Plată redevențe și sumă forfetară - ce este în cuvinte simple. Nuanțele lucrului într-o franciză: ce sunt redevențele și plata forfetară

Antreprenorii care doresc să lucreze ca franciză întâlnesc inevitabil conceptele de sumă forfetară și redevență – explicăm în cuvinte simple ce sunt acestea în acest articol. Veți afla pentru ce sunt aceste plăți, în ce constau și ce opțiuni există pe piață.

Concepte generale de plată în franciză

Franciza este o modalitate populară de a deschide o afacere mică prin achiziționarea dreptului de utilizare a unei mărci celebre. Atunci când achiziționează o franciză, oamenii de afaceri se confruntă inevitabil cu două tipuri de plăți obligatorii: o singură dată și regulate.

Este interesant că ambele concepte nu sunt consacrate în legislația rusă, ceea ce nu le împiedică să funcționeze în practică.

Suma forfetară și redevențele sunt tipuri de plăți efectuate de francizat(cumpărător al drepturilor de marcă), pentru:

• posibilitatea de a lucra sub un nume cunoscut;
• oportunitatea de a învăța din experiența antreprenorială;
• asistență în achiziționarea de echipamente, recrutarea și formarea angajaților;
• servicii de promovare de la compania principală;
• alte servicii și orice asistență în conducerea unei afaceri.

Ce este o sumă forfetară

Chiar la începutul cooperării, cumpărătorul plătește francizorului o anumită sumă, plată inițială unică pentru dreptul de utilizare a mărciiși contați pe dezvoltarea comună a rețelei comerciale. O astfel de contribuție se numește „sumă forfetară”, numele său provine din expresia franceză „piesă groasă”.

Mărimea contribuției forfetare variază de la 15 mii la câteva milioane de ruble. Prețul mediu este de 300 de mii de ruble. De obicei, mărimea unei plăți unice este clar fixată la o anumită sumă (sau în anumite limite), deși unele companii atribuie personal suma avansului fiecărui antreprenor. Costul, de regulă, depinde de direcția afacerii, faima deținătorului drepturilor de autor, fabricabilitatea și contribuția acestuia la deschiderea unui nou sediu. Această taxă este de obicei identificată cu costul francizei.

Franciza este o modalitate populară de a deschide o afacere mică

Cum funcționează suma forfetară?

Valoarea contribuției nu este determinată întâmplător. Se calculează pe baza costurilor pe care francizorul le va suporta pentru formarea francizaților și deschiderea unui nou sediu în lanț. Cu cât sunt mai multe cheltuieli, cu atât costul francizei este mai mare. Dintre cheltuieli, de regulă, prevalează:

• formarea antreprenorilor și angajaților;
• pregătirea și tipărirea de recomandări metodologice, strategii, reguli și alte documente;
• îmbrăcăminte de marcă pentru angajați, ambalaje cu sigle etc.

O plată forfetară nu trebuie echivalată cu toate investițiile într-o afacere. Această plată unică către deținătorul drepturilor de autor nu include costurile pentru echipament, închiriere de spații, reparații sau achiziții ale primelor loturi de bunuri. Aceasta este o plată pentru oportunitatea de a deschide o unitate cu un brand deja dovedit, de a învăța abilități profesionale și de a învăța câteva părți din secretul comercial.

Apropo, unele companii vând francize fără o taxă forfetară. De regulă, acestea sunt companii care sunt interesate să deschidă cât mai multe puncte de vânzare cu amănuntul, de exemplu, magazine de îmbrăcăminte și încălțăminte.

Taxa lunara de franciza

Situația cu plățile lunare este ceva mai complicată. În franciză, ele sunt numite „redevențe”, care provin și din limba franceză. Literal înseamnă „regal”, care se traduce prin „cota principală” din profit sau proprietate.

Ce este o „redevenție” într-o franciză? Aceasta este o plată lunară către francizor pentru dreptul de a utiliza marca și de a obține profit din aceasta, precum și alte servicii. Există mai multe abordări pentru calcularea acestui tip de plată.

