تکنیک هایی برای دستکاری افراد کنایه فکر، ناقص بودن عمل. عجله عمدی یا نادیده گرفتن موضوعات

اجرای عمومی

جذابیت

افراد را مطالعه کنید

از دیگران بیاموزید

موفقیت در تجارت به عوامل زیادی بستگی دارد. علاوه بر سخت کوشی، استعداد، فداکاری و مهارت های حرفه ای، توانایی رهبری نیز مهم است مردم، البته اگر هنرمندی آزاد و تنها نیستید، اما به صورت تیمی کار می کنید.

دستورالعمل

کتاب ها و برنامه نویسی عصبی-زبانی را بخوانید که به شما در درک بهتر رفتار انسان کمک می کند. مهارت های رفتار صحیح را در طول مکالمه که در ادبیات تخصصی رفتارگرایی شرح داده شده است، تمرین کنید. یاد بگیرید که زبان بدن را تفسیر و به کار ببرید.

از روش هویج و چوب استفاده کنید. برای کار با کیفیت به زیردستان پاداش دهید. این نه تنها آنها، بلکه همه همکاران دیگر را نیز تشویق می کند. کارکنان را با کلمات، پاداش ها و پاداش های نقدی تشویق کنید. اگر قادر به پرداخت پول به مردم نیستید، مستقیماً به آنها بگویید تا از ناامیدی بیشتر و امیدهای واهی جلوگیری کنید. راه های دیگری برای تشویق کارکنان بیابید. از کارمندانی که با نیت بد کار می کنند انتقاد کنید. آنها را با جریمه نقدی و توبیخ مجازات کنید. انتقاد سازنده و عینی داشته باشید. بیایید فرصتی برای اصلاح اشتباهات داشته باشیم.

از پروژه‌های هر کسی و اینکه کجا در تکلیف شما هستند آگاه باشید. در مورد غربال زیردستان تا حد امکان آگاه باشید و در زمینه کاری خود صلاحیت داشته باشید. این به شما کمک می کند تا احترام کارمندان خود را به دست آورید که کلید اعتبار شماست. از زیردستان بخواهید در مورد آنچه انجام شده است گزارش دهند. پس از تجزیه و تحلیل، ایده واضح تری از روند کار، نقاط قوت و ضعف آنها خواهید داشت. تصویر بزرگی را خواهید دید که به شما مزیت و وزن اضافی در چشمان زیردستانتان می دهد.

با کارمندان ارتباط برقرار کنید! با ایجاد روابط قابل اعتماد با تیم، این فرصت را به دست می آورید که زیردستان خود را بهتر بشناسید، که به معنای ابزار مهمی برای مدیریت آنهاست.

ویدیو های مرتبط

نکته 3: چگونه دیگران را دستکاری کنیم: روش های غیر پیش پا افتاده

ارتباط چشمی را حفظ کنید، از زبان بدن استفاده کنید... این نکات و موارد مشابه از قبل برای همه شناخته شده است. از "تراشه های مخفی" جدید و نه چندان واضح برای به دست آوردن آنچه می خواهید استفاده کنید.

گوشه ای برای رسیدن به آنچه می خواهید

شرایطی وجود دارد که بسیار بسیار به رضایت طرف مقابل یا پاسخ او بستگی دارد و شما باید اقدامات سختی را برای رسیدن به مسیر خود انجام دهید. بنابراین، در صورت امتناع، به طرف مقابل نگاه کنید و دوباره سوال خود را با صدای یکنواخت تکرار کنید. تحت فشار نگاه شما احساس می کند که در دام افتاده و آماده تغییر عقیده خواهد بود.

وقتی صدایت را بلند می کنی آرام بمان

البته این تکنیک نیاز به آموزش دارد، اما ارزشش را دارد. با اجازه دادن به فردی که حرفش را بزند و در عین حال حرف بدی به او نزند، بدون اینکه به هیچ وجه او را آزرده خاطر کنید، با آرامش خود احساس گناه را در او برمی انگیزید که ناخودآگاه سعی در جبران آن دارد.

برای جلوگیری از حمله به مهاجم نزدیک باشید

افرادی که به یکدیگر نزدیک هستند، به طور ناخودآگاه هنگام بروز درگیری احساس ناخوشایندی می کنند. این را در نظر داشته باشید و مهاجم را تا حد امکان نزدیک نگه دارید.

همه را به نام صدا کنید تا در گروه مورد علاقه شوید

توانایی ایجاد روابط یکی از پایه های ایجاد یک شغل موفق است. هنگام برقراری ارتباط با همکاران در ارتباطات روزمره از نام کوچک استفاده کنید و در هنگام درگیری از نام استفاده نکنید. در اینجا یک راز ساده وجود دارد.

وضعیت صاف باعث افزایش اعتماد به نفس می شود

این ترفند 100٪ مواقع کار می کند. قانون پشت صاف به شما کمک می کند تاثیر بهتری داشته باشید، شما را از همسالان خود متمایز می کند و به شما احساس قدرت درونی می دهد.

قبل از دست دادن دستان خود را گرم کنید

دست‌های خشک و گرم به ایجاد یک فضای دوستانه کمک می‌کنند، بنابراین قبل از دست زدن به کسی مطمئن شوید که کف دست‌هایتان کمی گرمتر از یخ نباشد.

هر فرد در هر حوزه اجتماعی (تجارت، ارتباطات، روابط خانوادگی، اوقات فراغت) مصرف کننده یا عرضه کننده است. تعامل بین فردی (واقعی، مجازی) حوزه ای از مصرف است که در آن مشکل دستکاری گسترده است. اما صرف نظر از حوزه، همه دستکاری ها بر اساس مکانیسم های روانشناختی مشترک است که از آن سوال باقی می ماند: چگونه از خود محافظت کنید و یاد بگیرید که در برابر دستکاری ها مقاومت کنید، آنها را بشناسید.

برای پاسخ به این سوال، لازم است جوهر دستکاری را به عنوان یک پدیده اجتماعی و روانی درک کنیم، با انواع و تکنیک های دستکاری، اصول نفوذ آشنا شویم. و البته برای درک روش های مقاومت، انتخاب یک سیستم مقابله موثر.

هر حوزه از زندگی و هر سیستم روابط (والد-کودک، بزرگسال- بزرگسال، کارمند-رئیس، فروشنده-خریدار) از تکنیک های دستکاری اشباع شده است.

• اخباری در رسانه ها منتشر می شود که چگونه مردم برخلاف میل خود وام می گیرند، کالا می خرند، به سازمان ها می پیوندند یا توصیه های شخصی را دنبال می کنند (به عنوان مثال، فعالیت پر شور A. Chumak در دهه 80 یا در دهه 90 "MMM و هرم های مدرن مشابه).
• فوریت این مشکل نیز با افزایش وضعیت خطر در اینترنت در میان جوانان تعیین می شود. به عنوان مثال، گروه های مرگ یا بازی های موبایل بر اساس دستکاری هوشیاری نوجوانان و تأثیر روانی بر روان موبایل.
• تبلیغات، فالگیران، درمانگران سنتی - سیستمی از دستکاری و پیشنهاد.

دستکاری کنترل ذهن به نفع دستکاری کننده است. و در هر لحظه با آن روبرو می شود.

دستکاری چیست

دستکاری روانشناختی یک تأثیر کنترلی بر شخص و روان او توسط یک دستکاری است. در عین حال، هدف واقعی پنهان می شود، آن را هدف کاذب می نامند و مزیت به هزینه قربانی حاصل می شود.

قربانی یک دستکاری شخصی است که برخلاف میل خود تحت تأثیر قرار می گیرد تا نیازها و انگیزه ها را شکل دهد.

