شود. منافع بالاتر بدون رمزگشایی از این علایق عالی و بدون استدلال به دلایلی که چرا به آنها متوسل می شوند. در این مورد از جملاتی مانند: «می فهمی به چه چیزی دست درازی می کنی؟!...» و... استفاده می شود. اگر لازم باشد هدف دستکاری حداقل ظاهراً با دیدگاه پیشنهادی موافقت کند، از چنین استدلال هایی استفاده می شود که شیء می تواند از ترس چیزی ناخوشایند، خطرناک یا که نمی تواند مطابق با آن پاسخ دهد، بپذیرد. نظرات او به همین دلایل. . چنین استدلال هایی ممکن است شامل قضاوت هایی مانند این باشد: "... این نفی نهاد ثابت ریاست جمهوری، سیستم نهادهای عالی قانونگذاری است که پایه های قانون اساسی جامعه را تضعیف می کند ...". می توان آن را به طور همزمان با یک شکل غیرمستقیم برچسب زدن ترکیب کرد، به عنوان مثال، "... دقیقاً چنین اظهاراتی است که به تحریک درگیری های اجتماعی کمک می کند ..."، یا "... رهبران نازی از چنین استدلال هایی در فرهنگ لغت خود استفاده کردند. .»، یا «... شما عمدا از حقایقی استفاده می کنید که به تحریک ناسیونالیسم، یهودستیزی...» و غیره کمک می کند.

16. «خواندن در دلها»

در دو نسخه اصلی (به اصطلاح اشکال مثبت و منفی) استفاده می شود. ماهیت استفاده از این تکنیک این است که توجه مخاطب از محتوای استدلال‌های طرف مقابل به دلایل ادعایی و انگیزه‌های پنهانی که چرا صحبت می‌کند و از دیدگاه خاصی دفاع می‌کند، حرکت می‌کند و با استدلال‌های طرف مقابل موافق نیست. . می توان با استفاده همزمان از "استیک آرگومان ها" و "برچسب گذاری" تقویت کرد. به عنوان مثال: "... شما می گویید که از منافع شرکت دفاع می کنید ..."، یا "... دلیل انتقاد تهاجمی و موضع سازش ناپذیر شما واضح است - این تمایل به بی اعتبار کردن نیروهای مترقی، مخالفان سازنده، برای ایجاد اخلال است. روند دموکراسی‌سازی... اما مردم اجازه نمی‌دهند که چنین شبه‌مدافعان قانون در تأمین منافع مشروع او دخالت کنند...» و غیره. گاهی «در دلها خواندن» زمانی شکل می گیرد که انگیزه ای پیدا شود که اجازه صحبت به نفع طرف مقابل را نمی دهد. این تکنیک را می توان نه تنها با "استیک آرگومان"، بلکه با "روغن زدن آرگومان" نیز ترکیب کرد. به عنوان مثال: «... نجابت، حیا و شرم کاذب شما به شما اجازه نمی دهد که این واقعیت آشکار را تشخیص دهید و از این طریق از این اقدام مترقی که حل مسئله به آن بستگی دارد، حمایت کنید، که رای دهندگان ما با بی صبری و امید انتظار دارند. "، و غیره.

17. ترفندهای منطقی – روانی

نام آنها به این دلیل است که از یک طرف می توان آنها را بر خلاف قوانین منطق بنا کرد و از طرف دیگر، برعکس، می توانند از منطق رسمی برای دستکاری یک شی استفاده کنند. حتی در زمان های قدیم، یک سفسطه شناخته شده بود که نیاز به پاسخ بله یا خیر به این سوال داشت: "آیا از کتک زدن پدرت دست کشیدی؟" هر پاسخی دشوار است، زیرا اگر پاسخ «بله» باشد، به این معناست که قبلاً ضرب و شتم کرده است، و اگر پاسخ «نه» باشد، آن شیء پدرش را می زند. انواع مختلفی از چنین سوفسطایی وجود دارد: "... آیا همه شما نکوهش می نویسید؟ .."، "... آیا قبلا نوشیدن را ترک کرده اید؟ .."، و غیره. اتهامات عمومی به ویژه مؤثر است و نکته اصلی این است که یک پاسخ کوتاه دریافت کنید و به فرد فرصت توضیح ندهید. رایج‌ترین ترفندهای منطقی و روان‌شناختی شامل عدم قطعیت آگاهانه تز ارائه شده یا پاسخ به سؤال مطرح شده است، زمانی که فکر به صورت مبهم و نامحدود صورت‌بندی می‌شود که امکان تفسیر آن را به روش‌های مختلف فراهم می‌کند. در سیاست، این تکنیک به شما امکان می دهد از موقعیت های دشوار خارج شوید.

18. عدم رعایت قانون علت کافی

رعایت قانون رسمی منطقی دلیل کافی در بحث و گفتگو با توجه به اینکه نتیجه گیری در مورد دلیل کافی برای پایان نامه دفاع شده توسط شرکت کنندگان در بحث صورت می گیرد بسیار ذهنی است. بر اساس این قانون، استدلال هایی که درست و مرتبط با پایان نامه هستند، در صورتی که ماهیت خصوصی داشته باشند و دلیلی برای نتیجه گیری نهایی نداشته باشند، ممکن است ناکافی باشند. علاوه بر منطق رسمی در عمل تبادل اطلاعات، به اصطلاح وجود دارد. «روانی منطق» (نظریه استدلال) که ماهیت آن این است که استدلال به خودی خود وجود ندارد، آن را افراد خاصی در شرایط خاصی مطرح می کنند و توسط افراد خاصی که دانش خاصی نیز دارند (یا ندارند) درک می کنند. موقعیت اجتماعی، خصوصیات شخصی و غیره بنابراین، در صورتی که دستکاری کننده بتواند با کمک عوارض جانبی بر شیء تأثیرگذاری تأثیر بگذارد، یک مورد خاص که به مرتبه منظمی ارتقا می یابد، اغلب می گذرد.

19. تغییر لهجه در جملات

در این موارد، آنچه مخالف در مورد یک مورد خاص گفته است به عنوان یک الگوی کلی رد می شود. ترفند معکوس این است که یک یا دو واقعیت در مقابل استدلال کلی قرار می گیرند، که در واقع ممکن است استثنا یا نمونه های غیر معمول باشند. اغلب در طول بحث، نتیجه گیری در مورد مشکل مورد بحث بر اساس آنچه "در سطح نهفته است" انجام می شود، به عنوان مثال، عوارض جانبی توسعه یک پدیده.

20. ردیه ناقص

در این مورد، ترکیب یک نقض منطقی با یک عامل روانی در مواردی به کار می رود که آسیب پذیرترین مواضع و استدلال هایی که توسط طرف مقابل در دفاع از خود مطرح می شود، انتخاب می شود، او به شکلی تند شکسته می شود و وانمود می کند که بقیه استدلال ها حتی مستحق توجه نیستند. اگر حریف به موضوع برنگردد، ترفند می گذرد.

21. خواستار پاسخ روشن

با کمک عباراتی مانند: "فرار نکن..."، "در حضور همه واضح بگو..."، "راست بگو..."، و غیره. - موضوع دستکاری برای دادن یک پاسخ بدون ابهام "بله" یا "خیر" به سؤالی که نیاز به پاسخ دقیق دارد یا زمانی که ابهام پاسخ می تواند منجر به درک نادرست از اصل مسئله شود، ارائه می شود. در مخاطبی با سطح آموزشی پایین، چنین ترفندی را می توان به عنوان جلوه ای از صداقت، قاطعیت و صراحت تلقی کرد.

22. جابجایی مصنوعی دعوا

در این مورد، پس از شروع بحث در مورد هر موضعی، دستکاری کننده سعی می کند استدلال هایی را که از آنها ناشی می شود ارائه نکند، اما پیشنهاد می کند که بلافاصله برای رد آن اقدام کنید. بنابراین، فرصت انتقاد از موضع خود محدود می شود و خود اختلاف به استدلال طرف مقابل منتقل می شود. در صورتی که طرف مقابل تسلیم این امر شود و با استناد به استدلال های مختلف شروع به انتقاد از موضع مطرح شده کند، سعی می کنند پیرامون این استدلال ها بحث کنند و به دنبال نقص در آنها باشند، اما بدون ارائه سیستم شواهد خود برای بحث.

23. "سوالات بسیاری"

در مورد این تکنیک دستکاری، از شی چندین سوال مختلف در یک موضوع پرسیده می شود. در آینده بسته به پاسخ او عمل می کنند: یا متهم به عدم درک اصل مسئله، یا اینکه او به سؤال کاملاً پاسخ نداده است، یا به تلاش برای گمراه کردن.

دستکاری شخصیت (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. برچسب زدن

این تکنیک شامل انتخاب القاب توهین آمیز، استعاره ها، نام ها و غیره است. ("برچسب") برای اشاره به یک شخص، سازمان، ایده، هر پدیده اجتماعی. چنین «برچسب‌هایی» باعث نگرش منفی عاطفی دیگران می‌شود، با اعمال (رفتار) پست (غیر صادقانه و مورد تأیید اجتماعی) همراه است و بنابراین برای بی‌اعتبار کردن یک فرد، ایده‌ها و پیشنهادات بیان شده، یک سازمان، یک گروه اجتماعی یا موضوع بحث از دید مخاطبان.

2. تعمیم های درخشان

این تکنیک عبارت است از جایگزینی نام یا نام یک پدیده اجتماعی خاص، ایده، سازمان، گروه اجتماعی یا یک فرد خاص با یک نام عمومی تر که بار عاطفی مثبتی دارد و نگرش خیرخواهانه دیگران را برمی انگیزد. این تکنیک مبتنی بر بهره‌برداری از احساسات و عواطف مثبت افراد نسبت به مفاهیم و واژه‌هایی است، مثلاً «آزادی»، «وطن‌پرستی»، «آرامش»، «شادی»، «عشق»، «موفقیت»، «پیروزی». "و غیره و غیره. چنین کلماتی که دارای تأثیر روانی-عاطفی مثبت هستند، برای پیشبرد راه حل هایی استفاده می شود که برای یک فرد، گروه یا سازمان خاص مفید است.

3. "انتقال" یا "انتقال"

ماهیت این تکنیک برای اکثر مردم ماهرانه، محجوب و نامحسوس است، که اقتدار و اعتبار آنچه را که برای آنها ارزش قائل هستند و به آنچه که منبع ارتباطی به آنها ارائه می شود احترام می گذارد، گسترش می دهد. استفاده از "انتقال" پیوندهای ارتباطی شی ارائه شده با کسی یا چیزی را تشکیل می دهد که در میان دیگران ارزش و اهمیت دارد. علاوه بر این، "انتقال" منفی نیز برای ایجاد ارتباط با رویدادها، اعمال، حقایق، افراد و غیره منفی و غیرقابل تایید اجتماعی استفاده می شود که برای بی اعتبار کردن افراد، ایده ها، موقعیت ها، گروه های اجتماعی یا سازمان های خاص ضروری است.

4. «ارجاع به مراجع»

محتوای این تکنیک آوردن اظهارات افراد با اقتدار بالا یا بالعکس آنهایی است که باعث واکنش منفی در دسته افرادی می شود که تأثیر دستکاری بر آنها اعمال می شود. عبارات مورد استفاده معمولاً حاوی قضاوت های ارزشی در مورد افراد، ایده ها، رویدادها و غیره است و محکومیت یا تأیید آنها را بیان می کند. بنابراین، در یک فرد، به عنوان یک موضوع نفوذ دستکاری، شکل گیری یک نگرش مناسب آغاز می شود - مثبت یا منفی.

5. "بازی مردم عادی"

هدف از این تکنیک تلاش برای برقراری یک رابطه قابل اعتماد با مخاطبان است، مانند افراد همبسته، بر این اساس که هم دستکاری‌کننده و هم ایده‌ها درست هستند، زیرا روی افراد عادی متمرکز هستند. چنین تکنیکی به طور فعال در تبلیغات و ارتقاء اطلاعات و انواع مختلف تبلیغات برای شکل دادن به تصویر منتخب - "مردی از مردم" - به منظور ایجاد اعتماد از طرف مردم به او استفاده می شود.

6. "درهم ریختن" یا "جنگل کارت"

7. "واگن مشترک"

هنگام استفاده از این تکنیک، قضاوت ها، اظهارات، عباراتی انتخاب می شوند که نیاز به یکنواختی در رفتار دارند و این تصور را ایجاد می کنند که همه این کار را انجام می دهند. به عنوان مثال، پیام ممکن است با این کلمات شروع شود: "همه افراد عادی می دانند که ..." یا "هیچ فرد عاقلی به این موضوع اعتراض نمی کند" و غیره. با استفاده از یک «سکوی مشترک»، فرد احساس اطمینان می کند که اکثریت اعضای یک جامعه اجتماعی خاص که خود را با آن شناسایی می کند یا نظرشان برای او مهم است، چنین ارزش ها، ایده ها، برنامه ها و غیره را می پذیرند.

8. خرد شدن عرضه اطلاعات، افزونگی، نرخ بالا

به خصوص اغلب چنین تکنیک هایی در تلویزیون استفاده می شود. در نتیجه چنین گلوله باران گسترده ای از ذهن مردم (مثلاً ظلم در تلویزیون)، آنها از درک انتقادی آنچه در حال رخ دادن است دست می کشند و آن را به عنوان حوادث بی معنی درک می کنند. علاوه بر این، بیننده، با پیروی از گفتار سریع گوینده یا مجری، پیوندهای منبع اطلاعات را از دست می دهد و در تخیل خود قسمت های ناسازگار برنامه های درک شده را به هم متصل و هماهنگ می کند.

9. تمسخر

هنگام استفاده از این تکنیک، هم افراد خاص و هم دیدگاه ها، ایده ها، برنامه ها، سازمان ها و فعالیت های آنها، انجمن های مختلف افرادی که مبارزه علیه آنها در جریان است، می توانند مورد تمسخر قرار گیرند. انتخاب موضوع تمسخر بسته به اهداف و موقعیت خاص اطلاعاتی و ارتباطی انجام می شود. تأثیر این تکنیک بر این اساس استوار است که در هنگام تمسخر جملات فردی و عناصر رفتار یک فرد، نگرش بازیگوشانه و بیهوده نسبت به او ایجاد می شود که به طور خودکار به سایر اظهارات و دیدگاه های او نیز تسری پیدا می کند. با استفاده ماهرانه از چنین تکنیکی، ممکن است یک فرد خاص تصویر یک فرد «بیهوده» را که گفته هایش قابل اعتماد نیست، تشکیل دهد.

10. "روش گروه های انتساب منفی"

در این مورد، استدلال می شود که هر مجموعه ای از دیدگاه ها تنها دیدگاه صحیح است. همه کسانی که این دیدگاه‌ها را دارند بهتر از کسانی هستند که با آن‌ها موافق نیستند (اما دیگران را که اغلب مخالف هستند) به اشتراک می‌گذارند. به عنوان مثال، پیشگامان یا اعضای کومسومول بهتر از جوانان غیررسمی هستند. پیشگامان و اعضای Komsomol صادق و پاسخگو هستند، اگر اعضای Komsomol برای خدمت در ارتش فراخوانی شوند - آنها دانش آموزان عالی در آموزش های رزمی و سیاسی هستند. و جوانان غیررسمی - پانک ها، هیپی ها و غیره. - جوانی خوب نیست بنابراین، یک گروه با گروه دیگر مخالف است. بر این اساس، لهجه های مختلف ادراک برجسته می شود.

11. «تکرار شعار» یا «تکرار عبارات فرمولی»

شرط اصلی اثربخشی استفاده از این تکنیک شعار صحیح است. شعار عبارت کوتاهی است که به گونه ای بیان می شود که جلب توجه کند و بر تخیل و احساسات خواننده یا شنونده تأثیر بگذارد. شعار باید با ویژگی های روانی مخاطب هدف (یعنی گروهی از افرادی که باید تحت تأثیر قرار گیرند) تطبیق داده شود. استفاده از تکنیک "تکرار شعارها" فرض می کند که شنونده یا خواننده به معنای تک تک کلمات استفاده شده در شعار و همچنین درستی کل فرمول بندی به عنوان یک کل فکر نمی کند. می‌توانیم از طرف خودمان به تعریف G. Grachev و I. Melnik اضافه کنیم که کوتاه بودن شعار اجازه می‌دهد تا اطلاعات آزادانه به ضمیر ناخودآگاه نفوذ کند، بنابراین روان را برنامه‌ریزی می‌کند و باعث ایجاد نگرش‌ها و الگوهای رفتاری روان‌شناختی می‌شود. متعاقباً به عنوان الگوریتم اقدامات برای شخص (توده ها، جمعیت) چنین تنظیماتی را دریافت می کند.

12. "تطبیق عاطفی"

این تکنیک را می توان به عنوان راهی برای ایجاد روحیه در حین انتقال اطلاعات خاص تعریف کرد. خلق و خوی در میان گروهی از افراد به طرق مختلف (محیط بیرونی، ساعات معینی از روز، نورپردازی، محرک های ملایم، موسیقی، آهنگ ها و ...) برانگیخته می شود. در مقابل این پس زمینه، اطلاعات مربوطه منتقل می شود، اما آنها تلاش می کنند تا اطمینان حاصل کنند که مقدار زیادی از آن وجود ندارد. اغلب از این تکنیک در اجراهای تئاتری، برنامه های بازی و نمایش، رویدادهای مذهبی (فرقه ای) و غیره استفاده می شود.

13. "ترفیع از طریق واسطه"

این تکنیک بر این واقعیت استوار است که فرآیند درک اطلاعات مهم، ارزش های خاص، دیدگاه ها، ایده ها، ارزیابی ها دارای شخصیت دو مرحله ای است. این بدان معنی است که تأثیر اطلاعات مؤثر بر یک شخص اغلب نه از طریق رسانه ها، بلکه از طریق افرادی که برای او معتبر هستند انجام می شود. این پدیده در مدل جریان ارتباطی دو مرحله ای که در اواسط دهه 1950 در ایالات متحده توسط پل لازارسفلد توسعه یافت، منعکس شده است. در مدلی که او پیشنهاد کرد، ماهیت متمایز دو مرحله ای فرآیند ارتباطات جمعی، اولاً به عنوان تعامل بین ارتباط دهنده و "رهبران عقیده" و ثانیاً به عنوان تعامل رهبران عقیده با اعضای گروه های خرد اجتماعی در نظر گرفته شده است. . رهبران غیررسمی، سیاستمداران، نمایندگان فرقه‌های مذهبی، شخصیت‌های فرهنگی، دانشمندان، هنرمندان، ورزشکاران، نظامیان و غیره می‌توانند به‌عنوان «رهبران افکار» عمل کنند. در عمل اطلاع‌رسانی و تأثیر روانی رسانه‌ها، این امر منجر به این شده است که اطلاعات، تبلیغات و پیام‌های تبلیغاتی بیشتر معطوف به افرادی شود که نظراتشان برای دیگران قابل توجه است. (به عنوان مثال، "ستاره های فیلم" و سایر افراد محبوب ارزیابی و تبلیغ تبلیغاتی محصول را انجام می دهند). اثر دستکاری با گنجاندن در برنامه های سرگرمی، مصاحبه و غیره افزایش می یابد. ارزیابی مستقیم یا غیرمستقیم چنین رهبرانی از رویدادهای جاری، که به تأثیر مطلوب بر سطح ناخودآگاه روان انسان کمک می کند.

14. "انتخاب خیالی"

ماهیت این تکنیک در این واقعیت نهفته است که شنوندگان یا خوانندگان از چندین دیدگاه مختلف در مورد یک موضوع خاص مطلع می شوند، اما به گونه ای که به طور نامحسوس دیدگاهی را که می خواهند مورد قبول جامعه قرار گیرد، در مطلوب ترین نور ارائه می کنند. حضار. برای انجام این کار، معمولاً از چندین تکنیک اضافی استفاده می شود: الف) به اصطلاح «پیام های دوطرفه» در مواد تبلیغاتی که حاوی استدلال های موافق و مخالف یک موضع خاص هستند، بگنجانید. این "ارتباط دو طرفه" مانع از استدلال های مخالف می شود. ب) عناصر مثبت و منفی دوز می شوند. آن ها برای اینکه ارزیابی مثبت معقولتر به نظر برسد، باید کمی انتقاد به توصیف دیدگاه توصیف شده اضافه شود و در صورت وجود عناصر ستایش، تأثیر موضع محکومیت افزایش می یابد. ج) انتخاب حقایق تقویت یا تضعیف اظهارات انجام می شود. نتیجه گیری در متن پیام های بالا گنجانده نشده است. آنها باید توسط کسانی ساخته شوند که اطلاعات برای آنها در نظر گرفته شده است. د) عملیاتی با مواد مقایسه ای برای افزایش اهمیت، نشان دادن روندها و مقیاس رویدادها، پدیده ها وجود دارد. تمام شواهد مورد استفاده به گونه ای انتخاب شده اند که نتیجه گیری لازم به اندازه کافی واضح باشد.

15. "راه اندازی موج اطلاعاتی"

یک تکنیک موثر تأثیر اطلاعات بر گروه های بزرگی از مردم، شروع یک موج اطلاعات ثانویه است. آن ها رویدادی پیشنهاد می‌شود که به وضوح رسانه‌ها را برمی‌گرداند و شروع به تکرار می‌کند. در عین حال، پوشش اولیه در یک رسانه می تواند توسط رسانه های دیگر انتخاب شود که باعث افزایش قدرت اطلاعات و تأثیر روانی می شود. این به اصطلاح ایجاد می کند. موج اطلاعات "اولیه". هدف اصلی استفاده از این تکنیک ایجاد یک موج اطلاعاتی ثانویه در سطح ارتباطات بین فردی با آغاز بحث ها، ارزیابی ها، شایعات مناسب است. همه اینها باعث می شود تا تأثیر اطلاعات و تأثیر روانی بر مخاطبان هدف افزایش یابد.

دستکاری از طریق تلویزیون (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) جعل حقایق.

در این مورد، اثر دستکاری در نتیجه انحرافات کوچکی که در تهیه مواد استفاده می شود، اما همیشه در یک جهت عمل می کند، رخ می دهد. دستکاری‌کنندگان تنها زمانی حقیقت را می‌گویند که بتوان حقیقت را به راحتی تأیید کرد. در موارد دیگر سعی می کنند مطالب را به شکلی که نیاز دارند ارائه دهند. علاوه بر این، یک دروغ زمانی بیشترین تأثیر را دارد که بر اساس کلیشه ای باشد که در ضمیر ناخودآگاه تعبیه شده است.

2) انتخاب برای رویدادهای مادی واقعیت.

در این صورت، شرط مؤثر تفکر برنامه‌نویسی، کنترل رسانه‌ها به منظور ارائه اطلاعات یکسان، اما به عبارتی متفاوت است. در عین حال فعالیت رسانه های مخالف نیز مجاز است. اما فعالیت آنها باید کنترل شود و از حد مجاز پخش آنها فراتر نرود. علاوه بر این، رسانه ها از به اصطلاح استفاده می کنند. اصل دموکراسی نویز، زمانی که یک پیام غیرضروری توسط دستکاری کننده باید به سادگی تحت انتشار قدرتمند اطلاعات همه کاره از بین برود.

3) اطلاعات خاکستری و سیاه.

در نیمه دوم قرن بیستم، رسانه ها شروع به استفاده از فناوری جنگ روانی کردند. فرهنگ لغت نظامی آمریکا در سال 1948 جنگ روانی را چنین تعریف می کند: "اینها فعالیت های تبلیغاتی برنامه ریزی شده ای هستند که بر دیدگاه ها، احساسات، نگرش ها و رفتار گروه های خارجی دشمن، بی طرف یا دوست به منظور حمایت از سیاست ملی تاثیر می گذارند." کتابچه راهنمای (1964) بیان می کند که هدف از چنین جنگی "تضعیف ساختار سیاسی و اجتماعی کشور ... تا حدی از انحطاط آگاهی ملی است که دولت از مقاومت در برابر آن ناتوان می شود."

4) روان پریشی های عمده.

وظایف محرمانه رسانه ها تبدیل شهروندان کشورمان به یک توده واحد (جمعیت)، با هدف تنظیم کلی انتشار جریان اطلاعات است که آگاهی و ناخودآگاه مردم را پردازش می کند. در نتیجه، مدیریت چنین جمعیتی آسانتر است و افراد عادی عادی بی چون و چرا به مضحک ترین اظهارات اعتقاد دارند.

