Cum să deschizi un magazin într-un mall: un plan pas cu pas. Insule pentru mall-uri: începerea unei afaceri cu amănuntul

Deschiderea unei insule de cumpărături este o idee atractivă pentru întreprinderile mici. Acesta este un tip economic de retail care nu necesită investiții inițiale mari. Una dintre opțiunile mai puțin riscante este operarea unei francize.

În căutarea unui loc economic, dar convenabil și funcțional pentru vânzări, mulți antreprenori acordă atenție insulei din centrul comercial. Acest interes este destul de de înțeles: dacă nu există suficienți bani pentru a deschide un magazin într-o cameră separată, atunci o oportunitate excelentă de a începe o afacere fără investiții semnificative este instalarea unei structuri modulare ușoare în partea centrală a halei. , în galeria sau culoarul centrului comercial, unde sunt cei mai mulți vizitatori. Practica arată însă că acest tip de comerț cu amănuntul are propriile caracteristici, de care ar trebui să țină cont de cei care se gândesc să-l deschidă.

Avantaje și dezavantaje ale insulelor

Ca orice afacere, insulele de cumpărături au avantajele și dezavantajele lor, de care viitorii proprietari ar trebui să le cunoască în prealabil.

Pro:

Compactitate (în medie de la 2 la 15 mp), care vă permite să nu plătiți prea mult chiria
Posibilitatea de a vinde o gamă largă de produse și servicii atât alimentare, cât și nealimentare. Iată doar câteva dintre ele: înghețată, dulciuri, gadgeturi, parfumuri și produse cosmetice, manichiură express (bara de unghii), accesorii, cafea, marochinărie, reparații ceasuri, plăți expres, amanet, bijuterii etc.
Locație convenabilă în locurile „trecătoare” ale supermarketurilor
Ușurință de asamblare și demontare, mobilitate (cu ampatament)

Minusuri:

Lipsa spațiilor de depozitare, cabine de probă (ceea ce restrânge gama de bunuri de vânzare)
Spațiu de afișare limitat (în cazul unor erori de calcul cu definirea cererii de produse, există un exces de poziții nerevendicate)
Standarde rigide pentru tipul de structuri comerciale, care sunt adesea introduse de proprietar.

Pentru a minimiza riscurile și investițiile neplanificate atunci când deschideți o tranzacție pe o insulă, trebuie să studiați cu atenție termenii contractului de închiriere, să analizați permența punctului selectat și prezența unui public țintă pentru tipul dvs. de bunuri și servicii.

Alegerea locației

Atunci când proiectați magazine mari sau centre multifuncționale, de regulă, amenajarea spațiului liber ia deja în considerare prezența insulelor de cumpărături. În procesul de punere în funcțiune a instalației, numărul acestora se poate schimba, dar doar ușor. Pe de o parte, acest lucru permite viitorilor chiriași să caute în avans cele mai bune locuri pentru a-și deschide propriul „punct”, pe de altă parte, devine necesar să se țină cont de interesele proprietarului, care deseori propune cerințe pentru proprietarii insulelor să lucreze în conformitate cu conceptul general al centrului.

Un criteriu important pentru alegerea unui loc pentru o insulă comercială este indicatorul de acceptabilitate (vezi Fig. 1)

Dar ar fi o greșeală să faci o alegere, ghidată doar de popularitatea centrului comercial. S-a observat că în cele mai „trecătoare” supermarketuri, insulele care reprezintă mărci recunoscute cu nume mari au mai mult succes: mărci de marca de ceasuri, înghețată, produse cosmetice și bijuterii. Dacă lângă ei există un producător original, dar „nu familiar”, vizitatorii centrului comercial încep să „bandoneze orbirea”. Este dificil să-l influențezi fără trucuri speciale de marketing care necesită costuri suplimentare.

În plus, cu cât proprietarul este mai „serios”, cu atât are mai multe condiții. De exemplu, centrul comercial și de divertisment Arena (Voronezh) cere ca insulele să nu depășească 160 cm înălțime, să fie transparente și dotate cu iluminare interioară, pentru a nu deranja percepția vizitatorilor la principalele galerii comerciale.

Reprezentanții centrelor cu „nume celebre” doresc adesea să primească o broșură plină de culoare de la retailer, la acord cu o descriere detaliată a insulei de cumpărături și multe dintre imaginile acesteia în interiorul sălii. Aceasta este o cheltuială suplimentară: birourile de proiectare estimează o astfel de comandă la 60-70 de mii de ruble.

De aceea, antreprenorii cu experiență îi sfătuiesc pe începători să „înceapă” în întreprinderi comerciale mai puțin pretențioase și mari, alegând în același timp locuri cu trafic mare, dar cu un set minim de contracondiții de la proprietar. Acest lucru vă va permite să dați dovadă de imaginație maximă în decorarea unei vitrine, prezentarea unui produs etc. Da, și vei concura cu chioșcurile vecine în principal datorită originalității ideii și a prezentării profitabile a produsului tău.

Ce produs sa alegi?

Una dintre primele întrebări pe care le are un viitor retailer este: ce să vândă pe platforma de tranzacționare din insule? Ce preferi: produse comestibile sau produse nealimentare? Pe cine să pariezi: publicul orientat spre consumator sau cumpărătorul cu discernământ al exclusivității?

Jurnalul „Practica comerțului. Echipamente comerciale” în 2014 a publicat o prognoză pentru piața de retail până în 2016 (vezi Fig. 2)

După cum se poate observa, piețele pentru produse alimentare și nealimentare aproape că nu diferă ca dinamică: dificultățile economice din ultimii ani se fac simțite. Luați în considerare exemple de proiecte de succes din TOP - 25 cele mai profitabile francize din 2015 conform forbes.ru.

Cocktailuri Tea Funny Point

Marca originală de alimente pentru zonele pietonale. Bazat pe cocktail-ul „bubble tea” inventat de Taiwan, care include ceai, lapte, sirop și bile asemănătoare jeleului cu suc înăuntru.

