سود به زبان ساده چیست؟ سود چیست؟ عوامل موثر بر سود

سود - این بیان پولی بخش اصلی پس انداز نقدی است که توسط شرکت های هر شکلی از مالکیت ایجاد می شود. به عنوان یک مقوله اقتصادی، نتیجه مالی فعالیت کارآفرینی شرکت ها را مشخص می کند. § 2. انواع سود و ترکیب آنها

نتیجه مالی کلی فعالیت های تجاری در حسابداری در حساب سود و زیان با شمارش و موازنه کلیه سود و زیان دوره گزارش تعیین می شود. معاملات تجاری در حساب سود و زیان بر مبنای تجمعی منعکس می شود، یعنی. به طور تجمعی از ابتدای دوره گزارش.

انواع اصلی سود عبارتند از:

کل سود (زیان) دوره گزارش - سود (زیان) ترازنامه؛

سود (زیان) از فروش محصولات (کارها، خدمات)؛

سود حاصل از فعالیت های مالی؛

سود (زیان) از سایر عملیات غیر عملیاتی؛

درآمد مشمول مالیات؛

سود خالص.

سود ترازنامه(زیان) مقدار سود (زیان) حاصل از فروش محصولات، فعالیت‌های مالی و درآمد حاصل از سایر عملیات غیرعملیاتی است که به میزان هزینه‌های این عملیات کاهش می‌یابد.

سود (زیان) از فروش محصولات (کارها، خدمات) به عنوان تفاوت بین درآمد حاصل از فروش محصولات به قیمت های جاری بدون مالیات بر ارزش افزوده، مالیات ویژه و مالیات غیر مستقیم و هزینه های تولید و فروش آن تعریف می شود.

سود (زیان) ناشی از فعالیت های مالیو از سایر معاملات غیرعملیاتی به عنوان نتیجه معاملات منعکس شده در حساب های 47 «فروش و سایر واگذاری دارایی های ثابت» و 48 «فروش سایر دارایی ها» و همچنین مابه التفاوت کل مبلغ دریافتی و پرداختی تعیین می شود:

جریمه ها، جریمه ها و سایر تحریم های اقتصادی دریافت شده در مورد مبالغ وجوه ذکر شده در حساب های ارزی و معاملات ارزی سال های گذشته؛ زیان های ناشی از بلایای طبیعی؛ ضایعات ناشی از رد بدهی ها و مطالبات قبلی؛ در عین حال ، مبالغی که مطابق با قوانین فدراسیون روسیه به شکل تحریم به بودجه کمک می کند در هزینه های عملیات غیرعملیاتی لحاظ نمی شود ، اما در کاهش سود خالص گنجانده می شود. سود باقی مانده در اختیار شرکت پس از پرداخت مالیات بر درآمد.

درآمد مشمول مالیاتبا محاسبات خاص تعیین می شود. این برابر است با سود ترازنامه کاهش یافته به میزان: مشارکت در ذخیره و سایر وجوه مشابه که ایجاد آنها توسط قانون پیش بینی شده است (تا زمانی که اندازه این وجوه به بیش از 25٪ سرمایه مجاز نرسد. اما نه بیش از 50٪ از سود پرداختی به بودجه، از طریق مشارکت در فعالیت های سایر شرکت ها؛

سود حاصل از فعالیت های بانکی و معاملات انفرادی ناشی از تغییر نرخ روبل نسبت به ارزهای خارجی نقل شده توسط بانک مرکزی فدراسیون روسیه؛ و محصولات شکار

سود خالصشرکت ها، یعنی سود باقيمانده در اختيار او مابه التفاوت سود دفتري و ميزان ماليات بر درآمد، پرداختي اجاره، ماليات صادرات و واردات تعيين مي شود.