5) تصدیق و تکرار.

در این مورد، اطلاعات در قالب قالب های آماده ارائه می شود که به طور فعال کلیشه های موجود در ضمیر ناخودآگاه را درگیر می کند. تأیید در هر سخنرانی به معنای امتناع از بحث است، زیرا قدرت ایده ای که می تواند مورد بحث قرار گیرد، اعتبار خود را از دست می دهد. در تفکر انسان، کارا مورزا اشاره می کند، به اصطلاح. فرهنگ موزاییک رسانه ها عاملی برای تقویت این نوع تفکر هستند و انسان را به تفکر کلیشه ای عادت می دهند و در تحلیل مطالب رسانه ای عقل را در بر نمی گیرند. G.Lebon خاطرنشان کرد که با کمک تکرار، اطلاعات به اعماق ناخودآگاه وارد می شود، جایی که انگیزه های اعمال بعدی انسان متولد می شود. تکرار زیاد هوشیاری را کسل می کند و باعث می شود هر اطلاعاتی تقریباً بدون تغییر در ضمیر ناخودآگاه ذخیره شود. و از ضمیر ناخودآگاه، پس از مدت زمان معینی، چنین اطلاعاتی به آگاهی منتقل می شود.

6) خرد شدن و اضطرار.

در این روش دستکاری رسانه مورد استفاده، اطلاعات یکپارچه به قطعات تقسیم می شود تا فرد نتواند آنها را در یک کل واحد ترکیب کند و مشکل را درک کند. (به عنوان مثال، مقالات در یک روزنامه به بخش‌هایی تقسیم می‌شوند و در صفحات مختلف قرار می‌گیرند؛ یک متن یا یک برنامه تلویزیونی با تبلیغات شکسته می‌شود.) پروفسور جی. یک مشکل اجتماعی عمدا دور زده می شود و اطلاعات تکه تکه ای در مورد آن به عنوان "اطلاعات" قابل اعتماد ارائه می شود، نتایج این رویکرد همیشه یکسان است: سوء تفاهم ... بی تفاوتی و، به عنوان یک قاعده، بی تفاوتی. با پاره کردن اطلاعات مربوط به یک رویداد مهم، می توان تأثیر پیام را به شدت کاهش داد یا به طور کامل از معنای آن محروم کرد.

7) ساده سازی، کلیشه سازی.

این نوع دستکاری مبتنی بر این واقعیت است که یک فرد محصول فرهنگ موزاییک است. آگاهی او توسط رسانه ها ایجاد می شود. رسانه ها، بر خلاف فرهنگ عالی، به طور خاص برای توده ها طراحی شده اند. بنابراین محدودیت‌های سختی را برای پیچیدگی و اصالت پیام‌ها تعیین می‌کنند. توجیه این قانون این است که یک نماینده توده قادر است فقط اطلاعات ساده را به اندازه کافی جذب کند، بنابراین هر اطلاعات جدید با یک کلیشه تنظیم می شود تا فرد بدون تلاش و تجزیه و تحلیل داخلی اطلاعات را درک کند.

8) حس گرایی.

در این مورد، اصل ارائه چنین اطلاعاتی حفظ می شود، زمانی که تشکیل یک کل واحد از بخش های جداگانه غیرممکن یا بسیار دشوار است. در این مورد، هر شبه حسی برجسته می شود. و در حال حاضر تحت پوشش آن، اخبار واقعا مهم مخفی می شود (اگر این خبر به دلایلی برای محافل کنترل کننده رسانه خطرناک باشد).

بمباران مداوم آگاهی، به ویژه با «خبر بد»، نقش مهمی در حفظ سطح لازم «عصبیت» در جامعه ایفا می کند، توجه پروفسور را به خود جلب می کند. S.G. Kara-Murza. چنین عصبیت، احساس بحران مداوم، تلقین پذیری افراد را به شدت افزایش می دهد و توانایی ادراک انتقادی را کاهش می دهد.

9) تغییر معنای کلمات و مفاهیم.

دستکاری های رسانه ای در این مورد آزادانه سخنان هر شخصی را تفسیر می کنند. در همان زمان، زمینه تغییر می کند، و اغلب شکل مستقیماً مخالف یا حداقل تحریف می شود. یک مثال قابل توجه توسط پروفسور ارائه شده است. S.G. Kara-Murza، گفت که وقتی از پاپ در سفر به یکی از کشورها پرسیده شد که چگونه با فاحشه خانه ها ارتباط دارد، او تعجب کرد که، آنها می گویند، آیا آنها واقعا وجود دارند. پس از آن، یک گزارش اضطراری در روزنامه ها منتشر شد: "اولین چیزی که پدر وقتی پا به سرزمین ما گذاشت این بود که آیا ما فاحشه خانه داریم؟"

روش های تأثیرگذاری بر مخاطبان رسانه های جمعی با کمک دستکاری.

1. اصل اولویت اول

جوهر این روش مبتنی بر ویژگی های روان است که به گونه ای طراحی شده است که اطلاعاتی را که برای اولین بار توسط آگاهی دریافت شده است، به خود می گیرد. این واقعیت که بعداً می توانیم اطلاعات موثق تری به دست آوریم اغلب دیگر مهم نیست.

در این مورد، تأثیر درک اطلاعات اولیه به عنوان حقیقت ایجاد می شود، به ویژه از آنجایی که درک فوری ماهیت متناقض آن غیرممکن است. و بعد - تغییر نظر شکل گرفته در حال حاضر بسیار دشوار است.

یک اصل مشابه با موفقیت در فناوری های سیاسی مورد استفاده قرار می گیرد، زمانی که برخی از مطالب اتهامی (شواهد سازش دهنده) برای یک رقیب (از طریق رسانه ها) ارسال می شود، به این ترتیب:

الف) ایجاد نظر منفی در بین رای دهندگان در مورد او.

ب) بهانه جویی

(در این مورد، از طریق کلیشه های گسترده بر توده ها تأثیر می گذارد که اگر کسی خود را توجیه کند، مقصر است).

2. «شاهدان عینی» حوادث

گویا شاهدان عینی وقایع هستند که با صداقت لازم، اطلاعاتی را که دستکاری‌کنندگان از قبل به آنها داده‌اند، گزارش می‌دهند و آن‌ها را به عنوان مال خودشان می‌دانند. نام این گونه "شاهدان عینی" اغلب به ادعای توطئه پنهان می شود یا نامی جعلی نامیده می شود که در کنار اطلاعات جعلی بر مخاطب تأثیر می گذارد زیرا بر ناخودآگاه روان انسان تأثیر می گذارد و باعث می شود. او احساسات و عواطف را تشدید می کند، در نتیجه سانسور روان ضعیف می شود و می تواند بدون تعیین جوهر نادرست از اطلاعات دستکاری کننده بگذرد.

3. تصویر دشمن

با ایجاد مصنوعی تهدید و در نتیجه این گرمای احساسات، توده ها در حالت هایی مشابه ASC (حالت های تغییر یافته آگاهی) غوطه ور می شوند. در نتیجه مدیریت چنین توده‌هایی آسان‌تر است.

4. تغییر در تاکید

در این مورد، یک تغییر آگاهانه از تأکید در مطالب ارائه شده وجود دارد و چیزی که برای دستکاری‌کنندگان کاملاً مطلوب نیست در پس‌زمینه ارائه می‌شود، اما برعکس آن برجسته می‌شود - آنچه برای آنها ضروری است.

5. استفاده از "اینفلوئنسرها"

در این مورد، دستکاری آگاهی توده ها بر این اساس اتفاق می افتد که هنگام انجام هر عملی، افراد توسط رهبران افکار هدایت می شوند. رهبران افکار می توانند چهره های مختلفی باشند که برای دسته خاصی از جمعیت معتبر شده اند.

6. جهت گیری مجدد توجه

در این مورد، ارائه تقریباً هر مطلبی بدون ترس از مؤلفه نامطلوب (منفی) آن امکان پذیر می شود. این امر بر اساس قاعده جهت‌گیری مجدد توجه، زمانی امکان‌پذیر می‌شود که اطلاعات لازم برای پنهان کردن، به عنوان مثال، در سایه رویدادهای به ظاهر تصادفی برجسته شده که در خدمت منحرف کردن توجه هستند، محو شوند.

7. بار عاطفی

این فناوری دستکاری مبتنی بر خاصیت روان انسان به عنوان سرایت عاطفی است. مشخص است که در روند زندگی فرد موانع محافظتی خاصی را در مسیر دریافت اطلاعات نامطلوب ایجاد می کند. برای دور زدن چنین مانعی (سانسور روان)، لازم است که تأثیر دستکاری به سمت احساسات هدایت شود. بنابراین ، با "شارژ کردن" اطلاعات لازم با احساسات لازم ، می توان بر سد ذهن غلبه کرد و باعث انفجار احساسات در فرد شد و او را مجبور کرد در مقطعی اطلاعاتی را که شنیده است تجربه کند. در مرحله بعد، تأثیر شارژ عاطفی وارد می شود که بیشتر در بین جمعیت رایج است، جایی که، همانطور که می دانید، آستانه بحرانی پایین تر است.

(به عنوان مثال، یک اثر دستکاری مشابه در طول تعدادی از نمایش های واقعیت استفاده می شود، زمانی که شرکت کنندگان با صدای بلند صحبت می کنند و گاهی اوقات برانگیختگی عاطفی قابل توجهی نشان می دهند، که باعث می شود با همدردی با شخصیت های اصلی، فراز و نشیب رویدادهایی را که نشان می دهند تماشا کنید. یا به عنوان مثال، هنگام صحبت در تلویزیون از یک سریال به ویژه سیاستمداران جاه طلب که به طور ناگهانی راه های خود را برای خروج از شرایط بحرانی فریاد می زنند، به همین دلیل اطلاعات بر احساسات افراد تأثیر می گذارد و مخاطب از نظر عاطفی آلوده می شود، به این معنی که چنین دستکاری هایی می توانند مجبور شوند. به مطالب ارائه شده توجه کنید.)

8. نمایش مسائل

بسته به ارائه مطالب مشابه، می توان به نظرات متفاوت و گاه مخالف مخاطبان دست یافت. به این معنی که برخی از رویدادها را می توان به طور مصنوعی "توجه نکرد"، اما برعکس، می توان به آن توجه بیشتری کرد و حتی در کانال های تلویزیونی مختلف. در این صورت، خود حقیقت، همانطور که بود، در پس‌زمینه محو می‌شود. و این بستگی به میل (یا عدم تمایل) دستکاری کنندگان دارد که آن را برجسته کنند. (مثلاً مشخص است که روزانه رویدادهای زیادی در کشور رخ می دهد. طبیعتاً پوشش همه آنها از نظر فیزیکی کاملاً غیرممکن است. اما اغلب اتفاق می افتد که برخی از رویدادها اغلب، بارها و بارها نشان داده می شوند. در کانال های مختلف؛ در حالی که چیز دیگری که قطعاً نیز سزاوار توجه است - گویی عمداً متوجه نشده اید.)

شایان ذکر است که ارائه اطلاعات از طریق چنین تکنیک دستکاری منجر به تورم مصنوعی مشکلات ناموجود می شود که در پس آن چیز مهمی مورد توجه قرار نمی گیرد که می تواند باعث خشم مردم شود.

9. در دسترس نبودن اطلاعات

این اصل از فناوری های دستکاری، محاصره اطلاعات نامیده می شود. این زمانی ممکن می شود که بخشی از اطلاعات نامطلوب برای دستکاری کنندگان، عمداً اجازه پخش داده نشود.

10. به جلو ضربه بزنید

نوعی دستکاری مبتنی بر انتشار زودهنگام اطلاعات منفی برای دسته اصلی افراد. در عین حال، این اطلاعات باعث ایجاد حداکثر رزونانس می شود. و تا زمانی که اطلاعات به دست می‌آید و باید تصمیمی غیرمحبوب گرفته شود، مخاطب از اعتراض خسته شده و واکنش منفی نشان نخواهد داد. آنها با استفاده از روشی مشابه در فناوری‌های سیاسی، ابتدا یک شواهد سازش‌کننده بی‌اهمیت را قربانی می‌کنند، پس از آن، وقتی شواهد سازش‌آمیز جدیدی بر شخصیت سیاسی مورد تبلیغشان ظاهر می‌شود، توده‌ها دیگر چنین واکنشی نشان نمی‌دهند. (از واکنش خسته شدم.)

11. اشتیاق کاذب

روشی برای دستکاری مخاطبان رسانه های جمعی، زمانی که با ارائه مطالب به ظاهر هیجان انگیز از حرارت کاذب اشتیاق استفاده می شود که در نتیجه روان انسان وقت واکنش مناسب را ندارد، هیجان بی مورد ایجاد می شود و اطلاعات ارائه شده بعداً طولانی تر چنین تأثیری دارد، زیرا انتقاد پذیری توسط سانسور روان کاهش می یابد. (به عبارت دیگر، یک محدودیت زمانی نادرست ایجاد می شود که اطلاعات دریافتی باید برای آن ارزیابی شود، که اغلب منجر به این واقعیت می شود که تقریباً بدون بریدگی از آگاهی وارد ناخودآگاه فرد می شود و پس از آن بر آگاهی تأثیر می گذارد و باعث تحریف می شود. معنای واقعی اطلاعات دریافتی، و همچنین فضا برای به دست آوردن و ارزیابی مناسب اطلاعات واقعی تر است.

12. اثر احتمال

در این مورد، مبنای دستکاری احتمالی شامل چنین مؤلفه ای از روان است، زمانی که فرد تمایل دارد اطلاعاتی را باور کند که با اطلاعات یا ایده هایی که قبلاً در مورد موضوع مورد بررسی داشت مغایرت ندارد.

(به عبارت دیگر، اگر از طریق رسانه ها به اطلاعاتی برسیم که در داخل با آن مخالفیم، عمداً چنین کانالی را برای کسب اطلاعات مسدود می کنیم. و اگر به اطلاعاتی برخورد کنیم که با درک ما از چنین موضوعی مغایرت نداشته باشد، ادامه می دهیم. چنین اطلاعاتی را جذب می کند، که الگوهای رفتاری و نگرش های قبلی را در ناخودآگاه تقویت می کند، به این معنی که تسریع برای دستکاری ها ممکن می شود، زیرا دستکاری کنندگان آگاهانه بخشی از اطلاعات را وارد می کنند که برای ما قابل قبول است. نادرست، که گویی به طور خودکار آن را واقعی می‌دانیم. همچنین، مطابق با این اصل دستکاری، می توان در ابتدا اطلاعاتی را ارائه داد که آشکارا برای دستکاری کننده نامطلوب است (ظاهراً خودانتقادی) که به همین دلیل اعتقاد مخاطب به اینکه این منبع رسانه جمعی نسبتاً صادقانه و واقعی است افزایش می یابد. خوب، بعداً، اطلاعات لازم برای دستکاری‌کنندگان با اطلاعات ارائه‌شده در هم می‌آیند.)

13. تأثیر "حمله اطلاعاتی"

در این صورت باید گفت انبوهی از اطلاعات بیهوده بر سر انسان می آید که در آن حقیقت از بین می رود.

(افرادی که در معرض این شکل از دستکاری قرار می گیرند به سادگی از جریان اطلاعات خسته می شوند، به این معنی که تجزیه و تحلیل چنین اطلاعاتی دشوار می شود و دستکاری کنندگان این فرصت را دارند که اطلاعات مورد نیاز خود را پنهان کنند، اما برای نشان دادن به توده ها نامطلوب است.)

14. اثر معکوس

در مورد چنین واقعیت دستکاری، آنقدر اطلاعات منفی به آدرس شخص ریخته می شود که این اطلاعات دقیقاً نتیجه معکوس می یابد و به جای محکومیت مورد انتظار، چنین شخصی شروع به برانگیختن ترحم می کند. (نمونه ای از سالهای پرسترویکا با B.N. Yeltsin که از روی پل به رودخانه افتاد.)

15. داستان روزمره، یا شیطانی با چهره انسانی

اطلاعاتی که ممکن است باعث ایجاد یک اثر نامطلوب شود با لحن عادی تلفظ می شود، گویی هیچ چیز وحشتناکی اتفاق نمی افتد. در نتیجه این شکل از ارائه اطلاعات، برخی از اطلاعات انتقادی هنگامی که به ذهن شنوندگان نفوذ می کنند، موضوعیت خود را از دست می دهند. بنابراین، انتقاد از درک اطلاعات منفی توسط روان انسان از بین می رود و اعتیاد به آن رخ می دهد.

16. پوشش یک طرفه رویدادها

این روش دستکاری با هدف پوشش یک طرفه رویدادها است، زمانی که تنها به یک طرف فرآیند فرصت صحبت داده می شود، در نتیجه یک اثر معنایی نادرست از اطلاعات دریافتی حاصل می شود.

17. اصل تضاد

این نوع دستکاری زمانی امکان پذیر می شود که اطلاعات لازم در برابر پس زمینه دیگری ارائه شود که در ابتدا منفی است و اکثریت مخاطبان آن را درک می کنند. (به عبارت دیگر، سفید همیشه در پس زمینه سیاه قابل توجه خواهد بود. و در مقابل پس زمینه افراد بد، همیشه می توانید یک فرد خوب را با صحبت در مورد کارهای خوب او نشان دهید. اصل مشابهی در فناوری های سیاسی، زمانی که یک بحران احتمالی وجود دارد، رایج است. در اردوی رقبا ابتدا به تفصیل تجزیه و تحلیل می شود و سپس ماهیت صحیح اقدامات نامزد مورد نیاز دستکاری کنندگان نشان داده می شود که چنین بحرانی را ندارد و نمی تواند داشته باشد.)

18. تایید اکثریت ظاهری

استفاده از این تکنیک دستکاری انبوه بر اساس مؤلفه خاصی از روان انسان مانند مجاز بودن انجام هر عمل پس از تأیید اولیه آنها توسط افراد دیگر است. در نتیجه چنین روشی از دستکاری در روان انسان، پس از تأیید چنین اطلاعاتی توسط افراد دیگر، مانع انتقادی پاک می شود. بیایید لو بون، فروید، بختروف و دیگر کلاسیک های روانشناسی توده ها را به یاد بیاوریم - اصول تقلید و سرایت به طور فعال در توده عمل می کنند. بنابراین، کاری که فرد انجام می دهد توسط بقیه انتخاب می شود.

19. لگد بیانی

در صورت اجرا، این اصل باید اثر یک شوک روانی را ایجاد کند، زمانی که دستکاری‌کنندگان با پخش عمدی وحشت‌های زندگی مدرن به اثر مورد نظر دست می‌یابند که باعث اولین واکنش اعتراضی می‌شود (به دلیل افزایش شدید مؤلفه عاطفی روان). ) و تمایل به مجازات مجرمان به هر قیمتی. در عین حال، توجه نمی شود که تأکید در ارائه مطالب می تواند عمداً به سمت رقبای غیر ضروری برای دستکاری کنندگان یا علیه اطلاعاتی که برای آنها نامطلوب به نظر می رسد منتقل شود.

20. تشبیهات نادرست، یا انحرافات علیه منطق

این دستکاری دلیل واقعی را در هر موضوعی از بین می برد و آن را با یک قیاس نادرست جایگزین می کند. (مثلاً مقایسه نادرستی از پیامدهای مختلف و متقابل متقابل وجود دارد که در این مورد به عنوان یکی ارائه می شود. به عنوان مثال، بسیاری از ورزشکاران جوان به مجلس دومای ایالتی آخرین جلسه انتخاب شدند. در این مورد، شایستگی در ورزش در ذهن توده ها جایگزین این نظر شد که آیا ورزشکاران 20 ساله واقعاً می توانند کشور را اداره کنند، اما باید به خاطر داشت که هر عضو دومای ایالتی دارای رتبه یک وزیر فدرال است).

21. "محاسبه" مصنوعی وضعیت

بسیاری از اطلاعات مختلف به طور عمدی در بازار منتشر می شود، در نتیجه بر علاقه عمومی به این اطلاعات نظارت می شود، و اطلاعاتی که مرتبط دریافت نکرده اند متعاقبا حذف می شوند.

22. اظهار نظر دستکاری

با تأکید لازم برای دستکاری کنندگان، این یا آن رویداد پوشش داده می شود. در عین حال، هر رویداد نامطلوب برای دستکاری کنندگان هنگام استفاده از چنین فناوری می تواند رنگ مخالف به خود بگیرد. همه چیز به این بستگی دارد که دستکاری کنندگان چگونه این یا آن ماده را ارائه می دهند، با چه نظراتی.

23. اثر حضور

24. پذیرش (تقریبی) به قدرت

این نوع دستکاری مبتنی بر چنین ویژگی روانی اکثر افراد است، به عنوان یک تغییر اساسی در دیدگاه آنها در صورتی که چنین شخصی دارای قدرت لازم برای اقتدار باشد. (نمونه نسبتاً واضح D.O. Rogozin است که در مخالفت با مقامات بود - بیایید بیانیه روگوزین در رابطه با ممنوعیت CEC برای ثبت نام وی. گراشچنکو به عنوان نامزد ریاست جمهوری را به یاد بیاوریم، اعتصاب غذا در دومای دولتی را به یاد بیاوریم که خواستار استعفای وزرای بلوک اجتماعی-اقتصادی دولت، اظهارات دیگر روگوزین، از جمله اظهارات در مورد حزب در قدرت و رئیس جمهور کشور را یادآوری می کنیم، و اجازه دهید صحبت های روگوزین پس از انتصاب وی به عنوان نماینده دائم روسیه در سازمان پیمان آتلانتیک شمالی را یادآوری کنیم. ناتو) در بروکسل، یعنی یک مقام عالی رتبه که نماینده روسیه در یک سازمان دشمن است.)

25. تکرار

چنین روش دستکاری بسیار ساده است. فقط لازم است هر اطلاعاتی را مکرر تکرار کنید تا این اطلاعات در حافظه مخاطبان رسانه های جمعی سپرده شود و متعاقبا مورد استفاده قرار گیرد. در عين حال، دستكاران بايد متن را تا حد امكان ساده كرده و بر اساس مخاطب كم عقل به حساسيت آن دست يابند. به اندازه کافی عجیب، عملا فقط در این مورد می توان مطمئن بود که اطلاعات لازم نه تنها به بیننده، خواننده یا شنونده انبوه منتقل می شود، بلکه توسط آنها نیز به درستی درک می شود. و این اثر را می توان با تکرار مکرر عبارات ساده به دست آورد. در این صورت، اطلاعات ابتدا به طور محکم در ناخودآگاه شنوندگان تثبیت می شود و سپس بر آگاهی آنها تأثیر می گذارد و از این رو بر انجام اعمالی تأثیر می گذارد که مفهوم معنایی آن به طور مخفیانه در اطلاعات مخاطبان رسانه های جمعی تعبیه شده است.

26. نیمه حقیقت

این روش دستکاری در این واقعیت نهفته است که تنها بخشی از اطلاعات موثق به مردم ارائه می شود، در حالی که بخشی دیگر که احتمال وجود قسمت اول را توضیح می دهد، توسط دستکاری کنندگان پنهان می شود. (نمونه ای از زمان پرسترویکا، زمانی که در ابتدا شایعاتی منتشر شد مبنی بر اینکه جمهوری های اتحادیه ظاهراً از RSFSR حمایت می کنند. در همان زمان به نظر می رسید که آنها یارانه های روسیه را فراموش کردند. در نتیجه فریب جمعیت جمهوری های دوست ما، این جمهوری ها ابتدا اتحاد جماهیر شوروی را ترک کردند و سپس بخشی از جمعیت آنها شروع به درآمدزایی در روسیه کردند.)

© سرگئی زلینسکی، 2010
© با اجازه نویسنده منتشر شده است

و امروز به این فکر و صحبت ادامه خواهم داد دستکاری ذهن. در این مقاله تاریخچه ظهور دستکاری، قوانین اساسی، روش های نفوذ و راه های حفاظت. این مقاله هر دو دستکاری خصوصی یک شخص خاص را در نظر می گیرد و کنترل ذهن جمعی. نتیجه گیری خواهد شد، ما چند نظرسنجی انجام خواهیم داد (پس بیایید فعال تر باشیم!). از دست پدربزرگ عصبانی نباش گوبلز . به طور کلی شروع به خواندن کنید. :) وبلاگ با کل بررسی اصلی مطابقت نداشت، چیزهای زیادی باید بریده می شد و مقاله به 2 قسمت تقسیم شد. نسخه اصلی . 23 صفحه با مثال های خاص. شاید کسی برای یک مقاله، گزارش، سخنرانی در سمینارهای روانشناسی یا جامعه شناسی مفید باشد.

