Cum să deschizi un punct într-un centru comercial: un plan pas cu pas. Idee de afaceri: deschiderea punctului într-un centru comercial

Cum să deschizi un punct într-un centru comercial - să analizăm cele mai importante secțiuni ale unui plan de afaceri + 6 sfaturi bonus de la antreprenori cu experiență.

Investiție de capital pe punct: de la 8.000.000 de ruble pe an.
Rambursarea afacerii într-un centru comercial: de la 1 an.

Deschiderea unui punct într-un centru comercial îi sperie pe începători cu suma investiției de capital.

Cu toate acestea, ei uită să țină cont de câte bonusuri oferă o astfel de plasare.

Cu cât chiria este mai mare, cu atât locul este mai popular.

Și acest lucru este sinonim cu un flux mare de oameni care pot deveni clienți.

Va fi mai ușor să-i atragi decât dacă magazinul ar fi într-o cameră separată.

Acestea și multe alte avantaje ale plasării în centrele comerciale sunt înțelese de mulți oameni de afaceri experimentați care deschid puncte de vânzare acolo.

Planul de afaceri al unui punct dintr-un centru comercial- primul document care va fi solicitat în organizarea cauzei.

În acesta, informațiile despre magazin vor fi analizate, sistematizate și calculate.

De ce este necesar să deschideți un punct într-un centru comercial?

Dacă experiența altor persoane nu te convinge, evaluează personal avantajele și dezavantajele plasării într-un centru comercial.

Există într-adevăr multe puncte forte, dar există și suficiente dezavantaje.

Este important să le analizați cu atenție, pentru ca până la urmă să nu se dovedească că s-a irosit o sumă destul de mare de chirie.

Ce acte sunt necesare pentru a deschide un punct într-un centru comercial?

Este imposibil să deschideți un punct într-un centru comercial fără o bază documentară adecvată.

Pregătește-te pentru ceea ce ai nevoie:

• sau LLC (în funcție de produse, numărul de fondatori și alte detalii).
• Indicați codul OKVED corespunzător activității.
• Alegeți un sistem de impozitare.
• Obțineți permisiunea de a tranzacționa la punctul.
• SES și Rospozharnadzor trebuie să emită un permis de activitate (aceasta este preocuparea administrației centrului comercial).
• Pentru managementul centrului comercial vor fi necesare proiecte, estimări și scheme.
  Lista titlurilor de valoare în acest caz este individuală și este necesar să o clarificați la semnarea contractului.
• Printre altele, trebuie să obțineți certificate de calitate pentru mărfuri de la furnizori sau producători.

Planificarea deschiderii unui plan de afaceri pentru un punct de vânzare cu amănuntul

Este dificil să deschizi un punct într-un centru comercial nu din cauza algoritmului complicat de organizare.

Și din cauza potențialelor riscuri grave care pot duce la pierderi financiare și chiar la închiderea magazinului.

Acestea pot fi evitate cu ajutorul planificării detaliate a activității.

Planificarea se referă la un sistem de activități menite să obțină o imagine completă a modului în care se poate dezvolta o afacere.

Aceasta include analiza publicului țintă, vizitatorii centrului comercial, calculul mărimii viitoarei verificări medii, stabilirea procesului de aprovizionare, alegerea unei strategii de marketing.

• realist - bazat pe fapte și reflecții seci;
• optimist – scenariu de dezvoltare ideală;
• pesimist - cum va arăta afacerea atunci când apar probleme.

Ele vor ajuta antreprenorul să se pregătească pentru orice rezultat al cazului.

Analiza centrului comercial înainte de deschiderea unui punct

Rentabilitatea închirierii unui loc într-un centru comercial nu este întotdeauna palpabilă.

Dacă alegeți proprietarul greșit, puteți obține doar negativ din cooperare.

Alegerea unui mall este ușoară.

Este suficient să aloci două zile pentru observații și analize personale.

Trageți concluzii cu privire la următorii indicatori:

Putere de cumpărare.

Nu veți putea să vă uitați în portofelele sau gențile de cumpărături ale oamenilor.

Dar chiar și o oră de observare a vizitatorilor vă va permite să observați cât de des fac achiziții.

Poate că majoritatea vin pentru distracție și relaxare.

Va fi bine pentru organizarea de fast-food, dar nu pentru vânzarea produselor din blană.

Concurenți.

Este important să nu existe concurenți direcți în apropiere.

Dar punctele de ancorare mari ale subiectelor similare vor fi utile.

De exemplu, în multe supermarketuri există mărfuri pentru animale.

Dar oferă un sortiment slab.

Cum ar putea arăta un tablou de personal pentru un magazin mic:

Acest număr de persoane va asigura funcționarea zilnică a punctului de la 10:00 la 22:00 (o zi lucrătoare standard pentru majoritatea centrelor comerciale).

Este mai bine să angajezi oameni pe cont propriu.

Trebuie să evaluați personal persoana în care aveți încredere pentru a fi fața magazinului.

Angajarea unui agent de vânzări cu experiență este mult mai de preferat.

Dar rețineți că băieții tineri și energici sunt mai ușor să accepte reguli noi, tendințe și adesea aduc „respirație proaspătă” în afacere.

Pentru a motiva angajații să lucreze mai bine, introduceți plata unui % fix din vânzări sau bonusuri pentru obținerea rezultatelor stabilite.

Secțiunea de marketing a planului de afaceri a unui punct dintr-un centru comercial



Este dificil să construiești o afacere de succes fără o promovare competentă, chiar și atunci când plasezi un punct într-un centru comercial.

Luați în considerare aceste opțiuni:

• Pregătirea.

  În timp ce pregătești punctul pentru deschidere, acesta poate deveni un mijloc de publicitate în aer liber.

  Închideți lucrările de reparații cu un banner pe care veți anunța începerea lucrărilor, indicați numele și data deschiderii.

  Beneficiu mutual.

  Atunci cand se incheie un acord cu un centru comercial in conditii de % din cifra de afaceri, si nu de comision fix, puteti cere pentru prima data posibilitatea promovarii gratuite.

  Managementul se poate întâlni la jumătate, deoarece veniturile lor vor depinde de succesul tău.

  În interiorul serviciului este mult mai scump, iar efectul acestuia este mai mic.

