Exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de materiale de construcție. Deschideți de la zero un magazin de materiale de construcție

• Investiții de capital: 800 000 de ruble,
• Venitul mediu lunar: 450 000 de ruble,
• Profit net: 65.414 ruble,
• Rambursare: 12,3 luni!

Potrivit unui studiu realizat de ABARUS Market Research, piața de vânzare cu amănuntul a materialelor de construcție din Rusia, în comparație cu piața occidentală, se află într-un stadiu incipient de dezvoltare. În același timp, rata anuală de creștere este de 20%. În 2007, volumul comerțului cu amănuntul de bunuri pentru locuințe și reparații a fost de peste 14 miliarde USD în Rusia.În 2011, volumul pieței s-a ridicat la aproximativ 17 miliarde USD, iar până în 2020 volumul pieței va fi de aproximativ 30-35 miliarde USD. (avizul experților).

Aproximativ 80-90% din piața construcțiilor este reprezentată de marile companii de rețea (atât rusești, cât și străine), iar restul pieței este împărțită între magazine unice, mici lanțuri de retail (regionale). Ținând cont de faptul că mai mulți jucători străini noi intenționează să intre pe piața rusă, precum și ținând cont de planurile de extindere a lanțurilor federale existente, cota de piață a „magazinelor unice” va scădea.

În legătură cu cele de mai sus, magazinele mici nu pot concura cu retailerii federali nici în ceea ce privește prețurile, nici în gama de produse oferite.

Dar dacă doriți să începeți o afacere în segmentul de vânzare cu amănuntul a materialelor de construcție, puteți încerca să deschideți un mic punct de vânzare cu amănuntul în formatul „Acasă”.

Acest tip de magazin are următoarele avantaje:

1. Oportunitate de a deschide un magazin într-o zonă în care lanțurile federale nu vor intra din cauza imposibilității de a obține cifre de afaceri mari.
2. Un sortiment special al mărfurilor prezentate și o abordare individuală a cumpărătorului.

1. Organizarea comertului cu amanuntul cu materiale de constructii

1.1. cameră

Sediul în care se intenționează deschiderea unui magazin de hardware de vânzare cu amănuntul în format de cartier trebuie să îndeplinească următoarele criterii:

• Suprafata 30-50 mp.
• Sediul ar trebui să fie situat într-o zonă rezidențială, la câțiva pași pentru cumpărători.
• Lipsa altor magazine care vând materiale de construcție în imediata apropiere.

1.2. Echipamente

Alegerea echipamentului poate fi abordată destul de liber, astfel încât pentru a reduce costul achiziționării de echipamente, o parte din rafturile și rafturile pentru mărfuri pot fi făcute manual, iar o parte din echipament poate fi cumpărată la mâna a doua.

1.3. Personal

Magazinul trebuie sa functioneze 7 zile pe saptamana, program de lucru de la 9.00 la 20.00 in aceste scopuri, este necesar ca in stat sa fie 2 vanzatori. (lucreaza in ture, doua dupa doua)

1.4. Gamă

În timpul reparațiilor, se întâmplă adesea să nu existe suficient adeziv pentru tapet, lama de ferăstrău din metal să s-a rupt, nu au fost suficiente garoafe, lipiciul s-a pierdut undeva, vecinul a luat șurubelnița și nu a mai returnat-o. Cumpărătorul nu este interesat să meargă la hipermarketul de construcții pentru lucruri atât de mici, el este gata să cumpere toate acestea lângă casă, chiar și la un preț mai mare, în legătură cu aceasta, toate acestea ar trebui să fie prezentate în sortiment.

Sortimentul aproximativ al magazinului:

• Consumabile pentru scule
• Lipici de montaj
• Lipici pentru tapet
• Cuie, dibluri, șuruburi etc.
• Instrumente de construcție
• alt produs conexe.

Pentru o funcționare optimă, gama de produse vândute ar trebui să fie de aproximativ 300 de poziții.

1.5. Furnizori

Alegerea furnizorilor trebuie făcută de la companiile angro care operează în regiune. Aceste companii însele sunt angajate în livrarea produselor către magazin, cu lucru pe termen lung cu ele, este posibil să se ofere o amânare a plății.

Completarea inventarului și sortimentul trebuie efectuată săptămânal.

2. Studii de fezabilitate

2.1. Costul de capital al deschiderii

Pentru a menține sortimentul și comerțul neîntrerupt, inventarul ar trebui să fie de cel puțin două venituri lunare (în prețuri de achiziție), iar echilibrul optim este de 2,5-3 venituri lunare.

2.2. Venituri

Venitul unui magazin de hardware mic (până la 50 mp) în format „Acasă” situat într-o zonă rezidențială dens populată, cu un sortiment bine ales, precum și în absența concurenților la distanță apropiată , este de aproximativ 400-500 de mii de ruble. pe luna.

Pentru calculele rambursării și rentabilității, suma veniturilor lunare a fost de 400 de mii de ruble.

2.3. Pretul

Markup-ul la produsele vândute este de 50-80%, în funcție de produs, pentru calculele pentru markup mediu de 60% a fost luat

2.4. Cheltuieli generale

2.5. Calculul rentabilității unui magazin de materiale de construcție

2.6. Calculul rambursării

3. Momente organizatorice

3.1. Forma organizatorica

Forma juridică optimă este antreprenorul individual.

3.2. Sistemul de impozitare

În orice așezare din Rusia există întotdeauna și va fi nevoie de construcția de obiecte în diverse scopuri. Se uzează în timp și trebuie reparate. Aceasta înseamnă că nu ne putem lipsi de materiale de construcție și finisare în viața noastră. De aici concluzia - vânzarea unor astfel de bunuri este o afacere căutată și profitabilă.

Reconomica astăzi vă va împărtăși, dragi cititori, experiența unui antreprenor de succes care a combinat producția de materiale de construcție cu vânzarea nu numai a produselor sale, ci și a produselor similare de la alte companii.

Instrumentul principal pentru dezvoltarea acestei afaceri a fost organizarea unui birou pentru primirea comenzilor de la consumatori pentru produse similare. Veți afla despre aspectele pozitive și negative, despre beneficiile și perspectivele acestei afaceri.

Salutari. Numele meu este Mark. Am 37 de ani. Sunt din Astrakhan. Acum mă ocup de vânzarea de gresie, gresie, mozaicuri decorative și multe alte produse conexe pentru construcția, renovarea și decorarea spațiilor.