دستکاری چیست؟

"سخنرانی وجود دارد - معنی تاریک یا ناچیز است،
اما گوش دادن به آنها بدون هیجان غیرممکن است.
M. Yu. Lermontov (1841)

دستکاری روانی - یک نوع تأثیر اجتماعی، روانی، یک پدیده اجتماعی-روانی، که تمایل به تغییر ادراک یا رفتار افراد دیگر با کمک پنهان شده است , جعلی یا تاکتیک های خشونت آمیز . از آنجا که، به عنوان یک قاعده، چنین روش هایی منافع را ارتقا می دهند دستکاری کننده، اغلب به هزینه افراد دیگر می توان آنها را در نظر گرفت عملیاتی , خشن , متقلب و غیر اخلاقی . هر گونه دستکاری آگاهی یک تعامل است. قربانی انسان تنها در صورتی می تواند دستکاری کننده شود که به همان شکل عمل کند نویسنده مشترک , شریک جرم . تنها در صورتی که فرد تحت تأثیر سیگنال های دریافتی، دیدگاه ها، نظرات، خلق و خوی، اهداف خود را بازسازی کند - و شروع به عمل بر اساس یک برنامه جدید کند. دستکاری صورت گرفت. دستکاری نه تنها خشونت روانی پنهان است، بلکه وسوسه. نقش مهمی در اینجا با استفاده از رهبران عقیده ای ایفا می شود که بر شکل گیری نظرات در گروه خود تأثیر می گذارند.
بیشتر اوقات، دستکاری است رنگ بندی منفی . با این حال، پزشک ممکن است سعی کند بیمار را متقاعد کند که عادات ناسالم خود را تغییر دهد. قرار گرفتن در معرض اجتماعی عموماً زمانی بی ضرر تلقی می شود به حق احترام می گذارد شخص آن را می پذیرد یا رد می کند و نیست بیش از حد اجباری . بسته به زمینه و انگیزه، نفوذ اجتماعی می تواند دستکاری پنهان باشد.

تاریخچه دستکاری

پلنگ‌ها به معبد هجوم آوردند و از ظروف قربانی پریدند و آن‌ها را به پایین تخلیه کردند.
این بارها و بارها تکرار شد.
در نهایت امکان پیش‌بینی فراهم شد و بخشی از مراسم شد.»
(هشدار در یکی از مثلها فرانتس کافکا (1883 — 1924),
که با افشاگری های دردناک روانی اش
کمک زیادی به ایجاد فناوری دستکاری مدرن کرد)

اصطلاح "دستکاری" یک استعاره است و در معنای مجازی به کار می رود: مهارت دست ها در دست زدن به چیزها در این استعاره به کنترل ماهرانه افراد (و البته نه با دست، بلکه با ویژه) منتقل می شود. دستکاری کنندگان »).

و در سال 1931 در محل کار "جامعه نازی" گوبلز در حال نوشتن است "10 فرمان برای هر ناسیونال سوسیالیست".
و صداشون خیلی خوبه! و اینها چقدر عالی بودند ایده ها!!!

ویلفرد فون آریس یکی از مراجع گوبلز در سالهای آخر جنگ با اشاره به " من کمپف"هیتلر" و " روانشناسی مردم و توده ها» گوستاو لبون ، از رئیس خود که هست "دکالوگ تبلیغاتی" تهیه کرده است اساس تبلیغات و دستکاری آگاهی!

قوانین دستکاری

فرضیه های دستکاری ذهن

1. با افرادی که ذهنشان دستکاری می شود، نه به عنوان یک فرد، بلکه به عنوان اشیا، نوع خاصی از چیزها، از آزادی انتخاب رفتار می شود. دستکاری بخشی از فناوری قدرت است.


2. دستکاری مبتنی بر جایگزینی علل واقعی رویدادها با عوامل خیالی است و شیء را در جهتی که برای دستکاری کننده لازم است منحرف می کند. این کار هم با کمک رسانه ها و هم بر اساس کانال های غیررسمی اطلاع رسانی قابل انجام است.

موفقیت در دستکاری ذهن

1. دستکاری استتاثیر پنهان ، واقعیت کهنباید دیده شود شیء دستکاری همانطور که اشاره شدجی. شیلر , «برای موفقیت، دستکاری باید نامرئی باقی بماند. موفقیت دستکاری زمانی تضمین می شود که شخصی که دستکاری می شود باور داشته باشد که هر چیزی که اتفاق می افتد طبیعی و اجتناب ناپذیر است. به طور خلاصه، دستکاری مستلزم واقعیت کاذبی است که حضور آن در آن احساس نخواهد شد. . هنگامی که تلاش برای دستکاری آشکار می شود و قرار گرفتن در معرض به طور گسترده ای شناخته می شود، عمل معمولاً محدود می شود، زیرا واقعیت آشکار چنین تلاشی باعث آسیب قابل توجهی به دستکاری کننده می شود. حتی با دقت بیشتری پنهان شده استهدف اصلی - به طوری که حتی افشای خود واقعیت تلاش برای دستکاری منجر به روشن شدن مقاصد بلند مدت نمی شود. بنابراین، پنهان کردن، پنهان کردن اطلاعات یک ویژگی اجباری است، اگرچه برخی از تکنیک های دستکاری شامل " خود افشای نهایی », بازی اخلاص وقتی یک سیاستمدار پیراهنش را روی سینه‌اش پاره می‌کند و اجازه می‌دهد که یک مرد پست گونه‌اش را پاره کند.


2. دستکاری تاثیری است کهنیاز به مهارت و دانش قابل توجهی دارد . از آنجایی که دستکاری آگاهی عمومی به یک فناوری تبدیل شده است، کارگران حرفه ای ظاهر شده اند که صاحب این فناوری (یا بخش هایی از آن) هستند. یک سیستم آموزش پرسنل، موسسات علمی، ادبیات علمی و عامه پسند وجود داشت.


3. شرط دستکاری موفقیت آمیز این است که در اکثریت قریب به اتفاق موارد، اکثریت قریب به اتفاق شهروندان نیروی ذهنی و ذهنی و زمان خود را برای شک در پیام ها هدر ندهند.رسانه های جمعی . تغییر هدفمند در احساسات عمومی زمینه ای از فرصت ایجاد می کند ( پنجره اورتون ) برای اجرای برنامه دستکاری.

مطابق با جورج سایمون (جورج کی سیمون موفقیت دستکاری روانی در درجه اول به مهارت دستکاری گر بستگی دارد:

• نیات و رفتار تهاجمی را پنهان می کند.


• آسیب‌پذیری‌های روانی قربانی را می‌شناسد تا تعیین کند چه تاکتیک‌هایی مؤثرتر خواهد بود.


• سطح کافی از خشونت را دارد تا در صورت لزوم نگران آسیب رساندن به قربانی نباشد.

نظریه پنجره اورتون

"پنجره اورتون" - نظریه سیاسی که به عنوان "پنجره" توصیف می شود. مرز ها ایده هایی که می تواند توسط جامعه پذیرفته شود. بر اساس این نظریه، دوام سیاسی یک ایده بیشتر به این بستگی دارد که آیا آن ایده در «پنجره» قرار می گیرد تا ترجیحات یک سیاستمدار خاص. در هر لحظه، "پنجره" شامل حوزه ای از ایده های سیاسی است که می تواند در وضعیت فعلی افکار عمومی قابل قبول تلقی شود، دیدگاه هایی که یک سیاستمدار می تواند بدون ترس از متهم شدن به افراط گرایی یا افراط گرایی به آن نگاه کند. تغییر مکان پنجره ای که در آن کنش سیاسی ممکن می شود، زمانی رخ نمی دهد که ایده ها در میان سیاستمداران تغییر کند، بلکه زمانی رخ می دهد که در جامعه ای که به آن سیاستمداران رای می دهد تغییر کند.

روش های تأثیرگذاری بر هوشیاری

سیمون روش های مدیریتی زیر را شناسایی کرد:

1. دروغ - تشخیص اینکه آیا کسی در حین یک بیانیه دروغ می گوید یا خیر دشوار است حقیقت ممکن است بعدا باز شود وقتی خیلی دیر شده . تنها راه برای به حداقل رساندن احتمال فریب خوردن این است که بدانیم انواع خاصی از افراد (به ویژه سایکوپات ها ) در هنر دروغ گفتن و تقلب استاد هستند و این کار را به روشی منظم و اغلب ظریف انجام می دهند.


2. فریب به صورت پیش فرض - شکل بسیار ظریف دروغگویی با پنهان کردن مقدار قابل توجهی از حقیقت. از این تکنیک در تبلیغات نیز استفاده می شود.


3. نفی دستکاری کننده از اعتراف به اینکه کار اشتباهی انجام داده امتناع می ورزد.


4. عقلانی سازی - دستکاری کننده خود را توجیه می کند رفتار نامناسب . عقلانی سازی ارتباط نزدیک با "بازگشت" - نوعی تبلیغات یا روابط عمومی .


5. به حداقل رساندن - نوعی انکار در پیوند با عقلانی شدن. دستکاری ادعا می کند که رفتار او به اندازه دیگری که فکر می کند مضر یا غیرمسئولانه نیست، به عنوان مثال، بیان می کند که تمسخر یا توهین فقط یک شوخی بود


6. بی توجهی انتخابی یا توجه انتخابی - دستکاری کننده از توجه به هر چیزی که می تواند برنامه های او را بر هم بزند، خودداری می کند و چیزی مانند "من نمی خواهم این را بشنوم".


7. انتزاع - مفهوم - برداشت - دستکاری کننده نمی دهد پاسخ مستقیم بر روی سوال مستقیم و به جاش مکالمه را به موضوع دیگری منتقل می کند .


8. بهانه - مشابه حواس پرتی، اما با ارائه پاسخ های نامربوط، نامنسجم، مبهم، با استفاده از عبارات مبهم.


9. ارعاب پنهان - دستکاری کننده قربانی را مجبور می کند تا با استفاده از حجاب (لطیف، غیرمستقیم یا ضمنی) نقش طرف دفاع را بازی کند. تهدیدها .


10. گناه کاذب نوع خاصی از تاکتیک ترساندن است. دستکاری کننده به یک قربانی وظیفه شناس اشاره می کند که به اندازه کافی حواسش نیست، خیلی خودخواه یا بیهوده نیست. این معمولا منجر به قربانی شروع به تجربه احساسات منفی می کند، در حالت عدم اطمینان، اضطراب یا تسلیم قرار می گیرد.


11. شرم - دستکاری کننده از طعنه و زبان توهین آمیز استفاده می کند برای افزایش ترس و شک به خود در قربانی. دستکاری ها از این تاکتیک استفاده می کنند تا دیگران را بی اهمیت جلوه دهند و در نتیجه تسلیم آنها شوند. تاکتیک های شرمساری می تواند بسیار ظریف باشد، مانند حالت یا نگاه خشن صورت، لحن ناخوشایند صدا، نظرات لفاظی، طعنه های ظریف. دستکاری‌کنندگان می‌توانند حتی برای جسارت به چالش کشیدن اعمالشان شرمنده شما شوند. این یک راه موثر برای پرورش احساس است بی کفایتی در فداکاری


12. محکومیت قربانی - در مقایسه با هر تاکتیک دیگری، این یکی قوی ترین راه برای وادار کردن قربانی به حالت دفاعی و در عین حال پنهان کردن قصد تهاجمی دستکاری کننده است.


13. بازی در نقش قربانی (من ناراضی هستم) - دستکاری کننده خود را قربانی شرایط یا رفتار شخص دیگری به منظور دستیابی به ترحم، همدردی یا شفقت و در نتیجه رسیدن به هدف مورد نظر نشان می دهد. افراد دلسوز و وظیفه شناس نمی توانند با درد و رنج دیگران همدردی نکنند و دستکاری کننده اغلب به راحتی می تواند برای دستیابی به همکاری با همدردی بازی کند.


14. ایفای نقش یک خدمتکار - دستکاری کننده نیات خودخواهانه را تحت پوشش خدمت به یک هدف بزرگتر پنهان می کند، به عنوان مثال، ادعا می کند که به دلیل "اطاعت" و "خدمت" از خدا یا یک مرجع مشابه، به روش خاصی عمل می کند.


15. اغواگری - برای کاهش مقاومت و جلب اعتماد و وفاداری قربانی از جذابیت، تمجید، چاپلوسی یا حمایت آشکار از قربانی استفاده می کند.


16. احساس گناه (سرزنش کردن دیگران) دستکاری کننده، اغلب به روشی ظریف و به سختی از قربانی، قربانی می سازد.


17. شبیه سازی معصومیت - دستکاری کننده سعی می کند نشان دهد که هر آسیبی که وارد کرده است غیر عمدی بوده است یا اینکه او کاری را که به آن متهم شده است انجام نداده است. دستکاری کننده ممکن است به شکل تعجب یا عصبانیت باشد. این تاکتیک باعث می شود که قربانی قضاوت خود و احتمالاً سلامت عقل خود را زیر سوال ببرد.


18. شبیه سازی سردرگمی - دستکاری کننده سعی می کند گنگ بازی کند، وانمود می کند که نمی داند در مورد چه چیزی صحبت می کنند، یا اینکه موضوع مهمی را که به او توجه می شود اشتباه گرفته است.


19. خشم تهاجمی - دستکاری کننده از خشم برای رسیدن به شدت عاطفی و خشم استفاده می کند تا قربانی را شوکه کند تا تسلیم شود. دستکاری کننده در واقع احساس عصبانیت نمی کند، فقط صحنه را بازی می کند. او آنچه را که می خواهد می خواهد و زمانی که به خواسته اش نمی رسد "عصبانی" می شود.

بسته به احساسات ، که در موضوع دستکاری ظاهر می شوند، قابل تشخیص هستند اشکال دستکاری:

اشکال مثبت:

• شفاعت،


• اطمینان خاطر،


• تعریف و تمجید،


• معاشقه غیرکلامی (بغل کردن، چشمک زدن)،


• پیام خبر خوب،


• علایق مشترک…

اشکال منفی:

• انتقاد مخرب (مسخره، انتقاد از شخصیت و اعمال)،


• بیانیه مخرب (حقایق منفی بیوگرافی، نکات و ارجاع به اشتباهات گذشته)،


• توصیه های مخرب (توصیه هایی برای تغییر موقعیت، رفتار، دستورات و دستورالعمل های اجباری) ...

آسیب پذیری هایی که توسط دستکاری ها مورد سوء استفاده قرار می گیرند

دستکاری‌کنندگان معمولاً زمان زیادی را صرف یادگیری می‌کنند امکانات و آسیب پذیری ها قربانی او

مطابق با هریت بریکر (هریت بی بریکر ، دستکاری کننده ها از آسیب پذیری های زیر سوء استفاده می کنند (" دکمه ها "") که می تواند در قربانیان وجود داشته باشد:

• اشتیاق برای لذت؛


• تمایل به کسب تایید و شناخت دیگران؛


• اموتوفوبیا - ترس از احساسات منفی؛


• عدم استقلال (قاطعیت) و توانایی "نه" گفتن؛


• خودآگاهی نامشخص (با مرزهای شخصی مبهم)؛


• اعتماد به نفس پایین؛


• منبع کنترل خارجی

آسیب پذیری ها بر اساس سیمون :

• ساده لوحی - پذیرش این ایده که برخی افراد حیله گر، ناصادق و بی رحم هستند برای قربانی بسیار دشوار است، یا اینکه او در موقعیت آزار و اذیت قرار گرفته است.


• فوق آگاهی - قربانی بیش از حد مشتاق است که به دستکاری کننده از شک بهره مند شود و طرف او را می گیرد، یعنی از دیدگاه آزارگر قربانی.


• اعتماد به نفس پایین - قربانی اعتماد به نفس ندارد، او فاقد اعتقاد و استقامت است، او به راحتی خود را در موقعیت طرف مدافع می یابد.


• روشنفکری بیش از حد - قربانی بیش از حد تلاش می کند تا عامل را درک کند و معتقد است که او دلایل قابل درک برای آسیب رساندن دارد.


• وابستگی عاطفی قربانی شخصیتی تابع یا وابسته دارد. هر چه قربانی وابستگی عاطفی بیشتری داشته باشد، در برابر استثمار و کنترل آسیب پذیرتر است.

مطابق با مارتین کانتور (مارتین کانتور )، افراد زیر در برابر دستکاری های روانی آسیب پذیر هستند:

• بیش از حد قابل اعتماد افراد صادق اغلب تصور می کنند که دیگران صادق هستند. آنها بدون بررسی اسناد و امثال اینها به افرادی که به سختی می شناسند، اعتماد می کنند.


• بیش از حد نوع دوستانه - برعکس سایکوپات؛ بیش از حد صادق، بیش از حد منصف، بیش از حد همدل.


• بیش از حد تاثیر پذیر - بیش از حد متمایل به جذابیت دیگران؛


• خیلی ساده لوح - کسانی که نمی توانند باور کنند که افراد نادرست در جهان وجود دارند یا معتقدند که اگر چنین افرادی وجود داشته باشند، اجازه فعالیت ندارند.


• بیش از حد مازوخیست - کمبود عزت نفس و ترس ناخودآگاه به شما امکان می دهد از آنها به نفع خود استفاده کنید. آنها فکر می کنند از روی گناه سزاوار آن هستند.


• بیش از حد خودشیفته - مستعد عاشق شدن به چاپلوسی ناشایست.


• بیش از حد حریص - افراد حریص و نادرست می توانند طعمه یک روان پریش شوند که به راحتی می تواند آنها را وسوسه کند که به روشی غیراخلاقی عمل کنند.


• خیلی نابالغ - قضاوت های حقیر و اعتماد بیش از حد به وعده های تبلیغاتی اغراق آمیز داشته باشید.


• بیش از حد مادی - طعمه آسان برای کوسه های قرضی و طرح های ثروتمند شدن سریع.


• بیش از حد وابسته - به محبت شخص دیگری نیاز دارند و بنابراین زودباور هستند و در زمانی که باید پاسخ «نه» بدهند، تمایل دارند «بله» بگویند.


• خیلی تنها - می تواند هر پیشنهاد تماس انسانی را بپذیرد. یک غریبه روان پریش ممکن است به بهایی پیشنهاد دوستی بدهد.


• بیش از حد تکانشی گرفتن تصمیمات عجولانه، مانند اینکه چه چیزی بخریم یا با چه کسی ازدواج کنیم، بدون مشورت با افراد دیگر


• خیلی مقرون به صرفه - نمی توانند یک معامله را رد کنند، حتی اگر دلیل ارزان بودن پیشنهاد را بدانند.


• مسن ممکن است خسته باشد و کمتر بتواند همزمان چند کار را انجام دهد. وقتی آنها یک پیشنهاد تبلیغاتی را می شنوند، کمتر احتمال دارد که کلاهبرداری را فرض کنند. افراد مسن بیشتر به افراد ناموفق کمک مالی می کنند.

روش های دستکاری ذهنتعداد کمی از آنها در رسانه ها استفاده می شود، اما موارد زیر اغلب برجسته هستند:

1. استفاده از پیشنهاد.


2. انتقال یک واقعیت خاص به حوزه کلی، به سیستم.


3. استفاده از شایعات، حدس ها، تفسیرها در یک موقعیت نامشخص سیاسی یا اجتماعی.


4. روشی به نام «نیاز به اجساد».


5. روش ترسناک


6. پنهان کردن برخی از حقایق و برجسته کردن برخی دیگر.


7. روش تکه تکه شدن


8. تکرارهای متعدد یا " روش گوبلز ».


9. روش دروغ مطلق. هرچه دروغ هیولایی تر باشد، باورش آسان تر است ( گوبلز ).


10. ایجاد وقایع نادرست، حقه.


11. جایگزینی حقایق با شعارهای زیبا. مثلا، " آزادی برابری برادری ».


12. روش ناهماهنگی: ترویج حقایق، ارزش‌ها و ایده‌های جایگزین که نمادها و ارزش‌های مشترک گروه هدف را از بین می‌برد (مفهوم انقلاب مولکولی). آ. گرامشی ).

روش‌های روان‌شناختی دستکاری آگاهی ذهنی یک فرد و توده‌ها را در نظر بگیرید. برای راحتی، روش‌های پیشنهادی را به هشت بلوک تقسیم می‌کنیم که هم به‌صورت جداگانه و هم با هم مؤثر هستند.

زندگی هر فردی با تجربه زندگی که این فرد دارد، از نظر سطح تحصیلات، سطح تربیت، مؤلفه ژنتیکی، بسیاری از عوامل دیگر که باید هنگام تأثیرگذاری روانشناختی بر شخص مورد توجه قرار گیرد، چندوجهی است. متخصصان دستکاری ذهنی (روان درمانگران، هیپنولوژیست ها، هیپنوتیزورهای جنایی، کلاهبرداران، مقامات دولتی و غیره) از فناوری های مختلفی استفاده می کنند که به آنها امکان کنترل افراد را می دهد. دانستن چنین روش هایی از جمله ضروری است. و به منظور مقابله با چنین دستکاری هایی. دانش قدرت است. این دانش در مورد مکانیسم های دستکاری روان انسان است که به شما امکان می دهد در برابر نفوذ غیرقانونی به روان (به ناخودآگاه انسان) مقاومت کنید و بنابراین از خود در این راه محافظت کنید.

لازم به ذکر است که تعداد بسیار زیادی از روش های تأثیر روانی (دستکاری) وجود دارد. برخی از آنها فقط پس از یک تمرین طولانی برای تسلط در دسترس هستند (مثلاً NLP)، برخی آزادانه توسط اکثر افراد در زندگی استفاده می شود، گاهی اوقات حتی بدون اینکه متوجه آن شوند. کافی است در مورد برخی از روش های نفوذ دستکاری ایده ای داشته باشید تا از خود در برابر آنها محافظت کنید. برای مقابله با دیگران، خود شما باید در چنین تکنیک هایی (مثلاً هیپنوتیزم روانی کولی) و غیره مهارت داشته باشید. تا آنجا که قابل قبول بودن چنین اقدامی است، ما اسرار روش های کنترل آگاهی ذهنی یک فرد و توده ها (یک تیم، یک جلسه، یک مخاطب، یک جمعیت و غیره) را فاش خواهیم کرد.

شایان ذکر است که اخیراً می توان آشکارا در مورد تکنیک های مخفی اولیه صحبت کرد. در عین حال ، به نظر ما ، چنین مجوز ضمنی از مقامات نظارت کاملاً موجه است ، زیرا ما متقاعد شده ایم که بخشی از حقیقت فقط در مرحله خاصی از زندگی برای شخص آشکار می شود. جمع آوری چنین مطالبی ذره ذره - یک شخص به شخصیت تبدیل می شود. اگر به دلایلی، انسان هنوز آماده درک حقیقت باشد، خود سرنوشت او را کنار می‌کشد. و اگر چنین شخصی حتی در مورد برخی از روش های مخفی آگاه شود، نمی تواند به اهمیت آنها پی ببرد، یعنی. این نوع اطلاعات در روح او پاسخ لازم را پیدا نمی کند و نوعی بی حوصلگی در روان ایجاد می شود که به همین دلیل چنین اطلاعاتی به سادگی توسط مغز درک نمی شود ، یعنی. به عنوان چنین فردی در خاطر نخواهد ماند.

در زیر، تکنیک‌های دستکاری مشخص شده را به عنوان بلوک‌هایی که از نظر کارایی معادل هستند، در نظر خواهیم گرفت. علیرغم این واقعیت که هر بلوک مقدم بر نام ذاتی خود است، با این وجود، باید توجه داشت که روش های خاص تأثیرگذاری بر ناخودآگاه برای همه، بدون استثنا، بدون توجه به مخاطبان هدف خاص یا ویژگی های شخصیتی معمولی یک فرد خاص، بسیار مؤثر است. این با این واقعیت توضیح داده می شود که روان انسان به طور کلی دارای اجزای یکسانی است و فقط در جزئیات جزئی متفاوت است و از این رو افزایش کارایی روش های توسعه یافته دستکاری که در جهان وجود دارد.

اولین بلوک دستکاری.

راههای دستکاری آگاهی ذهنی یک فرد (S.A. Zelinsky, 2008).

1. پرسش نادرست، یا توضیحات فریبنده.

