Alegerea unei strategii de negociere de succes. Strategie WIN-WIN Ce poți testa

Ce este nevoie pentru a câștiga la loterie? O strategie eficientă de câștig și încă câteva secrete! Citiți detaliile acum!

1. Ce este un sindicat de loterie?
2. O strategie câștigătoare care aduce 500 de mii de dolari pe an!
3. Este posibil să se calculeze biletul câștigător?
4. Cum să fii garantat să câștigi la loterie?

Ce este un sindicat de loterie?

În urmă cu zece ani, câțiva prieteni din Newcastle au venit cu strategia lor câștigătoare și au format un sindicat de loterie¹ pentru a cumpăra mai multe bilete de loterie. Răbdarea lor a dat roade în sfârșit!

Timp de zece ani lungi, viitorii câștigători au crezut în succesul lor și au introdus cu atenție numerele câștigătoare ale loteriei pe tabele. Și acum eforturile lor au dat roade.

Unul dintre biletele achiziționate a ajuns la jackpot-ul de 10.000.000 de dolari!

Fiecare membru al grupului a primit un milion de dolari!

Prietenii au convenit că, după ce și-au achitat datoriile și au rezolvat probleme stringente, vor pleca cu toții împreună în vacanță pe niște insule pitorești.

Această poveste de succes confirmă că succesul vine cu siguranță dacă te îndrepti către obiectivul tău pas cu pas.

O strategie câștigătoare care aduce 500 de mii de dolari pe an!

Phil Morgan din Carolina de Nord a avut propria strategie pentru a câștiga la loterie, datorită căreia a devenit cel mai norocos jucător din istoria extragerii la loterie.

În 2015, Morgan a câștigat la loterie de 111 ori, câștigându-i o jumătate de milion de dolari!

Morgan joacă de câțiva ani la diverse loterie, dar în 2015 a decis să-și schimbe strategia. A ales o singură loterie și un set anume de numere, pe care le folosea în fiecare zi, fără să rateze nicio tragere.

Această strategie câștigătoare a permis lui Phil Morgan să câștige peste 500 de mii de dolari în total pe parcursul anului.

Este posibil să se calculeze biletul câștigător?

O altă poveste de succes confirmă că orice este posibil în această lume!

Joan Ginther, în vârstă de 63 de ani, din Texas, datorită loteriei, a devenit proprietara a 21 de milioane de dolari!

În câțiva ani, ea a devenit de patru ori câștigătoare la loterie!

La momentul ultimei trageri, șansele de reușită erau de 1 la 18 septlioane (24 de zerouri după 18), adică putem spune că nu au fost.

Dar, dacă ești suficient de inteligent, atunci loteria nu va fi un joc de pură șansă pentru tine.

Madame Ginther este profesor de matematică la Universitatea Stanford și deține un doctorat în statistică. Unii merită geniul lui Joan Ginther pentru conceperea unui algoritm care distribuie bilete câștigătoare la punctele de vânzare.

După ce Madame Ginther a înțeles schema, nu a putut decât să aștepte ca biletul câștigător să aterizeze într-o zonă puțin populată, unde ar fi mai puțină cerere pentru el. De asemenea, a vizitat comunitățile din apropiere de unde a cumpărat bilete de loterie. După cum a fost stabilit, Ginther a achiziționat ultimele două bilete câștigătoare din același magazin.

O strategie de câștig dezvoltată personal i-a adus lui Joan Ginther bogăție reală.

Ea a primit primul ei câștig în 1993 în valoare de 5,4 milioane de dolari. Următorul ei câștig la loterie din 2006 i-a adus încă două milioane de dolari. În 2008, Ginther a câștigat din nou jackpot-ul de 3 milioane de dolari, iar cel mai recent câștig al ei i-a crescut averea cu încă 10 milioane de dolari.

Gail Hogward, un renumit expert în loterie, spune că, deși cazul lui Ginther este special, nu este prima dată când oamenii câștigă în mod repetat sume mari de bani.

Cum să fii garantat că vei câștiga la loterie?

Acest lucru necesită strategii de câștig dovedite, dar nu numai! Avem nevoie de un sistem complet!

Și există un astfel de sistem!

Sistem de noroc de aur și pariuri corecte
„Fortul de aur”! Îți crește șansele de câștig cu 75%!

Cu ajutorul lui, puteți câștiga în mod regulat de la 15.000 la 50.000 pe săptămână sau mai mult!

O sa inveti:

• cum să înveți să prezici numerele câștigătoare,
• cum și când să plasați pariuri,
• cum să-ți dezvolți propria strategie de câștig,
• cum să vă înmulțiți câștigurile,
• cum să abordați corect jocul și să vă pregătiți pentru rezultate!

