انگیزه درونی یا بیرونی. بهترین راه برای رسیدن به موفقیت چیست؟ انگیزه های درونی و بیرونی و انگیزه های نیروی کار

مقاله به سوالات زیر پاسخ می دهد:

انگیزه درونی چیست و انگیزه بیرونی چیست؟
چه تفاوت هایی با هم دارند و چه شباهت هایی دارند؟
در چه مواردی از چه نوع مدیری استفاده کنیم - انگیزه بیرونی یا درونی؟

یک کارمند با انگیزه کارآمدتر کار می کند. اما انگیزه انگیزه متفاوت است: کسی با حقوق یا پاداش های کلان جذب می شود، کسی به وظیفه محول شده اهمیتی نمی دهد و برای بسیاری اسکناس مهم نیست، بلکه به رسمیت شناختن مدیریت و همکاران اهمیت دارد. درک پیچیدگی های انگیزه های انسانی دشوار است - اما یک طبقه بندی واضح و قابل درک به کمک ما خواهد آمد. با تشکر از آن، بسیار واضح تر خواهد شد که چه اقداماتی برای تأثیرگذاری بر کارمند اعمال شود و چگونه او را برانگیزد.

انواع انگیزه: درونی و بیرونی

در پرسنل و مدیریت از روش تقسیم انگیزه ها به درونی و بیرونی با موفقیت استفاده می شود. بر این اساس، انگیزه های درونی و بیرونی وجود دارد که بر فعالیت انسان حاکم است.

انگیزه درونیمجموعه ای از انگیزه ها و آرزوها که توسط خود شخصیت ایجاد می شود. در رابطه با کار: یک کارمند با انگیزه درونی از انجام وظیفه ای که پیش روی خود دارد، از به دست آوردن نتیجه یا لذت بردن از روند حل لذت می برد.

تحت انگیزه بیرونیعواملی که از بیرون بر کارمند تأثیر می‌گذارند عبارتند از: پاداش و حقوق، مشوق‌های مدیریت و تمایل به سرزنش نشدن.

انتخاب درست انگیزه کارکنان

برای یک مدیر و یک افسر پرسنل مهم است که به موقع دریابند که چه انگیزه هایی باعث می شود یک کارمند یا یک نامزد برای یک جای خالی در شرکت حرکت کند. یک کارگر صمیمانه پرشور افزایش دستمزد را - حتی از دیدگاه مدیریت کاملاً موجه - به عنوان انگیزه ای برای کار سخت تر و بهتر درک نمی کند. از طرفی تعیین وظایف پیچیده تر و بیشتر برای کارمند تبدیل به چالشی برای کارمند خواهد شد که بدون شکست پذیرفته می شود.

فردی که بر انگیزه های بیرونی متمرکز است (مثلاً افزایش درآمد) ، برعکس ، هر چه بیشتر و بهتر کار کند ، حقوقش بالاتر می رود. تمایل به به رسمیت شناختن توسط دیگران اجازه نمی دهد تا در "هیئت بی ناموسی" قرار بگیرید، مجدانه از جریمه ها یا جریمه ها اجتناب کنید - و همچنین، هرچند در معرض تهدید، بسیار بهتر عمل خواهد کرد. اما با پیچیده کردن گردش کار، امکان تحریک آن وجود نخواهد داشت.

چگونه عملی شود

واضح است که انتخاب یک سیستم انگیزشی برای یک کارمند تنها به این بستگی ندارد که آیا او بر انگیزه درونی یا بیرونی متمرکز است.

عوامل دیگری مانند:

- مشارکت کارکنان در کار (مقاله ما را در مورد عوامل مؤثر بر مشارکت بخوانید)

نحوه تعیین انگیزه کارکنان

انگیزه بیرونی و درونی متفکرانه بدون مطالعه کامل هر کارمند - افسر پرسنل، سرپرست فوری یا مدیر منابع انسانی غیرممکن است. برای مطالعه، هم از مشاهده و هم از پرسشنامه استفاده شده است. دومی این امکان را به شما می دهد که بفهمید آیا اصل "هویج و چوب" (انگیزه بیرونی) برای تحریک یک کارمند مناسب است یا اینکه تعیین یک کار دشوار برای یک فرد با چشم انداز موفقیت آمیز آن کافی است.

21. پدیده انگیزه. مفاهیم نیاز، انگیزه، انگیزه. رابطه بین انگیزه و فعالیت. انگیزه بیرونی و درونی.

انگیزهدر روان‌شناسی، به عنوان یک نام تعمیم‌دهنده برای فرآیندها و پدیده‌های متعدد عمل می‌کند که ماهیت آن در این واقعیت خلاصه می‌شود که یک موجود زنده رفتار خود را بر اساس پیامدهای مورد انتظارش انتخاب می‌کند. هدفمندی رفتار، از سرگیری آن پس از وقفه، تضاد بین اهداف مختلف و تمایز آن - همه اینها به انگیزه اشاره دارد.

کلمه "انگیزه" در روانشناسی مدرن به معنای دوگانه به کار می رود: به عنوان سیستمی از عوامل تعیین کننده رفتار (که به طور خاص شامل نیازها، انگیزه ها، اهداف، نیات، آرزوها و موارد دیگر می شود) و به عنوان یک ویژگی فرآیندی که فعالیت رفتاری را در سطح معینی تحریک و پشتیبانی می کند.

نیاز داشتن- حالت نیاز عینی بدن به چیزی که خارج از آن قرار دارد. ویژگی اصلی نیاز این است عینیت آن(لئونتیف).

موضوع نیاز چیزی است که در خارج از بدن قرار دارد و برای ارضای لازم است.

یکی دیگر از ویژگی های مهم یک نیاز، پویایی خاص آن است (قابلیت فعلیت یافتن و تغییر شدت آن، توانایی محو شدن و بازتولید مجدد). این دینامیک توسط سیگنال های خارجی و داخلی کنترل می شود. از نظر لئونتیف، پویایی نیازها در سطح رفتاری منعکس می شود. در صورت عدم وجود یک شی مورد نیاز در زمینه خارجی، رفتار جستجو فعال می شود. در حیوانات، رفتار اکتشافی شکل فعالیت خارجی را به خود می گیرد که به یک یا آن شیء موجود هدایت نمی شود (این در هیپرکینزی بیان می شود). نیازی که هنوز هدف خود را کشف نکرده است (این شی هنوز وجود ندارد یا در میدان خارجی برجسته نشده است) رفتاری را فعال می کند که هدف آن عینیت بخشیدن به این نیاز است. رفتار آشکار شده در این مورد منعکس کننده فرآیند عینیت بخشیدن به نیازها است (چند مرحله متمایز می شود: ظهور یک نیاز؛ کشف یک نیاز (به فعلیت رساندن یک نیاز)؛ رفتار جستجو). مرحله بعدی: شناخت موضوع مورد نیاز. سوژه باید، همانطور که بود، این ابژه را با توجه به نیاز فعلیت یافته شناسایی کند (یعنی کشف کند که آیا این شی می تواند این نیاز را برآورده کند). اگر این سوال پاسخ مثبت دریافت کرد، مکانیسم اختصاص دادن این شی به این نیاز راه اندازی می شود.

نیازها با سیگنال ها تنظیم می شوند (جستجوی کمک در پاسخ به محرک های درونی قبل از تشدید وضعیت جسم). توسعه نیازها از طریق توسعه اشیاء آنها - هنگامی که اشیاء جدید در محیط ظاهر می شوند و موارد قدیمی ناپدید می شوند، نیازها همچنان ارضا می شوند.

در یک فرد، نیازها ویژگی ایده‌آلی پیدا می‌کنند، یعنی. اشیاء آنها برای شخص به معنای ارضای نیاز عمل می کنند، بنابراین، آنها تبدیل به متغیرهای روانی می شوند (فرد نه تنها غذا به دست می آورد، بلکه ابزارهایی را برای به دست آوردن آن از قبل آماده می کند).

نیازهای بالاتر بر نیازهای ابتدایی قرار نمی گیرند. انسان برای رسیدن به اهدافی که نیازهای بالاتر او را برآورده می کند، نیازهای حیاتی خود را برآورده می کند.

نیازهای عملکردی طبقه خاصی از حالات هستند که "در اقتصاد داخلی" ارگانیسم (استراحت پس از فعالیت) ایجاد می شوند یا مشتقاتی هستند که در فرآیند تحقق یک نیاز عینی به وجود می آیند.

انگیزه فعالیت- موضوع نیاز، که دارای ویژگی معنادار نیاز است. در نظریه فعالیت لئونتیف، انگیزه یک نیاز عینیت یافته است، شیئی که می تواند این نیاز را برآورده کند.

انگیزه یک سازه فرضی است، چیزی قابل تصور و قابل مشاهده نیست. تجربیات ذهنی نه انگیزه ها، به خودی خود قادر به ایجاد فعالیت جهت دار نیستند.

تمایل به بازتولید کلیشه های خوب شکل گرفته از رفتار، تکمیل اقدام آغاز شده - نه انگیزه ها

برای مفهوم لذت گرایانه (به حداکثر رساندن احساسات مثبت و به حداقل رساندن احساسات منفی)، احساسات انگیزه های فعالیت هستند.