سود خالص برای توسعه تولید، توسعه اجتماعی، مشوق های مادی برای کارکنان، ایجاد صندوق ذخیره، پرداخت به بودجه تحریم های اقتصادی مربوط به نقض قوانین جاری توسط شرکت، برای اهداف خیریه و سایر اهداف استفاده می شود.

ویژگی جدایی ناپذیر اقتصاد بازار، ظهور سود تلفیقی است. سود تلفیقی عبارت است از سود خلاصه شده از صورتهای مالی فعالیتها و نتایج مالی شرکتهای اصلی و فرعی. صورتهای مالی تلفیقی ترکیبی از صورتهای دو یا چند واحد تجاری است که در روابط حقوقی و مالی-اقتصادی خاصی قرار دارند.

36. جوهر مدیریت سرمایه در گردش. اهمیت مدیریت پول شرکت دائماً نیاز به استفاده مؤثر از سرمایه در گردش دارد. برای انجام این کار، آنها باید مدیریت شوند. از یک سو، استفاده منطقی‌تر از منابع کاری موجود ضروری است (ما در درجه اول در مورد بهینه‌سازی موجودی‌ها، کاهش کار در حال انجام، بهبود تولید، بهبود فرم‌های پرداخت و غیره صحبت می‌کنیم). از سوی دیگر، در حال حاضر بنگاه‌ها این امکان را دارند که گزینه‌های مختلفی را برای حذف هزینه‌ها، تعیین درآمد حاصل از فروش محصولات (کارها، خدمات) برای اهداف مالیاتی و غیره انتخاب کنند. هدف اصلی مدیریت سرمایه در گردش یک بنگاه به حداکثر رساندن است. سود در سرمایه سرمایه گذاری شده در حالی که تضمین پرداخت بدهی پایدار و کافی شرکت است. یک بنگاه اقتصادی در صورت مدیریت مؤثر سرمایه در گردش خود و دیگران می تواند به یک وضعیت اقتصادی منطقی دست یابد. اهداف مدیریت سرمایه در گردش شامل موارد زیر است. 1. موجودی ها که مدیریت آنها به معنای تعیین نیاز آنها، تضمین روند بی وقفه تولید و فروش است. 2. حسابهای دریافتنی که مدیریت آن شامل: - تعیین خط مشی تأمین اعتبار و وصول برای گروههای مختلف مشتریان و انواع محصولات. - تجزیه و تحلیل و رتبه بندی خریداران بسته به حجم خرید، سابقه روابط اعتباری و شرایط پرداخت پیشنهادی. – کنترل تسویه حساب با بدهکاران برای بدهی های معوق یا معوق و غیره. 3. وجه نقد که با پیش بینی جریان نقدی مدیریت می شود. مدیریت سرمایه در گردش شامل حل وظایف زیر است: - محاسبه حداقل بودجه کافی برای پیش پرداخت دارایی های جاری به منظور عملکرد بی وقفه و موزون شرکت (این مشکل با سهمیه بندی سرمایه در گردش حل می شود). - توسعه سیاست های حسابداری برای بهینه سازی مالیات از طریق: انتخاب روش های استهلاک شرکت های تجاری کوچک، حذف موجودی، تعیین درآمد فروش و غیره. - تسریع گردش سرمایه در گردش در هر مرحله از گردش سرمایه. به منظور مدیریت سرمایه در گردش، باید یک سیستم خاص در شرکت ایجاد شود. این باید عناصر زیر را داشته باشد: 1) پرسنل - اینها می توانند کارمندان شرکتی باشند که مستقیماً در مدیریت سرمایه در گردش (کارمندان خدمات مالی) مشارکت دارند یا کارمندانی که به یک درجه یا دیگری وظایف مدیریت کار را انجام می دهند. سرمایه (به عنوان مثال، فناوران محاسبه هنجارهای مصرف منابع مادی)؛ 2) ساختار سازمانی مناسب - کار بر روی مدیریت سرمایه در گردش باید در بخش های ساختاری خاصی از شرکت ها هماهنگ شود. 3) پشتیبانی اطلاعات - داده های حسابداری، برنامه ریزی، تحلیلی، پیش بینی، آماری و سایر سیستم های شرکت. 4) نرم افزار و سخت افزار شرکت - برای مدیریت سرمایه در گردش باید از رایانه ها و برنامه های مناسب استفاده شود. 5) پشتیبانی روش شناختی - برای صحت محاسبات برای مدیریت سرمایه در گردش، شرکت باید توصیه های روش شناختی یکسانی داشته باشد.