دستکاری کننده فردی است که بر ذهن دیگران تأثیر می گذارد. در کل 4 نوع دستکاری وجود دارد:

• فعال،
• منفعل،
• رقابت،
• بي تفاوت.

در عین حال، با توجه به نوع رفتار دستکاری کننده، می توان موارد زیر را نیز تشخیص داد:

• دیکتاتور
• کهنه
• گردن کلفت،
• قضاوت کنید

نام الگوهای رفتاری خود گویای آن است.

نقطه مقابل یک دستکاری کننده، یک بالفعل کننده است. در روانشناسی، عموماً پذیرفته شده است که هر دو متضاد در یک فرد ذاتی هستند، اما مانند همیشه، آن چیزی که بیشتر تغذیه می کند برنده است. وظیفه یک فرد برای تبدیل شدن به یک شخصیت این است که یاد بگیرد که یک بالفعل باشد.

ویژگی های مقایسه ای دستکاری کننده و عملگر به شرح زیر است (جدول زیر).

اساس دستکاری

همانطور که تی وی بارلاس در کار خود اشاره می کند، دستکاری ها بر اساس انگیزه های انسانی، یا بهتر است بگوییم، تأثیر بر انگیزه ها است.

• معمولاً چندین انگیزه دخیل است، مثلاً در زمینه کار انگیزه درآمد، اعتبار، رشد شخصی، انگیزه علاقه به خود کار است.
• با این حال، به عنوان یک قاعده، یکی از آنها غالب است.

این عقیده وجود دارد که فرد در صورت تضاد انگیزه های درونی خود شروع به دستکاری شخصی می کند.

نشانه های دستکاری

زمانی که ما دستکاری می شویم:

• مجبور به انجام کاری که نمی خواهیم یا برنامه ریزی نکرده ایم؛
• سهم ما در آرمان مشترک بیشتر از سهم مخالف است.
• طرف مقابل علاقه ای به رفاه ما ندارد.

انواع و تکنیک های دستکاری

چندین گزینه برای دستکاری وجود دارد. به عنوان مثال می توانید غیر مستقیم و مستقیم را تشخیص دهید.

دستکاری مستقیم

دلالت بر تأثیر بر آگاهی از طریق استدلال های عقلانی، یعنی ویژگی های واقعی محصول (عمل، عمل) دارد. در موردی مرتبط است که شخصی تصمیم گرفته است که به آن نیاز دارد، اما تنظیمات خاصی ندارد (برای چه چیزی و دقیقاً چه چیزی).

تاثیر غیر مستقیم

در مواردی استفاده می شود که شخص قرار نیست چیزی را به دست آورد (به هر طریقی عمل کند) اما می خواهند با دستکاری های روانی آن را به او تحمیل کنند. دو تکنیک در این زمینه رایج است: فرصت از دست رفته و انحصار.

• اولین مورد مبتنی بر ترس از ارزش بیشتر شدن گمشده است. در تجارت، اینها تبلیغات، تخفیف ها، "ساعت های آخر"، "آخرین روزهای"، "آخرین کالا" هستند. در یک رابطه، این عباراتی مانند "اگر به استراحتگاه نرویم، شما را ترک خواهم کرد."
• تکنیک انحصاری بر عزت نفس مصرف کننده تأثیر می گذارد. یعنی احساس رضایت از خود و وقار هنگام خرید کالاهای VIP (ممتاز) یا ازدواج با دختری که "توسط انبوه خواستگاران اداره می شود".

تاثیر بر ضمیر ناخودآگاه

این شاید موثرترین و مورد علاقه ترین روش (به ویژه توسط تبلیغ کنندگان) باشد. این تکنیک‌ها معمولاً در تبلیغات، محیط‌های رسانه‌ای یا ارائه محصولات از شرکت‌های متقلب استفاده می‌شوند.

انجمن ها

اصل این فناوری بر پایه اتصالات ساختمان است. مثلا در تبلیغاتی که شکلات به شناخت افراد کمک می کند. در سطح ناخودآگاه، این به عنوان یک نصب برای خرید این محصول حفظ خواهد شد. یعنی ما در مورد ایجاد پیوندهای ارتباطی بین محصول و ارزش یا لذت شخصی صحبت می کنیم:

• اعتبار و موقعیت؛
• عشق و ازدواج؛
• جنسیت و جذابیت؛
• رفاه خانواده؛
• شانس؛
• راحتی (اخلاقی و مادی)؛
• تاریخ و فرهنگ (ارزش های ملی)؛
• از بین بردن بیماری و درد

ترنس

این تکنیک شامل:

• فراوانی پرسنل، فراوانی تغییر آنها، یعنی بار بیش از حد آگاهی؛
• نمایش بصری حالت خلسه (محو شدن در یک موقعیت، بدون گفتار و حرکات).
• عبارات و تناقضات مضحک، اشتباهات (آگاهی می فهمد، ناخودآگاه جذب می کند).
• افزایش تنش با انصراف غیرمنتظره

بازی به عنوان دستکاری

در سطح ارتباط صمیمی-شخصی، دستکاری ها و انگیزه ها در قالب یک بازی انجام می شود، به عنوان مثال، به گفته E. Berne، رایج ترین آنها نزاع (رسوایی) است. اجزای آن عبارتند از:

• ترفند (بحث در مورد یک موضوع دردناک در یک موقعیت نامناسب)؛
• یک نقطه آسیب پذیر (یک نیاز واقعی، یک انگیزه مهم که دائماً مورد توجه "بازیکن" دوم است).
• فعل و انفعالات (نشانه ها، به تدریج به دست آوردن حجم و دامنه)؛
• بیهوشی و تعلیق (فشار موقت یا نهایی)؛
• سود (وجودی، یعنی تایید باور خود، یا روانی، یعنی دستیابی به انگیزه ناخودآگاه).

به هر حال، همان طرح بازی را می توان در تجارت یافت:

• فروشنده ترفندی می کند ("این مدل بهترین است ، اما گران تر است")؛
• شخص ضربه ای را به یک مکان آسیب پذیر احساس می کند (رفاه).
• خریدن یک چیز (تخفیف)؛
• و بعد از خرید پشیمان می شود و نمی فهمد چگونه اتفاق افتاده است.

با این حال، بازی ها در روابط بین فردی نزدیک لزوماً دستکاری نیستند و تا حدودی با بازی های دستکاری آشکار متفاوت هستند.

• در بازی های شخصی، هر دو شرکت کننده باید فعال باشند، معمولاً به انگیزه واقعی خود پی نمی برند، هر دو شرکت کننده برنده می شوند، اما برد اجرای عملی ندارد، بازی مدت زیادی طول می کشد.
• در طول دستکاری، یک شرکت کننده فعال است، انگیزه های او آگاهانه است، سود عملی است، دستکاری کوتاه است.

ترفندها - دستکاری در ارتباطات

در زمینه ارتباطات، R. V. Kozyakov ترفندها - دستکاری ها را شناسایی می کند. در کل 3 گروه وجود دارد.