  Adu-l pe al tău.

  Creați reduceri speciale pentru angajații centrului.

  Acest lucru le va atrage atenția asupra punctului.

  Și dacă le place cu tine, faima se va răspândi rapid printre prieteni.

  Schimbați în „permanent”.

  De asemenea, motivați clienții.

  Intrați într-un program de fidelitate sau într-un sistem de reduceri cumulative.

Secțiunea financiară din planul de afaceri al unui punct dintr-un centru comercial


Fără o secțiune financiară în planul de afaceri, un antreprenor nu va putea calcula câți bani vor fi necesari pentru a deschide un punct.

Trebuie remarcat faptul că, până în momentul rambursării, magazinul va trebui să fie „sponsorizat” dintr-o pernă financiară personală.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un punct într-un centru comercial?

Postul de cheltuieli	Cantitate (frecare)
Total:	7.625.000 RUB
Hârtii	15 000
Taxa de inchiriere punct (pe an)	500 000
Achizitionarea si instalarea echipamentelor comerciale	250 000
Proiectare punct și semnalizare	75 000
Salariul angajatului (pe an)	250 000
Anunț pentru deschiderea magazinului	5 000
Campanie de publicitate în viitor	20 000
Crearea si completarea inventarului	6 000 000
Cheltuieli de birou	10 000

După ce vizionați următorul videoclip, veți putea alege locul potrivit în centrul comercial pentru a vă deschide outletul:

„Dacă ai nevoie de cineva să-și dea timpul și energia unei cauze, atunci ai grijă să nu se confrunte cu dificultăți financiare.”
Henry Ford

1. La un moment dat, rafturile ar trebui să arate pline de mărfuri, dar în același timp să lase clienților posibilitatea de a se mișca calm și în siguranță.

Trebuie să vă îngrijiți imediat de inventar.

Până când înțelegeți exact care articole sunt cele mai populare, este important să aveți cel puțin câteva unități de producție.

Încercați să rămâneți lângă așa-numitele puncte de ancorare.

Acestea sunt magazinele care atrag cei mai mulți vizitatori în mall.

Un exemplu izbitor sunt supermarketurile Auchan, Obi, Perekrestok.

Așa cum un adult nu poate fi complet „refăcut”, așa publicul unui centru comercial nu poate fi schimbat.

Acel portret al cumpărătorului obișnuit, pe care îl faci în timpul analizei centrului comercial, va rămâne același după deschiderea outlet-ului tău.

Nu te distra cu speranțe false despre asta.

2. Dacă trebuie să economisiți la închirierea spațiului, acordați atenție cazării pe insulă.

Amintiți-vă să priviți acest lucru nu numai ca manager, ci și ca cumpărător.

Acest lucru vă va permite să observați dezavantajele serviciului.

Cum să deschizi un punct într-un centru comercial acum știi.

Afacerea necesită investiții, care sunt întotdeauna asociate cu riscuri. Pentru a minimiza investițiile și riscurile, puteți folosi ideea de insulă de afaceri. O insulă dintr-un centru comercial este o mică platformă de tranzacționare în mijlocul unui centru comercial.

Multe centre comerciale oferă locuri desemnate, în principal pe linii, spre închiriere. Ideea unei afaceri insulare este atractivă, deoarece nu necesită investiții mari, este adesea folosită în dezvoltarea afacerilor mici.

Deschiderea unui chioșc în marile centre comerciale implică o companie de marketing bine construită.

Când plănuiți sau căutați o investiție rentabilă, care se amortizează în cel mai scurt timp posibil, ochii cade pe insulă. Pe lângă documentele și contractele de reglementare, pentru a începe tranzacționarea, trebuie doar să instalați o structură ușoară, asamblată la fața locului din părți ale corpului. Existența capcanelor a provocat o anumită ieșire de finanțare în acest domeniu. Toate caracteristicile, inclusiv cele negative, trebuie luate în considerare la deschiderea insulei.

Caracteristici ale insulei

Fiecare tip de investiție este asociat cu riscuri, cu avantaje și dezavantaje care nu sunt în totalitate evidente. Insula nu face excepție, înainte de a implementa ideea, trebuie să știți despre beneficii:

1. Locație în cele mai populare locuri unde se acumulează multă lume. Este mai ales bine dacă oamenii se așteaptă la ceva apropiat, de exemplu, o sesiune într-un cinema;
2. Compactitatea site-ului vă permite să economisiți la chirie, dimensiunea variază de la 2-15 m2;
3. Realizarea unei mari varietati de bunuri. Un comerciant cu amănuntul poate câștiga cu servicii, produse alimentare sau nealimentare;
4. Chioșcul este mobil și își poate schimba locația dacă este necesar.

Un studiu cuprinzător al ideii de afaceri ar trebui să se bazeze pe cealaltă parte, astfel încât dezavantajele sunt:

1. Standarde de proiectare rigidă. Acestea pot fi reglementate atât de centrul comercial, cât și de contractul de franciză;
2. Vitrina este mică. Pe de o parte, vă permite să concentrați cumpărătorul pe produsul țintă, pe de altă parte, nu va funcționa pentru a dezvolta o gamă largă;
3. Lipsa camerelor utilitare. Nu există nicio modalitate de a încerca lucruri, de a le împături sau de a le produce. Acest lucru limitează foarte mult tipurile de mărfuri;
4. Condiții de închiriere. O scădere a costului chiriei poate fi asociată cu cerințe incomode din partea centrului comercial. Este necesară o analiză preliminară a termenilor și condițiilor contractului.

O investitie de succes este aceea in care avantajele sunt perfectionate si dezavantajele sunt folosite in avantajul lor. O idee interesantă atrage un flux de clienți, dar acest lucru va dura timp. Pentru un început rapid, se folosește o franciză, mărci cunoscute vă vor permite să lucrați sub propriul nume pentru o taxă convenită.

Alegerea centrului comercial

Fiecare centru a proiectat locații de insuliță. Ele au fost planificate în faza de construcție și sunt amplasate în goluri mari de spațiu liber. Numărul de insule este aproximativ calculat inițial, dar au loc mici modificări.