37. انواع ثبات مالی بنگاه ها.

ثبات مالی یک سازمان با سطح استقلال مالی و سطح توان پرداخت آن تعیین می شود.چهار نوع ثبات مالی یک سازمان وجود دارد:

ثبات مالی مطلق؛ ثبات مالی عادی، تضمین پرداخت بدهی سازمان؛ وضعیت مالی ناپایدار؛ شرایط مالی بحران

ثبات وضعیت مالی یک سازمان بر اساس رابطه بین بهای تمام شده موجودی ها و منابع شکل گیری آنها (مالک و قرض گرفته شده) است. اگر تأمین این ذخایر با منابع، جوهره ثبات مالی است، پس پرداخت بدهی مظهر بیرونی ثبات مالی است.

انواع ثبات مالی یک شرکت

38. انتخاب سیاست مدیریت سرمایه در گردش هدف تعیین حجم و ساختار دارایی‌های جاری، منابع پوشش آن‌ها و رابطه بین آن‌ها برای اطمینان از مشتقات بلندمدت و مالی موثر است. فعالیت ها p/p. نقدینگی مهمترین چیز مالی است. Har-ka p/p. - توانایی رفع عیوب کوتاه مدت کوتاه مدت به موقع. نشان دهنده ثبات فعالیت های اقتصادی است. ساده‌ترین گزینه برای مدیریت دارایی‌ها، با حداقل ریسک از دست دادن نقدینگی: هرچه دارایی‌های جاری بیش از بدهی‌های جاری باشد، درجه ریسک، یعنی. ما باید برای افزایش سرمایه خالص گردش مالی تلاش کنیم. رابطه بین سود و سطح سرمایه حجمی. در سطوح پایین تولید فعالیت به درستی پشتیبانی نمی شود، از دست دادن نقدینگی، شکست های عملیاتی و سود کم امکان پذیر است. در سطح بهینه گردش سرمایه، سود حداکثر می شود. سطح بالای سرمایه در گردش - شرکت دارای دارایی های جاری بیکار و موقتاً رایگان و هزینه های مالی بیش از حد است که باعث کاهش سود می شود. سیاست مدیریت دارایی های سرمایه ای باید بین خطر از دست دادن نقدینگی و کارایی عملیاتی سازش ایجاد کند. این یک راه حل برای دو مشکل است. 1 تضمین پرداخت بدهی شرکتی که سطح سرمایه در گردش کافی را ندارد در معرض خطر ورشکستگی است. 2 تضمین حجم، ساختار و سودآوری قابل قبول دارایی ها. سطح بالای موجودی ها مستلزم هزینه های عملیاتی قابل توجهی است و طیف وسیعی از پزشکان عمومی به افزایش فروش و درآمد کمک می کند. تصمیم گیری در مورد سطح DC، DZ و موجودی ها باید از موقعیت سودآوری و از موقعیت ساختار بهینه سرمایه در گردش در نظر گرفته شود.

از آنجایی که انواع سود منعکس کننده جنبه های مختلف تنظیم فرآیندهای تشکیل (ظاهر)، استفاده و توزیع آن است و همچنین با توجه به لزوم مدیریت مؤثر سود شرکت، طبقه بندی بر اساس معیارهای مختلف از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

همانطور که L.N. Kirillova "بر اساس درک چند بعدی از سود، ما می توانیم انواع مختلف آن را تشخیص دهیم."