احساسات حالت های عاطفی «موقعیتی» هستند که به عنوان سیگنال های درونی عمل می کنند. احساسات - نه انگیزه، بلکه کارکرد انگیزشی دارند.

انگیزه فعالیت انسان فرآیند بسیار پیچیده ای است و قبل از هر چیز باید انگیزه ها را از اهداف آگاهانه تشخیص داد، انگیزه های "پشت اهداف ایستاده"، تشویق به دستیابی به هدف. انگیزه ها، بر خلاف اهداف، که به طور طبیعی آگاهانه هستند، معمولاً توسط سوژه محقق نمی شوند. اگرچه می توانیم به آنها انگیزه بدهیم. با این حال، انگیزه ها از آگاهی جدا نمی شوند - اگرچه تحقق نمی یابند، اما محتوای موضوعی را حمل می کنند که توسط سوژه درک می شود.

بنابراین، انگیزه ها علاوه بر کارکرد اصلی خود - انگیزه ها - کارکرد دوم را نیز دارند - کارکرد شکل گیری معنا (فرد هنگام عمل از اهداف اعمال خود آگاه است) - تجربه میل برای رسیدن به هدف.

چنین توزیعی از کارکردها بین انگیزه های معناساز و انگیزه-محرک های یک فعالیت چند انگیزه واحد، روابط سلسله مراتبی انگیزه ها را بازتولید می کند.

اصل استقلال عملکردی انگیزه ها (آلپورت). انگیزه های بزرگسالان انواع سیستم های واقعی خودپایدار هستند که از سیستم های قبلی رشد می کنند، اما از نظر عملکردی به آنها وابسته نیستند.

2 نوع عملکرد خودمختاری ها:

پایدار - سطح پایین تر، اعتیادها، عادات

اختصاصی - علایق، ارزش ها، نگرش ها، احساس مسئولیت برای زندگی فرد وجود دارد. نیازهای بالاتر انسان (طبق این مفهوم، بالاتر را نمی توان از طریق پایین تر توضیح داد).

هکهاوزن: انگیزه یک ساختار فرضی است، نمی توان آن را در خارج مشاهده کرد.

نیاز به نیاز عینی اشاره دارد.

موری: سازه فرضی: نیاز از جانب فرد + فشار از محیط.

نیاز نتیجه تعامل فشار آلفا (از بیرون) و بتا - فشار (از داخل) است.

نیاز دارد:

الف) اولیه - احشایی: غذا + جنسی

ب) ثانویه - روان زا: تحقیر، دستاورد، وابستگی، پرخاشگری، استقلال، مقاومت، احترام، حفاظت، تسلط، جلب توجه به خود، اجتناب از آسیب، حمایت، نظم، بازی، طرد، تفاهم، آمیزش جنسی، اعتیاد (جستجوی کمک. ) ، درک.

انگیزه چیزی است که رفتار را تعیین، کنترل و حفظ می کند.

داخلی و خارجی وجود دارد.

انگیزه بیرونی و درونی

رفتار را می توان به عنوان انگیزه «از درون» (در درون) یا «از بیرون» (به طور بیرونی) توصیف کرد. با این حال، هنوز هیچ اتفاق نظری در مورد این موضوع وجود ندارد که چگونه رفتار با انگیزه درونی و بیرونی متفاوت است، و حداقل شش مفهوم مختلف را می توان متمایز کرد که جنبه های مختلف تفاوت ها را برجسته می کند. وجه مشترک همه آنها درک است. رفتار با انگیزه درونیبه‌عنوان اینکه به خاطر خود یا به خاطر اهداف نزدیک به هم انجام می‌شود، و نه فقط به‌عنوان وسیله‌ای برای دستیابی به هدفی که با چنین رفتاری بیگانه است.

هک هاوزن: 6 گونه:

جاذبه بدون کاهش درایو. رفتار با انگیزه درونی با هدف ارضای نیازهای فیزیولوژیکی مانند گرسنگی، تشنگی، اجتناب از درد نیست. بازیابی هموستاز

آزادی از هدف: ایجاد انگیزه احساس کارآمدی است، فعالیت به خودی خود تبدیل به یک هدف می شود. مک رینولدز: ذاتاً، به خاطر فرآیند، و جایی که هدفی وجود دارد، به صورت بیرونی.

سطح بهینه فعال سازی یا عدم تطابق: مقررات با هدف حفظ سطح بهینه عملکرد. هنگامی که مقرراتی با هدف حفظ یا بازیابی برخی از سطوح بهینه عملکرد وجود داشته باشد، این یا آن رفتار انگیزه‌ای ذاتی در نظر گرفته می‌شود. هب وضعیت مطلوبی را که توسط رفتار در سطح نوروفیزیولوژیک دنبال می‌شود از طریق مفهوم سطح متوسط فعال‌سازی تعریف می‌کند، برلین این کار را در سطح روان‌شناختی از طریق مفهوم «پتانسیل متوسط تحریک»، یعنی از طریق سطح متوسط عدم تطابق اطلاعات دریافتی انجام می‌دهد. جریان، که مربوط به یک سطح غیر متوسط از فعال سازی (مانند Hebb)، اما کم است. وقتی از مقدار بهینه عدم تطابق فراتر رفت، طبق نظر برلین، درجه عدم تطابق، و در نتیجه افزایش سطح فعالسازی، از طریق یک بررسی خاص به سمت پایین تنظیم می شود. زمانی که به دست نیامد، یک نظرسنجی متفاوت برای افزایش عدم تطابق گنجانده می شود. مقررات مشابهی را می توان حتی در نسخه اصلی نظریه انگیزش مک کللند] یافت که بر اساس آن انحرافات کوچک محرک های کلیدی "بازیابی" از سطحی از سازگاری مربوط به آنها [N. هلسون، 1964] منجر به احساسات مثبت و در نتیجه به رفتار جستجو و انحرافات شدید به سمت احساسات منفی و در نتیجه به رفتار اجتنابی می شود.

علاوه بر برلین، هانت در توسعه تئوری انگیزش نفوذی با استفاده از حجم زیادی از داده ها، عمدتاً از نظریه روانشناختی پیاژه، مشارکت داشت. هانت شخص را به عنوان یک سیستم پردازش اطلاعات در نظر می گیرد که مولدترین عملکرد آن مستلزم وجود سطح بهینه عدم تطابق است. انگیزه درونی زمانی برانگیخته می شود که اختلاف بین اطلاعات درک شده و برخی استانداردهای داخلی (به شکل سطح سازگاری یا انتظار) نه خیلی زیاد و نه خیلی کوچک باشد. انگیزه درونی که از طریق چنین ناهماهنگی به فعلیت می رسد، باید رفتاری را تحریک کند که این عدم تطابق را کاهش دهد و تا زمانی که عدم تطابق از بین برود، فعالیت را حفظ کند. همانطور که دسی اشاره کرد، مفهوم هانت به اندازه کافی سازگار و کامل نیست. از آنجایی که هانت نیاز به عدم تطابق را فرض می‌کند، نه تنها باید انگیزه‌ای برای کاهش عدم تطابق کشف‌شده وجود داشته باشد، بلکه باید انگیزه‌ای برای یافتن یا بازیابی مقدار بهینه چنین عدم تطابقی وجود داشته باشد (که سپس در جریان فعالیت جبرانی دوباره بر آن غلبه خواهد کرد). .

مشغله شادی آور با عمل.با رفتار با انگیزه درونی، فرد با خوشحالی تسلیم این تجارت می شود، او کاملاً در تجربه حرکت رو به جلو (ورتایمر) غرق می شود. با چنین رفتار با انگیزه ذاتی، فرد از فعالیت لذت می برد - لذت بردن (Csikszentmihalyi- جوجه ها و Mihai =). نمونه ای از هنرمندی که با نقاشی یک تصویر کشیده می شود، او کاملاً در این فعالیت غوطه ور است - نمی خوابد، غذا نمی خورد، اما پس از اتمام کار، علاقه اش را به آن از دست می دهد و به سادگی آن را در گوشه ای قرار می دهد. اتاق = این عکس را برای خودش نقاشی کرد، قصد نداشت آن را بفروشد یا به دیوار آویزان کند. جریان را تجربه کنید. محرومیت از جریان - مردم خسته هستند، روال یک بار است، کاهش تظاهرات خلاق.

تایید خود. هر چه شخص بیشتر خود را مسلط بر موقعیت بداند، شادی بیشتری دریافت می کند، انگیزه درونی بیشتر می شود. انگیزه اولیه احساس کارآمدی است.

خواسته‌های محیطی، مجازات‌ها و پاداش‌ها انگیزه درونی را کاهش می‌دهند (DeCharms):

اگر فردی برای کاری که به میل خود انجام داده پاداش دریافت کند، به تضعیف انگیزه مداخله گر کمک می کند.

اگر فردی برای کار خسته کننده ای که فقط به خاطر پاداش انجام می شود، پاداش دریافت کند، ممکن است انگیزه درونی افزایش یابد.

لیپر (نظریه بهم): اگر شخصی برای فعالیتی که قبلاً به میل خود نشان می دهد پاداش دریافت کند، آنگاه عمل خود را فوق العاده تأیید شده می بیند و شک می کند که آیا آن را به میل خود انجام داده است یا خیر.