Pentru a alege cel mai bun loc din punct de vedere al traficului și al publicului țintă, ar trebui să îl rezervați din momentul în care a fost construit centrul. Așa se obține cea mai mare rentabilitate a comerțului cu amănuntul, dar chiar și în centrele comerciale deja puse în funcțiune există o mulțime de unde alege. Pentru proprietar, provocarea cheie este să păstreze designul sau conceptul general al centrului, care poate înăbuși oportunitățile creative de afaceri și ar trebui luate în considerare cu atenție.

În alegerea unui centru comercial pentru plasare, patenta este considerată un factor fundamental. Fiecare centru calculează numărul aproximativ de persoane care trec pe oră la trafic de vârf. O locație bună și un aflux mare de oameni sunt adevăruri fundamentale pentru succesul insulei.

Nu merită să te bazezi doar pe popularitate, deoarece centrele cu nume pot stabili prețuri de închiriere umflate și condiții dure de cooperare. Există o concurență acerbă în cele mai multe centre comerciale.

În cele mai populare centre, insulele de mărci cunoscute se dovedesc a fi mai profitabile. Este foarte dificil să concurezi cu ei, întrucât cumpărătorul preferă o marcă cunoscută, reclamă. O idee interesantă nu aduce profitul corespunzător, concurența acerbă stinge potențialul. Puteți influența comportamentul cumpărătorului folosind marketingul și trucurile sale. Publicitatea necesită costuri financiare, acestea ar trebui luate în considerare imediat, potrivit agențiilor, costul promovării este de 60-70 mii, dar este calculat individual.

Un punct de desfacere neobișnuit și destul de popular sub forma unei portocale pentru vânzarea de băuturi.

Designul general al site-ului nu se potrivește întotdeauna cu ideea, deoarece cerințele specifice ale proprietarului au prioritate. Așadar, centrele comerciale cu un debit mare limitează înălțimea structurii, materialului și necesită adesea iluminare care curge organic în cameră.

Insulă de cumpărături neobișnuită

Creat prin design personalizat

Experiența în activitatea antreprenorială îi determină pe mulți să înceapă o afacere cu centre comerciale mai simple, mai puțin promovate, dar și mai loiale. Deci costul chiriei va fi mult mai mic, iar alegerea unei insule va fi mai ușor de făcut datorită disponibilității locurilor. Aici fantezia în alegerea sortimentului, locației, designului și decorațiunii joacă un rol cheie. Este mult mai ușor să concurezi, aspectul principal pentru cumpărător este originalitatea și capacitatea de a se interesa.

Selectarea produselor

Există 3 direcții principale pentru vânzarea cu amănuntul în insule:

1. Vanzarea produselor;
2. Produse nealimentare;
3. Asigurarea de servicii.

Produsele alimentare sunt mereu la cerere, indiferent de situația din țară. Fiecare vizitator al centrului comercial dorește să încerce băuturi interesante, mâncare, iar afacerile pot fi construite pe acest factor. Este sortimentul care este important, poate fi standard sau original.

Fără să vă deranjați cu mărfuri, puteți vinde băuturi, floricele de porumb, vată de zahăr etc. Cumpărătorii se vor afla întotdeauna pe o astfel de insulă, dar numai alegerea locației va contribui la asigurarea unui aflux și interes stabil pentru produs. Chioșcuri de succes pot fi găsite lângă cinematografe, locuri de joacă etc. Mai bine să ai o mulțime de oameni care așteaptă în apropiere. Dezavantajul abordării este că toată lumea știe sigur că după 50 m se va întâlni cu același chioșc, iar prețul acolo poate fi mai mic.

O idee neobișnuită și interesantă atrage întotdeauna vizitatorii, mulți vor dori să încerce ceva care nu se află în sortimentul de insule obișnuite. Așa se formează o bază individuală de clienți, apoi vă permite să dezvoltați un brand și să creați chioșcuri în alte centre comerciale cu un nume deja recunoscut.

Articole non-alimentare - gama de aici este foarte mare, de la bibelouri frumoase la instrumente utile. Principalul lucru în întrebare este să vă concentrați pe cumpărătorul țintă. Probabil că în mall există un fan shop pentru anumite jocuri, mașini etc. Tehnologiile de înaltă tehnologie, cum ar fi quadrocopterele, sunt populare. Prin ajustarea sortimentului pentru audiență, este posibil să obțineți venituri constant ridicate.

Chioșcul cu servicii este foarte limitat în funcționalitate. Cele mai multe tipuri de servicii necesită fie confidențialitate, fie spațiu suplimentar. Există și cele care sunt utilizate în mod activ, de exemplu, nail art, împletitură, fotografie costum, etc.

Insulă standard pentru unghii

Pe lângă tipul de produs, calitatea acestuia joacă un rol important. Este necesar să ne concentrăm fie pe clienți pretențioși, fie pe bunuri de larg consum. Bunurile obișnuite și ieftine sunt la cerere în rândul cumpărătorilor săraci care nu doresc să plătească în exces, dar profitul depinde doar de cantitatea de mărfuri vândute.

Mărfurile exclusive, de înaltă calitate sunt apanajul cumpărătorilor exigenți, dar nu sunt atât de multe. Venitul din primul produs poate fi bun, dar regularitatea achizițiilor este scăzută. Dar există o formare a unei baze de clienți, numărul cumpărătorilor obișnuiți ai exclusivității crește treptat.

Tricouri de designer Provocation

O insulă de succes anterior cu haine era extrem de greu de găsit. Introducerea vitrinelor luminoase ale mărcii Provokatsiya cu tricouri nu mai puțin strălucitoare a schimbat starea lucrurilor. Designul oarecum agresiv al insulei și tricourile atrag generația mai tânără. Așa că astăzi numărul punctelor de vânzare a depășit 100 de unități - acesta este tot rezultatul francizatului.

Inițial, este necesar să se investească aproximativ 550 de mii de ruble, iar profitul așteptat este de 3,57 milioane de ruble.

Cocktailuri Tea Funny Point

Brandurile alimentare se bucură de un succes incredibil, mai ales în zonele pietonale. Chioșcul vinde un cocktail de ceai cu bule. Conține o combinație neobișnuită de ceai, lapte, sirop și bile de gelatină cu suc. Originalitatea ideii, un brand recunoscut și o investiție minimă au provocat un întreg zumzet în jurul mărcii.