سود یک شرکت بسته به یک یا آن معیار می تواند به انواع و اقسام زیر تقسیم شود.

1. بسته به منابع شکل گیری که در حسابداری منعکس می شود:

ترازنامه؛

از فروش محصولات؛

از سایر عملیات

2. بسته به ماهیت مالیات:

مشمول مالیات نیست؛

مشمول مالیات

3. بسته به منابع شکل گیری انواع اصلی فعالیت:

از فعالیت های عملیاتی (تولیدی)؛

از فعالیت های مالی؛

از فعالیت های سرمایه گذاری

4. بسته به نتیجه نهایی:

طبیعی؛

مثبت؛

منفی.

بر اساس این معیار، طبقه بندی زیر وجود دارد:

ارائه شده (هنجاری)؛

حداکثر مجاز؛

سود یا زیان از دست رفته.

5. بسته به روش محاسبه:

بانکداری (ناخالص)؛

حاشیه ای.

6. بسته به ماهیت پاکسازی تورمی:

واقعی؛

اسمی.

7. بسته به ماهیت استفاده:

توزیع شده؛

با حروف بزرگ.

8. بسته به دوره شکل گیری:

دوره گزارش (تخصیص نشده)؛

سال های گذشته؛

دوره برنامه ریزی

9. بسته به حجم هزینه های توزیع:

حسابداری؛

اقتصادی (خالص).

10. بسته به ترکیب عناصر:

از فروش؛

ناخالص (حاشیه)؛

قبل از مالیات؛

مفهوم انواع و اقسام اصلی سود

سود ترازنامه عبارت است از کل (مجموع) سود یک شرکت که در یک دوره معین از انواع فعالیت های تولیدی و غیر تولیدی شرکت منعکس شده در ترازنامه آن دریافت می کند.

سود ترازنامه از سه عنصر تشکیل شده است:

سود یا زیان حاصل از فروش دارایی های ثابت و سایر اموال شرکت؛

سود یا زیان حاصل از فروش کالاها، کارها، خدمات؛

نتایج مالی از نتایج غیرعملیاتی.

سود خالص بخشی از سود ترازنامه شرکت است که پس از پرداخت مالیات، هزینه ها، کسورات و سایر پرداخت های اجباری به بودجه در اختیار آن باقی می ماند.

مفهوم سود خالص برای مثال برای محاسبه سود سهام به سهامداران مورد نیاز است.

میزان سود خالص به میزان مالیات و میزان سود ناخالص بستگی دارد.

طبق GOST R 51303-99. استاندارد دولتی فدراسیون روسیه. تجارت. اصطلاحات و تعاریف، سود ناخالص «شاخصی است که نتیجه مالی نهایی فعالیت های یک شرکت تجاری را مشخص می کند و نشان دهنده میزان سود حاصل از فروش کالا، خدمات، دارایی تا مانده درآمد و هزینه های عملیات غیر فروش است. ”

با این حال، همانطور که N.V. معتقد است کولچین "سود حاصل از فروش دارایی های ثابت سود سرمایه ای است که در مورد تفاوت بین قیمت خرید و فروش سایر دارایی ها (املاک، زمین، اوراق بهادار، این تفاوت با نرخ تورم تعدیل شده است). به سود سرمایه ای اشاره دارد."

سود حسابداری تفاوت بین درآمد و هزینه های تحصیل و فروش یا تولید این کالاها، کارها و خدمات است.

سود حسابداری یک شاخص مالی مهم از فعالیت اقتصادی یک شرکت است.

سود انباشته سود یک شرکت مثلاً شرکت سهامی است که پس از پرداخت مالیات و پرداخت سود سهام باقی می ماند و برای نیازهای عمرانی استفاده می شود.