Nu am magazin, ci birou pentru primirea comenzilor. Cifra de afaceri comercială este de la unu și jumătate la două milioane de ruble pe lună, din martie până în noiembrie inclusiv.

Vânzările merg odată cu debutul sezonului de construcții și până la sfârșitul acestuia. Voi descrie pe scurt cum am ajuns la acest tip de activitate.

Primii mei pași în domeniul construcțiilor

Totul a început cu fabricarea plăcilor de pavaj, am organizat această afacere în 2014.

Producția de plăci de pavaj.

Producția nu mergea bine. Erau doar suficienți bani pentru a închiria localul, salariile personalului de lucru și plata impozitelor.

Inițial, a lucrat practic fără profit. Comenzile erau disponibile în mod constant, dar era aproape imposibil să câștigi bani cu ele.

Era nevoie de creșterea volumului producției de produse și de a ajunge la clienți serioși. Acest pas a necesitat investiții uriașe în producție. Nu existau astfel de oportunități.

Alegerea direcției de desfășurare ulterioară a cazului

Calea viitoare a dezvoltării afacerii a fost vagă. Era necesar fie să se rezolve urgent ceva, fie să se oprească activitățile de afaceri.

Cum a venit ideea

Prietenul meu, la acea vreme, lucra într-o poziție de conducere într-o firmă de producție specializată în fabricarea de cărămizi și produse din beton. Mi-a arătat calea de urmat.

Găsirea modalităților de promovare a afacerilor

Am crezut că mai întâi se construiește producția, apoi se vinde bunurile produse, iar afacerea înflorește. Poate că asta se întâmplă pe hârtie, în planuri de afaceri fantastice, dar nu în realitate. Mai întâi trebuie să tranzacționați bunurile altcuiva și să completați baza de clienți, iar când există o cerere constantă, vă puteți deschide propria producție, dacă este profitabilă.

Deschiderea fără cunoștințe și experiență de piață este o cale către eșec.

Dovadă în acest sens este multitudinea de afaceri mici care s-au deschis și s-au închis în timp ce acumulau datorii mari.

Primele greseli

Așa am fost și eu. Am citit un plan de afaceri amator pe o rețea de socializare. Totul părea ușor și simplu. Dar, de fapt, aproape că și-a luat rămas bun de la banii investiți și era gata să-și vândă mașina pentru a-și achita datoriile acumulate.

Afacerile sunt o știință și un mod de viață. Acest meșteșug poate fi stăpânit. Principalul lucru este stabilirea corectă a obiectivului și găsirea unui drum scurt către acesta.

Inițial, am vrut să încerc o afacere cu care nu eram familiarizat. Afacerile nu tolerează amatorismul. Mai ales în sectorul de producție. Ieșirea din situația actuală a fost lungă și dificilă. Este foarte bine că a existat o persoană cu experiență care mi-a spus ce să fac în continuare.

Etapele deschiderii si dezvoltarii unui birou de vanzari

Alegerea unui loc de tranzacționare și obiectivele acestuia

Chiar dacă nu există nimeni care să stea acolo, biroul de vânzări ar trebui să aibă în vedere:

• primi clienti;
• produse prezente;
• încheie contracte.

Conditii de inchiriere a spatiului

Pe teritoriul unde am închiriat un atelier de producție era o cameră liberă. Suprafața sa a fost de 150 m², prețul de închiriere a fost de 15 mii de ruble. pe luna, fara utilitati. Valoarea totală a plăților a fost de aproximativ 18 mii de ruble. pe luna. Am făcut acest pas fără tragere de inimă.

Dotarea biroului cu tot ce ai nevoie

Pentru o tranzacție cu drepturi depline, aveți nevoie de:

• mobila;
• rafturi;
• un calculator;
• Imprimanta;
• diverse rechizite de birou.

Am cheltuit 70 de mii de ruble pentru mobilierul și echipamentul biroului.

Mobilierul era cel mai ieftin. In acest pret era inclusa si imprimanta, calculatorul trebuia adus de acasa. Sala de tranzacționare era mare, dar nu existau alte opțiuni.

Echipamentul unui birou cu drepturi depline este o afacere costisitoare.

Mai târziu, suprafața acestui birou nu a fost suficientă.

Metode de demonstrare a produselor pe platforma de tranzacționare

Primul lucru pe care l-a făcut a fost să-și expună produsele. Deoarece era mult spațiu, am așezat plăci de pavaj în tot felul de moduri. El a combinat două și chiar patru culori diferite de plăci ale aceluiași model, care puteau fi așezate în culori diferite.

Afișarea mostrelor de plăci de pavaj este un atribut necesar al vânzărilor.

Astfel, nu și-a putut arăta produsele în condițiile atelierului.

Extinderea gamei de materiale de construcție

Așa că am devenit reprezentantul unei mini-fabrici de producție de materiale de construcție.

Pe masa comercială a expus cărămizile realizate de ei, și a postat cataloage cu restul produselor, care, din cauza dimensiunilor mari, nu puteau fi amplasate în birou.

Expunerea mostrelor de caramizi si alte produse in biroul de vanzari.

Am plasat mostre de plăci de podea și blocuri de fundație lângă porțile atelierului meu.

Activitati de promovare a produselor

Următoarea întrebare a vizat suportul informațional al comerțului - marketing.

Biroul era pe drum. Administrația a permis amplasarea de bannere publicitare pe clădire. Am făcut două streamere care măsoară 1 pe 4 metri pentru a le atârna pe diferite părți ale clădirii. Costul lor a fost de 8 mii de ruble.

Și au făcut și un stand la distanță, care era amplasat în fața intrării în clădire. Prețul său a fost de 2 mii de ruble.

De la 4 mii la 7 mii de ruble au fost cheltuite pentru promovarea produselor în Avito, ziare, producția de pliante și cărți de vizită. pe luna.

Cum să câștigi bani vânzând produse de construcții terțe

Ca urmare a cererii crescute pentru produsele lor și a incapacității de a satisface nevoile consumatorilor din acesta cu capacitățile de producție disponibile, a fost necesar să se ia urgent o decizie.

Motive pentru a contacta alți producători

Nu erau bani pentru a extinde producția și nu am vrut cu adevărat să o măresc.

În sezonul cald, chiria mai putea fi plătită, dar iarna, când aproape nu erau comenzi, iar instalația de producție trebuia încălzită, costul chiriei a lovit în mod semnificativ buzunarul.

Soluția a fost negocierea vânzării de gresie de la alți producători .