Note și articole de referință pentru o înțelegere mai profundă a materialului

¹ Sindicat - o asociație de antreprenori sau producători de bunuri în scopul comercializării acestora, implementând o politică unificată de prețuri și alte tipuri de activități comerciale, păstrând în același timp independența legală și a producției.(

„Cine ia un pachet de bilete va primi o pompă de apă”, această frază nemuritoare dintr-o comedie și mai nemuritoare, la prima vedere, reflectă strategia de a câștiga orice loterie. Într-adevăr: cu cât cumpărați mai multe bilete, cu atât este mai mare probabilitatea ca unul dintre ele să vă aducă bani.

Dar această strategie este profitabilă doar la prima vedere. Nici organizatorii loteriei nu sunt proști. Calculul lor se bazează pe faptul că veți cheltui mai mult pentru achiziționarea acelei mase de bilete, printre care garantat că va fi unul câștigător, decât veți câștiga!

Se dovedește că doar norocul orb funcționează la loterie? Și nicio strategie nu este posibilă? Deloc!

Pasiv și activ

Loteriile pot fi pasive sau active. Pasiv este atunci când tragi pur și simplu un bilet și scrie „Câștigă” sau „Pierzi”. Aici, într-adevăr, nu poți decât să speri la noroc.

Loterie: bile în aparatul de loterie în timpul extragerii

Și sunt activi. Acesta este momentul în care alegi pe ce număr să pariezi. De exemplu, același Sportloto „6 din 49”.

S-ar părea, ce diferență face? Ar trebui să trag un bilet sau să aleg singur numărul?

Se dovedește că e mare!

Cert este că numerele de la loterie precum „Sportloto” apar cu frecvențe diferite. Unele sunt mai puțin frecvente. Alții mai des. Au fost deja acumulate statistici ample. Pentru Sportloto o poți face.

Mai mult decât atât, dependențele prezentate pe această pagină nu sunt exclusive. Pentru toate loteriile precum „5 din 36”, „6 din 49”, etc. Graficele relației dintre suma numerelor câștigătoare și probabilitatea ca acestea să apară sunt aproximativ aceleași. Dacă nu mă credeți, puteți compara graficele „Sportloto” cu grafice similare, de exemplu, pentru loto englezesc din Marea Britanie.

Acest lucru nu înseamnă că aceleași numere câștigă în SportsLoto și UK Lotto. Aceasta înseamnă doar că numerele câștigătoare din toate loteriile „active” se încadrează în aproximativ aceleași legi.

Și cel mai uimitor lucru este că aceste grafice coincid unu-la-unu cu graficele cotațiilor de valori mobiliare de pe bursele de valori... Aceasta înseamnă că instrumentul care este utilizat pentru analizarea bursierei este potrivit și pentru analiza statisticilor numerelor câștigătoare. la loterie.

Analiza tehnica

Acest instrument se numește „analiza tehnică”. Ce este?

Aceasta este identificarea modelelor în diagrame de modificări ale valorii cotațiilor titlurilor. Mai mult, analiza se numește „tehnică” deoarece cercetătorul nu ia în considerare niciun factor extern care provoacă modificări ale cotațiilor: indicatorii de producție ai întreprinderilor, bilanţurile companiei, deciziile consiliilor de administraţie, descoperirea de noi depozite etc. Un analist tehnic studiază doar graficul și nimic altceva.

Analiza tehnica a pietei de valori

El observă trăsăturile caracteristice ale diagramei de cotații (indicatori, sfeșnice japoneze etc.) și le folosește pentru a trage concluzii despre modificările ulterioare ale cotațiilor. Și, în consecință, decide dacă să cumpere sau să vândă valori mobiliare.

Această metodă este ideală pentru analiza modelelor de câștig la loterie. Până la urmă, cumpărătorul de bilete de loterie nu are nimic la dispoziție decât dependențele statistice menționate mai sus. Nu știe nimic, să zicem, despre calibrarea bilelor numerotate sau despre viteza de rotație a unei tobe de loterie. El poate să se uite doar la diagramă și să caute modele în ea - „indicatori”.

Cum se utilizează analiza tehnică?

Există mai multe volume scrise despre analiza tehnică a pieței de valori decât există în Biblie. Cei mai buni matematicieni și specialiști în teoria probabilităților au rămas nedumeriți în privința asta. Prin urmare, cititorul nu ar trebui să conteze că i se spune pe scurt cum să câștige fără greș la Sportloto.

Mai mult, analiza tehnică a statisticilor loteriei ar trebui să devină în mod clar o disciplină aplicată independentă, diferită de analiza tehnică a pieței de valori.