در این حالت، اثر دستکاری به این دلیل حاصل می شود که دستکاری کننده وانمود می کند که می خواهد چیزی را برای خودش بهتر بفهمد، دوباره از شما می پرسد، اما کلمات شما را فقط در ابتدا و سپس فقط تا حدی تکرار می کند، و معنای متفاوتی را وارد می کند. معنای آنچه قبلاً گفتید، در نتیجه معنای کلی آنچه گفته شد تغییر می کند تا خودش را خوشحال کند.

در این مورد، شما باید بسیار مراقب باشید، همیشه به آنچه آنها صحبت می کنند گوش دهید، و با توجه به چیزی که قبلاً گفتید را روشن کنید. علاوه بر این، برای روشن کردن حتی اگر دستکاری کننده، وانمود می کند که متوجه تمایل شما برای شفاف سازی نیست، سعی می کند به موضوع دیگری برود.

2. عجله عمدی، یا پریدن موضوعات.

دستکاری کننده در این مورد به دنبال بیان هر گونه اطلاعاتی است که به سرعت به موضوع دیگری بپردازد و متوجه شود که توجه شما بلافاصله به اطلاعات جدید هدایت می شود و این بدان معنی است که احتمال اینکه اطلاعات قبلی که "اعتراض نشده اند" به ناخودآگاه برسد. شنونده را افزایش می دهد اگر اطلاعاتی به ناخودآگاه برسد، معلوم می شود که بعد از اینکه هر اطلاعاتی در ناخودآگاه (ناخودآگاه) قرار گرفت، پس از مدتی توسط شخص متوجه می شود، یعنی. به هوشیاری می رود علاوه بر این، اگر دستکاری کننده علاوه بر این اطلاعات خود را با بار عاطفی تقویت کند، یا حتی آن را با کدگذاری وارد ناخودآگاه کند، چنین اطلاعاتی در لحظه ای که دستکاری کننده نیاز دارد ظاهر می شود، که خود او آن را تحریک می کند (به عنوان مثال، با استفاده از اصل " anchoring» از NLP، یا به عبارت دیگر، با فعال کردن کد).

علاوه بر این، در نتیجه شتابزدگی و پرش موضوعات، امکان "صدا کردن" تعداد زیادی از موضوعات در مدت زمان نسبتاً کوتاهی فراهم می شود. این بدان معناست که سانسور روانی زمانی را نخواهد داشت که همه چیز را از بین ببرد و این احتمال افزایش می یابد که بخشی از اطلاعات به ناخودآگاه نفوذ کند و از آنجا بر آگاهی موضوع دستکاری تأثیر بگذارد. راهی که برای دستکاری کننده مفید است.

3. تمایل به نشان دادن بی تفاوتی، یا شبه بی توجهی.

در این حالت ، دستکاری کننده سعی می کند هم صحبت کننده و هم اطلاعات دریافت شده را تا حد امکان بی تفاوت درک کند ، در نتیجه ناخودآگاه فرد را مجبور می کند که به هر قیمتی سعی کند دستکاری کننده را به اهمیت خود برای او متقاعد کند. بنابراین، دستکاری‌کننده تنها می‌تواند اطلاعاتی را که از موضوع دستکاری خود می‌آید، با دریافت حقایقی که قبلاً شیء قرار نبود منتشر کند، مدیریت کند. شرایط مشابهی از سوی شخصی که دستکاری می شود در قوانین روانی ذاتی است، و هر فردی را مجبور می کند که به هر قیمتی که شده تلاش کند تا با متقاعد کردن فرد دستکاری کننده (مشکوک نیست که این یک دستکاری است) ادعای خود را اثبات کند. زرادخانه قابل کنترل منطقی افکار برای این کار - یعنی ارائه شرایط جدید پرونده، حقایقی که به نظر او می تواند در این امر به او کمک کند. آنچه معلوم می شود در دستان دستکاری است، که اطلاعات مورد نیاز خود را می یابد.

به عنوان یک اقدام متقابل در این مورد، توصیه می شود که کنترل ارادی خود را تقویت کنید و تسلیم تحریکات نشوید.

4. حقارت کاذب، یا ضعف خیالی.

این اصل دستکاری با هدف تمایل دستکاری کننده است که ضعف خود را به موضوع دستکاری نشان دهد و از این طریق به مطلوب دست یابد، زیرا اگر کسی ضعیف تر باشد، اثر اغماض روشن می شود، به این معنی که سانسور روان انسان در حالتی آرام شروع به کار می کند، گویی آنچه را که از اطلاعات دستکاری کننده به دست می آید به طور جدی درک نمی کند. بنابراین، اطلاعاتی که از دستکاری کننده به دست می آید، بلافاصله به ناخودآگاه منتقل می شود، به شکل نگرش ها و الگوهای رفتاری در آنجا سپرده می شود، به این معنی که دستکاری کننده به هدف خود می رسد، زیرا هدف دستکاری، بدون شک، پس از مدتی خواهد شد. شروع به انجام تأسیسات تعبیه شده در ناخودآگاه، یا به عبارت دیگر، اجرای اراده مخفی دستکاری کننده.

راه اصلی رویارویی، کنترل کامل اطلاعاتی است که از هر شخص، یعنی. همه دشمن هستند و باید جدی گرفته شوند.

5. عشق کاذب، یا هوشیاری آرام.

با توجه به اینکه یک فرد (دستکاری کننده) در مقابل دیگری (موضوع دستکاری) عشق، احترام بیش از حد، احترام و غیره بازی می کند. (یعنی احساسات خود را به روشی مشابه بیان می کند)، به طور غیرقابل مقایسه ای بیشتر از این که آشکارا چیزی بخواهد به دست می آورد.

برای تسلیم نشدن در برابر چنین تحریک آمیزی، همانطور که F.E. Dzerzhinsky یک بار گفت، باید "ذهن سرد" داشت.

6. فشار خشمگین، یا عصبانیت بیش از حد.

دستکاری در این مورد در نتیجه خشم بی انگیزه از سوی دستکاری کننده امکان پذیر می شود. فردی که مورد هدف این نوع دستکاری قرار می گیرد، میل به آرام کردن کسی که از دست او عصبانی است خواهد داشت. چرا ناخودآگاه حاضر است به دستکاری کننده امتیاز بدهد.

روش های مقابله ممکن است متفاوت باشد، بسته به مهارت های هدف دستکاری. به عنوان مثال، در نتیجه "تنظیم" (به اصطلاح کالیبراسیون در NLP)، می توانید ابتدا حالت ذهنی مشابه حالت دستکاری کننده را به نمایش بگذارید و سپس آرام شوید، دستکاری کننده را نیز آرام کنید. یا مثلاً می‌توانید آرامش و بی‌تفاوتی مطلق خود را نسبت به خشم دستکاری‌کننده نشان دهید، در نتیجه او را گیج کنید و در نتیجه او را از مزیت دستکاری خود محروم کنید. شما می توانید سرعت پرخاشگری خود را با تکنیک های گفتاری به طور همزمان با لمس ملایم دستکاری کننده (دست، شانه، بازو ...) و تأثیر بصری اضافی، یعنی. در این حالت، ما ابتکار عمل را به دست می گیریم و با تأثیر همزمان بر دستکاری کننده با کمک محرک های دیداری، شنیداری و حرکتی، او را وارد حالت خلسه و در نتیجه وابستگی به شما می کنیم، زیرا در این حالت خود دستکاری کننده تبدیل به حالت خلسه می شود. موضوع تأثیر ماست و می توانیم نگرش های خاصی را به ناخودآگاه او وارد کنیم، زیرا مشخص است که در حالت عصبانیت هر شخصی در معرض کدگذاری (برنامه ریزی روانی) قرار می گیرد. از دیگر اقدامات متقابل نیز می توان استفاده کرد. باید به خاطر داشت که در حالت عصبانیت راحت تر می توان شخص را بخنداند. باید این ویژگی روان را بدانید و به موقع از آن استفاده کنید.

7. سرعت سریع، یا عجله ناموجه.

در این مورد، ما باید در مورد تمایل دستکاری کننده صحبت کنیم، به دلیل سرعت بیش از حد تند گفتار تحمیلی، برای پیشبرد برخی از ایده های خود، پس از رسیدن به تایید آنها توسط موضوع دستکاری. این امر حتی زمانی امکان‌پذیر می‌شود که دستکاری‌کننده، که در پشت فقدان ادعایی زمان پنهان می‌شود، به طور غیرقابل مقایسه‌ای از هدف دستکاری دستاوردهای بیشتری کسب می‌کند تا زمانی که این اتفاق در یک دوره زمانی طولانی رخ می‌دهد، که در طی آن موضوع دستکاری زمان لازم برای فکر کردن در مورد پاسخ خود را داشته باشد. و در نتیجه قربانی فریب (دستکاری) نمی شوند.

در این مورد، باید یک تایم اوت (مثلاً به یک تماس تلفنی فوری و غیره مراجعه کنید) تا دستکاری کننده را از سرعت تعیین شده توسط او خارج کنید. برای انجام این کار، می توانید یک سوء تفاهم از یک سوال و یک سوال "احمقانه" و غیره را انجام دهید.

8. سوء ظن زیاد، یا بهانه های اجباری.

این نوع دستکاری زمانی اتفاق می افتد که دستکاری کننده در هر موضوعی مشکوک عمل کند. در پاسخ به سوء ظن در موضوع دستکاری، میل به توجیه خود به دنبال دارد. بنابراین ، سد محافظ روان او ضعیف می شود ، به این معنی که دستکاری کننده با "فشار دادن" نگرش های روانشناختی لازم به ناخودآگاه خود به هدف خود می رسد.

یک گزینه دفاعی این است که خود را به عنوان یک فرد و مخالفت ارادی در برابر تلاش برای هر گونه تأثیر دستکاری بر روان خود بشناسید (یعنی باید اعتماد به نفس خود را نشان دهید و نشان دهید که اگر دستکاری کننده به طور ناگهانی آزرده شد، اجازه دهید او آزرده شود، و اگر او بخواهد برود، شما به دنبال او نخواهید دوید؛ این باید توسط "عاشق" پذیرفته شود: اجازه ندهید خود را دستکاری کنید.)

دستکاری کننده با تمام ظاهر خود نشان دهنده خستگی و ناتوانی در اثبات چیزی و گوش دادن به هرگونه اعتراض است. بنابراین، هدف دستکاری سعی می کند به سرعت با کلمات داده شده توسط دستکاری موافقت کند تا او را با اعتراضات خود خسته نکند. خوب، با موافقت، او از این طریق از یک دستکاری پیروی می کند که فقط به این نیاز دارد.

تنها یک راه برای مقابله وجود دارد: تسلیم نشدن در برابر تحریکات.

این نوع دستکاری از ویژگی های روحی فرد مانند پرستش مقامات در هر حوزه ای ناشی می شود. اغلب معلوم می شود که همان منطقه ای که چنین "اقتداری" در آن به نتایج رسیده است در منطقه ای کاملاً متفاوت از "درخواست" خیالی او اکنون قرار دارد ، اما با این وجود ، هدف دستکاری نمی تواند با خود کاری انجام دهد ، زیرا در روح او وجود دارد. اکثریت مردم بر این باورند که همیشه کسی وجود دارد که بیشتر از آنها به دست آورده است.

یکی از انواع تقابل، اعتقاد به انحصار و فوق شخصیت بودن خود است. باور به انتخاب خود را در خود توسعه دهید، در این واقعیت که شما یک انسان فوق العاده هستید.

11. لطف انجام شده، یا پرداخت برای کمک.

دستکاری کننده به طور توطئه آمیز موضوع دستکاری را در مورد چیزی آگاه می کند، گویی به او توصیه می کند که این یا آن تصمیم را به روشی دوستانه اتخاذ کند. در همان زمان، به وضوح در پشت یک دوستی خیالی پنهان می شود (در واقع، آنها ممکن است برای اولین بار با هم آشنا شوند)، به عنوان توصیه، او موضوع دستکاری را به راه حلی که دستکاری کننده قبل از هر چیز به آن نیاز دارد متمایل می کند.

شما باید خود را باور داشته باشید و به یاد داشته باشید که باید برای همه چیز هزینه کنید. و بهتر است بلافاصله پرداخت شود، یعنی. قبل از اینکه شما ملزم به پرداخت در قالب قدردانی از خدمات ارائه شده باشید.

12. مقاومت یا اعتراض مصوب.

دستکاری کننده، با برخی کلمات، احساسات را در روح موضوع دستکاری تحریک می کند، با هدف غلبه بر مانع ایجاد شده (سانسور روان)، در تلاش برای رسیدن به خود. معلوم است که نظم روان به گونه ای است که انسان تا حد زیادی می خواهد آنچه را که یا بر او حرام است یا برای رسیدن به چه چیزی باید تلاش کرد.

در حالی که آنچه ممکن است بهتر و مهمتر باشد، اما در سطح قرار دارد، اغلب مورد توجه قرار نمی گیرد.

راه مقابله اعتماد به نفس و اراده است، یعنی. همیشه باید فقط به خودت تکیه کنی و تسلیم نقاط ضعف نشوی.

13. عامل خاص، یا از جزئیات به خطا.

دستکاری کننده شیء دستکاری را مجبور می کند که فقط به یک جزئیات خاص توجه کند و به آنها اجازه ندهد که متوجه موضوع اصلی شوند و بر این اساس نتیجه گیری های مناسب را انجام دهند که توسط آگاهی آن به عنوان مبنایی غیرقابل مناقشه پذیرفته شده است. معنی آنچه گفته شد لازم به ذکر است که این امر در زندگی بسیار رایج است، زمانی که اکثر مردم به خود اجازه می دهند در مورد هر موضوعی نظر خود را بیان کنند، در واقع نه حقایق و نه اطلاعات دقیق تری دارند، و اغلب نظر خود را در مورد آنچه که قضاوت می کنند، با استفاده از نظر ندارند. از دیگران. بنابراین، می توان چنین نظری را به آنها تحمیل کرد، به این معنی که دستکاری کننده به نظر خود خواهد رسید.

برای مقابله، باید دائماً روی خودتان کار کنید، روی افزایش دانش و سطح تحصیلات خود.

14. کنایه، یا دستکاری با پوزخند.

دستکاری به این دلیل حاصل می شود که دستکاری کننده در ابتدا لحن طعنه آمیزی را انتخاب می کند ، گویی ناخودآگاه هر کلمه ای از موضوع دستکاری را زیر سوال می برد. در این مورد، موضوع دستکاری بسیار سریعتر "عصبانیت خود را از دست می دهد". و از آنجایی که تفکر انتقادی در هنگام عصبانیت دشوار است، فرد وارد ASC (حالت های تغییر یافته آگاهی) می شود که در آن آگاهی به راحتی اطلاعات ممنوعه اولیه را از خود عبور می دهد.

برای محافظت مؤثر، باید بی تفاوتی کامل خود را نسبت به دستکاری کننده نشان دهید. احساس یک ابرانسان، "برگزیده"، کمک خواهد کرد تا تلاش برای دستکاری شما با اغماض - به عنوان یک بازی کودکانه - رفتار شود. دستکاری کننده فوراً به طور شهودی چنین حالتی را احساس می کند، زیرا دستکاری کننده ها معمولاً اندام های حسی توسعه یافته ای دارند، که، توجه داشته باشیم، به آنها اجازه می دهد لحظه ای را برای اجرای تکنیک های دستکاری خود احساس کنند.

15. وقفه، یا کناره گیری فکر.

دستکاری کننده با قطع مداوم افکار موضوع دستکاری، هدایت موضوع گفتگو به سمتی که دستکاری کننده نیاز دارد به هدف خود می رسد.

به عنوان یک اقدام متقابل، می‌توانید وقفه‌های دستکاری‌کننده را نادیده بگیرید یا از روش‌های روان‌شناختی ویژه گفتار برای تمسخر او در بین مخاطبان استفاده کنید، زیرا اگر کسی به او خندیده شود، دیگر حرف‌های بعدی او جدی گرفته نمی‌شود.

16. برانگیختن اتهامات موهوم یا نادرست.

این نوع دستکاری در نتیجه اطلاع دادن به هدف دستکاری اطلاعاتی که می تواند او را عصبانی کند و در نتیجه کاهش انتقادپذیری در ارزیابی اطلاعات ادعایی ممکن می شود. پس از آن، چنین شخصی برای مدت معینی شکسته می شود، که در طی آن دستکاری کننده به تحمیل اراده خود بر او دست می یابد.

محافظت - به خود ایمان داشته باشید و به دیگران توجه نکنید.

17. به دام انداختن، یا تشخیص خیالی منفعت حریف.

در این مورد، دستکاری کننده، با انجام یک عمل دستکاری، به شرایط مطلوب تری اشاره می کند که ظاهراً حریف (موضوع دستکاری) در آن قرار دارد، در نتیجه دومی را مجبور می کند به هر طریق ممکن بهانه بیاورد و در معرض دستکاری هایی قرار گیرد. معمولاً توسط دستکاری کننده از این امر پیروی می کنند.

حفاظت - آگاهی از خود به عنوان یک شخصیت فوق العاده، که به معنای "برخاستن" کاملاً منطقی بالاتر از دستکاری کننده است، به خصوص اگر او نیز خود را "بی اهمیت" بداند. آن ها در این صورت نباید بهانه کرد که بگویند نه من الان از تو بالاتر نیستم بلکه با پوزخند اعتراف کرد که بله من تو هستم تو در وابستگی من هستی و باید قبول کنی یا . .. بنابراین، ایمان به خود، اعتقاد به انحصار خود به شما کمک می کند تا بر هر تله ای که در راه ذهن خود از دست دستکاری کنندگان وجود دارد، غلبه کنید.

18. فریب در کف دست، یا تقلید از جانبداری.

دستکاری کننده عمداً هدف دستکاری را در شرایط از پیش تعیین شده خاصی قرار می دهد، زمانی که شخصی که به عنوان هدف دستکاری انتخاب می شود، سعی می کند سوء ظن را از خود منحرف کند و در جهت گیری بیش از حد نسبت به دستکاری کننده، اجازه می دهد تا به دلیل اعتقاد ناخودآگاه به دستکاری روی خودش انجام شود. نیت خوب دستکاری کننده یعنی گویی خود او این نصب را به خود می دهد که نسبت به سخنان دستکاری کننده واکنش انتقادی نشان ندهد و از این طریق ناخودآگاه اجازه دهد که سخنان دستکاری کننده به آگاهی او وارد شود.

19. توهم عمدی، یا اصطلاحات خاص.

در این حالت، دستکاری از طریق استفاده از اصطلاحات خاص توسط دستکاری کننده انجام می شود که برای موضوع دستکاری روشن نیست و دومی به دلیل خطر بی سواد ظاهر شدن، شهامت روشن کردن معنای این اصطلاحات را ندارد. .

راه مقابله این است که دوباره بپرسید و آنچه را که برای شما نامفهوم است روشن کنید.

20. تحمیل حماقت کاذب، یا از طریق تحقیر تا پیروزی.

دستکاری کننده با اشاره به حماقت و بی سوادی خود به هر طریق ممکن به دنبال کاهش نقش موضوع دستکاری است تا روحیه مثبت روان موضوع دستکاری را بی ثبات کند، روان خود را در حالت هرج و مرج و موقتی فرو برد. سردرگمی، و بدین ترتیب از طریق دستکاری کلامی و (یا) رمزگذاری روان، به تحقق اراده خود بر او دست می یابد.

حفاظت - توجه نکنید. به طور کلی توصیه می شود کمتر به معنای کلمات دستکاری کننده توجه کنید و بیشتر به جزئیات اطراف، ژست ها و حالات چهره توجه کنید یا حتی وانمود کنید که دارید گوش می دهید و به "در مورد خود" فکر کنید، به خصوص اگر یک کلاهبردار با تجربه یا هیپنوتیزم کننده جنایتکار.

21. تکرار عبارات، یا تحمیل افکار.

با این نوع دستکاری، به دلیل عبارات تکراری، دستکاری کننده، موضوع دستکاری را به هر اطلاعاتی که قرار است به او منتقل کند، عادت می دهد.

محیط محافظتی - توجه خود را به کلمات دستکاری کننده معطوف نکنید، به او "در کف گوش" گوش نکنید، یا از تکنیک های گفتاری ویژه برای انتقال مکالمه به موضوع دیگری استفاده نکنید، یا ابتکار عمل را در دست بگیرید و تنظیمات مورد نیاز خود را وارد کنید. ضمیر ناخودآگاه شخص دستکاری کننده، یا بسیاری از گزینه های دیگر.

22. حدس نادرست، یا اکراه بی اختیار.

در این مورد، دستکاری ها به اثر خود دست می یابند:

1) سکوت عمدی توسط دستکاری.

2) حدس نادرست توسط موضوع دستکاری.

در عین حال، حتی اگر فریب تشخیص داده شود، موضوع دستکاری به دلیل این واقعیت که او چیزی را اشتباه فهمیده یا نشنیده است، احساس گناه خود را می گیرد.

حفاظت - اعتماد به نفس استثنایی، آموزش اراده فوق العاده، شکل گیری "انتخاب" و فوق العاده شخصیت.

در این شرایط، موضوع دستکاری به دام دست‌کاری می‌افتد که با بی‌توجهی ادعایی خود بازی می‌کند تا بعداً با رسیدن به هدف خود به این واقعیت اشاره کند که گویا متوجه (گوش) نکرده است. اعتراض مخالف علاوه بر این، در نتیجه این، دستکاری کننده در واقع موضوع دستکاری را مقدم بر واقعیت کامل قرار می دهد.

حفاظت - برای روشن شدن واضح معنای "توافق های حاصل شده".

24. بگو بله یا مسیر توافق.

دستکاری هایی از این دست به این دلیل انجام می شود که دستکاری کننده به دنبال ایجاد گفت و گو با موضوع دستکاری است به گونه ای که همیشه با سخنان خود موافق باشد. بنابراین، دستکاری کننده به طرز ماهرانه ای هدف دستکاری را به سمت فشار دادن ایده خود و در نتیجه اجرای دستکاری بر روی او سوق می دهد.

حفاظت - تمرکز مکالمه را پایین بیاورید.

25. نقل قول غیر منتظره، یا سخنان مخالف به عنوان مدرک.

در این مورد، اثر دستکاری از طریق نقل قول غیرمنتظره توسط دستکاری کننده از کلمات گفته شده قبلی حریف حاصل می شود. چنین تکنیکی تأثیر دلسرد کننده ای روی شی انتخاب شده برای دستکاری دارد و به دستکاری کننده کمک می کند تا به نتیجه برسد. در عین حال، در بیشتر موارد، خود کلمات را می توان تا حدی اختراع کرد، یعنی. معنای متفاوتی نسبت به موضوع دستکاری که قبلاً در مورد این موضوع گفته شد دارند. اگر صحبت می کرد. زیرا کلمات موضوع دستکاری را می توان به سادگی از و به اختراع کرد یا فقط شباهت جزئی داشته باشد.

دفاع - همچنین از تکنیک نقل قول نادرست استفاده کنید و در این مورد کلمات ظاهراً گفته شده دستکاری کننده را انتخاب کنید.

26. تأثیر مشاهده، یا جستجوی اشتراکات.

در نتیجه مشاهده اولیه شیء دستکاری (از جمله در فرآیند گفتگو)، دستکاری کننده هر شباهتی را بین خود و شی پیدا می کند یا اختراع می کند، بدون مزاحمت توجه شی را به این شباهت جلب می کند و در نتیجه تا حدی محافظ را ضعیف می کند. کارکردهای روان موضوع دستکاری، پس از آن ایده خود را هل می دهد.

حفاظت - به شدت با کلمات تفاوت خود را با همکار-دستکاری کننده برجسته کنید.

27. تحمیل یک انتخاب، یا در ابتدا تصمیم درست.

در این حالت، دستکاری کننده سؤال را به گونه ای می پرسد که موضوع دستکاری را برای پذیرش انتخابی غیر از آن چیزی که توسط دستکاری بیان شده است، رها نمی کند. (به عنوان مثال، آیا می خواهید این کار را انجام دهید یا آن را؟ در این مورد، کلمه کلیدی "انجام" است، در حالی که در ابتدا ممکن است هدف دستکاری قصد انجام کاری نداشته باشد. اما چاره ای جز انتخاب بین او باقی نمانده است. اول و دوم.)

حفاظت - به اضافه کنترل ارادی هیچ موقعیتی توجه نکنید.

28. آشکار شدن غیر منتظره، یا صداقت ناگهانی.