سود انباشته را می توان در قالب اوراق بهادار مناسب برای گردش در بازار نگهداری کرد، به صورت موجودی نقدی، در سرمایه ثابت سرمایه گذاری کرد و همچنین می توان از آن برای تامین مالی خرید شرکت های دیگر استفاده کرد.

حفظ بخشی از سود روش ساده‌تری برای تامین مالی نسبت به جذب سرمایه جدید از طریق انتشار سهام یا استقراض است.

سود سرمایه ای، سودی است که هدف آن افزایش سرمایه شرکت است.

این نوع سود منبع بازتولید گسترده است.

مهمترین مقوله اقتصاد بازار، سود است. تلاش برای به حداکثر رساندن سود برای قرن ها "موتور بزرگ پیشرفت" بوده است. با این وجود، هنوز در مورد ماهیت و اشکال آن بحث وجود دارد.

تاریخ اندیشه اقتصادی تنوع تفاسیر منابع سود را از طریق روش های مختلف اقتصاد سیاسی نشان می دهد. مرکانتیلیست ها معتقد بودند که سود در حوزه گردش ایجاد می شود و منبع آن تجارت خارجی است. کلاسیک‌های اقتصاد سیاسی بورژوازی استدلال می‌کردند که سود کسر از محصول کار کارگر است (A. Smith)، بازگشت سرمایه سرمایه‌گذاری شده (D. Ricardo). از موضع مارکسیستی، سود شکل دگرگون شده ارزش اضافی است که توسط کار کارگران اجیر شده ایجاد می شود و به عنوان تفاوت بین درآمدهای حاصل از فروش کالاها و هزینه های سرمایه عمل می کند. با جمع بندی تمام دیدگاه ها در مورد سود، می توان موارد زیر را برجسته کرد: 1) سود درآمد حاصل از عوامل تولید است. 2) سود به عنوان پاداش برای فعالیت های کارآفرینانه و نوآورانه. 3) سود به عنوان پرداخت ریسک؛

4) سود از نظر مارکس، که به عنوان تفاوت بین قیمت یک محصول و هزینه ها (هزینه ها) سرمایه برای تولید آن تعریف می شود.

که در آن W هزینه محصول است. ک - هزینه ها

مقدار سود به عوامل متعددی بستگی دارد: 1) افزایش نرخ ارزش اضافی. 2) از پس انداز سرمایه ثابت؛ 3) از تغییرات نرخ گردش سرمایه. اندازه سود برای شرکت مهم است، بنابراین فعالیت های تمام بخش های شرکت با هدف یافتن راه حل های بهینه برای افزایش اندازه آن است: مطالعه بازار، کنترل آن؛ قیمت گذاری و سرعت تولید؛ بهبود مدیریت؛ تحریک فعالیت کارگری کارگران با استفاده از دستاوردهای پیشرفت علمی و فنی.

سود اقتصادی نتیجه مالی نهایی فعالیت های یک شرکت است که به عنوان مازاد درآمد شرکت بر هزینه ها درک می شود. انواع سود عبارتند از: سود ترازنامه، سود حاصل از فروش محصولات تولیدی (سود از نظر مارکس). سود حاصل از فروش های دیگر اولی به عنوان مجموع نوع دوم و سوم سود به اضافه درآمد حاصل از عملیات غیرعملیاتی (درآمد دریافتی شرکت از اجاره اموال، درآمد حاصل از سهام و سایر اوراق بهادار) تعریف می شود. سود حاصل از سایر فروش ها به عنوان تفاوت بین قیمت بازار اموال شرکت در حال فروش و ارزش اولیه (باقیمانده) این دارایی تعریف می شود.

انواع سود نوآورانه و انحصاری نیز وجود دارد.