Avantaje:

insula comercială ocupă puțin spațiu - aproximativ 4 m²
redevențe de 4% din venituri se plătesc din al doilea an de funcționare
capitalul de pornire (aproximativ 0,8 milioane de ruble) poate fi obținut de la Rosbank în cadrul programului Succesful Start
Designul insulei de cumpărături și amplasarea echipamentelor a fost dezvoltat de francizor și implementat cu succes în marile centre comerciale și de divertisment, ceea ce ajută la evitarea aprobărilor suplimentare cu proprietarii.

Tricouri de designer Provocation

Mulți vizitatori ai celor mai mari supermarketuri își amintesc vitrinele luminoase ale insulelor brandului Provokatsiya, de unde puteți cumpăra tricouri cu imprimeuri huligani. Proprietarul magazinului și creatorul francizei Hasmik Gevorkyan își amintește că un cumpărător i-a „aruncat” această idee bună. Și-a deschis primul magazin în Kursk, iar acum prezintă produsele mărcii în marile mall-uri din Moscova, alte 91 de puncte sunt rezultatul parteneriatului cu francizații.

Valoarea estimată a investiției inițiale- 0,55 milioane de ruble.
Profit: 3,57 milioane de ruble.

Dispozitiv automat pentru cumpărători „avansați”.

Cei care intenționează să deschidă insule comerciale în platformele de tranzacționare extrag idei de afaceri din proiecte de succes. Aceasta este exact ceea ce poate fi considerată afacerea antreprenorilor din Nijni Novgorod S. Seregin și M. Vakhrushev. În 2009, au început să vândă electronice auto: navigatoare, videorecordere, detectoare radar și accesorii sub marca Autodevice.

Astăzi este una dintre cele mai profitabile francize, potrivit Forbes. Costul investițiilor inițiale este de 0,9 milioane de ruble, profitul este de 2,1 milioane de ruble. Oferta Avtodevice pentru francizați este interesantă prin faptul că taxa forfetară este minimă - doar 39.000 de ruble și nu există redevențe.

Rezumat: regula principală atunci când alegeți un produs de vânzare în formatul unei insule de cumpărături este vizarea publicului țintă. Pentru succes, nu numai ideea este importantă, ci și un concept bine executat, vitrine atractive, contabilizarea pozițiilor de alergare și lentă și o strategie clară de promovare. Toate aceste cerințe sunt îndeplinite de francizele care s-au impus deja ca o afacere profitabilă. Folosindu-le, puteți minimiza riscurile posibile.

Ce să țineți cont atunci când deschideți o insulă de cumpărături?

Înainte de a vă începe afacerea, folosiți sfaturile experților pentru a vă ajuta să evitați greșelile jenante:

Atunci când alegeți un loc de închiriat, nu vă limitați la cele mai simple soluții („cunoștință”, „mai aproape de casă”, „cel mai mare magazin”, etc.), aranjați o mică „licitație” pentru proprietari, indicându-vă dorințele pe Internet . Mai bine să alegi dintre mai multe oferte - mai puțin probabil să ratezi
Explorați publicul centrului comercial! Acolo unde locuiește publicul, care a venit să cumpere produse sau mobilier, este puțin probabil ca gadgeturile să fie la cerere.
Nu sperați că afacerea va începe să funcționeze fără participarea dvs.: cel puțin pentru prima dată, va trebui să controlați vânzătorii angajați. Luați în considerare factorul de timp de călătorie către și de la magazin. De exemplu, proprietarii insulei comerciale Madrobots din centrul comercial MEGA Belaya Dacha din Moscova au calculat că le-a luat 4 ore pe zi pentru a face acest lucru.
Fiți extrem de atenți atunci când alegeți un antreprenor pentru producția unei insule! Studiați recenziile despre acesta pe forumuri, obțineți recomandări „în direct”, citiți în prealabil contractul și documentația proiectului. Trebuie să fii sigur că vor fi respectate termenii de livrare și lansare a modulului finit și că furnizorul nu își va pierde interesul pentru tine dacă observi un defect de proiectare și ceri să fie remediat.
Abordând organizarea afacerii dumneavoastră cu atenția cuvenită, veți primi o afacere competitivă care vă aduce satisfacție și profit.

Dacă intenționați să vă începeți propria afacere, atunci merită să vă pregătiți pentru un număr mare de tot felul de costuri. Depinde mult de ce fel de afacere ai de gând să faci. În cele mai multe cazuri, oamenii merg în comerț sau divertisment. În primul caz, se remarcă magazinele alimentare și magazinele de produse pentru copii. Sunt cele mai profitabile. În ceea ce privește divertismentul, un loc aparte ocupă aici și centrele de divertisment pentru copii. Pe lângă costurile principale asociate cu achiziționarea sau închirierea unui anumit spațiu, cu achiziționarea de bunuri și angajarea lucrătorilor, destul de des factorul fundamental este că trebuie să vă gândiți la alegerea corectă a reclamei. Cu toate acestea, toate acestea nu stau în calea oamenilor intenționați și încrezători în sine, care au decis să-și creeze propria afacere.

Pentru dezvoltarea inițială, vă va fi suficient să închiriați o cameră mică într-un centru comercial mare. Și chiar dacă dreptul de a închiria în el este destul de scump (uneori prețurile ajung la astfel de înălțimi încât poți chiar să cumperi un apartament sau o mașină cu acești bani), atunci aici punctul tău va atrage un număr mare de oameni chiar și fără costuri speciale de publicitate. Centrele comerciale mari deservesc câteva mii de clienți în fiecare zi, așa că profitabilitatea unui astfel de proiect este evidentă. Aceste idei sunt cele care conduc oamenii care își încep propria afacere.

Ce fel de afacere să deschizi într-un centru comercial?