1. Procentul cifrei de afaceri. Partenerii indică în contract procentul pe care francizatul îl va plăti lunar din volumul total al vânzărilor. De regulă, suma de plată este stabilită în intervalul 2-5%. Acesta este cel mai comun tip de stabilire a redevenței.
2. Cantitate fixă. Exista si un tip de redeventa destul de popular, cand, indiferent de profit, francizatul plateste lunar aceeasi suma.
3. Procentul de marjă(adică diferența dintre preț și cost). Este rar, deoarece nu este profitabil pentru majoritatea francizorilor și necesită mai multă muncă de calculat.

Ratele de redevențe pentru o marcă sunt determinate de francizor în stadiul dezvoltării francizei prin calcule, analize și prognoză a celei mai profitabile opțiuni. În cazuri rare, companiile selectează condiții personale pentru partenerii lor și folosesc mai multe metode de calculare a redevențelor.

Plățile din redevențe includ uneori plăți pentru consumabile, suport tehnic, recomandări și recalificare. Abordarea calculării contribuțiilor lunare diferă și în funcție de industrie. Destul de multe companii operează fără redevențe- saloane de înfrumusețare individuale, magazine de optică, agenții de marketing și alte companii.

Atunci când achiziționează o franciză, oamenii de afaceri se confruntă inevitabil cu două tipuri de plăți obligatorii

Cum câștigă francizorii bani fără redevențe și comisioane forfetare?

Adesea, pe bursele de căutare în franciză puteți vedea oferte fără taxă de intrare și plăți lunare (sau cu o sumă simbolică de 1 rublă). Care sunt beneficiile acestor companii? Evident, nimeni nu va lucra în pierdere, adică astfel de companii mai fac bani pe ceva.

De regulă, acestea sunt firme (producători sau intermediari de producători) care obligă francizații să achiziționeze de la aceștia loturi de mărfuri conform unui program convenit. Sunt interesați să vândă bunuri prin intermediul rețelei de franciză cât mai repede posibil, astfel încât să nu-și împovărească partenerii cu plăți suplimentare. Deși, strict vorbind, cel mai adesea redevența este pur și simplu inclusă în prețul de cumpărare.

Concluzie

Franciza în Rusia se dezvoltă activ. Un antreprenor care dorește să înceapă o afacere în acest fel trebuie să stăpânească bine un anumit aparat conceptual și să stabilească ce abordare a calculării redevențelor și ce mărime a contribuției forfetare va fi mai profitabilă în situația lui.

Tranzacționarea devine o modalitate din ce în ce mai populară de a vă conduce propria afacere.

Producția necesită multe condiții și personal calificat, dar deschiderea propriului magazin necesită un ordin de mărime mai puține cerințe.

Baza succesului este capacitatea de a lucra în nișa ta și de a concura pe piață.

Principiul de funcționare a francizei

Pentru a începe, vi se oferă un produs, materiale promoționale și broșuri, precum și instrucțiuni pentru lucrul cu clienții în vânzări. Adică, nu mai rămâne decât să vinzi produsul propus pe piață.

Singura contribuție necesară este achiziționarea de produse pentru vânzarea primului lot de mărfuri. În această afacere nu este nevoie de cheltuieli suplimentare, deoarece nu este nevoie de un birou, echipament sau personal suplimentar.

Franciza de la producător

Fără taxă forfetară, adică muncă de distribuție. În această opțiune, o persoană încheie un contract cu producătorul de mărfuri acord cu privire la reprezentarea produselor saleîntr-o anumită regiune.

Antreprenorul primește reduceri la produse, precum și la echipamente comerciale ale mărcii. În acest caz, producătorul extinde piața de vânzări, iar omul de afaceri are ocazia de a începe să lucreze cu produsele mărcii altcuiva la un cost minim.

Franciza de tip condiționat

Acest tip presupune începerea unei afaceri fără o taxă forfetară mare și investiții suplimentare.

Aici om de afaceri primește pregătire în companie, iar apoi i se oferă cunoștințe despre procesele de afaceri.

La începutul muncii unei persoane mentor oferit, care oferă consiliere în problemele emergente.

Toate activitățile sunt desfășurate de către antreprenor însuși. El decide, de asemenea, problema sumei capitalului de pornire pentru afacerea sa.

Metoda renunțării la redevența

Metoda scutirii de redevențe este folosită pentru a evalua brevetele și diverse licențe.