Avantajele mele atunci când îmi aleg un partener

Pe piața modernă, problema oricărui producător este vânzarea produselor. Într-un astfel de mediu, cu concurență acerbă, producătorii care nu au propriile canale de distribuție devin ostatici ai vânzătorilor.

Dacă am un client bun, atunci compania oferă un preț minim cu ridicata pentru produse.

Un producător de mărfuri are întotdeauna nevoie de numerar - acestea sunt datorii salariale, chirie, datorii pentru materiile prime livrate sau doar o persoană are un împrumut la o bancă.

Producătorul este întotdeauna bucuros să vândă, chiar și cu un markup minim pe produs. Am profitat de această poziție.

Foarte des din vânzări a câștigat mai mult decât producătorul.

Schimbările pozitive în afaceri dau impuls unei creșteri ulterioare

Atunci când organizezi orice afacere, trebuie să mergi constant înainte. În caz contrar - stagnare.

Progrese semnificative în comerț de la încheierea acordului de parteneriat

Sa dovedit a fi ușor să găsești un producător pentru cooperare. Au semnat un acord cu el. Lista produselor prezentate a depășit cu mult producția mea de bunuri. Un sfert din sală era ocupat de o expoziție a produselor lor.

Am început să caut furnizori care să ofere gratuit mostre de expoziție, standuri, cataloage și alte articole promoționale.

Găsirea unor noi modalități de creștere a vânzărilor

Și a dezvăluit, de asemenea, un anumit stil de lucru în astfel de licitații. Era necesar ca producatorul sau angrosista, ale carui produse le reprezint, sa elibereze marfa din depozit la pretul de vanzare in biroul lor.

Nu toată lumea a fost de acord cu o astfel de cooperare, dar totuși au existat antreprenori care au vrut să se extindă. Au avut si conditii – daca le reprezint sortimentul, atunci nu mai lucrez cu nimeni.

Eșantioane de produse din beton armat într-o zonă deschisă.

Optimizarea spațiului comercial

Piața comercială a început să fie umplută cu mostre de diverse mărfuri. Apoi a împărțit zonele comerciale. Pe zona de productie a amplasat cele mai dimensionale specimene - produse din beton armat.

Mostre de acoperiș.

Lor li s-au alăturat mostre de lemn, acoperiș, plasă, produse metalice - tot ce ține de construcții.

Mostre de metal laminat.

Am împărțit spațiul de birou în trei părți - un birou și două holuri. Prima sală a servit pentru expunerea produselor pentru construcții și amenajare a teritoriului, cea de-a doua sală a prezentat materiale pentru decorațiuni interioare și băi.

Sala de comercializare cu mostre de materiale de finisare.

Locurile goale din platformele comerciale au fost umplute cu bunuri care se potrivesc cu tema. De exemplu, platforma comercială a fost completată cu două standuri - unul cu iluminare LED, al doilea reprezenta producătorii de piscine pentru terenuri personale, saune și băi.

Eșecurile temporare sunt inevitabile

Nu toate pozițiile au fost profitabile. Unele bunuri sau servicii nu au fost niciodată vândute. De exemplu, nu am acceptat niciodată o comandă pentru fabricarea unei piscine sau a unei fântâni. Mozaicurile de baie s-au vândut foarte slab și au ocupat mult spațiu, dar standurile luminoase și frumoase cu astfel de mostre au avut un efect pozitiv asupra cumpărătorilor.

Nu totul este de vânzare, dar unele produse creează o atmosferă bună pe platforma de tranzacționare.

Cât aduce comerțul cu materiale de construcție

Voi vorbi pe scurt despre profitul obtinut din vanzarea materialelor de constructii si finisaje.

Dimensiunile cotelor pentru mărfuri

La bunurile vândute, a înșelat de la 10 la 30%. Cea mai mare marjă este pentru plăcile de pavaj și materialele de construcție.

Și, de asemenea, gresie, gresie, gresie și blaturi din piatră naturală merg bine. Marajul mediu a fost de 20%.

De ce depinde venitul?

Dacă cifra de afaceri care a trecut prin biroul meu s-a ridicat la 1 milion de ruble, atunci mai am aproximativ 200 de mii de ruble de profit.

De acolo se scad taxele, deducerile, chiria, costurile de publicitate si salariul vanzatorului, contabilului.

Jumătate din această sumă rămâne. Dacă la apogeul sezonului este posibil să se vinde cu 2-3 milioane de ruble, atunci costurile sunt aceleași, iar profitul crește. Mi-am scris cifra de afaceri mai sus. Nu este greu să calculez cât îmi aduce afacerea net.

Dar nu uitați că ianuarie și februarie sunt luni fără venituri aproape deloc. Cu toate acestea, este necesar să plătiți bani pentru chirie și să plătiți salarii angajaților întreprinderii. Și pentru asta, într-un sezon aglomerat, trebuie să muncești din greu.

Metoda mea de tranzacționare

Unii, după ce citesc articolul, pot crede că sunt un speculator obișnuit, iar cumpărătorii nu primesc nimic atunci când cumpără mărfuri prin biroul meu de vânzări. Dacă ar fi așa, atunci clienții nu ar veni aici.

Consilierea clienților cu privire la produse

M-am bazat pe sfatul consumatorilor cu privire la caracteristicile materialelor de constructii achizitionate. În plus, nu a acceptat spre vânzare mărfuri de calitate scăzută.

Consumatorii nu trebuiau să alerge după vânzători și să ceară sfaturi analfabete despre produsul pe care îl vindeam, deoarece știam totul și puteam răspunde la orice întrebare pentru clienți.

Aplicație software

De asemenea, a stăpânit modelarea 3D pe computer și a realizat proiecte pentru repararea spațiilor gratuit cu calculul materialului consumabil.

De exemplu, programul a calculat cu precizie numărul de plăci de baie, iar clienții nu au fost nevoiți să achiziționeze material suplimentar, cum ar fi gresie și lipici.

serviciu de proiectare

De asemenea, reprezentantul meu de vânzări a oferit servicii de designer și i-a ajutat pe cumpărători să decidă asupra culorilor, dimensiunilor și finisajelor.

Aceasta este o muncă foarte grea.

Reputația impecabilă a unui om de afaceri este o componentă importantă a unei afaceri de succes

Reputația este un alt beneficiu. Timp de trei ani de muncă, nu am dezamăgit pe nimeni, așa că consumatorii angro au stabilit relații de afaceri cu mine.