سازمانی و رویه ای

مناسب برای شدت جو در طول بحث، مذاکره، گفتگو (بیشتر مربوط به ارتباطات تجاری). این شامل:

• تشکیل نصب اولیه (تنظیم شریک به حالت مورد نظر برای دستکاری کننده)؛
• تهیه مواد روز قبل؛
• اجتناب از بحث مجدد؛
• شدت جو توسط متجاوزان اختلاف؛
• اولویت رای جانشینی؛
• تعلیق بحث در مورد گزینه مورد نظر؛
• وفاداری انتخابی در انطباق با مقررات؛
• اتخاذ یک تصمیم شبه؛
• وقفه در بحث؛
• دمیدن بخار در امور غیر مهم؛
• مجموعه ناقص تصادفی اسناد؛
• اطلاعات بیش از حد؛
• از دست دادن اسناد؛
• نادیده گرفتن پیشنهادات؛
• تغییر ناگهانی موضوع

بازی فکری

این شامل:

• عدم قطعیت پایان نامه؛
• عدم رعایت قانون علت کافی؛
• دور باطل شواهد؛
• قیاس علّی؛
• رد ناقص؛
• قیاس های نادرست

روانشناسی

گسترده ترین گروه مورد استفاده در هر نوع، سبک و شکل ارتباطی:

• تحریک حریف؛
• استفاده از کلمات و اصطلاحات نامفهوم؛
• سرعت غیر منتظره سریع بحث؛
• تبدیل اختلاف به حدس و گمان؛
• خواندن ذهن برای سوء ظن؛
• ارجاع به علایق بالاتر بدون رمزگشایی از آنها؛
• قضاوت هایی مانند "این پیش پا افتاده است"؛
• عادت کردن به یک فکر خاص؛
• دست کم گرفتن با اشاره ای به انگیزه های خاص؛
• ارجاع به مرجعیت؛
• اتهام ایده های اتوپیایی؛
• چاپلوسی یا تعارف؛
• شرم کاذب (گاهی با سرزنش)؛
• تحقیر کردن با کنایه;
• نمایش خشم؛
• اعتبار یا صراحت بیانیه؛
• حسابداری دوبار ورود؛
• بی توجهی خیالی؛
• سوء تفاهم یا سوء تفاهم؛
• عدم پذیرش عملی؛
• تکیه بر بیانیه گذشته؛
• برچسب ها؛
• جایگزینی اطلاعات؛
• پشتیبانی قابل مشاهده؛
• لوازم آرایشی زبانی;
• تقلیل واقعیت به نظر شخصی؛
• انتخاب آرگومان ها؛
• تمسخر؛
• اسب تروا؛
• بومرنگ;
• سکوت؛
• نیمه حقیقت؛
• نادرست؛
• چماق و هویج؛
• سوالات بسیار؛
• "آیا چیزی مخالف دارید؟"

آنچه موفقیت دستکاری را تعیین می کند

هر تاثیری روی روان موفقیت آمیز نیست. چرا برخی افراد به راحتی قابل دستکاری هستند و برخی دیگر اصلاً؟ چرا دستکاری یک فرد در یک موقعیت آسان و در موقعیت دیگر دشوار است؟ هر شرایطی موفقیت دستکاری را تضمین نمی کند. دستکاری موفقیت آمیز:

• با اقتدار دستکاری کننده؛
• در صورت بیماری یا ضعف قربانی؛
• در یک محیط مناسب (برای یک فالگیر مهم است که اتاق را با عرفان پر کند).
• با ویژگی های شخصی مطلوب قربانی برای دستکاری کننده (عدم اطمینان، فروتنی، ترسو)؛
• با توانایی های توسعه یافته و آموزش دستکاری کننده (در زمینه تکنیک)؛
• با نفوذ شایسته دستکاری کننده بر انگیزه ها و منافع قربانی؛
• وقتی قربانی در مورد دستکاری آموزش ندیده باشد.

راه ها و تکنیک های مقاومت در برابر دستکاری

دستکاری با تکنیک های طبیعی و آگاهانه درونی که توسط انسان اعمال می شود خنثی می شود.

تحلیل وضعیت

قبل از انتخاب یک تکنیک مقاومتی، لازم است بازی (دستکاری) را طبق طرح زیر آنالیز کنید:

1. مشخص کردن ویژگی اصلی: تضاد آشکار بین نتیجه واقعی و اهداف پیشنهادی تعامل.
2. نوع خاص (بازی یا دستکاری) و بردهای احتمالی را تعیین کنید. اگر یکی از شرکت کنندگان سود عملی دریافت کند - دستکاری، اما اگر دیگری یک سود روانی دریافت کند - یک بازی. اگر هیچ سود عملی وجود ندارد - یک بازی.
3. انگیزه ها و اهداف واقعی شرکت کنندگان را آشکار کنید. آنها هستند که نتیجه را تعیین می کنند. یا برای تعیین شکل خاصی از دستکاری از مواردی که قبلا ذکر شد.

مقاومت

مقاومت در برابر دستکاری می تواند منفعل یا فعال باشد.

مقاومت غیر فعال

برای او عادی است:

• تاخیر در واکنش های خود به خودی به تحریکات؛
• محدودیت سرعت حمله؛
• تحلیل وضعیت؛
• مجبور کردن دستکاری کننده به کنار گذاشتن نقشه هایش یا افشای آنها.

این نوع مقاومت زمانی موثر است که قربانی گیج شده باشد یا نمی خواهد رابطه با دستکاری کننده را خراب کند.

اشکال حفاظت غیر فعال عبارتند از:

• نادیده گرفتن (کامل یا جزئی) کلمات (عدم واکنش).
• سکوت غیر منتظره اما با درایت؛
• تقلید از اینکه آنچه گفته شد شنیده نشد;
• موافقت با همه چیز ("بله، شما درست می گویید، من اشتباه می کنم")؛
• تکرار درخواست دستکاری کننده، اما با لحن استفهامی.

به عنوان یک قاعده، دستکاری کننده انتظار چنین واکنشی را ندارد، یا به سرعت این مقاومت را تشخیص می دهد و سپس عقب نشینی می کند.

بدیهی است که این اشکال نیازمند خودکنترلی زیادی از جانب قربانی بالقوه است. این را می توان با استفاده از روش های خاصی انجام داد:

1. خیره شدن. تمرکز نه روی کلمات دستکاری، بلکه روی صورت او (علاوه بر این، نگاه باید تا حد امکان مستقل و آرام باشد) یا روی محیط.
2. مشاهده نشان دادن دستکاری کننده به شکلی متفاوت (پایین تر، ضخیم تر، برهنه، خاکستری یا بیش از حد روشن) یا ارتقای اخلاقی بالاتر از او (درک صمیمانه این که پرخاشگری ناشی از ناراحتی عمیق دستکاری کننده است)، حذف (مکث های لازم برای انتخاب فردی شایسته و با درایت). پاسخ).
3. سعی نکنید به دستکاری کننده توهین کنید.

مقاومت فعال

رفتار مخالف را فرض می کند: افشاگری و تلافی. می توانید از 4 روش استفاده کنید:

1. قبل از گفتگو (بحث، تعامل) بحث را در مورد غیرقابل قبول بودن دستکاری باز کنید. با این حال، به ندرت امکان برنامه ریزی این تکنیک وجود دارد و اغلب نقض می شود.
2. سپس توصیه می شود به افشای ماهیت ترفند توجه کنید. برای صحبت علنی در مورد نوع خاصی از دستکاری فاش شده، نویسنده آن، اعمال و نیات او ("آیا می خواهید همه ما را در اینجا گول بزنید، ایوان ایوانوویچ").
3. یادآوری مکرر عدم پذیرش دستکاری. کافی است به دستکاری اشاره کنیم که لو رفته است.
4. ترفند متقابل. آخرین نوع مقاومت فعال، که یک رویارویی و رقابت آشکار در مهارت دستکاری است. اما برنده معمولاً کسی است که بتواند به موقع عقب نشینی کند.

دفاع های ناخودآگاه

هر فردی که در آدرس خود مشکوک به دستکاری است، معمولاً از دفاعیات اولیه ناخودآگاه استفاده می کند:

• مراقبت،
• تبعید،
• مسدود کردن،
• کنترل،
• محو شدن،
• نادیده گرفتن

گاهی اوقات یک واکنش پیچیده از چندین واکنش اساسی وجود دارد. اما معمولاً این بهترین نتیجه برای حل و فصل وضعیت دستکاری نیست، یعنی گزینه "ترک و به هم زدن در" فرد را از موقعیت قربانی رها نمی کند. به همین دلیل است که روش های خاص مقاومت، آگاهانه و کنترل شده، جذب شده و تمرین شده، مؤثرتر است.