Avantaje:

1. Un spațiu mic, aproximativ 4 m2;
2. Redevența este de doar 4%, este necesară plata doar pentru al doilea an de muncă;
3. Investiții 800 mii ruble;
4. Designul chioșcului este coordonat cu cei mai populari proprietari și nu provoacă probleme cu plasarea.

Dispozitiv automat

Dispozitivul auto este soluția cea mai de succes, deoarece insula oferă să cumpere accesorii și dispozitive versatile pentru mașină. Deci sortimentul este format din radare, registratori, navigatori etc. Un șofer uită adesea să cumpere astfel de componente de mașină mici. Când ochiul cade pe un astfel de chioșc, o persoană își amintește automat că și-a dorit de mult acest lucru.

Este convenabil să utilizați Autodevice ca franciză din cauza taxei simbolice forfetare de 39 de mii de ruble și nu există redevențe. Pentru a începe, aveți nevoie de 900 de mii de ruble, profitul așteptat este de 2,1 milioane de ruble.

Antreprenorii cu experiență iau în considerare factorii cuprinzătoare ai dezvoltării afacerii. Înainte de a începe aveți nevoie de:

• Stabilirea unui loc de închiriat. Calea ușoară de ieșire nu este întotdeauna cea mai bună. Este necesar să aflați condițiile și locația mai multor centre comerciale potențiale, apoi, pe baza unor comparații, să determinați cel mai bun;
• Se ține cont de orientarea centrului, există centre de îmbrăcăminte, complexe de restaurante etc. Nu trebuie să respectați standardul. În centrul de îmbrăcăminte, o insulă de produse va funcționa bine, iar în restaurante, articole exclusive nealimentare (de exemplu, un colț de bijuterii);
• În etapa inițială, ar trebui efectuat un control strict: pentru vânzători, luați în considerare bunurile populare și inutile, analizați mișcările de marketing de succes;
• Designul insulei trebuie să inspire încredere, astfel încât calitatea materialelor și a manoperei sunt negociate în prealabil cu antreprenorul. Încheiați un acord privind producția structurii, care indică toate caracteristicile tehnice necesare și timpul de livrare a comenzii.

• WordPress
• PrestaShop
• 1c contabilitate

Mulți antreprenori de afaceri mici se confruntă cu alegerea dificilă de a-și deschide propriul magazin de sine stătător sau de a închiria un mic punct de vânzare într-un mall. Ambele opțiuni au avantajele și dezavantajele lor. De asemenea, antreprenorul din Sankt Petersburg Dmitry Ogorodnik s-a confruntat cu o astfel de alegere - avea deja un magazin separat, dar a decis și să testeze în format „insula” într-un centru comercial. Credem că va fi util pentru mulți antreprenori de afaceri mici experiența lui.

34 de ani, antreprenor din Sankt Petersburg, CEO al companiei Karelshungit, care administrează magazine și „Planeta lui Shungite”. Educație: Institutul de Trupe Aeropurtate din Ryazan. Dmitri Ogorodnik - autor blog de afaceri în care împărtăşeşte propria experienţă antreprenorială. Până la sfârșitul anului 2016, compania avea propriul magazin offline; în decembrie a fost deschis un punct de vânzare cu amănuntul în centrul comercial din iunie.

Gândiți-vă la design, faceți o prezentare bună

Avantajul centrelor comerciale este că există deja trafic acolo. Nu va trebui să petreceți ani pentru ca oamenii să afle despre locația magazinului dvs. și să înceapă să vă viziteze. Aveți imediat acces la un public de masă.

Primul lucru de înțeles este că, deși semnezi un contract de închiriere, de fapt, nu ai nevoie de închiriere în sine, ci de acces la numărul maxim de persoane care „locuiesc” într-un anumit centru comercial.

Prin urmare, trebuie să începeți prin a vă configura - scopul dvs. nu este doar să intrați într-un fel de centru comercial, ci să găsiți un loc bun accesibil în orice centru comercial.

Primul lucru de făcut este să creați o prezentare. Aproape toate centrele comerciale vă vor cere să încărcați o prezentare a proiectului dumneavoastră; fără aceasta, propunerea dumneavoastră nu va fi luată în considerare deloc. Prezentarea trebuie să includă următoarele:

Design pentru magazinul dvs. Trebuie comandat din timp, chiar înainte de a începe să căutați un loc.

Avantaje competitive. Scrieți de ce sunteți o opțiune excelentă pentru un mall. Aici trebuie să porniți fantezia și să veniți cu argumente.

Portretul publicului țintă.

Verificare medie planificată în magazinul dvs.

Informații generale despre compania dvs.

Cel mai important punct este despre design. În consecință, va trebui să găsiți o agenție care dezvoltă designul punctelor de vânzare și magazinelor. Nu există multe astfel de agenții (cel puțin la Sankt Petersburg), dar ele există.

Trebuie să vă gândiți la modul în care magazinul va arăta schematic - de exemplu. cum vor fi amplasate vitrinele, ce fel de vitrine vor fi, unde va fi zona de casă etc. Dacă nu aveți propriile păreri despre asta, atunci vă sfătuiesc să vă plimbați prin centrele comerciale și să vă uitați la punctele care funcționează deja. Și decideți ce vă place pentru eșantion.

Apoi, designerii vor trebui să vă transforme schema generală într-o vizualizare 3D. Această imagine trebuie inserată în prezentare - 50% depinde de ea, ce decizie va fi luată pentru tine. Dacă nu există o imagine, factorii de decizie pur și simplu nu vor putea înțelege dacă vă veți încadra în conceptul vizual general al mall-ului lor.

Vreau să vă avertizez imediat: dacă doriți o „insula”, atunci este mai bine să planificați imediat să o faceți din sticlă și plastic. Nu din lemn! Atunci vor fi mai multe șanse să fii aprobat. Centrele comerciale sunt foarte pasionate de „insulele” de plastic.

După ce prezentarea este gata, trebuie să faci o listă cu toate centrele comerciale din orașul tău. Trebuie să contactați tot posibilul. Și apoi alege dintre ceea ce ți se va oferi.