Dar cititorul își poate formula o primă idee despre cum să aplice singur analiza tehnică și destul de ușor. Să presupunem că știe că recenta sa victorie în Sportloto a venit din numere a căror sumă este 148. Privind graficul tiparelor statice, el poate pleca de la ipoteza că următoarea victorie este mai probabil să provină din numere cu o sumă de 167, decât din 167. 114.

Și, selectându-i pe cei „mai norocoși” dintr-un număr dintre numerele cel mai des scăpat, el poate face o combinație. Să spunem: „5-48-49-47-1-27”. Sau: „38-48-10-13-11-47”. În acest caz, trebuie neapărat să „iei o roabă de bilete”: trecerea prin combinații crește șansele de câștig.

Dar, repetăm, acestea sunt doar primele schițe ale aplicării analizei tehnice a statisticii loteriei: această teorie necesită o elaborare majoră.

Analiză fundamentală

Și totuși, este posibil să luați în considerare factori atunci când dezvoltați o strategie de câștig la loterie? Aplicați instrumentele logicii cu relațiile sale cauză-efect? Si cum?

Când este aplicată la bursa, această abordare se numește „analiza fundamentală”. După cum sa menționat deja, sunt examinate performanța companiei, potențialul acesteia și nivelul de management. Și o astfel de „analiza fundamentală” este destul de aplicabilă la loterie. Dar și mai complicat. Care sunt de obicei numite jocuri intelectuale.

La prima vedere, acesta este poker - aceeași loterie. Doar în loc de bilete există carduri.

Cu toate acestea, în realitate, totul este mult mai sofisticat. Rundele de pariere între jucători pe flop, river și turn sunt „analiza fundamentală a pieței”. Prin ridicarea pariurilor și evaluând deciziile adversarilor, jucătorii evaluează atât „potențialul productiv” cât și „managementul” adversarilor: gama de cărți din mâinile lor, tendința lor de a cacealma etc. Se știe chiar că unul dintre cei mai cunoscuți jucători de poker din lume, membru al echipei indiene pro Pokerstars, Roy Basin, ține chiar un dosar despre potențialii adversari și se așează la pânza verde, acoperită cu foi de hârtie cu caracteristici. : cine blufează cu ce carte? Cine plusează pentru noroc și cine plusează cu cărți puternice în mână?

Și el câștigă!

Așa că bazează-te pe noroc și nu greși singur! Dacă credeți în analiza tehnică, jucați la loterie! Dar dacă vrei să câștigi la poker, stăpânește tehnicile fundamentale!

: învinși, medii și câștigători.

Câştigătorîși atinge obiectivele. Are succes, se bucură de viață, este fericit și își schimbă mediul. El joacă un joc câștig-câștig.

țăran mijlociu- acesta este cineva care și-a stabilit un obiectiv (sau mai bine zis, un vis), dar continuă să marcheze timpul, fără să obțină niciodată victoria. El poate obține un anumit succes, dar cheltuiește prea mult efort, timp și resurse pentru asta. Țăranul mijlociu se îmbolnăvește adesea, este nemulțumit de sine și de cei din jur și se plânge de viață. Nu știe să se bucure la maxim. Strategia comportamentului său este „câștig-pierde”.

Iona- aceasta este o persoană care nu știe cum și nu vrea să-și stabilească obiective. Este apatic și inert, viața lui este inconștientă și lipsită de sens. „A pierde înseamnă a pierde” - despre el este vorba.

Doctor în științe psihologice, psihoterapeutul Serghei Kovalev susține că poziția câștigătoare este doar o strategie bine dezvoltată. Principalele resurse din acesta sunt cunoștințele, încrederea și mișcarea activă înainte.

Oamenii sunt 80% apă. Fără un scop în viață, el este doar o băltoacă. S. Kovalev

O persoană câștigătoare interacționează cu câștigători similari, iar rezultatul muncii lor în comun aduce beneficii ambelor părți. Această atitudine face posibilă perceperea vieții ca pe o platformă de cooperare reciproc avantajoasă, prietenie și ajutor.

Într-un sens global, produse tangibile și intangibile mult mai utile pot fi produse folosind o strategie câștig-câștig. În paradigma „câștig-câștig”, există suficiente resurse pentru toată lumea. Stephen Covey a popularizat această strategie într-o carte pe care o recomandăm.

Vitaly:
Acum câțiva ani am dezvoltat un joc online.
Jocul terminat este „câștiga” mea. Dar ea nu este înăuntru rețeaua de socializare „Odnoklassniki”– acesta este un potențial „câștig”. Mai trebuie ridicat.

Nu o pot face singur, nu am suficiente mâini și experiență. Prietenii mei au sugerat să-l modifice pentru a fi postat pe Odnoklassniki.