S-ar părea că ele însele companiile de construcții pot merge la fabricile de producție, de unde pot achiziționa mărfuri în cantități mari.

Dar, se pare, există probleme care împiedică astfel de acțiuni.

Când cuvintele nu sunt în dezacord cu faptele, aceasta este o reputație care se plătește și ea.

Pe lângă cele de mai sus, este foarte important ca mărfurile comandate să fie corect ambalate, numărate, verificate și livrate la timp.

Planuri de viitor

Acum plănuiesc să deschid un birou de depozit angro, lucrând pe același principiu. Există mulți producători care doresc să-și vândă produsele. Acum vreau să negociez cu companii mari din toată partea europeană a Rusiei. Sunt sigur că succesul va veni cu siguranță.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Scopul proiectului este crearea unei companii comerciale, o bază angro de materiale de construcție în Simferopol, Republica Crimeea. Dezvoltarea activă a regiunii este așteptată în următorii ani, asociată cu investițiile guvernamentale, precum și cu creșterea popularității acesteia ca stațiune. În acest sens, se preconizează o creștere a volumelor de construcție și, în consecință, o creștere a cererii de materiale de construcție.

Principalele dificultăți în implementarea proiectului sunt legate de înființarea lanțurilor de aprovizionare - căutarea unui producător de materiale de calitate din gama în cauză, precum și organizarea unei logistici eficiente. În primul rând, organizarea transportului de mărfuri prin strâmtoarea Kerci necesită atenție, care până acum se realizează doar cu ajutorul unei traversări cu feribotul.

Proiectul nu necesită utilizarea unor tehnologii speciale sau implicarea unor specialiști de înaltă calificare. Costurile de investiție se ridică la 11.855.000 de ruble.

Indicatorii cheie ai eficienței economice a proiectului sunt prezentați în tabel. unu.

Tabelul 1. Indicatori cheie de performanță ai proiectului

2. DESCRIEREA COMPANIEI ȘI INDUSTRIELOR

Proiectul presupune crearea unei baze angro de materiale de construcție în orașul Simferopol. Direcția principală de lucru este cheresteaua; in plus, se preconizeaza extinderea sortimentului datorita nisipului, piatra sparta, cimentului. O astfel de concentrare îngustă în prima etapă va permite consolidarea volumului de achiziții și obținerea unui preț de intrare mai favorabil. În plus, va simplifica gestionarea logisticii și a depozitelor.

Teritoriul bazei este un depozit neîncălzit cu căi de acces convenabile pentru vehicule grele și o zonă acoperită; prevede, de asemenea, prezența unei fundături feroviare, tk. livrarea mărfurilor se va face în principal pe calea ferată. In imediata apropiere a depozitului se afla un birou pentru personal administrativ si de vanzari. Suprafata depozit - 100 mp, amplasamente - 250 mp, suprafata birou - 20 mp.

Principalul avantaj competitiv al companiei este colaborarea directă numai cu producătorii de materiale de construcție, datorită cărora devine posibilă asigurarea unui preț competitiv și furnizare neîntreruptă de material în orice volum. Specializarea restrânsă, așa cum am menționat mai sus, oferă, de asemenea, avantaje în ceea ce privește prețul, logistica și realizarea de afaceri, adică reduce costurile de operare, făcând întreprinderea mai profitabilă.

Astăzi, Districtul Federal Crimeea este o zonă foarte atractivă pentru investiții. Principala sursă de venit pentru regiune este turismul și recreerea pe plajă. În legătură cu blocarea unor destinații atât de populare în rândul rușilor precum Egipt și Turcia, ar trebui să ne așteptăm la un interes extrem de ridicat pentru destinațiile turistice interne. În plus, popularitatea Crimeei ca stațiune este asigurată de rolul său politic. În același timp, întreaga infrastructură a peninsulei se află într-o stare departe de media țării în ansamblu. Construcția în masă a hotelurilor și a infrastructurii turistice începe, în primul rând pe cheltuiala investitorilor privați.

În 2014, Guvernul Federației Ruse a aprobat programul țintă „Dezvoltarea socio-economică a Republicii Crimeea și a orașului Sevastopol până în 2020”, pentru care au fost alocate 681.221,18 milioane de ruble. fonduri bugetare și extrabugetare. Toate acestea ne permit să spunem că chiar și în fața unei situații economice dificile din țară, regiunea se va dezvolta, iar orice dezvoltare presupune construcții, atât rezidențiale, cât și industriale, precum și reconstrucția vechilor fonduri. Astfel, nevoia de materiale de construcție devine evidentă.

Dificultățile din industrie apar din cauza lipsei de lanțuri de aprovizionare stabilite de la producătorii ruși, precum și din cauza limitărilor logistice - comunicarea cu peninsula se realizează în prezent numai cu feribotul. Pentru depășirea fără probleme a trecerii, o resursă administrativă poate fi extrem de utilă. În cazul stabilirii transportului nestingherit de mărfuri prin strâmtoare, se înlătură singura restricție serioasă de desfășurare a proiectului. Conform planurilor Guvernului Federației Ruse, construcția podului ar trebui să fie finalizată până la sfârșitul anului 2018, ceea ce va elimina în cele din urmă problema logistică. Până în acest moment, proiectul ar fi trebuit să dezvolte o bază stabilă de clienți și să ocupe o cotă de piață de cel puțin 5% din volumul total al pieței de cheresteaua din peninsula.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

S-a format mediul competitiv din industrie, există un număr destul de mare de oferte, totuși, în timpul sezonului, mulți furnizori au probleme cu logistica și disponibilitatea mărfurilor; în 80% din cazuri, problemele sunt cauzate de întârzieri la trecerea cu feribotul. Aceasta confirmă teza conform căreia un rol cheie în implementarea proiectului îl joacă: prezența unui lanț de aprovizionare stabil și o schemă bine stabilită de transport de mărfuri peste strâmtoare. Oferind un preț competitiv și respectând termenele de livrare menționate, puteți câștiga o cotă semnificativă de piață. Calitatea mărfurilor în acest caz joacă un rol secundar, totuși, desigur, la alegerea unui furnizor trebuie acordată o atenție deosebită verificării calității produselor.

Afacerea este sezonieră, deci este necesară organizarea bazei înainte de începerea sezonului de construcții; primele achiziții active încep de obicei la mijlocul lunii martie. Pentru căutarea unui loc potrivit, precum și pentru executarea documentelor legate de înregistrarea întreprinderii și contractul de închiriere, ar trebui să stabiliți o marjă de două luni. Termenul de livrare a mărfurilor pe calea ferată poate ajunge la 30-50 de zile, în funcție de regiunea de expediere, de care trebuie luată în considerare. Astfel, data de începere a proiectului poate fi considerată 1 ianuarie 2017.