نقش اصلی در شکل گیری سود ترازنامه، سود حاصل از فروش محصولات تولیدی است. عوامل مؤثر بر سود حاصل از فروش عبارتند از: 1) تغییرات در حجم محصولات فروخته شده. 2) تغییر در قیمت محصولات فروخته شده؛ 3) تغییر در دامنه محصولات و غیره. منابع سود عبارتند از: 1) وجود قدرت انحصاری. 2) وجود عدم قطعیت؛ 3) حضور نوآوری ها.

1. نقش قیمت گذاری منابع چیست؟

2. ماهیت بازار کار مدرن را آشکار کنید. چگونه

آیا تعادل در بازار کار شکل گرفته است؟

3. اقتصاددانان چه معنایی برای مفاهیم قائل می شوند؟

«سرمایه»، «بهره»، «اجاره»؟

4. معنای مفهوم «سود» را از دیدگاه تعریف کنید

جهت های مختلف اقتصادی؟

بیشتر در مبحث 3. سود اقتصادی و انواع آن. منابع سود اقتصادی:

1. 1.1. جوهر اجتماعی-اقتصادی دستمزد. مشکل دستمزد در ادبیات اقتصادی مدرن
2. مرحله سوم احیای توان اقتصادی و تشکیل مصونیت اقتصادی است.
3. فصل 5 تمرکز تولید و رشد سود سرمایه داران
4. 9.1. مفهوم و انواع درآمد ماهیت اقتصادی و انواع سود
5. انجمن های اقتصادی و زندگی معنوی تقسیم سه جانبه ارگانیسم اجتماعی
6. 2. پارامترهای هزینه برنامه تولید شرکت و شاخص های اصلی کارایی اقتصادی.

.
در یک مفهوم گسترده، سود به عنوان تفاوت بین سود مالی دریافت شده (درآمد حاصل از فروش کالا یا خدمات تولید شده) و هزینه های انجام شده (خرید، تولید، بازاریابی و تحویل کالا و خدمات) تعریف می شود.
سود مهمترین شاخصی است که کارایی تولید و کیفیت محصولات را مشخص می کند. این شاخصی از سودآوری کسب و کار است که دلیل آن انجام کلیه فعالیت های کارآفرینی است.
به خاطر سود است که کالا یا خدمات تولید می شود، هزینه ها به حداقل می رسد و شرکت توسعه می یابد.

کارکردها و نقش سود

سود عملکردهای خاصی را انجام می دهد:

• تحریک کننده، به عنوان عاملی در توسعه تولید،
• تولید مثل، به عنوان شاخصی از تفاوت بین درآمد و هزینه،
• کنترل، به عنوان معیاری برای ارزیابی اثربخشی یک واحد اقتصادی.

پویایی توسعه کسب و کار به سود بستگی دارد و این مقوله است که عملکرد مالی فعالیت های اقتصادی یک شرکت، شرکت یا شرکت را منعکس می کند.
بخشی از سود به توسعه شرکت می رسد، یعنی افزایش دستمزد و ایجاد انگیزه در کارکنان، بهبود شرایط کار، خرید تجهیزات جدید، توسعه زیرساخت های اجتماعی و غیره.
بخش دیگر به بهبود رفاه صاحبان شرکت یا شرکت کمک می کند.

انواع سود

بسته به شرایط شکل گیری آن، انواع سود زیر مشخص می شود.
1) بر اساس حجم هزینه های توزیع، سود اقتصادی و حسابداری تفکیک می شود.

• سود حسابداری تفاوت ساده بین درآمد فروش (درآمد فروش) و هزینه ها (هزینه های عملیاتی) است.
• سود اقتصادی (خالص) مبلغی است که با کسر هزینه های اضافی از سود حسابداری به دست می آید. چنین هزینه هایی ممکن است شامل هزینه های خود جبران نشده باشد که در قیمت تمام شده محصول در نظر گرفته نشده است، پاداش های اضافی برای کارکنان، هزینه های مقامات و غیره.