این نوع دستکاری در این واقعیت است که پس از یک مکالمه کوتاه، دستکاری کننده ناگهان به طور محرمانه به شیئی که به عنوان دستکاری انتخاب کرده است اطلاع می دهد که قصد دارد چیزی راز و مهم را بگوید که فقط برای او در نظر گرفته شده است، زیرا او واقعاً این شخص را دوست داشته است. و او احساس می کند که می تواند حقیقت را به او اعتماد کند. در عین حال، موضوع دستکاری ناخودآگاه به این نوع مکاشفه اعتماد پیدا می کند، به این معنی که از قبل می توانیم در مورد تضعیف مکانیسم های محافظتی روان صحبت کنیم، که از طریق تضعیف سانسور (موانع انتقاد)، دروغ ها را از دستکاری کننده به ضمیر ناخودآگاه اجازه می دهد.

محافظت - تسلیم تحریکات نشوید و به یاد داشته باشید که همیشه می توانید فقط به خودتان تکیه کنید. شخص دیگری همیشه می تواند شما را ناامید کند (آگاهانه، ناخودآگاه، تحت فشار، تحت تأثیر هیپنوتیزم و غیره)

29. مخالفت ناگهانی، یا دروغ موذیانه.

دستکاری کننده، به طور غیرمنتظره برای هدف دستکاری، به کلماتی اشاره می کند که گفته می شود قبلا گفته شده است، مطابق با آنها، دستکاری کننده، همانطور که بود، به سادگی موضوع را بیشتر توسعه می دهد و از آنها شروع می کند. موضوع دستکاری پس از چنین "افشاگری" احساس گناه ایجاد می کند ، موانعی که در راه سخنان دستکاری کننده قرار می گیرد ، که قبلاً با درجه خاصی از انتقاد درک کرده بود ، سرانجام باید در روان او شکسته شود. این نیز ممکن است زیرا اکثر کسانی که هدف دستکاری قرار می گیرند از نظر درونی ناپایدار هستند، انتقادات بیشتری نسبت به خود دارند و بنابراین، چنین دروغی از طرف دستکاری کننده در ذهن آنها به یک یا آن سهم از حقیقت تبدیل می شود که در نتیجه و به دستکاری کننده کمک می کند راه خود را پیدا کند.

حفاظت - آموزش اراده و اعتماد به نفس استثنایی و احترام به خود.

30. اتهام تئوری، یا ادعای عدم عمل.

دستکاری کننده، به عنوان یک استدلال متقابل غیرمنتظره، این شرط را مطرح می کند که کلمات موضوع دستکاری انتخاب شده توسط او، به قولی، فقط در تئوری خوب باشد، در حالی که در عمل وضعیت ظاهرا متفاوت خواهد بود. بنابراین، ناخودآگاه به موضوع دستکاری روشن می شود که تمام کلماتی که فقط توسط دستکاری شنیده می شود هیچ هستند و فقط روی کاغذ خوب هستند، اما در یک موقعیت واقعی همه چیز به گونه ای دیگر رقم می خورد، به این معنی که در واقع نمی توان به آن اعتماد کرد. چنین کلماتی

محافظت - به حدس ها و فرضیات افراد دیگر توجه نکنید و فقط به قدرت ذهن خود ایمان داشته باشید.

بلوک دوم دستکاری.

روش های تأثیرگذاری بر مخاطبان رسانه های جمعی با کمک دستکاری.

1. اصل اولویت اول.

جوهر این روش مبتنی بر ویژگی های روان است که به گونه ای طراحی شده است که اطلاعاتی را که برای اولین بار توسط آگاهی دریافت شده است، به خود می گیرد. این واقعیت که بعداً می توانیم اطلاعات موثق تری به دست آوریم اغلب دیگر مهم نیست.

در این مورد، تأثیر درک اطلاعات اولیه به عنوان حقیقت ایجاد می شود، به ویژه از آنجایی که درک فوری ماهیت متناقض آن غیرممکن است. و بعد - تغییر نظر شکل گرفته در حال حاضر بسیار دشوار است.

یک اصل مشابه با موفقیت در فناوری های سیاسی مورد استفاده قرار می گیرد، زمانی که برخی از مطالب اتهامی (شواهد سازش دهنده) برای یک رقیب (از طریق رسانه ها) ارسال می شود، به این ترتیب:

الف) ایجاد نظر منفی در بین رای دهندگان در مورد او.

ب) بهانه جویی

(در این مورد، از طریق کلیشه های گسترده بر توده ها تأثیر می گذارد که اگر کسی خود را توجیه کند، مقصر است).

2. «شاهدان عینی» حوادث.

گویا شاهدان عینی وقایع هستند که با صداقت لازم، اطلاعاتی را که دستکاری‌کنندگان از قبل به آنها داده‌اند، گزارش می‌دهند و آن‌ها را به عنوان مال خودشان می‌دانند. نام این گونه "شاهدان عینی" اغلب به ادعای توطئه پنهان می شود یا نامی جعلی نامیده می شود که در کنار اطلاعات جعلی بر مخاطب تأثیر می گذارد زیرا بر ناخودآگاه روان انسان تأثیر می گذارد و باعث می شود. او احساسات و عواطف را تشدید می کند، در نتیجه سانسور روان ضعیف می شود و می تواند بدون تعیین جوهر نادرست از اطلاعات دستکاری کننده بگذرد.

3. تصویر دشمن.

با ایجاد مصنوعی تهدید و در نتیجه این گرمای احساسات، توده ها در حالت هایی مشابه ASC (حالت های تغییر یافته آگاهی) غوطه ور می شوند. در نتیجه مدیریت چنین توده‌هایی آسان‌تر است.

4. تغییر در تاکید.

در این مورد، یک تغییر آگاهانه از تأکید در مطالب ارائه شده وجود دارد و چیزی که برای دستکاری‌کنندگان کاملاً مطلوب نیست در پس‌زمینه ارائه می‌شود، اما برعکس آن برجسته می‌شود - آنچه برای آنها ضروری است.

5. استفاده از "رهبران عقیده".

در این مورد، دستکاری آگاهی توده ها بر این اساس اتفاق می افتد که هنگام انجام هر عملی، افراد توسط رهبران افکار هدایت می شوند. رهبران افکار می توانند چهره های مختلفی باشند که برای دسته خاصی از جمعیت معتبر شده اند.

6. جهت گیری مجدد توجه.

در این مورد، ارائه تقریباً هر مطلبی بدون ترس از مؤلفه نامطلوب (منفی) آن امکان پذیر می شود. این امر بر اساس قاعده جهت‌گیری مجدد توجه، زمانی امکان‌پذیر می‌شود که اطلاعات لازم برای پنهان کردن، به عنوان مثال، در سایه رویدادهای به ظاهر تصادفی برجسته شده که در خدمت منحرف کردن توجه هستند، محو شوند.

7. بار عاطفی.

این فناوری دستکاری مبتنی بر خاصیت روان انسان به عنوان سرایت عاطفی است. مشخص است که در روند زندگی فرد موانع محافظتی خاصی را در مسیر دریافت اطلاعات نامطلوب ایجاد می کند. برای دور زدن چنین مانعی (سانسور روان)، لازم است که تأثیر دستکاری به سمت احساسات هدایت شود. بنابراین ، با "شارژ کردن" اطلاعات لازم با احساسات لازم ، می توان بر سد ذهن غلبه کرد و باعث انفجار احساسات در فرد شد و او را مجبور کرد در مقطعی اطلاعاتی را که شنیده است تجربه کند. در مرحله بعد، تأثیر شارژ عاطفی وارد می شود که بیشتر در بین جمعیت رایج است، جایی که، همانطور که می دانید، آستانه بحرانی پایین تر است.

(به عنوان مثال، یک اثر دستکاری مشابه در طول تعدادی از نمایش های واقعیت استفاده می شود، زمانی که شرکت کنندگان با صدای بلند صحبت می کنند و گاهی اوقات برانگیختگی عاطفی قابل توجهی نشان می دهند، که باعث می شود با همدردی با شخصیت های اصلی، فراز و نشیب رویدادهایی را که نشان می دهند تماشا کنید. یا به عنوان مثال، هنگام صحبت در تلویزیون از یک سریال به ویژه سیاستمداران جاه طلب که به طور ناگهانی راه های خود را برای خروج از شرایط بحرانی فریاد می زنند، به همین دلیل اطلاعات بر احساسات افراد تأثیر می گذارد و مخاطب از نظر عاطفی آلوده می شود، به این معنی که چنین دستکاری هایی می توانند مجبور شوند. به مطالب ارائه شده توجه کنید.)

8. نمایش مشکلات.

بسته به ارائه مطالب مشابه، می توان به نظرات متفاوت و گاه مخالف مخاطبان دست یافت. به این معنی که برخی از رویدادها را می توان به طور مصنوعی "توجه نکرد"، اما برعکس، می توان به آن توجه بیشتری کرد و حتی در کانال های تلویزیونی مختلف. در این صورت، خود حقیقت، همانطور که بود، در پس‌زمینه محو می‌شود. و این بستگی به میل (یا عدم تمایل) دستکاری کنندگان دارد که آن را برجسته کنند. (مثلاً مشخص است که روزانه رویدادهای زیادی در کشور رخ می دهد. طبیعتاً پوشش همه آنها از نظر فیزیکی کاملاً غیرممکن است. اما اغلب اتفاق می افتد که برخی از رویدادها اغلب، بارها و بارها نشان داده می شوند. در کانال های مختلف؛ در حالی که چیز دیگری که قطعاً نیز سزاوار توجه است - گویی عمداً متوجه نشده اید.)

شایان ذکر است که ارائه اطلاعات از طریق چنین تکنیک دستکاری منجر به تورم مصنوعی مشکلات ناموجود می شود که در پس آن چیز مهمی مورد توجه قرار نمی گیرد که می تواند باعث خشم مردم شود.

9. در دسترس نبودن اطلاعات.

این اصل از فناوری های دستکاری، محاصره اطلاعات نامیده می شود. این زمانی ممکن می شود که بخشی از اطلاعات نامطلوب برای دستکاری کنندگان، عمداً اجازه پخش داده نشود.

10. جلوتر از منحنی ضربه بزنید.

نوعی دستکاری مبتنی بر انتشار زودهنگام اطلاعات منفی برای دسته اصلی افراد. در عین حال، این اطلاعات باعث ایجاد حداکثر رزونانس می شود. و تا زمانی که اطلاعات به دست می‌آید و باید تصمیمی غیرمحبوب گرفته شود، مخاطب از اعتراض خسته شده و واکنش منفی نشان نخواهد داد. آنها با استفاده از روشی مشابه در فناوری‌های سیاسی، ابتدا یک شواهد سازش‌کننده بی‌اهمیت را قربانی می‌کنند، پس از آن، وقتی شواهد سازش‌آمیز جدیدی بر شخصیت سیاسی مورد تبلیغشان ظاهر می‌شود، توده‌ها دیگر چنین واکنشی نشان نمی‌دهند. (از واکنش خسته شدم.)

11. اشتیاق کاذب.

روشی برای دستکاری مخاطبان رسانه های جمعی، زمانی که با ارائه مطالب به ظاهر هیجان انگیز از حرارت کاذب اشتیاق استفاده می شود که در نتیجه روان انسان وقت واکنش مناسب را ندارد، هیجان بی مورد ایجاد می شود و اطلاعات ارائه شده بعداً طولانی تر چنین تأثیری دارد، زیرا انتقاد پذیری توسط سانسور روان کاهش می یابد. (به عبارت دیگر، یک محدودیت زمانی نادرست ایجاد می شود که اطلاعات دریافتی باید برای آن ارزیابی شود، که اغلب منجر به این واقعیت می شود که تقریباً بدون بریدگی از آگاهی وارد ناخودآگاه فرد می شود و پس از آن بر آگاهی تأثیر می گذارد و باعث تحریف می شود. معنای واقعی اطلاعات دریافتی، و همچنین فضا برای به دست آوردن و ارزیابی مناسب اطلاعات واقعی تر است.

12. اثر احتمال.

در این مورد، مبنای دستکاری احتمالی شامل چنین مؤلفه ای از روان است، زمانی که فرد تمایل دارد اطلاعاتی را باور کند که با اطلاعات یا ایده هایی که قبلاً در مورد موضوع مورد بررسی داشت مغایرت ندارد.

(به عبارت دیگر، اگر از طریق رسانه ها به اطلاعاتی برسیم که در داخل با آن مخالفیم، عمداً چنین کانالی را برای کسب اطلاعات مسدود می کنیم. و اگر به اطلاعاتی برخورد کنیم که با درک ما از چنین موضوعی مغایرت نداشته باشد، ادامه می دهیم. چنین اطلاعاتی را جذب می کند، که الگوهای رفتاری و نگرش های قبلی را در ناخودآگاه تقویت می کند، به این معنی که تسریع برای دستکاری ها ممکن می شود، زیرا دستکاری کنندگان آگاهانه بخشی از اطلاعات را وارد می کنند که برای ما قابل قبول است. نادرست، که گویی به طور خودکار آن را واقعی می‌دانیم. همچنین، مطابق با این اصل دستکاری، می توان در ابتدا اطلاعاتی را ارائه داد که آشکارا برای دستکاری کننده نامطلوب است (ظاهراً خودانتقادی) که به همین دلیل اعتقاد مخاطب به اینکه این منبع رسانه جمعی نسبتاً صادقانه و واقعی است افزایش می یابد. خوب، بعداً، اطلاعات لازم برای دستکاری‌کنندگان با اطلاعات ارائه‌شده در هم می‌آیند.)

13. تأثیر «هجوم اطلاعاتی».

در این صورت باید گفت انبوهی از اطلاعات بیهوده بر سر انسان می آید که در آن حقیقت از بین می رود.

(افرادی که در معرض این شکل از دستکاری قرار می گیرند به سادگی از جریان اطلاعات خسته می شوند، به این معنی که تجزیه و تحلیل چنین اطلاعاتی دشوار می شود و دستکاری کنندگان این فرصت را دارند که اطلاعات مورد نیاز خود را پنهان کنند، اما برای نشان دادن به توده ها نامطلوب است.)

14. اثر معکوس.

در مورد چنین واقعیت دستکاری، آنقدر اطلاعات منفی به آدرس شخص ریخته می شود که این اطلاعات دقیقاً نتیجه معکوس می یابد و به جای محکومیت مورد انتظار، چنین شخصی شروع به برانگیختن ترحم می کند. (نمونه ای از سالهای پرسترویکا با B.N. Yeltsin که از روی پل به رودخانه افتاد.)

15. داستان روزمره، یا شیطانی با چهره انسانی.

اطلاعاتی که ممکن است باعث ایجاد یک اثر نامطلوب شود با لحن عادی تلفظ می شود، گویی هیچ چیز وحشتناکی اتفاق نمی افتد. در نتیجه این شکل از ارائه اطلاعات، برخی از اطلاعات انتقادی هنگامی که به ذهن شنوندگان نفوذ می کنند، موضوعیت خود را از دست می دهند. بنابراین، انتقاد از درک اطلاعات منفی توسط روان انسان از بین می رود و اعتیاد به آن رخ می دهد.

16. پوشش یک طرفه رویدادها.

این روش دستکاری با هدف پوشش یک طرفه رویدادها است، زمانی که تنها به یک طرف فرآیند فرصت صحبت داده می شود، در نتیجه یک اثر معنایی نادرست از اطلاعات دریافتی حاصل می شود.

17. اصل تضاد.

این نوع دستکاری زمانی امکان پذیر می شود که اطلاعات لازم در برابر پس زمینه دیگری ارائه شود که در ابتدا منفی است و اکثریت مخاطبان آن را درک می کنند. (به عبارت دیگر، سفید همیشه در پس زمینه سیاه قابل توجه خواهد بود. و در مقابل پس زمینه افراد بد، همیشه می توانید یک فرد خوب را با صحبت در مورد کارهای خوب او نشان دهید. اصل مشابهی در فناوری های سیاسی، زمانی که یک بحران احتمالی وجود دارد، رایج است. در اردوی رقبا ابتدا به تفصیل تجزیه و تحلیل می شود و سپس ماهیت صحیح اقدامات نامزد مورد نیاز دستکاری کنندگان نشان داده می شود که چنین بحرانی را ندارد و نمی تواند داشته باشد.)

18. تصویب اکثریت موهوم.

استفاده از این تکنیک دستکاری انبوه بر اساس مؤلفه خاصی از روان انسان مانند مجاز بودن انجام هر عمل پس از تأیید اولیه آنها توسط افراد دیگر است. در نتیجه چنین روشی از دستکاری در روان انسان، پس از تأیید چنین اطلاعاتی توسط افراد دیگر، مانع انتقادی پاک می شود. بیایید لو بون، فروید، بختروف و دیگر کلاسیک های روانشناسی توده ها را به یاد بیاوریم - اصول تقلید و سرایت به طور فعال در توده عمل می کنند. بنابراین، کاری که فرد انجام می دهد توسط بقیه انتخاب می شود.

19. ضربه بیانی.

در صورت اجرا، این اصل باید اثر یک شوک روانی را ایجاد کند، زمانی که دستکاری‌کنندگان با پخش عمدی وحشت‌های زندگی مدرن به اثر مورد نظر دست می‌یابند که باعث اولین واکنش اعتراضی می‌شود (به دلیل افزایش شدید مؤلفه عاطفی روان). ) و تمایل به مجازات مجرمان به هر قیمتی. در عین حال، توجه نمی شود که تأکید در ارائه مطالب می تواند عمداً به سمت رقبای غیر ضروری برای دستکاری کنندگان یا علیه اطلاعاتی که برای آنها نامطلوب به نظر می رسد منتقل شود.

20. تشبیهات نادرست، یا انحرافات علیه منطق.

این دستکاری دلیل واقعی را در هر موضوعی از بین می برد و آن را با یک قیاس نادرست جایگزین می کند. (مثلاً مقایسه نادرستی از پیامدهای مختلف و متقابل متقابل وجود دارد که در این مورد به عنوان یکی ارائه می شود. به عنوان مثال، بسیاری از ورزشکاران جوان به مجلس دومای ایالتی آخرین جلسه انتخاب شدند. در این مورد، شایستگی در ورزش در ذهن توده ها جایگزین این نظر شد که آیا ورزشکاران 20 ساله واقعاً می توانند کشور را اداره کنند، اما باید به خاطر داشت که هر عضو دومای ایالتی دارای رتبه یک وزیر فدرال است).

21. "محاسبه" مصنوعی وضعیت.

بسیاری از اطلاعات مختلف به طور عمدی در بازار منتشر می شود، در نتیجه بر علاقه عمومی به این اطلاعات نظارت می شود، و اطلاعاتی که مرتبط دریافت نکرده اند متعاقبا حذف می شوند.

22. اظهار نظر دستکاری.

با تأکید لازم برای دستکاری کنندگان، این یا آن رویداد پوشش داده می شود. در عین حال، هر رویداد نامطلوب برای دستکاری کنندگان هنگام استفاده از چنین فناوری می تواند رنگ مخالف به خود بگیرد. همه چیز به این بستگی دارد که دستکاری کنندگان چگونه این یا آن ماده را ارائه می دهند، با چه نظراتی.

24. پذیرش (تقریبی) به قدرت.

این نوع دستکاری مبتنی بر چنین ویژگی روانی اکثر افراد است، به عنوان یک تغییر اساسی در دیدگاه آنها در صورتی که چنین شخصی دارای قدرت لازم برای اقتدار باشد. (نمونه نسبتاً واضح D.O. Rogozin است که در مخالفت با مقامات بود - بیایید بیانیه روگوزین در رابطه با ممنوعیت CEC برای ثبت نام وی. گراشچنکو به عنوان نامزد ریاست جمهوری را به یاد بیاوریم، اعتصاب غذا در دومای دولتی را به یاد بیاوریم که خواستار استعفای وزرای بلوک اجتماعی-اقتصادی دولت، اظهارات دیگر روگوزین، از جمله اظهارات در مورد حزب در قدرت و رئیس جمهور کشور را یادآوری می کنیم، و اجازه دهید صحبت های روگوزین پس از انتصاب وی به عنوان نماینده دائم روسیه در سازمان پیمان آتلانتیک شمالی را یادآوری کنیم. ناتو) در بروکسل، یعنی یک مقام عالی رتبه که نماینده روسیه در یک سازمان دشمن است.)

25. تکرار.

چنین روش دستکاری بسیار ساده است. فقط لازم است هر اطلاعاتی را مکرر تکرار کنید تا این اطلاعات در حافظه مخاطبان رسانه های جمعی سپرده شود و متعاقبا مورد استفاده قرار گیرد. در عين حال، دستكاران بايد متن را تا حد امكان ساده كرده و بر اساس مخاطب كم عقل به حساسيت آن دست يابند. به اندازه کافی عجیب، عملا فقط در این مورد می توان مطمئن بود که اطلاعات لازم نه تنها به بیننده، خواننده یا شنونده انبوه منتقل می شود، بلکه توسط آنها نیز به درستی درک می شود. و این اثر را می توان با تکرار مکرر عبارات ساده به دست آورد. در این صورت، اطلاعات ابتدا به طور محکم در ناخودآگاه شنوندگان تثبیت می شود و سپس بر آگاهی آنها تأثیر می گذارد و از این رو بر انجام اعمالی تأثیر می گذارد که مفهوم معنایی آن به طور مخفیانه در اطلاعات مخاطبان رسانه های جمعی تعبیه شده است.

26. حقیقت نصف است.

این روش دستکاری در این واقعیت نهفته است که تنها بخشی از اطلاعات موثق به مردم ارائه می شود، در حالی که بخشی دیگر که احتمال وجود قسمت اول را توضیح می دهد، توسط دستکاری کنندگان پنهان می شود. (نمونه ای از زمان پرسترویکا، زمانی که در ابتدا شایعاتی منتشر شد مبنی بر اینکه جمهوری های اتحادیه ظاهراً از RSFSR حمایت می کنند. در همان زمان به نظر می رسید که آنها یارانه های روسیه را فراموش کردند. در نتیجه فریب جمعیت جمهوری های دوست ما، این جمهوری ها ابتدا اتحاد جماهیر شوروی را ترک کردند و سپس بخشی از جمعیت آنها شروع به درآمدزایی در روسیه کردند.)

بلوک سوم تکنیک های دستکاری.

روان تکنیک های گفتار (V.M. Kandyba، 2002).

در صورت وجود چنین نفوذی، استفاده از روش‌های نفوذ مستقیم اطلاعاتی که در دستور گفته می‌شود، جایگزینی آن با درخواست یا پیشنهاد و در عین حال استفاده از ترفندهای کلامی زیر ممنوع است:

1) باورها.

در این حالت، دستکاری کننده آنچه را که واقعاً وجود دارد می گوید، اما در واقع یک استراتژی فریبنده در کلمات او نهفته است. به عنوان مثال، یک دستکاری می‌خواهد کالایی را در یک بسته بندی زیبا در یک مکان متروک بفروشد. نمی گوید بخر! و می گوید: «خب، هوا سرد است! ژاکت های عالی، بسیار ارزان! همه می خرند، هیچ جا چنین پلیور ارزانی پیدا نمی کنید!» و با کیسه های ژاکت.

به عنوان آکادمیک V.M. کندیبا، چنین پیشنهاد خرید محجوب، بیشتر به سمت ناخودآگاه هدایت می شود، بهتر عمل می کند، زیرا با حقیقت مطابقت دارد و از سد حیاتی آگاهی عبور می کند. واقعاً "سرد" (این قبلاً یک "بله" ناخودآگاه است)، واقعاً بسته بندی و الگوی ژاکت زیبا است ("بله" دوم) و واقعاً بسیار ارزان است ("بله" سوم). بنابراین، بدون هیچ کلمه ای "خرید!" هدف دستکاری، همانطور که به نظر او می رسد، یک تصمیم مستقل و خودساخته برای خرید یک چیز عالی به قیمت ارزان و مناسب است، اغلب بدون اینکه بسته بندی را باز کنید، بلکه فقط اندازه آن را بخواهید.

2) توهم انتخاب.