آیا دستکاری کننده خود را تسلیم می کند؟

دستکاری ارتباط نزدیکی با دروغ گفتن دارد (مخفی کردن اطلاعات یا ارائه حقایق نادرست). بنابراین، به جرات می توان گفت که به طور غیرکلامی یک دستکاری، مانند یک دروغگو، است. بنابراین، اگر مراقب باشید، می توانید به دستکاری مشکوک شوید.

• افزایش تنفس یا پلک زدن هنگام دروغ گفتن، احساس توده در گلو، تنش در عضلات صورت، قرمزی گونه ها، تغییر در مردمک ها در همه افراد رایج است.
• شاخص دیگر تغییر در صدا (تیمبر و تمپو، لحن ها) است.
• البته، شاخص های فردی بیشتری وجود دارد که فقط توسط یک فرد شناخته شده قابل ثبت است. بیشتر در این مورد در مقاله بخوانید.
• در همان زمان، می توانید با استفاده از حرکات شناخته شده، به عنوان مثال، کف دست های باز - نشانه صداقت و صراحت دستکاری کنید.
• اما از طرف دیگر در جهت مخالف نیز عمل می کند. هر چه فرد بیشتر این ژست را تکرار کند کمتر دروغ می گوید و کمتر به او دروغ می گویند. ناخودآگاه ما اینگونه عمل می کند.
• یکی دیگر از ژست های دستکاری کننده ها این است که هنگام سلام کردن، پای راست را جلو بیاورید و سعی کنید کف دست خود را در بالا قرار دهید. با کشف این ژست و چرخاندن دست دستکاری کننده، می توانید به طور اتفاقی به قدرت خود اشاره کنید و در نتیجه موقعیت غالب را به دست آورید. اما در حالت ایده آل - برای دستیابی به موقعیت برابر (احترام به خود و دیگری).

علائم غیرکلامی باید در مرحله دوم الگوریتم تشخیص دستکاری در نظر گرفته شود. و پس از آن، بسته به توانایی های شخصی، می توانید به اشکال مقاومت منفعل یا فعال متوسل شوید.

در پاسخ به این سوال که "دستکاری چیست؟" اغلب شما می توانید پاسخی در مورد تأثیر روانی برای دستیابی به یک منفعت شخصی خاص دریافت کنید. با این حال، این تأثیر اغلب پنهان است.

دستکاری چیست

دستکاری نوعی هدف است که فرد را مجبور به اعمال خاصی بر خلاف میل خود می کند. در این مورد، نفوذ نه به طور صریح، بلکه پنهان انجام می شود. جوهر دستکاری این است که فردی که تحت فشار است باید خودش بخواهد اقدامات خاصی انجام دهد، حتی اگر برای او غیرمنفعت باشد.

آنها زمانی متوسل می شوند که از شکست می ترسند یا آشکارا از نتیجه منفی یک شرکت خاص مطمئن هستند. شاید حتی آن دسته از افرادی که به طور کامل نمی دانند دستکاری چیست، بدون اینکه خودشان بدانند، اغلب از این تکنیک روانشناختی برای رسیدن به اهداف خود استفاده می کنند. حتی هوی و هوس های کودکان را تا حدی می توان به دستکاری نسبت داد.

چرا مردم به این کار متوسل می شوند

برای انجام یک دستکاری خاص باید دلیلی وجود داشته باشد که می تواند هم آگاهانه و هم ناخودآگاه باشد. بنابراین، افراد به روش های زیر مجبور به چنین روش هایی هستند:

• خطر قرار گرفتن در شرایط دشوار یا (در این مورد، فرد شروع به استفاده از دیگران برای عبور از لحظات ناراحت کننده می کند).
• شک به خود اغلب به این واقعیت منجر می شود که یک فرد ناخودآگاه سعی می کند بر دیگران تأثیر بگذارد.
• فشار اجتماعی، و همچنین کلیشه های مرتبط با یک موقعیت خاص، اغلب باعث دستکاری می شود که هدف آن پنهان کردن یا توجیه برخی اقدامات است.
• نگرش منفی نسبت به یک فرد خاص، و همچنین تمایل به انتقام، اغلب علت تأثیر روانی می شود.
• دستکاری اغلب به روشی ناجوانمردانه برای دستیابی به اهداف خودخواهانه تبدیل می شود.

چگونه دستکاری را خنثی کنیم

با درک اینکه دستکاری چیست، مهم است که با روش های خنثی سازی آن آشنا شوید. بنابراین، برای جلوگیری از تأثیرات روانی، توصیه می شود از تکنیک های زیر استفاده کنید:

• با تشخیص دستکاری، ارزش آن را دارد که بلافاصله و آشکارا غیرقابل قبول بودن چنین تأثیری را بر شما اعلام کنید (اگر ناشی از شک به خود باشد، چنین پاسخ تند بلافاصله حریف را دلسرد می کند).
• افشای مقاصد دستکاری کننده و افشای آن در معرض دید دیگران (افشای حقایق ناخوشایند تأثیر را ناکارآمد و نامناسب می کند).
• اگر از طرف حریف تحت فشار هستید، او را برای یک مکالمه صریح فراخوانی کنید تا وضعیت را روشن کنید و انگیزه های رفتار را مشخص کنید (در طول مکالمه می توان مصالحه پیدا کرد).
• یک روش نسبتاً مؤثر برای مقابله با دستکاری، انتقاد از شخصی است که سعی دارد به شما فشار بیاورد.
• اگر می‌دانید که روش‌های دیپلماتیک به شما کمکی نکرد تا از فشار خارج خلاص شوید، با وارد شدن به یک رویارویی آشکار با حریف خود مقاومت کنید (تقابل او را آشفته می‌کند).
• سعی کنید با دستکاری برای دستکاری پاسخ دهید.

چگونه بفهمیم که در حال دستکاری هستید؟

دستکاری (تأثیرگذاری) می تواند تظاهرات مختلفی داشته باشد و برای مقاومت مؤثر در برابر آن، شناخت آن مهم است. بنابراین، با شرایط زیر همراه است:

• احساس ناراحتی روانی و عدم وجود منطق در توالی وقایع.
• تضاد بین پیام های کلامی و غیرکلامی حریف؛
• تنش در گفتگو؛
• نوسانات خلقی در دستکاری کننده بسته به اینکه او بتواند به آنچه می خواهد دست یابد یا خیر.
• فضای بی اعتمادی بین طرفین

ترفندهای ساده

دستکاری های ساده زیر متمایز می شوند:

• تلاش برای رسیدن به هدف خود، با تکیه بر احساس رنجش یا گناه (در این مورد، حریف شروع به احساس وظیفه می کند که "قربانی" را خوشحال کند).
• تأثیر روانی سکوت با هدف نشان دادن یک اختلال روانی و جلب توجه به تجربیات فرد است.
• دستکاری خشم و سایر احساسات منفی مبتنی بر این واقعیت است که باج گیر وضعیت روانی نامتعادل خود را نشان می دهد و سعی می کند اقدامات یا امتیازات خاصی را از شما بگیرد.
• فشار بر احساس عشق برای عزیزان طراحی شده است (اغلب چنین موقعیت هایی در خانواده ها یا زوج ها ایجاد می شود ، هنگامی که یکی از طرفین در مورد یک رابطه خوب گمانه زنی می کند و سعی در دستیابی به اهداف خودخواهانه دارد).
• قول دادن و القای یک امید خاص در طرف مقابل روشی نسبتاً رایج است که برای تحریک شخص به اقدامات یا امتیازات خاص استفاده می شود.
• دستکاری غرور شامل اعمال فشار با نشان دادن وضعیت بالا است.
• طعنه و تمسخر می تواند باعث ناراحتی فرد شود که او را از نظر مدیریتی انعطاف پذیرتر می کند.