Inițial, idei similare de a crea mai multe puncte de vânzare cu amănuntul sau de service în centrele comerciale au apărut în cele mai mari orașe din lume - în New York și Londra. Fiind modele de urmat, ei au contribuit la faptul că ideile lor se răspândesc în majoritatea țărilor lumii. Și acum în aproape fiecare oraș există centre cu mai multe etaje, cu „străzi” lungi, de-a lungul cărora nu este doar plăcut să te plimbi, ci și mult mai convenabil decât să alergi de la un magazin la altul. Mai ales când vremea de afară nu este foarte favorabilă pentru plimbare. Ei bine, și orice altceva, sunt foarte mulți oameni care lucrează în centrele comerciale, care vor veni și la tine din când în când pentru a cumpăra ceva, pentru a-și face manichiură (dacă se deschide un salon), pentru a face o tunsoare sau pentru a repara ceva . Cel mai adesea, centrele comerciale organizează puncte de vânzare cu amănuntul, saloane de unghii, săli de joacă pentru copii și mici cafenele și restaurante.

Înapoi la index

Etapele deschiderii unui punct de vânzare cu amănuntul într-un mall

Fiecare deschidere a unui magazin se realizează după aceeași schemă. Separat de acesta, există o procedură obligatorie de înregistrare a antreprenoriatului individual cu înregistrarea obligatorie la fisc și la fondul de pensii. Atunci când alegeți o formă organizațională în acest caz, cel mai adesea este recomandat să indicați „antreprenoriat individual”, deoarece face posibilă facilitarea procedurii de raportare fiscală. Și, în plus, această formă organizatorică presupune un procent mai mic din impozitul pe venit.

După aceea, începe procedura generală pentru toate. În primul rând, decideți ce fel de produs veți vinde. Apoi, în conformitate cu aceasta, trebuie să alegeți locul potrivit care vă va oferi un nivel ridicat de prezență. Pe viitor, în funcție de locul pe care l-ați ales, pot exista 2 opțiuni.Prima - achiziționați acest teritoriu pentru închiriere de la administrația centrului comercial, iar a doua - cumpărați dreptul de închiriere de la proprietarul anterior al această premisă. În continuare, sunteți angajat în decorarea interioară a magazinului achiziționat, recrutați numărul necesar de angajați, cumpărați bunuri, instalați echipamentul necesar(casă, supraveghere video) și mergi la linia de sosire.

Mai exact, va fi doar un început care trebuie elaborat cât mai eficient posibil. Pentru a face acest lucru, organizați ceremonia de deschidere la scară largă, invitând în mod ideal toți vizitatorii mall-ului la ea, organizând tot felul de evenimente și promoții. Un astfel de suport inițial va atrage clienții inițiali, îi va păstra și, ulterior, îi va atrage pe toți ceilalți. Oamenii cer atenție. Și cu cât urmărești mai des să trezești interesul față de potențialii clienți, cu atât ei te vor vizita mai des.

Înapoi la index

Cum să deschizi un magazin pentru copii într-un centru comercial?

Întreprinderile care implică furnizarea oricăror servicii pentru un public de copii sunt foarte profitabile astăzi. În plus, o astfel de afacere este una dintre cele mai de vârf și se află la noi la nivel de dezvoltare. Cu alte cuvinte, dacă ai de gând să implementezi idei de îmbrăcăminte pentru copii sau un fel de centru de divertisment, atunci nu vei fi în pierdere. La urma urmei, părinții nu sunt aproape niciodată capabili să refuze un copil. Deși trebuie menționat că sunt magazinele pentru copii care necesită o anumită abordare, care este diferită de multe alte magazine.

Astfel, majoritatea bunurilor care vor fi puse pe rafturi trebuie să treacă prin certificare obligatorie.

Astfel de bunuri includ produse cosmetice și de igienă pentru copii, jucării, îmbrăcăminte pentru copii, mobilier și multe altele care intră în contact direct cu copiii. Certificarea voluntară este supusă unor bunuri cum ar fi elementele de fixare pentru un anumit articol, precum și articolele cu care doar adulții vin în contact - baldachin peste pătuțuri sau țarcuri.

Fiecare articol de aici trebuie să fie susținut de documente care să confirme că calitatea acestuia este conformă cu standardul în vigoare în țară. Prin urmare, asigurați-vă că toate documentele necesare sunt întotdeauna la îndemână cu vânzătorul sau managerul magazinului. La urma urmei, părinții se pot interesa în orice moment de astfel de date. Ei bine, nu uitați că din când în când inspectoratul fiscal face controale pentru a identifica tot felul de încălcări. Principalele cerințe pentru un magazin pentru copii este ca acesta să fie amplasat la unul dintre etajele inferioare, de preferință la parter. Acest lucru se datorează faptului că principalii clienți ai unei astfel de instituții vor fi viitoare sau adevărate mame cu copii. Dacă abilitățile dumneavoastră financiare vă permit, atunci nu trebuie să pierdeți din vedere faptul că un spațiu mic în magazin este alocat pentru o zonă de joacă pentru copii. Această afacere, de altfel, poate genera și venituri. Amenajând un mic labirint sau o sală de jocuri obișnuită, poți „ucide două păsări dintr-o singură piatră” în același timp. Prin urmare, încercați să întruchipați toate ideile posibile, iar afacerea dvs. va înflori.

În acest material:

Cum să-ți deschizi insula în centrul comercial? Mulți oameni se gândesc la afaceri, așa că deschiderea unui punct într-un centru comercial poate fi începutul dezvoltării de succes a unei noi întreprinderi.

De ce este mai bine să începem cu deschiderea insulei în mall? Există mai multe motive, printre care se numără următoarele:

o investiție mică în proiect la început;
un flux mare de clienti, ca urmare a cresterii vanzarilor.