در این حالت، گویی در عبارت معمول دستکاری کننده در مورد حضور هر محصول یا پدیده ای، نوعی گزاره پنهان در هم می آمیزد که به طور بی عیب و نقصی بر ناخودآگاه تأثیر می گذارد و اراده دستکاری کننده را مجبور به انجام می دهد. مثلاً از شما نمی‌پرسند که می‌خرید یا نه، بلکه می‌گویند: «چقدر خوشگلی! و برای شما مناسب است، و این چیز عالی به نظر می رسد! کدام یک را می گیرید، این یکی یا آن یکی؟ "، و دستکاری کننده با همدردی به شما نگاه می کند، گویی این سوال که شما این چیز را می خرید قبلاً قطعی شده است. از این گذشته ، آخرین عبارت دستکاری کننده حاوی تله ای برای آگاهی است که حق انتخاب شما را تقلید می کند. اما در واقع شما فریب می خورید، زیرا انتخاب «خرید یا نخرید» با انتخاب «این را بخر یا آن را بخر» جایگزین می شود.

3) دستورات پنهان در سوالات.

در چنین حالتی، مانیپولاتور دستور نصب خود را تحت پوشش یک درخواست پنهان می کند. به عنوان مثال، شما باید در را ببندید. شما می توانید به کسی بگویید: "برو در را ببند!" اما این بدتر از این خواهد بود که دستور شما به عنوان یک درخواست در این سؤال صادر شود: "خواهش می کنم می توانید در را ببندید؟" گزینه دوم بهتر عمل می کند و فرد احساس تقلب نمی کند.

4) بن بست اخلاقی.

این مورد توهم آگاهی است; دستکاری کننده، درخواست نظر در مورد یک محصول، پس از دریافت پاسخ، سوال بعدی را می پرسد که شامل نصب برای انجام عمل لازم برای دستکاری کننده است. به عنوان مثال، یک فروشنده دستکاری، متقاعد می‌کند که محصول خود را نخرد، بلکه «فقط امتحان کند». در این مورد، ما یک تله برای آگاهی داریم، زیرا به نظر می رسد هیچ چیز خطرناک یا بدی به او پیشنهاد نمی شود، و به نظر می رسد آزادی کامل هر تصمیمی حفظ می شود، اما در واقع کافی است تلاش کنید، زیرا فروشنده بلافاصله از دیگری می پرسد. سوال فریبنده: "خب، چگونه آن را دوست داشتید؟ آیا آن را دوست داشتید؟»، و اگرچه به نظر می رسد در مورد احساسات چشایی است، اما در واقع سؤال این است: "آیا آن را می خرید یا نه؟" و از آنجایی که این چیز به طور عینی خوشمزه است، نمی توانید به سوال فروشنده بگویید که آن را دوست ندارید و پاسخ دهید که "پسندیدید"، بنابراین، به طور معمول، رضایت غیر ارادی به خرید بدهید. علاوه بر این، به محض اینکه به فروشنده پاسخ می دهید که آن را دوست دارید، زیرا او بدون اینکه منتظر کلمات دیگر شما باشد، از قبل در حال وزن کردن کالا است و گویی از قبل برای شما ناخوشایند است که از خرید خودداری کنید، به خصوص که فروشنده انتخاب و تحمیل می کند. بهترینی که او دارد (از که قابل مشاهده است). نتیجه - قبل از پذیرش نوعی پیشنهاد بی ضرر، باید صد بار فکر کنید.

5) دریافت گفتار: "چه ... - بنابراین ...".

ماهیت این روان‌شناسی گفتار در این واقعیت نهفته است که دستکاری‌کننده آنچه را که اتفاق می‌افتد با آنچه نیاز دارد مرتبط می‌کند. به عنوان مثال، فروشنده کلاه، وقتی می‌بیند که خریدار مدت‌هاست که کلاهی را در دستانش می‌چرخاند و فکر می‌کند بخرد یا نخرد، می‌گوید مشتری خوش شانس است، زیرا دقیقاً کلاهی را پیدا کرده است که بیشتر به او می‌آید. . مثلاً، هر چه بیشتر به شما نگاه می کنم، بیشتر متقاعد می شوم که این چنین است.

6) کد نویسی

پس از اینکه دستکاری کار کرد، دستکاری کنندگان قربانی خود را برای فراموشی (فراموش کردن) هر چیزی که اتفاق می افتد کد می کنند. به عنوان مثال، اگر یک کولی (به عنوان یک متخصص فوق‌طبقه در هیپنوتیزم بیداری، دستکاری خیابانی) یک حلقه یا زنجیر از قربانی بگیرد، قطعاً قبل از جدایی این عبارت را به زبان می‌آورد: «تو من را نمی‌شناسی و هرگز ندیده‌ای. من این چیزها - حلقه و زنجیر - بیگانه هستند! تو هرگز آنها را ندیده ای!" در این مورد، اگر هیپنوتیزم سطحی بود، جذابیت ("جذابیت" - به عنوان بخش اجباری پیشنهاد بیداری) پس از چند دقیقه ناپدید می شود. با هیپنوتیزم عمیق، کد نویسی می تواند سال ها دوام بیاورد.

7) روش استرلیتز.

از آنجایی که شخص در هر مکالمه ای ابتدا و پایان را بهتر به یاد می آورد، نه تنها باید به درستی وارد مکالمه شود، بلکه باید کلمات لازم را که هدف دستکاری باید به خاطر بسپارد - در پایان مکالمه قرار دهد.

8) ترفند گفتاری «سه داستان».

در مورد چنین تکنیکی، روش زیر برای برنامه ریزی روان انسان انجام می شود. سه داستان به شما گفته می شود. اما به روشی غیرعادی. ابتدا شروع به گفتن داستان شماره 1 برای شما می کنند و در وسط آن را قطع می کنند و شروع به گفتن داستان شماره 2 می کنند و در وسط آن را قطع می کنند و شروع به گفتن داستان شماره 3 می کنند که به طور کامل بیان می شود. سپس دستکاری کننده داستان شماره 2 را تمام می کند و سپس داستان شماره 1 را کامل می کند. در نتیجه این روش برنامه ریزی روان، داستان های شماره 1 و شماره 2 شناسایی و به خاطر سپرده می شوند. و داستان شماره 3 به سرعت فراموش می شود و ناخودآگاه می شود، یعنی با اجبار از هوشیاری خارج شده، در ناخودآگاه قرار می گیرد. اما نکته اصلی این است که فقط در داستان شماره 3، دستکاری‌کنندگان دستورالعمل‌ها و دستوراتی را برای ناخودآگاه موضوع دستکاری قرار دادند، به این معنی که می‌توانید مطمئن باشید که پس از مدتی این شخص (شیء) شروع به انجام تنظیمات روان‌شناختی می‌کند. وارد ضمیر ناخودآگاه او می شود و در عین حال به حساب می آید که از او می آیند. معرفی اطلاعات به ناخودآگاه روشی قابل اعتماد برای برنامه ریزی یک فرد برای انجام تنظیمات لازم برای دستکاری کننده ها است.

9) تمثیل.

در نتیجه چنین تأثیری از پردازش ذهن، اطلاعاتی که دستکاری کننده به آن نیاز دارد در میان داستان پنهان می شود که دستکاری کننده به صورت تمثیلی و استعاری آن را بیان می کند. نکته اصلی این است که فقط معنای پنهان فکری است که دستکاری کننده تصمیم گرفت در ذهن شما ایجاد کند. علاوه بر این، هر چه داستان روشن تر و زیباتر گفته شود، آسان تر است که چنین اطلاعاتی از سد انتقادی عبور کرده و اطلاعات را به ناخودآگاه وارد کنند. بعداً، چنین اطلاعاتی اغلب در همان لحظه "شروع به کار می کند" که شروع آن یا از ابتدا برنامه ریزی شده بود. یا کدی گذاشته شد که با فعال کردن آن دستکاری کننده هر بار به اثر مورد نظر دست می یابد.

10) روش "به محض ... سپس ...".

یک روش بسیار کنجکاو در اینجا نحوه V.M. کندیبا: "پذیرایی "به محض ... سپس ..." این ترفند گفتاری در این واقعیت است که یک فالگیر، به عنوان مثال، یک کولی، با پیش بینی برخی از اقدامات آینده مشتری، به عنوان مثال می گوید: "به عنوان مثال: به محض اینکه زندگی خط خود را ببینید، بلافاصله مرا درک خواهید کرد! در اینجا، با منطق ناخودآگاه نگاه مشتری به کف دستش (در «خط زندگی»)، کولی منطقاً اعتماد بیشتری را به خود و هر کاری که انجام می‌دهد افزایش می‌دهد. در همان زمان ، کولی ماهرانه با پایان عبارت "فوراً مرا درک کن" تله ای برای آگاهی وارد می کند که لحن آن معنای واقعی دیگری را نشان می دهد که از آگاهی پنهان است - "فوراً با هر کاری که انجام می دهم موافق هستم".

11) پراکندگی.

روش بسیار جالب و موثر است. این شامل این واقعیت است که دستکاری کننده، با گفتن یک داستان، نگرش های خود را به گونه ای برجسته می کند که یکنواختی گفتار را می شکند، از جمله به اصطلاح "لنگرها" (تکنیک "لنگر" به روش های برنامه ریزی عصبی زبانی اشاره دارد). می توان گفتار را با لحن، صدا، لمس، حرکات و غیره تشخیص داد. بنابراین، به نظر می رسد که چنین نگرش هایی در میان کلمات دیگری که جریان اطلاعات این داستان را تشکیل می دهند، پراکنده است. و بعدا - ناخودآگاه موضوع دستکاری فقط به این کلمات، لحن ها، حرکات و غیره پاسخ می دهد. علاوه بر این، همانطور که آکادمیک V.M. Kandyba خاطرنشان می کند، دستورات پنهانی که در میانه کل مکالمه از بین می روند بسیار مؤثر هستند و بسیار بهتر از آنهایی هستند که به روشی متفاوت بیان می شوند. برای انجام این کار، فرد باید بتواند با بیان صحبت کند، و در صورت لزوم، زیر کلمات مناسب خط بکشد، مکث ها را به طرز ماهرانه ای برجسته کند و غیره.

روش های زیر برای تأثیرات دستکاری بر روی ناخودآگاه به منظور برنامه ریزی رفتار یک فرد (ابژه دستکاری) وجود دارد:

روش های حرکتی (موثرترین): لمس دست، دست زدن به سر، هرگونه نوازش، نوازش شانه، تکان دادن دست، لمس انگشتان، قرار دادن برس ها روی دست های مشتری از بالا، گرفتن برس مشتری در هر دو دست، و غیره.

راه های احساسی: بالا بردن احساسات در زمان مناسب، پایین آوردن احساسات، تعجب های عاطفی یا ژست ها.

روش های گفتار: تغییر حجم گفتار (بلندتر، آرام تر)؛ تغییر در سرعت گفتار (سریعتر، کندتر، مکث)؛ تغییر در آهنگ (افزایش-کاهش)؛ صداهای همراه (ضربه زدن، ضربه زدن انگشتان)؛ محلی سازی منبع صدا (راست، چپ، بالا، پایین، جلو، عقب) را تغییر دهید. تغییر در صدای صدا (واجب، فرمان، سخت، نرم، تلقین کننده، کشیدن).

روش های بصری: حالات صورت، گشاد کردن چشم، حرکات دست، حرکات انگشتان، تغییر وضعیت بدن (کج، چرخش)، تغییر وضعیت سر (چرخش، کج، بلند کردن)، دنباله ای مشخص از حرکات (پانتومیم)، مالیدن چانه خود.

روش های نوشتاری اطلاعات پنهان را می توان با استفاده از تکنیک پراکندگی در هر متن نوشتاری درج کرد، در حالی که کلمات لازم برجسته می شوند: اندازه قلم، فونت های مختلف، رنگ های مختلف، تورفتگی پاراگراف، خط جدید و غیره.

12) روش «واکنش قدیمی».

با توجه به این روش، باید به خاطر داشت که اگر در شرایطی فردی به هر محرکی واکنش شدیدی نشان دهد، پس از مدتی می توانید دوباره او را در معرض عمل چنین محرکی قرار دهید و واکنش قدیمی به طور خودکار برای او کار خواهد کرد. اگرچه شرایط و موقعیت ممکن است به طور قابل توجهی متفاوت از شرایطی باشد که واکنش برای اولین بار در آن ظاهر شد. یک مثال کلاسیک از "واکنش قدیمی" زمانی است که کودکی که در پارک قدم می‌زند ناگهان توسط سگ مورد حمله قرار می‌گیرد. کودک بسیار ترسیده بود و متعاقباً در هر موقعیتی، حتی ایمن ترین و بی ضررترین، وقتی سگی را می بیند، به طور خودکار، یعنی. ناخودآگاه یک "واکنش قدیمی" بوجود می آید: ترس.

چنین واکنش هایی عبارتند از درد، دما، حرکتی (لمس)، چشایی، شنوایی، بویایی و غیره، بنابراین، با توجه به مکانیسم "واکنش قدیمی"، تعدادی از شرایط اساسی باید رعایت شود:

الف) واکنش بازتابی باید در صورت امکان چندین بار تقویت شود.

ب) محرک اعمال شده باید در خصوصیات خود تا حد امکان با محرک اعمال شده برای اولین بار مطابقت داشته باشد.

ج) بهترین و قابل اطمینان تر، محرک پیچیده ای است که از واکنش چند اندام حسی به طور همزمان استفاده می کند.

اگر نیاز دارید که به شخص دیگری (یک موضوع دستکاری) به شما وابستگی ایجاد کنید، باید:

1) برانگیختن واکنش شادی در فرآیند پرسش از شی.

2) یک واکنش مشابه را با هر یک از روش های سیگنال (به اصطلاح "لنگرها" در NLP) ثابت کنید.

3) اگر لازم است روان شیء رمزگذاری شود - "لنگر" را در لحظه لازم "فعال کنید". در این صورت، در پاسخ به اطلاعات شما که به نظر شما باید در حافظه شی ذخیره شود، فردی که برای نقش شیء انتخاب می شود، آرایه انجمنی مثبت خواهد داشت، به این معنی که مانع بحرانی بودن روان شکسته خواهد شد و چنین شخصی (شیء) "برنامه ریزی" خواهد شد تا پس از رمزگذاری که وارد کرده اید توسط شما تصور شود. در عین حال، توصیه می شود که ابتدا چندین بار خود را قبل از تعمیر "لنگر" بررسی کنید، به طوری که با حالات چهره، حرکات، لحن تغییر یافته و غیره. واکنش انعکاسی جسم به کلمات مثبت برای روانش را به خاطر بسپارید (مثلاً خاطرات خوشایند از شی) و یک کلید قابل اعتماد (با کج کردن سر، صدا، لمس و غیره) بردارید.

بلوک چهارم دستکاری.

دستکاری از طریق تلویزیون (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) جعل حقایق.

در این مورد، اثر دستکاری در نتیجه انحرافات کوچکی که در تهیه مواد استفاده می شود، اما همیشه در یک جهت عمل می کند، رخ می دهد. دستکاری‌کنندگان تنها زمانی حقیقت را می‌گویند که بتوان حقیقت را به راحتی تأیید کرد. در موارد دیگر سعی می کنند مطالب را به شکلی که نیاز دارند ارائه دهند. علاوه بر این، یک دروغ زمانی بیشترین تأثیر را دارد که بر اساس کلیشه ای باشد که در ضمیر ناخودآگاه تعبیه شده است.

2) انتخاب برای رویدادهای مادی واقعیت.

در این صورت، شرط مؤثر تفکر برنامه‌نویسی، کنترل رسانه‌ها به منظور ارائه اطلاعات یکسان، اما به عبارتی متفاوت است. در عین حال فعالیت رسانه های مخالف نیز مجاز است. اما فعالیت آنها باید کنترل شود و از حد مجاز پخش آنها فراتر نرود. علاوه بر این، رسانه ها از به اصطلاح استفاده می کنند. اصل دموکراسی نویز، زمانی که یک پیام غیرضروری توسط دستکاری کننده باید به سادگی تحت انتشار قدرتمند اطلاعات همه کاره از بین برود.

3) اطلاعات خاکستری و سیاه.

در نیمه دوم قرن بیستم، رسانه ها شروع به استفاده از فناوری جنگ روانی کردند. فرهنگ لغت نظامی آمریکا در سال 1948 جنگ روانی را چنین تعریف می کند: "اینها فعالیت های تبلیغاتی برنامه ریزی شده ای هستند که بر دیدگاه ها، احساسات، نگرش ها و رفتار گروه های خارجی دشمن، بی طرف یا دوست به منظور حمایت از سیاست ملی تاثیر می گذارند." کتابچه راهنمای (1964) بیان می کند که هدف از چنین جنگی "تضعیف ساختار سیاسی و اجتماعی کشور ... تا حدی از انحطاط آگاهی ملی است که دولت از مقاومت در برابر آن ناتوان می شود."

4) روان پریشی های عمده.

وظایف محرمانه رسانه ها تبدیل شهروندان کشورمان به یک توده واحد (جمعیت)، با هدف تنظیم کلی انتشار جریان اطلاعات است که آگاهی و ناخودآگاه مردم را پردازش می کند. در نتیجه، مدیریت چنین جمعیتی آسانتر است و افراد عادی عادی بی چون و چرا به مضحک ترین اظهارات اعتقاد دارند.

5) ادعا و تکرار.

در این مورد، اطلاعات در قالب قالب های آماده ارائه می شود که به طور فعال کلیشه های موجود در ضمیر ناخودآگاه را درگیر می کند. تأیید در هر سخنرانی به معنای امتناع از بحث است، زیرا قدرت ایده ای که می تواند مورد بحث قرار گیرد، اعتبار خود را از دست می دهد. در تفکر انسان، کارا مورزا اشاره می کند، به اصطلاح. فرهنگ موزاییک رسانه ها عاملی برای تقویت این نوع تفکر هستند و انسان را به تفکر کلیشه ای عادت می دهند و در تحلیل مطالب رسانه ای عقل را در بر نمی گیرند. G.Lebon خاطرنشان کرد که با کمک تکرار، اطلاعات به اعماق ناخودآگاه وارد می شود، جایی که انگیزه های اعمال بعدی انسان متولد می شود. تکرار زیاد هوشیاری را کسل می کند و باعث می شود هر اطلاعاتی تقریباً بدون تغییر در ضمیر ناخودآگاه ذخیره شود. و از ضمیر ناخودآگاه، پس از مدت زمان معینی، چنین اطلاعاتی به آگاهی منتقل می شود.

6) خرد شدن و اضطرار.

در این روش دستکاری رسانه مورد استفاده، اطلاعات یکپارچه به قطعات تقسیم می شود تا فرد نتواند آنها را در یک کل واحد ترکیب کند و مشکل را درک کند. (به عنوان مثال، مقالات در یک روزنامه به بخش‌هایی تقسیم می‌شوند و در صفحات مختلف قرار می‌گیرند؛ یک متن یا یک برنامه تلویزیونی با تبلیغات شکسته می‌شود.) پروفسور جی. یک مشکل اجتماعی عمدا دور زده می شود و اطلاعات تکه تکه ای در مورد آن به عنوان "اطلاعات" قابل اعتماد ارائه می شود، نتایج این رویکرد همیشه یکسان است: سوء تفاهم ... بی تفاوتی و، به عنوان یک قاعده، بی تفاوتی. با پاره کردن اطلاعات مربوط به یک رویداد مهم، می توان تأثیر پیام را به شدت کاهش داد یا به طور کامل از معنای آن محروم کرد.

7) ساده سازی، کلیشه سازی.

این نوع دستکاری مبتنی بر این واقعیت است که یک فرد محصول فرهنگ موزاییک است. آگاهی او توسط رسانه ها ایجاد می شود. رسانه ها، بر خلاف فرهنگ عالی، به طور خاص برای توده ها طراحی شده اند. بنابراین محدودیت‌های سختی را برای پیچیدگی و اصالت پیام‌ها تعیین می‌کنند. توجیه این قانون این است که یک نماینده توده قادر است فقط اطلاعات ساده را به اندازه کافی جذب کند، بنابراین هر اطلاعات جدید با یک کلیشه تنظیم می شود تا فرد بدون تلاش و تجزیه و تحلیل داخلی اطلاعات را درک کند.

8) حس گرایی.

در این مورد، اصل ارائه چنین اطلاعاتی حفظ می شود، زمانی که تشکیل یک کل واحد از بخش های جداگانه غیرممکن یا بسیار دشوار است. در این مورد، هر شبه حسی برجسته می شود. و در حال حاضر تحت پوشش آن، اخبار واقعا مهم مخفی می شود (اگر این خبر به دلایلی برای محافل کنترل کننده رسانه خطرناک باشد).

بمباران مداوم آگاهی، به ویژه با «خبر بد»، نقش مهمی در حفظ سطح لازم «عصبیت» در جامعه ایفا می کند، توجه پروفسور را به خود جلب می کند. S.G. Kara-Murza. چنین عصبیت، احساس بحران مداوم، تلقین پذیری افراد را به شدت افزایش می دهد و توانایی ادراک انتقادی را کاهش می دهد.

9) تغییر معنای کلمات و مفاهیم.

دستکاری های رسانه ای در این مورد آزادانه سخنان هر شخصی را تفسیر می کنند. در همان زمان، زمینه تغییر می کند، و اغلب شکل مستقیماً مخالف یا حداقل تحریف می شود. یک مثال قابل توجه توسط پروفسور ارائه شده است. S.G. Kara-Murza، گفت که وقتی از پاپ در سفر به یکی از کشورها پرسیده شد که چگونه با فاحشه خانه ها ارتباط دارد، او تعجب کرد که، آنها می گویند، آیا آنها واقعا وجود دارند. پس از آن، یک گزارش اضطراری در روزنامه ها منتشر شد: "اولین چیزی که پدر وقتی پا به سرزمین ما گذاشت این بود که آیا ما فاحشه خانه داریم؟"

بلوک پنجم دستکاری.

دستکاری آگاهی (S.A. Zelinsky، 2003).

1. برانگیختن شبهه.

دستکاری کننده در ابتدا موضوع را در شرایط بحرانی قرار می دهد زمانی که با اطمینان جمله ای مانند: "آیا فکر می کنید من شما را متقاعد خواهم کرد؟ ..." را مطرح می کند که به اصطلاح دلالت دارد. اثر معکوس، زمانی که کسی که دستکاری می شود شروع به متقاعد کردن دستکاری کننده در مورد مخالف می کند، و در نتیجه، چندین بار نصب را تلفظ می کند، ناخودآگاه به نظر صداقت شخصی که او را به چیزی متقاعد کرده است تمایل دارد. در حالی که با همه شرایط این صداقت نادرست است. اما اگر تحت شرایطی این را بفهمد که در این شرایط مرز بین دروغ و مستعد بودن حقیقت پاک می شود. بنابراین دستکاری کننده به هدف خود می رسد.

محافظت - توجه نکنید و به خود ایمان داشته باشید.

2. مزیت کاذب دشمن.

با سخنان خاص خود، دستکاری کننده، همانطور که بود، در ابتدا استدلال های خود را مورد تردید قرار می دهد و به شرایط ظاهراً مطلوب تری اشاره می کند که طرف مقابلش در آن قرار دارد. که به نوبه خود باعث می شود این حریف تمایل خود را برای متقاعد کردن شریک زندگی خود و رفع سوء ظن از خود توجیه کند. بنابراین، کسی که دستکاری بر روی او صورت گرفته است، ناخودآگاه هر گونه تنظیم برای سانسور روان، برای دفاع را از خود حذف می کند، و اجازه می دهد تا حملات دستکاری به درون روان او نفوذ کند، روانی که بی دفاع شده است. سخنان دستکاری کننده در چنین شرایطی ممکن است: "شما چنین می گویید ، زیرا اکنون موقعیت شما آن را ایجاب می کند ..."

حفاظ - کلماتی مانند: «بله من این را می گویم چون چنین مقامی دارم، حق با من است و تو باید از من اطاعت کنی و اطاعت کنی».

3. شیوه تهاجمی انجام گفتگو.

هنگام استفاده از این تکنیک، دستکاری کننده در ابتدا سرعت گفتار بالا و تهاجمی را به خود اختصاص می دهد که ناخودآگاه اراده حریف را تحت سلطه خود در می آورد. علاوه بر این، حریف در این حالت نمی تواند تمام اطلاعات دریافتی را به درستی پردازش کند. که او را مجبور می کند با اطلاعات دستکاری کننده موافقت کند و ناخودآگاه آرزو می کند که همه اینها هر چه زودتر متوقف شود.

محافظت - برای ایجاد مکث مصنوعی، قطع سرعت، کاهش شدت تهاجمی مکالمه، انتقال گفتگو به یک کانال آرام. در صورت لزوم، می توانید برای مدتی ترک کنید، یعنی. مکالمه را قطع کنید و پس از آن - وقتی دستکاری کننده آرام شد - گفتگو را ادامه دهید.