Ca formă organizatorică și juridică, este recomandabil să alegeți un antreprenor individual cu un sistem de impozitare simplificat. Pe viitor, cu o creștere a cifrei de afaceri, va fi luată în considerare opțiunea de înregistrare în Zona Economică Liberă a Crimeei pentru a reduce sarcina fiscală. Tipurile și volumele costurilor de investiții sunt prezentate în Anexa 1.

3. DESCRIEREA BUNURILOR (SERVICIILOR)

Direcția principală a activității companiei este vânzarea de lemn de rășinoase tăiate - scânduri și grinzi tivite. În plus, gama include nisip, piatră zdrobită, ciment. Informațiile complete despre produs sunt prezentate în tabel. 2. Prețurile includ toate costurile de transport către depozitul de bază. Costurile variabile sunt prezentate în Anexa 2.

Tabelul 2. Matricea sortimentală a proiectului

Cheresteaua este folosită în construcții pentru pardoseli, acoperișuri, cofraje etc. Domeniul de aplicare este foarte extins. Nisipul este folosit în ciclul zero de construcție, pentru prepararea CPS, beton, tencuială etc. Piatra sparta poate fi folosita la productia de beton si beton armat, in constructia drumurilor. Cimentul Portland marca 500 este utilizat pentru prepararea DSP și a betonului. Având în vedere utilizarea pe scară largă a tehnologiei de construcție cu cadru monolitic, cererea mare de ciment este fără îndoială.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

De regulă, pentru astfel de bunuri se impun doar cele mai generale cerințe de calitate, așa că nu are sens să construim o politică de vânzare doar pe caracteristicile de consum ale mărfurilor. Toți furnizorii sunt producători, drept urmare aprecierea intermediară a intermediarilor este exclusă. Furnizorii sunt selectați ținând cont de posibilitatea furnizării neîntrerupte a volumelor de achiziție planificate. Furnizorul organizeaza si livrarea. Cheresteaua și cimentul sunt transportate pe calea ferată, în timp ce nisipul și piatra zdrobită sunt transportate pe mare. Termen de livrare: piatra sparta si nisip - 10-14 zile, ciment - pana la 30 de zile, cherestea - pana la 50 de zile.

Monitorizarea prețurilor competitive în regiune a arătat că nivelul mediu al prețurilor astăzi este următorul:

Cherestea - 9250 ruble / m. cub;

Nisip de râu - 2000 ruble / t;

Pietriș zdrobit - 2800 ruble / t;

Ciment PC-500 - 4800 ruble / t.

În același timp, mărfurile nu sunt întotdeauna în stoc în cantitatea necesară, mai ales în plin sezon de construcții.

4. VÂNZĂRI ȘI MARKETING

Vânzările se realizează atât prin metode active, cât și pasive. Rolul de reprezentant de vânzări este îndeplinit direct de antreprenor. Se lucrează cu organizațiile de construcții, inclusiv vizite pe șantiere.

Vânzările pasive se realizează prin marketing pe Internet, precum și prin propriul site web. Ținând cont de nivelul scăzut de calitate a muncii webmasterilor locali, dezvoltarea este transferată specialiștilor din unul dintre cele mai mari orașe din Rusia. Este de așteptat că va fi posibilă precomanda prin intermediul site-ului web. În plus, informații despre prețurile și produsele companiei sunt postate pe toate site-urile de internet de informații locale și în cataloage. Informațiile despre companie sunt plasate și în cataloage tipărite gratuite distribuite în magazinele de hardware.

Programul de lucru al bazei este marți-duminică de la 08.00 la 17.00. Comerțul este efectuat de doi vânzători; șase zile pe săptămână lucrează în ture. Vânzarea se face în condițiile de plată anticipată integrală și ridicare. La nevoie, managerii firmei pot comanda transport pe cheltuiala cumparatorului.

Politica de prețuri este diversificată. În funcție de volum, clientul poate primi o reducere. Pentru clienții obișnuiți sau potențiali, este prevăzută o plată amânată. Conturile de încasat sunt controlate de managerii companiei.

Planul de vânzări este prezentat în Anexa 5.

5. PLANUL DE PRODUCȚIE

Proiectul nu prevede producția de produse, ci doar comerțul cu ridicata. Totuși, specificul materialelor comercializate impune și respectarea anumitor tehnologii de depozitare, încărcare etc. În special, încărcarea și descărcarea materialelor în vrac se realizează cu ajutorul unui excavator pe roți bazat pe un tractor; încărcarea și descărcarea lemnului și a cimentului în containere se realizează cu ajutorul unui stivuitor. Întreținerea platformei de tranzacționare și a depozitului este efectuată de încărcători și mașiniști.

Costul echipamentului, personalului și salarizarea sunt prezentate în Anexa 4.

Pentru a lucra la mașinile de încărcare sunt implicați lucrători calificați cu permise corespunzătoare și minim 5 ani de experiență. Pentru alte lucrări, nu sunt necesare calificări speciale ale lucrătorilor; pot fi recrutati pentru sezon, fara plata pentru iarna.

Pentru a forma stocul inițial de depozit, sunt necesare următoarele volume de mărfuri (Tabelul 4).

Tabelul 4. Stoc inițial

Tabelul 5. Costuri fixe (pe lună)

6. PLAN DE ORGANIZARE

Proiectul presupune executarea tuturor sarcinilor administrative direct de către întreprinzător. I se cere să aibă cunoștințe despre bazele contabilității și fundamentele antreprenoriatului, legislația în domeniul antreprenoriatului și protecția muncii. În plus, pentru a lucra cu succes cu companiile de construcții, este necesară cunoașterea tehnologiei de producție a construcțiilor. Subordonarea tuturor angajaților – direct antreprenorului.

Pentru a-și îndeplini principalele atribuții, angajații sunt supuși celor mai generale cerințe legate de domeniul lor de activitate.

7. PLAN FINANCIAR

Forma juridică - IP. Sistemul de impozitare este simplificat, obiectul este venitul redus cu suma cheltuielilor.