دستکاری های پیچیده

روش های پیچیده دستکاری را می توان به شرح زیر توصیف کرد:

• چنین تکنیکی به عنوان تغییر در تأکید بسیار رایج است (اگر روی حقایق خاصی تمرکز کنید، همان اخبار را می توان به روش های کاملاً متفاوت ارائه کرد).
• کلمات یا موقعیت های خاص می توانند طوفانی از احساسات را در فرد ایجاد کنند که روند دستکاری او را تسهیل می کند.
• برای اینکه به یک فرد نسبت به اعمال خاصی نگرش داده شود، لازم نیست مستقیماً در مورد آن صحبت شود (برای این منظور منطقی تر است که از لحن پرسشی یا شکل جمله استفاده کنید).
• و همچنین بازی با احساسات قوی به منظور کاهش اهمیت اقدامات غیرقانونی آنها در زمینه پیشینه آنها.
• اگر دستکاری کننده استدلال روشنی برای رفتار و الزامات خود نداشته باشد، او شروع به نشان دادن خشم تهاجمی می کند و سعی می کند از یک گفتگوی سازنده دور شود.
• تکنیک جابجایی اختلاف در این واقعیت نهفته است که بدون داشتن استدلال های کافی قانع کننده در دفاع از استدلال، شخص شروع به انتقاد فعال از آن می کند.
• برای گیج کردن حریف، دستکاری کننده می تواند او را با یک جریان کامل سؤال بمباران کند تا بعداً او را به سوء تفاهم و عدم تمایل به دادن پاسخ دقیق متهم کند.

چگونه این اتفاق می افتد

الگوریتم دستکاری آگاهی عمومی شامل گذر از چندین مرحله متوالی است:

• ترسیم یک پرتره روانشناختی از یک گروه یا یک فرد خاص به منظور تعیین باورها و ارزش های اصلی.
• تطبیق وضعیت برنامه‌ریزی‌شده با فضای فعلی جامعه از طریق تأثیرگذاری از طریق رسانه‌ها و روش‌های دیگر.
• معرفی مکانیسم های خاصی که انتقال به حالت جدید را تسهیل می کند.
• کنترل وضعیت به منظور جلوگیری از انحراف از مسیر تعیین شده توسعه.

انواع دستکاری

در تلاش برای دستیابی به اهداف معین، فرد می تواند از انواع روش های تأثیر روانی استفاده کند. در این راستا، مهم است که بفهمیم چه دستکاری هایی معمولاً متمایز می شوند:

• دستکاری آگاهانه هدفمند و برنامه ریزی شده است (فرد به وضوح از الگوریتم اقدامات خود برای رسیدن به اثر مورد نظر آگاه است).
• دستکاری ناخودآگاه هدف خاصی ندارد و فرد برنامه و ایده روشنی در مورد روش های تأثیرگذاری بر حریف ایجاد نکرده است (اغلب این سناریو تحت تأثیر احساسات قوی به طور آشفته ایجاد می شود).
• دستکاری زبانی (یا ارتباطی) مبتنی بر توانایی های سخنوری فرد است که از طریق آن به دنبال تحریک مخاطب به اعمال خاصی است.
• دستکاری های رفتاری مبتنی بر انجام نوع خاصی از اعمال و اعمال است که به تکنیک های کلامی اضافی نیاز ندارد.

ابزار دستکاری

برای انجام دستکاری، یک فرد می تواند از وسایل زیر استفاده کند:

• به منظور متقاعد کردن طرف مقابل به حق با او و درخواست اقدامات خاص؛
• مؤلفه عاطفی، که هدف آن نشان دادن احساسات خود یا به چالش کشیدن احساسات طرف مقابل است.
• توسل به فوریت، که تعادل حریف را از بین می برد و نیاز به تصمیم گیری های سریع عجولانه دارد.
• تکرار مداوم همان عبارت به منظور تحت فشار قرار دادن طرف مقابل.
• برجسته کردن یک قطعه خاص از زمینه کلی رویدادها به منظور ارائه وضعیت از مطلوب ترین طرف.
• صحبت در مورد مشکل بدون ذکر زمینه و تعدادی از شرایط مهم که می تواند وضعیت واقعی امور را روشن کند.
• سرکوب عقیده مخالف با حدس و گمان.
• استفاده کنید تا دیگران را متقاعد کنید که حق با آنهاست.
• ارائه نظر خود به عنوان اطلاعات عینی و تایید شده از منابع معتبر؛
• فشار بر طرف مقابل با کمک اقتدار یا موقعیت اجتماعی بالای او.

آسیب پذیری

افراد زیر اغلب دستکاری می شوند:

• کسانی که می خواهند دیگران را در همه چیز راضی کنند و تأیید دائمی دریافت کنند.
• افرادی که از نزاع و نگرش غیر دوستانه می ترسند.
• شخصیت های وابسته و بلاتکلیف (فقط بسته به دیگران احساس راحتی عاطفی می کنند).
• افراد ساده لوح، مطمئن به صداقت و درستی دیگران؛
• نوع دوستانی که وظیفه خود می دانند که به همه و در همه چیز کمک کنند.
• افراد تکانشی که تحت تأثیر احساسات لحظه ای تصمیمات مهمی می گیرند.
• جوانانی که هنوز موقعیت زندگی خود را ندارند و در جستجوی اقتدار هستند.
• افراد مجردی که به دنبال ارتباط و روابط دوستانه هستند.
• افراد ناامنی که نظر دیگران را صحیح تر و منطقی تر از نظر خود می دانند.

نتیجه

دستکاری افراد قوی ترین مکانیسم تأثیر روانی (اغلب پنهان) است که شامل وادار کردن طرف مقابل به انجام کاری است (در حالی که دومی باید مطمئن باشد که خودش آن را می خواهد). چنین پدیده هایی می توانند هم آگاهانه و هم ناخودآگاه رخ دهند. در عین حال، موفقیت دستکاری هم به خود شخص و هم به ویژگی های روانی فردی بستگی دارد که تأثیر بر او وارد می شود.

دلایل دستکاری ممکن است در ماهیت فرد یا در شرایط خارجی باشد. بنابراین، بیشتر اوقات توسط افرادی متوسل می شود که به شدت از موقعیت های بحرانی می ترسند و به هر طریق ممکن سعی می کنند از آنها اجتناب کنند. همچنین، این نوع تکنیک ها توسط افراد ناایمن استفاده می شود که به سادگی راه دیگری برای رسیدن به اهداف خود نمی بینند. دستکاری می تواند باعث تیرگی روابط بین افراد شود و همچنین روشی ناجوانمردانه برای کسب منافع است.

برای مقاومت در برابر دستکاری، باید قدرت پاسخگویی سخت را پیدا کنید و در مورد غیرقابل قبول بودن چنین اقداماتی هشدار دهید. انسان باید بفهمد که نیت او آشکار شده است. بهتر است این واقعیت به طور گسترده منتشر شود تا دستکاری کننده را از مسیرهای بعدی به عمل مسدود کند.

یک تکنیک پیچیده که توسط بسیاری از کلاهبرداران برای کسب سود استفاده می شود، دستکاری افراد است. روانشناسی انسان به گونه ای است که می توان آن را کنترل کرد. حتی در طول مذاکرات تجاری، طرفین سعی می کنند به یکدیگر فشار وارد کنند و دیدگاه خود را ترویج کنند. و برای محافظت از خود در برابر نفوذ خارجی، باید خود را با روش های مختلف دستکاری آشنا کنید.