4. سوء تفاهم خیالی.

در این صورت ترفند خاصی به شرح زیر حاصل می شود. دستکاری کننده، با اشاره به اینکه خودش صحت چیزی را که شنیده اید، بفهمد، کلماتی را که گفته اید تکرار می کند، اما معنای خود را به آنها اضافه می کند. کلمات گفته شده می تواند مانند: "ببخشید، آیا شما را درست متوجه شدم، شما می گویید که ..." - و سپس 60-70٪ از آنچه از شما شنیده است را تکرار می کند، اما با وارد کردن اطلاعات، اطلاعات دیگر، معنای نهایی را تحریف می کند. - او نیاز دارد.

حفاظت - یک توضیح واضح، بازگشت به عقب و توضیح مجدد برای دستکاری کننده که منظورتان از گفتن فلان و فلان چیست.

5. توافق نادرست.

در این مورد، به نظر می رسد که دستکاری کننده با اطلاعات دریافتی از شما موافق است، اما بلافاصله تنظیمات خود را انجام می دهد. طبق اصل: "بله، بله، همه چیز درست است، اما ...".

محافظت این است که خود را باور داشته باشید و در گفتگو با شما به تکنیک های دستکاری توجه نکنید.

6. تحریک به رسوایی.

با سخنان توهین آمیز که به موقع بیان می شود، دستکاری کننده سعی می کند با تمسخر خشم، عصبانیت، سوء تفاهم، رنجش و غیره را در شما برانگیزد تا شما را عصبانی کند و به نتیجه مورد نظر برسد.

حفاظت - یک شخصیت قوی، یک اراده قوی، یک ذهن سرد.

7. اصطلاحات خاص.

به این ترتیب، دستکاری کننده در شما به تحقیر ناخودآگاه وضعیت شما و همچنین ایجاد احساس ناراحتی دست می یابد که در نتیجه شما به دلیل فروتنی کاذب یا شک به خود، از پرسیدن دوباره معنی خجالت می کشید. از یک اصطلاح خاص، که به دستکاری کننده این فرصت را می دهد تا موقعیت را به سمتی که نیاز دارد تغییر دهد، با اشاره به نیاز به تایید ادعایی شما از کلماتی که قبلاً گفته است. خوب، کوچک شمردن وضعیت همکار در یک مکالمه به شما این امکان را می دهد که در ابتدا در موقعیتی سودمند باشید و در نهایت به آنچه نیاز دارید برسید.

محافظت - دوباره بپرسید، شفاف سازی کنید، مکث کنید و در صورت لزوم به عقب برگردید، با اشاره به تمایل به درک بهتر آنچه از شما خواسته می شود.

8. استفاده از تأثیر شبهه کاذب در سخنان خود.

با اعمال چنین موقعیتی از تأثیر روانی، دستکاری کننده، همانطور که بود، در ابتدا مخاطب را در موقعیت یک مدافع قرار می دهد. نمونه ای از مونولوگ استفاده شده: "آیا فکر می کنید من شما را متقاعد خواهم کرد ، شما را در مورد چیزی متقاعد خواهم کرد ..." ، که قبلاً ، همانطور که بود ، باعث می شود شی بخواهد دستکاری کننده را متقاعد کند که اینطور نیست ، شما در ابتدا هستید به این ترتیب، شیء، همانطور که بود، خود را برای توافق ناخودآگاه با سخنان دستکاری کننده که به دنبال آن خواهد آمد، نشان می دهد.

محافظت - کلماتی مانند: "بله. من فکر می کنم شما باید سعی کنید من را در این مورد متقاعد کنید، در غیر این صورت حرف شما را باور نمی کنم و ادامه گفتگو نتیجه ای نخواهد داشت.

دستکاری کننده با نقل قول از سخنان افراد مشهور و شاخص، ویژگی های مبانی و اصول پذیرفته شده در جامعه و ... عمل می کند. بنابراین، دستکاری کننده به طور ناخودآگاه وضعیت شما را تحقیر می کند، آنها می گویند، نگاه کنید، همه افراد محترم و مشهور این را می گویند، اما شما کاملاً متفاوت فکر می کنید، و اینکه چه کسی هستید، چه کسانی هستند، و غیره - یک زنجیره انجمنی تقریباً مشابه باید ناخودآگاه در آن ظاهر شود. موضوع دستکاری، پس از آن شی در واقع به چنین شیئی تبدیل می شود.

حفاظت - ایمان به انحصار و "انتخاب" خود.

10. شکل گیری حماقت کاذب و بدشانسی.

بیان نوع - این پیش پا افتاده است، این کاملاً بد سلیقه است و غیره - باید در موضوع دستکاری، تحقیر اولیه ناخودآگاه نقش او را شکل دهد و وابستگی مصنوعی او را به نظرات دیگران شکل دهد که وابستگی را آماده می کند. این شخص روی دستکاری کننده این بدان معناست که دستکاری‌کننده عملاً می‌تواند بدون ترس ایده‌های خود را از طریق موضوع دستکاری ترویج کند و شی را برای حل مشکلات مورد نیاز دستکاری‌کننده سوق دهد. یعنی از قبل زمینه دستکاری توسط خود دستکاری ها فراهم شده است.

حفاظت - تسلیم تحریکات نشوید و به ذهن، دانش، تجربه، تحصیلات و غیره خود ایمان داشته باشید.

11. افکار تحمیلی.

در این حالت، با استفاده از عباراتی که دائماً یا به طور متناوب تکرار می شوند، دستکاری کننده شی را به هر اطلاعاتی که قرار است به او منتقل کند عادت می دهد.

اصل تبلیغات مبتنی بر چنین دستکاری است. هنگامی که در ابتدا هر گونه اطلاعاتی به طور مکرر در مقابل شما ظاهر می شود (و بدون توجه به تایید یا انکار آگاهانه شما) و سپس هنگامی که شخصی با نیاز به انتخاب یک محصول مواجه می شود، ناخودآگاه از بین چندین نوع کالا از برندهای ناشناس، او یکی را انتخاب می کند که قبلاً در جایی درباره آن شنیده است. علاوه بر این، با توجه به این واقعیت که یک نظر منحصراً مثبت در مورد یک محصول از طریق تبلیغات منتقل می شود، به احتمال زیاد در ناخودآگاه فرد یک نظر منحصراً مثبت در مورد این محصول شکل گرفته است.

حفاظت - تجزیه و تحلیل انتقادی اولیه هر گونه اطلاعات دریافتی.

12. فقدان شواهد، با اشاره به برخی شرایط خاص.

این روشی است برای دستکاری از طریق نوعی سکوت، که در موضوع دستکاری اعتماد کاذب به آنچه گفته شد، از طریق حدس ناخودآگاه او در مورد موقعیت های خاص شکل می دهد. علاوه بر این، وقتی در نهایت معلوم می شود که "آن را اشتباه فهمیده است" ، چنین شخصی عملاً هیچ جزء اعتراضی ندارد ، زیرا ناخودآگاه مطمئن است که خودش مقصر است ، زیرا اشتباه فهمیده است. بنابراین، موضوع دستکاری مجبور می شود (ناخودآگاه - آگاهانه) قوانین بازی تحمیل شده به او را بپذیرد.

در زمینه چنین شرایطی، به احتمال زیاد منطقی است که آن را به دستکاری تقسیم کنیم، با در نظر گرفتن موارد غیرمنتظره برای شی و اجبار، زمانی که شی در نهایت متوجه می شود که قربانی دستکاری شده است، اما مجبور می شود. پذیرش آنها به دلیل عدم امکان درگیری با وجدان خود و نوعی ذاتی بودن در روان او با نگرش هایی در قالب هنجارهای رفتاری مبتنی بر پایه های خاص جامعه که به چنین شخصی (شیء) اجازه نمی دهد یک حرکت معکوس علاوه بر این، توافق از سوی او می تواند هم با احساس گناهی که به دروغ در او برانگیخته شده است و هم با نوعی مازوخیسم اخلاقی که او را مجبور به تنبیه ناخودآگاه خود می کند، دیکته شود.

در این شرایط، موضوع دستکاری به دام دستکاری می افتد که از روی بی توجهی ادعایی خود بازی می کند، به طوری که پس از رسیدن به هدف، به این واقعیت اشاره می کند که گویا متوجه اعتراض (گوش دادن) از طرف او نشده است. حریف در عین حال، او در واقع شیء را مقدم بر واقعیت کامل قرار می دهد.

محافظت - روشن کنید و دوباره بپرسید که چه چیزی را اشتباه متوجه شده اید.

14. کنایه کوچک.

در نتیجه افکاری که در لحظه مناسب در مورد بی اهمیت بودن وضعیت خود بیان می شود ، دستکاری کننده ، همانطور که گفته می شود ، شی را مجبور می کند که خلاف آن را ادعا کند و دستکاری کننده را به هر طریق ممکن بالا ببرد. بنابراین، اقدامات دستکاری بعدی دستکاری کننده برای هدف دستکاری نامرئی می شود.

محافظت - اگر دستکاری کننده معتقد است که "بی اهمیت" است - باید به اراده خود ادامه داد و چنین احساسی را در او تقویت کرد تا دیگر فکر دستکاری شما را نداشته باشد و وقتی شما را می بیند دستکاری کننده است. تمایل دارد از شما اطاعت کند یا شما را دور بزند.

15. روی جوانب مثبت تمرکز کنید.

در این مورد، دستکاری کننده مکالمه را فقط بر روی جوانب مثبت متمرکز می کند، در نتیجه ایده خود را ترویج می کند و در نهایت به دستکاری روان شخص دیگر می رسد.

دفاع - بیان تعدادی اظهارات متناقض، توانایی گفتن "نه" و غیره.

بلوک ششم دستکاری.

دستکاری شخصیت (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "برچسب های آویزان".

این تکنیک شامل انتخاب القاب توهین آمیز، استعاره ها، نام ها و غیره است. ("برچسب") برای اشاره به یک شخص، سازمان، ایده، هر پدیده اجتماعی. چنین «برچسب‌هایی» باعث نگرش منفی عاطفی دیگران می‌شود، با اعمال (رفتار) پست (غیر صادقانه و مورد تأیید اجتماعی) همراه است و بنابراین برای بی‌اعتبار کردن یک فرد، ایده‌ها و پیشنهادات بیان شده، یک سازمان، یک گروه اجتماعی یا موضوع بحث از دید مخاطبان.

2. تعمیم های درخشان.

این تکنیک عبارت است از جایگزینی نام یا نام یک پدیده اجتماعی خاص، ایده، سازمان، گروه اجتماعی یا یک فرد خاص با یک نام عمومی تر که بار عاطفی مثبتی دارد و نگرش خیرخواهانه دیگران را برمی انگیزد. این تکنیک مبتنی بر بهره‌برداری از احساسات و عواطف مثبت افراد نسبت به مفاهیم و واژه‌هایی است، مثلاً «آزادی»، «وطن‌پرستی»، «آرامش»، «شادی»، «عشق»، «موفقیت»، «پیروزی». "و غیره و غیره. چنین کلماتی که دارای تأثیر روانی-عاطفی مثبت هستند، برای پیشبرد راه حل هایی استفاده می شود که برای یک فرد، گروه یا سازمان خاص مفید است.

3. "انتقال" یا "انتقال".

ماهیت این تکنیک برای اکثر مردم ماهرانه، محجوب و نامحسوس است، که اقتدار و اعتبار آنچه را که برای آنها ارزش قائل هستند و به آنچه که منبع ارتباطی به آنها ارائه می شود احترام می گذارد، گسترش می دهد. استفاده از "انتقال" پیوندهای ارتباطی شی ارائه شده با کسی یا چیزی را تشکیل می دهد که در میان دیگران ارزش و اهمیت دارد. علاوه بر این، "انتقال" منفی نیز برای ایجاد ارتباط با رویدادها، اعمال، حقایق، افراد و غیره منفی و غیرقابل تایید اجتماعی استفاده می شود که برای بی اعتبار کردن افراد، ایده ها، موقعیت ها، گروه های اجتماعی یا سازمان های خاص ضروری است.

محتوای این تکنیک آوردن اظهارات افراد با اقتدار بالا یا بالعکس آنهایی است که باعث واکنش منفی در دسته افرادی می شود که تأثیر دستکاری بر آنها اعمال می شود. عبارات مورد استفاده معمولاً حاوی قضاوت های ارزشی در مورد افراد، ایده ها، رویدادها و غیره است و محکومیت یا تأیید آنها را بیان می کند. بنابراین، در یک فرد، به عنوان یک موضوع نفوذ دستکاری، شکل گیری یک نگرش مناسب آغاز می شود - مثبت یا منفی.

5. "بازی مردم عادی".

هدف از این تکنیک تلاش برای برقراری یک رابطه قابل اعتماد با مخاطبان است، مانند افراد همبسته، بر این اساس که هم دستکاری‌کننده و هم ایده‌ها درست هستند، زیرا روی افراد عادی متمرکز هستند. چنین تکنیکی به طور فعال در تبلیغات و ارتقاء اطلاعات و انواع مختلف تبلیغات برای شکل دادن به تصویر منتخب - "مردی از مردم" - به منظور ایجاد اعتماد از طرف مردم به او استفاده می شود.

6. "درهم ریختن" یا "جنگل کارت".

7. "واگن مشترک".

هنگام استفاده از این تکنیک، قضاوت ها، اظهارات، عباراتی انتخاب می شوند که نیاز به یکنواختی در رفتار دارند و این تصور را ایجاد می کنند که همه این کار را انجام می دهند. به عنوان مثال، پیام ممکن است با این کلمات شروع شود: "همه افراد عادی می دانند که ..." یا "هیچ فرد عاقلی به این موضوع اعتراض نمی کند" و غیره. با استفاده از یک «سکوی مشترک»، فرد احساس اطمینان می کند که اکثریت اعضای یک جامعه اجتماعی خاص که خود را با آن شناسایی می کند یا نظرشان برای او مهم است، چنین ارزش ها، ایده ها، برنامه ها و غیره را می پذیرند.

8. خرد شدن عرضه اطلاعات، افزونگی، نرخ بالا.

به خصوص اغلب چنین تکنیک هایی در تلویزیون استفاده می شود. در نتیجه چنین گلوله باران گسترده ای از ذهن مردم (مثلاً ظلم در تلویزیون)، آنها از درک انتقادی آنچه در حال رخ دادن است دست می کشند و آن را به عنوان حوادث بی معنی درک می کنند. علاوه بر این، بیننده، با پیروی از گفتار سریع گوینده یا مجری، پیوندهای منبع اطلاعات را از دست می دهد و در تخیل خود قسمت های ناسازگار برنامه های درک شده را به هم متصل و هماهنگ می کند.

9. "مسخره".

هنگام استفاده از این تکنیک، هم افراد خاص و هم دیدگاه ها، ایده ها، برنامه ها، سازمان ها و فعالیت های آنها، انجمن های مختلف افرادی که مبارزه علیه آنها در جریان است، می توانند مورد تمسخر قرار گیرند. انتخاب موضوع تمسخر بسته به اهداف و موقعیت خاص اطلاعاتی و ارتباطی انجام می شود. تأثیر این تکنیک بر این اساس استوار است که در هنگام تمسخر جملات فردی و عناصر رفتار یک فرد، نگرش بازیگوشانه و بیهوده نسبت به او ایجاد می شود که به طور خودکار به سایر اظهارات و دیدگاه های او نیز تسری پیدا می کند. با استفاده ماهرانه از چنین تکنیکی، ممکن است یک فرد خاص تصویر یک فرد «بیهوده» را که گفته هایش قابل اعتماد نیست، تشکیل دهد.

10. "روش گروه های انتساب منفی".

در این مورد، استدلال می شود که هر مجموعه ای از دیدگاه ها تنها دیدگاه صحیح است. همه کسانی که این دیدگاه‌ها را دارند بهتر از کسانی هستند که با آن‌ها موافق نیستند (اما دیگران را که اغلب مخالف هستند) به اشتراک می‌گذارند. به عنوان مثال، پیشگامان یا اعضای کومسومول بهتر از جوانان غیررسمی هستند. پیشگامان و اعضای Komsomol صادق و پاسخگو هستند، اگر اعضای Komsomol برای خدمت در ارتش فراخوانی شوند - آنها دانش آموزان عالی در آموزش های رزمی و سیاسی هستند. و جوانان غیررسمی - پانک ها، هیپی ها و غیره. - جوانی خوب نیست بنابراین، یک گروه با گروه دیگر مخالف است. بر این اساس، لهجه های مختلف ادراک برجسته می شود.

11. «تکرار شعار» یا «تکرار عبارات فرمولی».

شرط اصلی اثربخشی استفاده از این تکنیک شعار صحیح است. شعار عبارت کوتاهی است که به گونه ای بیان می شود که جلب توجه کند و بر تخیل و احساسات خواننده یا شنونده تأثیر بگذارد. شعار باید با ویژگی های روانی مخاطب هدف (یعنی گروهی از افرادی که باید تحت تأثیر قرار گیرند) تطبیق داده شود. استفاده از تکنیک "تکرار شعارها" فرض می کند که شنونده یا خواننده به معنای تک تک کلمات استفاده شده در شعار و همچنین درستی کل فرمول بندی به عنوان یک کل فکر نمی کند. می‌توانیم از طرف خودمان به تعریف G. Grachev و I. Melnik اضافه کنیم که کوتاه بودن شعار اجازه می‌دهد تا اطلاعات آزادانه به ضمیر ناخودآگاه نفوذ کند، بنابراین روان را برنامه‌ریزی می‌کند و باعث ایجاد نگرش‌ها و الگوهای رفتاری روان‌شناختی می‌شود. متعاقباً به عنوان الگوریتم اقدامات برای شخص (توده ها، جمعیت) چنین تنظیماتی را دریافت می کند.

12. «تطبیق عاطفی».

این تکنیک را می توان به عنوان راهی برای ایجاد روحیه در حین انتقال اطلاعات خاص تعریف کرد. خلق و خوی در میان گروهی از افراد به طرق مختلف (محیط بیرونی، ساعات معینی از روز، نورپردازی، محرک های ملایم، موسیقی، آهنگ ها و ...) برانگیخته می شود. در مقابل این پس زمینه، اطلاعات مربوطه منتقل می شود، اما آنها تلاش می کنند تا اطمینان حاصل کنند که مقدار زیادی از آن وجود ندارد. اغلب از این تکنیک در اجراهای تئاتری، برنامه های بازی و نمایش، رویدادهای مذهبی (فرقه ای) و غیره استفاده می شود.

13. "ترفیع از طریق واسطه".

این تکنیک بر این واقعیت استوار است که فرآیند درک اطلاعات مهم، ارزش های خاص، دیدگاه ها، ایده ها، ارزیابی ها دارای شخصیت دو مرحله ای است. این بدان معنی است که تأثیر اطلاعات مؤثر بر یک شخص اغلب نه از طریق رسانه ها، بلکه از طریق افرادی که برای او معتبر هستند انجام می شود. این پدیده در مدل جریان ارتباطی دو مرحله ای که در اواسط دهه 1950 در ایالات متحده توسط پل لازارسفلد توسعه یافت، منعکس شده است. در مدلی که او پیشنهاد کرد، ماهیت متمایز دو مرحله ای فرآیند ارتباطات جمعی، اولاً به عنوان تعامل بین ارتباط دهنده و "رهبران عقیده" و ثانیاً به عنوان تعامل رهبران عقیده با اعضای گروه های خرد اجتماعی در نظر گرفته شده است. . رهبران غیررسمی، سیاستمداران، نمایندگان فرقه‌های مذهبی، شخصیت‌های فرهنگی، دانشمندان، هنرمندان، ورزشکاران، نظامیان و غیره می‌توانند به‌عنوان «رهبران افکار» عمل کنند. در عمل اطلاع‌رسانی و تأثیر روانی رسانه‌ها، این امر منجر به این شده است که اطلاعات، تبلیغات و پیام‌های تبلیغاتی بیشتر معطوف به افرادی شود که نظراتشان برای دیگران قابل توجه است. (به عنوان مثال، "ستاره های فیلم" و سایر افراد محبوب ارزیابی و تبلیغ تبلیغاتی محصول را انجام می دهند). اثر دستکاری با گنجاندن در برنامه های سرگرمی، مصاحبه و غیره افزایش می یابد. ارزیابی مستقیم یا غیرمستقیم چنین رهبرانی از رویدادهای جاری، که به تأثیر مطلوب بر سطح ناخودآگاه روان انسان کمک می کند.

14. "انتخاب خیالی".

ماهیت این تکنیک در این واقعیت نهفته است که شنوندگان یا خوانندگان از چندین دیدگاه مختلف در مورد یک موضوع خاص مطلع می شوند، اما به گونه ای که به طور نامحسوس دیدگاهی را که می خواهند مورد قبول جامعه قرار گیرد، در مطلوب ترین نور ارائه می کنند. حضار. برای انجام این کار، معمولاً از چندین تکنیک اضافی استفاده می شود: الف) به اصطلاح «پیام های دوطرفه» در مواد تبلیغاتی که حاوی استدلال های موافق و مخالف یک موضع خاص هستند، بگنجانید. این "ارتباط دو طرفه" مانع از استدلال های مخالف می شود. ب) عناصر مثبت و منفی دوز می شوند. آن ها برای اینکه ارزیابی مثبت معقولتر به نظر برسد، باید کمی انتقاد به توصیف دیدگاه توصیف شده اضافه شود و در صورت وجود عناصر ستایش، تأثیر موضع محکومیت افزایش می یابد. ج) انتخاب حقایق تقویت یا تضعیف اظهارات انجام می شود. نتیجه گیری در متن پیام های بالا گنجانده نشده است. آنها باید توسط کسانی ساخته شوند که اطلاعات برای آنها در نظر گرفته شده است. د) عملیاتی با مواد مقایسه ای برای افزایش اهمیت، نشان دادن روندها و مقیاس رویدادها، پدیده ها وجود دارد. تمام شواهد مورد استفاده به گونه ای انتخاب شده اند که نتیجه گیری لازم به اندازه کافی واضح باشد.

15. "راه اندازی موج اطلاعاتی".

یک تکنیک موثر تأثیر اطلاعات بر گروه های بزرگی از مردم، شروع یک موج اطلاعات ثانویه است. آن ها رویدادی پیشنهاد می‌شود که به وضوح رسانه‌ها را برمی‌گرداند و شروع به تکرار می‌کند. در عین حال، پوشش اولیه در یک رسانه می تواند توسط رسانه های دیگر انتخاب شود که باعث افزایش قدرت اطلاعات و تأثیر روانی می شود. این به اصطلاح ایجاد می کند. موج اطلاعات "اولیه". هدف اصلی استفاده از این تکنیک ایجاد یک موج اطلاعاتی ثانویه در سطح ارتباطات بین فردی با آغاز بحث ها، ارزیابی ها، شایعات مناسب است. همه اینها باعث می شود تا تأثیر اطلاعات و تأثیر روانی بر مخاطبان هدف افزایش یابد.

بلوک هفتم دستکاری.

تکنیک های دستکاری که در طول بحث و گفتگو استفاده می شود. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. دوز پایگاه اطلاعات اولیه.

مطالب لازم برای بحث به موقع در اختیار شرکت کنندگان قرار نمی گیرد یا به صورت انتخابی داده می شود. به برخی از شرکت کنندگان در بحث ها "به طور تصادفی" مجموعه ای ناقص از مطالب داده می شود و در طول مسیر مشخص می شود که متأسفانه شخصی از تمام اطلاعات موجود آگاه نبوده است. اسناد کاری، نامه‌ها، درخواست‌ها، یادداشت‌ها و هر چیز دیگری که می‌تواند بر روند و نتایج بحث در جهت نامطلوب تأثیر بگذارد، «از دست می‌رود». بنابراین، اطلاع رسانی ناقص برخی از شرکت کنندگان انجام می شود که بحث را برای آنها دشوار می کند و برای برخی دیگر فرصت های اضافی برای استفاده از دستکاری های روانی ایجاد می کند.

2." اطلاعات بیش از حد."

گزینه معکوس این شامل این واقعیت است که تعداد زیادی پروژه، پیشنهاد، تصمیم و غیره در حال تهیه است که مقایسه آنها در روند بحث غیرممکن است. به خصوص زمانی که حجم زیادی از مطالب برای بحث در زمان کوتاهی ارائه می شود و بنابراین تحلیل کیفی آنها مشکل است.