Ne-am unit forțele și am câștigat niște bani. „Câștig este câștig.”

Dacă prietenii ar fi început să dezvolte un joc similar de la zero, acesta nu ar fi dat roade, iar prietenii ar fi pierdut.

Țăranul mijlociu trăiește după principiul „câștig-pierde”. El vede fiecare afacere pe care o începe ca o victorie pentru una dintre părți și o înfrângere obligatorie pentru cealaltă. Țăranul mijlociu nu-și poate imagina un rezultat în care ambii să câștige. Această abordare reduce calitatea tranzacției și, în cel mai bun caz, creează un compromis.

Marele dezavantaj al strategiei „câștig-pierde” este că țăranul mijlociu, exploatându-l pe celălalt, va putea coopera cu el o singură dată. Nimeni nu vrea să piardă de două ori. Interdependența principiului „câștig-pierde” nu permite ca potențialul existent să fie folosit la maximum.

Vitaly:
Am lucrat la proiectul anterior timp de 9 ani. Întotdeauna, în spatele obiectivelor intermediare a existat ideea „atunci voi începe să lucrez la un astfel de proiect, pe baza dezvoltărilor”. Nu știam ce va fi. Dar ceva mare, frumos și util. Acum o fac.

Evoluțiile nu sunt doar experiența antreprenoriatului, programare și marketing. Dar și o viață personală fericită, călătorii și chiar bani. Toate acestea sunt mai ușor de realizat atunci când nu sunt un scop, ci un efect secundar plăcut.

Aceasta este o strategie câștig-câștig cu tine însuți. Câștigând unul, am ocazia să câștig altul.

Majoritatea oamenilor aleg inconștient motivația externă: încă din copilărie ni s-a spus ce să facem, unde să mergem, cum să ne comportăm. 90% din înțelegerea noastră de bază a lumii și a motivațiilor se formează înainte de vârsta de 6 ani. Persoana nici nu-și amintește acest proces – îl ia de la sine înțeles. Acești oameni trebuie să-și reconsidere motivele.

Să schimbăm vectorul: „Vreau să scriu o serie de cărți despre cum să-ți realizezi visele și să ajut o mie de oameni să devină fericiți.” Acum motivul nu este extern, ci intern. Beneficiind de ceilalți, vă veți beneficia de dvs. Motivul va funcționa dacă există un egoism sănătos în el.

Motivația externă transformă o persoană într-o creatură mediocră capabilă să-și frece fundul timp de 5 ani și să se simtă un geniu în același timp. Cel interior va transforma mediocritatea într-un geniu în 5 ani, cel puțin într-un domeniu îngust.

Vitaly:
Terminați facultatea, obțineți o diplomă - și mi-a fost impus acest obiectiv. Chiar și la școală, nu știam ce să fac, unde să merg - nimeni nu învață asta.

Am auzit că oamenii se înscriu într-un fel de departament de fizică, departament de inginerie mecanică - nici măcar nu știam ce este. Învinșii mi-au spus unde să merg. Am intrat si am studiat 5 ani.

După standardele mele actuale de eficiență și utilitate, acel timp este o sesiune de înghesuială fără minte. O pierdere de timp și efort. Studiați cinci ani pentru a lucra o săptămână. Prostia incurajata de toata lumea, aproape toata lumea s-a incurcat la fel. Acum poți să studiezi o săptămână și să lucrezi 5 ani.

A studia la universitate din punct de vedere al eficienței este o „pierde”. Fără să-mi dau seama, am jucat o strategie de pierdere-pierde cu învinși. Dar „a pierde” este și bine, învățăm să câștigăm din asta.

Când nu știm de ce am făcut ceva, venim cu un răspuns la întrebarea „de ce?” O persoană trebuie să își explice cu siguranță că acțiunile sale au sens.

Poate că nu o observăm în lucruri mărunte, dar atunci când ne petrecem 5-10 ani din viață la serviciu sau la universitate, trebuie să aibă un motiv. Apar scuze, beneficiile sunt inventate, chiar începem să enumeram avantajele cu cuvântul „dar”. „Dar a fost timp să mă gândesc”, „dar am învățat să studiez”, „dar acum am o minte analitică”.

Este dureros pentru ratați să enumere o listă lungă de „ce este în neregulă”: nu am studiat ce mi-a plăcut; nu am trăit așa cum mi-am dorit; Nu am dormit suficient de ani de zile sau am îndurat insuficiența managerului meu. Câștigătorul își poate justifica și greșelile, dar recunoaște că a trăit după strategia celor slabi.