Desigur, totul depinde de ambițiile tale, dar nu sunt necesare cheltuieli mari pentru a organiza o insulă. Începeți prin a găsi produsul potrivit. Puteți vinde oricând cadouri amuzante sau sucuri proaspăt stoarse. Pentru a începe o astfel de afacere nu necesită investiții mari.

Verificați starea dvs. Cel mai ușor este pentru unii antreprenori să deschidă un antreprenor individual, alții preferă să lucreze la un brevet.

Găsiți un centru comercial potrivit, cel mai bine este să vă opriți în mai multe centre. Contactați conducerea, familiarizați-vă cu tarifele și termenii contractului de închiriere.

Multe centre comerciale pot oferi antreprenorilor rafturi gratuite. Alegând această opțiune, veți economisi mult.

A avea propria insulă vă va ajuta să determinați cererea de bunuri. Veți afla despre ce produse ar trebui oferite consumatorilor. Aceasta este modalitatea perfectă de a vă aduce afacerea mică pe piață. Dacă aveți suficiente fonduri, cumpărați-vă echipamentul. Mai târziu, puteți muta cu ușurință insula într-un alt centru comercial situat într-un loc mai aglomerat. Acest lucru va crește profitabilitatea afacerii dvs.

Cum să crești profitul de pe insulă?

Studiați întotdeauna cererea. Cunoașterea preferințelor cumpărătorilor este cea care va asigura profitabilitatea afacerii. Oferă ceva ce nu este disponibil în alte departamente ale centrului comercial. Desigur, doar produsul propriu-zis ar trebui adus pe piață.

Actualizați sortimentul, atrageți atenția cu promoții. Acordați atenție vitrinei. Este foarte bine daca le puteti oferi clientilor produse care insotesc marfa din magazinele invecinate.

Aflați mai multe despre tehnicile de vânzare. Oferiți consumatorilor să completeze produsul. Puteți vinde accesorii și detalii suplimentare, de exemplu, vindeți carcase sau baterii împreună cu electrocasnice. Rezultate bune se obtin prin desfasurarea unei promotii cand se pot cumpara 3 produse la pretul de 2.

Încercați să împărțiți insula în mai multe părți, afișați anumite bunuri în fiecare sector. Așadar, cumpărătorii nu vor trece, ci vor începe să ocolească insula în căutarea produsului potrivit.

Personal, publicitate si echipamente

Acordați atenție disciplinei personalului. Acesta este un punct important, deoarece calitatea serviciului afectează direct vânzările. Chiar dacă ai de gând să lucrezi în centrul comercial pe cont propriu, vei avea nevoie de cel puțin 1 angajat pe tură. Numărul de angajați poate fi crescut dacă afacerea se dezvoltă cu succes. De obicei sunt necesare 2 persoane pentru 1 insulă, apoi munca se va desfășura în ture.

Separat, trebuie spus despre cost. Puteți deschide un chioșc de tranzacționare cu un capital de pornire de 1.500 USD. Desigur, multe depind de centrul comercial în sine și de locația acestuia.

Obțineți următoarele echipamente pentru a începe:

Vitrine și rafturi.
Calculator.
Casa de marcat.
Instalați o cameră video pentru a preveni furtul. De asemenea, este necesar să se controleze tranzacțiile.
Panouri și materiale publicitare.

Ultimele 2 puncte sunt importante, dar poți aștepta până în momentul în care afacerea începe să facă profit. Așa reduceți costurile.

Amintiți-vă că va trebui să plătiți chirie pentru locație. În plus, se vor aplica taxe de telefon și internet. De asemenea, vor fi necesare fonduri pentru realizarea unei campanii de publicitate. Experții recomandă să aveți grijă de protecția afacerii, pentru aceasta trebuie să alegeți o companie de asigurări potrivită și să emiteți o poliță.

Desigur, o afacere mică funcționează bine doar dacă proprietarul ei este activ. Prin urmare, nu sta cu mâinile în sân, fă totul pentru a asigura dinamica tranzacționării. Adaptați în timp sortimentul la nevoile clienților. Studiază tendințele sezonului curent, concentrează-te pe zonele cele mai profitabile. De exemplu, la sfârșitul anului, accesoriile de Revelion sunt bine vândute, iar vara crește cererea de sucuri, milkshake și înghețată.

La început, majoritatea veniturilor vor merge la chirie. Dacă faci totul corect, atunci fluxul de bani va crește în timp. Mai întâi trebuie să recuperați investiția și abia apoi veți primi un venit stabil.

Dacă doriți, puteți deschide insule în alte centre comerciale. Crearea unei rețele de chioșcuri de vânzare cu amănuntul va crește profiturile. Antreprenorii aspiranți deschid foarte des insule de franciză. În acest caz, compania-mamă îi ajută să înceapă. Oferă materiale publicitare, specialiști de la sediul central oferă consiliere cu privire la organizarea comerțului. Ajutorul curatorului este deosebit de important. Crește probabilitatea de a începe și de a dezvolta afacerea cu succes.

Acum știi ce să deschizi în mall. Insula dumneavoastră va funcționa în momentul în care centrul comercial este deschis. Uneori va fi necesar să scoateți mărfurile seara și să le așezați la ferestre dimineața, dar în majoritatea centrelor comerciale nu este necesar să scoateți produsele de pe rafturi.

Concluzie

Deschiderea unei insule într-un centru comercial poate fi numită o modalitate excelentă de a-ți încerca mâna în afaceri. La început, obiectivul tău va fi autosuficiența, ulterior vei primi un venit regulat. Rețineți că va trebui să plătiți chirie și vor fi alte cheltuieli. Pentru a crește veniturile, lucrați la tehnici de vânzare, nu uitați de produsele publicitare.

	Investiții: Investiții 300.000 - 1.500.000 ₽ TUI Russia este una dintre cele mai importante companii de turism din Rusia, inclusiv un tour operator și o rețea de agenții de turism. Compania face parte din cel mai mare holding de turism internațional TUI Group, cu o experiență de peste 40 de ani. TUI Rusia a fost fondată în 2009 pe baza operatorilor de turism ruși VKO Group și Mostravel. Principalii acționari ai TUI Rusia sunt compania rusă Severgroup și compania...