De obicei, proprietarul oferă altor persoane posibilitatea de a utiliza licența pentru o recompensă financiară (redevenție), care variază de obicei de la veniturile de utilizare și variază de la 7% .

Dacă proprietarul brevetului vinde licența pentru prima dată, atunci valoarea redevenței stabilit de evaluator.

Evaluatorul, pe baza analizei pieței și a cererii, efectuează cercetări și determină rata procentuală a deducerilor.

Video: Colectarea drepturilor de autor de la francizați

Se explică ce puncte trebuie specificate în contract pentru a încasa în mod liber datoria de la debitor și cum are loc în practică judecarea unei creanțe împotriva debitorului.

Conceptul de „regalitate” poate fi găsit destul de des. Ce înseamnă și de ce este folosit în viața de zi cu zi? Să analizăm acest neologism în cuvinte simple.

Termenul „regalitate” în sine provine dintr-un cuvânt din franceza medievală. Suna ca roialte, care, la rândul său, provenea din cuvântul latin regalis, tradus prin regal sau regal.

Conceptul modern de redevență se referă la unul dintre tipurile de taxe de licență sau compensații temporare (de obicei compensații monetare) pentru utilizarea diferitelor brevete, drepturi de autor sau chiar resurse naturale. Putem vorbi și despre alte tipuri de proprietate.

Deducerile temporare sub formă de dobândă (așa-numitele „deduceri curente”), care sunt transferate vânzătorului de licență, sunt stabilite sub forma oricăror rate ale dobânzii care sunt atribuite ținând cont de rezultatul economic real al utilizării unei anumite licențe. .

Redevențele pot fi plătite sub forma unei plăți unice, strict fix, ceea ce dă motive să o numim similar cu anumite tipuri de chirie.

O redevență (spre deosebire de un comision obișnuit) nu este un bonus în numerar unic.

Unde sunt cele mai des folosite redevențele?

De obicei, redevențele sunt utilizate în economie și în dreptul funciar. Regalitatea este aceeași plată a chiriei pentru posibilitatea de a folosi anumite resurse naturale. Redeventa se plateste de catre omul de afaceri proprietarului terenului sau subsolului.

Ce tipuri de redevențe există astăzi?

1. Un tip de redevență este un procent din cifra de afaceri. Un procent din cifra de afaceri este plătit de la francizat către francizor. Acest tip de redevență se plătește în funcție de performanța unei companii sau întreprinderi pentru o anumită perioadă de timp.
2. Un alt tip de redevență este un procent din marjă. Pentru a înțelege acest concept, ar trebui să înveți ce înseamnă conceptul de „marjă”. Marja este o valoare care exprimă diferența dintre mai mulți indicatori specifici. Procentul de marjă este cel mai interesant pentru acei francizați care stabilesc niveluri diferite de markup pentru bunuri. De obicei, un procent din marjă este utilizat atunci când francizatul este capabil să controleze pe deplin politica de prețuri în vânzări.
3. Al treilea tip de redevență se numește fix. O redevență fixă ​​este o plată legată de orice acord și care are un procent strict fix din toate vânzările. Valoarea unei redevențe fixe este de obicei legată de costul serviciilor francizorului sau de numărul de companii și de numărul de clienți deserviți.

Drepturi de autor și redevențe

Termenul „proprietate intelectuală” se referă la un brevet, marcă comercială sau orice operă de artă. De obicei, drepturi de autor sunt plătite pentru fiecare publicație sau orice reproducere în public. Putem vorbi și despre distribuție sau despre un alt mod de utilizare a unei anumite opere de artă.

Redevențe muzicale

Redevențele muzicale au o serie de legături cu proprietari privați. De obicei, „proprietari privați” înseamnă compozitori și versuri. Acești oameni pot fi proprietarii drepturilor de autor pentru operele muzicale pe care le creează. Numai ei au dreptul de a licenția compoziții muzicale pentru interpretare.

Companiile de înregistrări folosesc anumite seturi de drepturi de autor și chiar drepturi de autor. Acest lucru este necesar pentru implementarea înregistrărilor și transferul lor digital ulterior. În această chestiune, mult depinde de legislația locală sau de stat.