Costurile de investiție - 11.855.000 de ruble. Fonduri proprii - 3.000.000 de ruble. Se plănuiește atragerea de fonduri de credit pentru suma lipsă de 8.855.000 de ruble. Termenul creditului - 36 de luni, rata - 18%. Împrumutul se rambursează prin plăți de anuitate începând din a treia lună de utilizare a creditului.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Calculul indicatorilor financiari ține cont de volumul vânzărilor fiecărui tip de produs și de factorul de sezonalitate. Modelul financiar al întreprinderii este prezentat în Anexa 7.

8. EVALUAREA PERFORMANȚEI

Eficacitatea proiectului este evaluată folosind indicatori integrali general acceptați obținuți prin analiza rezultatelor financiare proiectate ale întreprinderii pe o perioadă de cinci ani, ținând cont de rata de actualizare. În ciuda faptului că proiectul are un potențial de risc scăzut, se presupune că rata de actualizare este de 24%, ceea ce face posibilă evaluarea stabilității financiare ridicate a proiectului, deoarece indicatorii integrali sunt la un nivel înalt (Tabelul 1).

9. RISCURI ȘI GARANȚIE

Tabelul 6. Riscuri potențiale și contramăsuri și măsuri de prevenire

Proiectul poate fi caracterizat printr-un grad mediu de risc.

10. APLICAȚII

417 de oameni studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această companie a fost interesată de 214970 de ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere

Costul organizării producției de mozaic depinde în mod direct de materialul utilizat și de tehnologia producției sale. Chiar și un mozaic din aceeași materie primă poate fi realizat în moduri diferite.

Cu o estimare aproximativa, in vederea deschiderii unui mic gater cu un volum de productie de aproximativ 350 de metri cubi. metri de cherestea pe lună, va dura de la 4 milioane de ruble.

Valoarea totală a costurilor de investiție pentru deschiderea fabricii de cherestea va fi de cel puțin 5,5 milioane de ruble. Atingerea pragului de rentabilitate ar trebui să fie așteptată în 8-10 luni.

Un mic magazin de parchet va costa mai puțin, dar o fabrică „cu drepturi depline” cu echipamente de ultimă generație și o gamă largă de produse va necesita investiții în valoare de 500.000 USD.Profitabilitatea medie anuală a unui parc...

Profitul net din producția de cuie de construcție va fi de aproximativ 100 de mii de ruble pe lună, cu o rentabilitate a producției de 14%. Perioada de rambursare atunci când utilizați o mașină automată este...

În climatul economic actual, ideea de a-ți începe propria afacere devine din ce în ce mai populară. Faptul este că o întreprindere personală deschide o serie de avantaje care nu erau disponibile înainte. În același timp, nu trebuie să sperați că propria afacere este lipsită de orice dificultăți și momente neplăcute. De la bun început, trebuie să înțelegeți că pentru a obține rezultate pozitive, va fi necesar să faceți mult efort. Până în prezent, comerțul cu materiale de construcție este aproape cea mai populară idee de afaceri.

Relevanţă

Cererea de produse pentru construcții este destul de mare în rândul consumatorilor autohtoni. Chestia este că un număr destul de mare de oameni fac reparații în casele lor, apartamentele sau casele de țară. De aceea, apelează adesea la industria de vânzare cu amănuntul a materialelor de construcție pentru ajutor. Pe de altă parte, există persoane fizice sau juridice care sunt angajate în proiecte mari de construcții. Având în vedere volumele mari, reprezentanți ai celei de-a doua grupe se regăsesc în comerțul cu ridicata cu materiale de construcție.

Cumpărați sau creați de la zero

Oamenii care decid să facă comerț cu materiale de construcție au destul de des următoarea întrebare: ar trebui să cumpăr un magazin de hardware gata făcut sau este mai bine să-l creez eu de la bun început? Deși ambele opțiuni au avantajele și dezavantajele lor, cumpărarea unei afaceri gata făcute este considerată o soluție mai profitabilă pentru această problemă, deoarece în acest caz va fi posibil să se evalueze profitabilitatea și rentabilitatea unui anumit magazin într-o anumită zonă. Astfel, se crede că a cumpăra un magazin gata făcut și a-l reînregistra pentru tine este decizia corectă. În plus, experții spun că atât costurile achiziției, cât și ale creării unui magazin sunt aproximativ aceleași. Pentru cei care decid să-și înceapă afacerea de la zero, ar fi util să vă reamintim că trebuie să vă înregistrați o persoană juridică pentru a comercializa materiale de construcții. LLC poate fi numită cum doriți. Principalul lucru este că acest nume nu respinge potențialii clienți.

Tipuri de magazine de constructii

Din fericire, pentru un simplu consumator, numărul locurilor de unde puteți cumpăra diverse tipuri de materiale de construcție este acum foarte mare. Întregul set de puncte de comerț cu materiale de construcție în funcție de sortimentul și zona de comercializare propusă poate fi împărțit în următoarele grupuri:

• magazine mici de până la 100 mp. m cu un sortiment de aproximativ 200 de articole;
• magazine mari (supermarketuri de construcții) cu o suprafață totală de aproximativ 200 mp. m, oferind clienților lor 5-15 mii de articole de mărfuri;
• magazine-depozite cu o suprafață de până la 2500 mp. m. si sortiment comercial pana la 1000 articole.

În această etapă, ar trebui să determinați imediat ce tip de magazin veți deschide. Aici este foarte important să vă evaluați corect propriile puncte forte și cererea existentă pentru a evita eventualele probleme financiare pe viitor. De exemplu, dacă aveți un vis să deschideți un supermarket pentru construcții, dar într-un teritoriu în care nu există o cerere puternică a consumatorilor pentru produse pentru construcții, atunci este mai bine să renunțați la acest vis. Este mult mai profitabil să deschizi un mic magazin de hardware pentru a echilibra cererea și oferta.

Locație pentru magazinul de hardware

Acesta este cât de ușor am abordat următorul aspect important în deschiderea propriei noastre afaceri de comercializare a materialelor de construcții. Locația magazinului dvs. este unul dintre cei mai importanți factori care afectează profitabilitatea acestuia. Desigur, locul prizei va depinde direct de tipul acesteia. Cu toate acestea, cel mai versatil este cel care se află lângă clădiri noi sau nu departe de o autostradă aglomerată. Această locație, precum și căile de acces convenabile, garantează magazinului un flux decent de potențiali cumpărători în avans.

De asemenea, este de remarcat faptul că nu este de dorit să faceți un depozit de materiale de construcție într-o clădire rezidențială. În acest caz, pot apărea probleme cu pompierii cu privire la vânzarea de substanțe inflamabile.