În toate centrele comerciale, fie departamentul de contract, fie departamentul de închiriere este angajat în închiriere. Trebuie să găsiți pe Internet toate contactele managerilor de închirieri din structurile relevante. Apoi - sunați-i, întrebați despre locurile libere, clarificați e-mailurile de lucru și trimiteți prezentarea.

Fii pregătit pentru faptul că la început nimeni nu îți va răspunde deloc. În câteva zile, vă sfătuiesc să suni din nou pe toată lumea, să le reamintești de tine și să le rog să urmărească prezentarea ta. Dacă este necesar, trebuie să sunați la fiecare 3-4 zile - până când vi se spune direct că „nu există locuri” sau „nu vă încadrați în conceptul nostru”, sau vă oferă unele opțiuni.

Să presupunem că ați așteptat încă feedback, vi se oferă câteva opțiuni din care să alegeți și vi se invită să vă întâlniți cu managerul.

Și aici este un punct foarte important: înainte de această întâlnire, asigurați-vă că mergeți la acest centru comercial, în plus, este indicat să mergeți de cel puțin două ori - o dată în zilele lucrătoare, a doua oară în weekend. Luați un loc confortabil pentru observație și calculați permeanța. Urmărește câți oameni trec pe lângă viitorul tău magazin în 30 de minute sau o oră. Acest lucru vă va permite să identificați traficul potențial.

Uitați-vă, de asemenea, la calitatea parcărilor, a căilor de acces, a mall-urilor concurente din apropiere etc.

Citiți cu atenție contractul, negociați,
cere concediu de inchiriere

Să zicem că te-au sunat înapoi, au oferit o opțiune, ai monitorizat totul și totul ți se potrivește. Și apoi va fi semnat contractul. Dar înainte de asta, de regulă, semnezi un acord preliminar sau un acord de intenție (acesta este, de fapt, același lucru). Acest document specifică filmarea, suma plății, condițiile de cooperare etc. Negociați înainte de a semna. De regulă, 10% din prețul de închiriere anunțat poate fi întotdeauna redus.

Trebuie să citiți foarte atent contractul de închiriere, aprofundând în fiecare clauză. Fiecare centru comercial are propriul contract de închiriere. Și de foarte multe ori există o mulțime de nuanțe diferite care te pot pune într-o poziție de neinvidiat.

Este important să vi se ofere așa-numitele vacanțe de închiriere. De obicei este o lună, maxim două. Acesta este momentul să vă pregătiți echipamentul de vânzări și să vă echipați punctul de vânzare. Dacă contractul nu conține o clauză despre vacanțele de închiriere, atunci asigurați-vă că întrebați despre asta!

Dacă totul din contract ți-a convenit și l-ai semnat, atunci este timpul să pui în producție echipamentul punctului tău de vânzare - conform designului aprobat.

Nu uitați că foarte des designerii înșiși au acces la diverse industrii - și vă pot sfătui cu privire la un antreprenor bun. Dacă designerul dvs. nu cunoaște pe nimeni, atunci Google cu Yandex vă va ajuta - există o mulțime de companii care produc echipamente, aleg în funcție de raportul dintre preț și calitate și nu uitați să monitorizați recenziile.

Începeți să angajați vânzători
dobândirea ordinului, echiparea unui punct

În timp ce echipamentul este fabricat, rulați procesul de angajare a vânzătorilor în paralel. Aceasta nu este o chestiune rapidă, poate dura 1-1,5 luni. Din experiența noastră, acesta este timpul necesar pentru a găsi vânzători competenți.

Apoi trebuie să solicitați imediat înregistrarea și instalarea achiziției. Se întâmplă să întârzie și ei - poate dura câteva săptămâni până când obțineți un terminal.

Solicitați copia contractului dvs. cât mai curând posibil. Administrația centrului comercial poate întârzia acest lucru - de exemplu, trimite-l spre semnare directorilor și departamentelor sale. Și veți avea nevoie de el pentru a pune casa de marcat. Va trebui să fie comandat de la firme specializate și înregistrat la fisc.

Și, în același timp, trebuie să achiziționați echipamente comerciale. În cazul nostru, acesta este un magazin de bijuterii - așa că am comandat farfurii pentru inele, cercei și alte produse.

Toate lucrările de instalare se efectuează noaptea, așa că va trebui să solicitați în prealabil instalarea echipamentului.

Dacă ați făcut totul corect și ați efectuat toate procesele în paralel, atunci priza dvs. ar trebui să înceapă să funcționeze în curând.

Și acum experiența noastră

Pe de altă parte, în 2011-2012 eu însumi am lucrat pe „insula” – și am vândut bine. Oamenii se apropie, sunt interesați, cumpără. Așa că am crezut că merită măcar să încerc. Chiar dacă nu funcționează, chiria nu este atât de scumpă, poți lucra pe roșu. Principalul lucru este să înțelegeți dacă formatul este potrivit sau nu.

Așadar, am deschis prima noastră „insula” în centrul comercial „Iunie” din Sankt Petersburg în decembrie 2016. Prima lună a lucrat „la zero”. Pentru noi, „zero” este 260.000 de ruble de cifră de afaceri.

Ianuarie 2017 nu a început nici șubredă, nici neclintită. În primele unsprezece zile, am mers din nou „la zero” în ceea ce privește cifra de afaceri. M-am plimbat foarte supărat. Se părea că asta va continua. Au existat gânduri că, nu, formatul „insula” nu este într-adevăr pentru bijuterii.

Dar, după sărbători, situația s-a schimbat dramatic. Vânzările au crescut. Drept urmare, ianuarie a fost închis la suma de 417.000 de ruble. Și acesta este deja un profit net - peste 150.000 de ruble. Pentru noi, acesta este un indicator că formatul are sens.

Și am încheiat februarie deja la cifra de 750.000 de ruble. Potrivit informațiilor, i-am depășit pe cei mai apropiați concurenți care tranzacționează argint în același centru comercial timp de nouă luni. Cifra de afaceri maximă a acestora în acest loc a fost de aproximativ 600.000 de ruble în decembrie.

Profitul nostru net în februarie s-a dovedit a fi în jur de 300.000 de ruble. Acest lucru este semnificativ mai mult decât așteptările noastre. Deci, putem spune deja cu siguranță că acesta este un format de lucru și îl vom promova.