	Investiții: Investiții 200.000 - 600.000 ₽ Serviciul de curierat SAMPOST lucrează activ în domeniul transportului de mărfuri și al livrării expres de documente și colete în Rusia, țările CSI și în lume de mai bine de 13 ani. Am acumulat o experiență valoroasă, am dezvoltat rute optime și algoritmi de lucru. Acest lucru ne permite să reducem timpul și costul transporturilor pentru clienții noștri. Experiența și cunoașterea aprofundată a pieței ne permit să oferim partenerilor noștri un algoritm eficient de deschidere și...
	Investiții: Investiții 323.000 - 573.000 ₽ Schoolford din Omsk a fost fondată în 2012. Apoi școala deschisă a fost poziționată exclusiv ca un centru de dezvoltare a lecturii rapide, având ca scop lucrul cu copiii preșcolari, școlari și adulți. Cu toate acestea, în următorii doi ani, faima noastră în rândul orășenilor s-a răspândit atât de mult încât, datorită feedback-ului părinților studenților, copiii și adulții din multe alte orașe au început să apeleze la noi pentru formare...
	Investiții: Investiții 900.000 - 1.200.000 ₽ POSTBURO este o rețea federală de birouri pentru primirea expedierilor prin cei mai mari operatori de livrare expres: TNT, UPS, SPSR (SPSR), City Express. În termeni simpli, acesta este un oficiu poștal cu chip uman. Nu sunt cozi în birourile noastre, nu sunt nepoliticoși sau nepoliticoși, nu sunt obligați să completeze hârtii de care nimeni nu are nevoie. Înregistrarea și calcularea oricărei plecări nu durează mai mult de 2-3 minute, după care ...
	Investiții: Investiții 1 500 000 - 4 000 000 ₽ Compania „CULT STROY” nr. 1 în proiectarea și construcția „caselor inversate” în Rusia, având o pantă în două planuri de 10 și 13 grade. În prezent, am dezvoltat și implementat proiecte în următoarele orașe: Rostov-pe-Don, Krasnodar, Stavropol, Yaroslavl, Penza, Gelendzhik, Perm, Ulyanovsk, Voronezh, Blagoveshchensk, Evpatoria. Planul nostru pe termen lung este ca în fiecare oraș de pe Pământ cu o populație...
	Investiții: Investiții 1 500 000 - 10 000 000 ₽ Marca FinLine Autopawnshop a fost fondată în 1999 și este unul dintre liderii de piață pe segmentul creditării și investițiilor garantate, principala specializare a companiei o reprezintă creditele garantate cu active lichide: vehicule, titluri, imobile, echipamente și metale prețioase. Timp de nouăsprezece ani de muncă, am învățat cum să gestionăm și să dezvoltăm afacerea caselor de amanet cât mai eficient posibil și acum suntem gata să împărtășim...
	Investiții: Investiții 300.000 - 800.000 ₽ Cursuri USE Lancman School este lider printre cursurile USE și OGE în format de grupuri mici. Ne pregătim pentru examen din 2008. „Școala Lancman” din Moscova: - peste 1200 de studenți și 2000 de locuri pentru studenți (toate organizațiile educaționale, vorbind despre numărul elevilor lor, numesc întotdeauna numărul de „abonamente” sau locuri pentru studenți, deoarece pentru fiecare student există ...
	Investiții: Investiții 100.000 - 2.000.000 ₽ Bucătăriile VERNO este o companie cu o istorie de peste 20 de ani, care datează din 1995. Astăzi avem propria noastră zonă de producție de 5000 mp. m. și peste 30 de saloane de marcă în toată Rusia. Geografia saloanelor noastre este în continuă expansiune. Acest lucru este facilitat de căutarea activă de noi parteneri în toată țara și de oferirea de condiții favorabile pentru cooperare. În 2010… Investiții: Investiții de la 300.000 de ruble. Compania noastra a fost infiintata in 2007. Am început cu produse de sănătate. În 2010 am cunoscut brandul Craftholic și totul s-a schimbat. Am devenit proprietari de mărci în Rusia și țările CSI. Astăzi, toate activitățile noastre sunt legate de cadouri, suveniruri, textile de casă și decor. Lucrăm cu mărci Craftholic, De La Selva etc. Noi…
	Investiții: Investiții 600.000 - 3.000.000 de ruble. Compania Quest-Art a apărut în 2013, devenind unul dintre fondatorii genului spectacolelor de groază la Moscova. Misiunea „INSANE” deschisă de companie ocupă poziții de top în ratingurile unui astfel de divertisment de mai bine de 2 ani, iar pentru unii jucători este considerat un cult în genul său. Suntem specializați în crearea de proiecte de înaltă calitate, cu o poveste cu adevărat captivantă, actorie detaliată, peisaje artistice proiectate în mod realist, iluminare...
	Investiții: Investiții 800.000 - 1.800.000 de ruble. Din 2004, Garda-Decor îți deschide uși către lumea culorilor strălucitoare a designului interior elegant. Oferim mobilier exclusivist, elemente de design rafinate pentru casă, apartament, birou, obiecte de interior unice, cadouri încântătoare și suveniruri memorabile. Garda Decor este un brand unic, o caracteristică a căruia este compilarea propriilor colecții de mobilier și decor. Colecțiile sunt mereu la zi și țin cont de...