یعنی سود خالص درآمد منهای مطلقاً تمام هزینه ها است.
2) با توجه به ارزش نتیجه نهایی، سود می تواند:

• هنجاری یا تجویزی
• حداکثر ممکن یا حداقل قابل قبول،
• دریافت نشده (سود از دست رفته)، با نتیجه منفی (زیان).

3) با توجه به ماهیت مالیات می توان موارد زیر را تشخیص داد:

• و مشمول مالیات نیست.

4) بسته به نوع فعالیت های انجام شده، سود می تواند:

• از فعالیت های مالی این اثری است که از جذب سرمایه از منابع دیگر با شرایط مطلوب حاصل می شود.
• از فعالیت های تولیدی. این نتیجه تولید و بازاریابی است.
• از فعالیت های سرمایه گذاری این درآمد حاصل از سپرده گذاری و نگهداری اوراق بهادار، درآمد حاصل از مشارکت در فعالیت های مشترک با سایر شرکت ها یا فروش اموال پس از اتمام پروژه سرمایه گذاری است.

5) با توجه به نظم شکل گیری، سود می تواند:

• فصلی،
• نرمال شده
• بیش از اندازه.
• سود حاشیه ای- سود اضافی دریافتی از فروش یک واحد تولیدی اضافی.

نرخ سود نهایی

نباید تصور کرد که نرخ بازده حاشیه ای بالا سود بالایی را تضمین می کند. یک مثال غیر معمول نشان می دهد که چه اتفاقی می تواند بیفتد. چندین سال پیش، یک شرکت الکترونیکی یک شرکت تابعه برای تولید و توزیع تراشه های سیلیکونی تاسیس کرد. از همان ابتدا مشخص بود که سطوح بالای حداقل ظرفیت تولید ممکن شرکت و بر این اساس تعداد پرسنل خدماتی منجر به زیان های قابل توجهی در سال های اول بهره برداری خواهد شد. در سال سوم بازدهی نهایی 74 درصد حاصل شد. با این حال، با توجه به این واقعیت که فروش واقعی هنوز بسیار کمتر از ظرفیت تولید مجاز بود، هزینه های ثابت 205٪ از درآمد فروش را تشکیل می داد. نتیجه این بود که 131 درصد از فروش را از دست بدهید. در تضاد کامل با سال بعد بود که فروش تقریباً سه برابر شد و سود ناچیزی ثبت شد.
برخی از مدیران بر این باورند که نرخ سود نهایی برای انواع خاصی از کالاها یا خدمات تولید شده تقریباً یکسان خواهد بود. در بسیاری از شرکت ها اینطور نیست. به عنوان مثال، اگر میانگین نرخ سود نهایی 45 درصد باشد، آنگاه برای محصولات یا انواع خدمات، ارقام می تواند از 30 تا 60 درصد و گاهی حتی بیشتر باشد.
مدیریت سود مؤثر مستلزم به حداکثر رساندن نه تنها ارزش کل فروش تولید شده در سطح معینی از هزینه های ثابت، بلکه کل مقدار سود نهایی است که می توان تحت آن شرایط به دست آورد.
هنگامی که نرخ سود نهایی برای هر محصول یا خدمات ناشناخته است، مدیریت سود مانند تیراندازی تصادفی است. بدتر از آن، خریداران توانایی عجیبی در تشخیص دقیق قیمت‌های پایین دارند، حتی زمانی که خود سازنده نمی‌داند قیمتی که ارائه می‌کند بسیار پایین است. این بدان معناست که بهترین عملکرد فروش برخی از کالاها یا خدمات ممکن است صرفاً نتیجه قیمت‌های تعیین‌شده باشد که حاشیه سود حاشیه‌ای پایین را منعکس می‌کند.
نادیده گرفتن نرخ سود نهایی می تواند منجر به پیامدهای منفی شود. یکی از شرکت های قطعات کامپیوتری به دلیل افزایش عرضه در بازار، در کمتر از 18 ماه قیمت فروش از 2.25 دلار به 0.79 دلار کاهش یافت.
شرکتی که زمانی سودآور بود، به سرعت دچار زیان های بزرگ شد. برای حذف آنها، یک تصمیم استراتژیک برای افزایش سهم بازار اتخاذ شد. اما تلفات همچنان رو به افزایش بود. آنها یک "دکتر" حرفه ای را برای نجات این موضوع فراخواندند. به سرعت مشخص شد که هزینه متغیر 0.89 دلار یا 10 سنت بالاتر از قیمت فروش است و با تجهیزات موجود فضای کمی برای بهبود وجود دارد. این شرکت به سرعت توسط رقبایی که از آخرین فناوری‌ها استفاده می‌کردند، پیشی گرفت و همین امر باعث شد تا هزینه‌ها به میزان قابل توجهی کاهش یابد.
دانستن نرخ سود نهایی برای هر نوع محصول یا خدمات به مدیر این امکان را می دهد که سود را با موارد زیر افزایش دهد:

• تمرکز تلاش‌های بازاریابی بر روی کالاها و خدماتی که نرخ سود نهایی بالاتر از سطح متوسط ​​را ارائه می‌دهند.
• تمرکز فعالیت های فروش بر روی موقعیت های محصول که نرخ سود نهایی بالاتر از سطح متوسط ​​را نشان می دهد. در صورت لزوم، این امر می تواند با معرفی نرخ های کمیسیون متفاوت در فروش تحریک شود.
• "مهندسی مالی" کالاها و خدمات "زیر متوسط" به منظور افزایش نرخ سود نهایی با کاهش هزینه های متغیر.
• حصول اطمینان از اینکه کالاها و خدمات راه اندازی شده حداقل سطح کلی حاشیه سود نهایی به دست آمده توسط شرکت را حفظ می کنند.

سایر اجزای مدیریت سود موثر عبارتند از:

• دانش "نقطه سربه سر" کسب و کار؛
• مدیریت سودآوری محصول؛
• سطح سودآوری به دست آمده برای مشتریان کلیدی؛
• درک خطرات تعیین قیمت های بسیار پایین

در زیر به هر یک از این جنبه ها پرداخته می شود.

نقطه بازپرداخت

نقطه سر به سر یک کسب و کار، سطح فروش است که در آن نه سود و نه زیان وجود دارد.
دانستن مقدار کل هزینه های ثابت و نرخ کل سود نهایی به شما امکان می دهد نقطه بازپرداخت را محاسبه کنید. هر چه حاشیه سود نهایی بیشتر باشد، تاثیر تغییرات حجم فروش بر سود قبل از مالیات بیشتر است و بالعکس.

سودآوری یک محصول یا خدمات

در بسیاری از شرکت ها، محاسبه سود (یا زیان) قبل از مالیات دریافتی برای نوع خاصی از کالاها یا خدمات بر اساس مفروضات خاصی است. دلیل آن این است که در یک کسب و کار چند وجهی، کارکنان و امکانات تولیدی در بیش از یک محصول یا خدمات دخالت دارند. این بدان معنی است که حسابداران باید نسبت مناسبی از کل هزینه ها را به کالاها یا خدمات جداگانه تخصیص یا تخصیص دهند. کلماتی مانند «تخصیص» و «توزیع» تصور دقت آکادمیک خاصی را به وجود می‌آورند، در حالی که در واقعیت کارهای زیادی بر اساس تجربه و فرضیات انجام می‌شود. در نتیجه، محاسبه سود یا زیان برای انواع خاصی از کالاها یا خدمات ممکن است بسیار نادرست باشد. این ممکن است منجر به تصمیم گیری برای توقف تولید یک محصول خاص، بر اساس هزینه های واقعی و "تخصیصی" شود. اگر دومی پس از این هیچ جای دیگری برای رفتن نداشته باشد، سود کلی کاهش می یابد.