Daca decideti sa deschideti un magazin-depozit, atunci ar fi util sa-l dotati cu sine de cale ferata de acces astfel incat sa puteti transporta incarcaturi mari in diferite moduri.

În general, atunci când vine vorba de alegerea celui mai bun loc, trebuie să găsești un compromis între o locație bună și chirie. Cert este că proprietarii înțeleg și importanța locației magazinului, iar costul chiriei crește proporțional cu îmbunătățirea chiar a acestui loc.

Aspect

Odată ce ați găsit o locație și un spațiu potrivit pentru magazinul dvs., ar trebui să începeți să îl proiectați. Aspectului ar trebui să li se acorde o atenție deosebită, deoarece tocmai pe el vizitatorii vor trage primele concluzii despre afacerea dvs. Așadar, magazinul ar trebui să fie atractiv în sens general și să aibă semnul potrivit din punct de vedere al marketingului. În plus, nu uita de nevoia de parcare, care este, de asemenea, foarte importantă pentru viitorii tăi clienți.

Vedere interioară

În interiorul magazinului tău ar trebui să domnească o atmosferă favorabilă, astfel încât clienții să își dorească să rămână acolo și să vină din nou. În primul rând, trebuie să vă asigurați că aspectul intern se potrivește cu cel exterior. Aici este necesar să folosiți aceeași schemă de culori, aceleași tehnici de design, aceleași fonturi și altele asemenea.

• iluminare bună;
• suprafețe mari;
• acces facil la bunuri;
• prețuri clare;
• indicatori de produs;
• gruparea mărfurilor după apartenență;
• temperatura favorabilă.

Acestea au fost cerințele cele mai generale. Când conduceți propria afacere pentru o lungă perioadă de timp, determinați o serie de alte cerințe care vor fi speciale pentru dvs.

Un alt aspect important în designul magazinului este amplasarea corectă a produsului. Cel mai important lucru aici este să puneți în prim-plan produsele pe care le considerați cele mai vândute, adică materiale de construcție promițătoare pentru comerț la un moment dat. De exemplu, dacă știți că un uragan puternic a trecut recent, atunci materialele de reparații pentru acoperișuri și geamuri vor fi produse promițătoare.

Gamă

Care este cel mai important element al unui magazin de hardware? Acesta este un sortiment. Într-un magazin de materiale de construcție, acesta trebuie să fie foarte mare. Cea mai bună opțiune este atunci când îi poți oferi clientului aproape totul: de la un cui până la un burete pentru spălarea vaselor.

De asemenea, este foarte important să furnizați bunuri din diferite grupuri de preț. De exemplu, dacă vindeți cheresteaua importată la un preț nebun, ar fi destul de rezonabil să aveți și un analog mai ieftin.

În plus, nu uitați că magazinul trebuie să țină pasul cu vremurile. În primul rând, trebuie să monitorizați în mod constant completarea sortimentului cu diverse produse noi, iar în al doilea rând, vara, să vă concentrați pe un produs, iarna - pe altul.

Alte puncte importante

Pe lângă toate cele de mai sus, există o serie de alte puncte care pot fi decisive atunci când vine vorba de rentabilitatea magazinului tău de materiale de construcție. În primul rând, se referă la publicitate. Dacă doriți să obțineți un flux decent de clienți încă din primele zile de muncă, nu ar trebui să economisiți fonduri pentru a promova o nouă afacere.

Următorul aspect este selecția atentă a personalului. O atenție deosebită trebuie acordată modului în care același personal va servi clienții. Orice manifestare de grosolănie sau nepoliticos față de clienți ar trebui oprită imediat.

Un alt punct care poate atrage mai mulți cumpărători este furnizarea de servicii suplimentare. De exemplu, livrarea produselor achiziționate sau prezența unor echipe de constructori care ar putea asambla, asambla, repara ceea ce a fost achiziționat. Acesta poate fi un avantaj suplimentar al noului magazin în ochii publicului țintă.

Ultimul punct este impozitarea. Comerțul cu materiale de construcție, ca orice alt tip de activitate comercială, este supus taxelor. Acest punct trebuie luat în considerare încă de la început, atunci când conducerea propriei afaceri este doar o idee în capul tău.

Concluzie

Acest articol a menționat principalele puncte la care ar trebui să le acordați atenție atunci când vă deschideți propria afacere de comercializare a materialelor de construcții. Desigur, această listă este departe de a fi completă, dar studiul atent al fiecăruia dintre aceste puncte într-un stadiu incipient va facilita foarte mult începerea unei afaceri. Nu vă fie teamă să vă asumați riscuri, atunci totul se va rezolva!

Dacă comparăm piața de vânzare cu amănuntul a materialelor de construcție din vest cu piața rusă, putem concluziona că în Rusia abia începe să se dezvolte.

Dezvoltarea este activă. Rata anuală de creștere este de aproximativ 20%. Este ușor de explicat. Omul a construit constant ceva, construiește și va construi. Orașele mari cresc, mediul rural se dezvoltă și așa mai departe. Toate acestea necesită o cantitate mare de materiale de construcție. Prin urmare, producția și comercializarea acestui grup de mărfuri vor fi întotdeauna populare. Mulți antreprenori se gândesc cum să deschidă un magazin de hardware de la zero. Acesta este un segment destul de promițător al pieței. Cu un plan de afaceri corect calculat și o gestionare competentă ulterioară, un magazin de materiale de construcții își va aduce proprietarului un venit bun și stabil.

Etapele deschiderii unui magazin de hardware de la zero

Înapoi la index

Înregistrați un magazin de materiale de construcții

Acest lucru se poate face atât ca antreprenor individual (întreprinzător individual), cât și ca SRL (societate cu răspundere limitată).

Dacă s-a decis înregistrarea unui magazin care vinde materiale de construcție ca antreprenor individual, atunci următoarele documente vor trebui depuse la biroul fiscal:

• chitanța plătită a taxei de stat pentru înregistrarea IP (800 de ruble);
• o cerere în formularul P21001, certificată de notar;
• dacă contabilitatea va fi ținută conform sistemului de impozitare simplificat, atunci este necesară redactarea unei cereri pentru trecerea la sistemul fiscal simplificat în formularul nr. 26.2-1;
• o copie a tuturor paginilor pașaportului intern al solicitantului

Luarea în considerare a unui set de documente pentru deschiderea unui IP durează o săptămână.