Acum au început deja să caute un nou loc pentru a doua „insulă”. Când vom elabora complet formatul, vom începe să lucrăm la franciză. Dar acesta este viitorul.

Încercați gratuit toate caracteristicile platformei EKAM

Citeste si

Acord de confidențialitate

și prelucrarea datelor cu caracter personal

1. Dispoziții generale

1.1 Prezentul acord privind confidențialitatea și prelucrarea datelor cu caracter personal (denumit în continuare Acordul) este acceptat în mod liber și din proprie voință, se aplică tuturor informațiilor pe care Insales Rus LLC și/sau afiliații săi, inclusiv toate persoanele aparținând aceluiași grup cu SRL „Insales Rus” (inclusiv „EKAM Service” LLC) poate obține despre Utilizator în timpul utilizării oricăruia dintre site-urile, serviciile, serviciile, programele de calculator, produsele sau serviciile „Insales Rus” LLC (denumite în continuare „Servicii”) și în timpul executării de către Insales Rus LLC a oricăror acorduri și contracte cu Utilizatorul. Consimțământul Utilizatorului cu privire la Acord, exprimat de acesta în cadrul relațiilor cu una dintre persoanele enumerate, se aplică tuturor celorlalte persoane enumerate.

1.2 Utilizarea Serviciilor înseamnă consimțământul Utilizatorului cu privire la acest Acord și la condițiile specificate în acesta; în caz de dezacord cu aceste condiții, Utilizatorul trebuie să se abțină de la utilizarea Serviciilor.

"În vânzări"- Societate cu răspundere limitată „Insales Rus”, PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, înregistrată la adresa: 125319, Moscova, Akademika Ilyushin St., 4, clădirea 1, biroul 11 ​​(denumit în continuare „Insalester”) de o parte, și

"Utilizator" -

sau o persoană care are capacitate juridică și este recunoscută ca participant la relațiile juridice civile în conformitate cu legislația Federației Ruse;

sau o entitate juridică înregistrată în conformitate cu legile statului în care această entitate este rezidentă;

sau un antreprenor individual înregistrat în conformitate cu legislația statului în care este rezidentă persoana respectivă;

care a acceptat termenii acestui acord.

1.4 În sensul prezentului acord, părțile au stabilit că informațiile confidențiale sunt informații de orice natură (de producție, tehnică, economică, organizațională și altele), inclusiv rezultatele activității intelectuale, precum și informații despre metodele de desfășurare. activități profesionale (inclusiv, dar fără a se limita la: informații despre produse, lucrări și servicii; informații despre tehnologii și lucrări de cercetare; date despre sisteme și echipamente tehnice, inclusiv elemente software; previziuni de afaceri și informații despre achizițiile propuse; cerințe și specificații ale anumitor parteneri; și potențiali parteneri; informații, referitoare la proprietatea intelectuală, precum și planuri și tehnologii legate de toate cele de mai sus) comunicate de o parte celeilalte părți în formă scrisă și/sau electronică, desemnată în mod expres de către Parte ca informații confidențiale ale acesteia.

1.5 Scopul acestui acord este de a proteja informațiile confidențiale pe care părțile le vor schimba în timpul negocierilor, încheierii de contracte și îndeplinirii obligațiilor, precum și orice altă interacțiune (inclusiv, dar fără a se limita la, consultarea, solicitarea și furnizarea de informații și îndeplinirea altor sarcini).

2. Obligațiile părților

2.1 Părțile convin să păstreze secrete toate informațiile confidențiale primite de una dintre părți de la cealaltă parte în timpul interacțiunii părților, să nu dezvăluie, să nu dezvăluie, să facă publice sau să furnizeze în alt mod astfel de informații vreunei terțe părți fără permisiunea prealabilă scrisă a părților. cealaltă parte, cu excepția cazurilor specificate în legislația în vigoare, când furnizarea acestor informații este responsabilitatea părților.

2.2 Fiecare parte va lua toate măsurile necesare pentru a proteja informațiile confidențiale cel puțin cu aceleași măsuri pe care le aplică partea pentru a-și proteja propriile informații confidențiale. Accesul la informații confidențiale este oferit numai acelor angajați ai fiecăreia dintre părți care au nevoie în mod rezonabil de ele pentru a-și îndeplini sarcinile oficiale pentru punerea în aplicare a prezentului acord.

2.3.Obligația de a păstra secretul informațiilor confidențiale este valabilă pe durata prezentului Contract, a contractului de licență pentru programe pentru calculator din data de 12.01.2016, a acordului de aderare la contractul de licență pentru programe pentru calculator, a contractelor de agenție și a altor contracte și în termen de cinci. ani de la încetarea acțiunilor lor, cu excepția cazului în care părțile convin altfel.

(a) dacă informațiile furnizate au devenit publice fără a încălca obligațiile uneia dintre părți;

(b) în cazul în care informațiile furnizate au devenit cunoscute părții ca urmare a propriilor sale cercetări, observații sistematice sau alte activități desfășurate fără utilizarea informațiilor confidențiale primite de la cealaltă parte;

(c) dacă informațiile furnizate sunt obținute în mod legal de la un terț fără obligația de a le păstra secret până când sunt furnizate de una dintre părți;

(d) în cazul în care informațiile sunt furnizate la cererea scrisă a unei autorități publice, a altei autorități de stat sau a unei autorități locale pentru a-și îndeplini funcțiile, iar dezvăluirea lor către aceste autorități este obligatorie pentru Parte. În acest caz, Partea trebuie să notifice imediat cealaltă Parte cu privire la cererea primită;

(e) în cazul în care informațiile sunt furnizate unei terțe părți cu consimțământul părții despre care informațiile sunt transferate.

2.5 Insales nu verifică acuratețea informațiilor furnizate de Utilizator și nu este în măsură să-și evalueze capacitatea juridică.

2.6.Informațiile pe care Utilizatorul le furnizează Vânzărilor la înregistrarea în Servicii nu sunt date cu caracter personal, așa cum sunt definite în Legea Federală a Federației Ruse nr. 152-FZ din 27 iulie 2006. „Despre datele personale”.