Direcția vieții

Având motivația creată în mod corespunzător, este util să vă dați seama cum să vă îndreptați cel mai bine spre obiectivul dvs. Există doar două direcții de schimbare a vieții în lume: K și OT. Câștigătorii se îndreaptă către un viitor mai bun. Perdanții se îndepărtează de necazuri.

Unul studiază să crească veniturile și să călătorească mai des. Caută oportunități suplimentare și libertate. Iar celălalt studiază ca să nu fie concediat. Dorind să evite dificultățile de a găsi un nou loc de muncă și posibila suferință din cauza șomajului.

Câștigătorii iubesc competiția sănătoasă, mai ales cu ei înșiși. De multe ori se dovedește că a mai rămas un singur adversar - tu însuți. Oamenii medii și perdanții încearcă să evite competiția. Le este greu să se evalueze critic și să găsească puncte slabe pentru a ști la ce să lucreze.

Trebuie să te străduiești să depășești nu pe cineva, ci pe tine însuți.

O altă trăsătură distinctivă a unui câștigător este concentrarea lor pe primirea bucuriei și plăcerii de la atingerea oricărui obiectiv, chiar și mic. Acest lucru distinge câștigătorul de medie și învins. Oamenii obișnuiți și învinși, făcând pași mici spre obiectivul lor principal, gândesc astfel: „Aceasta este doar o etapă mică, mai sunt atât de multe de trecut.” Câștigătorii sunt fericiți de fiecare mică realizare.

Cine eşti tu?

Dacă suntem câștigători, atunci încercăm să petrecem timp cu oameni care sunt la fel ca noi. Gândiți-vă la prieteni și colegi și la rude apropiate. Câți medii și perdanți sunt printre ei? Câți câștigători?

Cine ești depinde de acest număr. Oamenii medii joacă cu tine „câștig-pierde”, iar perdanții joacă „pierde-pierde”. Pentru a deveni un câștigător, trebuie să-ți construiești mediul astfel încât printre cei dragi să fie în principal câștigători.

Cel care nu consideră că studiul este sub demnitatea lui, întotdeauna câștigă. A învăța întotdeauna este cea mai bună strategie.

Faceți un experiment. Alegeți orice activitate pe care ați planificat-o recent cu un prieten sau o rudă și implementați-o cu o strategie câștig-câștig.

Ne jucam cu ceilalti, nu doar cand semnam un contract, ci mai des in simpla comunicare. În schimbul de opinii, sfaturi, discuții.

Alegeți o strategie câștig-câștig și fiți un câștigător.

Argument: Competițiile sunt profitabile pentru clienți, dar neprofitabile pentru arhitecți

Asta este adevărat. Chiar dacă câștigarea competiției duce la implementare, costurile tale (și timpul tău de lucru merită ceva?) vor fi disproporționat mai mari decât taxa rezultată. Competițiile sunt întotdeauna de lucru pentru viitor, deși uneori foarte vagi. În timp ce clientul primește avantaje și economii continue: mai multe concepte sau proiecte gratuite simultan (sau primite la un cost inițial redus).

Contraargument: Dacă ești în afaceri pentru a câștiga bani, atunci arhitectura probabil nu este pentru tine

Vedeți adesea numele arhitecților pe lista Forbes? Iată-ne - nu. Și este evident pentru fiecare persoană sănătoasă că arhitectura nici măcar nu se află în TOP 10 în clasamentul celor mai profitabile afaceri. Dacă te uiți prin zeci de răspunsuri la întrebarea de ce acest sau acel arhitect a ales această profesie specială, vei întâlni o mulțime de opțiuni. Și despre a ajuta oamenii și despre bucuria creației și despre dragostea pentru frumos. Dar nici unul nu este despre câștigul material personal.

La urma urmei, unde altundeva, dacă nu în competiții, vei avea șansa să-ți arăți toată imaginația fără a fi limitat de buget și de alți parametri tehnici? Dacă ești tânăr, atunci acesta este un început grozav, dar dacă tocmai ai terminat o „lucrare” pe câteva mii de metri pătrați, ai nevoie pur și simplu de o schimbare creativă. Nu vă puteți permite să vă blocați într-o rutină - altfel nu veți obține altceva decât „muncă”.

În ceea ce privește retrogradarea statutului profesiei (se pare că arhitecții sunt gata să lucreze gratuit!), poate fi chiar invers. Expozițiile și discuțiile publice sunt organizate în jurul unor competiții de mare profil, unde arhitecții au ocazia să demonstreze semnificația și importanța muncii lor, profunzimea analizei și responsabilitatea abordării lor.

Argument: Prea multe lucrări sunt trimise la concursuri deschise. Juriul pur și simplu nu este capabil să se aprofundeze în fiecare dintre ele, iar alegerea câștigătorului este aleatorie și părtinitoare.