Cu o decizie pozitivă de a deschide un IP, antreprenorului i se eliberează:

• OGRNIP;
• extras din USRIP (registru unic de IP);
• notificarea inregistrarii fiscale;
• notificarea înscrierii în PFS teritorial a unei persoane fizice (Fondul de pensii);
• de la Rosstat un certificat de eliberare a codurilor statistice.

După înregistrarea ca antreprenor individual, este necesar să faceți un sigiliu (de la 500 de ruble) și să deschideți un cont bancar (de la 2 mii de ruble).

Dacă s-a decis să se înregistreze un magazin care vinde materiale de construcție ca SRL, atunci se furnizează biroului fiscal următoarele:

• formularul de cerere 11001;
• statutul SRL;
• dacă există un singur fondator, decizia de înființare, dacă sunt mai mulți fondatori, atunci este prevăzut un protocol privind crearea unei persoane juridice;
• chitanță plătită a taxei de stat (4 mii de ruble);
• fotocopii legalizate ale pașapoartelor tuturor fondatorilor;
• dacă contabilitatea va fi ținută conform sistemului de impozitare simplificat, atunci este necesară redactarea unei cereri pentru trecerea la sistemul fiscal simplificat în formularul nr. 26.2-1.

Termenul de examinare a cererii de către organul fiscal este de o săptămână.

În cazul unui răspuns pozitiv la cerere, inspectoratul fiscal emite:

• certificat de înregistrare a SRL;
• statutul înregistrat al SRL;
• adeverinta in forma 1-3-Contabilitate;
• extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice;
• notificarea înregistrării la Fondul de pensii al Rusiei (PF);
• certificat de înregistrare în TFOMS (fondul teritorial de asigurări medicale obligatorii);
• notificarea emiterii codurilor statistice de la Rosstat.

Va mai dura câteva zile pentru a se înregistra la FIU, FSS și Rosstat. Va dura două zile pentru a face sigiliul organizației. Deschiderea unui cont bancar durează în medie trei zile. Capitalul autorizat al unui SRL trebuie să fie de cel puțin 10 mii de ruble.

După ce afacerea dvs. care vinde materiale de construcție este înregistrată, următorul pas este să cumpărați o casă de marcat și apoi să o înregistrați la biroul fiscal. Acest proces va dura aproximativ două săptămâni. În magazinele unde se vând case de marcat, sunt adesea furnizate servicii pentru înregistrarea rapidă la biroul fiscal. Dacă utilizați serviciile acestei organizații, atunci toate documentele vor fi gata în maximum 3 zile.

Înapoi la index

Inchiriere spatii pentru un magazin de materiale de constructii

Concurența pe acest segment de piață este destul de mare. Pe piața materialelor de construcție funcționează și lanțuri mari de magazine, care nu vând doar materiale de construcție ca intermediar, ci au și producție proprie, ale cărei produse sunt ulterior vândute în magazinele lor la cel mai bun preț de piață. Prin urmare, deschiderea propriei afaceri în formatul unui supermarket cu o suprafață mare de retail nu este foarte profitabilă. Este mai bine să acordați preferință deschiderii unui mic magazin care vinde materiale de construcție în formatul „aproape de casă”. Atunci când alegeți o locație pentru un astfel de magazin, cerințele vor fi următoarele:

• Suprafața închiriată ar trebui să fie de la 40 la 100 mp. m;
• magazinul trebuie să fie situat într-o zonă rezidențială a caselor sau la parterul unei clădiri rezidențiale și să fie la câțiva pași pentru clienți;
• în casele învecinate nu ar trebui să existe magazine concurente care vând materiale de construcție;
• spațiile închiriate trebuie să respecte în totalitate toate cerințele SES și ale Inspectoratului de Pompieri.

Când elaborăm un plan de afaceri, scriem că costurile lunare de închiriere vor fi de aproximativ 30 de mii de ruble. O sumă mai precisă va depinde de locația magazinului și de zona închiriată.

Înapoi la index

Achiziționarea echipamentului necesar pentru un magazin de materiale de construcții

Pentru a deschide un magazin în formatul „aproape de casă”, nu trebuie să achiziționați niciun echipament special. Este foarte posibil să te descurci cu un set standard de vitrine, rafturi, podiumuri, ghișee etc.

Costul achiziției de echipamente va fi de aproximativ 100 de mii de ruble.

Înapoi la index

Recrutare pentru magazin de materiale de constructii

Un magazin de materiale de construcții trebuie să fie deschis șapte zile pe săptămână. Program - 9.00-21.00. Prin urmare, pe baza acestui grafic, magazinul va avea nevoie de cel puțin 2 vânzători. Ei trebuie să lucreze în ture, conform programului doi în doi, timp de 12 ore. Este foarte important să găsiți vânzători competenți. Deoarece, pentru a ajuta cumpărătorul în alegerea unui anumit produs, pentru a-l sfătui, aveți nevoie de un specialist care să înțeleagă materialele de construcție.

Costul salariilor pentru vânzători va fi de 40.000 de ruble pe lună (salariul unui agent de vânzări este de 20.000 de ruble).

Înapoi la index

Gama de produse și selecția furnizorilor

Sortimentul unui magazin mic de hardware la câțiva pași ar trebui să fie format din 300-400 de articole. Cel mai important lucru ar trebui să fie bunurile de care ați putea avea nevoie în orice moment. De exemplu, tapetul s-a desprins, dar nu există pastă de tapet în casă. Din această cauză, este puțin probabil ca cineva să meargă în mod special la supermarketul de construcții.

Un exemplu de sortiment al unui mic magazin de materiale de construcție:

• diverse amestecuri de constructii;
• materiale consumabile;
• adeziv de asamblare;
• diverși adezivi pentru tapet;
• spumă de montare;
• cuie, șuruburi etc.;
• diverse instrumente pentru lucrări de construcții;
• produse asemanatoare.

În procesul de lucru, sortimentul necesar de mărfuri va deveni mai clar.

Pentru a selecta furnizorii de bunuri, trebuie să studiați companiile angro care operează într-o anumită regiune. Unele dintre ele au propria lor producție. Alegerea este foarte mare. Producția și comercializarea materialelor de construcție a devenit recent un tip de afacere foarte popular. Experții sfătuiesc să acorde prioritate acelor firme ale căror contracte prevăd că sunt de acord să reînnoiască gama de bunuri în orice moment.

Scriem în planul de afaceri că va fi necesar să cheltuiți aproximativ 700 de mii de ruble pentru a crea un stoc atunci când deschideți un magazin care vinde materiale de construcție de la zero.