2.7 Vânzări are dreptul de a face modificări la acest Acord. Când faceți modificări în versiunea curentă, este indicată data ultimei actualizări. Noua versiune a Acordului intră în vigoare din momentul plasării acestuia, cu excepția cazului în care noua versiune a Acordului prevede altfel.

2.8 Prin acceptarea acestui Acord, Utilizatorul recunoaște și este de acord că Insales poate trimite mesaje și informații personalizate către Utilizator (inclusiv, dar fără a se limita la) pentru a îmbunătăți calitatea Serviciilor, pentru a dezvolta noi produse, pentru a crea și trimite oferte personale Utilizatorului, pentru a informa Utilizatorul cu privire la modificările și actualizările Planurilor Tarifare, pentru a trimite Utilizatorului materiale de marketing pe tema Serviciilor, pentru a proteja Serviciile și Utilizatorii și în alte scopuri.

Utilizatorul are dreptul de a refuza primirea informatiilor de mai sus prin notificarea in scris la adresa de e-mail Insales - .

2.9 Prin acceptarea acestui acord, Utilizatorul ia la cunostinta si este de acord ca Serviciile Insales pot folosi cookie-uri, contoare, alte tehnologii pentru a asigura functionarea Serviciilor in general sau a functiilor lor individuale in special, iar Utilizatorul nu are pretentii impotriva Insales in legatura cu asta.

2.10.Utilizatorul este conștient de faptul că echipamentele și software-ul folosit de acesta pentru a vizita site-uri de pe Internet pot avea funcția de a interzice operațiunile cu cookie-uri (pentru orice site-uri sau pentru anumite site-uri), precum și de a șterge cookie-urile primite anterior.

Insales are dreptul de a determina că furnizarea unui anumit Serviciu este posibilă numai dacă acceptarea și primirea cookie-urilor este permisă de către Utilizator.

2.11.Utilizatorul este singurul responsabil pentru securitatea mijloacelor alese de acesta pentru a accesa contul și, de asemenea, asigură în mod independent confidențialitatea acestora. Utilizatorul este singurul responsabil pentru toate acțiunile (precum și consecințele acestora) în cadrul sau utilizarea Serviciilor din contul Utilizatorului, inclusiv cazurile de transfer voluntar de către Utilizator a datelor pentru a accesa contul utilizatorului către terți în orice condiții (inclusiv în baza contractelor). sau acorduri) . În același timp, toate acțiunile din cadrul sau utilizarea Serviciilor sub contul Utilizatorului sunt considerate a fi efectuate de către Utilizator însuși, cu excepția cazurilor în care Utilizatorul a notificat Insales accesul neautorizat la Servicii folosind contul Utilizatorului și/sau orice încălcare ( suspiciuni de încălcare) a confidențialității accesului la cont.

2.12.Utilizatorul este obligat să notifice imediat Insales orice caz de acces neautorizat (neautorizat de către Utilizator) la Servicii folosind contul Utilizatorului și/sau orice încălcare (suspiciune de încălcare) a confidențialității mijloacelor lor de acces la cont. Din motive de securitate, Utilizatorul este obligat să efectueze în mod independent o oprire în siguranță a activității în contul său la sfârșitul fiecărei sesiuni de lucru cu Serviciile. Insales nu este responsabil pentru eventuala pierdere sau coruperea datelor, precum și pentru alte consecințe de orice natură care pot apărea ca urmare a încălcării de către Utilizator a prevederilor acestei părți a Acordului.

3. Responsabilitatea părților

3.1.Partea care a încălcat obligațiile prevăzute de Acord privind protecția informațiilor confidențiale transmise în temeiul Acordului este obligată să despăgubească, la cererea părții afectate, prejudiciul real cauzat de o astfel de încălcare a termenilor Acordului în în conformitate cu legislația actuală a Federației Ruse.

3.2 Despăgubirea pentru daune nu încetează obligațiile părții care încalcă îndeplinirea corespunzătoare a obligațiilor care decurg din Acord.

4.Alte prevederi

4.1 Toate notificările, cererile, solicitările și alte corespondențe în temeiul prezentului acord, inclusiv cele care includ informații confidențiale, trebuie făcute în scris și livrate personal sau prin curier sau trimise prin e-mail la adresele specificate în contractul de licență pentru computer. programe din 12/01/2016, acordul de aderare la acordul de licență pentru programe pentru calculator și în prezentul acord sau alte adrese care pot fi specificate în continuare în scris de către Parte.

4.2 Dacă una sau mai multe prevederi (condiții) din prezentul Acord sunt sau devin invalide, atunci aceasta nu poate servi drept motiv pentru rezilierea altor prevederi (condiții).

4.3 Legislația Federației Ruse se aplică acestui acord și relației dintre Utilizator și Vânzări care decurg în legătură cu aplicarea Acordului.

4.3.Utilizatorul are dreptul de a trimite toate sugestiile sau întrebările cu privire la acest Acord către Serviciul de asistență pentru utilizatori Insales sau la adresa poștală: 107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, p. 11-12 î.Hr. „Stendhal” SRL „Insales Rus”.

Data publicării: 01.12.2016

Numele complet în rusă:

Societate cu raspundere limitata "Insales Rus"

Nume prescurtat în rusă:

Insales Rus SRL

Nume în engleză:

Companie cu răspundere limitată InSales Rus (InSales Rus LLC)

Adresa legala:

125319, Moscova, st. Academician Ilyushin, 4, clădirea 1, biroul 11

Adresa poștală:

107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, clădirea 11-12, BC „Stendhal”

TIN: 7714843760 KPP: 771401001

Detalii bancare:

Dacă intenționați să vă începeți propria afacere, atunci merită să vă pregătiți pentru un număr mare de tot felul de costuri. Depinde mult de ce fel de afacere ai de gând să faci. În cele mai multe cazuri, oamenii merg în comerț sau divertisment. În primul caz, se remarcă magazinele alimentare și magazinele de produse pentru copii. Sunt cele mai profitabile. În ceea ce privește divertismentul, un loc aparte ocupă aici și centrele de divertisment pentru copii. Pe lângă costurile principale asociate cu achiziționarea sau închirierea unui anumit spațiu, cu achiziționarea de bunuri și angajarea lucrătorilor, destul de des factorul fundamental este că trebuie să vă gândiți la alegerea corectă a reclamei. Cu toate acestea, toate acestea nu stau în calea oamenilor intenționați și încrezători în sine, care au decis să-și creeze propria afacere.