Apropo, muzica primește toată protecția necesară pentru drepturi de autor imediat după ce a fost înregistrată. Cu toate acestea, muzica nu are protecție împotriva încălcării drepturilor de autor.

Drepturi de apăsare

Partitura este, de asemenea, o formă de muzică, așa că regulile de regalitate se aplică și ei. După ce redevențele au început să fie folosite cu partiturile, acestea au apărut în alte câteva formate.

Este important ca muzica interpretată de cântăreț (sau grup) să necesite executarea unor note scrise. Dacă această condiție este îndeplinită, se va pierde autenticitatea originii muzicii. Procesul de pierdere a avut loc cu cântecele populare, care s-au răspândit în formă orală.

Redevențele reprezintă astăzi o parte importantă a sistemului juridic în domeniul acordării de licențe a diferitelor drepturi și chiar resurse naturale. Este aproape imposibil să faci fără redevențe astăzi.

Ce este regalitatea? Acest termen provine din engleza „regal”, care se traduce prin „regal”. Și redevența este taxa pe care guvernul regal o percepea supușilor săi pentru dezvoltarea resurselor minerale sau dreptul de a deține pământ. Termenul a devenit folosit pe scară largă în secolul al XVI-lea, când industriașii care au dezvoltat mine de cărbune cu permisiunea statului au fost nevoiți să îi plătească o parte din profit.

Alte sensuri

Regalitatea poate fi folosită pentru a se referi la:

taxe;

Plăți pentru dezvoltarea unei game largi de resurse ale subsolului;

Taxe de licență;

Profiturile sau cotele dintr-un produs pe care proprietarul proprietății își rezervă pentru sine, acordând dreptul de proprietate altora.

Ce sunt redevențele de franciză?

În zilele noastre, acest termen este cel mai des folosit în această direcție. Franciza este cea mai populară și mai profitabilă opțiune pentru construirea unei afaceri. În esență, un antreprenor achiziționează o afacere gata făcută printr-o franciză. El primește sprijinul partenerilor, personal instruit și prețuri mici de achiziție. Franciza se achiziționează prin efectuarea unei plăți forfetare (în rate sau întreaga sumă odată). Ce este regalitatea în acest caz? Aceasta este o plată către francizor pentru marca comercială. Și, bineînțeles, pentru utilizarea tehnologiilor și a altor servicii furnizate de acesta, incluse în Royalty, aceasta poate fi percepută sub forma unei anumite sume sau ca procent din profit. Totul este foarte individual și depinde de afacerea specifică.

Tipuri de calcul

Am aflat ce este regalitatea și acum vom vorbi în detaliu despre tipurile de calcul al acesteia. Sunt doar trei dintre ele:

Procentul din cifra de afaceri. Astăzi, acesta este cel mai răspândit tip de pe piață. Acest procent este plătit francizorului pentru o anumită perioadă, iar cuantumul acestuia este specificat în contract.

Procentul de marjă. Acest tip de remunerație este utilizat atunci când există niveluri diferite de markup pentru un serviciu sau produs. Acest lucru este extrem de important pentru francizorii care au influență asupra politicii de prețuri a comerțului cu amănuntul și cu ridicata.

Fix. Aceasta este o plată permanentă specificată în contract. Mărimea sa depinde de numărul de întreprinderi din afacere, numărul de clienți, costul serviciilor de franciză etc. Acest tip de calcul al remunerației este utilizat în companiile în care este dificil de determinat cuantumul exact al venitului. De obicei, se percepe lunar.

Metoda de eliberare

Acum știi ce sunt redevențele. În concluzie, să vorbim despre modalitatea de scutire de la această plată. Această metodă este utilizată de francizor pentru a determina costul licenței și brevetului. Într-o situație normală, proprietarul unei francize îi acordă cumpărătorului dreptul de a-și folosi proprietatea intelectuală pentru o redevență. În acest caz, acesta din urmă este un procent din veniturile primite de omul de afaceri din vânzarea de servicii sau bunuri. Metoda renunțării la redevență prevede că, pe o perioadă determinată, valoarea proprietății intelectuale este egală cu prețul plăților viitoare de redevențe pe toată durata de viață a licenței (brevet). Valoarea redevenței este calculată pe baza unei analize a unei piețe specifice.