(نمونه ای از گولویچ در مورد پیرمردی با سکه ها و بچه هایی که بیرون پنجره اش بازی می کنند - آنها خودشان بازی می کردند، می خواستند از شر آنها خلاص شوند، شروع به پرداخت پول به آنها کردند تا زیر پنجره او بازی کنند، سپس پرداخت را متوقف کردند - آنها رفتند. برای بازی در جای دیگر)

همگونی موضوع (درون زایی) عمل و هدف آن. انتساب خود انگیزه - یک عمل زمانی برانگیخته می شود که وسیله (عمل) و هدف (هدف عمل) از نظر موضوعی با یکدیگر مرتبط باشند، به عبارت دیگر، زمانی که هدف از نظر موضوعی با عمل همگن باشد، به طوری که دومی فقط به خاطر محتوای خودش انجام می شود. به‌ویژه، اگر یک اقدام صرفاً به‌منظور رسیدن به نتیجه انجام شود، انگیزه‌ی ذاتی خواهد داشت، زیرا این امر مشکل را حل می‌کند یا توانایی‌های فرد را ارزیابی می‌کند.

برعکس، اگر وسیله و هدف از نظر موضوعی با یکدیگر منطبق نباشند، عمل انگیزه بیرونی خواهد داشت، به طوری که عمل و نتیجه تنها وسیله ای در راه رسیدن به هدفی معنادار متفاوت است. به عنوان مثال، اگر فردی به کسی حمله کند نه برای انتقام (این یک انگیزه درونی) بلکه برای بدست آوردن پول او، پرخاشگری انگیزه بیرونی خواهد داشت.

انگیزه درونی البته سردتر است =)

واضح ترین مفهوم سازی شده است نوع خارجی انگیزهارائه شده در

نظریه های رفتاری (تاکید اصلی در تعیین رفتار بر تقویت است - مثبت (پاداش، تشویق) یا منفی (تنبیه)) پیامدهایی که به دنبال انجام یک عمل رفتاری خاص است. ویژگی اصلی همه انواع رویکرد رفتارگرایی این است که می‌دانند آغازگر و تنظیم‌کننده اصلی رفتار، تقویت‌کننده بیرونی در رابطه با آن است.

و در نظریه‌های ابزاری (لوین - زمانی که عوامل تنظیم‌کننده رفتار، ظرفیت پیامدهای بیرونی رفتار و ارتباط بین رفتار و این پیامد است.)

نمونه هایی از اینترنت برای درک - Chirkov :)

انگیزه بیرونی

دانش آموز بعد از اینکه والدینش قول خرید دوچرخه برای او دادند در انجام تمام تکالیفش با وجدان تر شد. کار کردن روی تکالیف در این مورد یک رفتار با انگیزه بیرونی است، زیرا تمرکز بر درس ها و شدت (در این مورد، وظیفه شناسی) توسط عاملی خارج از خود مطالعه تعیین می شود: انتظار برای گرفتن دوچرخه. همه دوستان رفتند قسمت ورزش و شاگرد ما رفت. رفتن به بخش برای او یک عمل با انگیزه بیرونی است، زیرا شروع و هدایت او کاملاً تحت کنترل دوستانش است، یعنی. خارج از خود دانش آموز موقعیتی را تصور کنید که دوستان از رفتن به بخش منصرف شوند. به احتمال زیاد، دوست با انگیزه ظاهری ما نیز آنجا را ترک خواهد کرد. به طور کلی پذیرفته شده است که انگیزه بیرونی اساساً مبتنی بر پاداش ها، پاداش ها، مجازات ها یا انواع دیگر تحریکات بیرونی است که رفتار مطلوب را آغاز و هدایت می کند یا رفتار نامطلوب را مهار می کند.

انگیزه درونی

اگر دانش آموزی به خانه بیاید و با اشتیاق بگوید که در مدرسه درس جالبی بوده است و می خواهد دانشنامه را بخواند تا فردا در بحث شرکت کند، نمونه ای از رفتار با انگیزه درونی را نشان می دهد. در این حالت، تمرکز بر اجرای درس از محتوای خود درس ناشی می شود و با علاقه و لذتی همراه است که با فرآیند یادگیری و کشف چیزهای جدید همراه است. وقتی همه دوستان برای ثبت نام در قسمت کاراته دو می دوند چون مد شده است (نمونه انگیزه بیرونی) و شاگرد ما به دلیل اینکه تنها چیزی که به آن علاقه دارد به بخش شهرستان می رود دوباره با انگیزه درونی نشان می دهد. رفتار - اخلاق.

در میان انگیزه های مختلف تدریس، به ویژه، مرسوم است که انگیزه های بیرونی و درونی را مشخص کنند. L.M. Fridman تفاوت آنها را به این صورت توصیف می کند: "اگر انگیزه هایی که باعث ایجاد یک فعالیت معین می شوند به آن مربوط نباشند، در این صورت در رابطه با این فعالیت خارجی نامیده می شوند. اگر انگیزه ها مستقیماً با خود فعالیت مرتبط باشند، آنها را درونی می نامند.

A.N. لئونتیف از انگیزه‌های «درک شده» و انگیزه‌های «عملکرد واقعی» صحبت می‌کند. اختلاف بین این عوامل انگیزشی منعکس کننده اختلاف بین انگیزه های واقعی یادگیری و اهداف اجتماعی فرآیند آموزشی، اختلاف بین فعالیت های اجرا شده توسط دانش آموز و اقدامات آموزشی مربوطه است. این یک وضعیت معمولی از فعالیت با انگیزه بیرونی است که A.N. لئونتیف، هنگام تعریف فعالیت، حتی وضعیت آن را رد می کند. یک عمل زمانی به یک فعالیت تبدیل می شود که هدف آن، یعنی در این مورد، هدف با ویژگی های محرک مشخص شود، یعنی تبدیل به یک انگیزه شود. این فرآیند - "تغییر انگیزه به هدف" - A.N. لئونتیف آن را مکانیزم اصلی برای توسعه اشکال جدید فعالیت می داند: "فقط انگیزه های "درک شده" تحت شرایط خاص به انگیزه های مؤثر تبدیل می شوند."

انگیزه در صورتی درونی است که با هدف فعالیت مطابقت داشته باشد. یعنی در شرایط فعالیت آموزشی تسلط بر محتوای موضوع آموزشی هم انگیزه است و هم هدف.

انگیزه های درونی با نیاز شناختی سوژه، لذت دریافتی از فرآیند شناخت همراه است. تسلط بر مواد آموزشی به عنوان هدف یادگیری عمل می کند، که در این مورد شروع به گرفتن شخصیت فعالیت یادگیری می کند. دانش آموز مستقیماً در فرآیند شناخت دخالت دارد و این به او رضایت عاطفی می دهد. غلبه انگیزه درونی با تجلی فعالیت خود دانش آموز در فرآیند فعالیت های یادگیری مشخص می شود.

ویژگی های انگیزش درونی:

1. تلاش برای تازگی. تمایز بین تازگی مطلق و تازگی به عنوان ترکیبی غیر معمول از محرک های آشنا.

2. میل به فعالیت بدنی.

3. تلاش برای توسعه کارآمد، ماهرانه و اقتصادی جهان. بسیاری از فعالیت‌ها را فرد انجام می‌دهد تا ماهر و شایسته باشد. چگونه می توان به این امر دست یافت؟ از طریق آموزش. سطح بالاتری از تلاش برای توسعه مؤثر جهان، تلاش برای ایجاد، بهبود است. شخص این کار را نه تنها برای بهبود کیفیت، بلکه به دلیل احساس رضایت از یک چیز خوش ساخت انجام می دهد. طرد درونی ناقص بودن جهان، فرد را به خلاقیت تشویق می کند. در اینجا پاداش لذت کمال آنهاست، احترام به خود به عنوان شخصیتی که قادر به خلق چیز جدیدی است.

4. تلاش برای تعیین سرنوشت - از درون فعالیت مداوم که با رشد کامل شخصیت انسان مطابقت دارد. انسان تلاش می کند تا منشأ فعالیت خود باشد.

5. خودسازی، خودشکوفایی، خودسازی. شخصی که قادر است آزادانه به ذات خود پی ببرد، در عین حال که بالاترین احساس رضایت و شادی را تجربه می کند، شخصیتی خودشکوفایی است، یعنی شخصیتی از نظر روانی سالم و بالغ و رشد آن را انجام می دهد. در اینجا احساس شایستگی، کارآمدی و خودمختاری نیز متجلی می شود.

انگیزه از نوع درونی، که با معنای شخصی اجتماعی مشخص می شود، یک انگیزه درونی واقعی برای توسعه است. این یک عامل ضروری در ایجاد یک ساختار موضوعی هماهنگ درونی از فعالیت آموزشی است که به طور مطلوب کل فرآیند اجرای آن را سازماندهی می کند. با غلبه انگیزه های بیرونی، ساختار موضوعی ناکافی و وارونه فعالیت آموزشی ایجاد می شود. در این وضعیت، کل ساختار موضوع برگردانده می‌شود و عناصر ساختاری هسته و پوسته دوباره توزیع می‌شوند. موضوع رفتار هدف، یعنی موضوع آکادمیک، به درون پوسته، به حاشیه توجه رانده می شود، زیرا در این موقعیت شرط یا وسیله ای برای دستیابی به یک انگیزه خارجی مهم شخصی می شود. هدف این انگیزه است که مورد علاقه مستقیم موضوع است، بنابراین در هسته قرار می گیرد، اگرچه مستقیماً با کار روی هدف یادگیری مرتبط نیست.