Să vă reamintim că există așa-numitele competiții închise în care investitorul-client invită participanții direct. De obicei, acestea sunt firme de arhitectură care s-au impus deja pe piață, iar munca lor - indiferent de rezultat - este plătită într-o măsură sau alta. În competițiile deschise situația este diferită: oricine poate participa, dar în cel mai bun caz doar finaliștii primesc un premiu în bani. Adesea, premiul principal este un contract de implementare (sau chiar doar posibilitatea de a încheia unul), adică doar unul dintre multe iese câștigător.

Este curios că mulți oameni care vorbesc despre problemele concursurilor deschise își amintesc de Helsinki, pentru care s-a depus un număr record de cereri - 1715. Și după selecția dureroasă a primilor 6 finaliști și apoi a unui singur câștigător, există șansa ca muzeul nu este exact va fi construit conform designului care a câștigat locul întâi, ci în general.

Ei bine, o astfel de problemă există. Cu toate acestea, când vine vorba de competiții de statut, ei postează aproape întotdeauna absolut toate proiectele trimise pe resursele web. Dacă munca ta este obiectiv bună, probabil că va fi remarcată și celebrată, chiar dacă nu sunt membri ai juriului. Și dacă aveți deja un număr suficient de proiecte în portofoliu, vă putem recomanda participarea la concursuri cu mai multe etape, unde pentru prima etapă este suficient un portofoliu simplu. Doar echipele selectate vor ajunge la etapa de proiect, iar juriul va avea cel mai probabil timp să-și studieze în detaliu munca.

Contraargument: Absolut orice competiție este mai mult o loterie decât o evaluare obiectivă a participanților. Chiar dacă numărul lor este limitat

De fapt, este mai bine să te împaci imediat cu faptul că rezultatul competiției este o chestiune de întâmplare. Chiar dacă nu sunt 1000 de participanți, ci 10, nu contează. Există prea mulți factori de influență – de la competențele și viziunile despre lume ale membrilor juriului până la așteptările clientului (care se pot dovedi a fi un secret pentru el).

De exemplu, juriul poate alege un proiect, impresionat de inovația ideii sau prezentării, iar apoi clientul, după ce cântărește totul, decide că proiectul este nerezonabil de scump și alege un alt proiect de concurs (sau pur și simplu comandă în liniște unul nou de la exteriorul).

Se întâmplă să nu se ajungă la asta, și chiar și în faza de vot clientul spune sincer: „Da, ne-am dorit idei noi și proaspete, da, bravo băieți și mulțumiri tuturor, dar tot trebuie să alegem nu cel mai nou și mai proaspăt, dar ceea ce vom putea în cele din urmă să-l construim ieftin.” În astfel de cazuri, rămâne și un gust neplăcut, iar rezultatele provoacă dezamăgire generală, apar zvonuri despre natura predeterminată a deciziei și corupția juriului. Uneori nu fără motiv – dar motivele pot fi mult mai prozaice.

Unele birouri, după o astfel de experiență negativă, renunță la participarea la concursuri deschise și le aleg exclusiv pe cele închise.

Cu toate acestea, această abordare nu este un panaceu, iar regulile „loteriei” continuă să se aplice. Este bine, desigur, că vei fi plătit oricum. Dar, de obicei, aceste sume nu acoperă toate cheltuielile: chiar dacă presupunem că munca arhitectului este gratuită (ceea ce este fals), va trebui să cheltuiți bani pe materiale de prezentare, machete, videoclipuri etc. Și ca și până acum, nimic nu va împiedica clientul să intre în faliment sau să se răzgândească - și să nu construiască nimic. Cu o asemenea lipsă de rezultate - și cu efortul încă depus - competițiile deschise pot fi și mai profitabile: sunt adesea acoperite pe scară largă în presă și provoacă un protest public mult mai mare.

Argument: Concursurile deschise nu sunt deloc despre implementare: cel mai adesea sunt competiții de idei

Din nou, este greu de argumentat cu asta. Adevărat, aceasta nu este de obicei o surpriză pentru nimeni: termenii competiției precizează în mod explicit că conceptul câștigător va deveni doar baza pentru soluții de proiectare ulterioare. Deci, dacă chiar și perspectiva fantomatică a implementării este importantă pentru dvs., cântăriți totul cu atenție înainte de a participa.

Din păcate, nimeni nu este imun: chiar și participanții la competiții de amploare și, în general, serioase - cele legate de master planning, reprogramare și dezvoltare - trebuie să fie pregătiți pentru evoluții care nu sunt în favoarea lor. Datorită faptului că orice astfel de proiect implică arii complexe și vaste și implică un număr mare de etape, bugete substanțiale și intervale de timp calculate pe ani, aproape niciodată nu este implementat în forma sa inițială.