În mintea angajaților de birou fără experiență (aceștia sunt și principalii vizitatori ai centrelor comerciale), asteriscul „Vreau propria mea afacere” clipește ocazional. În exterior, totul este simplu - sarcina este formulată ca „Voi deschide un mic punct pentru început”, iar apoi iahturile, coasta de azur cu palmieri și crabii proaspeți se repezi rapid în fața ochilor mei. În acest caleidoscop de vise, diverse tipuri de întrebări inactiv, cum ar fi „în ce să porți bani?” persistă uneori:

Unii (aproximativ unul din o sută - pasionați de idee) decid să sară în această piscină. Cel mai adesea prin cumpărarea unui magazin care funcționează deja. Voi lua în considerare problema cumpărării unei afaceri deja operaționale mai târziu, dar deocamdată să ne concentrăm pe deschiderea unui magazin în format „Insulă” (în termeni simpli - o tavă). Suprafața unui astfel de Klondike, după cum ați putea ghici, este limitată de mărimea chiriei. Vasul are doar 5-10 metri pătrați. Așadar, vrem să deschidem „Insula” (acest termen este mai armonios decât tava - privind cu o privire lângă la fată, afirmând dezinvolt - „Am un magazin într-un centru comercial, unul mic - o insulă" - mai bine decât „eu țin tava”.

1. Pentru început, cu ce să schimbi. Orașul are o mulțime de centre comerciale, piețe angro, magazine online. O „idee” este ca un diamant, trebuie să o găsești. Și dacă găsești un USP adevărat (propunere unică de vânzare), atunci cheia succesului este deja acolo. Nu 100%, dar să zicem vreo treizeci. Particularitatea comerțului cu amănuntul este că, chiar dacă vindeți haine de nurcă la jumătate din prețul pieței, nu vor exista vânzări imediat. Și nu vor mai fi pentru mult timp. 1) nu vor ști despre tine; 2) celor care știu le va fi frică să cumpere „de ce este atât de ieftin”; 3) cei care vor să cumpere - vor păstra banii (iarna asta în vechiul ajung, și apoi voi cumpăra) și așa mai departe la infinit. „VÂNZARE” isteric și „reducere de 80%” în vitrine nu vor ajuta prea mult - acum funcționează doar pentru mărci. Un USP bun se poate baza pe piramida nevoilor lui Maslow (din ce în ce mai mult: alimente, locuințe, haine și încălțăminte, medicamente, servicii educaționale etc. până la suveniruri, șevalet, viori și tobe Stradivarius).

Ca opțiune - mergi în SUA sau China (de preferință Guangzhou) și mergi, uită-te, alege. Dar aceasta este o investiție serioasă - cu o sumă de 2-3 milioane de ruble, pe care sunteți gata să o înghețați pentru o lungă perioadă de timp (livrare 2-4 luni, uneori mai mult).

Ghinion? Vrem să încercăm imediat - palmierii dintr-un vis sunt înțepați în spate cu frunze ascuțite. Deci - haideți să enumeram opțiunile „ce să tranzacționăm”:
1.1. Căutăm ceva nou în China, îl aducem, îl deschidem. Necesită investiții, plus timp și cheltuieli pentru organizație.
1.2. Ne plimbăm pe internet în căutarea unor companii grozave din Moscova, ne uităm la sortiment, ne plimbăm prin centrul comercial (centrul de cumpărături), comparăm, ne uităm din nou la sortimentul de angrosisti. Alege. Unicitatea, desigur, nu.
1.3. Cumpărăm o afacere gata făcută. Este destul de posibil, dar există două opțiuni: a) puteți cumpăra o temă de lucru la un preț scump b) puteți cumpăra ceva mai ieftin care, în cele din urmă, va da faliment deja cu dvs. Luați în considerare valoarea afacerii ca o cifră de afaceri pentru 4-6 luni (desigur, ajustată pentru profitabilitate) pentru un punct care funcționează într-un mic plus. Deci, un magazin care realizează o cifră de afaceri de 200.000 de ruble pe lună va costa 800.000 de ruble - 1.200.000 de ruble, inclusiv echipamente, soldul stocurilor (luați în considerare la prețurile de cumpărare), contracte de închiriere etc. Dacă este mai ieftin, este un motiv de verificare, dacă este mai scump, nici nu este bine. În general, așa cum am spus mai sus, subiectul este complex - va fi luat în considerare separat.
1.4. Franciza. Necesită investiții, dar obținem imediat a) un brand, adesea cunoscut b) un singur furnizor c) asistență în organizare. Anterior, franciza era o utopie, acum sunt multe interesante. Eu însumi îi caut uneori pe www.beboss.ru Acolo, de exemplu, există Sunlight - un subiect demn.

2. Te-ai hotărât asupra produsului, ai găsit ceea ce îți place. Acum să calculăm că acest lucru va trebui făcut indiferent de deciziile din paragraful 1.

2.1. Chirie. Stai intr-un mall de 10 metri patrati. Acestea. din cheltuielile dvs. - cel puțin 4.500 de ruble. x 10 = 45.000 de ruble. chirie pe luna. Dar rata de 4.500 a dispărut de mult, „acesta este fantastic”, așa că concentrează-te pe 65.000 de ruble. În locuri precum Mega și, în general, în centrele comerciale de top - chiria pentru „Insule” este de 10.000 de ruble. pe metru, adică suma ta este de 100.000 de ruble.

2.2. Vânzători. Roboții nu au fost încă inventați (și cu siguranță vor costa mult), iar sclavia este interzisă (din păcate). Acestea. căutarea și angajarea vânzătorilor este o realitate și o necesitate obiectivă. Punctul dvs. necesită 30 de ture de lucru pe lună timp de 12 ore (de la 10-00 la 22-00). Deci sunt cel puțin doi vânzători. Cât vei plăti? Ei bine, nu știu cum peste tot, concentrați-vă pe 1.000 de ruble pe schimb. E minim. Aș spune chiar 1.200 de ruble. Totalul pentru cerc merge la 36.000 de ruble. pe lângă chirie - este fără taxe. Anterior, vânzătorii erau considerați antreprenori individuali - dar din 2013 taxele pe aceștia au crescut serios. Din impozitele pe care le vei avea - impozite din salariu, UTII sau% simplificate din cifra de afaceri. 20.000-25.000 pe lună zăceau cu îndrăzneală.