بیشتر پنهان است. سرکوب آشکار اراده دشوارتر است. این نیاز به فردی دارد که به راحتی تحت تأثیر قرار می گیرد. و تعداد بسیار کمی از آنها وجود دارد. در این راستا از دستکاری پنهان افراد استفاده می شود.

هنر چند وجهی مدیریت

روانشناسی یک علم چند وجهی است. و هنر دستکاری گواه مستقیم این امر است. تعداد زیادی روش وجود دارد که با آن می توانید کنترل یک شخص را یاد بگیرید. اما چنین دستکاری کننده ای وجود ندارد که از همه روش ها استفاده کند. آنها معمولا چند مورد از مناسب ترین روش ها را انتخاب می کنند. چرا دستکاری اینقدر محبوب است؟ روانشناسی انسان اینگونه است. و با کمک هنر مدیریت، نه تنها می توانید بر اعمال طرف مقابل تأثیر بگذارید، بلکه می توانید همزمان به هدف خود نیز برسید.

حال و هوای مردم را احساس کنید

نباید تصور کرد که همه تابع مدیریت هستند. در واقع افرادی هستند که هیپنوتیزم کردنشان سخت است. بر این اساس، آنها نیز قابل دستکاری نیستند. مهاجمان سعی می کنند چنین افرادی را دور بزنند. آنها چگونه می دانند که از چه کسی اجتناب کنند و چه کسی را کنترل کنند؟ دستکاری افراد، روانشناسی - برای حرفه ای بودن در این زمینه ها، باید خلق و خوی طرف مقابل را به خوبی احساس کنید. در غیر این صورت تمامی مهارت ها و توانایی ها به صفر می رسد.

معمولاً دستکاری‌ها نقطه ضعفی پیدا می‌کنند. این می تواند یک علاقه، یک باور، یک عادت، یک طرز فکر، یک حالت عاطفی و غیره باشد. نکته اصلی این است که به کجا فشار بیاورید و بدانید چگونه آن را انجام دهید. چگونه می توان مردم را دستکاری کرد؟ روانشناسی، کتاب - همه اینها به ما کمک می کند تا روش های مدیریت محبوب را درک کنیم.

برنده جایزه

پرداخت-برد. این نوع مدیریت را می توان محبوب ترین در میان کلاهبردارانی دانست که سعی در جلب رضایت خود با مردم دارند. آنها به همکار خود می گویند که او جایزه یا جایزه ای برده است. طبیعتاً، اگر تلاش کنید، ممکن است این درست باشد. اما اگر هیچ کمکی از جانب شما صورت نگرفت، اما به نوعی جایزه را بردید، پس باید به صحت وضعیت فکر کنید.

تمرکز روی چیزهای کوچک. دستکاری شرح داده شده در کتاب

جابجایی توجه. این روش در کتابهای یک روانشناس شرح داده شده است.او به عنوان خالق هیپنوتیزم اریکسون شناخته می شود. ویژگی های این تکنیک دستکاری افراد چیست؟ روانشناسی انسان به گونه ای است که توجه او می تواند به چیزهای کوچک مختلفی معطوف شود. و روی چنین سوئیچ است که مدیریت ساخته می شود. فقط باید حواس مخاطب را از نکته مهم منحرف کنید. برای مثال، دستکاری کننده ممکن است پیشنهاد دهد که به نفع یکی از سه گزینه انتخاب کند. اما صرف نظر از انتخاب شما، او همیشه برنده خواهد شد، نه شما. نکته این نیست که همه چیز به تصمیم بستگی دارد. ایده اصلی این است که باید خود را قدردانی کنید و توجه را منحرف کنید.

وقتی اطلاعات درست نیست

عدم تطابق اطلاعات برای تشخیص داده های نامناسب که از طریق کانال های مختلف منتقل می شوند، باید خود را با اصول ارتباط غیرکلامی آشنا کنید. این تنها راهی است که می توان متوجه شد که گفتار دستکاری کننده با بقیه اطلاعات منتقل شده توسط حرکات او در تضاد است.

بدون زمان اضافه

این روانشناسی دستکاری چیست؟ فشار بر شخص و مخالفت از طرف او مستلزم استفاده از چارچوب های زمانی خاص است. به عنوان مثال، می توانید یک بحث مهم را با همکار شروع کنید. با این حال ، او با صحبت از برنامه های دیگر ، شروع به آماده شدن برای رفتن می کند. و در عین حال، ممکن است نیاز به تصمیم گیری فوری از طرف شما در مورد موضوع مورد بحث داشته باشد. با این روش سعی می کنند شما را به گوشه ای ببرند.

سه ترفند روانشناختی در این امر به شما کمک می کند. در ادامه توضیح داده خواهد شد.

ظهور احساس وظیفه

مراقبت و عشق. تقریباً همه روش ها اساساً حاوی قوانین مبادله متقابل هستند. یک مفهوم نسبتا رایج در روانشناسی. ماهیت آن در نیاز به برانگیختن احساس وظیفه در طرف مقابل نهفته است. و در سطح ناخودآگاه اتفاق می افتد. مثلاً شوهر همه ظروف را می شست، اتاق ها را تمیز می کرد، گرد و غبار را خودش پاک می کرد. همسرش را برای استراحت فرستاد. و بعد از انجام همه کارها، او به طور اتفاقی گفت که فردا قرار است با دوستان برای نوشیدنی بنشیند. خوب، در چنین شرایطی، چگونه می توانید او را رد کنید؟ این مورد ساده و واقعی است - شوهر در همسرش احساس وظیفه ایجاد کرده است. بر این اساس، احتمال شنیدن پاسخ مثبت از طرف او به طور قابل توجهی افزایش یافت.

چگونه با دستکاری مقابله کنیم؟ نظرات مردم

اگر می خواهید بدانید (از جمله ظرافت های روانشناسی)، پس باید بدانید که چگونه در برابر دستکاری مقاومت کنید. در این شرایط، به یاد داشته باشید که هیچ کس بدون دلیل مراقبت نخواهد کرد. ذهن آگاهی به جلوگیری از قرار گرفتن در معرض کمک می کند. علاوه بر این، نیازی به انباشته شدن احساس وظیفه نیست. در گفتن "نه" تردید نکنید. روش دستکاری فوق کاملاً مؤثر است. و او در هر مرحله ملاقات می کند.

زامبی ها

تکرار مادر یادگیری است. این اساس زامبی ها است. به عنوان مثال، هر روز در تلویزیون تبلیغاتی برای چاشنی های خوشمزه می بینید. با سرگردانی در فروشگاه، خودتان متوجه نحوه دریافت آنها نخواهید شد. چرا؟ این به این دلیل است که شما قبلاً چندین هزار بار آگهی را مشاهده کرده اید. او محکم در ضمیر ناخودآگاه جا افتاده است. این تکنیک اغلب برای دستکاری افراد استفاده می شود. جای تعجب نیست که ضرب المثلی وجود دارد که ادعا می کند اگر صد بار به او خوک گفته شود، شروع به غرغر کردن می کند. این تکنیک مدیریت در روابط بین مافوق و زیردستان با عزت نفس پایین رایج است.

چگونه می توان در برابر این نوع مدیریت مقاومت کرد؟ مراقب باش. تکرار را می توان با مراقبت همراه کرد و سپس یک سلاح قدرتمند کنترل به دست می آید. شما به طور خودکار به یک سرمایه گذار خوب برای یک فرد بد تبدیل خواهید شد. فقط ذهن آگاهی شما را از چنین سرنوشتی نجات می دهد.