فعالیت یادگیری تحت شرایطی برانگیخته می شود که تسلط بر محتوای موضوع یک هدف نباشد، بلکه وسیله ای برای رسیدن به اهداف دیگر باشد. این می تواند گرفتن نمره خوب (گواهینامه، دیپلم)، بورسیه، تمجید، قدردانی از رفقا، اطاعت از خواسته معلم و ... باشد. موضوعاتی که برای دانش آموز مطالعه می شود از درون پذیرفته نمی شود، انگیزه درونی دارد و محتوای دروس آموزشی به ارزش شخصی تبدیل نمی شود.

سیستم انگیزش بیرونی با فعالیت ابزاری و سیستم کنترل بیرونی مرتبط است. هنگامی که این سیستم کار می کند، افزایش پیچیدگی موقعیت منجر به افزایش تنش می شود که بدن به دنبال تسکین آن است. هنگامی که هدف فعالیت ابزاری محقق می شود، حالت رضایت و آرامش ایجاد می شود.

سیستم انگیزش درونی سیستمی از خودفعالیت و کنترل درونی، جستجو برای تنش و مشکلات، همراه با علاقه و اشتیاق است. فقدان تنش در این سیستم منجر به بی حوصلگی و بی انگیزگی می شود که فرد همیشه سعی می کند از آن دوری کند. در یک فرد از نظر روانی سالم و بالغ، هر دو سیستم باید با تسلط نسبی دومی به طور موثر عمل کنند. سیستم آموزشی باید به گونه ای باشد که وظیفه توسعه دو سیستم شخصیتی پیشرو را به طور کامل اجرا کند.

این موضع که انگیزه درونی یادگیری طبیعی ترین است و منجر به بهترین نتایج در فرآیند یادگیری می شود، یک موضع بدیهی است که نیاز به اثبات خاصی ندارد. در عین حال، انگیزه های درونی یادگیری معمولاً شامل علایق شناختی واقعی، علاقه مستقیم دانش آموز به اجرای فرآیند و دستیابی به نتیجه یادگیری است.

در عین حال، بدیهی است که فرآیند واقعی آموزشی عمدتاً توسط لحظاتی هدایت می‌شود که عوامل برانگیخته بیرونی هستند که در رابطه با آنها هدف فرآیند آموزشی به عنوان وسیله یا شرطی ساده برای دستیابی به آنها ظاهر می‌شود. از جمله: جهت گیری دانش آموز به ارزشیابی و سایر اشکال تشویق و تنبیه، لحظات پرستیژ- رهبری، عوامل مختلف مورد علاقه که به خود فرآیند یادگیری مربوط نمی شود. حضور و غالباً تسلط بر روند آموزشی این لحظات با دلایل بسیاری همراه است. واضح است که فعالیت یادگیری چند انگیزه است، زیرا فرآیند یادگیری برای دانش آموز نه در خلاء شخصی، بلکه در یک درهم تنیدگی پیچیده از فرآیندها و شرایط مشروط اجتماعی اتفاق می افتد. در عین حال واضح است که یکی از وظایف اصلی معلم افزایش نسبت انگیزه درونی یادگیری در ساختار انگیزشی دانش آموز است.

موقعیت های خاص فرآیند آموزشی همیشه با تعداد کمتر یا بیشتر لحظات خارج از موضوع آموزشی "رقیق" می شود و تنوع کافی از انگیزه های یادگیری خاص را برای دانش آموزان ایجاد می کند. بارزترین انواع انگیزه های درونی یادگیری عبارتند از: رشد خلاق در موضوع یادگیری. عمل همراه با دیگران و برای دیگران؛ دانش جدید، ناشناخته انگیزه هایی مانند درک ضرورت یادگیری برای زندگی، فرآیند یادگیری به عنوان فرصتی برای برقراری ارتباط، انگیزه تمجید از افراد مهم، کاملا طبیعی و مفید در فرآیند یادگیری هستند، اگرچه دیگر نمی توان آنها را به طور کامل به درونی نسبت داد. اشکال انگیزه یادگیری انگیزه هایی مانند مطالعه به عنوان یک وظیفه اجباری حتی بیشتر از لحظات بیرونی اشباع شده است. فرآیند یادگیری به عنوان عملکرد عادتی؛ مطالعه برای رهبری و لحظات معتبر؛ تظاهرات، تمایل به قرار گرفتن در مرکز توجه. این عوامل انگیزشی می توانند تأثیر منفی محسوسی بر ماهیت و نتایج فرآیند آموزشی داشته باشند. وجود لحظات بیرونی که ساختار درونی موضوع را وارونه می کند در نگرش های انگیزشی مانند مطالعه به خاطر پاداش مادی و اجتناب از شکست به عنوان انگیزه یادگیری بیشتر خود را نشان می دهد.

رشد انگیزه درونی برای یادگیری یک حرکت صعودی است. حرکت کردن به پایین بسیار ساده تر است. شاید به همین دلیل است که در عمل آموزشی واقعی، هم در بین والدین و هم در بین معلمان، اغلب از چنین "تقویت های آموزشی" استفاده می شود که رگرسیون ثابتی از انگیزه یادگیری دانش آموزان مدرسه را فراهم می کند. از جمله: توجه بیش از حد و تمجیدهای غیر صادقانه، برآوردهای غیرقابل توجیه بالا، مشوق های مالی و استفاده از ارزش های معتبر از یک سو. از سوی دیگر، تنبیه های سخت، کوچک شمردن انتقاد و نادیده گرفتن توجه، نمرات پایین بی دلیل و محرومیت از مادیات و ارزش های دیگر. این تأثیرات جهت گیری دانش آموز را به سمت انگیزه های حفظ خود، رفاه مادی و آسایش تعیین می کند، در صورتی که خود او با کمک محیط اجتماعی فعالانه در برابر آن مقاومت نکند.

تغییر انگیزه به هدف به عنوان بیانی از رشد انگیزه درونی یادگیری نه تنها به ماهیت تأثیرات آموزشی بستگی دارد، بلکه به این بستگی دارد که آنها در چه زمینه درون فردی و موقعیت عینی یادگیری قرار می گیرند.

منابع الهام را ذکر کنید. به عبارت دیگر، میل به یک شغل خاص یا در نتیجه انگیزه های شخصی درونی ما (عزم برای رسیدن به چیزی، اراده بالا و ...) و یا تحت تأثیر عوامل بیرونی (آموزش ها، مافوق، نیازهای همسر و ...) به وجود می آید. )

به هر شکلی، همه ما اسیر عوامل انگیزشی هستیم. اما برای رسیدن به موفقیت - به چه انگیزه ای باید بیشتر توجه کرد؟ برای من، این یک موضوع بسیار موضوعی بود، خوشبختانه، من راه حل و مشکلاتی را با کمبود میل به کار پیدا کردم - نه، من همین را برای شما آرزو می کنم و آنچه را که باید به آن توجه کنید به شما می گویم: انگیزه درونی یا با این وجود خارجی...

انگیزه درونی چیست، بیرونی، با جزئیات بیشتر

انگیزه درونی

این همه آرزوهای اعمال و اعمال است با این جمله: من می خواهم و انجام می دهم. یک مثال خوب این است که اگر چیز مورد علاقه خود را بردارید، آماده انجام آن برای مدت طولانی با لبخندی نرم بر روی لب های خود و با جرقه هایی در چشمان خود هستید. چه چیزی بر تمایل شما برای کار در این تجارت تأثیر می گذارد؟ شما از این فعالیت لذت می برید. در واقع، در صورت - می توان آن را با خیال راحت به این دسته نسبت داد.

انگیزه درونی نیز می تواند شامل انجام کار بدون میل زیاد، اما تحت تأثیر ویژگی های شخصی شخصیت باشد: اراده و درک که این کار در راه رسیدن به آن بسیار ضروری است. چنین فعالیتی ممکن است خوشایند نباشد، اما شما سعی خواهید کرد آن را انجام دهید - زیرا انگیزه های سطح بالای درونی بر شما غالب است.

انگیزه های سطح بالا و سطح پایین

اهرام و . هر یک از مراحل یک سطح است. مراحل پایین تر را می توان با فعالیت مرتبط دانست - نه نیش. اما لایه مورد نظر بالایی بر روی لایه پایین تاثیر می گذارد.

سردرگم؟ یک مثال گویا. شما شروع به اعتصاب غذا کرده اید. به گفته مزلو: مشوق های اجتماعی مورد نظر عمل می کنند (لاغر بودن شیک است) - فشار از طریقسطح نیاز به غذا با توجه به رشد معنوی: «تربیت» گوشت. اما شما به هیچ وجه نمی خواهید گرسنگی بمیرید - اما گرسنگی می کشید، زیرا انگیزه شما در بالا بر انگیزه های پایین غالب است. امیدوارم واضح بیان کرده باشم. اگر هر چیزی، سوال بنویسید، سعی می کنم با جزئیات بیشتر توضیح دهم.