3. شکل گیری نظرات از طریق انتخاب هدفمند سخنرانان.

این کلمه ابتدا به کسانی داده می شود که نظرشان شناخته شده و مناسب سازمان دهنده نفوذ دستکاری است. به این ترتیب شکل گیری نگرش مطلوب در میان شرکت کنندگان در بحث انجام می شود، زیرا تغییر نگرش اولیه بیش از شکل گیری آن نیازمند تلاش است. برای انجام تنظیمات لازم برای دستکاری‌کنندگان، بحث همچنین می‌تواند پس از صحبت شخصی که موقعیتش با نظرات دستکاری‌کنندگان مطابقت دارد، پایان یابد یا قطع شود.

4. استاندارد دوگانه در هنجارهای ارزیابی رفتار شرکت کنندگان در بحث.

برخی از سخنرانان به شدت در رعایت قوانین و مقررات روابط در حین بحث محدودیت دارند و برخی دیگر مجاز به عدول از آنها و زیر پا گذاشتن قوانین مقرر هستند. در مورد ماهیت اظهارات مجاز نیز همین اتفاق می افتد: برخی افراد متوجه اظهارات تند در مورد مخالفان نمی شوند، برخی دیگر اظهار نظر می کنند و غیره. این امکان وجود دارد که مقررات به طور خاص تنظیم نشده باشد، تا بتوانید در طول مسیر راه راحت تری را انتخاب کنید. در عین حال، یا مواضع مخالفان هموار می شود و آنها به نقطه نظر مطلوب «کشیده می شوند» و یا برعکس، اختلافات در مواضع آنها تا نقطه نظرات ناسازگار و متقابل تقویت می شود. به عنوان رساندن بحث به نقطه پوچ.

5. «مانور دادن» دستور جلسه بحث.

برای سهولت در گذراندن سؤال «ضروری»، ابتدا «بخار آزاد می‌شود» (برانگیختن موجی از احساسات مخاطب) در مورد مسائل بی‌اهمیت و بی‌اهمیت، و سپس وقتی همه خسته یا تحت تأثیر سؤال قبلی هستند. درگیری، سوالی مطرح می شود که می خواهند بدون افزایش انتقاد درباره آن بحث کنند.

5. مدیریت فرآیند بحث.

در بحث‌های عمومی، متناوب به متجاوزترین نمایندگان گروه‌های اپوزیسیون که اجازه توهین‌های متقابل را می‌دهند، داده می‌شود، که یا اصلاً متوقف نمی‌شود یا فقط برای ظاهر متوقف می‌شود. در نتیجه چنین حرکت دستکاری، فضای بحث به یک فضای انتقادی گرم می شود. بنابراین، بحث در مورد موضوع فعلی را می توان خاتمه داد. راه دیگر این است که به طور غیرمنتظره یک سخنران ناخواسته را قطع کنید یا عمداً به موضوع دیگری بروید. این تکنیک اغلب در جریان مذاکرات تجاری مورد استفاده قرار می گیرد، زمانی که با یک سیگنال از پیش تعیین شده از سر، منشی قهوه می آورد، یک تماس "مهم" سازماندهی می شود و غیره.

6. محدودیت در رویه انجام بحث.

هنگام استفاده از این تکنیک، پیشنهادات مربوط به رویه برای بحث نادیده گرفته می شود. دور زدن حقایق، سؤالات، استدلال های نامطلوب؛ صحبت به شرکت کنندگانی داده نمی شود که با اظهارات خود ممکن است منجر به تغییرات نامطلوب در روند بحث شوند. تصمیمات اتخاذ شده به طور دقیق ثابت می شوند، حتی زمانی که داده های جدیدی دریافت می شود که برای تصمیم گیری نهایی مهم است، امکان بازگشت به آنها وجود ندارد.

7. ارجاع دادن.

فرمول مجدد مختصر سؤالات، پیشنهادها، استدلال ها، که در طی آن تأکید در جهت مطلوب تغییر می کند. در عین حال، می توان یک جمع بندی دلخواه انجام داد که در فرآیند جمع بندی، تغییری در تأکید در نتیجه گیری، ارائه مواضع مخالفان، دیدگاه های آنها و نتایج حاصل شود. بحث در جهت مورد نظر علاوه بر این، در ارتباطات بین فردی، می توانید با کمک چیدمان خاص مبلمان و توسل به ترفندهای متعدد، وضعیت خود را افزایش دهید. به عنوان مثال، برای قرار دادن یک ویزیتور بر روی صندلی پایین، برای داشتن تعداد زیادی مدارک تحصیلی از مالک بر روی دیوارهای دفتر، در جریان بحث و مذاکره، از ویژگی های قدرت و اقتدار استفاده نافرمانی کنید.

8. ترفندهای روانی.

این گروه شامل تکنیک هایی مبتنی بر آزار دادن حریف، استفاده از حس شرم، بی توجهی، تحقیر ویژگی های شخصی، چاپلوسی، بازی با غرور و سایر ویژگی های روانی فردی فرد است.

9. آزار دادن حریف.

عدم تعادل با تمسخر، اتهامات ناعادلانه و وسایل دیگر تا زمانی که "جوش بیاورد". در عین حال، مهم است که طرف مقابل نه تنها عصبانی شود، بلکه اظهارات اشتباه یا نامطلوبی را برای موضع خود در بحث بیان کند. این تکنیک به طور فعال به شکل صریح به عنوان تحقیر حریف یا به شکلی پوشیده تر، در ترکیب با کنایه، کنایه های غیرمستقیم، زیرمتن ضمنی اما قابل تشخیص استفاده می شود. با این روش، دستکاری کننده می تواند به عنوان مثال بر ویژگی های شخصیتی منفی موضوع تأثیر دستکاری مانند جهل، ناآگاهی در یک منطقه خاص و غیره تأکید کند.

10. خودستایی.

این ترفند روشی غیرمستقیم برای تحقیر حریف است. فقط به طور مستقیم بیان نشده است که "تو کی هستی"، اما با توجه به "من کیستم" و "با چه کسی بحث می کنی" نتیجه گیری مربوطه به دست می آید. چنین عباراتی را می توان به کار برد: "... من رئیس یک شرکت بزرگ، منطقه، صنعت، موسسه و غیره هستم"، "... من باید کارهای بزرگ را حل می کردم ..."، "... قبل از آن. درخواست برای آن است ... لازم است حداقل یک رهبر باشید ... ، "... قبل از بحث و انتقاد ... لازم است در حل مشکلات حداقل در مقیاس تجربه کسب کنید ..." ، و غیره.

11. استفاده از کلمات، نظریه ها و اصطلاحات ناآشنا برای حریف.

این ترفند در صورتی موفق می شود که حریف در پرسیدن دوباره تردید کند و وانمود کند که این استدلال ها را پذیرفته است و معنای اصطلاحاتی را که برای او نامشخص است را درک کرده است. در پشت چنین کلمات یا عباراتی میل به بی اعتبار کردن ویژگی های شخصی موضوع دستکاری وجود دارد. به ویژه در استفاده از زبان عامیانه ناآشنا در موقعیت‌هایی اتفاق می‌افتد که سوژه فرصت اعتراض یا روشن کردن مقصود را ندارد و همچنین می‌تواند با استفاده از سرعت گفتار سریع و افکار زیادی که تغییر می‌کنند تشدید شود. یکدیگر در روند بحث علاوه بر این، توجه به این نکته مهم است که استفاده از اصطلاحات علمی تنها در مواردی که چنین اظهاراتی عمداً برای تأثیر روانی بر موضوع دستکاری گفته می شود، دستکاری تلقی می شود.

12." روانکاری» استدلال ها.

در این مورد، دستکاری‌کنندگان با چاپلوسی، غرور، تکبر، خود بزرگ‌بینی نسبت به موضوع دستکاری بازی می‌کنند. مثلاً به او رشوه داده می شود که «... به عنوان فردی با بصیرت و باهوش، از نظر فکری و توانمندی، منطق درونی توسعه این پدیده را می بیند...» بنابراین، یک فرد جاه طلب با یک معضل - یا این دیدگاه را بپذیرید، یا ارزیابی عمومی چاپلوس را رد کنید و وارد یک اختلاف شوید که نتیجه آن به اندازه کافی قابل پیش بینی نیست.

13. اختلال یا کناره گیری از بحث.

چنین اقدام دستکاری با استفاده نمایشی از خشم انجام می شود. به عنوان مثال، «... امکان ندارد درباره مسائل جدی با شما گفتگوی سازنده داشته باشیم...» یا «... رفتار شما ادامه جلسه ما را غیرممکن می کند...»، یا «من آماده ادامه این بحث هستم، اما فقط بعد از اینکه اعصاب خود را به هم ریختید..." و غیره. برهم زدن بحث با استفاده از تحریک درگیری با استفاده از انواع تکنیک ها برای بیرون راندن حریف از خود انجام می شود، زمانی که بحث تبدیل به یک دعوای معمولی می شود که کاملاً با موضوع اصلی ارتباط ندارد. علاوه بر این می توان از ترفندهایی مانند قطع صحبت، قطع کردن، بلند کردن صدا، رفتارهای نمایشی که نشان دهنده عدم تمایل به گوش دادن و بی احترامی به طرف مقابل است استفاده کرد. پس از اعمال آنها، جملاتی از این قبیل بیان می شود: "... نمی توان با شما صحبت کرد، زیرا شما به یک سوال واحد پاسخ قابل فهمی نمی دهید". "... صحبت کردن با شما غیرممکن است، زیرا شما فرصتی برای بیان دیدگاهی که با نظر شما مطابقت ندارد ..." را نمی دهید و غیره.

14. پذیرش "استیک آرگومان".

این در دو نوع اصلی استفاده می شود که هدف آنها متفاوت است. اگر هدف قطع بحث با سرکوب روانی طرف مقابل باشد، اشاره ای به اصطلاح می شود. منافع بالاتر بدون رمزگشایی از این علایق عالی و بدون استدلال به دلایلی که چرا به آنها متوسل می شوند. در این مورد از جملاتی مانند: «می فهمی به چه چیزی دست درازی می کنی؟!...» و... استفاده می شود. اگر لازم باشد هدف دستکاری حداقل ظاهراً با دیدگاه پیشنهادی موافقت کند، از چنین استدلال هایی استفاده می شود که شیء می تواند از ترس چیزی ناخوشایند، خطرناک یا که نمی تواند مطابق با آن پاسخ دهد، بپذیرد. نظرات او به همین دلایل. . چنین استدلال هایی ممکن است شامل قضاوت هایی مانند این باشد: "... این نفی نهاد ثابت ریاست جمهوری، سیستم نهادهای عالی قانونگذاری است که پایه های قانون اساسی جامعه را تضعیف می کند ...". می توان آن را به طور همزمان با یک شکل غیرمستقیم برچسب زدن ترکیب کرد، به عنوان مثال، "... دقیقاً چنین اظهاراتی است که به تحریک درگیری های اجتماعی کمک می کند ..."، یا "... رهبران نازی از چنین استدلال هایی در فرهنگ لغت خود استفاده کردند. .»، یا «... شما عمدا از حقایقی استفاده می کنید که به تحریک ناسیونالیسم، یهودستیزی...» و غیره کمک می کند.

15. «قرائت فی القلوب».

در دو نسخه اصلی (به اصطلاح اشکال مثبت و منفی) استفاده می شود. ماهیت استفاده از این تکنیک این است که توجه مخاطب از محتوای استدلال‌های طرف مقابل به دلایل ادعایی و انگیزه‌های پنهانی که چرا صحبت می‌کند و از دیدگاه خاصی دفاع می‌کند، حرکت می‌کند و با استدلال‌های طرف مقابل موافق نیست. . می توان با استفاده همزمان از "استیک آرگومان ها" و "برچسب گذاری" تقویت کرد. به عنوان مثال: "... شما می گویید که از منافع شرکت دفاع می کنید ..."، یا "... دلیل انتقاد تهاجمی و موضع سازش ناپذیر شما واضح است - این تمایل به بی اعتبار کردن نیروهای مترقی، مخالفان سازنده، برای ایجاد اخلال است. روند دموکراسی‌سازی... اما مردم اجازه نمی‌دهند که چنین شبه‌مدافعان قانون در تأمین منافع مشروع او دخالت کنند...» و غیره. گاهی «در دلها خواندن» زمانی شکل می گیرد که انگیزه ای پیدا شود که اجازه صحبت به نفع طرف مقابل را نمی دهد. این تکنیک را می توان نه تنها با "استیک آرگومان"، بلکه با "روغن زدن آرگومان" نیز ترکیب کرد. به عنوان مثال: «... نجابت، حیا و شرم کاذب شما به شما اجازه نمی دهد که این واقعیت آشکار را تشخیص دهید و از این طریق از این اقدام مترقی که حل مسئله به آن بستگی دارد، حمایت کنید، که رای دهندگان ما با بی صبری و امید انتظار دارند. "، و غیره.

16. ترفندهای منطقی – روانی.

نام آنها به این دلیل است که از یک طرف می توان آنها را بر خلاف قوانین منطق بنا کرد و از طرف دیگر، برعکس، می توانند از منطق رسمی برای دستکاری یک شی استفاده کنند. حتی در زمان های قدیم، یک سفسطه شناخته شده بود که نیاز به پاسخ بله یا خیر به این سوال داشت: "آیا از کتک زدن پدرت دست کشیدی؟" هر پاسخی دشوار است، زیرا اگر پاسخ «بله» باشد، به این معناست که قبلاً ضرب و شتم کرده است، و اگر پاسخ «نه» باشد، آن شیء پدرش را می زند. انواع مختلفی از چنین سوفسطایی وجود دارد: "... آیا همه شما نکوهش می نویسید؟ .."، "... آیا قبلا نوشیدن را ترک کرده اید؟ .."، و غیره. اتهامات عمومی به ویژه مؤثر است و نکته اصلی این است که یک پاسخ کوتاه دریافت کنید و به فرد فرصت توضیح ندهید. رایج‌ترین ترفندهای منطقی و روان‌شناختی شامل عدم قطعیت آگاهانه تز ارائه شده یا پاسخ به سؤال مطرح شده است، زمانی که فکر به صورت مبهم و نامحدود صورت‌بندی می‌شود که امکان تفسیر آن را به روش‌های مختلف فراهم می‌کند. در سیاست، این تکنیک به شما امکان می دهد از موقعیت های دشوار خارج شوید.

17. عدم رعایت قانون علت کافی.

رعایت قانون رسمی منطقی دلیل کافی در بحث و گفتگو با توجه به اینکه نتیجه گیری در مورد دلیل کافی برای پایان نامه دفاع شده توسط شرکت کنندگان در بحث صورت می گیرد بسیار ذهنی است. بر اساس این قانون، استدلال هایی که درست و مرتبط با پایان نامه هستند، در صورتی که ماهیت خصوصی داشته باشند و دلیلی برای نتیجه گیری نهایی نداشته باشند، ممکن است ناکافی باشند. علاوه بر منطق رسمی در عمل تبادل اطلاعات، به اصطلاح وجود دارد. «روانی منطق» (نظریه استدلال) که ماهیت آن این است که استدلال به خودی خود وجود ندارد، آن را افراد خاصی در شرایط خاصی مطرح می کنند و توسط افراد خاصی که دانش خاصی نیز دارند (یا ندارند) درک می کنند. موقعیت اجتماعی، خصوصیات شخصی و غیره بنابراین، در صورتی که دستکاری کننده بتواند با کمک عوارض جانبی بر شیء تأثیرگذاری تأثیر بگذارد، یک مورد خاص که به مرتبه منظمی ارتقا می یابد، اغلب می گذرد.

18. تغییر تاکید در گزاره ها.

در این موارد، آنچه مخالف در مورد یک مورد خاص گفته است به عنوان یک الگوی کلی رد می شود. ترفند معکوس این است که یک یا دو واقعیت در مقابل استدلال کلی قرار می گیرند، که در واقع ممکن است استثنا یا نمونه های غیر معمول باشند. اغلب در طول بحث، نتیجه گیری در مورد مشکل مورد بحث بر اساس آنچه "در سطح نهفته است" انجام می شود، به عنوان مثال، عوارض جانبی توسعه یک پدیده.

19. ردیه ناقص.

در این مورد، ترکیب یک نقض منطقی با یک عامل روانی در مواردی به کار می رود که آسیب پذیرترین مواضع و استدلال هایی که توسط طرف مقابل در دفاع از خود مطرح می شود، انتخاب می شود، او به شکلی تند شکسته می شود و وانمود می کند که بقیه استدلال ها حتی مستحق توجه نیستند. اگر حریف به موضوع برنگردد، ترفند می گذرد.

20. خواستار پاسخ روشن.

با کمک عباراتی مانند: "فرار نکن..."، "در حضور همه واضح بگو..."، "راست بگو..."، و غیره. - موضوع دستکاری برای دادن یک پاسخ بدون ابهام "بله" یا "خیر" به سؤالی که نیاز به پاسخ دقیق دارد یا زمانی که ابهام پاسخ می تواند منجر به درک نادرست از اصل مسئله شود، ارائه می شود. در مخاطبی با سطح آموزشی پایین، چنین ترفندی را می توان به عنوان جلوه ای از صداقت، قاطعیت و صراحت تلقی کرد.

21. جابجایی مصنوعی دعوا.

در این مورد، پس از شروع بحث در مورد هر موضعی، دستکاری کننده سعی می کند استدلال هایی را که از آنها ناشی می شود ارائه نکند، اما پیشنهاد می کند که بلافاصله برای رد آن اقدام کنید. بنابراین، فرصت انتقاد از موضع خود محدود می شود و خود اختلاف به استدلال طرف مقابل منتقل می شود. در صورتی که طرف مقابل تسلیم این امر شود و با استناد به استدلال های مختلف شروع به انتقاد از موضع مطرح شده کند، سعی می کنند پیرامون این استدلال ها بحث کنند و به دنبال نقص در آنها باشند، اما بدون ارائه سیستم شواهد خود برای بحث.

22. «سوالات زیاد».

در مورد این تکنیک دستکاری، از شی چندین سوال مختلف در یک موضوع پرسیده می شود. در آینده بسته به پاسخ او عمل می کنند: یا متهم به عدم درک اصل مسئله، یا اینکه او به سؤال کاملاً پاسخ نداده است، یا به تلاش برای گمراه کردن.

بلوک هشتم از دستکاری.

تأثیرات دستکاری بسته به نوع رفتار و احساسات یک فرد. (V.M. Kandyba، 2004).

1. نوع اول. بیشتر اوقات فرد بین حالت هوشیاری طبیعی و حالت خواب طبیعی شبانه سپری می کند.

این نوع توسط تربیت، شخصیت، عادات، و همچنین احساس لذت، میل به امنیت و آرامش، یعنی. هر چیزی که توسط حافظه کلامی و عاطفی-تصویری شکل می گیرد. در اکثر مردان نوع اول، ذهن انتزاعی، کلمات و منطق غالب است و در اکثریت زنان از نوع اول - عقل سلیم، احساسات و خیالات. نفوذ دستکاری باید به سمت نیازهای چنین افرادی هدایت شود.

2. نوع دوم. تسلط حالت های خلسه.

اینها افراد فوق الذکر و فوق هیپنوتیزم پذیر هستند که رفتار و واکنش آنها توسط روان فیزیولوژی نیمکره راست مغز کنترل می شود: تخیل، توهمات، رویاها، آرزوهای رویایی، احساسات و احساسات، اعتقاد به غیرعادی، اعتقاد به اقتدار شخصی، کلیشه ها، علایق خودخواهانه یا بی غرض (آگاهانه یا ناخودآگاه)، سناریوهای رویدادها، حقایق و شرایطی که با آنها اتفاق می افتد. در مورد نفوذ دستکاری توصیه می شود که بر احساسات و تخیل چنین افرادی تأثیر بگذارد.

3. نوع سوم. تسلط بر نیمکره چپ مغز.

چنین افرادی توسط اطلاعات شفاهی و همچنین اصول، باورها و نگرش هایی که در طی تحلیل آگاهانه واقعیت ایجاد شده اند، اداره می شوند. واکنش های بیرونی افراد نوع سوم با تحصیلات و تربیت آنها و همچنین تحلیل انتقادی و منطقی هر اطلاعاتی که از دنیای بیرون می آید تعیین می شود. برای تأثیرگذاری مؤثر بر آنها، لازم است تحلیل آنها از اطلاعاتی که توسط نیمکره چپ، بحرانی و مغز به آنها ارائه می شود، کاهش یابد. برای انجام این کار، پیشنهاد می‌شود اطلاعاتی را بر اساس پس‌زمینه اعتماد به شما ارائه دهید و اطلاعات باید به‌طور دقیق و متعادل، با استفاده از نتیجه‌گیری کاملاً منطقی، پشتیبان‌گیری از حقایق با منابع منحصراً معتبر، عدم توسل به احساسات و لذت‌ها (غرایز) ارائه شود. اما به عقل، وجدان، وظیفه، اخلاق، عدالت و غیره.

4. نوع چهارم. افراد بدوی با غلبه حالت های غریزی-حیوانی راست مغز.

در بخش اصلی، اینها افراد بد تربیت و تحصیل نکرده با مغز چپ رشد نیافته هستند که اغلب با عقب ماندگی ذهنی در خانواده های آسیب دیده اجتماعی (الکلی ها، روسپی ها، معتادان به مواد مخدر و غیره) بزرگ شده اند. واکنش ها و رفتار چنین افرادی توسط غرایز و نیازهای حیوانی کنترل می شود: غریزه جنسی، میل به خوب خوردن، خوابیدن، نوشیدن، تجربه لذت های خوشایندتر. با تأثیر دستکاری بر چنین افرادی، لازم است بر روان فیزیولوژی مغز راست تأثیر بگذاریم: بر روی تجربیات و احساساتی که قبلاً تجربه کرده اند، ویژگی های شخصیتی ارثی، کلیشه های رفتاری، بر احساسات غالب، خلق و خوی، خیالات و غرایز فعلی. باید در نظر گرفت که این دسته از افراد عمدتاً بدوی فکر می کنند: اگر غرایز و احساسات آنها را ارضا کنید، واکنش مثبت نشان می دهند، اگر آنها را راضی نکنید، منفی.

5. نوع پنجم. افرادی که دارای "وضعیت هوشیاری گسترش یافته" هستند.

اینها کسانی هستند که توانسته اند فردی بسیار معنوی را پرورش دهند. در ژاپن، چنین افرادی را "روشنگر"، در هند - "مهاتماس"، در چین - "مردم تائو کاملاً خردمند"، در روسیه - "انبیاء مقدس و معجزهگران" نامیده می شوند. اعراب چنین افرادی را «صوفیان مقدس» می نامند. همانطور که V.M. Kandyba اشاره می کند، دستکاری ها نمی توانند بر چنین افرادی تأثیر بگذارند، زیرا آنها "در دانش حرفه ای انسان و طبیعت از آنها پایین تر هستند."

6. نوع ششم. افراد با غلبه شرایط پاتولوژیک در سایکوفیزیولوژی آنها.

اکثراً بیماران روانی. رفتار و واکنش آنها غیرقابل پیش بینی است، زیرا غیرعادی است. این افراد ممکن است در نتیجه یک انگیزه دردناک یا اسیر نوعی توهم عملی انجام دهند. بسیاری از این افراد قربانی فرقه های توتالیتر می شوند. دستکاری علیه چنین افرادی باید سریع و خشن انجام شود و باعث ترس، احساس درد غیر قابل تحمل، انزوا و در صورت لزوم بی حرکتی کامل و تزریق خاصی شود که هوشیاری و فعالیت را از آنها سلب کند.

7. نوع هفتم. افرادی که واکنش ها و رفتارشان تحت سلطه یک هیجان قوی، یک یا چند مورد از احساسات اساسی اولیه مانند ترس، لذت، خشم و غیره است.

ترس یکی از قوی ترین احساسات هیپنوژنیک (هیپنوتیزم زا) است که همیشه در زمانی که سلامت جسمی، اجتماعی یا سایر افراد به خطر می افتد در هر فردی ایجاد می شود. با تجربه ترس، فرد بلافاصله در یک وضعیت باریک و تغییر یافته از آگاهی قرار می گیرد. مغز چپ با توانایی خود در درک منطقی، انتقادی-تحلیلی، کلامی-منطقی از آنچه اتفاق می افتد مهار می شود و مغز راست با احساسات، تخیل و غرایز خود فعال می شود.

© سرگئی زلینسکی، 2009
© با اجازه نویسنده منتشر شده است