اغوا کردن یک همکار یک تکنیک دستکاری فوق العاده است

میوه ممنوعه شیرین است. نباید تسلیم وسوسه ها و امیال شد، هرچند سخت است. شما باید قدرت اراده داشته باشید، آیا می خواهید یاد بگیرید چگونه دستکاری کنید؟ از این روش استفاده کنید. زندگی خود را تجزیه و تحلیل کنید. چند بار عبارت "فریفتن نکن..."، "ضعیف...؟"، "مرد نیستی یا چی؟" را گفته اید. یا شاید به شما گفته اند؟

به عنوان مثال، تبلیغات و تخفیف. آنها به ویژه زمانی که با تایمرهای شمارش معکوس همراه هستند در اینترنت رایج هستند. این وسوسه محض است، کنترل. به شما اجازه عبور از چنین سایت هایی را نمی دهد از این روش به نفع خود استفاده کنید.

امکان جلوگیری از چنین تأثیری وجود دارد. فقط ماهیت آن را درک کنید، متوجه شوید که چگونه کار می کند. شخصیت قوی و اصول تزلزل ناپذیر نیز می تواند کمک کننده باشد. فقط در این شرایط، هیچ کس نمی تواند شما را اغوا کند.

روش های کنترل زیادی وجود دارد

راه های مختلفی برای دستکاری وجود دارد. شما باید بتوانید از خود در برابر آن دفاع کنید. اول از همه، مهم است که به خودتان گوش دهید. از این گذشته، دستکاری شامل نفوذ، کنترل اراده دیگران است. اگر همین الان شروع به احساس ناراحتی می کنید یا تمایل به تصمیم گیری دارید، باید گفتگو را ترک کنید. نه بگویید و روی اصول خود بایستید. نیازی به تسلیم شدن در برابر تحریکات نیست. پس از همه، شما فقط در حال دستکاری هستید.

تصمیم گیری خود را شروع کنید

این بررسی نحوه دستکاری افراد (ظرافت های روانشناسی) را شرح می دهد. چگونه به چنین ترفندهایی نیفتیم؟ به این توجه کنید، زیرا می‌توانید دائماً در تمام زمینه‌های زندگی کنترل شوید. تصمیم گیری را خودتان شروع کنید، نه تصمیماتی که به شما تحمیل شده است. روانشناسی دستکاری و فشار بر شخص چنین است، مقابله ای که در بالا به آن پرداختیم.

بسیاری این جمله را شنیده اند که «مردم به سواران و سواران تقسیم می شوند». این چه جور آدمی است که نقاط ضعف یک موضوع دیگر را می شناسد و می تواند با سودآوری روی آنها بازی کند؟ دستکاری یک شخص به چه معناست؟

توانایی تأثیرگذاری بر یک شی

دستکاری کننده توانایی دستیابی به هدف خود را با کمک شخصی دارد که حتی به آن فکر نمی کند. نیازی به نیروی فیزیکی ندارد. می توان فرض کرد که این توانایی به دلیل ضعف مدیر، عدم تمایل به نشان دادن پرخاشگری به وجود آمده است. این تکنیک مبتنی بر بازی با ویژگی های ذهنی قربانیان است و آنها را مجبور می کند که انگار از طرف خودشان رفتار کنند.

خاستگاه های دستکاری

کودک به والدین وابسته است و اغلب از نادیده گرفتن نیازهای آنها رنج می برد. برخی از کودکان از خواسته های خود دست بر می دارند، اما کسانی هستند که یاد می گیرند با ضعف های بزرگترها بازی کنند. به عنوان مثال، والدین که از سر کار به خانه می آیند، توجه کافی به کودک ندارند - پدر تلویزیون تماشا می کند، مادر شام می پزد.

اگر این کار هر شب تکرار شود، کودک شروع به فکر کردن در مورد راه هایی برای بازگشت مشارکت در زندگی خود می کند. ناگهان مریض می شود. مامان و بابا الان همیشه آنجا هستند و مراقب کودک هستند و با او صحبت می کنند. یعنی کودک در مرکز توجه است. و تصمیم می گیرد از این روش بیشتر استفاده کند. نمونه دیگری از کنترل کودک پرتاب عصبانیت در مکان های شلوغ است. کودک می داند که مادر یا پدر نمی توانند آن را ببرند و در نهایت اسباب بازی را می خرند. بنابراین، توانایی دستکاری افراد از دوران کودکی سرچشمه می گیرد.

یک دستکاری کننده چگونه کار می کند؟

ابتدا خودش را با قربانی و با هدفش تعریف می کند. چگونه می توان یک فرد را بیشتر دستکاری کرد؟ لازم است قربانی به حالت آسیب پذیری برسد تا تعادل روانی او به هم بریزد. برای این کار، مدیر شروع به بازی با ویژگی های روحی و عواطف فرد می کند، باعث ترحم، ترس، غرور، طمع و غیره می شود. تحریکات هم می تواند مثبت و هم منفی باشد. به عنوان مثال، یک انگیزه از طریق انکار این نکته است: «معلوم است که شما به راحتی عصبانی نمی شوید. آفرین!" و سوال: "آیا به این راحتی ناراحت می شوید؟" - تحریک از طریق بیانیه است. هر دو عبارت بر عزت نفس قربانی بازی می کند.

کار با تنظیمات مقصد

در روانشناسی مفهوم «باورهای غیرمنطقی» وجود دارد که می تواند به فرد آسیب برساند. دستکاری کننده نیز می تواند روی آنها بازی کند. روانشناس آمریکایی آلبرت الیس چنین نگرش هایی را مطالعه کرد و مکانیسم ABC را استنباط کرد که کار آنها را توضیح می دهد. به صورت زیر رمزگشایی می شود:

• الف - وقوع حوادث.
• ب - باورهای متعلق به شخص خاصی که برای توضیح رویدادها به کار می رود.
• ج - پاسخ فرد تحت تأثیر نگرش های او که هم به صورت عاطفی و هم در رفتار بیان می شود.

باورهای شخصی را می توان به چهار گروه تقسیم کرد: «من (تو، جهان) باید»؛ نگرش هایی که باعث توهم نتیجه بد می شود. نظر در مورد اینکه جهان اطراف چگونه باید باشد تا فرد احساس امنیت کند. سرزنش خود یا دیگران

چگونه می توان مردم را به روش صحیح دستکاری کرد

در اینجا روش های اصلی مدیریت یک فرد وجود دارد.

1. تغییر اطلاعات ارائه شده به گونه ای که با معنای مفیدتری برای دستکاری کننده پر شود.
2. مخفی کردن اطلاعات اغلب، یک بخش مهم از پیام پنهان است.
3. ارائه اطلاعات. در این روش، از دو روش استفاده می شود - این یا تحویل مواد در یک جریان، بدون مکث، یا کشش آن است. در مورد اول، مخاطب مجبور است حجم زیادی از مطالب را سازماندهی کند و اصلی را برجسته کند. در دوم، به دلیل داستان در قسمت های کوچک، گره زدن همه چیز به هم و از دست ندادن نخ گفتگو مشکل ساز می شود.
4. ترتیب در نظر گرفتن مواد. با واگذاری حل یک مسئله دشوار به پایان مکالمه، دستکاری کننده می تواند بدون مقاومت به نتیجه مفیدی برای خود دست یابد.
5. تاثیر بر ضمیر ناخودآگاه. این روش برای مثال از لهجه‌های موسیقی روشن در یک لحظه پرتنش در فیلم استفاده می‌کند.
6. دخالت. در اینجا همراه با پیام اصلی، پیام دیگری به صورت موازی صادر می شود که برای تحریف اطلاعات اولی طراحی شده است.
7. گنجاندن سیگنال های متضاد در یک ماده. به عنوان مثال، تفاوت بین محتوای یک پیام و آهنگی که با آن تلفظ می شود، می تواند مخاطب را دچار سردرگمی کند.

تکنیک های مدیریت زبان

راه های زبانی نیز وجود دارد. دستکاری افراد با آنها نیز عالی است.