انگیزه بیرونی

این تمایل اجباری یا غیرمستقیم برای انجام یک عمل خاص تحت تأثیر عوامل خارجی است. مثال های زیادی وجود دارد: از نگاه سخت گیرانه مسئولان، پلیس راهنمایی و رانندگی در جاده، تا شرایطی که به ما وابسته نیست. یا به منظور تربیت فرزندان: اگر تکالیف خود را انجام دهید، به پیاده روی می روید.

حرکت به سمت هدف و انگیزه مورد نظر

چرا مردم در دوره های انگیزشی شرکت می کنند؟ که تعداد زیادی از آنها وجود دارد. به طور کلی می توان گفت که اکثر آموزش ها، دوره ها و .... حاوی عوامل انگیزشی

اما جنبه منفی انگیزه بیرونی چیست؟

در حالی که در این دوره ها شرکت می کنید، گوش دادن، خواندن، تماشای مطالب مرتبط، تمایل یا انگیزه برای انجام کار خاصی بسیار قوی است.

بنابراین، معایب انگیزه بیرونی نسبت به درونی

1. اما تا کی این آرزو را دارید؟شما پاسخ را می دانید و من آن را تکرار نمی کنم.

2. من فقط یک نمونه را می شناسم که یک نفر حدود نیم میلیون دلار برای آموزش های انگیزشی هدر داد، اما صد برابر بیشتر درآمد داشت. این یک نمونه غربی است.

ما ذهنیت دیگری داریم.(بیشتر آموزش ها بر اساس الگوهای غربی ساخته می شوند) همه معلمان - مشوقان با نیت خوب به اتفاق آرا خواهند گفت: فرمول‌های طلایی موفقیت را به دانش‌آموزان بدهید، تمام اقدامات را در قفسه‌ها بجوید - و تنها یک درصد قادر به اجرای آنها خواهند بود.! گذشته پسا کمونیستی سهم خود را در پرورش آن داشته است.

3.انگیزه های درونی برای کار همیشه با من است.عوامل بیرونی... همانطور که در مورد پلیس راهنمایی و رانندگی - در حالی که در محدوده رادار هستید - شما یک نگهبان غیور قوانین جاده هستید، اما به محض اینکه از این محدودیت ها فراتر رفتید ... البته در رویه خانوادگی یک مورد وجود دارد. وقتی یک عامل بیرونی در قالب اقوام بدتر از هر یک از عوامل داخلی ما کار می کند ...

عوامل بیرونی در انگیزه برای ما ناپایدار هستند، ما باید فقط به تمایلات درونی برای فعالیت مداوم در جهت مطلوب توجه کنیم.

وقتی صحبت می کنیم انگیزه موثر، بیشتر اوقات منظور ما وجود یک حالت عاطفی است که فرد را وادار می کند در جهت خاصی عمل کند.

انگیزه (از فرانسوی قدیم انگیزه) به معنای واقعی کلمه "یک انگیزه برای عمل". حالت‌های عاطفی معمولاً می‌توانند به دلایل مختلفی ایجاد شوند بی ارتباط با موضوع.

بنابراین، یک مرد جوان می تواند به دور از محیط علایق احتمالی خود وارد یک موسسه آموزش عالی شود، تنها به این دلیل که دختر مورد علاقه اش وارد آنجا شده است. تعداد این نمونه ها بی پایان است.

در کمدی قدیمی آمریکایی "دانشگاه افسری"انگیزه هایی که منجر به صفوف پلیس های شجاع شد، ازدحام جوانان بسیار متنوع بود: "من می خواهم بتوانم از خودم محافظت کنم"، "من می خواهم افرادی را ببینم که با ما متفاوت هستند"، "من می خواهم از مراقبت در خانه دور شوم"و غیره. و غیره.

انگیزه‌های تصادفی که متعاقباً باعث سردرگمی و آزار می‌شوند، یک وجه مشترک دارند. یک فرد تحت تأثیر عوامل خصوصی، کوچک و خود به خود اقداماتی را در مقیاس زندگی انجام می دهد، در مقیاس سرنوشت.. همه اینها به طور کامل در مورد انتخاب کار و همچنین اثربخشی آن صدق می کند.

چند نفر تصادفی به زمین شناسی ختم شدند که در اثر عاشقانه کتاب های اولگ کوواف شعله ور شدند؟

چند نفر با شعله‌ور شدن از داستان‌های فورد، کروک و استی لادر، برای باز کردن کسب‌وکار خود عجله کردند؟

گاهی با شنیدن داستان موفقیت شخصی در تجارت شبکه، شخصی مانند گردابی به اولین شرکت شبکه ای که با آن برخورد می کند هجوم می آورد تا به کل شرکتی که در عرض چند ماه موفقیتی برای او به ارمغان نیاورده لعنت بفرستد.

وضعیت مشابهی در زمینه آموزش کاملاً شناخته شده است. فردی که به دلیل اعتبار کاذب وارد یک مؤسسه آموزش عالی می شود و به شغلی پردرآمد امیدوار است، سال ها دیپلم می گیرد و بعد متوجه می شود که نه خوشبختی است، نه موفقیت و نه ثروت، مستقیم یا غیرمستقیم با بالاتر (یا) هر دیگر) آموزش و پرورش به هر طریقی می تواند مرتبط باشد.

بیایید سعی کنیم انگیزه را درک کنیم و یاد بگیریم که چگونه از آن به طور موثر استفاده کنیم.

انگیزه، همانطور که بیشتر می دانند، درونی و بیرونی است. چگونه آن را درک کنیم و چگونه کار می کند؟

انگیزه موثر

بچه ها عادت کردند زیر پنجره های خانه پیرمرد بازی کنند. هر روز غروب روی چمنزار جلوی خانه او جمع می شدند، می دویدند، سر و صدا می کردند، که به شدت با او تداخل داشت. هیچ درخواست و متقاعد کردن برای بازی خارج از خانه او کمکی نکرد.

مدتها از این سؤال عذاب می کشید: با آنها چه کار کنم و به ذهنش رسید - به سمت بچه ها رفت و گفت:

امروز خیلی خوب دویدی، ژولیدی و داد زدی. برای این، هر یک از شما امروز 1 دلار دریافت خواهید کرد.

می توانید عکس العمل بچه ها را تصور کنید؟! آنها نه تنها از بازی لذت بردند، بلکه از این بازی نیز لذت بردند. بچه ها خیلی خوشحال بودند.

روز بعد صاحب خانه نزد بچه های بازی رفت بیرون و گفت:

می دانید، بچه ها، امروز شرایط من تغییر کرده است و فقط می توانم 50 سنت به شما بدهم."

بچه ها پول را گرفتند اما با شوق کمتری بازی کردند و داد زدند.

فردای آن روز این مرد خردمند 20 سنت بین بچه ها تقسیم کرد و گفت:

فردا دوباره بیا هر کدوم 5 سنت بهت میدم.

که بچه ها جواب دادند: اینم یکی دیگه! ما اینجا می دویم و برای 5 سنت فریاد می زنیم!".

این پیرمرد به طرز پیچیده ای از شر سروصدا و فریاد زیر پنجره هایش خلاص شد.

این داستان در مورد چیست؟ در مورد انگیزه های درونی و بیرونی. این مرد عاقل چه کرد؟ او کاهش انگیزه درونیکودکان (احساسات خود، تمایل به بازی آزادانه، "دویدن و جیغ زدن")، تبدیل آن به انگیزه بیرونی(پول)، و سپس او را حذف کرد.

انگیزه درونی این بچه ها کجا رفت؟ مثل دود رفت...

انگیزه درونی آن دسته از افرادی که ابتدا فعالانه و با علاقه شروع به کار در کمپین شما می کنند و سپس ... "بیرون می روند" به کجا می رود؟

همه چیز بسیار ساده است. به احتمال زیاد، شما بیش از حد به انگیزه بیرونی توجه می کنید، در حالی که نیروی پیشرو - انگیزه داخلی را فراموش می کنید.

انگیزه درونی

انگیزه درونی- این نیروی محرکه ای است که شما را به جلو هل می دهد و نمی گذارد ساکن بمانید، به همین دلیل است که شما تلاش خود را سرمایه گذاری می کنید، چرا روز به روز عمل می کنید و تیم و سازمان خود را ایجاد می کنید. شما این کار را انجام می دهید تا زندگی خود و دیگران را برای بهتر شدن تغییر دهید.

انگیزه درونی همان «سوختی» است که از ما حمایت می کند و اجازه نمی دهد در لحظه غلبه بر مشکلات و شکست ها بیرون برویم و خنک شویم. انگیزه درونی، عمل را تشویق می کند.

، خودشناسی
ایده ها، خلاقیت
تایید خود
محکومیت
کنجکاوی
سلامتی
احساس نیاز به کسی
نیاز به ارتباط

اول در تجارت (هر کدام) - هرگز انگیزه درونی خود را پایین نیاورید.