2.3. Birou și depozit. Produsul tinde să se vândă. În plus - un produs bun se vinde rapid, unul rău nu se vinde deloc.

Veche ca viața însăși, regula Pareto în acțiune. Cele 100 sau 1000 de produse ale tale nu vor fi vândute odată - cele mai populare și interesante vor pleca rapid, restul vor îngheța și vânzările vor scădea. Deci este necesar să se planifice din timp reînnoirea/menținerea soldurilor de mărfuri. Unde vei depozita averea? Este clar că cerințele pentru spații sunt determinate de produs - aspiratoarele industriale sunt una, bijuteriile sunt alta. Furnizorii vor aduce mărfurile, acestea trebuie creditate, evaluate și imprimate etichete de preț. Deci, fie un depozit (care este mai puțin obișnuit), fie doar un birou (ceea ce este mai comun). Poți, bineînțeles, acasă - dar aceasta este o opțiune.

2.4. Sistem de contabilitate. Comanda de bunuri de la un furnizor este un proces intim și captivant. A spune „intra în magazin și ia ce este la reducere” este o opțiune frumoasă, dar nerealistă. Mai ales dacă furnizorul este la Moscova. Acestea. aveți nevoie de a) un computer, b) un program (Excel nu va funcționa aici, trebuie să primiți mărfuri, să anulați vânzările, să controlați soldurile). Cea mai bună opțiune, desigur, este 1C 7.7. Se poate și 8.0, dacă există bani - dar au luat deja mulți dintre ei. Așa că adăugăm un laptop (10.000 de ruble) și 1C (15.000 de ruble). În general, 1C TIS 7.7 este mai bun. + URIB (gestionarea bazelor de date distribuite) - dar acest lucru este deja adânc în perspectiva dezvoltării. Vom aminti imediat o imprimantă pentru tipărirea etichetelor de preț și a facturilor și acces la Internet - pentru serviciu (dacă ați închiriat un birou).

2.5. O entitate juridică cu un cont curent (cel mai probabil un SRL), aceasta este de 15.000 de ruble. Discutați imediat cu banca instalarea unui terminal de plată - acum 50% dintre cumpărători au carduri. Mai mult, cardurile vă permit să cheltuiți prada fără dobândă, dar pentru a retrage dobânda de la bancomate, se percepe dobândă, adică. strategia de a economisi pe terminal sub formă de „du-te și cumpără” nu va funcționa. SKB Bank necesită 25.000 de ruble. pentru instalarea terminalului - râzând, mergem la Bank24ru și primim terminalul cadou în contul curent. Am instalat terminale gratuit și la MDM Bank și Sberbank.

2.6. Contabilitate externalizată. Găsește-ți un prieten - toată lumea cunoaște un contabil și, în timp ce cifra ta de afaceri este mică, 5.000 de ruble. o luna este suficienta.

Puff... obosit. Rămânem cu alegerea unui loc (nu îl desemnez în mod deliberat drept prioritate - există multe nuanțe. Locul este important, dar nu primordial în sensul că toate cele mai bune locuri nu sunt pentru tine, decât dacă, de desigur, tata este proprietarul acestui centru comercial, dar există întotdeauna de unde alege, deci nu este înfricoșător). Inventar și sortiment suplimentar; contract de închiriere, selecție și achiziție de echipamente (cu un proiect de proiectare, desigur).

Dar asta e totul în următorul număr al „Magazin pentru manechini” :)))

UPD. Dacă tema muncii punctelor de vânzare cu amănuntul este interesantă, voi scrie - o privire, după cum se spune, din interior. Așa că adăugați prieteni și lăsați comentarii pentru a identifica interesul față de subiect.

În timp ce nu există interes, ei bine, smochine cu el - va fi interes - vom întoarce subiectul.

Total în categorie: 32 de tipuri, dimensiuni de investiții: de la 165.000 la 9.000.000 de ruble. Totul este destul de simplu - deschide-ți propria afacere într-un centru comercial și de divertisment! La urma urmei, acumularea într-un singur loc a mai multor magazine, cafenele, cinematografe, zone de agrement atrage un public larg către centrele comerciale și de divertisment, unde vă puteți petrece din plin întregul weekend cu familia.

În aproape orice activitate, densitatea vânzărilor este un indicator important.

Cum să deschizi un magazin într-un mall: un plan pas cu pas

Cu cât este mai mare cifra de afaceri a mărfurilor și a clienților, cu atât rambursarea este mai rapidă și profitabilitatea este mai mare. Cum se asigură un flux garantat de consumatori? Totul este destul de simplu - deschide-ți propria afacere într-un centru comercial și de divertisment! La urma urmei, acumularea într-un singur loc a mai multor magazine, cafenele, cinematografe, zone de agrement atrage un public larg către centrele comerciale și de divertisment, unde vă puteți petrece din plin întregul weekend cu familia.

Ce anume poate fi organizat acolo unde totul, s-ar părea, este deja acolo? Ca să nu mai vorbim de deschiderea obișnuită a unui magazin, puteți lua în considerare opțiuni precum o cafenea vending în foaier sau pasaje ale clădirii, amplasarea atracțiilor în zona de joacă pentru copii, un salon de manichiură expres și multe alte opțiuni.

Beneficiile de a face afaceri într-un mall

Pe lângă aglomerația deja menționată, care este, fără îndoială, cea mai importantă caracteristică a plasării proiectului dumneavoastră în mall, putem vorbi despre astfel de avantaje precum:

centralizarea furnizării de utilități publice și servicii de securitate, de care se ocupă proprietarul (adică centrul însuși);
posibilitatea de a închiria suprafețe care nu sunt limitate ca dimensiune de la 1-2 m2;
atenuarea riscurilor de reducere a profitului în funcție de condițiile meteorologice și de sezonalitate;
impactul pozitiv asupra afacerii achizițiilor impulsive de către vizitatorii din zona de cumpărături și divertisment.