1. عدم امکان تایید بیانیه در این مورد، چنین عباراتی بیشتر استفاده می شود - "همه مردان حرامزاده هستند"، "ما برای همه چیز مقصریم ..." و غیره.
2. نشانه غیرمستقیم هنجاری که به طور مشروط توسط جامعه به رسمیت شناخته شده است. به عنوان مثال: "تو حتی بعد از خودت را تمیز نکردی!"
3. بیانیه را به عنوان یک فرض پنهان کنید. یک مثال عبارت زیر خواهد بود - "با وجود این واقعیت که آنها با هم هستند، آنها هرگز اخراج نشدند."
4. پیوند به برخی از مقامات. به عنوان مثال، "همه افراد باهوش می گویند ..."، "اما پزشکان خوب فکر می کنند ..." و غیره.
5. نادیده گرفتن پیام با عباراتی که معنی متفاوتی دارند پاسخ دهید.

موفقیت بیشتر را می توان با به کارگیری تکنیک های مختلف به دست آورد و بسته به موقعیت آنها را تغییر داد.

کنترل و هوشیاری

چگونه ذهن انسان را دستکاری کنیم؟ تکنیکی که در نظر خواهیم گرفت، مدیریتی است که بر اساس ساختارهای کلامی و پارالکلامی خاصی ساخته شده است. در برنامه نویسی عصبی-زبانی به آن «بازنویسی» یا «بازنویسی» می گویند. نکته این است که توصیف جدیدی از یک پدیده یا یک شخص خاص ارائه کنیم تا نگرش متفاوتی نسبت به او ایجاد شود. با استفاده از این تکنیک می توانید احساس طرد شدن نسبت به آشنای خود را که با او روابط دوستانه داشت در فرد ایجاد کنید. این را می توان با گفتن خصوصیات و اعمال بد یک فرد خاص، در صورتی که نام فقط در انتهای داستان ذکر شود، به دست آورد.

تکنیک‌های پایه‌بندی مجدد

روش‌های «توصیف مجدد» توضیح می‌دهند که چگونه می‌توان شخص را تنها با جایگزین کردن کلمات، بخشی از پیام، دستکاری کرد. بیایید آنها را با جزئیات بیشتری در نظر بگیریم.

1. تکنیک جایگزین کردن یک قطعه اطلاعات کلامی با یک جمله یا کلمه جدید. به عنوان مثال، به جای گفتن "من می ترسم" بگویید "من می ترسم". ترس دیگر چندان واضح نخواهد بود و فرد آن را به عنوان نشانه ای برای توجه و دقت بیشتر در نظر می گیرد.
2. تنظیم مجدد مقاصد، یا بهتر است بگوییم، افشای واقعی آنها. منظور از دستکاری فرد با این روش چیست؟ بر اساس مبانی برنامه ریزی عصبی-زبانی، هدف هر رفتاری مثبت است. و فقط لازم است که قصد واقعی را کشف کنید، سپس می توانید اقدامات قابل قبول تری را انتخاب کنید. به عنوان مثال، زن اغلب از شوهر خود ناراضی است و به خود اجازه می دهد تا صدای خود را در مقابل او بلند کند. وقتی شوهرش سعی می کند دلایل این رفتار را پیدا کند، گریه می کند یا می رود. روانشناس با همکاری همسرش به کشف هدف واقعی اقدامات هیستریک - عدم توجه، حمایت، عشق کمک می کند. پس از بیان قصد، همسر می تواند رفتار خود را مثلاً به صورت نرم و لطیف بپوشاند و از این طریق دوباره به خواسته خود دست یابد.
3. چگونه با استفاده از استعاره یک شخص را دستکاری کنیم؟ تمثیل یا داستان کوتاهی است که در آن مقایسه ای با وضعیت در نظر گرفته شده است. می توانید از یک افسانه یا کارتون معروف مثالی استفاده کنید.
4. یکی دیگر از تکنیک های مؤثر در «توصیف مجدد» استفاده از معیاری است که مخاطب در بیانیه جدید فرموله کرده است. نمونه بارز آن داستان گناهکاری یک زن است. هنگامی که عیسی به پیشنهاد سنگ انداختن به او پاسخ داد: "کسی که در میان شما بی گناه است، ابتدا به من سنگ بیندازد."
5. تشویق به نگاه کردن به خود از بیرون. در غیر این صورت موضع درک مخاطب را تغییر دهید. چگونه می توان یک شخص را به این روش دستکاری کرد؟ هنگام محکوم کردن موقعیت خاصی توسط مخاطب، می توانید این سؤال را بپرسید: "و اگر در چنین شرایطی بودید؟"
6. تکنیک نفوذ به دلیل ناتوانی مغز در تشخیص داستان و واقعیت. پرسیدن سوالاتی مانند "از کجا می دانید ...؟" یا "چرا چنین تصمیم گرفتید ...؟"، دستکاری کننده به هدف پذیرش می رسد - "صحت" درک موقعیت در نظر گرفته می شود.

همانطور که از شرح تکنیک ها مشخص است، چارچوب بندی مجدد بر اساس تکنیک های زبانی است که امکان در نظر گرفتن شرایط را به روشی جدید فراهم می کند. دستکاری شخصی با استفاده از این روش به چه معناست؟ این افشای راه های مختلف برای رسیدن به مقاصد واقعی آنها و همچنین توانایی نگاه کردن به اعمال از بیرون است.

چگونه یک فرد را با استفاده از ارتباطات شبه کلامی و غیرکلامی دستکاری کنیم

ویژگی اصلی درک ناخودآگاه اطلاعاتی است که از این طریق منتقل می شود. ارتباط پاراکلامی با تغییر صدا، سرعت، حجم صدا، مکث بین عبارات و غیره نقش مهمی در کنترل دارد. غیرکلامی با تأثیری که بر مخاطب با کمک حرکات، حالت‌ها، فاصله بین مخالفان و غیره دارد متمایز می‌شود. سخنرانان بزرگ به هر روشی مسلط بودند و پاسخ این سؤال را می‌دانستند که چگونه می‌توان شخص را از راه دور دستکاری کرد. و نه تنها برای این کار از حرکات احساسی، نگاه نافذ و ژست مطمئن استفاده شد. صدای آرام با حجم کمی بالاتر از حد متوسط ​​می تواند بلافاصله فردی با رگ رهبری را تشخیص دهد. اگر از سرعت گفتار صحبت کنیم، گوینده بیشترین اعتماد به نفس را خواهد داشت که کلماتش در جریانی پویا و متحرک جریان دارند. اما این در موردی صادق است که برای گوینده مهم است که تأثیر خود را بر مخاطب پنهان کند.

دستکاری ماهر

ارتباط چشمی با مخاطب می تواند فضایی از صمیمیت، تفاهم ایجاد کند و تصویر یک فرد فاضل و با تجربه را به گوینده بدهد. و برعکس، با امتناع آگاهانه از نگاه کردن به چشمان طرف مقابل، می توان تصور نادیده گرفتن یا بی اعتمادی به او را ایجاد کرد. اجازه دهید یک طرح تقریبی از اقدامات دستکاری کننده ارائه دهیم که هدف آن این است که حریف را مجبور به پذیرش دیدگاه خود کنیم.

1. اولین قدم این است که به توانایی ها و دانش خود اعتماد کنید. بنابراین، تأثیر رهبری بر مخاطب وجود دارد.
2. گام دوم این است که وقتی قربانی تحت کنترل گوینده قرار گرفت، جریان کلامی بحث ها را کاهش دهید.

هر کسی می تواند به یک دستکاری ماهر تبدیل شود. برای انجام این کار، باید فرد را به دقت مشاهده کنید، سعی کنید نقاط ضعف و مقاصد پنهان او را شناسایی کنید و سپس بازی را شروع کنید.