انگیزه بیرونی

انگیزه بیرونیاینها نشانه های قابل مشاهده ای از دستاوردهای شما در جامعه اطراف شما هستند.

پول
حرفه
وضعیت
اعتراف
چیزهای معتبر (خانه، آپارتمان، ماشین)
زیبایی شناسی شایسته زندگی
توانایی سفر

انگیزه بیرونی شما دائما در حال تغییر است. همین دیروز می خواستی فقط برای تغذیه خانواده ات درآمد کسب کنی. سپس شما اولین قدم های خود را در تجارت برداشتید و می خواستید به فرزندان خود آموزش بهتری بدهید، یک خانه جدید، یک ماشین جدید...

داستان ماهیگیر و ماهی را به خاطر دارید؟ "من نمی خواهم یک زن دهقان سیاه پوست باشم، می خواهم یک نجیب زن ستونی باشم" نمونه ای از انگیزه بیرونی است.

انگیزه های درونی و بیرونی بیشترین تأثیر را در تعادل دارند.

دومین راز موفقیت انگیزه مؤثر، حفظ تعادل (تعادل) بین انگیزه های درونی و بیرونی است.

محرک های مثبت و منفی

همه عوامل انگیزشی ممکن را می توان تنها به دو ایده شهودی تقلیل داد:

لذت ببرید

علاوه بر این، هر دو عامل می توانند داخلی و خارجی باشند. و اگر هر دو عامل در عمل شما وجود داشته باشد، یک لوکوموتیو بسیار قدرتمند بدست می آورید. چنین فشار کشی.

این نوع انگیزه ها به روش های مختلف، در جهت های مختلف و با نتایج متفاوت عمل می کنند. همه مردم تا حدودی از هر دو استفاده می کنند، اما هر یک از ما تمایل داریم یکی از این جهت ها را ترجیح دهیم.

تصویر

نمونه‌ای از یک طرح عملاً اجرا شده از انگیزه درونی با عوامل مثبت و منفی، یک فیلم است (انگلیسی: هوش مصنوعی) یک درام علمی تخیلی محصول 2001 به کارگردانی استیون اسپیلبرگ است.

من فوراً به شما هشدار می دهم: فیلم درباره انگیزه نیست ... درباره یک میل غیرمسئولانه برای خلق کردن است، در مورد مسئولیت در قبال کسانی است که رام شده اند، عدم تحمل انسان نسبت به کسانی که شبیه شما نیستند و در مورد بسیاری چیزهای دیگر، اما نه در مورد انگیزه و با این حال... او تصویر واضحی از قدرت توقف ناپذیری نهفته در انگیزه است.

داستان فیلم در آینده اتفاق می افتد. بشر در تلاش است تا با ایجاد اندرویدهای مجهز به هوش مصنوعی از تمدن حمایت کند. این تلاش ها منجر به ایجاد نوع جدیدی از کودک روبات انسان نما می شود که قادر به عشق ورزیدن است. به او می گویند دیوید. شرکتی که آن را ایجاد کرده است می خواهد آزمایش کند که چگونه ایجاد آنها در یک محیط خانوادگی ریشه می گیرد.

این خانواده هنری و مونیکا هستند. پسر واقعی آنها به دلیل یک بیماری نادر در کما است. مونیکا که امید خود را برای بهبودی پسرش از دست داده است، عملکردهای ویژه دیوید را فعال می کند و به او اجازه می دهد تا او را همانطور که یک کودک واقعی والدینش را دوست دارد دوست داشته باشد. به نظر می رسد همه چیز به خوبی در حال شکل گیری است. با این حال، پس از مدتی، پسر واقعی بهبود می یابد و به خانه باز می گردد.

حالا قرار است بچه ها برادرانه با هم زندگی کنند، اما در عوض برای عشق مادرشان رقیب یکدیگر می شوند. و البته مادر به نفع یک فرزند واقعی انتخاب می کند، این منطقی است. به جای تحویل دیوید به Cybertronics، مونیکا به او اجازه می دهد تا به جنگل برود و به او هشدار می دهد که مراقب "پیروزی جسم" باشد - یک رویداد نمایشی که در آن اندرویدها به طور عمومی در عرصه ها نابود می شوند، مانند زمانی در روم باستان، بردگان سرکش و مسیحیان.

و بنابراین یک ربات کوچک و غیرمسئولانه انسان‌شده به دنبال پری آبی می‌رود که او از داستان پریان "پینوکیو" در مورد او شنیده بود و معتقد بود که او می‌تواند از او پسری واقعی بسازد که به لطف آن مامان او را دوست خواهد داشت و او را به پیش می‌برد. خانواده.

تشنگی همه جانبه برای عشق مادری، احساس امنیت و محافظت، میل به اجتناب از احساس رها شدن توسط مادرش دو عاملی هستند که به دیوید کمک می کنند تا از یک چرخ گوشت وحشتناک عبور کند، متعصبانه به سمت هدف کاملا غیر واقعی خود حرکت کند و در سال 2000 به آن دست یابد. سالها در یک روز کوتاه

فیلم فوق العاده است، اما هم از نظر محتوا و هم از نظر اجرا فوق العاده است. اگر کسی هنوز فرصت تماشای آن را نداشته است، لطفا این کار را انجام دهد.

عوامل انگیزش چگونه با وضعیت او ارتباط دارد؟

	درونی؛ داخلی	خارجی
مثبت	رویا، تحقق خود ایده ها، خلاقیت تایید خود محکومیت کنجکاوی سلامتی احساس نیاز به کسی رشد شخصی نیاز به ارتباط	پول حرفه وضعیت اعتراف چیزهای معتبر (خانه، آپارتمان، ماشین) زیبایی شناسی شایسته زندگی توانایی سفر
منفی	عدم تحقق احساس تحقیر شدن عدم سلامت عدم ارتباط عدم امنیت	سرزنش کردن کاهش دستمزد تنزل رتبه عدم شناسایی تهدید مستقیم برای زندگی یا سلامتی مرض

کجا و چگونه آن را اعمال کنیم؟

شما می توانید هم به تیم خود و هم به خودتان انگیزه دهید. در عین حال دو نکته را در نظر داشته باشید:

برای شعله ور کردن الهام کسی، رویای یک نفر، ابتدا باید خودت را شعله ور کنی.
حداکثر موفقیت را می توان با ایجاد تعادل بین انگیزه های درونی و بیرونی به دست آورد.

بنابراین، سه وظیفه وجود دارد:

چگونه انگیزه درونی را برافروختیم
چگونه دیگران را برای انجام کارهای بزرگ ترغیب کنیم
بر هم زدن تعادل

در تعادل

هر حرکت معنی‌داری که بتوان آن را محاسبه کرد، به شرطی امکان‌پذیر است که بدانید کجا و از کجا می‌روید. ناپلئون هیل در کتاب خود بیندیشید و ثروتمند شوید نوشت که هر اقدام موفقی با یک میل آغاز می شود.

رهبر به این معنا کسی است که با انگیزه های درونی هدایت می شود، کسی که می تواند برخی از جلوه های بیرونی موفقیت (پاداش معوق) را به طور موقت به تعویق بیندازد. در نتیجه، اساس انگیزه رهبری درونی است(مثبت و منفی).

با یک رویا یا رویا شروع می شود. در مورد چگونگی صورت بندی رویا یا در یکی از شماره های قبلی «چشم انداز یک رهبر: افسانه یا واقعیت؟» بررسی کردیم.
به عنوان بخشی از دستیابی به یک رویا (چشم انداز)، اهداف بلند مدت را شناسایی و یادداشت کنید
اهداف بلند مدت را به بخش های کوتاه - اهداف کوتاه مدت تقسیم کنید
برای اهداف کوتاه مدت روزانه برنامه ریزی کنید

چرا چنین کار خسته کننده ای در چنین موضوع الهام بخشی به عنوان انگیزه. سپس، آن انگیزه مؤثر فقط موتور یک لوکوموتیو بخار است، ما همچنین به راننده ای نیاز داریم که هدف را بداند، ما به ریل هایی نیاز داریم که به این هدف منتهی شود، کسی باید زغال سنگ را در کوره بیندازد یا دکمه ها را فشار دهد. آن ها انگیزه بدون اهداف روشن آتش بازی است. سر و صدا زیاد، حس کم.

در مورد اینکه چرا باید برنامه ریزی کنید، در مورد تکنیک هدف گذاری واضح، در مورد ایستایی و تحرک اهداف و برنامه ها صحبت خواهیم کرد، در شماره بعدی خبرنامه صحبت خواهیم کرد. در همین حال، فقط خود را در جایی علامت گذاری کنید (آن را روی پیشانی خود بنویسید، آن را روی بینی خود هک کنید، آن را در کبد، در کلیه های خود کوبید) که برنامه ریزی این است - خوب، فقط بسیار مهم است، فقط می توانید. بدون آن کار نکن...