Contraargument: În competițiile de idei, principalul lucru nu este victoria (implementarea), ci participarea

Cu toate acestea, probabila „nerealizare” nu îi oprește pe mulți, iar participarea la astfel de competiții precum terasamentul râului Moscova sau insula Kaban din Kazan este considerată un statut, prestigios și, în general, un exercițiu util, care vă permite să vă scufundați într-un mod interesant și subiect relevant.

La urma urmei, competițiile sunt adesea de natură socială sau strict concentrate: design sau tabere de refugiați, design în condiții de permafrost - sau atmosfera lui Marte. Astfel de subiecte necesită cercetări interdisciplinare legate de fizică, biologie, istorie, chimie, sociologie – o oportunitate excelentă de autodezvoltare! Și o modalitate de a rămâne în mod constant „în ton” cu tendințele și abordările metodologice moderne.

Domurile zburătoare ale lui Richard Buckminster Fuller, orașele verticale din El Lissitzky - multe proiecte de imagine pe care nimeni nici măcar nu a încercat să le implementeze, încă ne amintim și studiem împreună cu clădirile arhitecturale grozave. Pentru că ideile – în special ideile care anticipează viitorul – au la fel de multă valoare. Și nu este aceasta cea mai bună compensare și recompensă?

Argument: Competițiile sunt o pierdere nu numai de bani, ci și de timp. Există o mulțime de alte moduri de a-l cheltui mult mai eficient.

Această poziție nu este neîntemeiată - în special partea a doua. Dacă aveți norocul să găsiți rapid clientul „dvs.”, cu care se va stabili înțelegerea reciprocă și se va dezvolta o cooperare fructuoasă, atunci acest lucru poate funcționa mult mai „cu impact”. „Vorba în gură” nu a fost anulată, iar investitorii-dezvoltatorii, în general, au încredere în opiniile celuilalt mai mult decât în ​​judecata „tot felului de critici de arhitectură” care fac parte din juriul competiției. Există o adevărată prăpastie de probleme între idee și implementare, iar „practicanții” vor da întotdeauna preferință celor care au depășit această prăpastie cel puțin o dată.

Contraargument: Bonusurile din participarea la competiții pot fi mult mai importante decât chiar și dintr-o implementare specifică

Acum să ne imaginăm că ești o agenție de creație tânără care caută o modalitate de a te exprima, dar oportunitatea de a primi o comandă reală nu se prezintă niciodată. Este clar că sunt multe altele despre care am vorbit deja, inclusiv cu potențial mare. Dar, conform opiniei unanime a profesioniștilor, eficiența competițiilor ca notorii „ascensoare sociale” este încă de neegalat, iartă tautologia. În loc să stai și să „fii creativ pe masă”, este întotdeauna mai bine să-ți decorezi portofoliul cu un proiect strălucitor „ocazional”. Și nu este atât de important să nu câștigi sau să nu fii inclus în lista scurtă - vei avea deja ceva de arătat unui potențial client. Pentru că concurența are întotdeauna un client, precum și o sarcină tehnică. Prin urmare, lucrul la un proiect de concurs este o „formare” excelentă pentru un arhitect.

Pentru „concurenții” începători, sfatul ar putea fi următorul: nu vă grăbiți în primul concurs deschis de idei care vine fără a fi nevoie de o contribuție bănească (se plătesc multe concursuri de tineri în străinătate), ci alegeți un obiect care ar fi atât interesant. și potențial promițător pentru tine. Adică, dacă, de exemplu, știți despre nevoia pieței de proiecte de îmbunătățire (cum este acum la Moscova) sau de reconstrucție a monumentelor moderniste - și simțiți puterea de a lucra în acest domeniu - căutați un concurs pe un subiect similar. Veți câștiga experiență utilă și, foarte posibil, veți câștiga o reputație în rândul potențialilor clienți - chiar dacă nu câștigați. De exemplu, Serghei Trukhanov de la biroul T+T Architects ne vorbește despre o poveste reală de acest fel.

Apropo, testul „trageți un tip într-o competiție - asumați-vă un risc” este potrivit și pentru angajații unui birou mare existent. Condițiile stresante în care ne pune munca la un proiect competitiv dezvăluie perfect legăturile dintre angajați și arată cine merită ce individual și în echipă.

Acesta este, de asemenea, un motiv pentru a vă îmbunătăți abilitățile tehnice: poate că concurența vă va încuraja să ajungeți în sfârșit la acel program de grafică interesant pe care v-ați dorit de mult să-l stăpâniți și să încercați tehnologiile de prezentare a proiectelor pe care le-ați spionat la ultima conferință. Există mai multe resurse care să vă ajute în acest demers.