Pentru dezvoltarea inițială, vă va fi suficient să închiriați o cameră mică într-un centru comercial mare. Și chiar dacă dreptul de a închiria în el este destul de scump (uneori prețurile ajung la astfel de înălțimi încât poți chiar să cumperi un apartament sau o mașină cu acești bani), atunci aici punctul tău va atrage un număr mare de oameni chiar și fără costuri speciale de publicitate. Centrele comerciale mari deservesc câteva mii de clienți în fiecare zi, așa că profitabilitatea unui astfel de proiect este evidentă. Aceste idei sunt cele care conduc oamenii care își încep propria afacere.

Ce fel de afacere să deschizi într-un centru comercial?

Inițial, idei similare de a crea mai multe puncte de vânzare cu amănuntul sau de service în centrele comerciale au apărut în cele mai mari orașe din lume - în New York și Londra. Fiind modele de urmat, ei au contribuit la faptul că ideile lor se răspândesc în majoritatea țărilor lumii. Și acum în aproape fiecare oraș există centre cu mai multe etaje, cu „străzi” lungi, de-a lungul cărora nu este doar plăcut să te plimbi, ci și mult mai convenabil decât să alergi de la un magazin la altul. Mai ales când vremea de afară nu este foarte favorabilă pentru plimbare. Ei bine, și orice altceva, sunt foarte mulți oameni care lucrează în centrele comerciale, care vor veni și la tine din când în când pentru a cumpăra ceva, pentru a-și face manichiură (dacă se deschide un salon), pentru a face o tunsoare sau pentru a repara ceva . Cel mai adesea, centrele comerciale organizează puncte de vânzare cu amănuntul, saloane de unghii, săli de joacă pentru copii și mici cafenele și restaurante.

Înapoi la index

Etapele deschiderii unui punct de vânzare cu amănuntul într-un mall

Fiecare deschidere a unui magazin se realizează după aceeași schemă. Separat de acesta, există o procedură obligatorie de înregistrare a antreprenoriatului individual cu înregistrarea obligatorie la fisc și la fondul de pensii. Atunci când alegeți o formă organizațională în acest caz, cel mai adesea este recomandat să indicați „antreprenoriat individual”, deoarece face posibilă facilitarea procedurii de raportare fiscală. Și, în plus, această formă organizatorică presupune un procent mai mic din impozitul pe venit.

După aceea, începe procedura generală pentru toate. În primul rând, decideți ce fel de produs veți vinde. Apoi, în conformitate cu aceasta, trebuie să alegeți locul potrivit care vă va oferi un nivel ridicat de prezență. Pe viitor, în funcție de locul pe care l-ați ales, pot exista 2 opțiuni.Prima - achiziționați acest teritoriu pentru închiriere de la administrația centrului comercial, iar a doua - cumpărați dreptul de închiriere de la proprietarul anterior al această premisă. Apoi sunteți angajat în decorarea interioară a magazinului achiziționat, recrutați numărul necesar de angajați, cumpărați bunuri, instalați echipamentele necesare (case de marcat, supraveghere video) și mergeți la linia de sosire.

Mai exact, va fi doar un început care trebuie elaborat cât mai eficient posibil. Pentru a face acest lucru, organizați ceremonia de deschidere la scară largă, invitând în mod ideal toți vizitatorii mall-ului la ea, organizând tot felul de evenimente și promoții. Un astfel de suport inițial va atrage clienții inițiali, îi va păstra și, ulterior, îi va atrage pe toți ceilalți. Oamenii cer atenție. Și cu cât urmărești mai des să trezești interesul față de potențialii clienți, cu atât ei te vor vizita mai des.

Înapoi la index

Cum să deschizi un magazin pentru copii într-un centru comercial?

Întreprinderile care implică furnizarea oricăror servicii pentru un public de copii sunt foarte profitabile astăzi. În plus, o astfel de afacere este una dintre cele mai de top și se află la noi la nivel de dezvoltare. Cu alte cuvinte, dacă ai de gând să implementezi idei de îmbrăcăminte pentru copii sau un fel de centru de divertisment, atunci nu vei fi în pierdere. La urma urmei, părinții nu sunt aproape niciodată capabili să refuze un copil. Deși trebuie menționat că sunt magazinele pentru copii care necesită o anumită abordare, care este diferită de multe alte magazine.

Astfel, majoritatea bunurilor care vor fi puse pe rafturi trebuie să treacă prin certificare obligatorie.

Astfel de bunuri includ produse cosmetice și de igienă pentru copii, jucării, îmbrăcăminte pentru copii, mobilier și multe altele care intră în contact direct cu copiii. Certificarea voluntară este supusă unor bunuri cum ar fi elementele de fixare pentru un anumit articol, precum și articolele cu care doar adulții vin în contact - baldachin peste pătuțuri sau țarcuri.

Fiecare articol de aici trebuie să fie susținut de documente care să confirme că calitatea acestuia este conformă cu standardul în vigoare în țară. Prin urmare, asigurați-vă că toate documentele necesare sunt întotdeauna la îndemână cu vânzătorul sau managerul magazinului. La urma urmei, părinții se pot interesa în orice moment de astfel de date. Ei bine, nu uitați că din când în când inspectoratul fiscal face controale pentru a identifica tot felul de încălcări. Principalele cerințe pentru un magazin pentru copii este ca acesta să fie amplasat la unul dintre etajele inferioare, de preferință la parter. Acest lucru se datorează faptului că principalii clienți ai unei astfel de instituții vor fi viitoare sau adevărate mame cu copii. Dacă abilitățile dumneavoastră financiare vă permit, atunci nu trebuie să pierdeți din vedere faptul că un spațiu mic în magazin este alocat pentru o zonă de joacă pentru copii. Această afacere, de altfel, poate genera și venituri. Instalând un mic labirint sau o sală de jocuri obișnuită, poți „ucide două păsări dintr-o singură piatră” în același timp. Prin urmare, încercați să întruchipați toate ideile posibile, iar afacerea dvs. va înflori.