چگونه خرابکار درونی را شکست دهیم

خرابکار درون کیست؟این جنبه منفی شخصیت شماست. او حیله گر و خطرناک است، زیرا زمانی ظاهر می شود که شما از او انتظار ندارید. او می تواند شما را از یک کسب و کار امیدوارکننده جدید منصرف کند یا کسب و کاری که از قبل شروع شده را خراب کند. توانایی تشخیص و درک خرابکار خود یک گام مهم در کار روی خودتان است. به محض اینکه چیزی مهم را تصور کردید، خرابکار بلافاصله از اعماق روح شما برمی خیزد و به طور تلقینی می گوید: "چرا تلاش کنی، چرا دست به کار شوی؟ همه چیز بی فایده است"، "آیا بیشتر از هر کسی نیاز داری؟" قادر به تبدیل شدن به بهترین نیستند این موضوع را رها کنید."

اینها و اظهارات دیگر که گاهی از جنبه های منفی شخصیت شما رخنه می کند، می تواند شما را از شروع جدید دور کند، علاقه به هر فعالیتی را از بین ببرد.

به عنوان مثال، شما مدیر یک شرکت خاص هستید. شما جوان و پر انرژی هستید، در تلاش برای ایجاد یک حرفه، برای تحقق بخشیدن به خود هستید. ما یک تعهد نویدبخش جدید (یک روش جدید و اصلی فروش، یک نوآوری فنی و غیره) ایجاد کرده‌ایم، اما به محض اینکه می‌خواهید دست به کار شوید، یک صدای درونی (خرابکار) بلافاصله شروع به ترساندن شما می‌کند، مداخله می‌کند و شما را از کار کردن منصرف می کند او به شما می گوید:

اگر هیچ چیز کار نکرد چه؟

اگر در بین همکاران و مافوق حمایتی پیدا نکردید چه؟ آنها فقط به شما خواهند خندید.

شما بیش از حد مشغول انجام کارهای دیگر هستید و زمانی برای آن ندارید.

هر احمقی به شما خواهد گفت که غیرممکن است.

برای چنین چیزهایی هنوز جوان هستی، وقت خواهی داشت.

شما نمی توانید بر این همه دشواری و موانع غلبه کنید.

یکی دیگر از مزاحمت های مورد علاقه خرابکار شما تعلل است. او اغلب به آن متوسل می شود و بهانه های معقولی برای شما می آورد: «الان نه، هنوز وقت دارم»، «نیازی به عجله نیست»، «حتما از دوشنبه آینده این کار را شروع خواهم کرد» و غیره. مطمئن باشید، وقتی دوشنبه آینده فرا می رسد، خرابکار درونی بهانه های معقولی برای به تعویق انداختن دوباره کارها به "دوشنبه آینده" پیدا می کند. او به هر چیزی اشاره می کند: شرایط، کمبود زمان، آب و هوای بد - فقط برای اینکه شما را از دستیابی به موفقیت باز دارد.

چگونه از تأثیر منفی خرابکار داخلی جلوگیری کنیم؟ در اینجا تمرینات ابداع شده توسط روانشناسان گشتالت به شما کمک خواهد کرد.

ضد حمله!

اول از همه، خرابکار درونی به دنبال این است که اعتماد به نفس را از شما سلب کند. نکته اصلی این است که به او این فرصت را ندهید که بر آرزوهای شما مسلط شود. استدلال های سنگین خود را به او بگویید.

در اینجا نمونه‌هایی از استدلال‌های متقابل وجود دارد که می‌توانید هنگام ضدحمله به خرابکار خود از آنها استفاده کنید.

دستیابی به این امر غیرممکن است. اما همیشه می توانید تلاش کنید! و خواهیم دید!
من خیلی کارها و مسئولیت های دیگر دارم اما من همیشه می توانم یک ساعت را برای این کار وقت بگذارم!
عجله نکن هنوز وقت هست زمان منتظر نمی ماند، شما باید کار کنید تا دیر نشده باشد.
شما باید بر بسیاری از مشکلات و موانع غلبه کنید مشکلات وجود دارد که باید بر آنها غلبه کرد!

شکست دادن و ساکت کردن خرابکار درونی شما آسان نیست. به هر حال، خرابکار فقط صدای شخصی شما نیست. همچنین محصول تأثیر افراد دیگر است - والدین، دوستان، اطرافیان شما که هزاران بار به شما گفته اند: "سرت را پایین بیاور، مثل بقیه باش." روانشناسان آن را سانسور داخلی (Super-I) می نامند. اما شما می توانید و باید با او بحث کنید، متقاعد کنید، همه چیز را انجام دهید تا "من" دیگر شما (فعال، موثر، مطمئن در موفقیت) مسئولیت را به دست بگیرد.

روش دیگری که برای کار با خرابکار درونی پیشنهاد می شود این است که فعالانه با او گفتگوی عاطفی داشته باشید.

فرمول بندی مجدد

خرابکارت رو قانع کن دنبالش نرو استدلال های متقابلی ارائه دهید که بر اثر منفی آن غلبه کند. مثال:

تو ضعیف هستی. چیزی به دست نمی آورید داری دروغ میگی! من موفق خواهم شد!
شما بدون آن کارهای مهم زیادی دارید. اما من همیشه می توانم کمی زمان پیدا کنم. این موضوع بسیار مهم است. من تنبل نیستم و برای تنبلی خود دنبال بهانه نمی گردم!
آیا ارزش آن را دارد که در این تجارت شرکت کنید؟ ارزشش را دارد زیرا ...

مذاکرات سازنده

به کسب و کاری فکر کنید که دوست دارید انجام دهید. تصور کنید که طرح شما موفق شده است. اکنون سعی کنید چیزی به دست آورید که می تواند به تعهدات شما آسیب برساند و مانع از تحقق برنامه های شما شود. این عکس را تصور کنید
توصیف، ترسیم یک خرابکار یا نیرویی که برای خرابکاری فشار می آورد، با اجرای طرح مخالفت می کند.
حالا خودتان در نقش یک خرابکار باشید و هدفمند سعی کنید در اجرای پروژه خود دخالت کنید. به ما بگویید که چگونه از آن سود خواهید برد. چرا شما به آن نیاز دارید؟
از دیدگاه خود واقعی خود، ملاقات با خرابکار را تصور کنید و با او مذاکرات سازنده داشته باشید. فکر کنید و بنویسید که به او چه می گویید؟ چه استدلال هایی می تواند او را متقاعد کند؟

تحلیل بهانه

تمام بهانه های خرابکار خود را با جزئیات بنویسید. به عنوان مثال: "من نمی توانم برنامه خود را تحقق بخشم زیرا: من خیلی شلوغ هستم ، توانایی های کافی ندارم ، برای این کار خیلی جوان هستم (پیر) هیچ کس از من حمایت نمی کند
این بهانه ها را تحلیل کنید. در نظر بگیرید: چرا از آنها استفاده می کنید؟ آیا واقعاً شرایط به اندازه تخیل شما غیرقابل حل است؟ اغلب مردم به دلیل ترس از ریسک کردن، اشتباه کردن، به توجیه خود متوسل می شوند. ترس از شکست در این مورد، مکانیسم‌های دفاع روان‌شناختی مداخله می‌کنند: فرد تلاش می‌کند تا عزت نفس خود را در سطح مناسبی حفظ کند. و شکست احتمالی، شکست می تواند عزت نفس را کاهش دهد. این چیزی است که میل به اجتناب از شکست را تعیین می کند. و فقط کسانی که هیچ کاری انجام نمی دهند اشتباه نمی کنند. در نتیجه، انفعال حیاتی، پرهیز از هرگونه تعهد ایجاد می شود. جای تعجب نیست که این افراد هرگز به چیزی نمی رسند. پس از همه، آنها در سکوت حتی قبل از شروع شکست را پذیرفتند. از شکست های احتمالی نترسید! شکست باید از شما بترسد و نه چیز دیگر!

ایجاد انگیزه در دیگران

در فرآیند ایجاد انگیزه در یک تیم، باید در نظر داشت که افراد توسط عوامل مختلفی برانگیخته می شوند: برخی از آنها با میل به بلند شدن برانگیخته می شوند، دومی با درد از پشت رانده می شوند.

اولی ها کمتر به راحتی توجه می کنند. انگیزه آنها دستیابی به اهداف شخصی و سازمانی است.

دومی، با انگیزه محیطی بیشتر، ممکن است از فرصت هایی که آنها را از منطقه آسایش محروم می کند اجتناب کنند. بیشتر فرآیند گرا است تا وظیفه گرا. اگر از پشت بپزد جلو می‌روند (خروس نوک می‌زند، رعد می‌زند، سرطان آویزان می‌شود، یا برخی موارد پوچ طبیعی دیگر رخ می‌دهد)

رضایت شغلی در این مورد نتیجه نسبت عوامل انگیزشی (مثبت درونی) و حمایت کننده (مثبت بیرونی) است، در حالی که عوامل حمایت کننده عبارتند از: پول، شرایط، ابزار کار، ایمنی، قابلیت اطمینان. و عوامل محرک عبارتند از: شناخت، رشد، موفقیت، مسئولیت و اختیار.

اگر هر دو گروه از عوامل غایب باشند، کار غیر قابل تحمل می شود.

اگر فقط عوامل حمایتی وجود داشته باشد، نارضایتی شغلی حداقل است.

اگر فقط عوامل انگیزشی وجود داشته باشد، کارمند عاشق این کار است، اما توانایی پرداخت آن را ندارد.