În cele din urmă, competițiile sunt o șansă de a lucra în mari consorții, inclusiv internaționale. Și acestea sunt conexiuni noi, experiență profesională utilă (sunt multe de învățat de la firmele de arhitectură străine) și o linie semnificativă în CV-ul tău: mulți dezvoltatori ruși încă le place să promoveze proiecte „de la vedete străine”. Cu toate acestea, indiferent cine este autorul schiței pentru un comunicat de presă frumos, de fapt, designul este realizat de companii rusești. Iar investitorii caută acele birouri care au lucrat deja cu străini în aceste scopuri.

Adică, putem spune că competițiile ajută la asigurarea „continuității generațiilor”. Chiar și în cadrul unui birou destul de mare, aceasta este o practică normală: proiectele competitive nu sunt lucrate de manageri care, aproximativ, au „jucat suficient”, ci este recrutată o echipă a celor mai tineri. În comparație cu alți tineri concurenți, aceștia au un avantaj semnificativ: un portofoliu solid al companiei lor de origine. Și, desigur, îndrumarea sensibilă a colegilor mai experimentați în proces - un astfel de atelier expres în ceea ce privește volumul de cunoștințe și abilități dobândite poate înlocui cu ușurință un an de stagiu „obișnuit”.

În loc de o concluzie

După cum puteți vedea, nu există și nu poate exista un răspuns clar la întrebarea dacă să participați la competiții. Va trebui să cântăriți singuri toate argumentele pro și contra date în contextul unui anumit concurs de arhitectură și situația dvs. profesională. Dar într-un fel sau altul, cheia succesului în profesia de arhitect – ca în oricare alta – este să fii un excelent specialist.

Imagine antet: biroul Foster + Partners

Nu toată lumea știe Care este strategia „WIN - WIN” (Win - Win) Cu toate acestea, această tehnică este considerată foarte utilă în negocieri. Însăși înțelegerea strategiei este descifrată ca „arta unui comandant”. În lumea noastră modernă, acest cuvânt are un concept oarecum larg, adică este un model de acțiune sau un plan de bază. Când ne referim la strategia de negociere, ne gândim cum să obținem cel mai bun rezultat în negocieri. Alegerea strategiei trebuie luată foarte în serios, deoarece rezultatul final depinde de aceasta.

Strategia „WIN-WIN” sau regula „Win-Win”.

Rivalitate

Dispozitiv

(Lose-win) înfrângere-victorie.În negocieri, această strategie duce la o pierdere tactică din partea ta și la o victorie pentru adversarul tău. Această strategie este folosită atunci când relația este mai importantă decât rezultatul. De exemplu, doriți să semnați un acord contractual cu una dintre cele mai mari companii pentru a deveni contractantul acesteia. Știi, dacă ești acceptat, atunci chiar și cel mai mic contract pe care l-ai încheiat îți va oferi posibilitatea de a crește încet, dar sigur volumul comenzilor și vei câștiga bani foarte buni dintr-o astfel de cooperare pe viitor.

Evaziune

De asemenea, strategia Evasion se poate manifesta într-o situație în care doi adversari se întâlnesc la aceeași masă și fiecare este hotărât să câștige, dar niciunul dintre ei nu va fi de acord să facă vreo concesie. Și dacă un adversar nu câștigă, el va face tot posibilul pentru a se asigura că și cealaltă parte pierde. Emoțiile adversarilor transformă negocierile în încăpățânare, o competiție în care nu există loc pentru un câștigător.

Cooperare

De exemplu, imaginați-vă o situație în care 2 persoane încep o ceartă în interior. Unul vrea să deschidă larg fereastra, celălalt preferă să o închidă ermetic. Se ceartă cât de departe să-l deschidă: deschideți-l trei sferturi sau la jumătate, lăsați un gol. Dar orice soluție nu se potrivește ambelor părți. O bibliotecară intră în cameră și îi pune uneia dintre ei o întrebare: „De ce, vrei să deschizi fereastra?” Bărbatul răspunde: „Pentru ca să existe un flux de aer proaspăt”. Următoarea întrebare este adresată celei de-a doua părți în conflict: „De ce vrei să închizi fereastra?” Răspunsul urmează: „Pentru a evita o ciornă”. După câteva gânduri, bibliotecarul din camera alăturată deschide fereastra și aerul proaspăt a început să curgă în cameră fără curent de aer.

Părțile au intrat în conflict, deoarece fiecare persoană a fost adaptată la strategia Rivalității, iar bibliotecarul a folosit regula „Câștig-câștig”.

Strategie „WIN - WIN” („Câștigă - Câștigă”) o modalitate destul de eficientă de a obține rezultatul dorit.