Pentru a-ți începe propria afacere, dorința singură nu este adesea suficientă. Cunoașterea problemelor economice este utilă pentru calcularea profiturilor și costurilor în orice afacere. Deci, informațiile despre redevențe - care sunt acestea, vor fi utile pentru calcularea deducerilor lunare, pe lângă impozite, chirie și alte plăți.

Ce înseamnă regalitatea?

Oamenii care nu sunt implicați în afaceri și antreprenoriat rareori se gândesc la ce înseamnă regalitatea. Tradus din limbi străine, acest termen are sensul de regal, de stat. Ea denotă un tip de compensare făcută de proprietarul unei francize, drepturi de autor, brevet pentru ceva sau o proprietate pentru utilizarea lor. Aceste compensații reprezintă o taxă de licență sau o plată în numerar, plătită lunar sau trimestrial, dacă nu se specifică altfel în contract.

Redențele pot fi plătite în cazul deținerii resurselor naturale sau funciare - aceasta va fi o plată de închiriere sau o altă proprietate, dar o astfel de compensație a devenit foarte populară în cazurile de proprietate în franciză. Plățile de redevențe pot fi fie fixe, fie sub formă de procente. În al doilea caz, dobânda poate fi calculată în două moduri:

• în funcție de valoarea veniturilor;
• din diferența dintre indicatorii economici selectați – marjă.

Ce sunt redevențele în afaceri?

Puteți începe o afacere de la zero sau puteți achiziționa un proiect gata făcut, alegând o franciză, care, pe lângă costul ei, necesită adesea și plata unor redevențe pentru managementul acesteia. Această opțiune este utilă deoarece are suport din partea francizorului. Plata redevențelor se face strict în conformitate cu termenii contractului. Beneficiile pot fi fixe sau variabile și plătite în perioade diferite. O strategie similară pentru conducerea propriei afaceri este aplicabilă în aproape toate domeniile de activitate. Redevențele pot fi găsite în industria de alcool, automobile, turism sau industriile de servicii.

Ce sunt redevențele într-o franciză?

Unul dintre tipurile obișnuite de activități în care apare utilizarea redevențelor este, adică achiziționarea unei francize - oportunitatea de a folosi marca altcuiva în activitățile cuiva în conformitate cu termenii unui contract. Detinerea acestuia presupune folosirea:

• slogan;
• muzică;
• imagini;
• tehnologii consacrate;
• servicii sau metode de producție;
• experiență sau reputație.

În acest caz, redevențele pentru utilizarea unei mărci comerciale vor fi plăți lunare de o anumită sumă pentru utilizarea și gestionarea unei noi afaceri. Este necesar să se distingă redevențele de o plată forfetară - suma care este plătită o singură dată în momentul achiziționării unei mărci comerciale.

Adesea există o franciză fără redevență, atunci când conducerea unei afaceri nu necesită plată pentru gestionarea acesteia datorită structurii sale simple. Acesta este un plus pentru un antreprenor începător, dar modelul evident al noilor activități duce la apariția unor tipuri similare și a unei concurențe ridicate, ceea ce nu este benefic pentru un om de afaceri fără experiență.

Cum este o redevență diferită de o taxă?

În procesul de dezvoltare a propriei afaceri, este important să cunoașteți și să țineți cont de diferențele de indicatori economici care pot fi utili pentru conducerea afacerii dumneavoastră. Deși ambii termeni au sensul de compensare sau remunerație pentru folosirea a ceva, conceptul de redevență este semnificativ diferit de redevență.

1. Taxa depinde de valoarea plăților și de metoda de calcul a acestora. Pentru el, suma este întotdeauna fixă ​​și plătită într-o sumă forfetară.
2. Cu redevențe, suma poate varia în funcție de termenii contractului, iar plățile sunt multiple.

Cum se calculează redevențele?

După ce ați ales direcția de dezvoltare a afacerii, trebuie să luați în considerare modul în care sunt calculate redevențele pentru a oferi o sumă aproximativă de deduceri și cheltuieli lunare. Există trei metode de calcul:

• rata fixă, a cărei valoare este stabilită în contract;
• procent din profitul total;
• rata dobânzii la valoarea marjei.