اگر هر دو گروه از عوامل وجود داشته باشند، کار حداکثر رضایت را به همراه دارد.

قانون تقویت به عنوان ابزاری برای انگیزه بیرونی

حالا من یک چیز نسبتاً بدبینانه از نظر برخی افراد می گویم (عاشقانه، چشم و گوش خود را ببندید و پاراگراف بعدی را نخوانید).

به نسبت توجه کنید: اگر حداقل عوامل مثبت خارجی وجود داشته باشد، پیشرفت واقعی است، اگر فقط عوامل منفی باشد، هیچ نتیجه مثبتی وجود ندارد.

ما با نگهداری از گربه پرشین تجربه واقعی بدست آوردیم. گربه ها (و همه حیوانات دیگر) تجربه خود را به خوشایند و ناخوشایند تقسیم می کنند. بر اساس این اصل ساده، تمام سیستم های آموزشی و آموزشی ساخته شده اند (به هر حال، برای کودکان کوچک نیز).

قابل توجه ترین نظریه ای که تاکنون برای کنترل رفتار ارائه شده است «قانون تقویت» نام دارد. سالها پیش توسط روانشناس-معلم E.L. Thorndike تدوین شد. این نظریه عالی است زیرا کار می کند. تکنیک اصلی Thorndike توسط B. F. Skinner بهبود یافت و شرایطی را توصیف کرد که تحت آن به طور مؤثر عمل می کرد. به عبارت ساده، "قانون تقویت" این است: "رفتاری که اثر مورد نظر را ایجاد می کند، تکرار می شود".

به عبارت دیگر، اگر آنچه را که در نتیجه اعمال شما اتفاق می افتد دوست دارید، آنها را تکرار خواهید کرد. اگر وقتی «سفید» از شما تعریف می‌کردند، سعی می‌کنید بیشتر اوقات سفید بپوشید، و برعکس، اگر وقتی مثلاً بنفش هستید از شما با دلسوزی در مورد سلامتی‌تان سؤال شود، نیازی نیست که هفت دهانه باشید. در پیشانی خود را به نتیجه گیری مناسب .

اما در اینجا حداقل یک کار نجیب ذهن وجود دارد (شاید بنفش به من نمی خورد ...) ، اما وقتی یک تنیسور راکتی را که با آن بازی آخر را برده بود می گیرد و راکتی را که با آن برنده شده را رد می کند ، چه می گویید. او پارسال از دست داد خرافات؟ نه، «قانون تقویت» یا به عبارت ساده تر، انگیزه بیرونی!

چرا در این مورد صحبت می کنم. در یکی از شماره های قبلی (طرفدار)، چنین نامه ای از النا دریافت کردم:

و با تنبلی نوجوانان چه باید کرد - آنها نمی خواهند درس بخوانند و بس.

او همه چیز را می‌فهمد، اما نمی‌خواهد کاری انجام دهد: شاید به نحوی آن را انجام دهد. هیچ چیز برای او جالب نیست. در کودکی من خودم خیلی دوست نداشتم بخوانم، اما طبق برنامه مجبور بودم، اما او مفهوم "باید" را ندارد!

بیایید قانون را به خاطر بسپاریم: "هر فردی همراه با مشکل، انرژی برای حل آن دریافت می کند." بر این اساس نتیجه می شود که فرد فقط برای حل مشکلات انرژی دارد. تنبلی کمبود انرژی است، یعنی نبود مشکل، نبود کار.

اما امروز در مورد انگیزه است. چندین اصل انگیزه بیرونی وجود دارد که برای تقویت رفتار مطلوب باید به شدت رعایت شود.

هم مردم و هم حیوانات تجربه زندگی خود را به خوشایند و ناخوشایند تقسیم می کنند.
فقط رفتار مطلوب باید تقویت شود.
تقویت باید فوری باشد.
(از جمله آنهایی که به سختی به دست می آیند) که تقویت نمی شوند به زودی رها و فراموش می شوند.
رفتار ناخواسته باید باعث ایجاد تداعی های ناخوشایند شود یا باعث ایجاد هیچ یک از موارد زیر نشود: با تنبیه می توان خیلی چیزها را از بین برد، اما هیچ چیز را نمی توان خلق کرد.
هرگز رفتار ناخواسته را تقویت نکنید.

نکته آخر بسیار مهم است. اگر بعد از چندین بار از کودک بخواهید اتاق را تمیز کند و سپس تف کردید و خودتان این کار را انجام دادید - سه بار حدس بزنید دفعه بعد چه خواهد کرد؟

به منظور درک دقیق تر عملکرد این قانون و قانون مشابه انتظارات، توصیه می کنم:

مقاله «نحوه اعمال قانون انتظارات» را دوباره بخوانید.

انگیزه در تعادل

در سال 1959، F. Emery و E. Trist (F. Emery, E. Trist) نظریه ای ارائه کردند که بر اساس آن شش الزام برای سازماندهی کار وجود دارد که شرایط لازم برای ارضای نیازهای روانی را تشکیل می دهد:

کار باید متنوع و خلاقانه باشد
فرصت های توسعه در محل کار
توانایی تصمیم گیری مستقل در حوزه کاری خود
نیاز به شناخت در میان همسالان و تعلق به یک گروه
حس آرنج
اعتماد به آینده
ویژگی های بیرونی موفقیت: تشویق، تمجید، تمجید، امتیاز، ارتقاء و غیره.

15 نشانه یک سازمان کاری انگیزشی

هر اقدامی باید معنادار باشد. اول از همه، این به کسی است که از دیگران نیاز به عمل دارد.
اکثر مردم از کار لذت می برند، مسئولیت پذیری در قبال آن، ارضای نیاز خود برای مشارکت شخصی در نتایج فعالیت ها، در کار با افراد (مشتریان) را تجربه می کنند. آنها می خواهند اعمالشان برای شخص خاصی مهم باشد.
همه می خواهند نشان دهند که چه توانایی هایی دارند. او می خواهد توانایی های خود و خودش را ثابت کند. او نمی خواهد بدون مشارکت او در اموری که در آن صلاحیت دارد، تصمیم گیری شود.
همه تلاش می کنند تا در کار خود را نشان دهند، خود را در برخی نتایج بشناسند، مدرکی داشته باشند که می توانند کاری را انجام دهند. این «چیزی» را در صورت امکان باید نام خالق آن گذاشت. این هم برای فرد و هم برای گروه صدق می کند.
تقریباً هر کس دیدگاه خود را در مورد چگونگی بهبود کار خود، سازمان آن دارد. او می خواهد اهداف خود را محقق کند و از تحریم نمی ترسد. او انتظار دارد که پیشنهاداتش با علاقه مواجه شود.
مردم دوست دارند احساس کنند مهم هستند. همه می دانند که کار او چقدر برای موفقیت کلی مهم است.
هر فردی برای موفقیت تلاش می کند. موفقیت اهدافی است که به دست می آیند. افراد اهدافی را توسعه داده اند که دستیابی به آنها را می توان با سطح و زمان اجرا سنجید.
موفقیت بدون شناخت منجر به ناامیدی می شود. هر فردی که خوب کار می کند به درستی روی شناسایی و تشویق حساب می کند - چه مادی و چه اخلاقی.
به هر حال، مردم به چه شکل و با چه سرعتی اطلاعات را دریافت می کنند، ارزش واقعی آنها را از نظر حامی مستقیم و به طور کلی سیستم ارزیابی می کنند. اگر دسترسی آنها به اطلاعات مشکل باشد، اگر اطلاعات را دیر دریافت کنند، احساس حقارت می کنند.
افراد نگرش منفی دارند که تصمیم گیری در مورد تغییرات در کارشان، حتی اگر این تغییرات مثبت باشد، بدون در نظر گرفتن دانش و تجربه آنها اتخاذ می شود.
هر کسی نیاز به اطلاعاتی در مورد کیفیت کار خود دارد. توزیع کننده بیشتر از اسپانسر خود به آن نیاز دارد. علاوه بر این، باید عملیاتی باشد تا فرد بتواند اقدامات خود را اصلاح کند. همه می خواهند بدانند با چه مقیاسی اندازه گیری می شوند و از همان ابتدا و نه زمانی که زمان گذشته است.
برای همه ما، کنترل از بیرون ناخوشایند است. هر شغلی از بیشترین میزان ممکن خودکنترلی بهره می برد. نتایج قابل مشاهده مستقیم از عمل باعث افزایش علاقه به کار می شود.
بیشتر افراد در فرآیند کار برای کسب دانش جدید تلاش می کنند. نیازهای فزاینده، که فرصتی برای توسعه بیشتر می دهد، بسیار راحت تر از موارد کم گفته پذیرفته می شوند. اگر کار ابتدایی است و فرصت هایی برای توسعه فراهم نمی کند، می توانید فعالیت های در حال تغییر را تمرین کنید.
اگر تلاش ها و نتایج آنها منجر به بار کاری بیشتر شود، مردم بیش از حد واکنش نشان می دهند. به خصوص اگر به هیچ وجه از نظر پولی جبران نشود. بنابراین ابتکار عمل را "بکش"
فضای آزاد برای ابتکار در سازماندهی کار، برای مسئولیت فردی افراد در کل زنجیره شبکه وجود دارد.