Prezența zonelor de agrement în mall, precum patinoare, cinematografe, cafenele de artă, scene mici, atracții pentru copii, saloane de relaxare, țin vizitatorii în interiorul centrelor și le asigură contactul pe termen lung cu zona comercială. Această interacțiune este benefică pentru toată lumea: cumpărătorul este interesat să petreacă timp acolo unde totul este disponibil; magazinele sunt mulțumite cu un flux constant de clienți și doar curioși care devin clienți mai târziu; ei bine, infrastructura de divertisment beneficiază de vizite în familie.

Dacă vorbim despre deficiențe, atunci sunt foarte puține dintre ele: rate de închiriere destul de mari și dependența traficului uman de imaginea și comoditatea centrului comercial și de divertisment.

Idei

Planuri

Instrucțiuni

Francize

Articole

Director

Echipamente

Avantaje și dezavantaje ale insulelor

Ca orice afacere, insulele de cumpărături au avantajele și dezavantajele lor, de care viitorii proprietari ar trebui să le cunoască în prealabil.

Pro:

Compactitate (în medie de la 2 la 15 mp), care vă permite să nu plătiți prea mult chiria
Posibilitatea de a vinde o gamă largă de produse și servicii atât alimentare, cât și nealimentare. Iată doar câteva dintre ele: înghețată, dulciuri, gadget-uri, parfumuri și produse cosmetice, manichiură express (bara de unghii), accesorii, cafea, marochinărie, reparații ceasuri, plăți expres, amanet, bijuterii etc.
Locație convenabilă în locurile „trecătoare” ale supermarketurilor
Ușurință de asamblare și demontare, mobilitate (cu ampatament)

Minusuri:

Lipsa spațiilor de depozitare, cabine de probă (ceea ce restrânge gama de bunuri de vânzare)
Spațiu de afișare limitat (în cazul unor erori de calcul cu definirea cererii de produse, există un exces de poziții nerevendicate)
Standarde rigide pentru tipul de structuri comerciale, care sunt adesea introduse de proprietar.

Alegerea locației

Tipuri de afaceri în mall

Pe de o parte, acest lucru permite viitorilor chiriași să caute în avans cele mai bune locuri pentru a-și deschide propriul „punct”, pe de altă parte, devine necesar să se țină cont de interesele proprietarului, care deseori propune cerințe pentru proprietarii insulelor să lucreze în conformitate cu conceptul general al centrului.

Un criteriu important pentru alegerea unui loc pentru o insulă comercială este indicatorul de acceptabilitate (vezi Fig. 1)

Fig. 1 TOP 10 cele mai „trecătoare” locuri din Rusia

Ce produs sa alegi?

Jurnalul „Practica comerțului. Echipamente comerciale” în 2014 a publicat o prognoză pentru piața de retail până în 2016 (vezi Fig. 2)

Fig.2. Cum se dezvoltă comerțul cu amănuntul în Rusia?

Cocktailuri Tea Funny Point

Marca originală de alimente pentru zonele pietonale. Bazat pe cocktail-ul „bubble tea” inventat de Taiwan, care include ceai, lapte, sirop și bile asemănătoare jeleului cu suc înăuntru.

Avantaje:

insula comercială ocupă puțin spațiu - aproximativ 4 m²
redevențe de 4% din venituri se plătesc din al doilea an de funcționare
capitalul de pornire (aproximativ 0,8 milioane de ruble) poate fi obținut de la Rosbank în cadrul programului Succesful Start
Designul insulei de cumpărături și amplasarea echipamentelor a fost dezvoltat de francizor și implementat cu succes în marile centre comerciale și de divertisment, ceea ce ajută la evitarea aprobărilor suplimentare cu proprietarii.

Tricouri de designer Provocation

Valoarea estimată a investiției inițiale- 0,55 milioane de ruble.
Profit: 3,57 milioane de ruble.

Dispozitiv automat pentru cumpărători „avansați”.

Ce să țineți cont atunci când deschideți o insulă de cumpărături?

Înainte de a vă începe afacerea, folosiți sfaturile experților pentru a vă ajuta să evitați greșelile jenante:

Atunci când alegeți un loc de închiriat, nu vă limitați la cele mai simple soluții („cunoștință”, „mai aproape de casă”, „cel mai mare magazin”, etc.), aranjați o mică „licitație” pentru proprietari, indicându-vă dorințele pe Internet . Mai bine să alegi dintre mai multe oferte - mai puțin probabil să ratezi
Explorați publicul centrului comercial! Acolo unde locuiește publicul, care a venit să cumpere produse sau mobilier, este puțin probabil ca gadgeturile să fie la cerere.
Nu sperați că afacerea va începe să funcționeze fără participarea dvs.: cel puțin pentru prima dată, va trebui să controlați vânzătorii angajați. Luați în considerare factorul de timp de călătorie către și de la magazin. De exemplu, proprietarii insulei comerciale Madrobots din centrul comercial MEGA Belaya Dacha din Moscova au calculat că le-a luat 4 ore pe zi pentru a face acest lucru.
Fiți extrem de atenți atunci când alegeți un antreprenor pentru producția unei insule! Studiați recenziile despre acesta pe forumuri, obțineți recomandări „în direct”, citiți în prealabil contractul și documentația proiectului. Trebuie să fii sigur că vor fi respectate termenii de livrare și lansare a modulului finit și că furnizorul nu își va pierde interesul pentru tine dacă observi un defect de proiectare și ceri să fie remediat.
Abordând organizarea afacerii dumneavoastră cu atenția cuvenită, veți primi o afacere competitivă care vă aduce satisfacție și profit.

Întrebări și răspunsuri pe această temă

Încă nu s-au pus întrebări pentru material, aveți ocazia să fiți primul care o face